Potresti avere il miglior prodotto o servizio sul mercato, ma le tue entrate non decolleranno finché non saprai come venderlo. Indipendentemente dal punto in cui ti trovi con la tua strategia commerciale o di marketing, devi iniziare con una proposta di valore convincente.
Una proposta di valore, chiamata anche dichiarazione di valore, punto di forza unico (USP) o proposta di valore unica (UVP), è un messaggio conciso che dimostra la tua promessa ai clienti. Devi comunicare chiaramente cosa offri e perché qualcuno dovrebbe scegliere il tuo marchio rispetto a quello di un concorrente.
Creare una proposta di valore solida è un'attività impegnativa con molto in gioco, motivo per cui gli esperti di marketing si affidano a modelli di proposta di valore per iniziare.
Dal posizionamento del prodotto all'analisi della concorrenza e ai test, questi modelli supportano l'intero processo di creazione della tua dichiarazione di valore. In questa guida esploreremo i migliori modelli di proposta di valore aziendale che ti aiuteranno a conquistare i clienti!
Che cos'è un modello di proposta di valore?
I modelli di proposta di valore forniscono un quadro di riferimento per redigere proposte di valore coinvolgenti per i tuoi clienti e i tuoi team interni. Sarai in grado di mappare le influenze degli acquirenti e identificare meglio i punti di forza dei prodotti, il che ti aiuterà a costruire proposte solide per:
- Genera e converti più lead
- Aumenta il valore del ciclo di vita del cliente
Una proposta di valore è parte integrante del tuo lavoro di marketing, delle presentazioni commerciali e delle campagne sui social media. Affinché sia convincente e persuasiva, deve essere elaborata in modo da riflettere tre elementi essenziali:
- Quali problemi intendi risolvere per il tuo cliente target?
- Quali vantaggi offrirà il tuo prodotto o servizio?
- In che modo la tua offerta si differenzia dai prodotti concorrenti
I titolari o gli sviluppatori di prodotti conoscono intuitivamente l'USP della loro offerta, ma hanno difficoltà alla condivisione con il loro pubblico o con il team di marketing. Il risultato? Non riescono a identificare le sfide e le opportunità chiave del loro prodotto e ne assistono al declino.
Un modello di proposta di valore è utile per tutti gli stakeholder dell'azienda, inclusi i marketer e i product manager. Può anche supportare lo sviluppo dei prodotti e i team Agile nella creazione di un prototipo o di un prodotto minimo funzionante (MVP) basato sulle aspettative dei clienti.
Cosa rende efficace un modello di proposta di valore?
Un modello di proposta di valore efficace deve offrire quanto segue:
- Struttura chiara: i migliori modelli di UVP hanno un framework collaudato e verificato che consente di mettere insieme proposte di valore in tempi record. Cerca sezioni mirate per definire aspetti quali gruppi target, funzionalità/funzioni del prodotto e punti deboli.
- Versatilità: il modello deve adattarsi a tutti i tipi di prodotti e servizi, dal software alle lampade. Deve consentire modifiche stilistiche per allineare il documento all'identità del tuo marchio.
- Strumenti di collaborazione : per creare una proposta di valore di grande impatto sono solitamente necessarie le competenze di diversi reparti. Cerca quindi modelli che offrano strumenti di collaborazione come lavagne online e modifiche in tempo reale che semplificano il lavoro di squadra.
- Design accattivante: il design di base del modello dovrebbe consentire una comunicazione concisa e contestualizzata con i tuoi stakeholder.
- Spazio alle immagini: gli elementi visivi rendono una proposta di valore più accattivante. Dovresti poter aggiungere immagini, grafici, slogan, testimonianze, video o infografiche per arricchire il tuo messaggio.
10 modelli di proposta di valore da utilizzare
Abbiamo compilato un elenco dei 10 migliori modelli di proposta di valore da ClickUp, Neos Chronos, Edit.org e Slidesgo. Si tratta di opzioni selezionate con cura e dotate delle migliori funzionalità. Esplora ciò che offrono e trova quello che fa al caso tuo!
1. Modello di proposta di valore ClickUp
Il modello di proposta di valore ClickUp è lo strumento ideale per creare dichiarazioni di valore convincenti e personalizzate con chiarezza e sicurezza!
Questo modello di documento è progettato per aiutarti a mappare gli elementi fondamentali della tua proposta di valore, dall'identificazione dei punti deboli dei clienti alla definizione dei vantaggi e dei fattori di differenziazione della tua soluzione. Grazie al layout pulito e strutturato e alle funzionalità collaborative, potrai:
- Evidenzia i compiti, le difficoltà e i vantaggi dei clienti
- Allinea le funzionalità del prodotto ai vantaggi per l'utente
- Dai priorità ai messaggi chiave in base al loro impatto
- Collabora con gli stakeholder in tempo reale
- Individua le lacune nell'adeguatezza al mercato e nella fornitura di valore
Il modello include sezioni modificabili per mantenere il tuo team allineato durante i workshop o le sessioni strategiche. Che tu stia valutando una nuova idea di prodotto o perfezionando la tua offerta attuale, questo modello ti aiuta ad analizzare e comunicare ciò che rende il tuo prodotto davvero prezioso.
2. Modello di business model canvas di ClickUp
Hai difficoltà a completare la dichiarazione di valore prima di lanciare una nuova attività o un nuovo prodotto? Il modello ClickUp Business Model Canvas potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per visualizzare il tuo modello di business e la tua strategia!
Il modello ti offre una struttura curata da esperti per sviluppare UVP e strategie di marketing incentrate sul cliente. Le sue sezioni con codifica a colori consentono di visualizzare la tua proposta di valore su un'unica pagina e i fattori che la influenzano, come i segmenti di clientela e le risorse chiave. Sfrutta la visualizzazione per:
- Individua gli obiettivi di condivisione degli stakeholder
- Identifica gli elementi di crescita e di minaccia specifici del settore
- Disegna i percorsi dei clienti personalizzati
- Analizza i dati della concorrenza
- Descrivi le risorse attuali come persone, infrastrutture e tecnologia
Si tratta di un modello ClickUp Lavagna online con pratici strumenti di modifica, perfetto per creare contenuti o fare brainstorming con il tuo team. Coinvolgi i tuoi partner chiave e discuti come dare forma alla tua proposta di valore.
Questo modello intuitivo consente anche ai manager alle prime armi di creare modelli di business personalizzati, grazie alla vista Inizia qui, che funge da guida.
Se sei alle prime armi con la redazione di dichiarazioni di valore, ti consigliamo di utilizzare la vista ClickUp Bacheca per segmentare il tuo pubblico di riferimento in base al tipo di valore che offri. Una volta terminato, crea un elenco delle UVP più redditizie in ClickUp Docs per approfondire il brainstorming.
3. Modello di strategia di prodotto ClickUp
Una descrizione precisa del valore è fondamentale quando si sviluppa un nuovo prodotto o si lavora su nuove funzionalità/funzioni. Un piano generale inadeguato porta solo a un'allocazione affrettata delle risorse e a un'esecuzione inefficiente del progetto.
Il modello di strategia di prodotto ClickUp è uno strumento utile per aiutarti a raggiungere gli obiettivi di prodotto in modo sostenibile. Ti consente di redigere una proposta di valore basata su cosa è il tuo prodotto, quale problema risolve, chi sono i tuoi clienti e concorrenti e quali obiettivi misurabili dovresti perseguire.
Il framework predefinito ti consente di creare un piano d'azione con passaggi dettagliati e uno spreco minimo di risorse. Questo modello include tre elenchi per un monitoraggio senza interruzioni:
- Funzionalità/funzioni
- Sequenza
- Team
L'elenco delle funzionalità raggruppa le funzionalità del tuo prodotto ed elenca le attività correlate in base al loro stato (ad esempio Completato o In corso). Puoi anche ordinarle per tag, come Caratteristiche attive, Priorità e Lavoro richiesto.
La Sequenza cronologica raggruppa le fasi del progetto, fornendo una panoramica cronologica delle funzionalità/funzioni aggiunte, mentre l'Elenco del team contiene informazioni sulle persone coinvolte nel progetto, classificate in base ai ruoli.
4. Modello di posizionamento del prodotto ClickUp
Il posizionamento del prodotto e le dichiarazioni di proposta di valore sono due facce della stessa medaglia: entrambe descrivono il valore unico del tuo prodotto o servizio e il modo in cui desideri essere percepito dai tuoi clienti. Affidati al modello di posizionamento del prodotto ClickUp per aiutarti a articolare un eccellente USP per i tuoi stakeholder interni ed esterni.
Il modello ti guida attraverso i seguenti sette campi per comunicare la tua posizione unica rispetto ai tuoi concorrenti:
- Visione
- Missione
- Dichiarazione di mercato
- Slogan
- Punti critici
- USP
- Branding
Il modello di posizionamento del prodotto dispone di un elenco di cose da fare integrato per aiutarti a collaborare con i tuoi colleghi sui campi sopra indicati senza interferire con i loro programmi.
Ad esempio, vuoi che un membro del team di sviluppo prodotti presenti come le funzionalità proposte siano in linea con il mercato di riferimento e la missione aziendale. In questo caso, puoi aggiungere l'attività al modello, impostare lo stato di priorità e la data di scadenza e assegnarla a loro.
Il vantaggio di questo modello di attività risiede nella possibilità di configurare le relazioni tra le attività. Collega le attività per garantire che una non inizi prima che l'attività precedente sia stata completata. Ciò evita sovrapposizioni e dichiarazioni di valore deboli.
Puoi aggiungere file nella parte inferiore della pagina per fornire ulteriori dettagli. Collega il documento ad altri modelli per mantenere il lancio del prodotto sulla strada giusta.
5. Modello di guida alla strategia commerciale ClickUp
Il modello di guida alla strategia commerciale ClickUp ti aiuta a comunicare il valore della tua offerta in modo vantaggioso per il tuo team commerciale. Include un documento di guida strategica integrato con suggerimenti su come elaborare strategie commerciali e best practice.
Stabilisci il valore del tuo prodotto attraverso sezioni come Visione aziendale e Punto di forza unico. Il modello è ideale per creare un piano di vendita basato su:
- Segmenti di pubblico demografici, psicografici e geografici
- Obiettivi di fatturato realistici dettati dai cicli di vendita medi, dai balanced scorecard, ecc.
- Vincoli di budget
Ogni sezione del documento contiene domande che ti aiutano a rimanere concentrato. Ad esempio, nella sezione Obiettivi di fatturato, puoi navigare rispondendo a domande sul tuo fatturato medio degli ultimi cinque anni o sulle vendite annuali. Allo stesso modo, la sezione Cliente ideale ti aiuta a individuare il profilo dell'utente descrivendo i punti deboli e le esigenze del tuo pubblico.
Come altri modelli ClickUp, questa opzione ti consente di creare e assegnare attività, impostare scadenze e abilitare notifiche in tempo reale per rimanere aggiornato sui progressi della tua roadmap commerciale.
6. Modello di matrice delle funzionalità del prodotto ClickUp
La forza di una proposta di valore dipende in gran parte dalla tua capacità di identificare quali funzionalità/funzioni di un prodotto sono richieste e perché. Il modello di matrice delle funzionalità/funzioni del prodotto ClickUp ti sarà utile se hai bisogno di aiuto per organizzare i punti di forza del prodotto in linea con le esigenze dei clienti.
Il primo passaggio per utilizzare questo modello è identificare le funzionalità più apprezzate del tuo prodotto. Classificale in Software e Hardware, oppure crea le tue categorie personalizzate in base alla natura del prodotto.
Successivamente, utilizza i campi personalizzati per delineare le azioni che il tuo team deve intraprendere. Determina le funzionalità con la maggiore priorità e gli assegnatari e le date di scadenza per ciascuna di esse. Puoi effettuare la valutazione delle funzionalità su una scala da uno a cinque e lasciare note (promemoria o linee guida) per il tuo staff. Tieni traccia dei progressi e apporta le modifiche necessarie.
Se gestisci più progetti, utilizza il modello per riallocare le risorse e il budget a progetti di maggiore impatto. Ad esempio, puoi confrontare le funzionalità/funzioni di due prodotti simili e decidere quale promuovere.
7. Modello di documento informativo sul prodotto ClickUp
Stai lanciando un nuovo prodotto o rinnovando uno esistente? Il modello di documento informativo sul prodotto ClickUp può tornarti utile in quanto fornisce un quadro teorico per affrontare le fasi cruciali prima della data di rilascio.
Utilizza il modello per definire una proposta di valore concisa e coerente per i tuoi team interfunzionali. Puoi delineare l'intero flusso di lavoro di sviluppo all'interno del documento, comprese le specifiche, i feedback e le attività correlate, rendendolo un'unica fonte di verità per la collaborazione.
Per impostazione predefinita, il modello consente di creare una presentazione efficace del prodotto attraverso le seguenti sezioni:
- 2 pagine: per descrivere in breve come il prodotto influisce sul tuo gruppo target
- Piano di rilascio: aiuta a suddividere il rilascio del prodotto in fasi e evidenzia le attività con priorità.
- Specifiche funzionali: fornisce supporto ai team di progettazione e sviluppo che necessitano di informazioni sui vantaggi che ciascuna funzionalità/funzione offre all'acquirente.
- Appendici: utilizza questa sezione per aggiungere qualsiasi elemento, come link e documenti, rilevante per il lancio.
Puoi creare più sezioni con un solo clic. Il modello ha una struttura da compilare, quindi non avrai alcuna difficoltà a utilizzarlo. ✏️
8. Value Proposition Canvas di Neos Chronos
Se stai cercando un modello UVP essenziale senza fronzoli, il Word Value Proposition Canvas di Neos Chronos fa al caso tuo. ☕
Il suo modello minimalista di proposta di valore è suddiviso in due sezioni: Prodotto e Cliente.
La sezione Prodotto è suddivisa in sezioni quali Vantaggi, Esperienza e Funzionalità/Funzioni per descrivere il tuo prodotto in modo esaustivo. Utilizza la sezione Clienti per restringere il campo dei desideri, delle paure e delle esigenze dei tuoi acquirenti target. Hai anche a disposizione la sezione Sostituti per studiare i concorrenti e il modo in cui rispondono alle aspettative del mercato.
Il modello contiene istruzioni dettagliate su cosa inserire in ogni sezione, ma potrebbe comunque essere necessario consultare i team di prodotto e marketing per individuare i contenuti più adeguati.
Il modello è disponibile per scaricare gratis in formato Word (docx), a condizione che non venga rimossa l'attribuzione del copyright. Ha un layout di due pagine.
9. Modello di Value Proposition Canvas di Edit.org
Sebbene non sia ricco di funzionalità avanzate, il modello Value Proposition Canvas di Edit.org può essere più che sufficiente per delineare i punti di forza del tuo prodotto e presentarlo ai clienti target.
Questo modello è composto da una singola diapositiva divisa in due sezioni:
- Proposta di valore
- Segmento di clientela personalizzato
La sezione Proposta di valore è dedicata alla connessione sistematica di un prodotto al comportamento di acquisto attuale. Nella sezione Prodotti e servizi, scrivi una descrizione del prodotto o crea un elenco delle funzionalità/funzioni. La sezione Creatori di valore è quella in cui stabilisci i principali punti di forza del tuo prodotto. Infine, utilizza la sezione Soluzioni per chiarire in che modo la tua offerta allevia specifici problemi dei clienti.
La sezione Segmento di clientela è suddivisa in Vantaggi, Problemi e Compiti dei clienti. Questi elementi ti aiutano a delineare il punto di vista del tuo cliente ideale. Puoi esplorare la loro motivazione a investire in un prodotto in base al loro potere d'acquisto e agli obiettivi a breve e lungo termine.
Puoi effettuare la modifica del modello online e effettuare la sua condivisione sui social network. Scaricalo per effettuare la sua modifica offline.
10. Modello di infografica Value Proposition Canvas di Slidesgo
Vuoi creare una presentazione visivamente accattivante della tua proposta di valore e della tua strategia di marketing? Il modello di infografica Value Proposition Canvas di Slidesgo è proprio quello che fa per te!
Il modello contiene 31 diapositive con infografiche già pronte per visualizzare ogni aspetto che porta alla tua UVP, che si tratti dei punti di forza del prodotto, dei punti deboli dei clienti o dei costi.
Ad esempio, la seconda diapositiva aiuta a stabilire collegamenti tra le sfide dei clienti e le funzionalità/funzioni rilevanti del prodotto. Scegli una o più diapositive in base al pubblico a cui ti rivolgi o ai dati di mercato di cui disponi.
Tutte le diapositive sono modificabili al 100%. Puoi cambiare qualsiasi cosa, dalla tavolozza dei colori al font e al design. Puoi anche modificare l'ordine delle diapositive ed eliminare gli elementi grafici non necessari per mantenere il concetto semplice.
Scarica questo modello in formato PowerPoint o utilizzalo online in Google Slides o Keynote.
Modelli di modello di proposta di valore: la scala per conquistare il cuore dell'acquirente
I modelli di proposta di valore che abbiamo discusso sono tutti estremamente pratici per analizzare i mercati e definire le strategie di prodotto. Ti consigliamo di esplorare la libreria di modelli ClickUp per trovare oltre 1.000 altri modelli progettati da esperti per qualsiasi caso d'uso, che si tratti di marketing, contabilità o project management.
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