Il lancio di un nuovo prodotto o servizio è sempre un momento emozionante! Da un lato, non vedi l'ora di mostrare al mondo le innovazioni su cui hai lavorato, dall'altro, pianificare i minimi dettagli prima della data di rilascio può tenerti sveglio la notte. 🌝
Che tu stia lanciando il tuo primo prodotto, rilanciando uno esistente o ampliando il tuo catalogo, hai bisogno di una strategia di commercializzazione (GTM) dettagliata per garantire che l'iniziativa abbia un esito positivo.
In questo articolo vi presenteremo alcuni dei migliori modelli di strategia di immissione sul mercato per coordinare le attività di lancio dei prodotti.
Questi modelli ben strutturati possono offrire un supporto completo per facilitare le strategie di commercializzazione, che possono ruotare attorno al branding, all'individuazione dei punti deboli degli acquirenti target e alla loro persuasione ad acquistare ciò che offri.
Che cos'è un modello di strategia di commercializzazione?
Creare una strategia di commercializzazione completa è un compito difficile, anche per esperti di marketing con decenni di esperienza. Richiede di affrontare decine di elementi prima del lancio di un nuovo prodotto o servizio, come ad esempio:
- Comprendere le attuali tendenze del mercato degli acquirenti
- Individuare i punti deboli che il tuo prodotto può alleviare
- Controllare la concorrenza
- Aumentare la notorietà del marchio
- Ridurre i tempi e i costi di immissione sul mercato
Un modello di strategia di commercializzazione fornisce le basi per le attività di pianificazione ed esecuzione GTM. Essenzialmente standardizza l'intero processo, aiutando il tuo team a committere più rapidamente a un solido piano di posizionamento del prodotto. 🏃
I modelli di strategia di commercializzazione realizzati con competenza supportano una varietà di attività per l'analisi di mercato, l'articolazione della proposta di valore, la distribuzione dei prodotti, la strategia commerciale, la definizione del pubblico di destinazione e la comunicazione. Possono anche essere utilizzati per altri casi d'uso, come l'espansione aziendale, il rebranding, il ritiro di prodotti, la creazione di una strategia di prezzo e gli aggiornamenti della linea di prodotti.
Oltre a farti risparmiare tempo, un modello GTM di qualità può aiutarti a ottimizzare le attività di promozione, consentendoti di monitorarle attraverso metriche KPI come la durata del ciclo di vendita e il tasso di conversione.
Cosa dovresti includere nel tuo modello di strategia di commercializzazione
Ciò che includerai nel tuo modello di strategia GTM dipenderà in ultima analisi dai tuoi obiettivi immediati . Molti manager preferiscono un piano GTM a breve termine che includa tattiche aggressive di penetrazione del mercato per garantire che il lancio sia redditizio. Troverai anche product manager che si affidano a strategie a lungo termine che potrebbero non portare immediatamente al massimo ritorno sull'investimento (ROI), ma che prolungano il ciclo di vita del prodotto.
Ecco alcuni elementi comuni che potresti voler includere nel tuo modello di strategia di commercializzazione:
- Descrizione del prodotto: aiuta a delineare le funzionalità principali e i punti di forza del tuo prodotto.
- Analisi di mercato: definisce le iniziative di marketing e la strategia di commercializzazione in termini di tendenze, rischi, dati demografici, domanda, opportunità e concorrenti diretti.
- Piano di marketing: presenta le strategie di branding e posizionamento (proposta di valore) che utilizzerai per pubblicizzare il tuo prodotto.
- Strategia di prezzo: aiutano ad analizzare i fattori di mercato e gli obiettivi di redditività per individuare modelli di prezzo ragionevoli.
- Piano di comunicazione: definisce le attività di comunicazione interna ed esterna insieme ai ruoli e alle responsabilità del team.
- KPI : identifica le metriche che utilizzerai per misurare l'efficacia della tua strategia.
7 modelli di strategia di commercializzazione da tenere in considerazione
Abbiamo analizzato decine di modelli di strategia GTM e effettuato una selezione delle sette migliori opzioni per aiutarti a preparare il tuo prodotto o servizio al mercato.
Questi sono i migliori modelli ClickUp del settore che offrono guide integrate e strumenti di personalizzazione. Sono disponibili sezioni predefinite, ma puoi modificarle a tuo piacimento per garantire che il modello si adatti perfettamente alle tue intenzioni di commercializzazione. ✅
1. Modello di strategia di commercializzazione ClickUp
Vuoi creare un piano dettagliato che parta dall'ideazione e termini con il lancio di esito positivo del prodotto? Il modello di strategia di commercializzazione ClickUp offre un supporto completo mentre delinei le tue attività di commercializzazione sotto forma di lista di controllo e tieni sotto controllo ogni attività. 🦅
Questo modello di commercializzazione ti consente di raggruppare le attività in fasi per una facile organizzazione, navigazione e monitoraggio. Per impostazione predefinita, si inizia con sei fasi GTM: scoperta, analisi, ricerca, pianificazione, implementazione e reportistica.
In ogni fase troverai un numero di attività diverse che tu e il tuo team potreste voler svolgere. Ad esempio, nella fase di scoperta, avrai attività come un piano di ricerca di mercato, profili degli acquirenti e casi d'uso e analisi della redditività.
Le attività sono personalizzabili: aggiungi nuove attività ed elimina o modifica quelle esistenti. Assegna le attività a membri specifici del team, imposta le date di scadenza e utilizza uno dei numerosi campi personalizzati di ClickUp (elenco a discesa, data, stato di avanzamento, ecc.) per strutturare i tuoi obiettivi.
Crea attività secondarie all'interno delle attività e lascia note per migliorare l'efficienza del tuo team e suddividere le attività più complesse in parti più facili da gestire, in tutte le tue iniziative di marketing.
Il modello offre due visualizzazioni, Elenco e Bacheca, per ordinare le attività in base alla fase strategica. La vista Elenco è un ottimo layout per il monitoraggio delle attività con priorità. La vista Bacheca ( bacheca Kanban ) offre una prospettiva più visiva e consente di spostare le schede delle attività da una fase all'altra con una semplice azione di trascinamento.
Questo modello è incentrato sul lancio dei prodotti, ma poiché è altamente personalizzabile, puoi adattarne il contenuto a scenari quali il rilancio di prodotti e aggiornamenti importanti.
2. Modello di lavagna online per la strategia di commercializzazione ClickUp
Se tu e il tuo team preferite visualizzare compiti e attività piuttosto che liste di controllo, apprezzerete ciò che ha da offrire il modello di lavagna online per strategie di commercializzazione ClickUp.
Questo è un modello ClickUp lavagna online. Se non hai familiarità con la funzionalità lavagna online della piattaforma, si tratta essenzialmente di una tela digitale dove puoi riunire il tuo team per fare brainstorming e sviluppare idee in tempo reale, indipendentemente dalla tua posizione.
Ogni partecipante ha a disposizione una ricca barra degli strumenti per la condivisione dei propri contributi strategici, delle strategie di proposta di valore, delle idee per il tuo pubblico di riferimento e di tutto ciò di cui hai bisogno per il tuo piano di commercializzazione.
Per quanto riguarda la struttura, questo modello vanta le stesse sei fasi per i tuoi flussi di lavoro GTM della nostra opzione precedente:
- Scoperta
- Analisi
- Ricerca
- Pianificazione
- Implementazione
- Reportistica
L'unica differenza è che le fasi sono rappresentate su una lavagna visiva con un'interfaccia drag-and-drop. Ogni fase è contrassegnata da un codice colore per facilitare la navigazione e rendere più comprensibile a colpo d'occhio il tuo piano commerciale e di marketing.
Assegna le attività ai tuoi colleghi nelle varie fasi, fissa le scadenze e guarda come tutti i pezzi del puzzle si incastrano per un lancio di prodotto con esito positivo. Sotto ogni attività, troverai dei post-it su cui lasciare ulteriori istruzioni e linee guida per migliorare la comunicazione all'interno del team. 🧩
Il vantaggio principale dei modelli di strategia GTM della lavagna online è la loro personalizzazione. Puoi collegare contenuti interni ed esterni al documento, aggiungere i media che preferisci e adattarlo per penetrare in mercati di nicchia.
3. Modello di comunicazione della strategia di commercializzazione ClickUp
Personalizzare le strategie di commercializzazione non è un lavoro che può essere svolto da una sola persona: il processo richiede solitamente una collaborazione raffinata tra vari reparti, dallo sviluppo del prodotto al marketing. Il modello di comunicazione della strategia di commercializzazione di ClickUp ti consente di mappare la tua strategia definitiva in un documento dall'aspetto professionale a cui può accedere l'intero team. 🧑🤝🧑
Si tratta di un modello di documento, ideale per raccogliere conoscenze complete attraverso sezioni GTM standard che dovrai compilare. Le prime sezioni richiedono informazioni generali come i recapiti dell'azienda, la missione e la visione e un breve riepilogo/riassunto (può essere astratto) del tuo piano.
Man mano che procedi, le sezioni diventano più specifiche. Ad esempio, se disponi di dati di ricerche di mercato, puoi completare la sezione dedicata all'analisi della situazione, definire i tuoi stakeholder e identificare il tuo pubblico di riferimento. Completa le sezioni pertinenti e elimina il resto.
L'idea è quella di aiutare chiunque legga il modello a comprendere i dettagli chiave del processo GTM. Ti consente di fornire una suddivisione delle attività del progetto attribuite dagli assegnatari, le date di scadenza e le definizioni delle attività. Imposta metriche prestabilite all'interno del modello per misurare i progressi.
Il tuo reparto contabilità può anche utilizzare questo modello per verificare le allocazioni di budget per fase . Sebbene si tratti principalmente di un modello per uso interno, puoi effettuare la condivisione senza problemi con stakeholder esterni, investitori e partner.
4. Modello di piano di marketing strategico ClickUp
Il marketing costituisce una parte importante di qualsiasi strategia GTM. Il modello di piano di marketing strategico di ClickUp aiuta a delineare i passaggi esatti necessari per presentare il tuo prodotto al pubblico di destinazione e risolvere eventuali ostacoli al posizionamento del prodotto.
Il modello ti consente di definire gli obiettivi di marketing e i risultati chiave (OKR) , creare attività e effettuare il monitoraggio dei progressi. Dà vita al tuo piano di marketing offrendo visibilità, organizzazione e spazio per la collaborazione senza pari.
Basta chiacchiere, vediamo le caratteristiche specifiche che rendono questo modello così eccezionale. 😁
Questo modello di piano di marketing è composto da due sezioni:
- OKR: ti consentono di definire i tuoi KPI di marketing
- Piano di marketing: Descrive le attività relative alle iniziative di marketing
Puoi collegare le attività agli OKR pertinenti e impostare budget e date di scadenza per migliorare la visibilità e la collaborazione. Il modello funge da hub centrale per attività quali:
- Aggiungere uno o più assegnatari a ogni attività
- Imposta le date di scadenza per le singole attività in linea con il piano di lancio
- Identificazione e prioritizzazione delle attività di risoluzione dei problemi
- Definisci i canali che utilizzerai (Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, ecc.) per promuovere il tuo prodotto.
Il modello ti consente di organizzare le attività in un Calendario e creare Sequenze per mese, settimana o giorno. Tieni traccia dello stato di ciascun OKR attraverso diverse visualizzazioni.
Ad esempio, la vista Risultati chiave per trimestre mostra lo stato trimestrale delle tue attività di marketing, aiutandoti ad apportare modifiche man mano che procedi. La vista Bacheca dei progressi in stile Kanban converte le attività in schede e le ordina in base al loro stato: Aperto, Pianificato, In corso, Annullato e Completato.
Utilizza la vista Progressi per raggruppare le schede delle attività in colonne basate sullo stato o la vista Sequenza per una lista di controllo cronologica.
5. Modello di analisi di mercato ClickUp
Una parte fondamentale della creazione di una strategia GTM a prova di bomba è la ricerca di mercato: è necessario comprendere i propri concorrenti, le tendenze attuali del mercato e le esigenze dei clienti per poter offrire qualcosa di desiderabile. Il modello di analisi di mercato di ClickUp ti consente di completare rapidamente questo processo e di fornire al tuo team il vantaggio competitivo necessario per un esito positivo.
Questo modello offre diverse prospettive, tutte incentrate su cinque tipi di concorrenti:
- Diretto: hanno gli stessi prodotti che hai tu
- Indiretti: i loro prodotti sono diversi da quelli che offri, ma si rivolgono allo stesso mercato.
- Potenziale: al momento non sono presenti sul mercato, ma potrebbero esserlo in futuro.
- Futuro: sono simili ai potenziali concorrenti, ma è probabile che entrino nel mercato nel prossimo futuro.
- Sostituzione: offrono un'alternativa al tuo prodotto
Le viste del modello ti consentono di osservare i tuoi concorrenti in modo obiettivo e capire come utilizzare i punti di forza del tuo prodotto per attirare il pubblico giusto. Ad esempio, la vista Concorrenti è un elenco di tutti i tuoi concorrenti e dei loro prodotti (o per aggiungere il tuo vantaggio competitivo rispetto a uno strumento specifico o a un pubblico di destinazione).
Crea un'attività per ogni concorrente e descrivi i loro prezzi, la soddisfazione dei clienti, le valutazioni di qualità e le funzionalità/funzioni uniche per stimare la posizione del tuo prodotto rispetto a ciascuno di essi.
Il modello può tornare utile se stai cercando di individuare nicchie competitive con il maggior potenziale di profitto. La vista Growth Share della lavagna online ti consente di costruire una matrice della concorrenza incentrata sulla quota di mercato relativa e sul tasso di crescita.
Utilizza post-it con codici di colore per posizionare i concorrenti nel quadrante giusto e decidere quali segmenti possono rappresentare opportunità di investimento redditizie.
6. Modello di piano d'azione di marketing ClickUp
Non devi essere un genio del marketing per creare e gestire campagne di marketing di alto livello: tutto ciò che ti serve è il modello di piano d'azione di marketing di ClickUp. 🧙
Questo modello ti offre il massimo potere per semplificare le tue idee, organizzare il tuo team e monitorare lo stato rispetto alle sequenze e alle attività cardine. Offre tre visualizzazioni: Elenco dei piani d'azione, Per team e Calendario.
La vista Elenco del piano d'azione mappa tutte le tue attività e i relativi dettagli. Qui potrai aggiungere e assegnare nuove attività, determinare le priorità, impostare le date di scadenza e delineare gli obiettivi. È possibile allegare file a ogni attività per fornire ai membri del team informazioni aggiuntive e semplificare il loro lavoro.
Grazie ai campi personalizzati di ClickUp, puoi modificare l'elenco in base ai tuoi obiettivi. Ad esempio, utilizza il campo personalizzato "Denaro" per allocare i budget o il campo personalizzato "Progresso" per monitorare il completamento delle attività.
La vista Team è una lavagna Kanban che rappresenta le attività della vista precedente sotto forma di schede. Questa lavagna ordina le attività del tuo piano d'azione in base ai team assegnati, ma puoi modificarla in base allo stato, alla priorità o ad altri criteri.
La visualizzazione Calendario ti consente di visualizzare i programmi e le scadenze del team inserendo le attività in un calendario. Puoi personalizzare il periodo di tempo che desideri osservare, ad esempio uno o più giorni, settimane o mesi.
Questa visualizzazione è eccellente per identificare le aree di miglioramento che possono ottimizzare la portata di mercato o i guadagni ROI sin dalle prime fasi.
7. Modello di piano d'azione per il marketing digitale ClickUp
Che tu stia lanciando un nuovo prodotto o annunciando un'importante espansione o un'iniziativa di rebranding, non c'è modo migliore da fare che con l'aiuto del marketing digitale.
Ma l'esito positivo non arriva facilmente: hai bisogno di un buon piano per ottenere un vantaggio sui tuoi concorrenti e rafforzare la tua presenza online, ed è proprio a questo che serve il modello di piano d'azione per il marketing digitale di ClickUp.
Il modello ti aiuta a delineare gli obiettivi di lancio del tuo prodotto, suddividerli in attività e determinare le priorità. Mantieni il controllo del progetto con quattro visualizzazioni: azioni da intraprendere, obiettivi, Sequenza e vista Bacheca.
La vista Azioni da intraprendere elenca tutte le attività relative alle tue iniziative di marketing digitale. Aggiungi dettagli come assegnatario, priorità, date di scadenza, reparto e complessità a ogni attività e non lasciare che nessuna informazione sfugga alla tua strategia di marketing.
La vista Obiettivi è una lavagna Kanban in cui ogni attività è visualizzata sotto forma di scheda. Per impostazione predefinita, il modello elenca le attività in base al Reparto assegnato, aiutando i responsabili di reparto a gestire meglio il proprio team. È anche possibile ordinare le attività in base a Complessità, Progresso dell'obiettivo e Tipo di attività.
Grazie al design drag-and-drop, puoi spostare rapidamente le schede delle attività da una colonna all'altra e organizzare i tuoi flussi di lavoro. La visualizzazione Sequenza ti aiuta a tenere sotto controllo i tuoi programmi e le scadenze, mentre la vista Bacheca ordina le schede delle attività in base al loro stato: Da fare, in corso e completato.
Modelli di strategia di commercializzazione: spiana la strada a un esito positivo
Secondo un rapporto di McKinsey, strategie di commercializzazione frammentarie possono causare un effetto domino in tempi di crisi. Una battuta d'arresto può gettare l'intero team nel caos e nella confusione, poiché non esiste uno standard chiaro su chi debba fare cosa.
I nostri modelli ClickUp GTM elencati possono prevenire tali scenari di fallimento centralizzando i ruoli e le responsabilità del tuo team, fornendo solide capacità di monitoraggio e lasciando spazio per eventuali adeguamenti. Quindi, vai avanti e scarica il tuo preferito!
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