Il copywriting freelance sembra un biglietto gratis per guadagnare da qualsiasi luogo. Basta procurarsi un portatile e una connessione Wi-Fi: i clienti faranno la fila per pagarti.
Almeno, questo è ciò che ti diranno i sedicenti guru e influencer del web.
La verità? Sebbene quella del copywriter sia una carriera redditizia, trovare clienti quando si è alle prime armi richiede molto più di un semplice computer. Come ogni professione specializzata, il copywriting richiede una formazione adeguata, lavoro richiesto e una strategia di marketing efficace per promuovere i propri servizi.
I clienti consolidati nel settore del copywriting non ti cadranno semplicemente dal cielo senza un portfolio adeguato e un processo collaudato. Devi affrontare questa attività come faresti con qualsiasi altra impresa commerciale seria.
È proprio questo l’obiettivo di questa guida completa.
Che tu stia ancora valutando il copywriting come percorso professionale o che tu sia pronto ad avviare un'agenzia di marketing digitale e ad aggiudicarti grandi progetti, troverai un piano collaudato per individuare in modo sistematico i tuoi primi clienti nel campo del copywriting e crescere costantemente da lì in poi.
Tratteremo tutto, dallo sviluppo delle tue competenze e della creazione di un portfolio essenziale, fino al perfezionamento delle tue strategie di promozione e all’utilizzo dei canali e degli strumenti per ottenere il massimo impatto.
Scopriamo insieme come trovare clienti nel settore del copywriting.
I tuoi primi passaggi come copywriter
Entrare in un nuovo campo può sembrare intimidatorio. Ma ecco la buona notizia: non servono anni di esperienza per iniziare a lavorare come copywriter. Ecco alcune cose da fare per dare il via alla tua carriera:
1. Impara i trucchi del mestiere del copywriting
Per prima cosa, devi studiare le competenze e i principi fondamentali del copywriting.
Ti consigliamo di approfondire libri, corsi, forum online e risorse che ti insegnino cose come:
- Come individuare i desideri (e le paure!) più profondi del tuo pubblico
- Tecniche di scrittura persuasiva collaudate per creare testi irresistibili
- Condurre ricerche approfondite per vendere quel prodotto o servizio meglio di chiunque altro
- Come creare titoli accattivanti che catturino l’attenzione e non la lascino più andare
- Scrivere inviti all’azione che stimolino un’azione massiccia e portino a risultati concreti
Vuoi mettere le mani su materiale di altissimo livello?
Libri come i classici “Ca$hvertising” e “The Copywriter’s Handbook”. Oppure dai un’occhiata ai post dei blog, alle risorse e ai corsi online offerti da rinomati siti web dedicati al copywriting come CopyHackers e VeryGoodCopy. Puoi anche seguire esperti di copywriting come Eddie Shleyner su LinkedIn.
2. Crea un sito web che gridi “Assumimi!”
Quale modo migliore per convincere un potenziale client del tuo talento come copywriter se non quello di pubblicizzare i tuoi stessi servizi? Se riesci a convincerlo, avrai già dimostrato le tue capacità di copywriter!
Come si fa?
Crea un sito web che possa fungere anche da portfolio online. Includi:
- La tua offerta e la tua posizione in un messaggio chiaro
- Un portfolio accattivante su misura per i tuoi clienti target (ad esempio, metti in evidenza le campagne che hai realizzato per prodotti FMCG se ti rivolgi ad aziende del settore FMCG, oppure inserisci un link al restyling di un sito web immobiliare a cui hai collaborato, nel caso in cui quello sia il tuo pubblico di riferimento)
- Un design nitidissimo, pulito e piacevole alla vista
Esistono tantissime soluzioni convenienti o gratis, come WordPress, Wix e Squarespace, che rendono la creazione di un sito web un gioco da ragazzi. Concentrati semplicemente sul mettere in risalto il tuo valore attraverso testi accattivanti e immagini d’effetto!
Ecco tre campioni da cui trarre ispirazione:
3. Impara il linguaggio dei social media e del marketing digitale
Devi comprendere a fondo il panorama digitale in cui verrà utilizzato la maggior parte dei tuoi testi: siti web, social media, campagne email, pubblicità digitale e altro ancora. In questo modo, saprai come integrare al meglio testi ad alta conversione per ottenere il massimo impatto. E sarai in grado di fornire consulenza su strategie di marketing a tutto funnel.
Inizia seguendo gli influencer del settore e i marchi noti per i loro contenuti eccellenti. Poi, buttati e crea i tuoi post accattivanti. Questo è un ottimo modo per dimostrare la tua comprensione del social media marketing e costruire una presenza online per la tua attività di scrittura freelance.
Costruire una solida base per acquisire clienti
Una volta acquisite le nozioni di base, è il momento di gettare le fondamenta per attirare quei primi clienti di alto livello. Questo lavoro meticoloso ti distinguerà dalla massa e ti farà ottenere il lavoro.
Crea un portfolio irresistibile (anche senza esperienza)
Un portfolio di grande effetto è la chiave per usufruire di opportunità gratificanti nel campo del copywriting. Perché? Perché i clienti vogliono la prova che sei in grado di mantenere le promesse prima di assumerti.
Ma cosa succede se sei appena agli inizi come scrittore freelance e non hai alcuna esperienza?
Dimostra intraprendenza e crea da solo dei campioni eccezionali:
- Scrivi testi pubblicitari di fantasia per aziende immaginarie, prodotti che ami o servizi che ti appassionano
- Oppure, offriti di creare campioni pro bono per piccole imprese, organizzazioni no profit, amici e familiari. Consideralo come se stessi lavorando per un vero client pagante
Questo dimostra la tua comprensione dei diversi stili di copywriting e dei diversi pubblici di riferimento.
Una volta raccolti i primi campioni, è il momento di presentarli in un sito web o in un PDF che funga da portfolio accattivante. Assicurati che sia visivamente attraente e che metta in risalto in modo efficace le competenze chiave e i risultati di ciascun campione.
Definisci e “trasforma in prodotto” i tuoi servizi di copywriting
Anche se potresti essere un tuttofare con un talento naturale per ogni tipo di testo, concentrarti su una nicchia specifica ti rende una scelta più allettante per i clienti in quei settori
Definisci i servizi e i pacchetti specifici che offrirai, ad esempio:
- Copywriting per siti web
- Campagne di email marketing
- Copywriting commerciale per il funnel di vendita
- Blogging e contenuti SEO
- Pacchetti di direct mail
- Scrittura di didascalie per i social media
Supponiamo che tu abbia esperienza e conoscenze specifiche in un determinato settore. In tal caso, puoi anche posizionarti come specialista, ad esempio come copywriter di email per aziende di e-commerce o come copywriter web per studi contabili.
Scomponi il tutto, offri diverse opzioni e metti in evidenza la tua competenza. In questo modo, il client capirà perfettamente per cosa sta pagando.
Acquisisci visibilità
Una volta definiti i servizi offerti e creato un portfolio di grande effetto, potrai sfruttare tutte le piattaforme di lavoro online come Upwork, Freelancer, Fiverr, ecc., e candidarti attivamente a progetti pertinenti. Ma non limitarti a queste piattaforme, dove la concorrenza è agguerrita e la retribuzione potrebbe non essere delle migliori.
Fai un passaggio in più per trovare clienti nel campo del copywriting:
- Crea dei profili e partecipa attivamente agli hub di freelance come r/freelanceWriters su Reddit e ai gruppi Facebook dedicati al lavoro freelance
- Puoi anche valutare di unirti alle comunità di marketing su Slack dedicate agli scrittori freelance, come Peak Freelance, Superpath, Top of the Funnel (TOFU) e altre, dove troverai persone con i tuoi stessi interessi (e opportunità di lavoro!).
- Non concentrarti solo sulla presentazione delle tue idee e sull’autopromozione. Condividi le tue competenze, rispondi alle domande e instaura relazioni con potenziali clienti e collaboratori sui social e nelle community.
- Ottimizza il tuo sito web per la SEO e rafforza la tua presenza sui social media
Pubblica articoli come ospite su testate del tuo settore
Il guest posting, noto anche come guest blogging, consiste nello scrivere contenuti per un altro sito web. Tu, in qualità di copywriter, contribuisci con un articolo o un post sul blog su un argomento pertinente al pubblico e alla nicchia del sito web. In cambio, il titolare del sito pubblica i tuoi contenuti con una firma che spesso include un link al tuo sito web o al tuo portfolio.
Pubblicare un guest post su un blog molto seguito può farti notare dai leader del settore del content marketing, che potrebbero diventare tuoi futuri clienti o collaboratori.
Ecco una tecnica semplicissima per trovare rapidamente siti web pertinenti nel tuo settore che accettano guest post:
- Supponiamo che tu sia un copywriter specializzato in articoli sul giardinaggio. Per prima cosa, fai un brainstorming di parole chiave pertinenti. Pensa in termini generali (ad es. “consigli di giardinaggio”) e specifici (ad es. “come coltivare un orto idroponico”)
- Ora è il momento di combinare le parole chiave che hai individuato con termini di ricerca che indicano opportunità di guest blogging. Ecco alcune combinazioni efficaci: La tua parola chiave + “guest blog” OPPURE “guest post” La tua parola chiave + “scrivi per noi” La tua parola chiave + “invia un articolo” OPPURE “invia un guest post” La tua parola chiave + “contribuisci con un guest post” OPPURE “contribuisci al nostro blog” Per un vantaggio in più, valuta di aggiungere questi termini di ricerca al tuo mix: “linee guida per il guest blogging” e “linee guida per i collaboratori”
- La tua parola chiave + “guest blog” OPPURE “guest post”
- La tua parola chiave + “scrivi per noi”
- La tua parola chiave + “invia un articolo” OPPURE “invia un guest post”
- La tua parola chiave + “contribuisci con un guest post” OPPURE “contribuisci al nostro blog”
- Per avere un vantaggio in più, valuta di aggiungere questi termini di ricerca alla tua strategia: “linee guida per il guest blogging” e “linee guida per i collaboratori”
- La tua parola chiave + “guest blog” OPPURE “guest post”
- La tua parola chiave + “scrivi per noi”
- La tua parola chiave + “invia un articolo” OPPURE “invia un guest post”
- La tua parola chiave + “contribuisci con un guest post” OPPURE “contribuisci al nostro blog”
- Per avere un vantaggio in più, valuta di aggiungere questi termini di ricerca alla tua strategia: “linee guida per il guest blogging” e “linee guida per i collaboratori”
Consiglio da esperto: esplora i siti web che già frequenti e che ammiri. Molti blog affermati hanno pagine dedicate ai “contributi degli ospiti” in cui viene illustrata la procedura per l’invio dei contributi.
Ricorda: la qualità dei contenuti è la chiave! Adatta le tue proposte al pubblico e allo stile editoriale di ciascun sito web per fare un'ottima prima impressione.
Come contattare i potenziali clienti
Una volta gettate solide basi, è il momento di passare all’azione e iniziare a contattare direttamente i potenziali clienti. È proprio questo impegno che distingue i copywriter in difficoltà da quelli che ottengono esiti positivi.
Contatti a freddo
Uno degli strumenti più efficaci per raggiungere i clienti è il “cold pitching”. Si tratta del processo che consiste nel contattare potenziali clienti che non si aspettano ancora di sentirti e nel proporre loro la tua offerta per farti notare e assicurarti del lavoro.
Guida introduttiva al cold pitching: abbandona i modelli predefiniti; crea un modo per avviare una conversazione
Individua i tuoi clienti ideali e i responsabili delle decisioni nelle aziende per cui vorresti scrivere. Quindi, fai delle ricerche e individua alcune delle loro recenti sfide. Metti in evidenza un punto critico specifico che puoi affrontare grazie alle tue competenze di copywriting.
Esempio: supponiamo che tu noti una panetteria locale che fatica a coinvolgere il pubblico sui social media. La tua proposta potrebbe iniziare con
“Ho notato che i tuoi ultimi post su Facebook non stanno ottenendo la visibilità che meritano. Sono specializzato nella creazione di didascalie accattivanti che aumentano il coinvolgimento e stimolano le vendite commerciali. Grazie al mio Calendario dei contenuti, GoodBake è riuscita a raddoppiare le condivisioni dei propri post e ad aumentare gli ordini del 30% in soli 2 mesi. Ti andrebbe di fare una breve telefonata per discutere di come potrei aiutarti?”
Le email generiche sono una noia mortale destinata alla cartella dello spam. La tua email di presentazione personalizzata dovrebbe:
- Cattura l’attenzione dei tuoi potenziali clienti con un’introduzione pertinente e accattivante
- Spiega chiaramente il servizio specifico di copywriting che sei in grado di offrire
- Metti in evidenza i risultati ottenuti e i lavori di successo realizzati in passato per i clienti
- Metti in risalto le tue competenze uniche, la tua esperienza e la tua proposta di valore
- Chiuso con un invito all’azione, ad esempio fissando una chiamata introduttiva
Fai networking e contatta le tue connessioni esistenti
Il cold pitching non è l’unico modo per farti notare dai clienti. Non trascurare nemmeno le tue connessioni esistenti!
Contatta colleghi, amici, familiari e conoscenti per informarli dei tuoi servizi. Rimarrai stupito dal numero di segnalazioni che riceverai grazie alla tua rete di contatti.
È inoltre consigliabile entrare in contatto con altri copywriter, non solo con i clients. Verifica se qualcuno è alla ricerca di collaboratori o di partner per progetti. Il networking all’interno del settore può creare grandi opportunità.
Proponi i tuoi servizi ad aziende locali, organizzazioni benefiche e agenzie di marketing digitale
Molte piccole imprese non dispongono delle risorse necessarie per assumere un copywriter a tempo pieno.
Punta su negozi, ristoranti o fornitori di servizi locali e mostra come le tue competenze possano aiutarli a rinnovare il contenuto del loro sito web o ad aumentare la portata e il tasso di conversione dei loro post sui social media. Lo stesso vale per le organizzazioni no profit, gli enti di beneficenza e le agenzie di marketing digitale locali.
Sfrutta le bacheche di annunci di lavoro nel settore del copywriting
Infine, dovresti essere presente nell'elenco delle directory e dei database dedicati al copywriting, dove i clienti cercano nuovi talenti. Tra i più importanti ci sono Constant Content, Writers Domain e Contena Premium. Questi strumenti possono aiutarti ad attirare richieste di lavoro da parte dei clienti.
Sebbene possano rappresentare un buon punto di partenza, sii selettivo. Assicurati che l’elenco che scegli sia affidabile e abbia una comprovata esperienza.
Uno strumento straordinario per tutte queste attività di promozione e presentazione? ClickUp Docs! Puoi utilizzarlo per redigere e perfezionare modelli di presentazione e proposte concrete, ottenere feedback e effettuare la condivisione delle modifiche in tempo reale con i tuoi colleghi. Le funzionalità di ClickUp, però, vanno ben oltre.
Con l’assistenza IA di ClickUp Brain, puoi creare rapidamente liste di controllo, effettuare l’automazione delle sequenze di email di presentazione a freddo, esternalizzare il brainstorming e la riassunzione dei testi e molto altro ancora. È uno strumento incredibilmente potente per migliorare la produttività nelle attività di copywriting come l’ideazione, la scrittura e la modifica.
Contattare potenziali clienti è una questione di numeri. Più proposte mirate invii, maggiori saranno le tue possibilità di conquistare il cliente dei tuoi sogni.
Utilizzo dei canali e delle piattaforme di marketing digitale
Oggi gli incarichi di copywriting ruotano sempre più attorno ai canali di marketing online. Digitalizzare la tua attività di scrittura freelance è fondamentale per acquisire clienti e rimanere competitivo. L’obiettivo è farti conoscere, costruire credibilità, creare connessioni e posizionarti dove i clienti stanno attivamente cercando di assumere scrittori.
Evita l’approccio standardizzato. Identifica invece la tua nicchia (ad esempio, copywriting per l’e-commerce, contenuti per il settore sanitario) e punta sulle piattaforme social dove si trovano i tuoi clienti ideali, come i gruppi Facebook o Slack che abbiamo condiviso sopra.
Per un pubblico B2B, concentrati su LinkedIn e Twitter. Cerchi una comunità creativa? Esplora Instagram e Pinterest.
Ecco una panoramica dei principali canali di marketing digitale per trovare clienti nel settore del copywriting.
1. Reddit
Sebbene non sia la prima piattaforma che viene in mente, le community di Reddit come r/SmallBusiness o i subreddit di nicchia legati ai tuoi clienti target possono rivelarsi una miniera d’oro per trovare potenziali clienti.
Il segreto è non limitarti a restare nell’ombra! Offri consigli utili nelle sezioni dei commenti, rispondi alle domande relative al copywriting e crea anche post informativi con guide pratiche (ma evita la promozione sfacciata).
Affermandoti come esperto di grande utilità, attirerai naturalmente potenziali clienti che riconosceranno il tuo valore.
2. Twitter
Molti account Twitter dedicati al marketing e al mondo aziendale organizzano regolarmente sessioni di chat utilizzando hashtag specifici (ad es. #ContentMarketingChat). Queste chat sono un modo fantastico per entrare in contatto in tempo reale con potenziali clienti e figure influenti del settore.
3. LinkedIn
Metti in mostra le tue capacità di scrittura su LinkedIn pubblicando brevi consigli di copywriting o approfondimenti dettagliati sul settore. Questo ti consentirà di affermarti come leader di pensiero e attirare clienti alla ricerca di competenze simili.
Utilizza uno strumento di copywriting basato sull’IA come ClickUp Brain per trovare spunti accattivanti e redigere in anticipo post ricchi di spunti interessanti.
Il modello di piano per i contenuti social di ClickUp ti garantisce di non rimanere mai a corto di spunti. Usalo per organizzare e effettuare il monitoraggio del tuo processo di creazione dei contenuti, raccogliere e archiviare idee e molto altro ancora.
Se desideri programmare i post in anticipo invece di pubblicarli manualmente ogni giorno, utilizza il modello di pianificazione dei post sui social media di ClickUp.
Ti permette di:
- Produci contenuti con costanza, evitando la fretta dell’ultimo minuto
- Ottimizza i contenuti per diverse piattaforme social per aumentare la tua visibilità
- Monitora le prestazioni dei tuoi post e ottieni informazioni utili per migliorare la tua strategia di contenuto
Consiglio da esperto: la creazione di contenuti richiede tempo. Non lasciare che il tuo duro lavoro vada sprecato! Riutilizza i post del tuo blog trasformandoli in brevi articoli su LinkedIn, oppure trasforma i tuoi tweet più interessanti in brevi video esplicativi per Instagram. Con ClickUp è un gioco da ragazzi!
4. Collaborare con provider di servizi complementari
Per diversificare le fonti di reddito, stringi partnership strategiche con altri fornitori di servizi. Ad esempio, collabora con web designer, agenzie di marketing o specialisti pubblicitari. Offri pacchetti combinati che uniscano la tua esperienza nel copywriting ai loro servizi. In questo modo si crea una situazione vantaggiosa per tutti.
La chiave per avere successo sui social media, indipendentemente dalla piattaforma che scegli, è offrire spunti di valore, partecipare alle discussioni e mettere in mostra le tue competenze con discrezione. Quando qualcuno avrà bisogno di un copywriter, sarai il primo nome che gli verrà in mente.
Gestire efficacemente i progetti e effettuare il monitoraggio dei tuoi progressi
Finora abbiamo gettato le basi per la tua carriera nel copywriting. Tuttavia, attirare ottimi clienti e ottenere incarichi ben remunerati è solo il primo passaggio.
Ora inizia il vero lavoro: consegnare lavori di alta qualità nei tempi previsti, gestendo contemporaneamente più progetti. È proprio qui che molti copywriter freelance falliscono.
La chiave del successo sta nel padroneggiare il project management e nel effettuare un monitoraggio costante dei tuoi progressi. È fondamentale tanto quanto le tue capacità di scrittura.
L’importanza del monitoraggio degli esiti positivi e dell’apprendimento dalle proprie esperienze
Come libero professionista, sei l’amministratore delegato della tua attività. Per far crescere la tua attività, devi prestare attenzione a ciò che funziona bene, a ciò che deve essere migliorato e a evolverti costantemente.
Ogni progetto completato è un’occasione per ricevere il feedback del cliente, analizzare i risultati e ricavarne spunti chiave da applicare al tuo prossimo incarico. Il monitoraggio di questi progressi nel tempo mette in luce le tue capacità agli occhi dei potenziali clienti e ti aiuta a promuovere te stesso in modo più efficace.
Comprendere la nuova “valuta” nel mondo del copywriting
Comprendere il nuovo “valore” della prova sociale e delle testimonianze è fondamentale per promuovere te stesso. In un mercato affollato, i clienti vogliono lavorare con copywriter affermati, dotati di una solida reputazione e di un portfolio di tutto rispetto.
Consiglio da esperto: ottenere una testimonianza video convincente per il tuo sito web o una raccomandazione su LinkedIn può davvero dare una spinta al tuo profilo e farti distinguere agli occhi di potenziali collaboratori e clienti.
- Invia una richiesta personalizzata a un ex client o collaboratore che abbia esperienza diretta delle competenze che desideri mettere in evidenza
- Menzione di un progetto specifico a cui hai lavorato o di una competenza che hai dimostrato e di cui possano parlare. Puoi anche proporre un elenco puntato come prompt
Ecco come procedere:
- Vai al tuo profilo e scorri verso il basso fino alla sezione “Raccomandazioni”
- Clicca sul pulsante “+” e seleziona “Chiedi un consiglio”.
- Cerca la persona a cui vuoi farti raccomandare
- Crea un messaggio personalizzato seguendo i consigli riportati sopra
- Concludi con un ringraziamento e fai sapere loro che capisci se non sono in grado di scrivere una raccomandazione. Puoi anche offrirti di ricambiare il favore
Utilizzo di uno strumento di project management per freelance
È proprio in questo ambito, ovvero nell’organizzazione e nel monitoraggio dello stato dei progetti, che uno strumento di project management per freelance come ClickUp diventa indispensabile. È progettato per aiutare i freelance e gli autori come te a ottimizzare praticamente ogni aspetto del flusso di lavoro dei progetti.
Tieni traccia dello stato dei tuoi progressi; festeggia i tuoi successi
Con gli obiettivi e i dashboard di ClickUp, puoi fissare traguardi a lungo termine in termini di reddito, acquisizione di nuovi clienti, ecc., e effettuare il monitoraggio dei tuoi progressi grazie a una semplice visualizzazione. Vedere quei progressi motivanti ti aiuta a rimanere concentrato! Non dimenticare di festeggiare anche le piccole vittorie!
Gestisci ogni attività senza sforzo
Le attività e le attività secondarie di ClickUp ti consentono di organizzare e gestire in modo eccellente ogni aspetto di un progetto di copywriting in un unico posto: non dovrai più destreggiarti tra diverse app e strumenti di copywriting.
Utilizza i campi personalizzati e gli allegati per registrare tutte le informazioni relative a un'attività in un unico posto, inclusi i dettagli del cliente, i brief creativi, le linee guida stilistiche, i riferimenti, le metriche di successo, ecc.
Gli stati personalizzati delle attività di ClickUp, come “Non iniziato”, “In corso”, “Richiede feedback” ecc., ti aiutano a capire a colpo d’occhio a che punto sei.
La vista Calendario di ClickUp semplifica la visualizzazione delle scadenze e la pianificazione delle attività, consentendoti di tenere sotto controllo le tempistiche di scrittura. Ti aiuta inoltre a evitare di sovrapporre gli impegni e ti garantisce di non perdere mai più una scadenza. Puoi attivare/disattivare le altre viste di ClickUp, come Elenchi e Bacheche, in base alle tue preferenze.
Man mano che porti a termine le attività, la funzione di monitoraggio del tempo integrata in ClickUp ti offre una visione precisa del tempo richiesto per ogni fase del progetto. Questi dati diventano preziosi per fatturare con precisione i clienti e perfezionare continuamente i tuoi prezzi. Niente più congetture, solo dati chiari per assicurarti di essere pagato per il tuo valore.
Automatizza le attività ripetitive; libera risorse creative
Meriti di usare la tua energia creativa per produrre testi eccezionali, non per svolgere lavori ripetitivi e noiosi.
Automazioni di ClickUp
Prova ClickUp Automations per automatizzare le attività ripetitive e prenderti una pausa dalla noia. Ecco alcune idee per automatizzare i tuoi flussi di lavoro:
- Assegnazione automatica degli editori: quando un progetto raggiunge la fase di “Modifica”, assegnalo automaticamente al tuo editor, risparmiando tempo e mantenendo il processo in movimento
- Promemoria automatici: imposta dei promemoria per sollecitare i clienti a fornire un feedback o per ricordarti con delicatezza delle scadenze imminenti
- Comunicazione ottimizzata: utilizza le automazioni per trigger notifiche via email quando lo stato dei progetti cambia, in modo che tutti siano sempre aggiornati
Modelli di ClickUp
Crea modelli precompilati di una pagina per i tipi di progetto più comuni (ad es. post per blog, testi per siti web), eliminando le attività ripetitive
Oltre ai modelli che crei tu stesso, ClickUp offre un'intera suite di modelli già pronti e facilmente personalizzabili, inclusi modelli di brief creativi, per i tuoi progetti di scrittura.
Il modello di calendario dei contenuti di ClickUp, ad esempio, è perfetto per organizzare e pianificare tutti i tuoi progetti e le scadenze dei clienti in un unico posto.
Utilizza questo modello per:
- Visualizza il tuo carico di lavoro: osserva a colpo d’occhio l’intero programma di scrittura, con scadenze, progetti e attività assegnate chiaramente disposte in una vista Bacheca/Flusso di lavoro
- Pianifica e stabilisci le priorità delle attività: programma la creazione dei contenuti per i diversi clienti nella vista Calendario, assicurandoti un flusso di lavoro costante senza sovraccaricarti
- Collabora senza intoppi: condividi il tuo calendario con i clienti per tenerli informati sullo stato dei progetti e sulle prossime consegne
- Rispetta le scadenze: imposta le date di scadenza per ogni attività e ricevi promemoria automatici per rimanere in linea con i tempi previsti
AI Writer for Work di ClickUp Brain
Oltre ai modelli, puoi anche utilizzare l’AI Writer for Work di ClickUp Brain per trovare spunti per contenuti e testi; generare titoli, introduzioni e inviti all’azione creativi; analizzare i tuoi testi e ricevere suggerimenti per migliorarli.
Si tratta di uno strumento di scrittura basato sull’IA e di un assistente per la correzione di bozze che ti aiuta a perfezionare i tuoi testi in termini di chiarezza, tono, grammatica e impatto complessivo.
ClickUp Brain è in grado di riepilogare i feedback dei clienti, documenti voluminosi o thread di commenti, facendoti risparmiare tempo prezioso dedicato alla ricerca e all’analisi.
Grazie a questo livello di organizzazione e alla visione chiara dello stato dei tuoi progressi, avrai a disposizione il massimo del tempo per concentrarti sul motivo per cui hai iniziato: produrre testi brillanti e orientati ai risultati!
Migliora la comunicazione con i clienti
La mancanza di comunicazione è il peggior incubo di un libero professionista.
ClickUp ti offre una serie di funzionalità/funzioni per tenere i tuoi clienti informati e allineati:
- Aggiornamenti e approvazioni in tempo reale: basta con le interminabili catene di email! Prova ClickUp Chat per conversazioni in tempo reale con i clienti. Hai bisogno di effettuare la condivisione di aggiornamenti veloci senza dover digitare troppo o di accelerare le approvazioni? Invia una registrazione dello schermo con commento vocale utilizzando ClickUp Clips
- Menziona clienti e collaboratori: lascia commenti chiari e collegati tra loro direttamente nelle attività, nei documenti o anche nella chat. Menziona membri specifici del team (@nomedelpersona) per assicurarti che vedano gli aggiornamenti importanti
- Fai brainstorming insieme: sei in un momento di stallo creativo? Collabora visivamente con le lavagne online di ClickUp. Carica immagini, abbozza idee e fai brainstorming con i clienti in tempo reale
- Ricevi feedback a portata di mano: raccogli in modo efficiente i commenti dei clienti con ClickUp Forms. Crea moduli personalizzati per raccogliere feedback sulle bozze, sullo stato dei progetti o sulla soddisfazione generale
In conclusione?
Non trascurare l’importanza di padroneggiare le competenze di project management. Abbinandole alla tua straordinaria padronanza della lingua, potrai affermarti come copywriter freelance di spicco.
Come evitare le insidie e individuare i segnali di allarme
Sebbene il percorso di un copywriter freelance sia estremamente gratificante, presenta anche alcune potenziali insidie.
Segnale di allarme n. 1: clienti poco affidabili e di dubbia reputazione che non rispettano il tuo tempo, le tue competenze o il valore che offri
Sì, ce ne sono tantissimi là fuori che cercano di approfittare dei freelance.
Alcuni segnali rivelatori includono:
- Sminuire o sottovalutare la portata del lavoro richiesto
- Rifiutarsi di fornire fin dall’inizio specifiche dettagliate o un briefing creativo
- Non aspettarti tempi di consegna irrealistici o revisioni illimitate
- Contrattare tariffe stracciate e farti pagare fino all’ultimo centesimo
- Ti ignorano o spariscono nel bel mezzo del processo
La difficoltà specifica di questo lavoro è che, a differenza di un impiego tradizionale, non hai un reparto risorse umane o un responsabile a cui rivolgerti in caso di clienti problematici. Devi essere tu a stabilire i limiti e i requisiti.
Un approccio efficace?
Prima di accettare qualsiasi lavoro, sottoponiti a un accurato processo di valutazione, come un questionario iniziale o un colloquio, e tutelati con contratti inattaccabili.
Metti tutto per iscritto, compresi l’ambito di lavoro, le scadenze e, soprattutto, i termini di pagamento. Se un potenziale cliente si oppone in modo aggressivo, potrebbe essere meglio rinunciare ed evitare seccature.
È inoltre consigliabile chiedere una percentuale del pagamento in anticipo. In questo modo ti proteggi dal problema di mancato pagamento finché non avrai instaurato una relazione di fiducia con il client.
Segnale d’allarme n. 2: non diversificare i tuoi canali di acquisizione dei clienti
Un altro errore comune è affidarsi eccessivamente a piattaforme come Upwork, Fiverr e i marketplace per freelance. Sebbene queste possano offrire un flusso di opportunità di lavoro all’inizio della carriera, comportano anche alcuni rischi significativi.
Su questi siti dilagano tariffe fortemente ribassate e guerre dei prezzi che portano a un continuo abbassamento dei prezzi, poiché i freelance di tutto il mondo presentano offerte aggressivamente basse. Manca inoltre un adeguato controllo, quindi i clienti potrebbero essere poco affidabili o avere aspettative irrealistiche.
Concentrati sulla selezione accurata dei clienti che corrispondono alla tua tariffa e al tuo ambito di lavoro ideali. Cerca clienti con descrizioni chiare dei progetti, budget realistici e feedback positivi da parte di freelance che hanno già lavorato con loro.
Consiglio bonus: instaura relazioni con i tuoi clienti ideali! Offri un lavoro eccezionale, comunica in modo chiaro e supera le aspettative. I clienti soddisfatti saranno più propensi a raccomandarti ad altri e a diventare collaboratori a lungo termine.
Il valore aggiunto di questo approccio sta nel diversificare i tuoi canali di acquisizione fin dall'inizio. Concentrati in primo luogo sulla creazione della tua presenza online, del tuo sito portfolio, sulla creazione di una rete di contatti e sulla presentazione diretta ai clienti. L'obiettivo è posizionarti come un servizio conveniente ma di alta qualità, distinguendoti dalla vendita di servizi standardizzati su Upwork.
Segnale d’allarme n. 3: microgestione
Il tuo client vuole controllare ogni parola che scrivi, apportando modifiche che si discostano dalla tua strategia iniziale?
Durante il primo incontro, discuti il tuo processo di revisione e stabilisci canali di comunicazione chiari per evitare che ciò accada. Spiega le tue competenze e il valore che offri, ma sii anche aperto a feedback costruttivi.
Essere consapevoli delle insidie più comuni e dei segnali di allarme può evitarti grossi grattacapi in futuro. Assicurati di essere preparato e di aver terminato le tue ricerche prima di accettare qualsiasi progetto.
Mantenere e ampliare la tua base di clienti
Conquistare i primi clienti quando si è alle prime armi come copywriter è una sensazione straordinaria. Ma qual è la vera chiave per un esito positivo a lungo termine come libero professionista? Imparare a mantenere e far crescere costantemente la propria base clienti nel tempo. Ecco alcuni consigli efficaci:
Sfrutta le raccomandazioni
Per i provider liberi come te, le segnalazioni sono una miniera d’oro. Superano immediatamente lo scetticismo, poiché provengono da qualcuno che il potenziale cliente conosce e di cui si fida.
Al di là dell’ovvio vantaggio rappresentato dai contatti già interessati, le segnalazioni mettono in luce il tuo valore in un modo che l’autopromozione non riesce a eguagliare. Sono la prova sociale che hai ottenuto risultati eccezionali per un altro client. Questo infonde fiducia e spinge a assumerti.
La particolarità sta nel trasformare le segnalazioni in un processo di automazione e ripetibilità per la tua attività, anziché limitarti a reagire al passaparola.
Al termine di ogni progetto portato a termine con esito positivo, invia una richiesta specifica di segnalazione e testimonianza. Puoi redigere un’email di ringraziamento post-progetto da inviare ai tuoi clienti. Fai una menzione discreta a quanto ti sia piaciuto il progetto e chiedi con naturalezza se conoscono qualcun altro che potrebbe trarre vantaggio dai tuoi servizi di copywriting. Questo approccio delicato è un promemoria del valore che hai offerto e apre la strada a una segnalazione senza risultare invadente.
Inoltre, potrai:
- Offri incentivi come sconti sui pacchetti di servizi o premi in denaro per le segnalazioni
- Crea una pagina sul tuo sito web dedicata ai casi di studio, in formato video o scritto, per mettere in evidenza il tuo lavoro
- Crea campioni di casi di studio di grande effetto da utilizzare nelle presentazioni e nelle proposte
- Promuovi costantemente le segnalazioni e le testimonianze su tutti i tuoi canali di marketing
Fidelizza i tuoi clienti attuali
Concentrarsi esclusivamente sui nuovi clienti è un errore. Dai priorità anche alle strategie volte a coinvolgere e fidelizzare la tua base clienti esistente.
Ecco alcune strategie chiave:
- Invia ogni pochi mesi delle email informali per chiedere se ci sono nuove esigenze relative a progetti
- Utilizza sondaggi e cicli di feedback per migliorare il tuo servizio
- Offri pacchetti di servizi combinati o contratti di consulenza a lungo termine per garantire un miglior valore
- Invia regali pensati con cura per ringraziare chi ti ha raccomandato o per consolidare collaborazioni a lungo termine
- Condivisione di contenuti e risorse gratis e utili per coltivare la relazione
- Costruire collaborazioni contribuendo con articoli come ospite o attraverso promozioni incrociate
Per quanto riguarda gli strumenti, ClickUp può essere il tuo alleato per l'automazione di molti di questi processi di mantenimento e crescita.
ClickUp Brain è in grado di fornire suggerimenti e modelli personalizzati per e-mail di richiesta di referenze e testimonianze generate dall’IA. Puoi persino fargli redigere le prime bozze per ottimizzare il tuo flusso di lavoro!
E la parte migliore? Puoi scrivere (e inviare) queste email direttamente da ClickUp utilizzando le funzionalità/funzioni di gestione della posta elettronica di ClickUp.
Per quanto riguarda la fidelizzazione, utilizza le attività ricorrenti e i promemoria di ClickUp per pianificare sequenze di follow-up con i clienti, tra cui controlli trimestrali, sondaggi sulla soddisfazione e altro ancora.
Attingendo a queste strategie, eviterai quel temuto ciclo di “altalena tra abbondanza e carestia”. Avrai sempre nuovi potenziali clienti che entreranno nel tuo funnel, oltre a opportunità di espansione con i clienti attuali.
La chiave per trovare il tuo primo, cinquantesimo e cinquecentesimo client nel campo del copywriting
Ogni copywriter di successo ha affrontato le difficoltà della ricerca del primo cliente. Se incontri degli ostacoli, non scoraggiarti: considerali come passaggi che ti avvicinano ai tuoi obiettivi.
Indipendentemente dalle strategie specifiche che adotti, assicurati di migliorare parallelamente le tue capacità.
I copywriter più richiesti (e meglio retribuiti) sono dotati di molteplici talenti. Essi:
- Crea un portfolio versatile che metta in evidenza le tue competenze in settori quali l’email marketing, i siti web, la comunicazione di marca, i copioni video, i social media e altro ancora. La specializzazione è ottima, ma non limitarti a un unico ambito.
- Offri servizi complementari oltre alla scrittura, come strategie SEO, servizi relativi ai contenuti (ad esempio il riutilizzo e la distribuzione) o persino competenze di base nel campo del design. Un valore aggiunto implica un maggiore potenziale di guadagno
- Utilizza gli strumenti e le tecnologie più recenti per diventare un autore efficiente su larga scala. Dall’assistenza alla scrittura basata sull’intelligenza artificiale alle soluzioni per la project management e molto altro ancora
- Investi nell’apprendimento continuo e nello studio dei migliori nel loro campo. I grandi sono studenti per sempre
- Comprendi il ruolo del copywriting nel quadro più ampio del marketing e dei funnel commerciali. Il loro obiettivo è diventare partner strategici, non semplici redattori a contratto
Ricorda che trovare clienti richiede, prima di tutto, perseveranza e grinta. I rifiuti e i dubbi su se stessi fanno parte del gioco.
Puoi creare un motore di crescita che si autoalimenta combinando il tuo eccellente servizio clienti con lo strumento di project management ClickUp e le strategie sistematiche che ti abbiamo condiviso durante la condivisione.
Prendi in mano le redini della tua carriera di copywriter freelance. Iscriviti oggi stesso a ClickUp!