Praca jako niezależny copywriter wydaje się być przepustką do zarabiania pieniędzy z dowolnego miejsca. Wystarczy wziąć laptopa i nawiązać połączenie z siecią Wi-Fi, a klienci będą ustawiać się w kolejce, by Ci zapłacić.
Przynajmniej tak powiedzą Ci samozwańczy guru i influencerzy internetowi.
Jak jest naprawdę? Chociaż copywriting to lukratywna kariera, pozyskanie klientów na początku drogi wymaga znacznie więcej niż tylko komputera. Podobnie jak w przypadku każdego zawodu wymagającego umiejętności, copywriting wymaga prawdziwego szkolenia, wysiłku i strategicznego promowania swoich usług.
Bez odpowiedniego portfolio i sprawdzonego procesu doświadczeni klienci z branży copywritingu nie pojawią się sami z siebie. Musisz potraktować to tak, jak każde inne poważne przedsięwzięcie biznesowe.
Właśnie w tym pomoże Ci ten kompleksowy przewodnik.
Niezależnie od tego, czy dopiero rozważasz karierę w copywritingu, czy też jesteś gotowy, by założyć agencję marketingu cyfrowego i zdobywać duże projekty, znajdziesz tu sprawdzony plan działania, który pozwoli Ci metodycznie pozyskać pierwszych klientów w dziedzinie copywritingu i konsekwentnie rozwijać swoją działalność.
Omówimy wszystko – od rozwijania umiejętności i tworzenia niezbędnego portfolio po doskonalenie strategii pozyskiwania klientów oraz wykorzystanie kanałów i narzędzi w celu osiągnięcia maksymalnego efektu.
Razem zastanówmy się, jak znaleźć klientów na usługi copywriterskie.
Twoje pierwsze kroki jako copywriter
Wejście w każde nowe pole może budzić obawy. Ale mamy dla Ciebie dobrą wiadomość — nie potrzebujesz wieloletniego doświadczenia, aby zacząć zajmować się copywritingiem. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby rozpocząć swoją przygodę:
1. Poznaj tajniki zawodu copywritera
Najpierw musisz zapoznać się z podstawowymi umiejętnościami i zasadami copywritingu.
Warto zapoznać się z książkami, kursami, forami internetowymi i innymi materiałami, które nauczą Cię między innymi:
- Jak dotrzeć do najgłębszych pragnień (i obaw!) Twojej grupy docelowej
- Sprawdzone techniki pisania perswazyjnego, które pomogą Ci tworzyć teksty, którym nie sposób się oprzeć
- Do zrobienia dogłębne badania, aby sprzedawać ten produkt/usługę lepiej niż ktokolwiek inny
- Tworzenie przyciągających uwagę nagłówków, które nie pozwalają się oderwać
- Tworzenie wezwań do działania, które inspirują do podjęcia zdecydowanych działań i przynoszą wyniki
Szukasz materiałów najwyższej jakości?
Sięgnij po klasyczne pozycje, takie jak „Ca$hvertising” i „The Copywriter’s Handbook”. Możesz też zapoznać się z wpisami na blogach, materiałami i kursami online na renomowanych stronach poświęconych copywritingu, takich jak CopyHackers i VeryGoodCopy. Warto również śledzić ekspertów w dziedzinie copywritingu, takich jak Eddie Shleyner, na LinkedIn.
2. Stwórz stronę internetową, która krzyczy: „Zatrudnij mnie!”
Czy istnieje lepszy sposób na przekonanie potencjalnego klienta o Twoim talencie copywriterskim niż reklamowanie własnych usług? Jeśli uda Ci się go przekonać, to już udowodniłeś swoje umiejętności copywriterskie!
Jak się do tego zabrać?
Stwórz stronę internetową, która może pełnić rolę Twojego portfolio online. Zawiera ona:
- Twoja oferta i pozycja w jasnym przekazie
- Przyciągające uwagę portfolio dostosowane do Twoich docelowych klientów (np. zaprezentuj kampanie, które zrobione zostały dla produktów z branży FMCG, jeśli kierujesz swoją ofertę do firm z tej branży, lub umieść link do przebudowy strony internetowej poświęconej nieruchomościom, w której brałeś udział, jeśli to właśnie ta grupa stanowi Twoją grupę docelową)
- Wyrazisty projekt, który jest przejrzysty i przyjemny dla oka
Istnieje mnóstwo niedrogich lub Free rozwiązań, takich jak WordPress, Wix i Squarespace, dzięki którym tworzenie stron internetowych staje się dziecinnie proste. Skup się po prostu na podkreśleniu swojej wartości poprzez przekonujące teksty i atrakcyjne elementy wizualne!
Oto trzy próbki, które mogą posłużyć jako inspiracja:
3. Naucz się języka mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego
Musisz dogłębnie zrozumieć środowisko cyfrowe, w którym większość Twoich tekstów będzie wykorzystywana — strony internetowe, media społecznościowe, kampanie e-mailowe, reklamy cyfrowe i nie tylko. Dzięki temu poznasz najlepsze sposoby na wkomponowanie tekstów o wysokiej konwersji, aby osiągnąć maksymalny efekt. Będziesz też w stanie doradzać w zakresie strategii marketingowych obejmujących cały lejek sprzedażowy.
Zacznij od śledzenia wpływowych osób z branży oraz marek znanych z doskonałej zawartości. Następnie zacznij tworzyć własne, angażujące posty. To świetny sposób na wykazanie się zrozumieniem marketingu w mediach społecznościowych oraz zbudowanie obecności w sieci dla swojej działalności jako niezależny autor.
Budowanie solidnych podstaw w celu pozyskania klientów
Po opanowaniu podstaw nadszedł czas, aby zbudować fundamenty, które pozwolą Ci przyciągnąć pierwszych świetnych klientów. Ta żmudna praca wyróżni Cię na tle innych i sprawi, że zostaniesz zatrudniony.
Stwórz portfolio, któremu nie sposób się oprzeć (nawet bez doświadczenia)
Imponujące portfolio to klucz do zdobycia satysfakcjonujących zleceń w dziedzinie copywritingu. Dlaczego? Ponieważ klienci przed zatrudnieniem chcą mieć dowód, że potrafisz dotrzymać słowa.
A co, jeśli dopiero zaczynasz karierę jako niezależny autor i nie masz żadnego doświadczenia?
Bądź przedsiębiorczy i samodzielnie stwórz znakomite próbki:
- Napisz teksty reklamowe dla fikcyjnych firm, produktów, które kochasz, lub usług, które Cię pasjonują
- Możesz też zaproponować przygotowanie bezpłatnych próbek dla małych firm, organizacji non-profit, przyjaciół i rodziny. Potraktuj to tak, jakbyś pracował dla prawdziwego, płacącego klienta
To świadczy o Twoim zrozumieniu różnych stylów copywritingu i celów.
Gdy już zgromadzisz pierwsze próbki swoich prac, nadszedł czas, aby zaprezentować je w atrakcyjnym portfolio w formie witryny internetowej lub PDF. Upewnij się, że jest ona atrakcyjna wizualnie i skutecznie podkreśla kluczowe umiejętności oraz wyniki osiągnięte w każdej z prac.
Zdefiniuj i „produktyzuj” swoje usługi copywriterskie
Być może jesteś wszechstronnym specjalistą, który ma talent do pisania wszelkiego rodzaju tekstów, jednak skupienie się na konkretnej niszy sprawi, że staniesz się bardziej atrakcyjnym kandydatem dla klientów z tych dziedzin
Określ konkretne usługi i pakiety, które będziesz oferować, na przykład:
- Copywriting na strony internetowe
- Kampanie e-mail marketingowe
- Copywriting dla lejka sprzedażowego
- Blogowanie i zawartość SEO
- Pakiety reklamowe wysyłane pocztą
- Tworzenie opisów do postów w mediach społecznościowych
Załóżmy, że masz konkretne doświadczenie i wiedzę na temat danej branży. W takim przypadku możesz również zająć pozycję specjalisty, na przykład jako autor tekstów e-mailowych dla firm z branży e-commerce lub jako autor tekstów internetowych dla firm księgowych.
Przedstaw wszystko krok po kroku, zaproponuj klientom różne opcje i zaprezentuj swoją wiedzę specjalistyczną. Dzięki temu klient doskonale zrozumie, za co płaci.
Zadbaj o swoją widoczność
Mając jasno określony zakres usług i imponujące portfolio, możesz wykorzystać wszystkie internetowe serwisy z ogłoszeniami o pracy, takie jak Upwork, Freelancer, Fiverr itp., i aktywnie ubiegać się o odpowiednie projekty. Nie ograniczaj się jednak do tych platform, gdzie konkurencja jest ogromna, a wynagrodzenie może nie być najlepsze.
Zrób kolejny krok, aby znaleźć klientów na usługi copywriterskie:
- Załóż profile i bądź aktywny w hubach społecznościach freelancerów, takich jak r/freelanceWriters na Reddicie oraz grupy dla freelancerów na Facebooku
- Możesz również rozważyć dołączenie do społeczności marketingowych na Slacku dla niezależnych autorów, takich jak Peak Freelance, Superpath, Top of the Funnel (TOFU) i inne, gdzie znajdziesz osoby o podobnych zainteresowaniach (i zlecenia!).
- Nie skupiaj się wyłącznie na prezentowaniu swoich usług i promocji. Udostępniaj swoją wiedzę, odpowiadaj na pytania i nawiązuj związki z potencjalnymi klientami oraz współpracownikami na platformach społecznościowych i w społecznościach.
- Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem SEO i zbuduj swoją obecność w mediach społecznościowych
Artykuły gościnne w publikacjach z Twojej branży
Publikowanie jako gość, znane również jako blogowanie gościnne, polega na tworzeniu zawartości dla innej strony internetowej. Jako copywriter dostarczasz artykuł lub wpis na blogu na temat związany z odbiorcami i niszą danej strony. W zamian właściciel strony publikuje Twoją zawartość wraz z podpisem, który często zawiera link do Twojej strony internetowej lub portfolio.
Opublikowanie artykułu gościnnego na renomowanym blogu może sprawić, że zauważą Cię liderzy branży content marketingu, którzy mogą stać się Twoimi przyszłymi klientami lub współpracownikami.
Oto niezwykle prosta technika, która pozwoli Ci szybko znaleźć odpowiednie strony internetowe w Twojej niszy, które akceptują artykuły gościnne:
- Załóżmy, że jesteś copywriterem specjalizującym się w pisaniu o ogrodnictwie. Najpierw przeprowadź burzę mózgów i wymyśl kilka odpowiednich słów kluczowych. Myśl zarówno szeroko (np. „porady ogrodnicze”), jak i konkretnie (np. „jak założyć ogród hydroponiczny”)
- Teraz nadszedł czas, aby połączyć słowa kluczowe z burzy mózgów z frazami wyszukiwania wskazującymi na możliwości pisania gościnnych wpisów na blogach. Oto kilka skutecznych kombinacji: Twoje słowo kluczowe + „blog gościnny” LUB „wpis gościnny” Twoje słowo kluczowe + „napisz dla nas” Twoje słowo kluczowe + „prześlij artykuł” LUB „prześlij wpis gościnny” Twoje słowo kluczowe + „napisz wpis gościnny” LUB „napisz dla naszego bloga” Aby uzyskać dodatkową przewagę, rozważ dodanie do swojej listy następujących fraz wyszukiwania: „wytyczne dotyczące blogowania gościnnego” oraz „wytyczne dla współpracowników”
- Twoje słowo kluczowe + „blog gościnny” LUB „wpis gościnny”
- Twoje słowo kluczowe + „napisz dla nas”
- Twoje słowo kluczowe + „prześlij artykuł” LUB „prześlij wpis gościnny”
- Twoje słowo kluczowe + „napisz artykuł gościnny” LUB „napisz artykuł na naszego bloga”
- Aby zyskać dodatkową przewagę, rozważ dodanie do swoich wyszukiwań następujących haseł: „wytyczne dotyczące blogowania gościnnego” oraz „wytyczne dla współpracowników”.
- Twoje słowo kluczowe + „blog gościnny” LUB „wpis gościnny”
- Twoje słowo kluczowe + „napisz dla nas”
- Twoje słowo kluczowe + „prześlij artykuł” LUB „prześlij wpis gościnny”
- Twoje słowo kluczowe + „napisz artykuł gościnny” LUB „napisz artykuł na naszego bloga”
- Aby zyskać dodatkową przewagę, rozważ dodanie do swoich wyszukiwań następujących haseł: „wytyczne dotyczące blogowania gościnnego” oraz „wytyczne dla współpracowników”.
Wskazówka od profesjonalisty: Przejrzyj strony internetowe, które już często odwiedzasz i które podziwiasz. Wiele uznanych blogów posiada specjalne strony poświęcone „artykułom gościnnym”, na których opisano proces przesłania tekstów.
Pamiętaj, że kluczowa jest jakość zawartości! Dostosuj swoje oferty do odbiorców i stylu redakcyjnego każdej strony internetowej, aby wywrzeć dobre pierwsze wrażenie.
Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami
Mając już solidne podstawy, nadszedł czas, aby przejść do działania i zacząć bezpośrednio kontaktować się z potencjalnymi klientami. To właśnie ta aktywność odróżnia copywriterów borykających się z trudnościami od tych osiągających powodzenie.
Prezzentacja bez wcześniejszych kontaktów
Jednym z najskuteczniejszych narzędzi pozyskiwania klientów jest „cold pitching”. Jest to proces nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy jeszcze nie spodziewają się wiadomości od Ciebie, oraz przedstawiania im swojej oferty, aby zwrócić na siebie ich uwagę i zdobyć zlecenie.
Podstawy nawiązywania kontaktów z nieznajomymi: Porzuć szablony; stwórz temat do rozmowy
Zidentyfikuj swoich idealnych klientów oraz osoby podejmujące decyzje w firmach, dla których chciałbyś pisać. Następnie zbadaj i zidentyfikuj niektóre z ich ostatnich wyzwań. Wskaż konkretny problem, który możesz rozwiązać dzięki swoim umiejętnościom copywriterskim.
Przykład: Załóżmy, że zauważasz, że lokalna piekarnia ma problemy z zaangażowaniem w mediach społecznościowych. Twoja propozycja mogłaby zaczynać się od
„Zauważyłem, że Twoje ostatnie posty na Facebooku nie cieszą się takim zainteresowaniem, na jakie zasługują. Specjalizuję się w tworzeniu podpisów, które przyciągają wzrok, zwiększają zaangażowanie i napędzają sprzedaż. Dzięki mojemu kalendarzowi zawartości firma GoodBake zdołała podwoić liczbę udostępnień swoich postów i zwiększyć liczbę zamówień o 30% w ciągu 2 miesięcy. Czy byłbyś skłonny porozmawiać ze mną przez telefon, aby omówić, w jaki sposób mogę Ci pomóc?”
Szablonowe e-maile to nuda, która ląduje w folderze ze spamem. Twoja spersonalizowana oferta wysłana e-mailem powinna:
- Przyciągnij uwagę potencjalnego klienta trafnym, przykuwającym uwagę wstępem
- Jasno wyjaśnij, jakie konkretne usługi copywriterskie możesz świadczyć jako dostawca
- Podkreśl swoje dotychczasowe wyniki i sukcesy związane z realizacjami dla klientów
- Promocja Twoich unikalnych umiejętności, wiedzy specjalistycznej i oferty wartości
- Zamknięte jest wezwaniem do działania, np. umówieniem się na rozmowę wprowadzającą
Nawiąż połączenia i wykorzystaj istniejące połączenia
Zimne akwizycje to nie jedyny sposób na dotarcie do klientów. Nie zapominaj też o swoich obecnych połączeniach!
Skontaktuj się z kolegami, przyjaciółmi, rodziną i osobami, z którymi miałeś kontakt w przeszłości, aby poinformować ich o swoich usługach. Będziesz zaskoczony, jak wiele poleceń otrzymasz dzięki swojej sieci kontaktów.
Warto również nawiązywać połączenia z innymi copywriterami, a nie tylko z klientami. Sprawdź, czy ktoś z nich szuka podwykonawców lub partnerów do realizacji projektów. Nawiązywanie połączeń w branży może otworzyć przed Tobą wspaniałe możliwości.
Zgłoś się do lokalnych firm, organizacji charytatywnych i agencji marketingu cyfrowego
Wiele małych firm nie dysponuje środkami na zatrudnienie copywritera na pełen etat.
Skup się na lokalnych sklepach, restauracjach lub dostawcach usług i pokaż, w jaki sposób Twoje umiejętności mogą pomóc im odświeżyć zawartość na stronie internetowej lub zwiększyć zasięg i współczynnik konwersji postów w mediach społecznościowych. To samo dotyczy organizacji non-profit, organizacji charytatywnych oraz lokalnych agencji marketingu cyfrowego.
Skorzystaj z serwisów z ofertami pracy dla copywriterów
Wreszcie, powinieneś być zarejestrowany w katalogach ofert pracy dla copywriterów oraz bazach danych, w których klienci poszukują talentów. Do najlepszych należą Constant Content, Writers Domain i Contena Premium. Dzięki nim możesz przyciągnąć zapytania od potencjalnych klientów.
Chociaż mogą one stanowić dobry punkt wyjścia, bądź wybredny. Upewnij się, że wybrany przez Ciebie katalog cieszy się dobrą reputacją i ma udokumentowane osiągnięcia.
Niesamowite narzędzie do wszystkich tych działań promocyjnych i prezentacji ofert? ClickUp Docs! Możesz go używać do tworzenia i dopracowywania szablonów ofert oraz samych prezentacji, uzyskiwania opinii i udostępniania zmian na bieżąco członkom zespołu. Możliwości ClickUp sięgają jednak znacznie dalej.
Dzięki asystentowi AI ClickUp Brain możesz błyskawicznie tworzyć listy kontrolne, przeprowadzać automatyzację sekwencji e-maili z ofertami dla nowych klientów, zlecać na zewnątrz burzę mózgów i streszczanie tekstów oraz wiele więcej. To niezwykle potężne narzędzie zwiększające wydajność przy zadaniach związanych z copywritingiem, takich jak generowanie pomysłów, pisanie i redagowanie.
Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami to gra liczbowa. Im więcej ukierunkowanych ofert wyślesz, tym większe masz szanse na pozyskanie wymarzonego klienta.
Wykorzystanie kanałów i platform marketingu cyfrowego
Obecnie zlecenia copywriterskie coraz częściej koncentrują się wokół kanałów marketingu internetowego. Cyfryzacja Twojej działalności jako niezależnego copywritera ma kluczowe znaczenie dla pozyskiwania klientów i utrzymania konkurencyjności. Celem jest wypromowanie swojej marki, zbudowanie wiarygodności, nawiązanie połączeń oraz zajęcie pozycji tam, gdzie klienci aktywnie poszukują copywriterów.
Zrezygnuj z uniwersalnego podejścia. Zamiast tego określ swoją niszę (np. copywriting dla e-commerce, zawartość dotycząca opieki zdrowotnej) i określ cele na platformach społecznościowych, na których przebywają Twoi idealni klienci, takich jak grupy na Facebooku czy Slacku, o których wspomnieliśmy powyżej.
W przypadku odbiorców z sektora B2B skup się na LinkedIn i Twitterze. Szukasz kreatywnej społeczności? Odkryj Instagram i Pinterest.
Oto przegląd najlepszych kanałów marketingu cyfrowego, dzięki którym znajdziesz klientów na usługi copywriterskie.
1. Reddit
Chociaż nie jest to pierwsza platforma, która przychodzi na myśl, społeczności na Reddicie, takie jak r/SmallBusiness lub niszowe subreddity związane z Twoimi celowymi klientami, mogą być prawdziwą kopalnią potencjalnych klientów.
Sztuczka polega na tym, żeby nie chować się w cieniu! Udzielaj cennych porad w sekcjach komentarzy, odpowiadaj na pytania związane z copywritingiem, a nawet twórz pomocne poradniki (ale unikaj rażącej promocji).
Wyróżniając się jako ekspert, który służy pomocą, w naturalny sposób przyciągniesz potencjalnych klientów, którzy dostrzegą Twoją wartość.
2. Twitter
Wiele kont na Twitterze poświęconych marketingowi i biznesowi organizuje regularne sesje czatowe z wykorzystaniem określonych hashtagów (np. #ContentMarketingChat). Sesje te to świetny sposób na nawiązanie połączenia z potencjalnymi klientami i wpływowymi osobami z branży w czasie rzeczywistym.
3. LinkedIn
Zaprezentuj swoje umiejętności pisarskie na LinkedIn, publikując krótkie porady dotyczące copywritingu lub szczegółowe analizy branżowe. Dzięki temu zyskasz pozycję lidera opinii i przyciągniesz klientów poszukujących podobnej wiedzy specjalistycznej.
Skorzystaj z narzędzia do copywritingu opartego na AI, takiego jak ClickUp Brain, aby zebrać pomysły na angażujące tematy do rozmów i z wyprzedzeniem przygotować wnikliwe posty.
Szablon planu zawartości w mediach społecznościowych od ClickUp sprawi, że nigdy nie zabraknie Ci pomysłów. Wykorzystaj go do organizowania i śledzenia procesu tworzenia zawartości, burzy mózgów i przechowywania pomysłów oraz wielu innych zadań.
Jeśli chcesz zaplanować posty z wyprzedzeniem i nie publikować ich codziennie ręcznie, skorzystaj z szablonu harmonogramu publikacji w mediach społecznościowych w ClickUp.
Dzięki niemu:
- Twórz zawartość w sposób konsekwentny, unikając pośpiechu w ostatniej chwili
- Zoptymalizuj zawartość pod kątem różnych platform społecznościowych, aby zwiększyć zasięg
- Śledź wyniki swoich postów i uzyskaj wgląd w dane, które pomogą Ci ulepszyć strategię zawartości
Porada od profesjonalisty: Tworzenie zawartości wymaga czasu. Nie pozwól, by Twoja ciężka praca poszła na marne! Przekształć swoje wpisy na blogu w krótkie artykuły na LinkedIn lub zamień wnikliwe tweety w krótkie wideo wyjaśniające na Instagram. Dzięki ClickUp to dziecinnie proste!
4. Nawiązywanie współpracy z dostawcami usług uzupełniających
Aby zdywersyfikować źródła dochodów, nawiąż strategiczne partnerstwa z innymi dostawcami usług. Na przykład nawiąż współpracę z projektantami stron internetowych, agencjami marketingowymi lub specjalistami ds. reklamy. Oferuj pakiety łączące Twoją wiedzę z zakresu copywritingu z ich usługami. Stworzy to sytuację, w której wszyscy wygrywają.
Kluczem do sukcesu w mediach społecznościowych, niezależnie od wybranej platformy, jest dzielenie się wartościowymi spostrzeżeniami, angażowanie się w dyskusje oraz subtelne zaprezentowanie swoich umiejętności. Kiedy ktoś będzie potrzebował copywritera, to właśnie Ty będziesz pierwszą osobą, o której pomyśli.
Skuteczne zarządzanie projektami i śledzenie postępów
Do tej pory położyliśmy podwaliny pod Twoją karierę copywriterską. Jednak pozyskanie świetnych klientów i zdobycie dobrze płatnych zleceń to dopiero pierwszy krok.
Teraz zaczyna się prawdziwa praca: terminowe dostarczanie wysokiej jakości tekstów przy jednoczesnym zajmowaniu się wieloma projektami. To właśnie w tym momencie wielu niezależnych copywriterów ponosi porażkę.
Kluczem do powodzenia jest opanowanie zarządzania projektami i konsekwentne śledzenie swoich postępów. Jest to równie ważne, jak umiejętności pisarskie.
Znaczenie śledzenia powodzeń i wyciągania wniosków z własnych doświadczeń
Jako freelancer jesteś prezesem własnej firmy. Częścią rozwoju tej firmy jest zwracanie uwagi na to, co działa dobrze, co wymaga poprawy, oraz ciągłe doskonalenie się.
Każdy zakończony projekt to okazja do uzyskania opinii klienta, przeanalizowania wyników i wyciągania kluczowych wniosków, które możesz wykorzystać przy kolejnym zleceniu. Śledzenie tych postępów na przestrzeni czasu pozwala zaprezentować Twoje umiejętności potencjalnym klientom i pomaga skuteczniej promować się na rynku.
Zrozumienie nowej „waluty” w świecie copywritingu
Zrozumienie nowej „waluty”, jaką są dowody społeczne i referencje, ma kluczowe znaczenie dla promowania własnej osoby. Na zatłoczonym rynku klienci chcą współpracować ze sprawdzonymi copywriterami, cieszącymi się dobrą reputacją i posiadającymi imponujące portfolio.
Wskazówka od profesjonalisty: Zdobycie przekonującej rekomendacji wideo na swoją stronę internetową lub polecenia na LinkedIn może naprawdę wzmocnić Twój wizerunek i sprawić, że wyróżnisz się w oczach potencjalnych współpracowników i klientów.
- Wyślij spersonalizowaną prośbę do byłego klienta lub współpracownika, który ma bezpośrednie doświadczenie w zakresie umiejętności, które chcesz podkreślić
- Podaj wzmiankę o konkretnym projekcie, nad którym pracowałeś, lub o umiejętności, którą wykazałeś, a o której mogą opowiedzieć. Możesz nawet przedstawić listę w punktach jako podpowiedź.
Oto jak to wygląda:
- Przejdź do swojego profilu i przewiń w dół do sekcji „Rekomendacje”
- Kliknij przycisk „+” i wybierz opcję „Poproś o rekomendację”.
- Znajdź osobę, której chcesz polecić swoje usługi
- Stwórz spersonalizowaną wiadomość, korzystając z powyższych wskazówek
- Na koniec wyraź wdzięczność i daj im do zrozumienia, że rozumiesz, jeśli nie będą w stanie napisać referencji. Możesz również zaproponować, że odwzajemnisz tę przysługę.
Korzystanie z narzędzia do zarządzania projektami dla freelancerów
Właśnie na tym etapie organizacji i śledzenia postępów nieocenione staje się narzędzie do zarządzania projektami dla freelancerów, takie jak ClickUp. Zostało ono zaprojektowane, aby pomóc freelancerom i twórcom, takim jak Ty, usprawnić praktycznie każdy aspekt cyklu pracy nad projektem.
Śledź postępy; świętuj osiągnięcia
Dzięki celom ClickUp i pulpitom nawigacyjnym ClickUp możesz wyznaczyć długoterminowe cele dotyczące dochodów, pozyskiwania nowych klientów itp. oraz śledzić swoje postępy dzięki łatwej wizualizacji. Obserwowanie tych motywujących postępów pomaga utrzymać koncentrację! Nie zapomnij świętować nawet najmniejszych sukcesów!
Z łatwością zarządzaj każdym zadaniem
Zadania i podzadania w ClickUp pozwalają doskonale zorganizować i zarządzać każdym elementem projektu copywriterskiego w jednym miejscu — nie musisz już korzystać z wielu różnych aplikacji i narzędzi do copywritingu.
Korzystaj z pól niestandardowych i załączników, aby gromadzić wszystkie informacje dotyczące zadania w jednym miejscu, w tym dane klienta, briefy kreatywne, wytyczne stylistyczne, materiały referencyjne, wskaźniki powodzenia itp.
Niestandardowe statusy zadań ClickUp, takie jak „Nie rozpoczęto”, „W trakcie realizacji”, „Potrzebna opinia” itp., pomagają na pierwszy rzut oka zorientować się, na jakim etapie są poszczególne zadania.
Widok kalendarza w ClickUp ułatwia wizualizację terminów i planowanie zadań, dzięki czemu łatwiej jest nadążyć za oszą czasu pisania. Pomaga również uniknąć nakładania się zadań i gwarantuje, że już nigdy nie przegapisz terminu. W zależności od preferencji możesz przełączać się między innymi widokami ClickUp, takimi jak listy i tablice.
W miarę wykonywania zadań wbudowana funkcja śledzenia czasu w ClickUp zapewnia dokładny wgląd w nakład pracy poświęcony na każdy element projektu. Dane te stają się nieocenione przy precyzyjnym rozliczaniu klientów i ciągłym udoskonalaniu cennika. Koniec z domysłami – tylko przejrzyste dane, które gwarantują, że otrzymasz wynagrodzenie adekwatne do Twojej wartości.
Zautomatyzuj rutynowe zadania; uwolnij potencjał twórczy
Zasługujesz na to, by wykorzystywać swoją energię twórczą do tworzenia znakomitych tekstów, a nie na powtarzalne, rutynowe zadania.
Automatyzacje ClickUp
Wypróbuj automatyzacje ClickUp, aby zautomatyzować żmudne zadania i odpocząć od nudy. Oto kilka pomysłów na automatyzację cykli pracy:
- Automatyczne przydzielanie redaktorów: Gdy projekt osiągnie etap „Redakcja”, automatycznie przydziel go swojemu redaktorowi, oszczędzając czas i zapewniając płynny przebieg procesu
- Automatyczne przypomnienia: Ustaw przypomnienia, aby delikatnie zachęcić klientów do przekazania opinii lub przypomnieć sobie o zbliżających się terminach
- Usprawniona komunikacja: Wykorzystaj automatyzacje jako wyzwalacze do wysyłania powiadomień e-mailowych o zmianach statusu projektów, dzięki czemu wszyscy będą na bieżąco
Szablonok ClickUp
Twórz gotowe, jednostronicowe szablony dla typowych rodzajów projektów (np. posty na blogu, teksty na strony internetowe), eliminując powtarzalne zadania
Oprócz szablonów, które sam tworzysz, ClickUp oferuje cały zestaw gotowych, łatwych do dostosowania szablonów, w tym szablony briefów kreatywnych, które przydadzą się w Twoich projektach pisarskich.
Na przykład szablon kalendarza zawartości ClickUp idealnie nadaje się do organizowania i planowania wszystkich projektów klientów oraz terminów w jednym miejscu.
Skorzystaj z tego szablonu, aby:
- Zobacz swoje obciążenie pracą: Przeglądaj cały swój harmonogram pisania na pierwszy rzut oka – terminy, projekty i przydzielone zadania są przejrzyście przedstawione w widoku tablicy/cyklu pracy
- Planuj i ustalaj priorytety zadań: Planuj tworzenie zawartości dla różnych klientów w widoku kalendarza, zapewniając sobie stały przepływ pracy bez przeciążania się
- Współpracuj bez przeszkód: udostępnij klientom swój kalendarz, aby na bieżąco informować ich o postępach w projekcie i nadchodzących terminach realizacji
- Wykonuj zadania przed terminem: ustal terminy wykonania każdego zadania i otrzymuj automatyczne przypomnienia, które pomogą Ci dotrzymać harmonogramu
AI Writer for Work od ClickUp Brain
Oprócz szablonów możesz również skorzystać z narzędzia AI Writer for Work w ClickUp Brain, aby przeprowadzić burzę mózgów na temat zawartości i pomysłów na teksty, generować kreatywne nagłówki, wstępy i wezwania do działania, a także analizować swoje teksty i uzyskiwać sugestie dotyczące ulepszeń.
To narzędzie do pisania oparte na AI oraz asystent do korekty, które pomaga dopracować tekst pod kątem przejrzystości, tonu, gramatyki i ogólnego oddziaływania.
ClickUp Brain potrafi podsumować opinie klientów, obszerne dokumenty lub wątki komentarzy, oszczędzając Ci cenny czas poświęcony na badania i analizę.
Dzięki takiemu poziomowi organizacji i wglądowi w postępy zyskasz maksymalnie czasu, aby skupić się na tym, po co zacząłeś – tworzeniu genialnych tekstów, które przynoszą wyniki!
Popraw komunikację z klientami
Nieporozumienia to najgorszy koszmar freelancera.
ClickUp oferuje zestaw funkcji, dzięki którym Twoi klienci będą na bieżąco i wszyscy będą mieli ten sam obraz sytuacji:
- Szybkie aktualizacje i zatwierdzenia: Skończ z niekończącymi się wątkami e-mailowymi! Wypróbuj ClickUp Chat, aby rozmawiać z klientami w czasie rzeczywistym. Chcesz szybko udostępnić aktualizacje bez konieczności pisania lub przyspieszyć proces zatwierdzania? Wyślij nagranie ekranu z komentarzem za pomocą ClickUp Clips
- Wspominaj klientów i współpracowników: Dodawaj jasne i powiązane ze sobą komentarze bezpośrednio w zadaniach, dokumentach, a nawet w oknie czatu. Wzmiankuj konkretnych członków zespołu (@ich_imię), aby mieć pewność, że zobaczą ważne aktualizacje.
- Wspólna burza mózgów: Utknąłeś w twórczej rutynie? Współpracuj wizualnie dzięki tablicom ClickUp. Przesyłaj zdjęcia, szkicuj pomysły i prowadź burzę mózgów z klientami w czasie rzeczywistym
- Opinie na wyciągnięcie ręki: Efektywnie zbieraj opinie klientów dzięki niestandardowym formularzom ClickUp. Twórz niestandardowe formularze, aby zbierać opinie na temat szkiców, postępów w projekcie lub ogólnego poziomu zadowolenia
Podsumowując?
Nie zaniedbuj doskonalenia umiejętności zarządzania projektami. Połączenie ich z Twoją niezwykłą biegłością w posługiwaniu się słowem pozwoli Ci odnieść sukces jako wybitny niezależny copywriter.
Jak unikać pułapek i rozpoznawać sygnały ostrzegawcze
Chociaż kariera niezależnego copywritera jest niezwykle satysfakcjonująca, wiąże się również z pewnymi potencjalnymi pułapkami.
Sygnał ostrzegawczy nr 1: Podejrzani, cieszący się złą reputacją klienci, którzy nie szanują Twojego czasu, umiejętności ani wartości, jaką wnosisz
Tak, jest wielu, którzy próbują wykorzystać freelancerów.
Oto kilka charakterystycznych oznak:
- Bagatelizowanie lub umniejszanie zakresu pracy
- Odmowa podania szczegółowej specyfikacji lub briefu kreatywnego na samym początku
- Oczekujesz absurdalnie krótkich terminów realizacji lub Unlimited liczby poprawek
- Negocjowanie najniższych stawek i wyciskanie z Ciebie każdego grosza
- Ignorowanie Ciebie lub zniknięcie bez śladu w trakcie współpracy
Wyjątkowa trudność polega na tym, że w przeciwieństwie do tradycyjnej pracy nie masz działu kadr ani przełożonego, którzy zajęliby się problematycznymi klientami. Musisz sam wyznaczyć granice i określić warunki współpracy.
Skuteczne podejście?
Zanim zgodzisz się na jakąkolwiek pracę, przejdź przez dokładny proces weryfikacji, np. wypełnij kwestionariusz wstępny lub weź udział w konsultacji, i zabezpiecz się solidnymi umowami.
Wszystko ustal na piśmie, w tym zakres prac, terminy i, co najważniejsze, warunki płatności. Jeśli potencjalny klient agresywnie się sprzeciwia, najlepiej zrezygnować i uniknąć kłopotów.
Warto również poprosić o zaliczkę w postaci określonej części wynagrodzenia. Takie postępowanie zabezpieczy Cię przed problemami z brakiem płatności, dopóki nie zbudujesz powiązania opartego na zaufaniu z klientem.
Sygnał ostrzegawczy nr 2: Brak dywersyfikacji kanałów pozyskiwania klientów
Kolejną częstą pułapką jest nadmierne poleganie na platformach takich jak Upwork, Fiverr i serwisach z zleceniami dla freelancerów. Chociaż na początku kariery mogą one zapewnić mnóstwo okazji do podjęcia zleceń, wiążą się one również z poważnym ryzykiem.
Na tych platformach szerzą się praktyki znacznego zaniżania stawek oraz wojn cenowych prowadzących do „wyścigu do dna”, ponieważ freelancerzy z całego świata składają agresywnie niskie oferty. Brakuje również weryfikacji, więc klienci mogą być podejrzani lub mieć nierealistyczne oczekiwania.
Skup się na starannym doborze klientów, którzy odpowiadają Twoim oczekiwaniom co do stawki i zakresu projektu. Szukaj klientów, którzy przedstawiają jasne opisy projektów, oferują realistyczne budżety i mają pozytywne opinie od poprzednich freelancerów.
Dodatkowa wskazówka: Nawiąż relacje ze swoimi idealnymi klientami! Dostarczaj wyjątkowe wyniki, komunikuj się jasno i przekraczaj oczekiwania. Zadowoleni klienci chętniej polecą Cię innym i staną się długoterminowymi partnerami.
Wyjątkową wartością tego podejścia jest dywersyfikacja kanałów pozyskiwania klientów już od samego początku. Skoncentruj się przede wszystkim na budowaniu własnej obecności w sieci, stronie z portfolio, nawiązywaniu kontaktów w przyjaznej atmosferze oraz bezpośrednim przedstawianiu ofert klientom. Celem jest pozycjonowanie się jako niedroga, ale wysokiej jakości usługa, w odróżnieniu od standardowych zleceń na platformie Upwork.
Sygnał ostrzegawczy nr 3: Mikrozarządzanie
Czy Twój klient chce kontrolować każde słowo, które piszesz, wprowadzając poprawki odbiegające od Twojej pierwotnej strategii?
Podczas wstępnej konsultacji omów proces wprowadzania poprawek i ustal jasne kanały komunikacji, aby tego uniknąć. Wyjaśnij, na czym polega Twoja wiedza specjalistyczna i jaką wartość wnosisz, ale bądź też otwarty na konstruktywne uwagi.
Świadomość typowych pułapek i sygnałów ostrzegawczych może uchronić Cię przed poważnymi kłopotami w przyszłości. Upewnij się, że jesteś przygotowany i zrobione są odpowiednie rozeznania, zanim podejmiesz się realizacji jakiegokolwiek projektu.
Utrzymanie i poszerzanie bazy klientów
Pozyskanie pierwszych klientów jako początkujący copywriter to niesamowite uczucie. Ale klucz do długoterminowego powodzenia freelancera? Nauka tego, jak z czasem stale utrzymywać i poszerzać bazę klientów. Oto kilka skutecznych wskazówek:
Wykorzystaj polecenia
Dla dostawców takich jak Ty polecenia są na wagę złota. Pozwalają one natychmiast przełamać sceptycyzm, ponieważ pochodzą od osoby, którą potencjalny klient zna i której ufa.
Oprócz oczywistej korzyści w postaci „ciepłych” leadów, polecenia pokazują Twoją wartość w sposób, w jaki nie potrafi tego zrobić autopromocja. To społeczny dowód na to, że osiągnąłeś wyjątkowe wyniki dla innego klienta. To buduje zaufanie, które skłania do zatrudnienia właśnie Ciebie.
Wyjątkowość tego podejścia polega na tym, że sprawia, iż pozyskiwanie poleceń staje się procesem opartym na automatyzacji i powtarzalnym w Twojej firmie, a nie tylko reakcją na marketing szeptany.
Po zakończeniu każdego udanego projektu wyślij konkretną prośbę o polecenie i referencje. Możesz przygotować e-mail z podziękowaniem dla klientów po zakończeniu projektu. Subtelna wzmianka o tym, jak bardzo podobał Ci się ten projekt, i swobodne zapytanie o to, czy znają kogoś, kto mógłby skorzystać z Twoich usług copywriterskich, stanowią delikatne przypomnienie o wartości, jaką im dostarczyłeś, i otwierają drzwi do polecenia, nie sprawiając wrażenia nachalnego.
Możesz również:
- Oferuj zachęty, takie jak rabaty na pakiety usług lub nagrody pieniężne za polecenia
- Stwórz na swojej stronie internetowej sekcję poświęconą studium przypadków w formie wideo lub tekstów, w której zaprezentujesz swoje prace
- Przygotuj imponujące próbki studiów przypadków, które możesz wykorzystać podczas prezentacji i w ofertach
- Konsekwentnie prowadź promocję poleceniami i referencjami we wszystkich swoich kanałach marketingowych
Zatrzymaj obecnych klientów
Skupianie się wyłącznie na nowych klientach to błąd. Priorytetowo traktuj również strategie mające na celu angażowanie i utrzymanie obecnej bazy klientów.
Oto kilka kluczowych taktyk:
- Wysyłaj co kilka miesięcy przyjazne e-maile z zapytaniem o nowe potrzeby projektowe
- Wdrażanie ankiet i pętli informacji zwrotnej w celu poprawy jakości usług
- Oferuj pakiety usług lub umowy ryczałtowe, aby zapewnić klientom wyższą wartość niż cena
- Wysyłanie przemyślanych prezentów w ramach podziękowania za polecenia lub długoterminową współpracę
- Udostępniamy bezpłatną, przydatną zawartość i zasoby, aby pielęgnować związki
- Budowanie relacji poprzez publikowanie artykułów gościnnych lub promocje wzajemne
Jeśli chodzi o narzędzia, ClickUp może stać się Twoim sprzymierzeńcem w automatyzacji wielu z tych procesów związanych z utrzymaniem działalności i rozwojem.
ClickUp Brain może dostarczyć dostosowane do Twoich potrzeb sugestie i szablony e-maili z prośbą o polecenie i referencje, generowanych przez AI. Możesz nawet zlecić mu napisanie pierwszych wersji, aby usprawnić swój cykl pracy!
A co najlepsze? Możesz pisać (i wysyłać) te e-maile bezpośrednio w ClickUp, korzystając z funkcji zarządzania pocztą elektroniczną tej platformy.
Jeśli chodzi o utrzymanie klientów, skorzystaj z funkcji powtarzających się zadań i przypomnień w ClickUp, aby zaplanować sekwencje działań następczych z klientami, w tym kwartalne rozmowy, ankiety satysfakcji i nie tylko.
Wykorzystując te strategie, unikniesz przerażającego cyklu „feast or famine”. Zawsze będziesz mieć nowych potencjalnych klientów przechodzących przez lejek sprzedażowy, a także możliwości rozszerzenia współpracy z obecnymi klientami.
Klucz do pozyskania pierwszego, pięćdziesiątego i pięćsetnego klienta w branży copywritingu
Każdy odnoszący powodzenie copywriter musiał zmierzyć się z trudnościami związanymi z pozyskaniem pierwszego klienta. Jeśli napotkasz przeszkody, nie zniechęcaj się – potraktuj je jako kroki zbliżające Cię do osiągnięcia celów.
Niezależnie od tego, jakie konkretne strategie zastosujesz, pamiętaj, aby równolegle podnosić swoje kompetencje.
Najbardziej poszukiwani (i najlepiej opłacani) copywriterzy to osoby wszechstronnie utalentowane. Oni:
- Stwórz wszechstronne portfolio, które zaprezentuje Twoją wiedzę specjalistyczną w takich dziedzinach, jak marketing e-mailowy, strony internetowe, komunikacja marki, scenariusze wideo, media społecznościowe i nie tylko. Specjalizacja to świetna rzecz, ale nie ograniczaj się zbytnio.
- Oferuj usługi uzupełniające wykraczające poza samo pisanie, takie jak strategia SEO, usługi związane z zawartością – np. adaptacja i dystrybucja – a nawet podstawowe umiejętności projektowe. Większa wartość oznacza większy potencjał przychodowy
- Korzystaj z najnowszych narzędzi i technologii, aby efektywnie tworzyć na dużą skalę. Od asystentów pisania opartych na AI po rozwiązania do zarządzania projektami i nie tylko
- Zainwestuj w ciągłą naukę i studiowanie najlepszych w swojej dziedzinie. Wielcy twórcy to wieczni uczniowie
- Zrozum rolę copywritingu w szerszym kontekście marketingu i lejków sprzedażowych. Copywriterzy dążą do tego, by być strategicznymi partnerami, a nie tylko wynajętymi autorami tekstów.
Pamiętaj, że pozyskiwanie klientów wymaga przede wszystkim wytrwałości i determinacji. Odrzucenie i zwątpienie w siebie to nieodłączna część tego procesu.
Możesz stworzyć samonapędzający się mechanizm rozwoju, łącząc swoją doskonałą obsługę klienta z narzędziem do zarządzania projektami ClickUp oraz usystematyzowanymi strategiami, które Ci udostępniliśmy.
Weź swoją karierę jako niezależny copywriter w swoje ręce. Zarejestruj się w ClickUp już dziś!