Esistono decine di app software progettate per semplificare la vita ai team di marketing e commerciale. Ma con così tante opzioni tra cui scegliere, capire quali sono quelle disponibili e come si differenziano tra loro richiede tempo.
Non preoccuparti, abbiamo terminato il lavoro per te! In questa guida alle migliori app di vendita, tratteremo alcune delle piattaforme software di marketing e vendita più popolari del settore ed effettueremo un elenco dei loro specifici pro e contro. Con questa semplice analisi, avrai tutte le informazioni necessarie per effettuare la selezione giusta quando sceglierai la tua prossima app di vendita. ✨
Cosa dovresti cercare nelle app commerciali?
Gli strumenti che metti a disposizione del tuo team di vendita possono avere un forte impatto sul numero di contratti che saranno in grado di concludere. Quando valuti le app di vendita per la tua azienda, ci sono sette fattori chiave che distinguono le migliori app di vendita dalla concorrenza:
- Capacità di integrazione: l'app commerciale dovrebbe integrarsi bene con le altre applicazioni del tuo stack tecnologico, come la piattaforma di email marketing o il sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
- Interfaccia ottimizzata per dispositivi mobili: le app di vendita per dispositivi mobili consentono a te e al tuo team di vendita di lavorare ovunque vi troviate, che sia in una sala riunioni o mentre fate networking a una conferenza di marketing.
- Processi intuitivi: un'app commerciale è utile solo se tutti, compresi i rappresentanti commerciali, si trovano a proprio agio nell'utilizzarla nelle loro attività quotidiane.
- Opzioni di personalizzazione: l'app dovrebbe consentirti di adattare i suoi campi e il suo flusso di lavoro ai tuoi specifici processi e requisiti interni.
- Collaborazione e comunicazione: efficaci funzionalità/funzioni di collaborazione e comunicazione consentono al tuo team di rimanere in contatto, effettuare la condivisione di note sulle interazioni con i clienti e scambiarsi idee.
- Reportistica e analisi: monitora le metriche di vendita chiave e misura le prestazioni individuali e di team per ottenere ulteriori informazioni sullo stato del marketing e delle attività commerciali nella tua organizzazione.
- Supporto clienti e formazione: se qualcosa va storto, è importante risolvere rapidamente il problema prima che comprometta le attività commerciali.
Le 10 migliori app commerciali
Le tattiche di vendita individuali possono variare da settore a settore, ma tutti i team di vendita ad alte prestazioni hanno esigenze simili. Abbiamo esaminato tantissime app e piattaforme software di vendita per creare questa raccolta delle nostre 10 app di vendita preferite di sempre. Se vuoi raggiungere i tuoi OKR di vendita, costruire relazioni più solide con i clienti e concludere più vendite ogni trimestre, queste sono le migliori app di vendita da utilizzare. 📅
1. ClickUp
Le migliori per la gestione delle attività e la collaborazione
ClickUp è una potente piattaforma di project management e di gestione delle vendite. Le sue funzionalità organizzative uniche la rendono il CRM perfetto per gestire l'intero funnel di vendita. Puoi anche monitorare le metriche della pipeline di vendita per guidare ulteriormente il processo decisionale.
Il software di gestione delle vendite offre una vasta gamma di modelli diversi per facilitare ulteriormente i vari flussi di lavoro di vendita e marketing, inclusi modelli CRM, modelli di preventivo e modelli di reportistica sulle vendite. Sono disponibili anche modelli per le funzionalità avanzate di gestione delle attività di ClickUp, che ti aiuteranno a organizzare i tuoi team di vendita in modo che seguano i lead più appropriati e sfruttino al meglio il loro tempo.
I team di vendita efficaci richiedono una comunicazione efficace, motivo per cui ClickUp offre una serie di funzionalità affidabili per facilitare la collaborazione tra i membri del team di vendita. Potranno lasciare commenti, effettuare menzioni di altri membri del team per nome e effettuare la condivisione di file importanti. E a proposito di rendere più efficaci i tuoi venditori, i membri del team che sono bloccati in attività ripetitive difficilmente lavoreranno in modo efficiente. Fortunatamente, ClickUp dispone di automazioni complete per ridurre tali attività e consentire ai venditori di concentrarsi sul lavoro importante.
Le migliori funzionalità di ClickUp
- Funzionalità di gestione delle attività robuste per consentire ai tuoi team commerciali di rimanere concentrati
- Le funzionalità di collaborazione mantengono i team aggiornati e informati
- Le integrazioni con strumenti popolari e altre piattaforme software ottimizzano ulteriormente i tuoi flussi di lavoro CRM.
- Una dashboard altamente personalizzabile offre esattamente le informazioni di cui hai bisogno.
- Un'app mobile per il lavoro in mobilità
Limiti di ClickUp
- Con così tante potenti funzionalità e visualizzazioni, alcuni nuovi utenti potrebbero avere bisogno di un po' di tempo per imparare a usarle.
Prezzi di ClickUp
- Free Forever
- Illimitato: 7 $ al mese per utente
- Aziendale: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
2. Insightly
Le migliori per il CRM (Customer Relationship Management)
Insightly è una piattaforma CRM che fornisce al tuo team di vendita gli strumenti necessari per ottimizzare i processi di vendita. Dispone di app di vendita mobili sia per iOS che per Android che forniscono accesso offline, consentendo ai dipendenti di lavorare sulle attività di vendita ovunque si trovino.
Le funzionalità di Insightly aiutano i team di vendita a gestire la pipeline di vendita, effettuare il monitoraggio delle metriche chiave e concludere più contratti. Grazie agli strumenti di gestione dei lead del software, gli agenti di vendita possono stabilire meglio le priorità del loro lavoro, consentendo loro di costruire relazioni con i clienti che siano più fruttuose e utili per concludere le vendite.
I responsabili commerciali apprezzeranno le funzionalità di gestione delle attività e di analisi approfondita delle vendite di Insightly. Inoltre, è possibile potenziare le funzionalità integrando strumenti popolari come LinkedIn Sales Navigator, Google Maps e Google Calendar.
Le migliori funzionalità/funzioni di Insightly
- Basate sulla stessa piattaforma del CRM per un facile flusso di dati
- Interfaccia facile da usare con dashboard condivisibili
- Strumenti intelligenti di segmentazione e targeting del pubblico
- Analisi avanzate per il monitoraggio facile dei progressi
Limiti di Insightly
- L'interfaccia utente è talvolta lenta.
- Sono necessarie più funzionalità di sincronizzazione automatica dei dati
Prezzi di Insightly
- In più: 99 $ al mese
- Professional: 499 $ al mese
- Enterprise: 999 $ al mese
Valutazioni e recensioni di Insightly
- G2: 4,2/5 (oltre 800 recensioni)
- Capterra: 4/5 (oltre 600 recensioni)
3. Pipedrive
Ideale per il monitoraggio dell'attività commerciale e dei dati dei clienti
Pipedrive è una delle migliori app di vendita sul mercato. Le sue funzionalità/funzioni sono state progettate pensando sia ai singoli rappresentanti di vendita che ai team di vendita. I suoi strumenti di vendita aiuteranno il tuo team a gestire la pipeline di vendita in modo più efficiente. Pipedrive ti consente di effettuare il monitoraggio dell'attività di vendita e accedere ai dati dei clienti dai dispositivi mobili, così sarai sempre informato.
Dalla generazione di lead alla chiusura delle vendite, Pipedrive copre l'intero processo commerciale. Questo riduce la necessità di utilizzare più app e ti consente di lavorare con meno attriti. L'integrazione con Google Apps semplifica la pianificazione dei percorsi per i rappresentanti sul campo. La connessione con LinkedIn Sales Navigator migliorerà il lavoro richiesto per la ricerca di potenziali clienti.
Le migliori funzionalità/funzioni di Pipedrive
- La bassa curva di apprendimento consente ai rappresentanti e ai team commerciali di diventare rapidamente produttivi.
- Numerose opzioni di personalizzazione per adattarsi ai flussi di lavoro individuali
- Reportistica dettagliata per team/responsabili commerciali
- App mobile per gestire le trattative mentre sei in viaggio
Limiti di Pipedrive
- Opzioni di branding limitate
- Meno opzioni di automazione rispetto ad alcuni concorrenti
Prezzi di Pipedrive
- Essential: 14,90 $ al mese per utente
- Avanzato: 27,90 $ al mese per utente
- Professional: 49,90 $ al mese per utente
- Potenza: 64,90 $ al mese per utente
- Enterprise: 99 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Pipedrive
- G2: 4,2/5 (oltre 1.500 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 2.500 recensioni)
4. Calendly
La migliore per la pianificazione degli appuntamenti
Calendly è uno strumento di pianificazione e gestione degli appuntamenti che semplifica il processo di pianificazione per il tuo team commerciale. La pianificazione di riunioni e altre attività richiede spesso molte comunicazioni per trovare il momento migliore per tutti. Calendly elimina la necessità di molteplici telefonate o email fornendo una soluzione di pianificazione self-service.
Grazie al software, puoi effettuare la condivisione della disponibilità e consentire a potenziali clienti, clienti e altre parti interessate di prenotare riunioni direttamente dall'app. Ciò elimina le infinite comunicazioni avanti e indietro, consentendoti di concentrarti sulle relazioni con i clienti, sulla gestione dei lead e su altre attività che aiutano a concludere le trattative.
Le migliori funzionalità di Calendly
- Assegna automaticamente le riunioni alle persone giuste
- Calendly si integra con Salesforce per funzioni più avanzate.
- Le notifiche sono un promemoria per tutte le parti coinvolte delle prossime riunioni commerciali.
- Prendi note prima delle riunioni in modo da non dimenticare nulla.
Limiti di Calendly
- Il prezzo è più alto rispetto ad alcuni concorrenti, date le funzionalità/funzioni offerte.
- Può essere difficile da usare per esigenze più avanzate
Prezzi di Calendly
- Basic: gratis Forever
- Essentials: 8 $ al mese per postazione
- Professional: 12 $ al mese per postazione
- Teams: 16 $ al mese per postazione
- Enterprise: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni di Calendly
- G2: 4,7/5 (oltre 1.500 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 2.500 recensioni)
5. Mailshake
Ideale per Email Outreach e automazione
Mailshake è una piattaforma di coinvolgimento commerciale che aiuta ad aumentare le vendite semplificando i processi di contatto e follow-up tramite e-mail. Un rappresentante commerciale può utilizzare Mailshake per creare modelli di e-mail personalizzati, programmare sequenze automatiche di e-mail e monitorare le metriche di coinvolgimento. Questo la rende una delle migliori app di vendita per la gestione delle e-mail.
Il software si integra con i più diffusi provider di servizi di posta elettronica per un'esperienza senza interruzioni che riduce al minimo il carico di lavoro. Migliora i tuoi risultati con funzionalità/funzioni come i test A/B e gli strumenti di collaborazione. Oltre all'automazione commerciale, Mailshake fornisce analisi per monitorare i progressi e misurare i risultati.
Le migliori funzionalità/funzioni di Mailshake
- L'interfaccia intuitiva e facile da imparare semplifica la sequenza delle e-mail.
- Formazione completa e team di onboarding reattivo
- I consigli intelligenti aiutano a migliorare la deliverability delle email
- Pulizia automatizzata degli elenchi di email
Limiti di Mailshake
- Il prezzo è più alto rispetto a concorrenti simili
- Integrazione limitata con app di terze parti
Prezzi di Mailshake
- Email Outreach: 699 $/anno per utente
- Commerciale Engagement: 999 $/anno per utente
Valutazioni e recensioni di Mailshake
- G2: 4,7/5 (oltre 200 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 100 recensioni)
6. Dropbox Sign
Le migliori per la gestione dei documenti e la collaborazione
Precedentemente chiamato HelloSign, Dropbox Sign è una piattaforma di firma elettronica che semplifica il processo di firma dei documenti. Nel settore commerciale, si ha a che fare con una grande quantità di documenti cartacei. Ciò può comportare un'intensa comunicazione avanti e indietro e lo smarrimento dei documenti.
Dropbox Sign semplifica il monitoraggio dei documenti che devono essere firmati. Gli stakeholder possono firmare i documenti con pochi clic, riducendo il carico delle attività amministrative in modo da potersi concentrare sul processo commerciale vero e proprio.
Le migliori funzionalità di Dropbox Sign
- Prezzi accessibili
- Interfaccia semplice che il personale dell'ufficio e i clienti possono utilizzare con facilità
- La creazione di modelli aiuta a gestire le risorse e a risparmiare tempo su attività altrimenti ripetitive.
- Un plugin Gmail velocizza ulteriormente i processi di richiesta e ricezione delle firme.
Limitazioni di Dropbox Sign
- Il supporto mobile non è ottimale come potrebbe essere
- Non è possibile precompilare un modello
Prezzi di Dropbox Sign
- Free Forever
- Essentials: 15 $ al mese
- Dropbox + eSign: 24,99 $ al mese
- Standard: a partire da 25 $ al mese
- Premium: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni di Dropbox Sign
- G2: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 1.300 recensioni)
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7. Dialpad
Le migliori per la comunicazione e le chiamate
Dialpad è un sistema telefonico basato su cloud che mira a migliorare drasticamente le chiamate commerciali. La piattaforma consente di effettuare chiamate telefoniche tradizionali, videochiamate e inviare messaggi all'interno di un'unica piattaforma. Questo strumento commerciale è ricco di funzionalità che lo renderanno una delle tue app preferite per la gestione dei lead, tra cui inoltro delle chiamate, registrazione delle chiamate e analisi.
Inoltre, i suoi potenti strumenti di elaborazione vocale basati sull'IA trascriveranno automaticamente le chiamate in tempo reale. Dite addio agli appunti durante le riunioni! Dialpad fornisce una registrazione permanente di tutto e si integra con i più diffusi software di gestione delle relazioni con i clienti, come Zoho CRM, in modo che le informazioni rilevanti sui clienti rimangano aggiornate.
Le migliori funzionalità/funzioni di Dialpad
- Riunisce più canali di comunicazione, come telefono, testo e messaggistica diretta.
- Integra automaticamente l'IA e trascrive istantaneamente le chiamate
- Gli strumenti di coaching formano i dipendenti affinché siano più efficaci durante le chiamate
- La condivisione di foto e video semplifica la collaborazione
Limiti di Dialpad
- Mancano opzioni di integrazione personalizzate
- Mancanza di opzioni per le suonerie
Prezzi Dialpad
- Pro: 95 $ al mese per utente
- Personalizzato: contattaci per il prezzo
Valutazioni e recensioni di Dialpad
- G2: 4,5/5 (oltre 100 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 400 recensioni)
Dai un'occhiata a queste alternative a Gong!
8. Spotio
Ideale per le attività commerciali sul campo e le attività basate sulla posizione
Spotio è un'app per il monitoraggio delle vendite e la gestione del territorio dedicata ai rappresentanti commerciali sul campo. Fornisce ai team di vendita strumenti e dati basati sulla posizione per pianificare i percorsi, monitorare le attività di vendita e gestire i territori. Le sue funzionalità includono la gestione dei lead, la mappatura del territorio e i check-in.
L'app commerciale mobile aiuta a raccogliere i dati dei clienti in mobilità, semplificando l'inserimento dei dati e migliorando le interazioni con i clienti. Oltre all'integrazione con Google Maps per una migliore pianificazione dei percorsi, il software può comunicare con i più diffusi strumenti di gestione delle relazioni con i clienti per mantenere la sincronizzazione.
Le migliori funzionalità di Spotio
- Modelli per piani commerciali, email, chiamate e messaggi di testo
- Acquisizione automatizzata dei dati CRM
- Ha il monitoraggio dell'attività su tutti i canali di comunicazione
- Algoritmi di qualificazione dei lead per aziende B2B e B2C
Limiti di Spotio
- A volte la semplicità prevale sull'efficacia
- La navigazione dell'interfaccia può risultare confusa
Prezzi di Spotio
- Team: contattaci per conoscere i prezzi
- Business: contattaci per i prezzi
- Pro: contattaci per conoscere i prezzi
- Enterprise: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni di Spotio
- G2: 4,4/5 (oltre 200 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (78 recensioni)
9. Apptivo
Le migliori per la gestione aziendale
Apptivo è una piattaforma completa per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e delle attività aziendali. Include vari strumenti che aiutano i team di vendita a svolgere il proprio lavoro in modo più efficace, come funzionalità per la gestione delle vendite, l'integrazione dell'email, la creazione di preventivi e fatture e il monitoraggio delle metriche chiave. Le funzionalità CRM del software semplificano i processi di vendita come la generazione di lead e le interazioni con i clienti.
Personalizza i tuoi flussi di lavoro con fasi di vendita personalizzabili, abbinando cicli di vendita unici alle funzionalità del software. L'integrazione con i principali provider di email e altri prodotti fondamentali per l'azienda riduce l'inserimento dei dati e riunisce tutte le comunicazioni in un'unica piattaforma. Le versioni iOS e Android offrono potenti app mobili per chi è sempre in movimento.
Le migliori funzionalità/funzioni di Apptivo
- Numerose opzioni di personalizzazione per adattarsi a qualsiasi flusso di lavoro
- Funzione drag-and-drop facile da usare per le attività di base
- Scala facilmente le funzionalità man mano che la tua attività cresce
- Il supporto all'onboarding fornisce ampie risorse di apprendimento
Limitazioni di Apptivo
- La configurazione di flussi di lavoro personalizzati richiede un periodo di apprendimento
- Le nuove funzionalità/funzioni sono talvolta soggette a bug
Prezzi di Apptivo
- Free Forever
- Lite: 10 $ al mese per utente
- Premium: 15 $ al mese per utente
- Ultimate: 25 $ al mese per utente
- Enterprise: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni di Apptivo
- G2: 4,3/5 (oltre 100 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 600 recensioni)
10. SalesRabbit
Ideale per attività basate sulla posizione
SalesRabbit è un' altra piattaforma di supporto alle vendite progettata per i rappresentanti commerciali che lavorano sul campo. Avranno a disposizione tutti gli strumenti necessari sui loro dispositivi mobili per ottimizzare le attività di vendita porta a porta, comprese funzionalità per il monitoraggio dei lead, la gestione del territorio e strumenti di collaborazione per consentire ai team di vendita di lavorare insieme in modo efficace.
I membri del team potranno effettuare la condivisione di informazioni e coordinare il lavoro richiesto per aumentare le vendite. Nel frattempo, i responsabili delle vendite possono utilizzare la funzionalità di analisi per effettuare il monitoraggio delle prestazioni dei singoli rappresentanti di vendita o dell'intero team di vendita. SalesRabbit è disponibile sia su iOS che su Android, quindi i rappresentanti di vendita possono concludere le trattative indipendentemente dalla piattaforma scelta.
Le migliori funzionalità/funzioni di SalesRabbit
- Traccia i lead in modo efficiente ed efficace e pianifica i percorsi tra di essi.
- Monitora lo stato del team di vendita
- Fornisce un repository digitale per i documenti importanti
- Si integra con altri software aziendali leader
Limiti di SalesRabbit
- Il monitoraggio della posizione non è sempre preciso
- I dati potrebbero essere aggiornati più frequentemente
Prezzi di SalesRabbit
- Lite: gratis Forever
- Team: 25 $ al mese
- Pro: 35 $ al mese
- Enterprise: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni di SalesRabbit
- G2: 4,5/5 (oltre 300 recensioni)
- Capterra: 4,2/5 (oltre 100 recensioni)
Concludi la vendita con la migliore app commerciale mobile
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