De academische wortels van categorieontwerp gaan terug naar het boek The Evolution of New Markets uit 2003 van econoom Paul Geroski . Daarin werd onderzocht hoe geheel nieuwe marktcategorieën in de loop van de tijd vorm krijgen en tot wasdom komen.
Maar in de praktijk beginnen de meeste makers van categorieën met verwarring.
Een oprichter kan zijn product vaak niet beschrijven zonder te zeggen: ‘Het lijkt een beetje op X, maar eigenlijk ook weer niet.’ Een productmanager lanceert iets echt origineels, maar het publiek blijft het vergelijken met andere tools. Een marketeer test elke mogelijke slogan en krijgt de boodschap nog steeds niet goed over.
Categorieontwerp is hier noodzakelijk, omdat het de wereld helpt iets te begrijpen dat nog nooit eerder heeft bestaan. Het is deels strategie, deels storytelling en deels marktvoorlichting.
In deze blogpost gaan we dieper in op alles wat er te weten valt over het creëren van je eigen marktcategorie en hoe ClickUp, de alles-in-één-app voor werk, je daarbij ondersteunt. 🏁
Wat is categorieontwerp?
Categorieontwerp is een businessstrategie die zich richt op het creëren en definiëren van geheel nieuwe marktcategorieën, in plaats van alleen maar te concurreren binnen bestaande categorieën.
In tegenstelling tot traditionele benaderingen die de nadruk leggen op het overtreffen van concurrenten in een drukke ruimte, is deze techniek erop gericht om unieke problemen of ‘tekortkomingen’ in de ruimte te identificeren. Vervolgens worden zowel het verhaal als de oplossing rond deze kans zo vormgegeven dat de manier waarop mensen de ruimte waarnemen fundamenteel verandert.
🧠 Leuk weetje: Het concept van categorieontwerp werd populair gemaakt (of op een opvallende manier opnieuw geïntroduceerd) door het boek Play Bigger van Christopher Lochhead uit 2016. Het idee: een product + verhaal + merkidentiteit opbouwen rond het oplossen van een probleem waarvan iedereen het erover eens is dat het echt bestaat, zodat je een ruimte leidt in plaats van erin te concurreren.
De beste bedrijven vinden niet zomaar iets uit om aan ons te verkopen. Ze maken geen producten of diensten die slechts een kleine verbetering zijn ten opzichte van wat er eerder was. Ze verkopen ons geen ‘beter’. De meest inspirerende bedrijven verkopen ons ‘anders’. Ze introduceren een nieuwe categorie producten of diensten aan de wereld – zoals Clarence Birdseye die een eeuw geleden het concept van diepvriesvoeding bedacht, of Uber dat de afgelopen jaren on-demand vervoer heeft gedefinieerd.
De beste bedrijven vinden niet zomaar iets uit om aan ons te verkopen. Ze maken geen producten of diensten die slechts een kleine verbetering zijn ten opzichte van wat er eerder was. Ze verkopen ons geen ‘beter’. De meest inspirerende bedrijven verkopen ons ‘anders’. Ze introduceren een nieuwe categorie producten of diensten in de wereld – zoals Clarence Birdseye die een eeuw geleden het concept van diepvriesvoeding bedacht, of Uber dat de afgelopen jaren on-demand vervoer heeft gedefinieerd.
Productgericht versus strategisch gericht
Om te begrijpen wat categorieontwerp in de Business inhoudt, kijken we naar het verschil tussen een productgerichte en een strategiegerichte aanpak. 👇
| Aspect | Productgerichte strategie | Categori gerichte strategie |
| Definitie | De nadruk ligt op het optimaliseren, differentiëren en op de markt brengen van bestaande producten | Richt zich op het creëren en definiëren van nieuwe marktcategorieën en het verwerven van een leidende positie daarin |
| Doelstelling | Strijd om deel van het marktaandeel in bestaande markten door functies en prijzen te verbeteren | Creëer en verover een geheel nieuwe ruimte door unieke kansen te identificeren |
| Aanpak | Stapsgewijze productverbeteringen, directe concurrentie en prijzenoorlogen | Een strategisch verhaal creëren, bestaande marktgrenzen doorbreken, de visie van de organisatie op één lijn brengen |
| Het meten van succes | Omzetgroei van het product, marktaandeel binnen een categorie en klanttevredenheid | Naarmate de markt een nieuwe categorie omarmt, wordt het bedrijf synoniem met die categorie en verwerft het een meerderheidsaandeel |
| Type innovatie | Functieverbeteringen, technische upgrades en een verbeterd ontwerp | Problemen in een nieuw licht plaatsen, innovatieve oplossingen die de perceptie van klanten veranderen |
| Branding | Richt zich op de positie van het product binnen de huidige marktnormen | Creëert een nieuwe taal en context voor een markt, en legt een verbinding tussen merk en categorie |
Waarom is categorieontwerp belangrijk?
Al Ries, de grondlegger van positionering, verwoordt het als volgt:
Om een nieuw merk op te bouwen, moet je de logische notion dat je een markt bedient, loslaten. In plaats daarvan moet je je richten op het creëren van een markt.
Om een nieuw merk op te bouwen, moet je de logische notion dat je een markt bedient, loslaten. In plaats daarvan moet je je richten op het creëren van een markt.
Laten we met dit in gedachten eens kijken naar het belang van categorieontwerp voor start-ups:
- Creëert en definieert geheel nieuwe marktsegmenten, waardoor directe concurrentie wordt vermeden en verder wordt gegaan dan incrementele productdifferentiatie
- Creëert een uniek perspectief dat de weergave van klanten over hun problemen en oplossingen volledig verandert
- Bouwt een duurzaam concurrentievoordeel op door het verhaal te bepalen en synoniem te worden met de categorie zelf
- Vergroot je prijszettingsvermogen door de status quo te bepalen, marktverwachtingen te scheppen en benchmarks voor de sector te vormen
- Groeit sneller en winstgevender dan concurrenten, aangezien categorie-makers de groeicurve van hun markten vormgeven en benutten
- Inspireert tot innovatie, door organisaties aan te moedigen verder te kijken dan de concurrentie en in plaats daarvan nieuwe grenzen te verkennen. Dit is een van de belangrijkste redenen waarom het aanmaken van categorieën zo belangrijk is voor Business.
🔍 Wist je dat? Birdseye heeft de categorie diepvriesproducten in het leven geroepen. Voorheen zag niemand ‘diepvriesproducten’ echt als iets om te kopen. Ze moesten mensen ervan overtuigen dat diepvriesgroenten en -fruit buiten het seizoen net zo goed waren als verse producten.
Hoe weet je of je categorieontwerp nodig hebt voor je Business?
Wanneer klanten moeite hebben om te begrijpen wat je doet of waarom het belangrijk is, is het misschien tijd om te overwegen een nieuwe marktcategorie te creëren. Categorieontwerpers richten zich in de eerste plaats op het vormen van hoe de wereld een probleem en de oplossing daarvoor ziet.
Dit is waar je op moet letten. 👀
🚩 Je lost een groot, onbenut of verkeerd begrepen probleem op
Als je business een opkomende of onderbelichte uitdaging aanpakt die niet in bestaande categorieën past, richt je je inspanningen mogelijk op de verkeerde dingen.
Wanneer klanten jouw oplossing niet kunnen relateren aan wat ze al kennen, is dat een teken dat je een nieuw referentiekader moet definiëren.
🚩 Jouw oplossing is radicaal anders
Misschien heb je een baanbrekend bedrijfsmodel ontwikkeld dat de regels verandert, zoals nieuwe technologie, een bezorginstallatie of een geheel andere vorm van toegevoegde waarde. In dat geval is begrip je grootste uitdaging.
Categorieontwerp biedt je de taal en context om de markt duidelijk te maken ‘wat er ontbreekt’ en waarom dat nu belangrijk is.
🚩 Er is een kloof tussen de verwachtingen van klanten
Als potentiële klanten niet goed begrijpen wat je doet of moeite hebben om je binnen bekende categorieën te ‘plaatsen’, kan je positionering je mogelijk in de weg staan. Het creëren van een nieuwe categorie zorgt voor duidelijkheid voor zowel klanten als investeerders.
Een korte test om te bepalen of je een nieuw soort product aan het ontwikkelen bent:
- Kun je eenvoudig uitleggen wat jou onderscheidt binnen je huidige categorie?
- Zeggen klanten vaak: ‘Zoiets heb ik nog nooit gezien’?
- Zorgt jouw oplossing ervoor dat bestaande oplossingen verouderd of irrelevant lijken?
- Beperken branche-labels of vergelijkingen de manier waarop mensen jouw waarde zien?
Mocht je niet in een bestaande markt passen, maar categorieontwerp je te vergaand vinden, richt je dan op merkdifferentiatie, productinnovatie of de volledige klantervaring.
Voorbeelden van toonaangevende bedrijven die hele sectoren opnieuw hebben uitgevonden
Hier volgt een korte samenvatting van bedrijven die hun sector met succes opnieuw hebben gedefinieerd. Hierover later meer!
| Bedrijf | Oude manier | Wat ze opnieuw hebben uitgevonden | Waarom het een nieuwe categorie heeft gedefinieerd |
|---|---|---|---|
| Amazon | Producten kopen in winkels met een beperkte selectie en trage herbevoorrading | Online kopen met één klik, een uitgebreide voorraad en snelle levering | De detailhandel is verschoven naar altijd beschikbare, algoritmegestuurde en vrijwel onmiddellijke afhandeling |
| Netflix | DVD's huren bij fysieke winkels, met boetes voor te laat inleveren en een limiet aan aanbiedingen | On-demand streaming, overal toegankelijk met gepersonaliseerde aanbevelingen | Entertainment is geëvolueerd van geplande weergave naar directe digitale toegang |
| Facebook (Meta) | Netwerken via bijeenkomsten, forums of lange e-mailketens | Realtime wereldwijd sociaal netwerken met op identiteit gebaseerde profielen en algoritmische feeds | Heeft digitale sociale identiteit tot de norm gemaakt en de manier waarop informatie wordt verspreid ingrijpend veranderd |
| Uber | Toevallig een taxi aanhouden met onvoorspelbare prijzen | On-demand ritreservering via een app met GPS-tracking en transparante prijzen | Heeft de categorie ‘gig-mobiliteit’ gecreëerd en app-gebaseerd vervoer gemeengoed gemaakt |
| Airbnb | Hotels boeken met een vaste voorraad en formele accommodatiestructuren | Door de community aangestuurde verblijven, mogelijk gemaakt door verhuurders en dynamische prijsstelling | Reizen werd uitgebreid tot buiten hotels en woningen werden een nieuwe activaklasse |
| Spotify | Albums kopen of nummers afzonderlijk downloaden | Onbeperkt streamen met door AI samengestelde afspeellijsten en nieuwe ontdekkingen | De muziekconsumptie is verschoven van eigendom naar toegang |
| Tesla | Auto's met benzinemotor die via dealers worden verkocht | Elektrische, softwaregestuurde auto’s met draadloze updates en directe verkoop | Voertuigen in de positie van softwaregestuurde apparaten en de acceptatie van elektrische auto’s in de mainstream versneld |
| Stripe | Online betalingen instellen via complexe bankintegraties | Ontwikkelaarsvriendelijke betalings-API's die binnen enkele minuten kunnen worden geïntegreerd | Gestandaardiseerde, moderne infrastructuur voor digitale handel |
💡 Pro-tip: Veranker je categorieverhaal aan een probleem dat pijnlijk en actueel aanvoelt. Categorieën groeien niet rond futuristische ideeën waar mensen zich nog niet mee kunnen identificeren. Ze groeien rond frustraties die kopers nu al graag willen oplossen.
Hoe creëer je een succesvolle marktcategorie met categorieontwerp?
ClickUp, software voor marketing- en projectmanagement, combineert projectmanagement, documenten en teamcommunicatie op één platform, aangedreven door AI-automatisering en zoekfuncties van de volgende generatie.
Zo creëer je een nieuwe marktcategorie (met behulp van ClickUp) met merkmanagementstrategieën die loyale klanten aantrekken en nieuwe vraag genereren:
Stap 1: Identificeer het probleem
Begin met je te richten op een echt, onopgelost pijnpunt, een probleem dat met de huidige oplossingen niet volledig kan worden aangepakt. Je doel is om de manier waarop mensen over dit probleem denken te herkaderen en te benadrukken wat er mis is met de huidige status.
Om dat te bereiken, moet je verder kijken dan oppervlakkige frustraties. Praat met gebruikers, observeer werkstroomen en valideer patronen door middel van gestructureerd onderzoek. Een geweldige manier om dit te doen is door een enquête of een reeks interviews te houden om te achterhalen wat er echt toe doet voor je doelgroep.
📌 Voorbeeld: Een start-up die betere samenwerkingstools voor hybride teams wil ontwikkelen, volgt deze stappen:
- Interviews met 15-20 managers en medewerkers uit hybride en op afstand werkende teams om inzicht te krijgen in de gelijkwaardigheid van functies
- Verdeel een korte vragenlijst uit met open vragen zoals ‘Wat is de grootste frustratie in je dagelijkse werkstroom?’ of ‘Hoe meet je of je team echt op één lijn zit?’
- Analyseer patronen; als 70% ‘gebrek aan zichtbaarheid’ of ‘niet op elkaar afgestemde prioriteiten’ vermelden, is dat het echte probleem
- Zet de inzichten in een nieuw perspectief en formuleer een duidelijke probleemstelling
🚀 Het voordeel van ClickUp: Met ClickUp Forms verzamel je snel de juiste inzichten en zet je vragenlijsten en feedbackloops om in bruikbare gegevens. Maak aangepaste formulieren om frustraties van gebruikers, verzoeken om nieuwe functies of hiaten in de werkstroom in kaart te brengen.
Het stuurt reacties ook automatisch door naar ClickUp-taken voor analyse. Elke verzending wordt een record dat je binnen je werkruimte kunt taggen, sorteren en visualiseren.
Stap 2: Definieer de categorie
Zodra het probleem duidelijk is, schets je waar je nieuwe categorie voor staat en hoe deze fundamenteel verschilt van bestaande categorieën.
Een duidelijk afgebakende categorie:
- Verduidelijkt het probleem
- Laat zien waarin jouw oplossing zich onderscheidt
- Beloft een transformatie
Om dit in de praktijk te brengen, kun je het definiëren van een categorie beschouwen als een mini-oefening in onderzoek en marketinggroeistrategie. Leg de antwoorden op de volgende vragen vast om ervoor te zorgen dat je categorie robuust en duidelijk is:
- Wat is het kernprobleem?
- Voor wie is dit bedoeld?
- Wat is de kernwaarde van jouw categorie?
- Waarin onderscheidt uw oplossing zich?
- Welke transformatie belooft de categorie?
- Welke taal zal deze categorie definiëren?
Gebruik ClickUp Docs om je categoriedefinitie om te zetten in een gestructureerd, dynamisch document dat je team gezamenlijk kan verfijnen.
Begin met het aanmaken van een document met de titel Categoriedefinitie en maak een overzicht van de onderdelen voor elke belangrijke vraag: wat is het kernprobleem, wie is de doelgroep, wat is de kernovertuiging, en meer.
In Docs vindt samenwerking in realtime plaats. Leden van het team kunnen samen bewerken, inline opmerkingen plaatsen en @vermeldingen gebruiken om direct feedback te delen, waardoor strategische discussies op één plek blijven in plaats van verspreid over chats of e-mails. Je kunt ook marktonderzoeksresultaten, afbeeldingen of gekoppelde taken rechtstreeks in het document insluiten.
Naarmate je strategie zich verder ontwikkelt, kun je dit document vastmaken of opslaan in de Docs Hub als je enige betrouwbare bron van informatie.
Zodra het categoriekader is opgezet, zet je de volgende stappen om in concrete ClickUp-taken binnen het document, inclusief deadlines en toegewezen personen.
📮 ClickUp Insight: 16% wil een klein bedrijf runnen als onderdeel van zijn of haar portfolio, maar slechts 7% doet dat momenteel ook daadwerkelijk.
De angst om alles in je eentje nog te moeten doen, is een van de vele redenen die mensen vaak tegenhoudt.
Als je een solo-oprichter bent, fungeert ClickUp Brain MAX als je zakenpartner. Vraag het om verkoopleads te prioriteren, outreach-e-mails op te stellen of de voorraad bij te houden – terwijl je AI-agenten het routinewerk voor je afhandelen.
Elke taak, van het promoten van je diensten tot het afhandelen van bestellingen, kan worden beheerd via AI-aangedreven werkstroom. Zo houd je tijd over om je te richten op de groei van je bedrijf, in plaats van alleen maar het te runnen.
Stap 3: De markt informeren
De markt zal het probleem – of jouw oplossing – niet automatisch op dezelfde manier zien als jij. De markt informeren houdt in dat je de perceptie vormt, potentiële klanten helpt het probleem te herkennen en aantoont waarom jouw categorie de oplossing is.
Onderwijs werkt op deze drie niveaus:
- Breng het probleem onder de aandacht: Klanten realiseren zich vaak niet dat er een probleem bestaat of hoe groot dat probleem is
- Benadruk de tekortkomingen: Laat zien waarom bestaande oplossingen tekortschieten
- Presenteer de categorieoplossing: Leg uit hoe jouw aanpak het probleem op een fundamenteel betere manier oplost
📌 Voorbeeld: Een bedrijf dat ‘platforms voor zichtbaarheid in verbonden werk’ promoot, zou het volgende kunnen doen:
- Publiceer een gids waarin wordt uitgelegd waarom afstemming de productiviteit van teams bevordert
- Organiseer een webinarreeks waarin je aan de hand van praktijkvoorbeelden laat zien hoe versnipperde tools tot tijdverspilling leiden
- Bekijk casestudy's van early adopters die verbeteringen hebben ervaren op het gebied van verantwoordelijkheid
- Gebruik de term ‘zichtbaarheid van onderling verbonden werkzaamheden’ consequent in blogberichten, e-mails en op sociale media
De AI Writer for Work van ClickUp Brain helpt je dit opleidingsproces moeiteloos uit te breiden naar elk communicatiekanaal. Het helpt je team om duidelijke, consistente en op de categorie afgestemde content te maken die informeert, een nieuw perspectief biedt en overtuigt.
De contextbewuste AI maakt gebruik van de gegevens uit je werkruimte, waaronder taken, documenten en opmerkingen, om ervoor te zorgen dat elk bericht de toon van je merk en je strategische positie weerspiegelt. Je kunt blogposts, casestudy's of thought leadership-artikelen schrijven waarin je het probleem belicht, de kloof uitlegt en je unieke categorieoplossing introduceert.
Het zorgt er ook voor dat al het marketingmateriaal dezelfde boodschap en toon weerspiegelt die je voor je categorie hebt gedefinieerd. Het haalt context uit je werkruimte om in de stijl van je bedrijf te schrijven, zonder generieke AI-vultekst. En het beste? Je hebt vanuit de interface van Brain toegang tot meerdere LLM’s, afhankelijk van je behoeften!
📌 Probeer deze suggesties eens:
- Schrijf een blogbericht waarin je onze nieuwe categorie [categorie naam] introduceert en uitlegt waarom traditionele oplossingen geen oplossing bieden voor [specifiek probleem], in lijn met onze merkstem
- Schrijf een kort LinkedIn-bericht waarin je de kernwaarde achter onze categorie benadrukt; houd het informeel maar gezaghebbend
- Schrijf een e-mail waarin je potentiële klanten informeert over de verborgen kosten van het negeren van [probleem]
Stap 4: Bepaal de meetcriteria
De laatste stap is het vaststellen van duidelijke meetcriteria die zowel de acceptatie van de categorie als het zakelijke succes weerspiegelen.
Met statistieken kun je meetbaar aantonen dat je inspanningen om de markt te informeren, je oplossing te onderscheiden en toonaangevend te zijn in de categorie, vruchten afwerpen.
Begin met het vaststellen van statistieken die aansluiten bij de kerndoelen van je categorie:
- Marktbewustzijn: Houd zoektrends voor de naam van je categorie, vermeldingen in de media en gesprekken op sociale media in de gaten
- Klantacceptatie: Meet in welk tempo nieuwe klanten producten begrijpen en aanschaffen
- Betrokkenheid en gebruik: Kijk naar het productgebruik, herhaalde betrokkenheid en de acceptatie van categoriegerelateerde functies
- Zakelijke resultaten: Houd de omzetgroei, conversiepercentages en retentiecijfers bij die verband houden met de positie binnen de categorie
Met ClickUp-taken kun je algemene categorie-doelstellingen, zoals het vergroten van de naamsbekendheid of het verbeteren van de productacceptatie, omzetten in meetbare resultaten. Elk doel kan worden opgesplitst in subtaken en checklistitems, zoals benchmarks voor zoekvolumes, merkvermeldingen of acceptatiepercentages onder klanten.
Je kunt bijvoorbeeld het doel stellen om ‘de naamsbekendheid van de categorie dit kwartaal met 30% te verhogen’, met targets die zijn gekoppeld aan het bereik van content, het aantal deelnemers aan webinars en inkomende leads.
Stap 5: Breng je voltooide strategie op één lijn
Het aanmaken van een categorie vereist afstemming binnen het hele bedrijf. Je product, bedrijfsmodel en bedrijfscultuur moeten allemaal de visie voor de categorie ondersteunen.
Enkele sleutelpunten om op elkaar af te stemmen zijn:
- Communicatie, verkoopstrategie en marketingplan
- Functies en roadmap bieden een oplossing voor het categorieprobleem
- Prijsmodellen, productverpakkingen en partnerschappen
ClickUp Chat zorgt ervoor dat product-, marketing-, verkoop- en operationele teams allemaal op één lijn zitten. Je kunt speciale kanalen aanmaken voor productafstemming, prijsbesprekingen of categoriecampagnes.
Chat ondersteunt threads, @vermeldingen en bijlagen, waardoor het eenvoudig is om gesprekken bij te houden en relevante links of gegevens te delen. Daarnaast kun je met Berichten bedrijfsbrede updates, initiatieven en belangrijke beslissingen delen. Bovendien kun je met SyncUps snel een audio- of video-gesprek starten voor check-ins of strategische besprekingen.
Dit is wat Chelsea Bennett te zeggen heeft over het gebruik van ClickUp bij LuluPress:
Een projectmanagementplatform is onmisbaar voor een marketingteam, en we vinden het geweldig dat het ons helpt om in verbinding te blijven met andere afdelingen. We gebruiken ClickUp letterlijk elke dag, voor van alles en nog wat. Het is erg nuttig geweest voor ons creatieve team en heeft hun werkstroom verbeterd en efficiënter gemaakt.
Een projectmanagementplatform is onmisbaar voor een marketingteam, en we vinden het geweldig dat het ons helpt om een verbinding te houden met andere afdelingen. We gebruiken ClickUp letterlijk elke dag, voor alles. Het is erg nuttig geweest voor ons creatieve team en heeft hun werkstroom verbeterd en efficiënter gemaakt.
Stap 6: Blijf dit voortdurend versterken
Het creëren van een categorie is een continu proces. Om je leidende positie te behouden, moet je de waarde van de categorie voortdurend versterken door middel van consistente communicatie, innovatie en bewijzen.
Breng regelmatig functies uit die het verhaal van de categorie versterken en diepere problemen oplossen. Zorg er ook voor dat je succesverhalen, casestudy’s en voorbeelden deelt die laten zien hoe de categorie in de praktijk werkt. Houd het gebruik, de acceptatie en klantinzichten in de gaten om de positie van de categorie in de loop van de tijd verder te ontwikkelen.
Met ClickUp-automatiseringen en AI-agenten is het veel eenvoudiger om consistentie te handhaven. Hiermee kun je repetitieve taken stroomlijnen, zodat je categorieberichten, updates en social proofs op tijd worden verzonden.
Automatiseringen werken volgens het eenvoudige principe ‘als dit gebeurt, doe dan dat’. Je kunt het bijvoorbeeld zo instellen dat wanneer er een nieuwe klantbeoordeling aan een document wordt toegevoegd, er automatisch een Taak wordt aangemaakt voor het socialmediateam om er een bericht van te maken.
AI-agenten gaan nog een stap verder door complexere werkstroomen op intelligente wijze te beheren.
Een AI-agent kan bijvoorbeeld niet alleen een taak aanmaken, maar ook een voorstel voor een socialemediapost opstellen, deze aan het juiste teamlid toewijzen en zelfs inplannen voor optimale betrokkenheid. Terugkerende activiteiten, zoals maandelijkse rapporten over de impact van categorieën of driemaandelijkse contentcampagnes, kunnen volledig door AI-agenten worden beheerd: ze kunnen gegevens verzamelen, rapporten genereren, taken toewijzen en ervoor zorgen dat deadlines worden gehaald, waardoor handmatige inspanningen worden verminderd en je processen nog verder worden gestroomlijnd.
Bekijk hier een voorbeeld in de praktijk:
Welke kaders en tools kunnen helpen bij categorieontwerp?
Categorieontwerp is een continu proces van marktcreatie, waarbij het probleem wordt gedefinieerd, de perceptie wordt gevormd en het vertrouwen wordt vergroot. Om dat goed te doen, gaan we kijken naar kaders voor categorieontwerp voor startups die jouw idee kunnen omzetten in een categorie. 💪🏼
Het ‘Category King’-raamwerk
Als je doel is om de baas te zijn in jouw marktsegment, dan is het Category King-raamwerk jouw draaiboek. Het is gebaseerd op één groot idee: verkoop geen product, maar verkoop het probleem dat je oplost en de nieuwe wereld die je creëert.
Het helpt oprichters om een verhaal te ontwikkelen rond het probleem dat ze oplossen, vroege voorstanders te mobiliseren en het hele bedrijf – inclusief product, marketing en strategie – op dat verhaal af te stemmen.
Leer hoe je een marketinghandboek opstelt:
Blue Ocean-strategie
De Blue Ocean-strategie helpt je om onbetwiste ruimte te ontdekken of te creëren; plekken waar je unieke waarde kunt bieden die niemand anders levert.
Tools zoals het Strategy Canvas geven een beeld van waar de sector zich op richt, terwijl het Four Actions Framework je helpt te bepalen wat je moet schrappen, verminderen, verhogen of creëren om de waarde voor de klant te hervormen.
🧠 Leuk weetje: Keurig heeft ‘koffie in porties’ als categorie in het leven geroepen. Het bedrijf onderscheidde zich van traditionele filterkoffiezetapparaten en koffiezetapparaten voor grote hoeveelheden door de nadruk te leggen op gemak, variatie en persoonlijke keuze.
Marktanalyse
Marktkaarten zetten abstracte strategieën om in duidelijke, visuele inzichten. Ze helpen je te zien waar je staat en waar nog niemand anders staat. Je kunt bestaande producten en concurrenten in kaart brengen aan de hand van variabelen zoals prijs, functies, doelgroep of resultaten. Op deze manier begin je patronen te herkennen: drukke zones, verwaarloosde ruimten en kansen.
Voor productmanagers is dit proces van onschatbare waarde. Het laat zien waar je product nieuwe waarde kan creëren, hoe je de positie ervan moet bepalen en welke klantsegmenten klaar zijn voor iets nieuws.
Concurrentieanalyse
Een concurrentieanalyse helpt je niet alleen te zien wat anderen aanbieden, maar ook hoe zij de spelregels bepalen. Met behulp van tools voor het aanmaken van categorieën en het in kaart brengen van de markt, zoals de SWOT-analyse of de vijf krachten van Porter, kun je ontdekken waar de huidige verhalen tekortschieten en waar onvervulde behoeften of aannames liggen.
Voor marketeers is dit een ware goudmijn. Het helpt je om je boodschap te verfijnen, je product opnieuw te positioneren en een verhaal te creëren dat de verwachtingen van klanten in een nieuw licht plaatst.
🔍 Wist je dat? Wrigley gebruikte verrassende feedback om zijn Business een nieuwe richting te geven. Het bedrijf verkocht oorspronkelijk zeep, maar merkte dat mensen het gratis bakpoeder op prijs stelden, dus voegden ze er meer van toe. Ze speelden daarop in, verlegden hun focus naar bakpoeder en uiteindelijk naar kauwgom. Die koerswijziging hielp hen om nieuwe marktverwachtingen te creëren en te domineren.
Jobs-to-be-Done (JTBD)
JTBD raakt precies de kern van waarom mensen een bepaald product of een bepaalde dienst kopen. Het is gebaseerd op één waarheid: klanten willen niet jouw product; ze willen voortgang boeken in hun leven.
Het raamwerk helpt je te ontdekken wat de echte ‘taak’ is waarvoor iemand jouw product inhuurt. Een forens koopt geen milkshake omdat hij dol is op milkshakes. Hij koopt het om de saaie rit te vullen en de honger tot de lunch op afstand te houden. Plotseling is je concurrentie niet meer Starbucks, maar bananen, bagels en verveling zelf.
💡 Pro-tip: Interview mensen direct nadat ze iets hebben gekocht, niet pas maanden later. Vraag: ‘Wat was je aan het doen toen je besloot dat je dit nodig had?’ Hun antwoord onthult de taak. Let op de functionele taak (vul me aan), emotionele taak (maak dit woon-werkverkeer minder ellendig) en sociale taak (laat zien dat ik mijn leven op orde heb). Als je alle drie raakt, ben je niet meer te stoppen.
Toegangspunten tot categorieën
Als klanten vergeten dat je bestaat op het moment dat ze je het hardst nodig hebben, lost dit dat op. Mensen herinneren zich merken wanneer specifieke momenten worden getriggerd, niet omdat ze vorige week je advertentie hebben gezien.
Het helpt je om de momenten die ertoe doen volledig in eigen hand te nemen.
- Red Bull is eigenaar van ‘I’m crashing at 3 pm’
- Uber is eigenaar van ‘Ik ben dronken en heb een rit nodig’
- Advil is de eigenaar van ‘Ik heb vreselijke hoofdpijn’
Breng alle situaties in kaart waarin iemand jouw categorie nodig heeft, en domineer vervolgens de meest waardevolle daarvan. Zorg dat jouw naam de eerste is waar ze aan denken wanneer het er echt toe doet.
Analyse van niet-consumptie
De meeste mensen die baat zouden hebben bij jouw categorie, kopen nergens iets; ze zitten in de knoop of gebruiken vreselijke noodoplossingen. Dus als je alleen naar concurrenten kijkt, negeer je je grootste markt.
Bovendien moedigt het je aan om te onderzoeken waarom mensen helemaal niets kiezen. Te duur? Te verwarrend? Duurt het te lang? Intuit ontdekte dat miljoenen mensen hun belastingaangifte met potlood deden. Canva ontdekte dat mensen flyers maakten in Word. Zoek uit wie er zonder oplossing worstelt, neem weg wat hen in de weg staat, en je hebt zojuist een nieuwe categorie uitgevonden.
💡 Pro-tip: Zoek naar dure noodoplossingen. Als iemand $200 per maand betaalt aan een virtuele assistent om vergaderingen in te plannen, is dat een Calendly van $2 miljard in de maak. Als ontwikkelaars vijf tools aan elkaar plakken, is dat jouw kans. Hoe rommeliger en duurder hun noodoplossing, hoe groter jouw kans.
Hoe breng je je product op de markt en positioneer je het om een nieuwe categorie te domineren?
Zodra je categorie is gedefinieerd, begint het echte werk: de wereld leren om deze categorie te zien zoals jij dat doet. Een nieuwe categorie domineren betekent het verhaal in eigen hand houden, je standpunt versterken en bewijzen dat jouw aanpak de toekomst vertegenwoordigt.
Zorg voor momentum met één duidelijke boodschap
Begin met het opbouwen van marktmomentum door middel van consistente storytelling. Je boodschap, van websiteteksten tot media-optredens, moet dezelfde overtuiging weerspiegelen waarop je categorie is gebaseerd.
Elke campagne moet de verbindingen leggen tussen de pijnpunten van de klant, de belofte van je categorie en het bewijs van je product. Inconsistente taal is de snelste manier om de markt in verwarring te brengen. Categoriekoningen blijven in het geheugen gegrift omdat ze één duidelijk verhaal herhalen totdat het de marktwaarheid wordt.
Zet bewijs om in overtuigingskracht
Maak vervolgens van je early adopters ambassadeurs. Klantverhalen zijn je meest overtuigende troeven binnen je categorie. Benadruk de transformatie van voor en na, en hoe jouw oplossing succes voor hen een nieuwe betekenis heeft gegeven.
Wanneer anderen concreet bewijs zien dat jouw categorie nieuwe resultaten oplevert, bevestigt dit jouw leiderschap op marketinggebied en versnelt het de acceptatie.
Zorg voor een verbinding tussen je strategieën
Om je leidende positie te behouden, moet je het verhaal van je categorie uitdragen via elk contactpunt, waaronder gebeurtenissen, content, de community en zelfs partnerschappen. Organiseer webinars of rondetafelgesprekken om het bredere probleem te bespreken dat jouw categorie oplost. Werk samen met analisten, influencers en de media die jouw visie kunnen versterken.
Of je nu klanttrajecten in kaart brengt, concurrenten positioneert of je marktintroductieplan ontwerpt: met ClickUp Whiteboards kun je de volledige strategie op één plek visualiseren.
Je kunt zelfs brainstormen over campagne-ideeën, marktsegmenten definiëren en taken en documenten rechtstreeks aan elkaar koppelen voor visueel beheer van marketingcampagnes. Je marketingteam zet bijvoorbeeld de Category Awareness Funnel uit op een Whiteboard. Ze koppelen elke fase, zoals voorlichting, betrokkenheid en conversie, aan echte ClickUp-taken met eigenaars en deadlines.
Ondertussen fungeert ClickUp Brain als je categorie-strateeg en toonbewaker binnen de software voor strategische planning.
De AI-projectmanager automatiseert het bijhouden van de voortgang, stand-ups en follow-ups. Teams kunnen Brain vragen om de resultaten van campagnes samen te vatten, projectupdates te genereren of zelfs volgende stappen voor te stellen op basis van realtime werkruimtegegevens.
Houd elke campagne onder de loep
En als je geen werkstroom helemaal vanaf nul wilt opzetten? Maak dan gebruik van de ClickUp-sjablonen.
De ClickUp-sjabloon voor een contentkalender biedt ruimte voor meerdere contentstreams of subprojecten onder één overkoepelend geheel. Op deze manier kunnen teams blogs, sociale media, nieuwsbrieven of andere campagnes op één locatie beheren.
Met vier vooraf geconfigureerde weergaven, waaronder kalender, lijst, bord en tijdlijn, kunnen teams van perspectief wisselen op basis van hun rol of taak.
Je sjabloon voor een marktintroductiestrategie bevat ook zeven ingebouwde statussen die verschillende fasen in de levenscyclus van content weergeven, zoals Concept, In beoordeling, Gepland en Gepubliceerd. Bovendien stellen vijf vooraf geconfigureerde aangepaste velden teams in staat om essentiële metagegevens vast te leggen, waaronder Contenttype, Campagne, Doelgroepsegment en Publicatiekanaal.
🧠 Leuk weetje: Categorieprototypes veranderen mee met cultuur en design. Wat mensen verwachten dat een laptop of gehoorapparaat eruitziet, verschuift, dus bedrijven die gelijke tred houden met esthetische trends in design, komen vaak als winnaar uit de bus.
Veelvoorkomende uitdagingen bij categorieontwerp en hoe je deze kunt overwinnen
Hier bespreken we enkele veelvoorkomende uitdagingen bij categorieontwerp waarmee je te maken kunt krijgen. Maar wees gerust: je krijgt ook tips over hoe je obstakels bij het creëren van een nieuwe marktcategorie kunt overwinnen. 👀
Scepsis in de markt
Het introduceren van een nieuwe categorie is niet eenvoudig. Om scepsis te overwinnen zijn geduld, storytelling en voortdurende voorlichting nodig. Kopers zijn gewend aan hun huidige oplossingen, dus het kan frustrerend zijn om hen te overtuigen de status quo te heroverwegen.
Enkele van de belangrijkste uitdagingen zijn trage acceptatiecycli, waarbij mensen simpelweg tijd nodig hebben om de categorie te begrijpen en te omarmen. Daarnaast is er de druk op de middelen: het organiseren van gebeurtenissen, het creëren van thought leadership-content en het verzamelen van bewijsmateriaal vergen allemaal aanzienlijke tijd en investeringen.
✅ Probeer dit eens
- Lanceer interactieve quizzen, uitdagingen of assessments die klanten laten zien hoe het probleem hen persoonlijk raakt
- Werk samen met niche-experts of micro-influencers die het probleem en jouw oplossing op een geloofwaardige manier kunnen presenteren aan een kleiner, zeer betrokken publiek
- Bied beperkte proefversies aan waarmee gebruikers de voordelen van de categorie zelf kunnen ervaren, zodat abstracte concepten tastbaar worden
📖 Lees ook: De beste tools voor design thinking
Interne afstemming
Zelfs met een overtuigend categorieverhaal is interne draagvlak cruciaal, en vaak lastig te realiseren. Teams binnen marketing, productontwikkeling, verkoop en bedrijfsvoering hebben allemaal verschillende prioriteiten, en een gebrek aan afstemming kan de voortgang vertragen.
Veelvoorkomende hindernissen zijn onder meer versnipperde doelstellingen, waarbij afdelingen vasthouden aan verouderde KPI’s in plaats van hun koers aan te passen om de groei van de categorie te ondersteunen. Ook ontstaan er opleidingstekorten, omdat het aansturen van een categorie vaak nieuwe vaardigheden en strategisch denken vereist.
Leiderschapsmoeheid is een ander belangrijk risico; het aanmaken van een categorie is een langetermijnproject en teams die onvoldoende toewijzing krijgen, kunnen hun momentum verliezen.
✅ Probeer dit eens
- Stel in elke afdeling een ‘categorie-ambassadeur’ aan die categorie-initiatieven actief promoot en volgt met behulp van ClickUp Assign Comments
- Maak gebruik van interactieve workshops waarin teams praktijksituaties in kaart brengen
- Moedig teams aan om samen interne nieuwsbrieven of presentaties te maken waarin ze de categorie vanuit hun functionele perspectief beschrijven, zodat ze zich verantwoordelijk voelen voor de eigendom ervan
- Beloon medewerkers voor ideeën of acties die het categorie-denken bevorderen
🚀 Het voordeel van ClickUp: Veel teams hebben moeite om een gezamenlijke visie te vertalen naar content die aansluit bij hun specifieke rol: marketing richt zich bijvoorbeeld op storytelling, terwijl productontwikkeling de nadruk legt op innovatie. ClickUp Brain MAX helpt die kloof te overbruggen.
Marketing- en productteams zouden Brain MAX bijvoorbeeld kunnen vragen om ‘een gezamenlijke interne nieuwsbrief op te stellen waarin wordt uitgelegd hoe nieuwe functies onze positie in de categorie versterken’, terwijl sales- en operationele teams het zouden kunnen vragen om ‘een gezamenlijke presentatie op te stellen waarin feedback van klanten wordt gekoppeld aan onze categoriedoelstellingen’.
Elke afdeling draagt haar eigen perspectief bij, en Brain MAX helpt die input te verwerken tot samenhangende updates die aansluiten bij het merk.
Bonus! Vraag ClickUp Brain MAX om een scorekaart voor categorieontwerp te maken:
Reacties van concurrenten
Zodra je categorie aan populariteit wint, kun je verwachten dat concurrenten terug zullen slaan. Gevestigde spelers kunnen je boodschap kopiëren, het verhaal in hun voordeel verdraaien of tegenoplossingen lanceren om verwarring te zaaien.
De limieten zijn hier duidelijk: het verdedigen van je leidende positie tegen kapitaalkrachtige gevestigde spelers kan een zware druk op het budget leggen, vooral voor start-ups.
De druk om op korte termijn rendement te behalen neemt toe, omdat concurrenten je dwingen snel waarde aan te tonen, terwijl het tijd kost voordat echte categoriegroei zich daadwerkelijk manifesteert. Snelle volgers kunnen je boodschap afzwakken, en grotere spelers kunnen zelfs proberen het verhaal naar zich toe te trekken, waardoor je in de verdediging wordt gedrongen.
✅ Probeer dit eens
- Voer samen met je team ‘concurrentiesimulaties’ uit om te anticiperen op hoe concurrenten zouden kunnen reageren en om preventieve campagnes te ontwerpen
- Geef geselecteerde klanten vroegtijdig toegang tot nieuwe functies of inzichten, waardoor je loyaliteit versterkt en een verdedigbaar onderscheidend vermogen creëert
- Zet een klein team in om trends in de berichtgeving op de markt te volgen en onjuiste voorstellingen te corrigeren
ClickUp Brain kan hierbij helpen:
Algemene limieten van categorieontwerp
Naast deze kernuitdagingen zijn er ook limieten op macroniveau waarmee je rekening moet houden. Een categorie te breed definiëren kan verwarring zaaien in de markt, terwijl een te nichegerichte benadering de acceptatie kan vertragen.
Investeerders en belanghebbenden verwachten mogelijk een sneller rendement dan een categorie doorgaans oplevert, wat een uitdaging voor het geduld kan zijn. Er is ook het risico op een regelrechte mislukking: als de categorie niet inspeelt op een echte behoefte, kunnen alle investeringen, tijd, geld en middelen verloren gaan. Ten slotte kan het corrigeren van misstappen in de aanvankelijke positie kostbaar zijn en een koerswijziging, herinvestering en herziening van de communicatie vereisen.
✅ Probeer dit eens
- Start mini-experimenten van subcategorieën om boodschappen, doelgroepen en acceptatiepatronen te valideren
- Betrek investeerders en sleutelpartners bij workshops over categorieontwikkeling, zodat de verwachtingen op één lijn liggen
- Creëer dynamische statistieken die zich aanpassen op basis van acceptatietrends, feedback en de mate van marktvolwassenheid
🔍 Wist je dat? Een artikel met de titel “The Short History and Long Future of Research on Market Categories” laat zien dat er sinds de jaren negentig een groeiende stroom van empirisch onderzoek is, gegroepeerd in thema’s zoals het creëren van nieuwe categorieën, categorieoverschrijding en categorieverandering.
Praktijkvoorbeelden van succesvolle categorieontwerpers
Hieronder vind je enkele succesvolle casestudy's over het aanmaken van marktcategorieën, waarbij problemen op een nieuwe manier zijn benaderd en bedrijven zich hebben gepositioneerd met een sterke positie in de markt. 🎯
1. ClickUp
ClickUp heeft een nieuwe categorie voor alles-in-één-productiviteit gecreëerd, genaamd de Converged AI Werkruimte. De groeistrategie combineerde diepgaande inzichten van gebruikers met content-gedreven educatie om zich te onderscheiden in een drukke markt.
Dit is wat het zo bijzonder maakt:
- Productgedreven groei: maakt gebruik van sjablonen, tutorials en demo's om gebruikers te informeren en tegelijkertijd problemen met de werkstroom op te lossen
- Veelzijdigheid: Geschikt voor meerdere teams en sectoren dankzij aanpasbare werkruimten
- Inhoudgestuurde acceptatie: uitgebreide video-bibliotheek en handleidingen om de bekendheid te vergroten en gebruikers te behouden
- Geïntegreerd ecosysteem: Combineert projectmanagement, documenten en communicatie in één platform om versnippering van het werk te voorkomen
💡 Pro-tip: Weersta de neiging om te veel uitleg te geven. Een sterk categorieverhaal is zo eenvoudig dat een verkoper het in twee zinnen kan uitleggen en een klant het zonder aantekeningen kan herhalen. Als er een presentatie van 20 dia’s voor nodig is, is het nog niet beklijvend genoeg.
2. Tesla
Tesla heeft een nieuwe standaard voor elektrische voertuigen gezet door innovatie in de automobielsector samen te voegen met duurzame energieoplossingen. Wat dit voorbeeld van productmarketing zo bijzonder maakt:
- Elektrische auto's met een groot bereik en geavanceerde accutechnologie
- Eersteklas gebruikerservaring met draadloze updates
- Uitbreiding naar energieopslagruimte en zonne-energieoplossingen voor een holistisch ecosysteem
- Direct-to-consumer-verkoopmodel, waarbij traditionele dealers worden omzeild
3. Netflix
Netflix heeft wereldwijd een nieuwe standaard gezet voor de manier waarop mensen entertainment consumeren. Dit is wat het bedrijf tot marktleider maakt:
- Door AI aangestuurde aanbevelingen voor een gepersonaliseerde weergave
- Gelokaliseerde originele content om de betrokkenheid internationaal te vergroten
- Vroegtijdige, baanbrekende overstap van dvd-verhuur naar streaming
- Intuïtieve, op kaarten gebaseerde interface voor een naadloze gebruikerservaring
📮 ClickUp Insight: 36% van de respondenten zegt bewondering te hebben voor teamgenoten die hun tijd goed indelen en niet overweldigd lijken te raken.
De rustige, beheerste sfeer ontstaat niet zomaar uit het niets. Het komt voort uit het bewust ontwerpen van slimme systemen voor succes. ClickUp Brain is de AI-productiviteitspartner die naadloos bij je past. Het is contextbewust en begrijpt je werklast, taakprioriteiten, deadlines en realtime beschikbaarheid van de kalender.
Wat betekent dat in de praktijk? De AI weet wanneer je het te druk hebt en kan je helpen bij het automatisch herschikken, herprioriteren en automatiseren van taken via agentische werkstroomen, waardoor je snel kunt inspelen op de eisen van de dag.
4. GoPro
Het volgende voorbeeld uit onze reeks van strategisch categorieontwerp is GoPro. Dit bedrijf heeft een nichecamera omgevormd tot een wereldwijde lifestylecategorie die draait om avontuur en extreme sporten.
Dit is waarom het een categoriekoning is:
- Robuuste, compacte camera's voor actie en avontuur
- Door de community aangestuurde contentaanmaak en delen via sociale media
- Influencer- en lifestylemarketing die de merkidentiteit versterken
💡 Pro-tip: Plan je demand generation zorgvuldig. Als je bewustmakingscampagnes lanceert voordat het verhaal achter je categorie aanslaat, leid je de markt uiteindelijk op voor je concurrenten. Zorg eerst voor interne afstemming en breid daarna uit naar de buitenwereld.
5. Spotify
Spotify heeft een categorie opgebouwd rond gepersonaliseerde muziekstreaming met geavanceerde data-analyse en voorspellende algoritmen.
Wat Spotify zo bijzonder maakt:
- Hypergepersonaliseerde afspeellijsten zoals ‘Discover Weekly’
- Aantrekkelijke jaarlijkse campagnes zoals ‘Wrapped’, die het delen op sociale media stimuleren
- Machine learning om gebruikerservaringen te voorspellen en op maat te maken
🧠 Leuk weetje: In de jaren 70 was er een vreemde periode in Denemarken: filmproducenten maakten films die komedie combineerden met genre-elementen die vroeger als ‘onbetamelijk’ werden beschouwd. Om deze films te verkopen, moesten ze genres herclassificeren of vermengen. De marketing moest mensen helpen iets nieuws te accepteren door de normen van de categorie te verschuiven.
Verkrijg concurrentievoordeel met ClickUp
Categorieontwerp houdt in dat je de regels herschrijft en de wereld wijst op een probleem waarvan ze zich niet eens bewust waren. De merken die de markt domineren, geven vorm aan percepties, definiëren nieuwe normen en creëren een beweging rond hun oplossingen.
Van het informeren van de markt tot het versterken van je categorie: ClickUp, de alles-in-één-app voor werk, centraliseert elke stap.
Je kunt gebruikersinzichten vastleggen met formulieren en ideeën direct vanuit Docs of Whiteboards omzetten in uitvoerbare taken. Zorg voor afstemming tussen teams met Chat en SyncUps, en automatiseer repetitieve werkstroomprocessen met ClickUp-automatiseringen.
Meld je vandaag nog gratis aan bij ClickUp! ✅
Veelgestelde vragen
Wat is de scorekaart voor categorieontwerp?
De Category Design Scorecard is een door Category Pirates ontwikkeld raamwerk om te beoordelen hoe effectief een bedrijf categorieontwerp toepast. Het evalueert vijf sleutelgebieden: het hebben van een duidelijk standpunt over de categorie, het succesvol definiëren van een nieuwe categorie, het opbouwen van een ecosysteem eromheen, het gebruik van strategische taal om de manier waarop mensen over de categorie denken te vormen, en het benutten van data om te anticiperen op de behoeften van klanten. Elk gebied wordt beoordeeld om te bepalen of een bedrijf alleen maar concurreert in een bestaande ruimte of daadwerkelijk een nieuwe marktcategorie creëert en daarin leidend is.
Hoe ontwerp je een categoriepagina?
Bij het ontwerpen van een categoriepagina is het belangrijk om duidelijk over te brengen wat jouw categorie uniek en waardevol maakt. De pagina moet uitleggen welk probleem jouw categorie oplost en hoe jouw oplossing zich onderscheidt van alle andere beschikbare opties. Boeiende content, sterke beelden en eenvoudige navigatie zijn essentieel, net als een duidelijke call-to-action die bezoekers aanmoedigt om Meer informatie te krijgen, zich te abonneren of een volgende stap te zetten. Het doel is om van de pagina een centraal knooppunt te maken dat mensen informeert en enthousiast maakt over jouw nieuwe categorie.
Wie zijn de categoriepiraten?
Category Pirates is een groep experts op het gebied van het aanmaken en ontwerpen van categorieën, opgericht door Christopher Lochhead, Eddie Yoon en Nicolas Cole. Zij bieden bronnen, kaders en praktisch advies om ondernemers en bedrijven te helpen nieuwe marktcategorieën te creëren en te domineren. Hun werk omvat nieuwsbrieven, boeken en digitale cursussen gericht op de kunst en wetenschap van categorieontwerp.
Wat is een voorbeeld van een categorie in marketing?
Een voorbeeld van een categorie in marketing is de aanpak van Tesla op het gebied van elektrische auto’s. In plaats van rechtstreeks te concurreren op de traditionele automarkt, heeft Tesla de categorie van hoogwaardige, luxe elektrische auto’s gecreëerd en is daarin toonaangevend geworden. Hierdoor heeft het bedrijf zich gepositioneerd als marktleider in een nieuwe ruimte, in plaats van slechts een van de vele spelers in een bestaande ruimte.