Per quanto possa essere valido, un prodotto non può essere la soluzione ideale per tutti. È tuo compito identificare i potenziali acquirenti e mostrare loro i vantaggi che possono trarre dalla tua offerta.
In poche parole, il segreto per vendere il tuo prodotto sta nel posizionamento corretto. Questo processo implica dipingere un quadro unico della tua offerta e determinare la posizione che occuperà nella mente dei tuoi clienti.
Prendiamo ad esempio Rolex. Il marchio si è sempre posizionato come prestigioso e lussuoso. Nel corso degli anni, si è anche associato ad atleti famosi come Roger Federer, sottolineando che è un marchio per persone di successo.
Grazie al suo efficace posizionamento di prodotto, tutti hanno un'idea chiara di cosa sia Rolex: un mercato di riferimento sofisticato, di classe ed elegante. ⌚
Fortunatamente, non hai bisogno di un team di esperti di mercato come Rolex per posizionare correttamente il tuo prodotto: tutto ciò che ti serve sono dei modelli di posizionamento del prodotto.
Ti guideremo attraverso la nostra selezione dei 10 migliori modelli di posizionamento del prodotto disponibili oggi. Offrono una struttura già pronta che ti aiuta a delineare i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto e a colpire nel segno con i tuoi clienti!
Che cos'è un modello di posizionamento del prodotto?
Il posizionamento del prodotto è il processo che consiste nel definire dove si colloca il tuo prodotto nel panorama di mercato e come desideri che i tuoi clienti lo percepiscano. Comprende varie attività, dall'analisi dei tuoi concorrenti allo studio dei profili dei tuoi utenti, fino alla comunicazione dell'immagine del tuo marchio e della sua proposta di valore complessiva.
I modelli di dichiarazione di posizionamento del prodotto sono scorciatoie che ti aiutano a trovare il posto perfetto per il tuo prodotto sotto le stelle. ⭐
Questi provider costituiscono la base per:
- Rappresenta i punti di forza e i punti deboli del tuo prodotto
- Identificare il mercato e il pubblico di riferimento
- Sviluppare la giusta strategia di marketing e di posizionamento del prodotto
- Definisci gli obiettivi e il valore unico della tua azienda
Cosa rende efficace un modello di posizionamento del prodotto?
Un modello pratico di posizionamento del prodotto deve avere alcune caratteristiche chiave, quali:
- Struttura predefinita: il modello dovrebbe avere sezioni appropriate per descrivere le funzionalità/funzioni del prodotto, i valori, il pubblico di riferimento e gli obiettivi, nonché per analizzare la concorrenza.
- Personalizzazione: dovrebbe consentirti di apportare modifiche alla sua struttura e garantire che sia in linea con l'essenza del marchio e gli obiettivi della tua azienda in tutte le tue attività di marketing. Dovresti essere in grado di modificare, aggiungere o eliminare sezioni per adattare il modello alle tue esigenze specifiche.
- Versatilità: la struttura deve essere adatta a delineare tutti i tipi di prodotti, dal dentifricio ai gioielli, e a capire la posizione migliore per ciascuno di essi. Ciò è particolarmente importante per le aziende con un portfolio di prodotti diversificato.
- Opzioni di collaborazione: dovrebbe offrire opzioni come la modifica in tempo reale, l'inserimento di commenti e la possibilità di prendere note per tenere aggiornato l'intero team e consentirgli di contribuire alla strategia di marketing completa.
- Facilità d'uso: dovrebbe essere accompagnato da istruzioni dettagliate e precise su come i team interni possono utilizzarlo e quali informazioni aggiungere e dove (ad esempio, buyer persona, posizionamento del marchio, analisi della concorrenza e dichiarazioni chiave di differenziazione).
10 modelli di posizionamento del prodotto da utilizzare
Abbiamo esaminato decine di modelli di posizionamento del prodotto e selezionato i 10 migliori da ClickUp, Chasm, Template.net, Slidesgo, Slideteam e SlideUpLift. Usali per presentare il tuo prodotto nella luce migliore e proporlo al pubblico giusto. ✨
1. Modello di elenco di posizionamento del prodotto ClickUp
Il posizionamento del prodotto richiede la collaborazione di più team, dal project management ai prodotti, al marketing e alla progettazione dei prodotti. Poiché ogni reparto è coinvolto in aspetti diversi dello stesso prodotto, è naturale che possano sorgere confusione e malintesi.
Fortunatamente, puoi riunire le tue truppe e mantenere un fronte unito con il modello di elenco di posizionamento del prodotto ClickUp. Consente a te e a tutti i membri del tuo team di acquisire una comprensione più approfondita del tuo prodotto e identificare la nicchia di mercato di riferimento.
Il modello ha tre visualizzazioni: il punto di partenza è la visualizzazione Valutazione del posizionamento del prodotto. Qui troverai un modulo con campi predefiniti come nome del prodotto, data di lancio prevista, descrizione del prodotto, segmento di mercato, punti deboli e valore unico o punti di forza. Naturalmente, puoi modificare il modulo per adattarlo alle specifiche del tuo prodotto utilizzando i campi disponibili o aggiungendone di personalizzati.
Una volta che tutti i membri del tuo team avranno compilato il modulo, le informazioni inviate appariranno automaticamente nella vista Elenco prodotti. Ciò ti consentirà di rivedere tutte le informazioni relative al processo di posizionamento del prodotto, assegnare compiti a membri specifici del team, impostare priorità e raggruppare i compiti in base allo stato, ad esempio In fase di pianificazione, In corso e In sospeso.
La visualizzazione è fantastica per gestire contemporaneamente più processi di posizionamento del prodotto!
La terza vista (Bacheca) è una bacheca Kanban che trasforma i tuoi prodotti in schede attività e ti consente di ordinarli in base al loro stato. Il design drag-and-drop rende semplicissimo spostare le schede. ?️
2. Modello di attività per il posizionamento del prodotto ClickUp
Il modello di attività per il posizionamento del prodotto ClickUp offre un modo semplice ma efficace per assicurarti di aver completato tutte le attività necessarie per un posizionamento di successo del prodotto. Dopo aver spuntato tutte le voci della lista di controllo del modello, avrai tutto ciò che ti serve per creare una strategia di marketing unica per il tuo prodotto e trovare il tuo mercato di riferimento. ✅
Il modello è fondamentalmente un elenco di cose da fare con sei attività predefinite che riguardano aspetti quali i punti deboli degli utenti, la proposta di vendita unica e la strategia di branding. A seconda del tuo scenario, puoi eliminare, modificare o aggiungere nuove attività all'elenco. Assegna un membro del team a ogni attività e assicurati che tutti siano consapevoli delle proprie responsabilità.
Una delle caratteristiche migliori di questo modello è la possibilità di aggiungere relazioni tra le attività. Puoi assicurarti che un'attività non venga avviata finché un'altra non è stata completata, mantenendo così il flusso corretto nel tuo team e stabilendo le priorità.
Puoi monitorare il tempo all'interno del modello, impostare le date di scadenza e controllare lo stato di avanzamento di ogni attività sul lato destro dell'elenco delle cose da fare. In questo modo, tutti potranno accedere facilmente alla tua proposta di valore specifica o alla tua strategia di mercato.
Poiché si tratta di un modello di attività, puoi copiarlo facilmente e renderlo un allegato per ogni prodotto che gestisci per risparmiare tempo.
3. Modello di documento informativo sul prodotto ClickUp
Che si tratti di aggiornare un prodotto esistente o di lanciarne uno nuovo, è fondamentale avere un piano d'azione ben definito. Questo piano dovrebbe coprire tutti i dettagli essenziali, dalle specifiche funzionali al pubblico di riferimento, per garantire che tutti i collaboratori operino sulla stessa lunghezza d'onda. ?
Il modello di documento ClickUp Product Brief può fungere da fonte di verità indiscussa per tutti i team coinvolti nel processo di sviluppo del prodotto.
Essendo un modello ClickUp Doc, ti consente di organizzare e centralizzare tutte le informazioni relative allo sviluppo e alla posizione del prodotto in un unico documento. Aggiungi tutte le pagine che desideri e utilizza i commenti per collaborare con i colleghi o contattare membri specifici del team quando hai bisogno del loro contributo.
Per impostazione predefinita, questo modello ha quattro sezioni che puoi modificare per adattarle perfettamente al tuo prodotto:
- 2 pagine: spiega i problemi e le sfide che il tuo prodotto intende affrontare e definisce gli obiettivi e i criteri per misurarne il successo.
- Specifiche funzionali: definisce le specifiche delle diverse funzionalità e delinea i potenziali utenti del prodotto.
- Piano di rilascio: definisce le fasi e le attività cardine che devono essere completate prima del lancio del prodotto.
- Appendici: contengono ulteriori documenti, informazioni e ricerche relativi al prodotto.
4. Modello di determinazione del prezzo del prodotto ClickUp
Il prezzo e il posizionamento del prodotto devono essere allineati: quando stabilisci il prezzo, devi tenere presente la posizione del tuo prodotto sul mercato. Supponiamo che tu venda cioccolato: è logico che il prezzo del cioccolato al latte semplice sia inferiore a quello del cioccolato con mandorle, aromi esotici o foglie d'oro. ?
Questo diventa molto più difficile quando hai un ampio assortimento di prodotti. Fortunatamente, hai a disposizione il modello di determinazione del prezzo dei prodotti ClickUp. Funge da hub centralizzato per archiviare tutte le informazioni sui tuoi prodotti, compresi i prezzi, per mostrare al meglio la tua proposta di valore.
Con questo modello di dichiarazione di posizione puoi:
- Collabora con il tuo team e sperimenta diverse strategie di prezzo.
- Modifica facilmente i prezzi in base alle condizioni di mercato o al valore unico del prodotto.
- Effettua il monitoraggio del tuo inventario e gestisci le scorte
- Archivia le informazioni rilevanti sui prodotti e assisti i tuoi clienti.
Inizia inserendo le informazioni rilevanti sul prodotto nella vista Prodotti per categoria. Fornisci dettagli quali il nome del prodotto, l'unità di stoccaggio (SKU), il marchio, il tipo di prodotto, il colore e il prezzo unitario. ClickUp raggrupperà i tuoi prodotti per categoria per facilitare la navigazione.
Una volta inserite tutte le informazioni, potrai visualizzare tutti i prodotti che hai in magazzino e gestire il tuo inventario in modo più efficiente. Inoltre, potrai estrarre i dettagli rilevanti per i tuoi clienti in un batter d'occhio.
5. Modello di strategia di prodotto ClickUp
Vuoi sviluppare un prodotto che soddisfi le esigenze dei tuoi clienti e sia in linea con gli obiettivi della tua azienda? Allora il modello di strategia di prodotto ClickUp è la soluzione giusta per te. Include tre elenchi con diverse visualizzazioni che ti aiutano a personalizzare una strategia di prodotto nei minimi dettagli. ?️
L'elenco iniziale è denominato "Funzionalità" ed è qui che annoterai le caratteristiche che desideri che il tuo prodotto abbia. Utilizza i campi personalizzati come Categoria funzionalità, Lavoro richiesto, Team leader e Data di scadenza per fornire maggiori dettagli sulle funzionalità desiderate. Puoi inserire le funzionalità manualmente o utilizzare il Modulo di invio funzionalità per aggiungere automaticamente i tuoi dati all'elenco. Utilizza visualizzazioni come Funzionalità attive, Priorità e Per sforzo per filtrare le voci e concentrarti su particolari funzionalità.
Il secondo elenco è Sequenza. Qui, l'attenzione principale è rivolta al programma di implementazione delle funzionalità. Sono disponibili due visualizzazioni che raggruppano le funzionalità in base al loro stato. Il modello offre un esempio con due opzioni di stato: in corso e Da fare, ma è possibile aggiungere altre opzioni come In revisione, In attesa o Completato.
Il terzo elenco è Team ed è riservato alle informazioni sulle persone coinvolte nell'esecuzione del progetto, compreso il reparto di appartenenza, l'indirizzo email e il numero di telefono.
Vale la pena notare che il modello è completamente personalizzabile. Aggiungi nuovi elenchi, modifica quelli esistenti, cambia i campi personalizzati e regola le visualizzazioni per creare uno spazio personalizzato in cui tu e i tuoi team potete lavorare per dare vita al vostro prodotto. ?
6. Modello di framework di posizionamento di Chasm
Se stai cercando un modello semplice che delinei i clienti target e le funzionalità/funzioni del tuo prodotto, il modello Positioning Framework Template di Chasm è un'ottima opzione.
Il modello è in formato tabella, con tre colonne e otto righe. Il tuo compito è quello di compilare la tabella con le informazioni pertinenti e raccontare come il tuo prodotto si distingue dalla concorrenza. Puoi scegliere se effettuare le modifiche al modello online o scaricarlo in formato PDF e lavorarci offline.
Inizia definendo i tuoi clienti target e delineando un punto critico che stanno cercando di risolvere. Dovresti anche includere eventuali motivi emotivi che potrebbero spingere le persone ad acquistare il tuo prodotto. Dopo tutto, le emozioni influenzano in larga misura i processi decisionali dei tuoi clienti.
Successivamente, spiega perché i tuoi clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto e descrivi cosa rende il tuo prodotto migliore rispetto alla concorrenza.
Una volta compilata la tabella, tu e i tuoi colleghi avrete un'idea chiara di ciò che rende unico il vostro prodotto e di come sfruttare le sue funzionalità per garantirne la corretta posizione sul mercato.
7. Modello di strategia di posizione del marchio Word di Template.net
Gli altri modelli di cui abbiamo parlato finora ruotano attorno ai prodotti, mentre questo si concentra sul marchio. Il modello Word Brand Positioning Strategy Template di Template.net è un modello semplice che delinea lo scopo, la visione, i valori e gli obiettivi del tuo marchio. Puoi scaricarlo in formato Word o documento Google.
Il modello è suddiviso in tre sezioni principali:
- Messaggi del marchio
- Immagine del marchio
- Strategia di marca
Nella sezione Messaggi del marchio, definisci lo slogan e i valori del tuo marchio. Il modello include un esempio di un'azienda produttrice di strumenti musicali i cui valori centrali sono l'eccellente qualità del suono, la maestria artigianale impeccabile e il servizio clienti. Tutto ciò che l'azienda fa deve essere in linea con questi valori. ?
La sezione Immagine del marchio dovrebbe contenere informazioni sul logo, la tipografia e i colori del tuo marchio, assicurando che tutti i membri del team lavorino con le immagini giuste. Serve come linea guida per la creazione di documenti relativi al marchio e la personalizzazione delle campagne di marketing.
La strategia di marca definisce gli obiettivi del tuo marchio e delinea le strategie per raggiungerli.
8. Modello di infografica per la posizione del prodotto di Slidesgo
Sostituisci i semplici documenti pieni di informazioni sul prodotto con grafici e tabelle esteticamente accattivanti e coinvolgenti, grazie al modello di infografica per il posizionamento del prodotto di Slidesgo!
Questo modello PowerPoint comprende 32 diapositive che coprono diverse categorie, quali:
- Profili e caratteristiche del pubblico di riferimento
- La visione, lo scopo e lo slogan del tuo prodotto
- Le sfide che il tuo prodotto può aiutare a superare
- Strategie di prezzo
- Analisi della concorrenza
- Strategie di marketing
Una volta aggiunte le informazioni rilevanti a ciascuna diapositiva, avrai un'idea chiara di come presentare il tuo prodotto al mercato e metterne in evidenza le funzionalità/funzioni. Poiché il modello è molto dettagliato, può essere utilizzato da vari team, dalla gestione e progettazione del prodotto alle attività commerciali e al marketing.
Ogni diapositiva contiene immagini che rendono più facile la comprensione delle informazioni presentate. Puoi modificare l'ordine delle diapositive e personalizzarne l'aspetto, dalla regolazione dei colori alla modifica dello stile.
9. Modello di mappa di posizionamento del prodotto in PowerPoint di Slideteam
Il modello di infografica per il posizionamento del prodotto di Slideteam è perfetto per creare una semplice rappresentazione visiva della posizione del tuo prodotto rispetto alla concorrenza.
Sebbene il design possa dare l'impressione di un modello di mappatura dei processi, in realtà ha uno scopo diverso. Si concentra sull'identificazione degli attributi per confrontare il tuo prodotto con quelli della concorrenza e ritagliarsi il proprio spazio nel mercato.
Il modo migliore per spiegare come funziona questo modello di confronto tra prodotti è attraverso un esempio. Supponiamo che tu voglia lanciare una piattaforma di streaming multimediale. Per determinare la posizione di mercato della tua piattaforma, devi analizzare i suoi principali concorrenti, come Spotify e Tidal.
Hai a disposizione quattro quadranti in cui posizionare la concorrenza in base a valori specifici. In questo caso, il primo valore su cui ci concentreremo è il prezzo, mentre l'altro è il numero di titoli presenti nella libreria. I valori bassi e alti ti aiutano a determinare la posizione esatta di ciascuna azienda in un quadrante.
Una volta fatto questo, avrai un'idea del segmento di mercato che puoi sfruttare e offrire qualcosa di nuovo e innovativo.
10. Modello di tabella comparativa per la posizione del marchio in PowerPoint di SlideUpLift
Il tuo marchio è il riflesso dei tuoi prodotti e il modo in cui lo posizionerai è spesso dettato dalle qualità del tuo assortimento. Non puoi affermare che il tuo marchio sia di lusso se comprende elementi economici e di bassa qualità.
Il modello di tabella comparativa per il posizionamento del marchio in PowerPoint di SlideUpLift ti aiuta a presentare i tuoi prodotti e a raccogliere informazioni rilevanti per tracciare un quadro unico del tuo marchio. ?
Questo modello include una tabella personalizzabile con cinque colonne e cinque righe. Ogni riga rappresenta un prodotto e ogni colonna descrive un aspetto rilevante per il posizionamento del marchio. Il tuo compito è inserire le informazioni corrette per ogni prodotto del tuo assortimento per capire cosa offre.
Oltre a consentirti di capire come determinare la posizione del tuo marchio, questo modello può essere utilizzato per sviluppare strategie di marketing e ideare il giusto design del prodotto.
Modelli di posizionamento del prodotto: una pista di decollo liscia per il decollo sicuro del tuo prodotto
Ogni azienda desidera posizionare i propri prodotti in modo favorevole nella mente dei clienti. Ma per farlo è necessario identificare con precisione la nicchia giusta e capire cosa rende speciale il tuo prodotto.
I modelli di posizionamento del prodotto elencati ti consentono di (in senso figurato) scomporre il tuo prodotto e comprenderne i dettagli per prepararlo a un esito positivo. Questi modelli ti aiutano anche a sviluppare le giuste strategie di marketing, determinare i prezzi e diffondere la conoscenza del tuo marchio! ?