Você pode ter o melhor produto ou serviço do mercado, mas sua receita não vai decolar até que você saiba como vendê-lo. Não importa em que ponto você está com sua estratégia de vendas ou marketing, você precisa começar com uma proposta de valor atraente.
Uma proposta de valor — também chamada de declaração de valor, ponto de venda exclusivo (USP) ou proposta de valor exclusiva (UVP) — é uma mensagem concisa que demonstra sua promessa aos clientes. Você precisa comunicar claramente o que oferece e por que alguém deve escolher sua marca em vez da concorrência.
Criar uma UVP robusta é uma tarefa exigente, com muito em jogo, e é por isso que os profissionais de marketing experientes confiam em modelos de proposta de valor para começar.
Desde o posicionamento do produto até a análise e os testes da concorrência, esses modelos oferecem suporte a todo o processo de elaboração da sua declaração de valor. Neste guia, exploraremos os melhores modelos de proposta de valor comercial para ajudá-lo a conquistar clientes!
O que é um modelo de proposta de valor?
Os modelos de proposta de valor fornecem uma estrutura para elaborar propostas de valor atraentes para seus clientes e equipes internas. Você pode mapear as influências dos compradores e identificar melhor os pontos fortes do produto, o que ajuda a construir propostas sólidas para:
- Gere e converta mais leads
- Aumente o valor da vida útil do cliente
Uma proposta de valor é parte integrante de seus esforços de marketing, apresentações de vendas e campanhas nas redes sociais. Para que seja atraente e persuasiva, ela deve ser elaborada de forma a refletir três elementos essenciais:
- Que problema(s) você pretende resolver para seu cliente-alvo?
- Quais benefícios seu produto ou serviço oferecerá?
- Como sua oferta se diferencia dos produtos concorrentes
Os proprietários ou desenvolvedores de produtos conhecem intuitivamente o USP (argumento de venda exclusivo) de sua oferta, mas têm dificuldade em compartilhá-lo com seu público ou equipe de marketing. O resultado? Eles não conseguem identificar os principais desafios e oportunidades de seu produto e assistem ao seu fracasso.
Um modelo de proposta de valor é útil para todas as partes interessadas da empresa, incluindo profissionais de marketing e gerentes de produto. Ele também pode apoiar o desenvolvimento de produtos e equipes ágeis na criação de um protótipo ou Produto Mínimo Viável (MVP) com base nas expectativas dos clientes.
O que torna um modelo de proposta de valor bom?
Um modelo eficaz de proposta de valor deve oferecer o seguinte:
- Estrutura organizada: os melhores modelos de UVP têm uma estrutura testada, comprovada e revisada para elaborar propostas de valor em tempo recorde. Procure seções específicas para definir aspectos como grupos-alvo, características do produto e pontos fracos.
- Versatilidade: o modelo deve se adaptar a todos os tipos de produtos e serviços, de software a lâmpadas. Ele deve permitir ajustes de estilo para alinhar o documento com a identidade da sua marca.
- Ferramentas de colaboração: criar uma proposta de valor impactante geralmente requer insights de diferentes departamentos. Portanto, procure modelos que ofereçam ferramentas colaborativas, como quadros brancos digitais e edição em tempo real, que otimizam o trabalho em equipe.
- Design adequado para apresentações: o design central do modelo deve permitir uma comunicação concisa e contextual com as partes interessadas.
- Espaço para recursos visuais: os elementos visuais tornam uma proposta de valor mais cativante. Você deve poder adicionar imagens, gráficos, slogans, depoimentos, vídeos ou infográficos para enriquecer sua mensagem.
10 modelos de proposta de valor para usar
Compilamos uma lista dos 10 melhores modelos de proposta de valor da ClickUp, Neos Chronos, Edit.org e Slidesgo. Estas são opções cuidadosamente selecionadas com a maior funcionalidade. Explore o que elas oferecem e encontre a combinação perfeita para você!
1. Modelo de proposta de valor ClickUp
O modelo de proposta de valor da ClickUp é a ferramenta ideal para criar declarações de valor atraentes e focadas no cliente, com clareza e confiança!
Este modelo do Doc foi projetado para ajudá-lo a mapear os elementos essenciais da sua proposta de valor, desde a identificação dos pontos fracos dos clientes até a definição dos benefícios e diferenciais da sua solução. Com um layout limpo e estruturado e recursos colaborativos, você pode:
- Destaque as tarefas, dificuldades e ganhos dos clientes.
- Alinhe as características do produto com os benefícios para o usuário
- Priorize as mensagens principais com base no impacto
- Colabore com as partes interessadas em tempo real
- Identifique lacunas na adequação ao mercado e na entrega de valor
O modelo inclui seções editáveis para manter sua equipe alinhada durante workshops ou sessões de estratégia. Seja para validar uma nova ideia de produto ou refinar sua oferta atual, este modelo ajuda você a detalhar e comunicar o que torna seu produto realmente valioso.
2. Modelo de tela de modelo de negócios ClickUp
Você está tendo dificuldades para concluir a declaração de valor antes de lançar um novo negócio ou produto? O Modelo de Canvas de Modelo de Negócio ClickUp pode ser exatamente o que você precisa para visualizar seu modelo e estratégia de negócios!
O modelo oferece uma estrutura elaborada por especialistas para desenvolver UVPs e estratégias de marketing centradas no cliente. Suas várias seções codificadas por cores permitem uma visualização em uma única página da sua proposta de valor e dos fatores que a afetam, como segmentos de clientes e recursos-chave. Aproveite a exibição para:
- Identifique os objetivos comuns das partes interessadas
- Identifique os elementos de crescimento e ameaças específicos do setor
- Desenhe jornadas do cliente
- Analise os dados dos concorrentes
- Descreva os recursos atuais, como pessoas, infraestrutura e tecnologia.
Este é um modelo do ClickUp Whiteboard com ferramentas de edição úteis, perfeito para criar conteúdo ou fazer brainstorming com sua equipe. Reúna seus principais parceiros e discuta como moldar sua proposta de valor.
Este modelo fácil de usar permite que gerentes iniciantes criem modelos de negócios personalizados, graças à visualização Comece aqui, que funciona como um guia.
Se você é novo na elaboração de declarações de valor, recomendamos usar a visualização do quadro do ClickUp para segmentar seu público-alvo com base no tipo de valor que você oferece. Quando terminar, liste as UVPs mais lucrativas no ClickUp Docs para continuar o brainstorming.
3. Modelo de estratégia de produto ClickUp
Um esboço preciso do valor é a base para desenvolver um novo produto ou trabalhar em novos recursos. Um planejamento geral deficiente só leva a uma alocação precipitada de recursos e a uma execução ineficiente do projeto.
O modelo de estratégia de produto da ClickUp é uma ferramenta útil para ajudá-lo a atingir as metas do produto de forma sustentável. Ele permite que você elabore uma proposta de valor com base no que é o seu produto, quais problemas ele resolve, quem são seus clientes e concorrentes e quais metas e objetivos mensuráveis você deve almejar.
A estrutura predefinida permite que você crie um plano de ação com etapas detalhadas e o mínimo desperdício de recursos. Este modelo vem com três listas para um monitoramento contínuo:
- Recursos
- Cronograma
- Equipe
A Lista de Recursos agrupa os recursos do seu produto e lista as tarefas relacionadas por status (como Concluído ou Em andamento). Você também pode classificá-los por tags, como Recursos ativos, Prioridade e Esforço.
A Lista de cronograma agrupa as fases do projeto, fornecendo uma visão geral cronológica dos recursos adicionados, enquanto a Lista de equipe contém informações sobre as pessoas envolvidas no projeto, categorizadas de acordo com suas funções.
4. Modelo de posicionamento de produto ClickUp
O posicionamento do produto e as declarações de proposta de valor são dois lados da mesma moeda — ambos retratam o valor único do seu produto ou serviço e como você deseja ser percebido pelos seus clientes. Confie no modelo de posicionamento de produto da ClickUp para ajudá-lo a articular um excelente USP para as partes interessadas internas e externas.
O modelo orienta você pelos seguintes sete campos para comunicar seu posicionamento exclusivo em relação aos seus concorrentes:
- Visão
- Missão
- Declaração de mercado
- Slogan
- Pontos fracos
- USP
- Branding
O modelo de posicionamento de produto possui uma lista de tarefas integrada para ajudá-lo a colaborar com seus colegas de equipe nos campos acima sem atrapalhar seus cronogramas.
Por exemplo, você deseja que um membro da equipe de desenvolvimento de produtos apresente como os recursos propostos se alinham ao mercado-alvo e à missão da empresa. Nesse caso, você pode adicionar a tarefa ao modelo, definir o status de prioridade e a data de vencimento e atribuí-la a eles.
A beleza deste modelo de tarefa reside na opção de configurar relações entre tarefas. Conecte tarefas para garantir que uma não comece até que a tarefa anterior seja concluída. Isso evita sobreposições e declarações de valor fracas.
Você pode adicionar arquivos na parte inferior da página para obter mais contexto. Vincule o documento a outros modelos para manter o lançamento do produto no caminho certo.
5. Modelo de guia de estratégia de vendas ClickUp
O modelo de guia de estratégia de vendas do ClickUp ajuda você a comunicar o valor da sua oferta de uma forma que seja benéfica para sua equipe de vendas. Ele possui um documento de guia de estratégia integrado com dicas sobre como elaborar estratégias de vendas e melhores práticas.
Estabeleça o valor do seu produto por meio de seções como Visão da empresa e Argumento de venda exclusivo. O modelo é ideal para criar um plano de vendas com base em:
- Segmentos demográficos, psicográficos e geográficos do público
- Metas de receita realistas ditadas por ciclos médios de vendas, balanced scorecards, etc.
- Restrições orçamentárias
Cada seção do documento contém perguntas que mantêm você focado. Por exemplo, na seção Metas de receita, você navega respondendo a perguntas sobre sua receita média nos últimos cinco anos ou vendas anuais. Da mesma forma, a seção Cliente ideal ajuda você a identificar um perfil de usuário, descrevendo os pontos fracos e as necessidades do seu público.
Assim como outros modelos do ClickUp, essa opção permite criar e atribuir tarefas, definir prazos e ativar notificações em tempo real para se manter atualizado sobre o progresso do seu roteiro de vendas.
6. Modelo de matriz de recursos do produto ClickUp
A força de uma proposta de valor depende muito da sua capacidade de identificar quais recursos de um produto são mais procurados e por quê. Você vai gostar do modelo de matriz de recursos do produto ClickUp se precisar de ajuda para organizar os pontos fortes do produto de acordo com as necessidades dos clientes.
O primeiro passo para usar este modelo é identificar as características mais valiosas do seu produto. Classifique-as em Software e Hardware ou crie suas próprias categorias para refletir a natureza do produto.
Em seguida, use os Campos personalizados para definir as ações que sua equipe precisa realizar. Determine os recursos prioritários com maior potencial de receita e adicione responsáveis e prazos para cada um deles. Você pode classificar os recursos em uma escala de um a cinco e deixar notas (lembretes ou orientações) para sua equipe. Acompanhe o progresso e faça ajustes conforme necessário.
Se você estiver gerenciando vários projetos, use o modelo para realocar recursos e orçamento para projetos de maior impacto. Por exemplo, você pode comparar os recursos de dois produtos semelhantes e decidir qual deles levar adiante.
7. Modelo de documento de resumo do produto ClickUp
Está lançando um novo produto ou reformulando um já existente? O modelo de documento de resumo do produto ClickUp pode ser útil, pois fornece uma estrutura teórica para lidar com as etapas cruciais antes da data de lançamento.
Use o modelo para definir uma proposta de valor concisa e consistente para suas equipes multifuncionais. Você pode esboçar todo o fluxo de trabalho de desenvolvimento dentro do documento, incluindo especificações, feedback e tarefas relacionadas, tornando-o uma única fonte de verdade para colaboração.
Por padrão, o modelo permite que você monte um briefing de produto eficaz por meio das seguintes seções:
- 2 páginas: para descrever como o produto afeta seu público-alvo
- Plano de lançamento: ajuda a dividir o lançamento do produto em fases e destaca as tarefas prioritárias.
- Especificações funcionais: Oferece suporte às equipes de design e desenvolvimento que precisam de informações sobre como cada recurso deve beneficiar o comprador.
- Anexos: use esta seção para adicionar qualquer coisa — como links e documentos — relevante para o lançamento.
Você pode criar mais seções com um único clique. O modelo tem uma estrutura para preencher os espaços em branco, então você não terá dificuldade em usá-lo. ✏️
8. Word Value Proposition Canvas da Neos Chronos
Se você está procurando um modelo de UVP básico, sem frescuras, o Word Value Proposition Canvas da Neos Chronos é a escolha certa para você. ☕
Seu modelo minimalista de proposta de valor é dividido em duas seções: Produto e Cliente.
A seção Produto tem divisões como Benefícios, Experiência e Recursos para descrever seu produto de forma abrangente. Use a seção Cliente para restringir os desejos, medos e necessidades do seu comprador-alvo. Você também tem a seção Substitutos para investigar os concorrentes e como eles respondem às expectativas do mercado.
O modelo contém instruções detalhadas sobre o que inserir em cada seção, mas talvez seja necessário consultar suas equipes de produto e marketing para obter o conteúdo adequado.
O modelo está disponível para download gratuito no formato Word (docx), desde que você não remova a atribuição de direitos autorais. Ele tem um layout de duas páginas.
9. Modelo de tela de proposta de valor da Edit.org
Ele pode não ter recursos avançados, mas o modelo Value Proposition Canvas da Edit.org é mais do que suficiente para destacar os pontos fortes do seu produto e apresentar os clientes-alvo.
Este modelo consiste em um único slide dividido em duas seções:
- Proposta de valor
- Segmento de clientes
A seção Proposta de valor trata de conectar um produto ao comportamento de compra atual de forma sistemática. Em Produtos e serviços, você escreve uma descrição do produto ou lista seus recursos. Em Gain Creators, você estabelece os principais argumentos de venda do seu produto. Por fim, use Pain Relievers para esclarecer como sua oferta alivia as dores específicas dos clientes.
A seção Segmento de clientes é dividida em Ganhos, Dificuldades e Funções do cliente. Elas ajudam você a mapear o ponto de vista do seu cliente ideal. Você pode explorar a motivação deles para investir em um produto com base no poder de compra e nas metas de curto e longo prazo.
Você pode editar o modelo online e compartilhá-lo nas redes sociais. Baixe-o para editá-lo offline.
10. Modelo de infográfico de proposta de valor da Slidesgo
Quer criar uma apresentação visualmente atraente da sua proposta de valor e estratégia de marketing? O modelo de infográfico Value Proposition Canvas da Slidesgo é exatamente o que você precisa!
O modelo tem 31 slides com infográficos prontos para visualizar todos os ângulos que levam à sua UVP, sejam eles pontos fortes do produto, pontos fracos do cliente ou custos.
Por exemplo, o segundo slide ajuda a estabelecer ligações entre os desafios dos clientes e as características relevantes do produto. Escolha um ou mais slides com base no público a quem se dirige ou nos dados de mercado de que dispõe.
Todos os slides são 100% editáveis. Altere qualquer coisa, desde a paleta de cores até a fonte e o design. Você também pode ajustar a ordem dos slides e excluir gráficos desnecessários para manter o conceito simples.
Baixe este modelo em formato PowerPoint ou use-o online no Google Slides ou Keynote.
Modelos de proposta de valor: o caminho para conquistar o coração do comprador
Os modelos de proposta de valor que discutimos são todos superpráticos para diagnosticar mercados e preparar estratégias de produto. Recomendamos explorar a Biblioteca de Modelos do ClickUp para encontrar mais de 1.000 outros modelos criados por especialistas para qualquer caso de uso, seja marketing, contabilidade ou gerenciamento de projetos.
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