7 modelos gratuitos de estratégia de entrada no mercado que você deve ter em mãos

Lançar um novo produto ou serviço é sempre um momento emocionante! Por um lado, você mal pode esperar para mostrar ao mundo as inovações nas quais tem trabalhado e, por outro, planejar os mínimos detalhes antes da data de lançamento pode mantê-lo acordado à noite. 🌝

Esteja você lançando seu primeiro produto, relançando um já existente ou expandindo seu catálogo, você precisa de uma estratégia detalhada de entrada no mercado (GTM) para garantir que o empreendimento seja um sucesso retumbante.

Neste artigo, apresentaremos alguns dos melhores modelos de estratégia de entrada no mercado para coordenar atividades de lançamento de produtos.

Esses modelos bem elaborados podem oferecer suporte completo para facilitar as estratégias de entrada no mercado, que podem girar em torno da marca, da identificação dos pontos fracos dos compradores-alvo e da persuasão para que eles comprem o que você está oferecendo.

O que é um modelo de estratégia de entrada no mercado?

Criar uma estratégia de entrada no mercado bem elaborada é uma tarefa difícil, mesmo para especialistas em marketing com décadas de experiência. É necessário abordar dezenas de elementos antes do lançamento de um novo produto ou serviço, tais como:

Um modelo de estratégia de entrada no mercado fornece a base para as atividades de planejamento e execução de GTM. Ele essencialmente padroniza todo o processo, ajudando sua equipe a se comprometer com um plano de posicionamento de produto sólido mais rapidamente. 🏃

Modelos de estratégia de entrada no mercado habilmente elaborados oferecem suporte a uma variedade de tarefas para análise de mercado, articulação da proposta de valor, distribuição de produtos, estratégia de vendas, público-alvo definido e comunicação. Eles também podem ser empregados para outros casos de uso, como expansão da empresa, reformulação da marca, descontinuação de produtos, elaboração de uma estratégia de preços e atualizações da linha de produtos.

Além de economizar tempo, um modelo de GTM de qualidade pode ajudar a otimizar as tarefas promocionais, permitindo que você as monitore por meio de métricas de KPI, como a duração do ciclo de vendas e a taxa de conversão.

O que você deve incluir no seu modelo de estratégia de entrada no mercado

O que você incluirá em seu modelo de estratégia de entrada no mercado depende, em última análise, de suas metas e objetivos imediatos. Muitos gerentes preferem um plano de entrada no mercado de curto prazo que inclua táticas agressivas de penetração no mercado para garantir que o lançamento seja lucrativo. Você também encontrará gerentes de produto que confiam em estratégias de longo prazo que podem não trazer o maior retorno sobre o investimento (ROI) imediatamente, mas prolongam o ciclo de vida do produto.

Aqui estão alguns elementos comuns que você pode querer incluir no seu modelo de estratégia de entrada no mercado:

7 modelos de estratégia de entrada no mercado para conferir

Analisamos dezenas de modelos de estratégia de entrada no mercado e selecionamos as sete melhores opções para ajudá-lo a preparar seu produto ou serviço para o mercado.

Estes são os melhores modelos do setor do ClickUp, que oferecem guias integrados e ferramentas de personalização. Você recebe seções pré-criadas, mas fique à vontade para alterá-las como quiser, para garantir que o modelo se adapte perfeitamente à sua intenção de entrada no mercado. ✅

1. Modelo de estratégia de entrada no mercado da ClickUp

Quer criar um plano passo a passo que comece com a concepção e termine com o lançamento bem-sucedido do produto? O modelo de estratégia de entrada no mercado da ClickUp oferece suporte abrangente para você delinear suas atividades de GTM como uma lista de verificação e ficar de olho em todas as tarefas. 🦅

Este modelo de entrada no mercado permite agrupar tarefas em etapas para facilitar a organização, a navegação e o acompanhamento. Por padrão, você começa com seis etapas de GTM: Descoberta, Análise, Pesquisa, Planejamento, Implementação e Relatórios.

Em cada etapa, você encontrará várias tarefas diferentes que você e sua equipe podem querer realizar. Por exemplo, na etapa de descoberta, você tem tarefas como um plano de pesquisa de mercado, perfis de compradores e casos de uso, além de análise de rentabilidade.

As tarefas são personalizáveis — adicione novas atividades e exclua ou edite as existentes. Atribua tarefas a membros específicos da equipe, defina prazos e use um dos muitos campos personalizados do ClickUp (menu suspenso, data, progresso etc.) para estruturar suas metas.

Crie subtarefas dentro das tarefas e deixe notas para melhorar a eficiência da sua equipe e dividir atividades mais complexas em partes mais fáceis de gerenciar — em todas as suas iniciativas de marketing.

O modelo oferece duas visualizações — Lista e Quadro — para classificar suas tarefas com base no estágio da estratégia. A visualização Lista é um ótimo layout para acompanhar tarefas prioritárias. A visualização Quadro ( quadro Kanban ) oferece uma perspectiva mais visual e permite que você alterne cartões de tarefas de um estágio para outro com uma simples ação de arrastar e soltar.

Este modelo se concentra no lançamento de produtos, mas como é altamente personalizável, você pode ajustar seu conteúdo para se adequar a cenários como relançamentos de produtos e grandes atualizações.

2. Modelo de quadro branco de estratégia de entrada no mercado da ClickUp

Se você e sua equipe preferem visualizar tarefas e atividades em vez de listas de verificação, vão gostar do que o modelo de quadro branco de estratégia de entrada no mercado do ClickUp tem a oferecer.

Este é um modelo do ClickUp Whiteboard. Caso você não esteja familiarizado com o recurso Whiteboards da plataforma, ele é essencialmente uma tela digital onde você pode reunir sua equipe para debater e desenvolver ideias em tempo real, independentemente da sua localização.

Cada participante recebe uma barra de ferramentas completa para compartilhar suas contribuições estratégicas, estratégias de proposta de valor, ideias para o seu público-alvo e tudo o mais que você precisar para o seu plano de entrada no mercado.

No que diz respeito à estrutura, este modelo apresenta as mesmas seis etapas para seus fluxos de trabalho de GTM que nossa opção anterior:

A única diferença aqui é que as etapas são representadas em um quadro visual com uma interface de arrastar e soltar. Cada etapa é codificada por cores para facilitar a navegação e uma exibição mais compreensível do seu plano de vendas e marketing.

Atribua tarefas aos seus colegas de trabalho ao longo das etapas, defina prazos e veja as peças do quebra-cabeça se encaixarem para um lançamento de produto bem-sucedido. Em cada tarefa, você verá notas adesivas para deixar instruções e orientações adicionais que melhoram a comunicação da equipe. 🧩

A maior vantagem dos modelos de estratégia GTM do Whiteboard é a possibilidade de personalização. Você pode vincular conteúdo interno e externo ao documento, adicionar mídia de sua escolha e adaptá-lo para penetração em nichos de mercado.

3. Modelo de comunicação da estratégia de entrada no mercado da ClickUp

Adaptar estratégias de entrada no mercado não é um trabalho para uma única pessoa — o processo geralmente envolve uma colaboração refinada entre vários departamentos, desde o desenvolvimento do produto até o marketing. O modelo de comunicação de estratégia de entrada no mercado do ClickUp permite que você trace sua estratégia finalizada em um documento com aparência profissional, destinado a ser acessado por toda a equipe. 🧑‍🤝‍🧑

Este é um modelo de documento, ideal para compilar conhecimentos abrangentes através de seções GTM padrão que você deve preencher. As primeiras seções exigem informações gerais, como informações de contato da empresa, missão e visão, e um breve resumo (pode ser abstrato) do seu plano.

À medida que você avança, as seções se tornam mais específicas. Por exemplo, se você tiver dados de pesquisa de mercado disponíveis, poderá preencher a seção de análise da situação, definir suas partes interessadas e identificar seu público-alvo. Preencha as seções relevantes para você e exclua o restante.

A ideia aqui é ajudar qualquer pessoa que ler o modelo a entender os principais detalhes do processo de entrada no mercado. Ele permite que você forneça uma análise detalhada das tarefas do projeto atribuídas pelos responsáveis, prazos e definições de tarefas. Defina métricas pré-estabelecidas no modelo para medir o progresso.

Seu departamento de contabilidade também pode usar este modelo para verificar as alocações orçamentárias por fase. Embora seja um modelo destinado principalmente ao uso interno, você pode compartilhá-lo com partes interessadas externas, investidores e parceiros de maneira integrada.

4. Modelo de plano de marketing estratégico da ClickUp

O marketing constitui uma parte importante de qualquer estratégia de entrada no mercado. O modelo de plano de marketing estratégico da ClickUp ajuda a delinear as etapas exatas necessárias para apresentar seu produto ao público-alvo e resolver quaisquer obstáculos ao posicionamento do produto.

O modelo permite que você defina objetivos de marketing e resultados-chave (OKRs), crie tarefas e acompanhe o progresso. Ele dá vida ao seu plano de marketing, oferecendo visibilidade, organização e espaço para colaboração incomparáveis.

Chega de conversa fiada; vamos ver os detalhes que tornam este modelo tão bom quanto é. 😁

Este modelo de plano de marketing tem duas seções:

Você pode conectar tarefas a OKRs relevantes e definir orçamentos e prazos para melhorar a visibilidade e a colaboração. O modelo serve como um hub central para atividades como:

O modelo permite organizar tarefas em um calendário e criar cronogramas por mês, semana ou dia. Acompanhe o progresso de cada OKR por meio de várias visualizações.

Por exemplo, a visualização Resultados principais por trimestre mostra a saúde trimestral de seus esforços de marketing, ajudando você a fazer ajustes à medida que avança. A visualização Quadro de progresso no estilo Kanban converte tarefas em cartões e as classifica com base em seu status: Aberto, Planejado, Em andamento, Cancelado e Concluído.

Use a visualização Progresso para agrupar os cartões de tarefas em colunas baseadas no status ou a visualização Linha do tempo para obter uma lista de verificação cronológica.

5. Modelo de análise de mercado da ClickUp

Uma parte importante da construção de uma estratégia de entrada no mercado à prova de falhas é a pesquisa de mercado — você precisa entender seus concorrentes, as tendências atuais do mercado e as necessidades dos clientes para poder oferecer algo desejável. O modelo de análise de mercado do ClickUp permite que você passe por esse processo rapidamente e dê à sua equipe a vantagem competitiva necessária para o sucesso.

Este modelo oferece várias visões, todas focadas em cinco tipos de concorrentes:

As visualizações do modelo permitem que você observe seus concorrentes de forma objetiva e entenda como usar os pontos fortes do seu produto para atrair o público certo. Por exemplo, a visualização Concorrentes é uma lista de todos os seus concorrentes e seus produtos (ou para adicionar sua vantagem competitiva em relação a uma ferramenta específica ou público-alvo).

Crie uma nova tarefa para cada concorrente e descreva seus preços, satisfação do cliente, classificações de qualidade e recursos exclusivos para estimar a posição do seu produto em relação a cada um deles.

O modelo pode ser útil se você estiver tentando descobrir nichos competitivos com o maior potencial de lucro. A visualização Growth Share Whiteboard permite construir uma matriz de concorrentes com foco na participação relativa no mercado e na taxa de crescimento.

Use notas adesivas codificadas por cores para colocar os concorrentes no quadrante certo e decidir quais segmentos podem ser oportunidades de investimento lucrativas.

6. Modelo de plano de ação de marketing da ClickUp

Você não precisa ser um gênio do marketing para criar e gerenciar campanhas de marketing de alto nível — tudo o que você precisa é do modelo de plano de ação de marketing do ClickUp. 🧙

Este modelo oferece o poder definitivo para otimizar suas ideias, organizar sua equipe e monitorar o progresso em relação aos cronogramas e marcos. Ele oferece três visualizações: Lista de planos de ação, Por equipe e Calendário.

A Lista de visualização do Plano de Ação mapeia todas as suas tarefas e seus detalhes. É aqui que você adicionará e atribuirá novas tarefas, determinará prioridades, definirá prazos e delineará metas. Você pode anexar arquivos a cada tarefa para fornecer informações adicionais aos membros da sua equipe e facilitar o trabalho deles.

Graças aos Campos personalizados do ClickUp, você pode ajustar a lista para se alinhar com seus objetivos. Por exemplo, use o Campo personalizado Dinheiro para alocar orçamentos ou o Campo personalizado Progresso para monitorar a conclusão de tarefas.

A visualização Por equipe é um quadro Kanban que representa as tarefas da visualização anterior como cartões. Esse quadro classifica as atividades do seu plano de ação com base nas equipes designadas, mas você pode alterar isso para status, prioridade ou outro critério.

A visualização do calendário permite visualizar as agendas e os prazos da equipe, colocando as tarefas em forma de calendário. Você pode personalizar o período que deseja observar, como um ou mais dias, semanas ou meses.

Essa visão é excelente para identificar áreas de melhoria que podem otimizar o alcance do mercado ou os ganhos de ROI desde o início.

7. Modelo de plano de ação de marketing digital da ClickUp

Seja para lançar um novo produto, anunciar uma expansão significativa ou uma iniciativa de rebranding, não há maneira melhor de fazer isso do que com a ajuda do marketing digital.

Mas o sucesso não vem fácil — você precisa de um bom plano para obter vantagem sobre seus concorrentes e fortalecer sua presença online, e é para isso que serve o modelo de plano de ação de marketing digital do ClickUp.

O modelo ajuda você a definir suas metas de lançamento de produto, dividi-las em tarefas e determinar prioridades. Mantenha o controle do projeto com quatro visualizações: etapas de ação, metas, cronograma e quadro.

A visualização Etapas de ação lista todas as tarefas relacionadas aos seus esforços de marketing digital. Adicione detalhes como responsável, prioridade, prazos, departamento e complexidade a cada tarefa e não deixe que nenhuma informação seja esquecida em sua estratégia de marketing.

A visualização de metas é um quadro Kanban onde você vê todas as tarefas na forma de um cartão. Por padrão, o modelo lista as tarefas com base no departamento atribuído, ajudando os chefes de departamento a gerenciar melhor suas equipes. Você também pode classificar as tarefas com base na complexidade, progresso da meta e tipo de tarefa.

Graças ao design de arrastar e soltar, você pode alternar rapidamente os cartões de tarefas de uma coluna para outra e organizar seus fluxos de trabalho. A visualização da linha do tempo ajuda você a ficar por dentro de seus cronogramas e prazos, enquanto a visualização do quadro classifica seus cartões de tarefas de acordo com seu status: A fazer, Em andamento e Concluído.

Modelos de estratégia de entrada no mercado: abra caminho para o sucesso

De acordo com um relatório da McKinsey, estratégias de entrada no mercado dispersas podem causar um efeito dominó em tempos de crise. Um revés pode levar toda a equipe ao caos e à confusão, pois não há um padrão claro sobre quem deve fazer o quê.

Nossos modelos ClickUp GTM listados podem evitar esses cenários de falha, centralizando as funções e responsabilidades da sua equipe, fornecendo recursos robustos de monitoramento e permitindo espaço para ajustes. Então, vá em frente e baixe o seu favorito!

O ClickUp oferece mais de 1.000 outros modelos para atender a diferentes funções e casos de uso — explore a galeria hoje mesmo! 💗