W pośpiechu związanym z wprowadzaniem nowych modeli AI obserwowaliśmy, jak OpenAI, Google, Microsoft i Amazon dostarczają konkretne elementy wartości. Wiele z tych premier wygląda jak minimalny produkt gotowy do wprowadzenia na rynek.
Kiedy czas jest ograniczony, stworzenie pełnego zakresu funkcji jest trudne. Wprowadzenie MMP pozwala zespołom zapewnić rzeczywistym użytkownikom jasne, użyteczne korzyści, pozostawiając jednocześnie miejsce na rozszerzenie funkcjonalności w przyszłości.
Zamiast czekać na „idealny” produkt, firmy mogą testować założenia, zbierać opinie i upewniać się, że każda aktualizacja przybliża produkt do tego, czego naprawdę potrzebują użytkownicy.
W tym artykule wyjaśnimy, czym jest MMP, czym różni się od MVP, oraz przedstawimy przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia minimalnego produktu rynkowego (MMP).
⭐️ Polecany szablon
Skorzystaj z szablonu minimalnego produktu ClickUp, aby sformułować hipotezy, określić najkrótszą ścieżkę klienta i wprowadzić na rynek produkt. Będziesz działać szybko, nie tracąc na jakości, i będziesz mieć jasną ścieżkę od nauki MVP do dostarczenia minimalnego produktu rynkowego.
Czym jest minimalny produkt rynkowy (MMP)?
Produkt o minimalnej wartości rynkowej to najmniejsza wersja Twojego pomysłu, która zapewnia rzeczywistą wartość i może być oferowana płacącym klientom. Obejmuje ona tylko podstawowe, niezbędne funkcje i podstawową funkcjonalność.
Celem jest dostarczenie pierwszym klientom czegoś wartościowego, a nie niedopracowanej wersji demonstracyjnej.
Często jednak mylone jest to pojęcie z MVP (minimalnym produktem gotowym do wprowadzenia na rynek), które brzmi bardzo podobnie. Wyjaśnijmy to.
Czy wiesz, że: Raporty porównawcze produktów firmy Pendo wskazują, że około 80% stworzonych funkcji nigdy nie osiąga znaczącej popularności. Jest to delikatna zachęta do dostarczania tylko tych funkcji, które zapewniają podstawową funkcjonalność, z której użytkownicy faktycznie będą korzystać, a następnie wyciągania wniosków z ich dalszych działań.
Definicja MMP a MVP
Niewielka aplikacja do rezerwacji pozwala klientowi wybrać termin, potwierdzić rezerwację e-mailem i dokonać płatności w aplikacji. Rozwiązuje ona całe zadanie, zapewniając konkretny rezultat. Jest to produkt MMP, ponieważ można go dziś wprowadzić na rynek.
Ten sam zespół miał wcześniej wersję, która pokazywała tylko dostępne terminy i rejestrowała zainteresowanie. Dzięki temu dowiedzieli się, które terminy są preferowane przez użytkowników, ale nikt nie mógł dokonać rezerwacji. Był to produkt o minimalnej wartości rynkowej, ponieważ służył głównie do poznania i zrozumienia zainteresowań użytkowników.
Cel jest inny. Jeden z nich ma służyć nauce, testowaniu i ulepszaniu. Drugi ma dostarczać wartość już teraz. Czym więc różnią się one w praktyce? Spójrzmy na prostą tabelę.
| Aspekt | Minimalny produkt gotowy do wprowadzenia na rynek (MVP) | Produkt o minimalnej wartości rynkowej (MMP) |
| Główny cel | Zweryfikuj pomysł i zmniejsz niepewność, testując podstawowe założenia przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. | Dostarczaj użyteczne rozwiązania, za które klienci będą skłonni zapłacić, i generuj stabilne przychody. |
| Zakres | Minimalne funkcje niezbędne do przetestowania najbardziej ryzykownych założeń; celowo niedopracowane i niekompletne, aby zmaksymalizować tempo nauki. | Niezbędne funkcje, które zapewniają zakończone i satysfakcjonujące doświadczenie użytkownika; wystarczająco dopracowane, aby konkurować na rynku. |
| Odbiorcy | Pierwsi użytkownicy i testerzy są skłonni korzystać z niekompletnych produktów w zamian za wpływ i wczesny dostęp. | Pierwsi klienci oczekują niezawodności, jakości i produktu, który rozwiąże ich problem od początku do końca. |
| Sygnał powodzenia | Jakościowe spostrzeżenia wynikające z wzorców użytkowania, wywiadów z użytkownikami i opinii pokazują, czy podstawowy problem jest rzeczywisty. | Wskaźniki ilościowe, takie jak płatne konwersje, wskaźniki retencji, polecenia i przychody, pokazują dopasowanie do rynku. |
| Kolejny krok | Dąż do dopasowania produktu do rynku poprzez udoskonalanie funkcji, zmianę kierunku lub weryfikację powiązanych problemów. | Rozszerzaj funkcje w sposób strategiczny, aby zwiększyć udział w rynku, pogłębić wartość i skalować pozyskiwanie klientów. |
Kluczowe elementy, które sprawiają, że produkt jest „sprzedawalny”
W styczniu 2024 r. firma The Browser Company wprowadziła na rynek aplikację Arc Search na iPhone'a, obiecując konkretne korzyści. Wystarczy wpisać pytanie, a funkcja Browse for Me wyświetli przejrzystą stronę wyników, dzięki czemu szybko uzyskasz odpowiedź.
Następnie zespół rozszerzył działalność na system Android po otwartej wersji beta i dodał przemyślane funkcje, takie jak wyszukiwanie głosowe. Jest to dobry przykład minimalnego produktu rynkowego, po którym pojawiły się niewielkie, minimalne funkcje rynkowe, które zwiększają jego wartość.
Oto, czego nas to uczy i jak to zastosować:
- Dostarcz zakończony produkt, który jest samodzielny od początku do końca, aby pierwsi użytkownicy mieli poczucie, że mogą polegać na początkowej wersji.
- Zachowaj tylko niezbędne funkcje, aby osiągnąć ten cel w jasny sposób, co skraca czas rozwoju i pozwala zachować wysoką jakość tam, gdzie ma to największe znaczenie.
- Spraw, aby pierwsze uruchomienie przebiegło płynnie, od rejestracji do powodzenia, tak aby podstawowe funkcje były łatwe do zaufania i udostępniania.
- Jeśli planujesz generować przychody, pokaż prosty cennik lub jasną ścieżkę płatności, aby wartość przekształciła się w decyzję bez żadnych przeszkód.
- Zbieraj opinie za pomocą szybkich podpowiedzi i prostych analiz, aby podejmować świadome decyzje dotyczące dodatkowych funkcji.
- Zaplanuj małe, samodzielne fragmenty funkcji do przyszłych wydań, aby proces rozwoju produktu przebiegał stabilnie i nie był nadmiernie rozbudowany.
- Obserwuj sygnały popytu rynkowego, takie jak powtarzające się użycie, polecenia i wczesne aktualizacje, aby wiedzieć, kiedy zainwestować w kolejne kluczowe funkcje.
📖 Przeczytaj również: Jak wdrożyć MVP w zarządzaniu projektami
Dlaczego struktura MMP poprawia wyniki wprowadzenia produktu na rynek?
Praca nad MMP pozwala zachować uczciwość w kwestii wartości. Największą zaletą jest to, że ogranicza marnotrawstwo, skraca czas rozwoju i sprawia, że przyszły rozwój produktu jest powiązany z rzeczywistym popytem.
💚 Jest to bardziej przyjazny sposób tworzenia, ponieważ szanujesz zarówno użytkowników, jak i swój zespół.
Jak to czytać:
- Zacznij od problemu i tego, komu służysz. Nakreśl podstawowe funkcje, które tworzą jeden zakończony wynik z podstawową funkcjonalnością. Ogranicz się do minimalnego zestawu, a następnie zbuduj małą, funkcjonalną wersję, z której mogą korzystać prawdziwi ludzie.
- Wprowadź produkt na rynek dla pierwszych użytkowników, zbierz opinie i obserwuj proste sygnały, takie jak aktywacja i płatne użytkowanie. Wykorzystaj te informacje, aby planować kolejne minimalne funkcje rynkowe i przygotować przyszłe wersje produktu.
📖 Przeczytaj również: Bezpłatne szablony do zarządzania produktami
Dlaczego podejście MMP ma znaczenie w rozwoju produktu?
Oto dlaczego minimalny produkt rynkowy może zmienić rytm procesu rozwoju produktu.
1. Skraca czas do uzyskania przychodów
MMP skraca drogę od pomysłu do dochodu, dostarczając zakończony produkt z wystarczającą liczbą funkcji. Unikasz miesięcy pracy nad rzadko używanymi dodatkami i szybciej zaczynasz uczyć się na podstawie rzeczywistych zakupów.
Elitarne zespoły programistów szybciej osiągają przychody dzięki zwiększeniu częstotliwości wdrażania i skróceniu czasu realizacji, dwóm nawykom podkreślonym w raporcie DORA, który łączy te praktyki z lepszymi wynikami dostaw.
Ponadto, ograniczając zakres do części nadającej się do wprowadzenia na rynek, zmniejszasz również ryzyko kosztownych przekroczeń budżetu, które hamują przepływ gotówki.
📮 ClickUp Insight: Około 43% pracowników wysyła tylko od 0 do 10 wiadomości dziennie. Może to oznaczać skoncentrowane rozmowy lub rozproszenie kluczowych rozmów w wiadomościach e-mail i innych narzędziach.
Mniejsza liczba wiadomości nie stanowi problemu, jeśli połączenie jest stabilne. Aby uniknąć przechodzenia między aplikacjami i utraty kontekstu, zgromadź projekty, wiedzę i czat w jednym miejscu.
ClickUp robi to jako aplikacja do wszystkiego, co związane z pracą, a ClickUp Chat i ClickUp Brain pomagają znaleźć odpowiedzi i działać szybciej.
2. Pomaga potwierdzić gotowość klientów do zapłaty
Dzisiejsi nabywcy są bardziej rozważni. Bieżące śledzenie Consumer Signals firmy Deloitte pokazuje, że 74% respondentów na całym świecie nadal martwi się codziennymi cenami, a wielu z nich deklarują stosowanie takich taktyk, jak kupowanie tylko niezbędnych produktów.
W takich warunkach gotowość do zapłaty potwierdza się działaniami, a nie ankietami.
MMP pozwala przetestować jasną obietnicę wartości za pomocą prostej ścieżki zakupowej, dzięki czemu cena i zestaw funkcji są weryfikowane na podstawie rzeczywistych zachowań.
Dowiesz się, które plany lub pakiety faktycznie wybierają klienci, gdzie się wahają i za co nie chcą płacić. Sygnały te są bardziej wiarygodne niż hipotetyczne odsetki i pomagają w ustalaniu cen, pakietów oraz kolejnej rundy minimalnych funkcji rynkowych.
📖 Przeczytaj również: Jak ulepszyć strategię marketingową produktu
3. Umożliwia szybsze uzyskiwanie informacji zwrotnych od pierwszych użytkowników
Jedynym sposobem na zwycięstwo jest nauka szybsza niż ktokolwiek inny.
Jedynym sposobem na zwycięstwo jest nauka szybsza niż ktokolwiek inny.
MMP sprawia, że jest to możliwe, ponieważ ogranicza zakres do niewielkiej powierzchni i zapewnia jasny wynik.
Możesz zobaczyć, gdzie ludzie odnoszą sukcesy, gdzie popełniają błędy i czego oczekują dalej, bez zbędnych dodatkowych funkcji. Każda wersja staje się prostą rozmową z pierwszymi użytkownikami, którzy poprzez swoje działania i słowa pokazują Ci, co jest ważne.
Na przykład, jeśli wprowadzisz na rynek produkt MMP do robienia notatek oparty na AI, pierwsi użytkownicy mogą pokochać automatyczne podsumowania, ale mieć trudności z tagowaniem. Następnie mogą poprosić o opcje eksportu. Te sygnały pokazują, co jest najważniejsze, pozwalając Ci najpierw ulepszyć podstawowe funkcje. Mniej istotne dodatki, takie jak motywy lub formatowanie, mogą poczekać.
Wolisz szybki przegląd pulpitów nawigacyjnych? Obejrzyj ten krótki przewodnik dotyczący tworzenia pulpitu do zarządzania projektami, który można wykorzystać do aktywacji, utrzymania klientów i prostych sygnałów dotyczących przychodów:
4. Dostosowuje zespoły ds. produktu, marketingu i sprzedaży do celów związanych z wprowadzeniem produktu na rynek.
MMP daje każdemu zespołowi prostą obietnicę, wokół której może się zjednoczyć.
Menedżer produktu lub inżynier jest odpowiedzialny za minimalny zestaw niezbędnych funkcji, które zapewniają jeden wynik. Dział marketingu przedstawia jasną historię, która odpowiada zawartości produktu. Dział sprzedaży ustala oczekiwania, które odpowiadają aktualnej wartości, a nie przyszłym planom.
Nie chodzi o etykietę. Chodzi o wspólną definicję wartości w momencie wprowadzenia produktu na rynek oraz wspólne wskaźniki, które są stosowane później.
📌 Przykład: Aplikacja do zarządzania cyklem pracy definiuje swój MMP jako tworzenie, przypisywanie i zakończenie zadania za pomocą jednego kliknięcia w celu udostępnienia. Marketing koncentruje się na tej jednej obietnicy. Prezentacje sprzedażowe ograniczają się do tego przepływu i ustalają rozmowę telefoniczną w celu omówienia dodatków po pierwszym tygodniu rzeczywistego użytkowania przez klienta.
Jak stworzyć minimalny produkt rynkowy
Stworzenie minimalnego produktu rynkowego (MMP) wymaga skupienia, jasności i szybkości działania.
Rozproszenie pracy spowalnia wszystko — badania znajdują się w jednym dokumencie, zadania w innej aplikacji, a wskaźniki uruchomienia w arkuszach kalkulacyjnych. Bez jednego źródła informacji trudno jest utrzymać jasną, mierzalną i wykonalną pierwszą wersję.
ClickUp to pierwsze na świecie zintegrowane środowisko pracy oparte na AI, łączące wszystkie aplikacje, dane i cykle pracy.
Dzięki ClickUp dla zespołów produktowych możesz zdefiniować zakres, zbierać opinie i śledzić wskaźniki w jednym miejscu, co ułatwia dostarczenie skoncentrowanego, funkcjonalnego MMP, który zapewnia rzeczywistą wartość.
Zobaczmy, jak stworzyć MMP od podstaw:
Krok 1: Wyjaśnij problem i określ wynik
Zanim wybierzesz funkcje lub zaczniesz pisać kod, zacznij od zidentyfikowania konkretnego problemu, który chcesz rozwiązać, oraz osób, dla których chcesz to zrobić. Oznacza to rozmowę z potencjalnymi użytkownikami, zbadanie ich bolączek i zrozumienie ich codziennych czynności.
Najnowsze badania pokazują, że zespoły produktowe, które koncentrują się na „wynikach dla klientów”, a nie na „funkcjach produktu”, mają większe szanse na osiągnięcie znaczących celów biznesowych.
Kiedy definiujesz wynik, taki jak „pierwsi klienci mogą dokonać rezerwacji i zapłacić w mniej niż 30 sekund”, wyznaczasz sobie jasny cel. Ta jasność pomaga w podejmowaniu decyzji dotyczących tego, co jest istotne. Ogranicza również rozpraszające uwagę zmiany zakresu projektu w trakcie tworzenia MMP.
Spraw, aby był on mierzalny, posiadający widoczność dla użytkowników i zgodny z celami biznesowymi, tak aby w momencie wprowadzenia na rynek wiedzieć, jak wygląda powodzenie.
Oto, jak pomaga ClickUp
Korzystaj z ClickUp Docs, aby przechowywać notatki z odkryć, cytaty z wywiadów i opisy problemów w jednym miejscu, które jest widoczne dla wszystkich. Połącz te dokumenty bezpośrednio z zadaniami, kamieniami milowymi i funkcjami, aby spostrzeżenia przekształcały się w działania bez dodatkowych przekazywania informacji. Wszyscy pozostają zgrani, co ułatwia ustalenie priorytetów dotyczących tego, co należy zbudować dla MMP w następnej kolejności.
Następnie skorzystaj z ClickUp Brain, swojego asystenta AI, dostępnego na platformie. Czyta on Twoje dokumenty, zadania, pulpity nawigacyjne i inne elementy, aby odpowiadać na pytania w pełnym kontekście obszaru roboczego ClickUp.
Pomoże Ci to ustalić priorytety funkcji, zidentyfikować luki w planie działania i szybko uzyskać opinie użytkowników, dzięki czemu będziesz mógł z pewnością siebie tworzyć i udoskonalać swój minimalny produkt rynkowy.
Teraz, gdy masz już wspólne zrozumienie problemu i pierwsze wyniki, nadaj im spójną strukturę, aby wszyscy mówili tym samym językiem. W tym pomoże Ci szablon pozycjonowania produktu ClickUp.
Szablon zapewnia prostą strukturę, która pozwala opisać, dla kogo przeznaczony jest produkt, jakie problemy rozwiązuje i dlaczego Twoje podejście jest inne. Zawiera również dotychczasowe dowody, dzięki czemu dyskusje opierają się na faktach, a nie opiniach.
- Określ, co wyróżnia Twój produkt w obszarach bezpośrednio związanych z pierwszym rezultatem, a następnie połącz dokument i wszelkie wczesne opinie klientów, aby decyzje były oparte na rzeczywistych potrzebach.
- Dodaj segmenty docelowe i podstawowe zadania, połącz je z zadaniami badawczymi i wywiadami oraz zapewnij widoczność statusu, aby zespół mógł śledzić postępy bez konieczności poszukiwania aktualizacji.
- Zapisz krótkie oświadczenie dotyczące pozycjonowania, do którego cały zespół może się odwoływać w sekcjach Dokumenty i Zadania, i wykorzystaj je do przeglądu zmian zakresu, aby wynik pozostał jasny w miarę zbliżania się do MMP.
Krok 2: Ustal priorytety najważniejszych funkcji, ograniczając je do minimalnego zestawu
Po zdefiniowaniu wyniku, sporządź listę wszystkich rzeczy, które możesz stworzyć, a następnie zadaj pytanie: „Które z nich są nam obecnie potrzebne, aby zapewnić wartość i generować przychody?” Celem jest minimalny zestaw funkcji, a nie wszystkie dodatki, które byłyby miłe do posiadania. Zrozumiesz to dzięki badaniom.
Badania produktu muszą łączyć sygnały ilościowe i jakościowe, aby zdecydować, które funkcje mają znaczenie. Pomocne są narzędzia do ustalania priorytetów, takie jak wartość dla użytkownika w stosunku do kosztów oraz ryzyko w stosunku do korzyści. Chodzi o to, aby stworzyć funkcjonalność, która pozwoli użytkownikom zakończyć zadanie, które im obiecałeś, bez ukrytych zależności.
Dzięki temu skrócisz czas rozwoju, uporządkujesz zakres projektu i sprawisz, że pierwsza wersja będzie miała znaczenie. Każda dodatkowa funkcja opóźnia wprowadzenie produktu na rynek i utrudnia zbieranie opinii użytkowników.
Oto, jak pomaga ClickUp
Przeciągnij swoje pomysły na Tablicę ClickUp, aby zgrupować najmniejsze, samodzielne elementy, które nadal zapewniają pełny efekt. Przekształć wybrane karty w zadania ClickUp z polami niestandardowymi dotyczącymi wpływu, wysiłku i pewności, aby kompromisy były jasne.
Kiedy ktoś zapyta, co należy teraz uwzględnić, pozwól ClickUp Brain przeczytać pola zadań i wybrać te naprawdę niezbędne. „ClickUp Brain, uszereguj funkcje oznaczone tagiem MMP pod kątem wpływu i wysiłku, a następnie wyświetl listę trzech elementów, które należy koniecznie dostarczyć, wraz z linkami”.
Potrzebujesz teraz lekkiej struktury, która utrzyma ten cel w stabilnej pozycji podczas pracy zespołu. W tym pomoże Ci szablon minimalnego produktu gotowego do wprowadzenia na rynek autorstwa ClickUp.
Ten szablon zapewnia prosty przepływ dokumentów, umożliwiający uchwycenie najmniejszych zestawów funkcji, które potwierdzają popyt, bez zbaczania w kierunku dodatków. Łączy notatki dotyczące odkryć z realizacją, dzięki czemu linie badawcze zamieniają się w zadania z właścicielami i terminami.
Ponadto dokument zawiera również cele edukacyjne i ryzyka, co gwarantuje, że MVP w naturalny sposób wpływa na MMP, a nie funkcjonuje jako odrębny artefakt.
💡 Porada dla profesjonalistów: Zaangażuj współpracowników i ekspertów, aby pomogli Ci stworzyć MMP. Współpraca międzyfunkcyjna pozwala odkryć słabe punkty, przyspiesza rozwiązywanie problemów i gwarantuje, że pierwsza wersja produktu naprawdę spełnia potrzeby użytkowników. Skorzystaj z czatu ClickUp, aby wszystkie rozmowy, opinie i decyzje były w jednym miejscu, co ułatwi płynną pracę zespołową.
Krok 3: Stwórz wersję funkcjonalną i przygotuj się do wprowadzenia produktu na rynek
Dzięki ograniczonej liście funkcji tworzysz pierwszą wersję, z której mogą korzystać prawdziwi klienci, a nie wersję demonstracyjną lub testową. Ta funkcjonalna wersja musi działać na tyle niezawodnie, aby użytkownicy mieli do niej zaufanie i nie mieli oporów przed zapłaceniem, jeśli wymaga tego Twój model.
Należy jednak pamiętać, że jakość ma znaczenie nawet w przypadku skromnej premiery. Skoncentruj się na podstawowych przepływach, zapewnij płynne wdrożenie, wyeliminuj główne punkty tarcia, przetestuj produkt w małej grupie wewnętrznej i przygotuj się do rzeczywistego użytkowania.
Ta wersja definiuje Twój MMP. Musi on nadawać się do sprzedaży. Następnie przygotuj plan wprowadzenia produktu na rynek, obejmujący ceny, wsparcie i prostą ścieżkę zakupu.
Obejrzyj: W tym wideo pokażemy Ci krok po kroku, jak napisać PRD — wraz z przykładami, najlepszymi praktykami i szablonem, który możesz dostosować do swoich potrzeb. Dowiesz się:
- Czym jest PRD i dlaczego jest niezbędny do dostosowania produktu
- Główne sekcje: opis problemu, cele i wskaźniki, funkcje, zakres, zależności i ograniczenia.
- Jak jasno formułować wymagania, aby Teams nie interpretowały ich w sposób nadmierny
- Wskazówki dotyczące przeglądu, iteracji i utrzymania aktualności PRD.
Oto, jak pomaga ClickUp
Zarządzaj pracą w zadaniach ClickUp, aby inżynieria, projektowanie i produkt miały jeden wspólny punkt odniesienia. Korzystaj z lekkich automatyzacji do przeglądów i przekazywania zadań, a następnie włącz widok Gantt, gdy potrzebujesz prostego obrazu harmonogramu.
Zapisuj notatki z testów w połączonym dokumencie, aby szczegóły dotyczące jakości były dostępne wraz z pracą. A jeśli potrzebujesz potężnego pomocnika AI, ClickUp Brain MAX jest do Twojej dyspozycji. Oto jak to zrobić:
- Znajdź Wszystko natychmiast: przeszukuj ClickUp, Google Drive, GitHub, OneDrive, SharePoint i wszystkie aplikacje w połączeniu, aby znaleźć badania użytkowników, specyfikacje funkcji, pliki projektowe i analizy konkurencji bez konieczności przeszukiwania folderów.
- AI, która zna kontekst Twojego produktu: Uzyskaj dostęp do wielu modeli AI, takich jak ChatGPT, Claude i Gemini w ramach Brain MAX. Dzięki temu zyskujesz jeden obszar roboczy, który rozumie plan rozwoju Twojego produktu, opinie użytkowników, priorytety dotyczące funkcji i dyskusje zespołu, a także oferuje wysokiej jakości modele LLM.
- Twórz MMP bez użycia rąk: korzystaj z funkcji Talk to Text, aby sporządzać dokumenty dotyczące wymagań produktowych, aktualizować status funkcji, przypisywać zadania związane z rozwojem lub zadawać pytania dotyczące opinii klientów podczas przeglądania prototypów lub w drodze między spotkaniami.
Oto podpowiedź, której możesz użyć w Brain MAX: Utwórz listę kontrolną uruchomienia z dokumentu o nazwie MMP Readiness, dodaj zadanie dla każdego elementu listy kontrolnej, przypisz prawdopodobnego właściciela na podstawie dotychczasowej pracy i połącz wszystko z projektem MMP.
Lista kontrolna zawiera połączone zadania wraz z właścicielami i terminami realizacji, co pozwala utrzymać tempo prac związanych z wprowadzeniem produktu na rynek.
💡 Porada dla profesjonalistów: Teraz potrzebujesz prostego sposobu, aby pokazać, gdzie kończy się pierwsza wersja, a gdzie zaczynają się kolejne minimalne funkcje rynkowe. Szablon planu działania produktu ClickUp zapewnia przejrzysty widok, w którym elementy wprowadzane na rynek są umieszczone obok przyszłych fragmentów. W ten sposób każdy może szybko zapoznać się z sekwencją sprintów i zakresem działań.
Krok 4: Wprowadź produkt na rynek dla pierwszych użytkowników i zbierz prawdziwe opinie użytkowników.
Teraz możesz przekazać swój produkt prawdziwym użytkownikom, czyli osobom, które jako pierwsze go wypróbują i które są najważniejsze na tym etapie. Wykorzystaj analizy, podpowiedzi w produkcie i wywiady, aby zebrać opinie użytkowników i obserwować ich zachowania.
Badania wskazują, że zespoły, które wcześnie wdrażają pętle informacji zwrotnej, osiągają lepsze wyniki na niepewnych rynkach. Zapytaj, czy użytkownicy osiągają zamierzone wyniki, gdzie napotykają przeszkody, jakich funkcji brakuje i ile byliby skłonni zapłacić.
Zbieranie i analizowanie tych opinii nie jest opcjonalne; pozwala to sprawdzić, czy Twój MMP spotyka się z pozytywnym odbiorem, i pomaga zdecydować, co dalej tworzyć. Celem nie jest tylko wprowadzenie produktu na rynek, ale szybkie uczenie się i mądre wprowadzanie zmian.
Oto, jak pomaga ClickUp
Zbieraj opinie za pomocą formularzy ClickUp, które tworzą zadania selekcyjne, a następnie przechowuj notatki z wywiadów w dokumentach ClickUp i oznaczaj powiązane zadania.
Podczas rozmów telefonicznych funkcja AI Notetaker firmy ClickUp może rejestrować decyzje i elementy działań bez konieczności dodatkowego wpisywania. Dzięki temu możesz całkowicie skupić się na problemach klienta, obserwować jego mowę ciała i zadawać trafne pytania uzupełniające.
Gdy lista stanie się długa, poproś ClickUp Brain o skondensowanie i przekierowanie sygnału. Oto podpowiedź, którą możesz wypróbować: ClickUp Brain, podsumuj trzy najważniejsze kwestie sporne z ostatnich dziesięciu notatek klientów, połączone zadania i zaproponuj jedną minimalną funkcję rynkową, która rozwiąże każdą z tych kwestii. ”
📖 Przeczytaj również: Najlepsze blogi poświęcone zarządzaniu produktami, zawierające informacje branżowe
Krok 5: Zmierz powodzenie i podejmij decyzję o kolejnych krokach na podstawie danych
Po wprowadzeniu produktu na rynek kluczowe znaczenie ma pomiar powodzenia. W kroku 1 ustal wskaźniki, takie jak współczynnik konwersji, czas do uzyskania wartości, utrzymanie klientów po pierwszym tygodniu i przychód na użytkownika. Wykorzystaj je do oceny, czy osiągnąłeś zamierzony wynik.
Źródła branżowe podkreślają znaczenie przejścia od wyników, takich jak liczba funkcji, do rezultatów, w tym wpływu na użytkowników i wartości biznesowej.
Przyjrzyj się twardym danym i zadaj sobie pytanie, czy ludzie płacą, korzystają i pozostają. Zapytaj, czy polecają produkt. Jeśli nie, przeanalizuj opinie. Dane w połączeniu z opiniami dostarczają informacji potrzebnych do podjęcia świadomych decyzji dotyczących kolejnego zestawu minimalnych funkcji rynkowych.
Oto, jak pomaga ClickUp
Stwórz jedno źródło informacji w panelach ClickUp Dashboards, które pokazuje aktywację, adopcję i proste sygnały dotyczące przychodów, a także kilka kart dotyczących czasu cyklu i liczby błędów. Śledź rzeczywisty wpływ MMP w jednym miejscu, od wdrażania użytkowników po jakość produktu. Możesz również dostrzegać trendy i podejmować szybkie, świadome decyzje w miarę powtarzania i rozwoju.
Kiedy liderzy chcą uzyskać odczyt, ClickUp Brain może odpowiedzieć na pytania dotyczące danych na żywo. Zapytaj: „Która grupa osiągnęła najlepszą konwersję w tym miesiącu i które zadania związane z wdrażaniem nowych pracowników uległy zmianie w tym samym okresie? Dołącz linki”.
Aby zapewnić delikatną cotygodniową motywację, poproś agentów ClickUp o wysyłanie krótkich aktualizacji zawierających najważniejsze zagrożenia, przeszkody i sukcesy, dzięki czemu wszyscy będą na bieżąco bez konieczności organizowania spotkań.
📖 Przeczytaj również: Jak stworzyć skuteczną strategię wprowadzenia produktu na rynek
Krok 6: Plan przyszłe wydania i rozwijaj się dzięki minimalnym funkcjom rynkowym
Twój MMP nie jest końcem. Jest to początek drogi produktu.
W oparciu o zdobytą wiedzę możesz teraz planować przyszły rozwój produktu etapami, z których każdy stanowi minimalną funkcjonalność rynkową lub niewielką grupę samodzielnych funkcji, które zapewniają nową wartość.
Wybierz dodatki, które nawiązują do pierwotnego rezultatu i odzwierciedlają wyraźne zapotrzebowanie użytkowników. Dzięki stopniowemu rozbudowywaniu produktu proces pozostaje opłacalny, elastyczny i ukierunkowany.
Ten iteracyjny proces, poparty najnowszymi badaniami nad zwinnymi praktykami w start-upach, pokazuje, że zespoły, które nieustannie się uczą i wprowadzają nowe rozwiązania, częściej odnoszą sukcesy. Ustalasz rytm dostarczania, uczenia się i udoskonalania.
Oto, jak pomaga ClickUp
Naszkicuj kolejny fragment na tablicach ClickUp, przekształć go w połączone zadania i dodaj prosty test powodzenia.
Ponadto szablon ClickUp Software Development Template pomaga zarządzać każdym etapem tworzenia produktu, od przygotowania backlogu po ostateczne wydanie. W jednym scentralizowanym obszarze roboczym można łatwo organizować sprinty, śledzić błędy i ustalać priorytety zgłoszeń dotyczących funkcji. Szablon ten jest idealny dla zespołów, które chcą iterować swój minimalny produkt rynkowy (MVP).
Typowe błędy popełniane podczas tworzenia MMP
Nawet dobre zespoły popełniają błędy, gdy spieszą się z wprowadzeniem minimalnego produktu rynkowego. Wymieńmy typowe pułapki, abyś mógł je ominąć.
- Tworzenie szerokiego zestawu funkcji przed sprawdzeniem jednego zakończonego wyniku, co ukrywa błędy, spowalnia naukę i sprawia, że pierwsi klienci nie są pewni, co produkt naprawdę dla nich robi.
- Traktowanie MVP jak MMP poprzez wprowadzenie na rynek prototypu, który nie spełnia wszystkich funkcji, a następnie próba jego sprzedaży, co podważa zaufanie i utrudnia ustalanie cen i pakietów w przyszłości.
- Pomijanie rzeczywistych rozmów z użytkownikami i poleganie wyłącznie na opiniach wewnętrznych, co prowadzi do zakresu, który wygląda dobrze na papierze, ale nie uwzględnia potrzeb klientów i powoduje dodatkową pracę, z której nikt nie korzysta.
- Mierzenie wyników zamiast rezultatów, na przykład liczenie zamkniętych spraw zamiast śledzenia aktywacji, czasu do uzyskania wartości, retencji i prostych sygnałów wskazujących, czy minimalny zestaw faktycznie działa.
- Zapominając o kolejnym kroku po wprowadzeniu produktu na rynek i pozwalając, aby prośby się piętrzyły, zamiast przekształcać je w małe, samodzielne ulepszenia, dzięki czemu każda aktualizacja wnosi wyraźną wartość bez zbędnego obciążenia.
📖 Przeczytaj również: Pytania ankietowe dotyczące dopasowania produktu do rynku, pozwalające zebrać przydatne informacje
Przykłady powodzenia minimalnych produktów rynkowych
Oto kilka przykładów niedawno wprowadzonych na rynek produktów, które dobrze spełniają kryteria minimalnego produktu rynkowego. Każdy z nich zaczynał od niewielkiej skali, udowodnił swoją rzeczywistą wartość, a następnie rozwijał się dzięki ostrożnym dodatkom.
1. Aktualizacje Google NotebookLM i szersze wdrożenie
Firma Google wzmocniła NotebookLM dzięki Gemini 1. 5 Pro i nowym typom źródeł, takim jak strony internetowe i Google Slides, przekształcając prototyp badawczy w coś, na czym mogą polegać zwykli użytkownicy.
Aktualizacja skupiała się na kilku wartościowych funkcjach, a nie na rozbudowanym zestawie narzędzi. Prasa opisała ją jako bardziej użyteczną i uniwersalną, co stanowi dokładnie przejście od nauki MVP do minimalnego produktu rynkowego.
Skupiając się na bardziej rygorystycznym zestawie cykli pracy dotyczących czytania i streszczania, firma Google sprawiła, że produkt wydaje się gotowy do regularnej nauki i wykonywania zadań służbowych.
📖 Przeczytaj również: Jak opanować zarządzanie projektami dla start-upów
2. Prototyp OpenAI SearchGPT i ChatGPT Search
OpenAI wprowadziło niewielki, ograniczony czasowo prototyp o nazwie SearchGPT, aby przetestować odpowiedzi wyszukiwania internetowego z jasnymi cytatami. Prototyp trafił najpierw do ograniczonej grupy, dzięki czemu OpenAI mogło poznać jakość zapytań i potrzeby wydawców bez konieczności przebudowywania całego produktu ChatGPT.
Kilka miesięcy później firma OpenAI wdrożyła najlepsze pomysły w ChatGPT Search i rozszerzyła dostęp do niego. Jest to przykład minimalnego produktu rynkowego w przestrzeni publicznej: wprowadź na rynek konkretną część produktu, wyciągnij wnioski z rzeczywistego użytkowania, a następnie włącz działające elementy do głównego produktu.
📖 Przeczytaj również: Jak skalować zespół startupowy
3. Asystent zakupowy Amazon Rufus
Amazon wprowadził Rufusa jako asystenta w aplikacji, który odpowiada na pytania dotyczące zakupów i pomaga w odkrywaniu produktów, początkowo w wersji beta i na określonych rynkach.
Funkcja ta została wbudowana w doświadczenie, z którego klienci już korzystali, co zmniejszyło opór i uwidoczniło jej wartość. Następnie Amazon rozszerzył wdrożenie i podkreślił silne zaangażowanie, co wskazywało, że początkowa wersja spotkała się z pozytywnym odbiorem.
Rozpoczęcie od niewielkiego projektu pozwoliło zespołowi dopracować odpowiedzi, kategorie i sugestie przed rozszerzeniem działalności.
📖 Przeczytaj również: Jak stworzyć skuteczne strategie marketingowe dla start-upów
Jak skalować po wydaniu MMP
Gdy Twój minimalny produkt gotowy do wprowadzenia na rynek dotrze do rzeczywistych użytkowników, kolejnym wyzwaniem będzie rozwój bez utraty koncentracji. Oto kilka wskazówek, które mogą Ci w tym pomóc.
1. Przeanalizuj dane dotyczące zaangażowania klientów.
Pierwsze sygnały wzrostu można znaleźć w danych dotyczących użytkowania. Zwróć uwagę na to, jak często użytkownicy powracają, jakie ścieżki wybierają i gdzie się zatrzymują.
Śledź czas potrzebny do uzyskania wartości i funkcje, z których najczęściej korzystają użytkownicy. Wzorce pokazują, co wydaje się naturalne, a co nadal wymaga wysiłku. Regularne przeglądanie danych dotyczących zaangażowania pomaga sprawdzić, czy udało Ci się wyjść poza fazę wczesnych użytkowników i osiągnąć stałe, powtarzalne wykorzystanie produktu.
Wiele zespołów osiągających powodzenie co tydzień przeprowadza krótkie przeglądy analityczne, aby być na bieżąco z tymi liczbami. 💯
📖 Przeczytaj również: Najlepsze narzędzia do planowania strategicznego
2. Nadaj priorytet ulepszeniom po wprowadzeniu produktu na rynek
Nie każda opinia klientów zasługuje na natychmiastową reakcję. Po wprowadzeniu produktu na rynek Teams często toną w morzu próśb — ale skalowanie polega na wyborze tego, co pogłębia adopcję.
Zacznij od oddzielenia problemów, które blokują użytkowanie, od pomysłów, które po prostu je ulepszają. Następnie uszereguj ulepszenia według tego, w jakim stopniu pomagają one użytkownikom szybciej osiągnąć pierwotny rezultat.
Prawdopodobnie zauważysz, że kilka ukierunkowanych zmian przynosi największy wzrost zaangażowania.
📖 Przeczytaj również: Bezpłatne szablony pozycjonowania produktu w programach Word, PowerPoint i ClickUp
3. Udoskonal komunikację i proces wdrażania nowych pracowników
Solidny MMP pomaga nowym użytkownikom zrozumieć, jakie problemy rozwiązuje Twój produkt i w jaki sposób ułatwia im życie.
Udoskonalenie procesu wdrażania i komunikacji po uruchomieniu produktu gwarantuje, że użytkownicy szybko dostrzegą jego wartość. Przejrzyj treści na swojej stronie internetowej, e-maile powitalne i prezentacje w aplikacji, aby upewnić się, że są one zgodne z tym, jak prawdziwi użytkownicy opisują obecnie Twój produkt.
Uprość każde pierwsze wrażenie, aż główny rezultat będzie nie do pomylenia!
📖 Przeczytaj również: Jak zbudować proces rozwoju produktu (z przykładami)
4. Rozszerz swoją strategię działania, aby osiągnąć pełną zgodność z rynkiem
Skalowanie produktu oznacza przekształcenie początkowej popularności w trwałą pozycję na rynku. Dlatego też należy przyjrzeć się, gdzie naturalnie skupiają się użytkownicy — według branży, roli lub cyklu pracy — i najpierw dostosować bardziej zaawansowane funkcje do tych grup.
Ponadto wprowadzaj funkcje uzupełniające tylko wtedy, gdy wzmacniają one główną propozycję wartości. Kluczem do prawidłowego opracowania planu działania dla produktu jest ciągłe sprawdzanie każdej rozbudowy poprzez wprowadzanie niewielkich zmian przed pełnym wdrożeniem.
👀 Czy wiesz, że: W okresie trzech lat organizacje korzystające z ClickUp osiągnęły szacunkowy zwrot z inwestycji (ROI) na poziomie 384%. Organizacje te wygenerowały około 3,9 mln USD dodatkowych przychodów dzięki projektom zrealizowanym lub ulepszonym dzięki ClickUp.
📖 Przeczytaj również: Przykłady marketingu produktów, które mogą Cię zainspirować
ClickUp the Pieces Before the Product is Ready
Oto krótkie podsumowanie: zdefiniowaliśmy wyniki, ograniczyliśmy się do minimalnego zestawu niezbędnych funkcji, dostarczyliśmy funkcjonalną pierwszą wersję i wyciągnęliśmy wnioski od pierwszych użytkowników.
Sekretem prawdziwego postępu jest utrzymanie pierwszej wersji produktu w stanie uproszczonym, z minimalną liczbą funkcji, które potwierdzają jego wartość i przybliżają Cię do dopasowania produktu do rynku. Gdy te podstawowe funkcje zapewnią spójne wyniki, każdy kolejny krok stanie się bardziej przejrzysty i oparty na rzeczywistym zapotrzebowaniu.
Oto dlaczego ClickUp jest dobrym miejscem do wykonania tej pracy. Przechowuje dokumenty, zadania, plany działania i wyniki w jednym spokojnym miejscu, dzięki czemu proces rozwoju produktu pozostaje prosty. ClickUp Docs przechowuje wyniki badań i specyfikacje.
Zadania ClickUp przekształcają każdą decyzję w działanie, przypisując jej właścicieli i terminy. ClickUp Brain rozumie Twoje środowisko pracy i odpowiada w kontekście, a ClickUp Brain MAX tworzy plany i listy kontrolne, z których możesz skorzystać od razu.
Mniej przekazywania zadań. Większy postęp. Jeśli brzmi to jak sposób, w jaki chcesz budować, zarejestruj się w ClickUp.
Często zadawane pytania (FAQ)
Minimalny produkt (MVP) jest tworzony w celu przetestowania założeń i zweryfikowania pomysłów dotyczących produktu wśród pierwszych użytkowników. Często jest to produkt surowy, o ograniczonej funkcjonalności, wykorzystywany głównie do celów edukacyjnych. Z kolei minimalny produkt rynkowy (MMP) to pierwsza wersja produktu gotowa do sprzedaży. Zawiera on wystarczającą ilość dopracowanych, niezbędnych funkcji, aby zapewnić wartość płacącym klientom, podczas gdy Ty nadal ulepszasz produkt.
W przypadku start-upów MMP skraca drogę od pomysłu do przychodów. Pozwala zespołom szybciej wprowadzać produkty na rynek, zbierać opinie prawdziwych użytkowników i potwierdzać popyt bez nadmiernych inwestycji w pełną wersję produktu. Koncentrując się na najmniejszej wersji, która spełnia potrzeby klientów i generuje dochody, start-upy mogą wcześnie zweryfikować swój model biznesowy i odpowiedzialnie zarządzać przepływami pieniężnymi.
Zacznij od ograniczonych testów pilotażowych lub zamkniętych wersji beta z udziałem docelowych klientów. Zbierz wczesne opinie użytkowników, aby sprawdzić, czy są w stanie wykonać główne zadanie i czy są zadowoleni z doświadczenia. Jeśli użytkownicy są skłonni zapłacić, polecić produkt innym lub regularnie do niego wracać, oznacza to, że Twój MMP przeszedł proces walidacji. Kontynuuj udoskonalanie produktu w oparciu o mierzalne sygnały, takie jak współczynnik konwersji, częstotliwość użytkowania i retencja.
Zespoły mogą usprawnić cały proces dzięki zintegrowanym narzędziom do zarządzania pracą, które łączą dokumentację, planowanie i analizę. Korzystanie z narzędzi takich jak ClickUp Docs do specyfikacji produktów, ClickUp Tasks do realizacji zadań i ClickUp Dashboards do śledzenia wydajności zapewnia wszystkim jedno źródło informacji. Dzięki ClickUpBrain zespoły mogą podsumowywać opinie użytkowników i generować wnioski, aby ustalić priorytety kolejnych minimalnych funkcji rynkowych bez utraty kontekstu.
Oceń powodzenie, koncentrując się na wynikach, a nie tylko na produktach. Sprawdź wskaźniki zaangażowania (aktywni użytkownicy, wskaźnik utrzymania klientów, wskaźnik rezygnacji), wskaźniki biznesowe (wskaźnik konwersji, przychody) oraz sygnały nastrojów (zadowolenie klientów lub NPS). Jeśli Twój MMP konsekwentnie rozwiązuje podstawowy problem klienta, zapewnia powtarzalne wykorzystanie i generuje przychody uzasadniające dalszy rozwój, osiągnąłeś pierwszy etap dostosowania produktu do rynku.