Mọi nhóm bán hàng đều muốn giành được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và ký kết nhiều hợp đồng hơn. Nhưng làm thế nào để đạt được điều đó? Tất nhiên là với một kế hoạch bán hàng vững chắc!
Kế hoạch bán hàng giúp nhóm của bạn tập trung vào mục tiêu trong khi chỉ thực hiện các bước cần thiết để đạt được mục tiêu đó. Kế hoạch này có mọi thứ bạn cần để thành công, có nghĩa là nó thường là một hướng dẫn toàn diện và cần nhiều thời gian để hoàn thành.
Và chúng tôi đoán bạn đang rất bận rộn. ⏲️
May mắn thay, việc lập kế hoạch không phải là điều phức tạp — với mẫu phù hợp, bạn có thể đơn giản hóa quá trình này.
Đó là lý do tại sao chúng tôi chia sẻ danh sách các mẫu kế hoạch bán hàng tốt nhất này. Các mẫu chiến lược bán hàng này không chỉ hoàn toàn miễn phí mà còn giúp bạn tiết kiệm thời gian để có thể nhanh chóng chốt các giao dịch. ⚡
Kế hoạch bán hàng là gì và tại sao cần lập kế hoạch này?
Kế hoạch bán hàng là lộ trình để bạn bán hàng hiệu quả. Hãy nghĩ về nó giống như kế hoạch kinh doanh hướng dẫn chiến lược cho công ty bạn hoặc kế hoạch tiếp thị đặt ra cách bạn sẽ tìm kiếm, tiếp cận và phục vụ khách hàng lý tưởng của mình.
Một kế hoạch bán hàng tốt sẽ đặt ra các mục tiêu, mục đích và hoạt động bán hàng. Kế hoạch này xem xét đối tượng mục tiêu, thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ và nhu cầu của bạn, đồng thời bao gồm các chiến thuật và chiến lược bán hàng mà bạn sẽ sử dụng để chốt giao dịch, cũng như các chỉ số mà bạn sẽ sử dụng để đo lường thành công.
Kế hoạch bán hàng của bạn là một kế hoạch thực tế, nêu rõ ai chịu trách nhiệm về việc gì, các nguồn lực bạn sẽ cần và các mục tiêu tổng thể mà bạn đang hướng tới. Nếu không có kế hoạch, nhóm bán hàng của bạn sẽ cảm thấy lạc lõng và gặp khó khăn trong việc kết nối với cơ sở khách hàng.
Với kế hoạch bán hàng chiến lược, người quản lý bán hàng và toàn bộ nhóm sẽ biết chính xác những gì bạn đang cố gắng đạt được và các bước cần thiết để đạt được mục tiêu đó. 📚
Cách chọn mẫu kế hoạch bán hàng tốt nhất
Có rất nhiều mẫu kế hoạch bán hàng khác nhau trên thị trường. Một số mẫu được thiết kế cho đối tượng khách hàng cụ thể, trong khi một số mẫu khác chung chung hơn và dễ tùy chỉnh hơn. Làm thế nào để biết mẫu nào phù hợp với bạn?
Khi bạn đang cân nhắc sử dụng mẫu kế hoạch bán hàng, hãy xem xét những điều sau:
- Dễ sử dụng: Mẫu có dễ sử dụng không? Mọi người trong cấu trúc nhóm và quy trình lập kế hoạch bán hàng có thể hiểu đầy đủ không?
- Tùy chỉnh: Tôi có thể cá nhân hóa mẫu để phù hợp với mục tiêu bán hàng của mình không?
- Hợp tác bán hàng: Nhóm bán hàng của tôi có thể cùng nhau làm việc trên mẫu này không?
- Tích hợp: Khi tạo kế hoạch bán hàng, tôi có thể tích hợp mẫu này với các khía cạnh khác của quy trình bán hàng hoặc quy trình làm việc của mình, chẳng hạn như quản lý công việc không?
- Trí tuệ nhân tạo: Tôi có thể sử dụng công cụ viết AI hoặc công cụ viết quảng cáo tích hợp để giúp tôi hoàn thành mẫu không? Có tính năng tự động hóa bán hàng nào giúp tăng tốc quá trình này không?
- Nền tảng: Mẫu này dành cho ứng dụng bán hàng nào? Tôi đã có ứng dụng này chưa, hay nên đầu tư vào ứng dụng này? Giá cả như thế nào?
Đặt ra những câu hỏi này cho bản thân sẽ giúp bạn xác định nhu cầu của mình, từ đó chọn được mẫu phù hợp.
10 mẫu kế hoạch bán hàng miễn phí trong Word, Excel và ClickUp
Giờ bạn đã có ý tưởng rõ ràng hơn về những gì mình đang tìm kiếm, hãy cùng khám phá những lựa chọn hiện có. Hãy xem lựa chọn mẫu kế hoạch bán hàng tốt nhất hiện nay cho Microsoft Word và các công cụ hỗ trợ bán hàng như ClickUp do chúng tôi tuyển chọn cẩn thận.
1. Mẫu kế hoạch bán hàng ClickUp
Các nhóm bán hàng thông minh sử dụng kế hoạch bán hàng để vạch ra con đường dẫn đến thành công. Các nhóm bán hàng giỏi nhất sử dụng Mẫu kế hoạch bán hàng của ClickUp để đơn giản hóa quy trình và đảm bảo không bỏ sót bất kỳ chi tiết nào.
Mẫu này được thiết kế với tất cả cấu trúc bạn cần để tạo ra một kế hoạch bán hàng toàn diện có thể mang lại kết quả. Sử dụng mẫu này để đặt mục tiêu kinh doanh SMART (cụ thể, có thể đo lường, có thể đạt được, có liên quan và có thời hạn); lập kế hoạch chiến lược và chiến thuật; và sắp xếp tất cả ý tưởng bán hàng của bạn ở một nơi.
Mẫu dạng danh sách được chia thành các phần bao gồm tóm tắt điều hành cho đến các chiến lược và chiến thuật cụ thể. Bên dưới, bạn có thể sắp xếp các công việc và công việc con, đồng thời xem tiến độ trong nháy mắt. Xem tiêu đề công việc, thời hạn, người chịu trách nhiệm, trạng thái phê duyệt và thanh tiến độ trực quan.
Sử dụng mẫu này nếu bạn muốn hợp nhất tất cả các công việc và sáng kiến bán hàng của mình vào một khu vực. Thêm các công việc và chiến thuật bán hàng của bạn, sau đó gắn thẻ các thành viên trong nhóm để bạn có thể xem tình hình và yêu cầu mọi người chịu trách nhiệm. ✅
2. Mẫu kế hoạch bán hàng và tiếp thị ClickUp
Mặc dù các nhóm bán hàng và tiếp thị thường làm việc độc lập, nhưng đôi khi việc hợp tác để đạt được các mục tiêu chung sẽ rất hữu ích. Với Mẫu kế hoạch bán hàng và tiếp thị của ClickUp, bạn có thể tổ chức và điều hành hoạt động bán hàng và vận hành từ một địa điểm duy nhất.
Mẫu hợp tác của chúng tôi giúp bạn dễ dàng đặt mục tiêu và mục đích bán hàng và tiếp thị, trực quan hóa công việc, hợp tác trong các chiến dịch bán hàng và tiếp thị, đồng thời theo dõi kết quả của bạn trong thời gian thực. Xem trạng thái của các dự án bán hàng và tiếp thị, điều chỉnh kế hoạch và giám sát các chỉ số hiệu suất chính (KPI) — tất cả từ một chế độ xem.
Mẫu kế hoạch bán hàng và tiếp thị này cho phép bạn chia công việc thành các phần. Các ví dụ trong mẫu bao gồm mục tiêu doanh thu, phân tích cạnh tranh và các mục hành động, nhưng bạn có thể tùy chỉnh chúng để phù hợp chính xác với nhu cầu của mình.
Chế độ xem công việc dưới các danh mục này để xem nhanh có bất kỳ trở ngại nào khi công việc đến hạn hay không và ai là người chịu trách nhiệm cho công việc đó.
Thêm mẫu này vào bộ sưu tập của bạn nếu bạn muốn hợp tác hiệu quả hơn với nhóm tiếp thị, đặc biệt là trong việc chuẩn bị tài liệu cho các cuộc gọi bán hàng hoặc chương trình tiếp cận khách hàng. 📞
3. Mẫu hướng dẫn chiến lược bán hàng ClickUp
Trước khi lập kế hoạch chiến lược bán hàng, trước tiên bạn cần xác định mục tiêu tổng thể của mình. Mẫu Hướng dẫn Chiến lược Bán hàng của ClickUp là tài liệu tham khảo hữu ích để bạn xác định phương pháp tiếp cận.
Mẫu quy trình bán hàng này giải thích những lợi ích của việc có một phương pháp rõ ràng và cung cấp cho bạn một nơi tập trung để tạo, xem lại và lưu trữ phương pháp của riêng bạn. Sau đó, mọi thành viên trong nhóm của bạn có thể truy cập hướng dẫn chiến lược bán hàng để giúp họ hiểu việc cần làm khi tìm kiếm và chốt giao dịch.
Mẫu hướng dẫn mục tiêu và chiến lược bán hàng của chúng tôi được trình bày dưới dạng tài liệu. Một số phần và tiêu đề lớn cho phép bạn chia hướng dẫn thành các phần khác nhau, giúp dễ đọc và dễ hiểu hơn.
Sử dụng các hướng dẫn để điền chi tiết hướng dẫn chiến lược của riêng bạn, như thị trường mục tiêu, chiến lược bán hàng và cách bạn sẽ theo dõi tiến độ.
Sử dụng mẫu hướng dẫn chiến lược bán hàng này để tạo tài nguyên cho nhóm của bạn. Hãy biến nó thành nơi duy nhất chứa mọi thông tin mà nhân viên bán hàng của bạn cần biết để thực hiện kế hoạch bán hàng hiệu quả. 📝
4. Mẫu quy trình bán hàng ClickUp
Chiến lược bán hàng là điều bắt buộc đối với bất kỳ nhóm bán hàng xuất sắc nào, nhưng hơn thế nữa, bạn cần một cách để ghi lại và theo dõi các công việc hoặc sáng kiến cụ thể. Đó là lúc Mẫu ống dẫn bán hàng của ClickUp trở nên hữu ích, cho dù bạn cần hình ảnh trực quan về dự báo bán hàng hay mục tiêu bán hàng cụ thể của mình.
Mẫu đường ống bán hàng này cung cấp cho bạn một nơi để lưu trữ tất cả các công việc hàng ngày liên quan đến bán hàng. Với mẫu này, bạn có thể dễ dàng thực hiện các mục tiêu bán hàng, theo dõi khách hàng tiềm năng, vạch ra từng bước của quy trình bán hàng và sắp xếp tất cả các công việc của mình ở một nơi.
Bạn có thể xem tiêu đề, người được giao, trạng thái, ngày đáo hạn, mức độ phức tạp, ngày bắt đầu và bộ phận của công việc hoặc tùy chỉnh trải nghiệm với các trường tùy chỉnh của riêng bạn.
5. Mẫu KPI bán hàng ClickUp
Với Mẫu KPI bán hàng của ClickUp, bạn và nhóm của bạn có thể tạo và quản lý các mục tiêu liên quan đến các sáng kiến bán hàng. Xem ngay lập tức những gì đang tiến độ và khi nào đến hạn, cùng với mức độ tác động của nhiệm vụ.
Điều này cho phép bạn xác định các công việc ưu tiên cao để tập trung vào và phản ứng nhanh nếu có vẻ như có trở ngại.
Mẫu KPI bán hàng này bao gồm:
- Trạng thái tùy chỉnh: Tạo công việc với trạng thái tùy chỉnh như Mở và Hoàn thành để theo dõi tiến độ của từng KPI
- Trường Tùy chỉnh: Sử dụng 15 thuộc tính tùy chỉnh khác nhau như Nỗ lực bán thêm, Giá trị báo giá, Chi phí sản phẩm, Số báo giá theo đơn vị, Doanh thu bán hàng lặp lại để lưu thông tin KPI quan trọng và dễ dàng trực quan hóa dữ liệu hiệu suất
- Chế độ xem tùy chỉnh: Mở 4 chế độ xem khác nhau trong các cấu hình ClickUp khác nhau, chẳng hạn như Báo cáo hàng tuần, Báo cáo hàng tháng, Bảng doanh thu hàng tháng và Hướng dẫn bắt đầu để tất cả thông tin dễ truy cập và được sắp xếp gọn gàng
- Quản lý dự án: Cải thiện việc theo dõi KPI bằng thẻ, cảnh báo phụ thuộc, email và hơn thế nữa
Mẫu này cung cấp cho bạn một cách đơn giản để xem công việc nào đã hoàn thành hoặc đang tiến hành, để bạn có thể theo dõi tiến độ dự án và đạt được chỉ số KPI bán hàng. 📈
6. Mẫu chiến lược bán hàng B2B của ClickUp
Mặc dù hiện nay không có sự khác biệt lớn trong cách chúng ta tiếp thị cho khách hàng doanh nghiệp (B2B) hoặc khách hàng tiêu dùng (B2C), nhưng vẫn rất hữu ích khi có các mẫu cụ thể cho các nhu cầu riêng biệt. Nếu bạn đang thúc đẩy doanh số bán hàng trong không gian B2B, bạn cần Mẫu Chiến lược Bán hàng B2B của ClickUp.
Giống như mẫu kế hoạch bán hàng đầu tiên của chúng tôi, mẫu này cung cấp không gian để bạn truyền đạt mục tiêu bán hàng và mục tiêu doanh thu, đồng thời giới thiệu các lĩnh vực khác như nghiên cứu thị trường, phân tích các bên liên quan, mối quan hệ với khách hàng, hồ sơ khách hàng và điểm yếu của khách hàng.
Mẫu tài liệu này có thể tùy chỉnh cao để bạn có thể điều chỉnh cho phù hợp với phong cách thương hiệu và phương pháp bán hàng của mình. Điền vào từng phần và sử dụng các gợi ý được cung cấp để hoàn thành tài liệu chiến lược bán hàng B2B của bạn nhanh hơn.
Thêm mẫu này vào bộ sưu tập của bạn nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng B2B và muốn tiếp cận quy trình của mình một cách có tổ chức hơn. Sử dụng mẫu để xây dựng chiến lược bán hàng mạnh mẽ, sau đó chia sẻ với các thành viên khác trong nhóm bán hàng để họ biết cách thực hiện các mục tiêu bán hàng và mục tiêu của công ty. 🎯
7. Mẫu cuộc gọi bán hàng ClickUp
Mẫu Cuộc gọi bán hàng của ClickUp được thiết kế để hợp lý hóa quy trình bán hàng, từ theo dõi liên hệ và cuộc gọi đến quản lý cơ hội bán hàng.
Mẫu này bao gồm các trạng thái tùy chỉnh để tạo quy trình làm việc độc đáo, đảm bảo rằng mọi cuộc gọi và tương tác với khách hàng đều được ghi nhận. Nó cũng cung cấp CRM bán hàng dễ sử dụng để quản lý và theo dõi khách hàng tiềm năng, trực quan hóa cơ hội bán hàng trong kênh bán hàng và giữ tất cả các liên hệ được sắp xếp.
Với các tính năng bổ sung như Mẫu SOP cho các cuộc gọi bán hàng, các chuyên gia bán hàng có thể trao quyền cho nhóm của mình để tận dụng mọi cuộc gọi và chốt được nhiều giao dịch hơn. Mẫu cuộc gọi bán hàng của ClickUp là một giải pháp đa năng cho các nhóm bán hàng, hỗ trợ mọi thứ từ các cuộc gọi hàng ngày đến dự báo bán hàng dài hạn.
8. Mẫu kế hoạch bán hàng Word của Business News Daily
Chúng tôi rất ủng hộ việc sử dụng ClickUp làm nơi lưu trữ mọi thứ liên quan đến quy trình bán hàng của bạn, nhưng nếu bạn bị giới hạn trong việc sử dụng Microsoft Word hoặc Tài liệu Google, thì mẫu này là một lựa chọn tuyệt vời.
Mẫu kế hoạch kinh doanh bán hàng này có các phần dành cho tóm tắt điều hành, tuyên bố sứ mệnh, khách hàng mục tiêu, mục tiêu bán hàng, điểm chuẩn và hơn thế nữa. Mỗi phần có các hướng dẫn hữu ích để hướng dẫn bạn hoàn thành kế hoạch bán hàng mới.
Sử dụng mẫu này nếu bạn chỉ sử dụng Microsoft Word và muốn có hướng dẫn toàn diện về cách tạo kế hoạch bán hàng hoặc chiến lược bán hàng của riêng mình. 📄
📮ClickUp Insight: 92% nhân viên sử dụng các phương pháp không nhất quán để theo dõi các mục hành động, dẫn đến việc bỏ lỡ các quyết định và chậm trễ trong thực thi.
Cho dù bạn đang gửi ghi chú theo dõi hay sử dụng bảng tính, quá trình này thường rời rạc và không hiệu quả. Giải pháp quản lý nhiệm vụ của ClickUp đảm bảo chuyển đổi các cuộc hội thoại thành nhiệm vụ một cách liền mạch, giúp nhóm của bạn có thể hành động nhanh chóng và luôn thống nhất.
9. Mẫu kế hoạch bán hàng Word của TemplateLab
Nếu bạn muốn có mẫu kế hoạch bán hàng miễn phí hoặc muốn chọn từ nhiều tùy chọn khác nhau, bộ sưu tập mẫu Word của TemplateLab là nơi lý tưởng để thực hiện việc đó.
Có nhiều tùy chọn khác nhau, bao gồm kế hoạch quy trình bán hàng, kế hoạch tạo khách hàng tiềm năng, kế hoạch hành động bán hàng và mẫu báo cáo bán hàng. Mỗi mẫu đều tương thích với Microsoft Word và bạn có thể tùy chỉnh giao diện để phù hợp với thương hiệu hoặc mục tiêu bán hàng của mình.
Sử dụng tài nguyên này nếu bạn muốn xem một loạt các mẫu trên một trang hoặc nếu bạn không chắc chắn mình đang tìm kiếm gì cho đến khi nhìn thấy nó. Bạn có thể dễ dàng đặt mục tiêu bán hàng và các bước hành động cần thiết để đạt được mục tiêu đó. 📃
Các chiến lược bán hàng thành công cần được tích hợp với các nhóm khác, chẳng hạn như bộ phận tiếp thị, để đảm bảo mục tiêu bán hàng của bạn rõ ràng và có thể phù hợp với chiến lược tiếp thị tổng thể. Chọn mục tiêu bán hàng cụ thể, đặt mục tiêu doanh thu và mô tả mọi thứ chi tiết bằng các mẫu kế hoạch bán hàng và quy trình bán hàng của Word.
10. Mẫu kế hoạch bán hàng Excel của Spreadsheet.com
Mẫu Kế hoạch Bán hàng Excel của Spreadsheet.com là một công cụ toàn diện và thân thiện với người dùng, được thiết kế để hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả và quản lý các hoạt động bán hàng của họ.
Mẫu này được thiết kế với mục đích cung cấp một khung cấu trúc cho việc lập kế hoạch bán hàng, cho phép các tổ chức đặt ra các mục tiêu rõ ràng, theo dõi hiệu suất và tối ưu hóa quy trình bán hàng của mình.
Các loại chiến lược bán hàng
Điều quan trọng là phải biết rằng không có một chiến lược "tốt nhất" nào phù hợp với mọi doanh nghiệp hoặc mọi nhóm bán hàng. Tất cả phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, bản chất sản phẩm hoặc dịch vụ, nhân khẩu học đối tượng mục tiêu và nhiều yếu tố khác. Dưới đây là tổng quan về một số loại chiến lược bán hàng phổ biến nhất mà bạn có thể xem xét để đưa vào kế hoạch bán hàng của mình:
Bán hàng giải pháp: Chiến lược này bao gồm xác định vấn đề mà khách hàng tiềm năng của bạn đang gặp phải và định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là giải pháp tốt nhất. Điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về những điểm yếu của khách hàng và cách sản phẩm của bạn có thể giải quyết những vấn đề đó.
Bán hàng dựa trên giá trị: Bán hàng dựa trên giá trị là một chiến lược thường được sử dụng trong bán hàng B2B, trong đó trọng tâm là truyền đạt giá trị tổng thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho hoạt động kinh doanh của khách hàng. Chiến lược này bao gồm việc chứng minh các tính năng và lợi ích mang lại lợi nhuận đầu tư, tiết kiệm chi phí hoặc tăng năng suất đáng kể cho khách hàng.
Bán hàng qua mạng xã hội: Với sự phổ biến của các nền tảng mạng xã hội trong bối cảnh kinh doanh hiện nay, bán hàng qua mạng xã hội đã trở nên rất hiệu quả. Phương pháp này bao gồm sử dụng các mạng xã hội như LinkedIn, Twitter hoặc Facebook để tìm kiếm và tương tác với khách hàng tiềm năng. Bằng cách cung cấp nội dung hữu ích, trả lời câu hỏi và tham gia vào các cuộc hội thoại, nhân viên bán hàng có thể xây dựng mối quan hệ và tạo ra khách hàng tiềm năng.
Bán hàng đến: Bán hàng đến đặt khách hàng lên hàng đầu. Đây là phương pháp bán hàng tập trung vào việc cá nhân hóa trải nghiệm bán hàng dựa trên vị trí của người mua trong hành trình mua hàng. Chiến lược này điều chỉnh các nỗ lực bán hàng theo nhu cầu của người mua để cung cấp các giải pháp phù hợp nhất với thách thức riêng của họ.
Bán hàng tư vấn: Chiến lược này bao gồm việc đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng. Trọng tâm là xây dựng mối quan hệ, hiểu nhu cầu và vấn đề của khách hàng, sau đó đề xuất các giải pháp. Chiến lược này tập trung nhiều hơn vào đối thoại và ít hơn vào quảng cáo.
Bán hàng dựa trên tài khoản: Bán hàng dựa trên tài khoản là một phương pháp chiến lược coi từng tài khoản là một thị trường riêng biệt. Phương pháp này bao gồm việc tạo ra những trải nghiệm mua hàng được cá nhân hóa, đáp ứng nhu cầu và thách thức riêng của các tài khoản có giá trị cao.
Mỗi chiến lược bán hàng này có thể mang lại hiệu quả và hiệu suất cho quy trình bán hàng của bạn. Tuy nhiên, chìa khóa thành công là hiểu và lựa chọn chiến lược phù hợp nhất với mô hình kinh doanh và cơ sở khách hàng của bạn. Sau đó, kết hợp chiến lược đó vào kế hoạch bán hàng và hỗ trợ bằng mẫu kế hoạch bán hàng phù hợp.
Mẹo và chiến lược lập kế hoạch bán hàng
Lập kế hoạch là một khía cạnh quan trọng để chiến lược bán hàng thành công. Dưới đây là một số mẹo và chiến lược hữu ích để thúc đẩy quá trình lập kế hoạch bán hàng của bạn:
1. Đặt mục tiêu rõ ràng: Phác thảo rõ ràng những gì bạn muốn đạt được. Mục tiêu là ánh sáng dẫn đường, cung cấp hướng đi cho kế hoạch bán hàng của bạn. Các mục tiêu này phải phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung.
2. Hiểu đối tượng của bạn: Nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tượng mục tiêu của bạn. Hiểu nhu cầu, mong muốn và điểm yếu của họ. Bạn càng hiểu rõ về khách hàng tiềm năng, bạn sẽ càng có thể định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách hiệu quả.
3. Thực hiện các mục tiêu SMART: Kế hoạch bán hàng của bạn nên dựa trên các mục tiêu SMART (Cụ thể, Có thể đo lường, Có thể đạt được, Có liên quan và Có thời hạn). Bằng cách này, các mục tiêu của bạn sẽ rõ ràng, thực tế và có thể theo dõi được.
4. Luôn cập nhật xu hướng thị trường: Môi trường kinh doanh luôn thay đổi. Luôn cập nhật các xu hướng mới nhất trong ngành và chiến lược của đối thủ cạnh tranh để kế hoạch bán hàng của bạn luôn linh hoạt và hiệu quả.
5. Kết hợp các công cụ bán hàng: Việc sử dụng công nghệ hiệu quả có thể thay đổi hoàn toàn quy trình bán hàng của bạn. Xây dựng hệ thống công nghệ bán hàng của bạn với phần mềm CRM, phân tích dữ liệu và các nền tảng quản lý dự án bán hàng như ClickUp để tự động hóa các quy trình và giúp nhóm bán hàng của bạn đạt hiệu quả cao.
6. Thường xuyên xem xét và điều chỉnh kế hoạch của bạn: Kế hoạch bán hàng của bạn phải là một tài liệu động. Thường xuyên xem xét và điều chỉnh kế hoạch của bạn dựa trên các chỉ số hiệu suất, thay đổi thị trường hoặc thay đổi mục tiêu của công ty để đảm bảo chiến lược bán hàng của bạn vẫn phù hợp và hiệu quả.
7. Đào tạo và trao quyền cho nhóm bán hàng của bạn: Thành công của bất kỳ kế hoạch nào đều nằm ở việc thực hiện. Cung cấp cho nhóm bán hàng của bạn đào tạo và các nguồn lực thích hợp để họ thực hiện kế hoạch bán hàng một cách hiệu quả. Khuyến khích họ đưa ra những ý tưởng sáng tạo.
8. Giữ chân khách hàng: Đừng chỉ tập trung vào việc thu hút khách hàng mới. Hãy thực hiện các chiến lược trong kế hoạch bán hàng để giữ chân khách hàng hiện tại, vì việc duy trì một cơ sở khách hàng trung thành thường hiệu quả hơn về mặt chi phí so với việc liên tục tìm kiếm khách hàng mới.
9. Cải thiện kỹ năng bán hàng: Đảm bảo đề xuất giá trị của bạn mạnh mẽ và thuyết phục. Kỹ năng bán hàng của bạn nên nêu bật các giá trị và lợi ích độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
10. Đo lường hiệu suất: Sử dụng các chỉ số hiệu suất chính (KPI) để đo lường hiệu quả của kế hoạch bán hàng. Điều này có thể cung cấp những thông tin chi tiết quý giá về những gì đang hiệu quả và những gì cần cải thiện.
Bằng cách kết hợp các mẹo và chiến lược lập kế hoạch bán hàng này vào quy trình của mình, bạn có thể cải thiện hiệu quả kế hoạch bán hàng và tăng cơ hội thành công. Như mọi khi, hãy luôn cởi mở với những điều chỉnh và cải tiến trong quá trình thực hiện!
Đạt mục tiêu bán hàng với các mẫu chiến lược bán hàng miễn phí
Kế hoạch bán hàng chiến lược giúp bạn dễ dàng đạt được mục tiêu hơn. Cung cấp cho nhóm của bạn hướng dẫn và hỗ trợ cần thiết với sự trợ giúp của mẫu kế hoạch bán hàng miễn phí được thiết kế chuyên nghiệp.
Nếu bạn đang cân nhắc cải thiện hơn nữa cách thức làm việc của mình, hãy dùng thử ClickUp miễn phí. Chúng tôi không chỉ có các mẫu quy trình bán hàng tuyệt vời: Phạm vi tính năng và công cụ AI dành cho bán hàng của chúng tôi giúp bạn dễ dàng tối ưu hóa và vận hành toàn bộ hệ thống CRM và kênh bán hàng từ một nơi. ✨