Por melhor que seja, um produto não pode ser a solução ideal para todos. É sua função identificar os compradores-alvo e mostrar a eles como podem se beneficiar do que você está oferecendo.
Em poucas palavras, o segredo para vender seu produto está no posicionamento adequado. Esse processo envolve criar uma imagem única da sua oferta e determinar a posição que ela ocupará na mente dos seus clientes.
Veja o exemplo da Rolex. A marca sempre se posicionou como prestigiada e luxuosa. Ao longo dos anos, também se associou a atletas famosos, como Roger Federer, reforçando a ideia de que é uma marca para pessoas bem-sucedidas.
Graças ao seu posicionamento eficaz, todos têm uma ideia do que é a Rolex: um mercado-alvo sofisticado, elegante e de classe. ⌚
Felizmente, você não precisa de uma equipe de especialistas em cenário de mercado como a Rolex para posicionar seu produto corretamente — tudo o que você precisa são modelos de posicionamento de produto.
Apresentaremos nossa seleção dos 10 melhores modelos de posicionamento de produto disponíveis atualmente. Eles oferecem uma estrutura pronta que ajuda você a delinear os pontos fortes e fracos do seu produto e atingir o público certo!
O que é um modelo de posicionamento de produto?
O posicionamento de produto é o processo de definir onde seu produto se encaixa no cenário do mercado e como você deseja que seus clientes se sintam em relação a ele. Envolve várias atividades, desde analisar seus concorrentes até investigar suas personas de usuário e comunicar a imagem da sua marca e a proposta de valor geral.
Os modelos de declaração de posicionamento de produto são atalhos que ajudam você a encontrar o lugar perfeito para o seu produto sob as estrelas. ⭐
Eles fornecem a base para:
- Representando os pontos fortes e fracos do seu produto
- Identificando seu mercado-alvo e público-alvo
- Desenvolvendo a estratégia certa de marketing e posicionamento de produto
- Descreva os objetivos e o valor único da sua empresa
O que torna um modelo de posicionamento de produto bom?
Um modelo prático de posicionamento de produto precisa ter certas características essenciais, tais como:
- Estrutura predefinida: o modelo deve ter seções apropriadas para descrever as características, os valores, o público-alvo e os objetivos do produto, além de analisar a concorrência.
- Personalização: ele deve permitir que você faça alterações em sua estrutura e garantir que ele esteja alinhado com a essência da marca e os objetivos da sua empresa em todas as suas iniciativas de marketing. Você deve poder editar, adicionar ou excluir seções para adaptar o modelo às suas necessidades específicas.
- Versatilidade: a estrutura deve ser adequada para descrever todos os tipos de produtos — de pasta de dentes a joias — e descobrir como posicioná-los. Isso é especialmente importante para empresas com um portfólio diversificado de produtos.
- Opções de colaboração: deve oferecer opções como edição em tempo real, comentários e anotações para manter toda a equipe informada e permitir que ela contribua com a estratégia de marketing completa.
- Facilidade de uso: deve vir com instruções detalhadas e precisas sobre como as equipes internas podem usá-lo e quais informações adicionar em cada campo (por exemplo, perfil do comprador, posicionamento da marca, análise competitiva e principais diferenciais).
10 modelos de posicionamento de produto para usar
Analisamos dezenas de modelos de posicionamento de produto e selecionamos os 10 melhores da ClickUp, Chasm, Template.net, Slidesgo, Slideteam e SlideUpLift. Use-os para apresentar seu produto da melhor maneira possível e promovê-lo para o público certo. ✨
1. Modelo de lista de posicionamento de produto ClickUp
O posicionamento do produto requer que várias equipes unam forças, desde a gestão de projetos e produtos até o marketing e o design do produto. Como cada departamento está envolvido em diferentes aspectos do mesmo produto, é natural que possam surgir confusões e mal-entendidos.
Felizmente, você pode reunir sua equipe e manter uma frente unida com o modelo de lista de posicionamento de produto do ClickUp. Ele permite que você e todos da sua equipe obtenham uma compreensão mais profunda do seu produto e identifiquem o nicho de mercado-alvo.
O modelo tem três visualizações — seu ponto de partida é a visualização Avaliação de posicionamento do produto. Aqui você encontrará um formulário com campos predefinidos, como nome do produto, data prevista de lançamento, descrição do produto, segmento de mercado, pontos fracos e valor único ou argumentos de venda. É claro que você pode modificar o formulário para garantir que ele esteja alinhado com as especificidades do seu produto, usando os campos disponíveis ou adicionando campos personalizados.
Depois que todos da sua equipe preencherem o formulário, as informações enviadas aparecerão automaticamente na visualização Lista de produtos. Ela permite que você analise todas as informações relacionadas ao processo de posicionamento do produto, atribua tarefas a membros específicos da equipe, defina prioridades e agrupe tarefas por status, como Planejamento, Em andamento e Em espera.
A visualização é fantástica para lidar com vários processos de posicionamento de produtos simultaneamente!
A terceira visualização (Quadro) é um quadro Kanban que transforma seus produtos em cartões de tarefas e permite classificá-los com base em seu status. O design de arrastar e soltar facilita a movimentação dos cartões. ?️
2. Modelo de tarefa de posicionamento de produto ClickUp
O modelo de tarefa de posicionamento de produto do ClickUp oferece uma maneira simples, mas eficaz, de garantir que você conclua as atividades necessárias para um posicionamento de produto bem-sucedido. Depois de marcar todos os itens da lista de verificação do modelo, você terá tudo o que precisa para criar uma estratégia de marketing exclusiva para o seu produto e encontrar o seu mercado-alvo. ✅
O modelo é basicamente uma lista de tarefas com seis tarefas padrão que tratam de aspectos como pontos fracos do usuário, proposta única de venda e estratégia de branding. Dependendo do seu cenário, você pode excluir, editar ou adicionar novas tarefas à lista. Designe um membro da equipe para cada tarefa e certifique-se de que todos estejam cientes de suas responsabilidades.
Uma das melhores coisas sobre este modelo é a adição de relações entre tarefas. Você pode garantir que uma tarefa não seja iniciada até que outra tenha sido concluída, mantendo assim o fluxo adequado em sua equipe e definindo prioridades.
Você pode acompanhar o tempo dentro do modelo, definir prazos e monitorar o progresso de cada tarefa no lado direito da lista de afazeres. Isso facilita o acesso de todos à sua proposta de valor específica ou estratégia de cenário de mercado.
Como este é um modelo de tarefa, você pode copiá-lo facilmente e anexá-lo a todos os produtos que estiver gerenciando para economizar tempo.
3. Modelo de documento de resumo do produto ClickUp
Seja para atualizar um produto existente ou lançar um novo, é fundamental ter um plano de ação bem definido. Esse plano deve abranger todos os detalhes essenciais, desde as especificações funcionais até o público-alvo, para garantir que todos os colaboradores estejam operando na mesma sintonia. ?
O modelo de documento de resumo do produto ClickUp pode servir como fonte incontestável de verdade para todas as equipes envolvidas no processo de desenvolvimento do produto.
Por ser um modelo do ClickUp Doc, ele permite organizar e centralizar todas as informações relevantes para o desenvolvimento e posicionamento do produto em um único documento. Adicione quantas páginas desejar e use comentários para colaborar com colegas de trabalho ou pingar membros específicos da equipe quando precisar da opinião deles.
Por padrão, este modelo tem quatro seções que você pode editar para garantir que elas se encaixem perfeitamente no seu produto:
- 2 páginas: explica os problemas e desafios que seu produto visa resolver e define metas e critérios para medir seu sucesso.
- Especificações funcionais: define as especificações de diferentes recursos e esboça os usuários potenciais do produto.
- Plano de lançamento: define as etapas e os marcos que precisam ser concluídos antes do lançamento do produto.
- Anexos: contém documentos, informações e pesquisas adicionais relacionados ao produto.
4. Modelo de preços de produtos ClickUp
O preço e o posicionamento do produto devem estar alinhados — você precisa ter em mente o lugar do seu produto no mercado ao determinar seu preço. Digamos que você esteja vendendo chocolate — é lógico que o preço do chocolate ao leite simples seja menor do que o do chocolate com amêndoas, sabores exóticos ou folhas de ouro. ?
Isso se torna muito mais difícil quando você tem uma ampla variedade de produtos. Felizmente, você tem o modelo de preços de produtos do ClickUp à sua disposição. Ele funciona como um hub centralizado para armazenar todas as informações dos seus produtos, incluindo preços, para melhor apresentar sua proposta de valor.
Com este modelo de declaração de posicionamento, você pode:
- Colabore com sua equipe e experimente diferentes estratégias de preços.
- Altere facilmente os preços de acordo com as condições do mercado ou o valor exclusivo do produto.
- Acompanhe seu inventário e gerencie o estoque
- Armazene informações relevantes sobre o produto e auxilie seus clientes.
Comece inserindo informações relevantes sobre o produto na visualização Produtos por categoria. Forneça detalhes como nome do produto, unidade de manutenção de estoque (SKU), marca, tipo de produto, cor e preço unitário. O ClickUp agrupará seus produtos por categoria para facilitar a navegação.
Depois de inserir todas as informações, você terá uma visão geral de todos os produtos que tem em estoque e poderá gerenciar seu inventário com mais eficiência. Além disso, poderá obter detalhes relevantes para seus clientes em um piscar de olhos.
5. Modelo de estratégia de produto ClickUp
Quer desenvolver um produto que atenda às necessidades dos seus clientes e esteja alinhado com os objetivos da sua empresa? Então, o modelo de estratégia de produto do ClickUp é a escolha certa. Ele vem com três listas com diferentes visualizações que ajudam você a personalizar uma estratégia de produto nos mínimos detalhes. ?️
A lista inicial é chamada de “Recursos” e é onde você anotará os recursos que deseja que seu produto tenha. Use campos personalizados como Categoria do recurso, Esforço, Líder da equipe e Data de vencimento para fornecer mais detalhes sobre as funcionalidades desejadas. Você pode inserir os recursos manualmente ou usar o Formulário de envio de recursos para que suas informações sejam adicionadas automaticamente à lista. Use visualizações como Recursos ativos, Prioridade e Por esforço para filtrar suas entradas e se concentrar em funcionalidades específicas.
A segunda lista é Cronograma. Aqui, seu foco principal é o cronograma de lançamento dos recursos. Existem duas visualizações que agrupam os recursos com base em seu status. O modelo oferece um exemplo com duas opções de status — Em andamento e A fazer, mas você pode adicionar outras opções, como Em revisão, Em espera ou Concluído.
A terceira lista é Equipe e é reservada para informações sobre as pessoas envolvidas na execução do projeto, incluindo o departamento ao qual pertencem, endereço de e-mail e número de telefone.
Vale ressaltar que o modelo é totalmente personalizável. Adicione novas listas, edite as existentes, altere campos personalizados e ajuste as visualizações para criar um espaço personalizado onde você e suas equipes possam trabalhar para dar vida ao seu produto. ?
6. Modelo de estrutura de posicionamento da Chasm
Se você está procurando um modelo simples que descreva os clientes-alvo e os recursos do seu produto, o Modelo de Estrutura de Posicionamento da Chasm é uma excelente opção.
O modelo está em formato de tabela, com três colunas e oito linhas. Sua tarefa é preencher a tabela com informações relevantes e contar uma história sobre como seu produto se destaca. Você pode escolher entre editar o modelo online ou baixá-lo em formato PDF e trabalhar nele offline.
Comece definindo seus clientes-alvo e descrevendo um ponto fraco que eles desejam resolver. Você também deve incluir quaisquer motivos emocionais que possam levar as pessoas a comprar seu produto. Afinal, as emoções afetam em grande medida os processos de tomada de decisão dos seus clientes.
Em seguida, explique por que seus clientes comprariam seu produto e descreva o que torna seu produto melhor do que o da concorrência.
Depois de preencher a tabela, você e seus colegas de trabalho terão uma ideia clara do que torna seu produto único e como aproveitar seus recursos para posicioná-lo adequadamente no mercado.
7. Modelo de estratégia de posicionamento de marca em Word da Template.net
Outros modelos que discutimos até agora giram em torno dos produtos — este se concentra na marca. O modelo Word Brand Positioning Strategy Template da Template.net é um modelo simples que descreve o propósito, a visão, os valores e os objetivos da sua marca. Você pode baixá-lo no formato Word ou Google Docs.
O modelo está dividido em três seções principais:
- Mensagem da marca
- Imagem da marca
- Estratégia de marca
Na seção Mensagem da marca, você define o slogan e os valores da sua marca. O modelo inclui um exemplo de uma empresa de produção de instrumentos musicais cujos valores centrais são excelente qualidade de som, acabamento impecável e atendimento ao cliente. Tudo o que a empresa faz deve estar alinhado com esses valores. ?
A seção Imagem da marca deve conter informações sobre o logotipo, a tipografia e as cores da sua marca, garantindo que todos os membros da equipe estejam trabalhando com os recursos visuais corretos. Ela serve como uma diretriz para a criação de documentos relacionados à marca e para a personalização de campanhas de marketing.
A estratégia de marca define os objetivos da sua marca e descreve as estratégias para alcançá-los.
8. Modelo de infográfico de posicionamento de produto da Slidesgo
Substitua documentos simples repletos de informações sobre o produto por gráficos e tabelas esteticamente atraentes e envolventes, graças ao modelo de infográfico de posicionamento de produto da Slidesgo!
Este modelo do PowerPoint vem com 32 slides que abrangem diferentes categorias, tais como:
- Perfis e características do público-alvo
- Visão, propósito e slogan do seu produto
- Os desafios que seu produto pode ajudar a superar
- Estratégias de preços
- Análise da concorrência
- Estratégias de marketing
Depois de adicionar informações relevantes a cada slide, você terá uma ideia clara de como apresentar seu produto ao mercado e destacar suas características. Como o modelo é muito detalhado, ele pode ser usado por várias equipes, desde gerenciamento e design de produtos até vendas e marketing.
Cada slide contém recursos visuais que facilitam a compreensão das informações apresentadas. Você pode alterar a ordem dos slides e personalizar sua aparência, desde ajustar as cores até editar o estilo.
9. Modelo de mapa de posicionamento de produto em PowerPoint da Slideteam
O modelo de infográfico de posicionamento de produto da Slideteam é perfeito para criar uma representação visual simples da posição do seu produto em relação à concorrência.
Embora o design possa dar a impressão de um modelo de mapeamento de processos, ele na verdade tem uma finalidade diferente. Ele se concentra em identificar atributos para comparar seu produto com os concorrentes e conquistar seu lugar no mercado.
A melhor maneira de explicar como esse modelo de comparação de produtos funciona é por meio de um exemplo. Digamos que você queira lançar uma plataforma de streaming de mídia. Para determinar a posição de mercado da sua plataforma, você deve analisar seus maiores concorrentes, como Spotify e Tidal.
Você tem quatro quadrantes onde colocará seus concorrentes com base em valores específicos. Neste caso, o primeiro valor em que vamos nos concentrar é o preço, enquanto o outro é o número de títulos na biblioteca. Os valores baixos e altos ajudam a determinar a posição exata de cada empresa em um quadrante.
Depois de fazer isso, você terá uma ideia do segmento de mercado que pode explorar e oferecer algo novo e inovador.
10. Modelo de tabela comparativa de posicionamento de marca em PowerPoint da SlideUpLift
Sua marca é um reflexo dos seus produtos, e a forma como você a posiciona é frequentemente ditada pelas qualidades do seu sortimento. Você não pode afirmar que sua marca é luxuosa se ela compreende itens baratos e de baixa qualidade.
O modelo de tabela comparativa de posicionamento de marca do PowerPoint da SlideUpLift ajuda você a apresentar seus produtos e compilar informações relevantes para criar uma imagem única da sua marca. ?
Este modelo vem com uma tabela personalizável com cinco colunas e cinco linhas. Cada linha representa um produto e cada coluna descreve um aspecto relevante para o posicionamento da marca. Sua tarefa é inserir as informações corretas para cada produto do seu sortimento para entender o que ele tem a oferecer.
Além de permitir que você entenda como posicionar sua marca, este modelo pode ser usado para desenvolver estratégias de marketing e criar o design de produto certo.
Modelos de posicionamento de produto — uma pista de decolagem suave para o seu produto
Todas as empresas desejam posicionar seus produtos de forma favorável na mente dos clientes. Mas, para isso, você precisa identificar com precisão o nicho certo e entender o que torna seu produto especial.
Os modelos de posicionamento de produto listados permitem que você (figurativamente) analise seu produto e compreenda seus detalhes para prepará-lo para o sucesso. Esses modelos também ajudam você a desenvolver as estratégias de marketing certas, determinar preços e divulgar sua marca.