كيفية إنشاء وتخطيط تقويم محتوى B2B الخاص بك للسنة

في التسويق B2B، تتجاوز الاتساق مجرد الظهور.

عليك أن تظهر في المكان المناسب، في الوقت المناسب، بالمحتوى المناسب.

كل منشور مدونة أو ندوة عبر الإنترنت أو سلسلة رسائل بريد إلكتروني أو حملة LinkedIn تقوم بإنشائها تلعب دورًا مهمًا في تحقيق نتائج لعملك. لذا، إذا لم يتم التخطيط لها معًا، فستفقد رسائلك تأثيرها وستفقد علامتك التجارية أهميتها ومصداقيتها.

إذن، كيف يمكنك حل هذه المشكلة؟ الجواب هو تقويم محتوى B2B جيد التخطيط. إنه دليلك الذي يحافظ على اتساق حملاتك، وتناسق فريقك، وتدفق أفكارك.

في هذه المقالة، سنرشدك خطوة بخطوة خلال عملية إنشاء تقويم محتوى مناسب للتسويق B2B وكيف يسهل ClickUp عليك تخطيط تقويم التسويق.

⭐ قالب مميز

بدون تقويم فعال لتسويق المحتوى، غالبًا ما تتعثر الفرق بسبب عدم الالتزام بالمواعيد النهائية أو عدم وضوح المسؤوليات. يجمع قالب تقويم المحتوى من ClickUp كل شيء، من الأفكار والمواعيد النهائية والحالات، في عرض واضح ومشترك.

احصل على نموذج مجاني

لماذا تحتاج شركات B2B إلى تقويم محتوى؟

تنجم المواعيد النهائية الفائتة والحملات المنعزلة والرسائل غير المتسقة عن عنصر واحد مفقود: تقويم المحتوى. يعمل التقويم التحريري على مواءمة فريق المحتوى مع رحلة المشتري بأكملها.

إليك الأسباب التي تجعله أداة لا غنى عنها لفرق B2B:

رسائل متسقة عبر جميع القنوات

يستخدم عملاء B2B اليوم ما معدله 10 قنوات تفاعل في رحلة الشراء. ويقول أكثر من 50٪ منهم إنهم من المحتمل أن ينتقلوا إلى منافسين آخرين إذا لم يحظوا بتجربة سلسة ومتسقة عبر جميع هذه القنوات.

يساعدك تقويم المحتوى على التأكد من أن نبرة المحتوى وتوقيته ورسالته تظل كما هي، بغض النظر عن القنوات التي يستخدمها العملاء المحتملون. وهذا يضمن ألا يشعروا وكأنهم يتحدثون إلى خمسة علامات تجارية مختلفة في وقت واحد.

يحسن التعاون بين الفرق

عادةً ما يتضمن محتوى B2B التعاون بين أقسام التسويق والمبيعات والمنتجات والتصميم.

بدون تقويم مشترك، يمكن أن تضيع التحديثات بسهولة في سلاسل المحادثات أو في جداول Excel أو Google. يساعد التقويم المركزي للمحتوى في إبقاء الجميع على نفس الصفحة.

يمكن لمديري وسائل التواصل الاجتماعي الاطلاع على منشورات المدونة المجدولة، ويعرف المصممون مواعيد تسليم الأصول، ويتمتع قسم المبيعات برؤية واضحة للحملات التي يمكنهم مشاركتها مع العملاء المحتملين.

يساعدك على البقاء متوافقًا مع أهداف العمل

يضمن تقويم المحتوى أن كل مدونة أو بريد إلكتروني أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي تنشره قد تم التخطيط له بأهداف واضحة مرتبطة به.

قد يكون ذلك من خلال جذب عملاء جدد أو دعم إطلاق منتج أو الحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين. فهو يبقي المحتوى الخاص بك مرتبطًا بأهداف العمل الحقيقية، بحيث لا تنشر المحتوى لمجرد النشر.

يجعل عمليات الموافقة والمراجعة أسرع

يحتاج محتوى B2B إلى موافقة العديد من الأطراف المعنية قبل نشره، لأنه يمثل الصوت الرسمي للشركة ويمكن أن يؤثر بشكل مباشر على الإيرادات والسمعة وثقة العملاء.

يُظهر تقويم المحتوى بالضبط موعد كل مسودة ومراجعة ونشر، بحيث يمكن تقديم الملاحظات في الوقت المحدد ونشر المحتوى كما هو مخطط له.

يمنحك صورة واضحة عن الثغرات في المحتوى

تساعدك طريقة العرض الواضحة للتقويم على اكتشاف نقاط الضعف في استراتيجية المحتوى الخاصة بك، سواء كانت دراسات حالة مفقودة أو كلمات رئيسية غير مستخدمة بشكل كافٍ. من خلال تخطيط جدول النشر الخاص بك، يمكنك تحقيق التوازن بين الجهود المبذولة في المدونات والبريد الإلكتروني والحملات.

يبرز تقويم محتوى وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا الثغرات في التغطية، مما يضمن اتساق رسائلك وتوافقها عبر جميع القنوات.

👋🏾 ماذا لو كان بإمكانك دمج كل تلك التقويمات المختلفة والمهام ذات الصلة والتبعيات في منصة موحدة واحدة؟ لدينا ما تبحث عنه! 👇🏼

ما الذي يجب تضمينه في تقويم محتوى B2B؟

يجب أن يمنحك تقويم محتوى B2B نظرة شاملة على جميع المحتويات التي يتم نشرها.

يجب أن تكون قادرًا على تصور كيفية ارتباط كل جزء بأهداف عملك وتحديد المسؤول عن كل خطوة، من الإنشاء إلى الموافقة إلى النشر.

فيما يلي العناصر الأساسية التي يجب أن يتضمنها تقويمك وأهميتها:

خطوات إنشاء تقويم محتوى B2B استراتيجي

حان الوقت الآن لوضع خطتك موضع التنفيذ. فيما يلي الخطوات اللازمة لإنشاء تقويم المحتوى الخاص بك.

1. حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية

قبل أن تبدأ في تخطيط أفكار الموضوعات لتقويمك، حدد أهدافًا تسويقية واضحة. قد تشمل هذه الأهداف توليد عملاء محتملين مؤهلين للتسويق، وتعزيز ظهور العلامة التجارية في سوق معين، وتقوية الريادة الفكرية، أو تحسين الاحتفاظ بالعملاء.

للتأكد من أن هذه الأهداف ليست غامضة، استخدم إطار عمل SMART لتحديد الأهداف: محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، ذات صلة، ومحددة زمنياً.

يسهل ClickUp Goals تحديد أهداف SMART وتتبعها في مكان واحد. يمكنك ربط كل هدف بمهام محددة، وتقسيمها إلى أهداف قابلة للقياس، ومتابعة التقدم المحرز في الوقت الفعلي.

الآن، اختر لكل هدف مؤشر أداء رئيسي قابل للقياس لتتبع التقدم المحرز. على سبيل المثال:

يمكنك استخدام لوحات معلومات ClickUp لجمع جميع مؤشرات الأداء الرئيسية في عرض واحد في الوقت الفعلي. أنشئ أدوات مصغرة لكل مؤشر أداء رئيسي تهتم به، واربطها بمصادر البيانات الصحيحة، واحتفظ بلوحة المعلومات الخاصة بك في مكان يمكن لجميع أعضاء الفريق رؤيته.

2. تعرف على جمهورك وخطط رحلتك

يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن الأشخاص الذين تصنع المحتوى من أجلهم وما يحتاجونه في كل مرحلة من مراحل رحلتهم. للتعرف على جمهورك، يمكنك استخدام البيانات التي لديك بالفعل، أي البيانات من:

استخدم هذا لإنشاء شرائح جمهور وعملاء لتقويم B2B الخاص بك. ستحصل أيضًا على تلميحات حول من هم عملاؤك المحتملون، وما يهمهم، وكيف يتفاعلون مع علامتك التجارية.

افتح لوحة بيضاء في ClickUp أو حل مخصص مثل نموذج خريطة رحلة العميل وقم بإنشاء أعمدة أو مجموعات منفصلة لكل شريحة من الجمهور. أضف ملاحظات لاصقة تحتوي على نقاط الضعف وتفضيلات المحتوى ومحفزات اتخاذ القرار.

احصل على نموذج مجاني

يمكنك أيضًا رسم مراحل رحلتهم، مثل الوعي والتفكير والقرار، تحت كل شخصية. هذا يسهل على فريقك رؤية الأنماط وتحديد الأماكن التي قد توجد فيها ثغرات في تغطية المحتوى الخاص بك.

ماذا بعد ذلك؟ ابدأ في مواءمتها مع حملاتك السنوية. على سبيل المثال، إذا كان الربع الثاني من العام حافلاً بالأحداث التي تجلب حركة مرور في الجزء العلوي من مسار التحويل، فيجب أن يوازن تقويمك ذلك مع عناصر في منتصف الجزء السفلي من مسار التحويل في الأسابيع التالية لدفع تلك العملاء المحتملين إلى الأمام.

أو إذا كنت تطلق ميزة جديدة، فيجب أن ترتبط قائمة مراجعة إطلاق المنتج مباشرةً بتقويم تخطيط وسائل التواصل الاجتماعي. تتوافق منشورات التوعية على منصات التواصل الاجتماعي ومقالات القيادة الفكرية وأصول تمكين المبيعات مع نفس الجدول الزمني.

3. حدد الموضوعات والحملات السنوية

عندما تصل إلى هذه المرحلة في تقويم المحتوى الخاص بك، حدد الأحداث التجارية الرئيسية وموضوعات التسويق والحملات التي ستكون محور تركيز خطتك. وإليك كيفية القيام بذلك:

✅ حدد معالمك غير القابلة للتفاوض

ابدأ بالأحداث التي تعلم أنها ستشكل تقويمك، مهما كان الأمر.

مثال: إطلاق المنتجات، الحملات الموسمية، المؤتمرات الصناعية الكبرى، التقارير السنوية أو الندوات عبر الإنترنت. تصبح هذه التواريخ المهمة "نقاط ثابتة" سترتكز عليها استراتيجية المحتوى أو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

إذا كان إصدار المنتج الرئيسي في سبتمبر، فيجب أن يتضمن تقويمك محتوى داعمًا للريادة الفكرية في الربعين الثاني والثالث وحملات ترويجية مخطط لها في أغسطس.

يمكنك استخدام ClickUp Calendar وإضافة هذه المعالم كمهام أو أحداث على مدار اليوم. يمكنك أيضًا تمييزها بالألوان (على سبيل المثال، الأحمر للإطلاقات، والأزرق للأحداث) بحيث تبرز على الفور عند استعراض العام.

👋🏾 شاهد فيديو تعليمي سريع حول تنفيذ الحملة هنا:

✅ حدد موضوعات المحتوى السنوية الخاصة بك

حدد 3-5 موضوعات متكررة للمحتوى ترتبط مباشرة بأهدافك وتلقى صدى لدى جمهورك. تضفي هذه الموضوعات تماسكًا على تقويمك وتساعد في منع التخطيط المخصص للمحتوى.

على سبيل المثال، إذا كان أحد أهدافك هو تعزيز سلطة العلامة التجارية في سوق SaaS، فقد يكون تقرير البحث الفصلي "حالة SaaS" موضوعًا ثابتًا.

✅ ربط الحملات بالمعالم والمواضيع

ابدأ الآن في التخطيط لحملات تربط بين المعلمين والموضوعين المذكورين أعلاه. يجب أن يكون لكل حملة هدف واضح وجمهور مستهدف ومرحلة مسار تحويل. تجنب تشغيل عدة حملات تستهلك موارد كثيرة في نفس الوقت ما لم يكن فريقك قادرًا على تحمل العبء.

عند إنشاء حملات التسويق هذه في ClickUp، قسّمها إلى مهام أصغر (على سبيل المثال، مسودة المحتوى، أصول التصميم، الصفحة المقصودة، الترويج). ثم استخدم ClickUp Task Dependencies للتأكد من تنفيذها بالتسلسل الصحيح، بحيث لا يبدأ "تصميم الأصول الاجتماعية" حتى تتم الموافقة على "مسودة المدونة" للحفاظ على تزامن عمل الفريق بأكمله.

4. حدد نموذج تقويم المحتوى الخاص بك وقم بتخصيصه

إن القيام بكل هذه الخطوات يدويًا يستغرق وقتًا طويلاً.

خاصة إذا كنت تعمل بمفردك في فريق التسويق أو المحتوى. قد ترغب في البحث عن نموذج تقويم وسائل التواصل الاجتماعي أو نموذج تخطيط الوسائط أو نموذج تقويم المحتوى الجاهز ليقوم بالأعمال الشاقة نيابة عنك.

على سبيل المثال، قالب تقويم محتوى ClickUp هو قالب سهل الاستخدام للمبتدئين لإنشاء تقويم محتوى B2B الخاص بك. فهو يجمع كل خطط المحتوى الخاصة بك في مكان واحد مع الحفاظ على المرونة الكافية لتتناسب مع عمليتك. يمكنك استخدامه لجدولة المنشورات وتعيين المهام وتتبع الموافقات والتأكد من أن كل جزء من المحتوى يتوافق مع حملاتك الأكبر.

احصل على نموذج مجاني

باستخدام هذا النموذج، يمكنك:

كما يمكنك، إذا كنت ترغب في التعمق أكثر في التخطيط الخاص بالشبكات الاجتماعية، إقرانه ب قالب ClickUp Social Media Template، الذي يوفر عروضًا مخصصة لتصور المحتوى وجدولته وتتبع التفاعل عبر منصات شبكات اجتماعية متعددة.

احصل على نموذج مجاني

بمجرد اختيار القالب، قم بتخصيصه وفقًا لسير عملك:

🎺 ملاحظة ClickUp: على الرغم من أنه يمكنك إنشاء تقويمك في جدول بيانات، إلا أنه لن يمنحك ملكية المهام أو التحديثات في الوقت الفعلي أو الرؤية التي تحتاجها لسير عمل تسويقي تعاوني.

وهنا يأتي دور برنامج ClickUp لإدارة المشاريع التسويقية. فهو يجمع حملاتك ومهامك ووثائقك ومواعيدك النهائية في مساحة عمل واحدة.

تحتاج أقسام المبيعات والتسويق ومختبر التصميم واللوجستيات والهندسة والدعم إلى القيام بمهامها بترتيب معين لكي ينجح مشروع العميل — وكان ذلك أمرًا صعبًا للغاية قبل استخدام ClickUp. بدون القدرة على تتبع الجدول الزمني للمشروع والأهداف ومهام الفرق العالمية في مكان واحد، كنا نكافح من أجل الحصول على جميع العناصر اللازمة للأحداث في الوقت المحدد.

تحتاج أقسام المبيعات والتسويق ومختبر التصميم واللوجستيات والهندسة والدعم إلى القيام بمهامها بترتيب معين لكي ينجح مشروع العميل — وكان ذلك أمرًا صعبًا للغاية قبل استخدام ClickUp. بدون القدرة على تتبع الجدول الزمني للمشروع والأهداف ومهام الفرق العالمية في مكان واحد، كنا نكافح من أجل الحصول على جميع العناصر اللازمة للأحداث في الوقت المحدد.

5. قم بالعصف الذهني وتحديد الأولويات والموافقة على الأفكار

حان الوقت لملء تقويمك بالأفكار الإبداعية التي ستحدث فرقًا حقيقيًا. تتكون هذه الخطوة من ثلاثة أجزاء: العصف الذهني، وتحديد الأولويات، والحصول على الموافقة.

✅ ابدأ مراجعة سريعة للأداء

يتضمن ذلك إلقاء نظرة تفصيلية على المحتوى الذي نشرته العام الماضي، والنتائج التي حققها، والمجالات التي يمكن تحسينها.

✅ اجمع المدخلات من أصحاب المصلحة الرئيسيين

وهذا يعني تجاوز فرق التسويق والمحتوى. ستحتاج أيضًا إلى التواصل مع:

لجمع مدخلات أصحاب المصلحة بكفاءة، قم بإعداد نموذج ClickUp حيث يمكن لفرق المبيعات والمنتجات وخدمة العملاء تقديم أفكار المحتوى. يمكنك تخصيص الحقول للجمهور المستهدف ومرحلة مسار المبيعات ونوع المحتوى والطابع العاجل، مما يسهل تنظيمها لاحقًا.

يمكنك أيضًا استخدام ClickUp Brain لتوليد الأفكار. استنادًا إلى ICP والأهداف ومرحلة القمع، يقدم لك Brain اقتراحات للبدء. يساعدك Brain على أتمتة إنشاء المحتوى.

✅ ركز على الأفكار القابلة للتنفيذ واعتمدها

قم بتقييم كل فكرة وفقًا لموضوعاتك وحملاتك واحتياجات جمهورك والموارد المتاحة. للتركيز على المحتوى الذي يتمتع بأعلى قيمة استراتيجية، قم بإنشاء نظام تقييم بسيط بناءً على:

الآن، أنت بحاجة إلى مساحة تعاونية حيث يمكن لجميع الأطراف المعنية مراجعة أفكار المحتوى والموافقة عليها. ClickUp Docs مثالي لهذا الغرض. احتفظ بجميع الأفكار في مستند واحد مرتبط مباشرةً بتقويمك.

6. قم بتعيين المالكين وتخطيط سير العمل

استخدم ClickUp Tasks لتعيين الملكية. أنشئ مهمة واحدة لكل جزء من المحتوى، وقم بتعيين المالك الرئيسي، وقسمها إلى مهام فرعية لكل مرحلة.

بعد ذلك، قم بتخطيط مراحل سير العمل. يمكنك استخدام عرض ClickUp Kanban Board لتخطيط كل مرحلة من مراحل عملية إنشاء المحتوى:

يجب أن يكون لكل مرحلة طرف مسؤول وموعد نهائي.

لتوفير الوقت والتخلص من الأعمال الإدارية المتكررة، استخدم ClickUp Automations لترتيب الأولويات تلقائيًا وتعيين المهام تلقائيًا وإنشاء رؤى فورية عبر بطاقات AI.

7. قم بجدولة وتنسيق عبر القنوات

باستخدام تقويم ClickUp المدعوم بالذكاء الاصطناعي، يمكنك تخطيط جميع الأنشطة في مكان واحد.

استخدم ميزة السحب والإفلات لضبط التواريخ على الفور دون الإخلال بالترابطات. خصص وقتًا للتركيز على الأعمال التحضيرية حتى لا يتم الاستعجال في أي شيء، وقم بتخصيص العروض لتصفية الحملات أو القنوات أو المالكين.

يمكنك حتى مزامنة التقويمات الخارجية بحيث تجمع الاجتماعات والمواعيد النهائية وإطلاق المحتوى في مكان واحد.

الآن، يعني النشر على قنوات متعددة مشاركة العديد من الأشخاص، من الكتّاب والمصممين إلى مديري الإعلانات ومضيفي الندوات عبر الإنترنت.

تضمن ميزة ClickUp Multiple Assignees (تعيين عدة أشخاص) إمكانية تعيين جميع المساهمين في محتوى واحد إلى مهمة واحدة. وبهذه الطريقة، يرى المصمم والكاتب والمراجع نفس المواعيد النهائية وتحديثات المهام والموارد المرتبطة دون الحاجة إلى إدارة قوائم مهام منفصلة.

8. تتبع مقاييس الأداء وحسّن الخطة

نشر المحتوى الخاص بك هو بداية حلقة التغذية الراجعة. للحفاظ على فعالية التقويم الخاص بك، تحتاج إلى التحقق بانتظام من أداء كل جزء، ومعرفة ما إذا كان يحقق مؤشرات الأداء الرئيسية التي حددتها، وتعديل خطتك بناءً على النتائج الفعلية.

ابدأ بمراجعة تحليلاتك على فترات منتظمة. يمكن أن يكون ذلك شهريًا أو ربع سنويًا، اعتمادًا على عدد مرات النشر وسرعة التكيف التي تريدها. ابحث عن الأنماط في:

تذكر أن تقوم بتحسين خطتك التسويقية بناءً على هذه المقاييس.

استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز تقويم محتوى B2B الخاص بك

يتطلب تخطيط تقويم المحتوى استراتيجية وإبداعًا وتنظيمًا. تتطلب إدارة هذه العناصر الثلاثة يدويًا الكثير من الجهد، وهنا يأتي دور الذكاء الاصطناعي.

يقوم ClickUp Brain، باعتباره مساعدك الذكي في تقويم محتوى B2B، بالمهام التالية نيابة عنك.

1. أنشئ عناصر مرئية لحملاتك في دقائق

استنادًا إلى أفكار تقويم المحتوى المذكورة أعلاه، يساعدك Brain في إنشاء صور لإضافتها إلى حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدام هذه الصورة كما هي أو طلب من مصمميك تعديلها لتتناسب مع قنوات التواصل الاجتماعي المعنية.

2. أنشئ موجزات محسّنة ومخططات SEO ومنشورات مدونة

عادةً ما يتطلب إنشاء موجزات SEO التنقل بين أدوات الكلمات الرئيسية وقوالب المخططات التفصيلية وأدوات تتبع الروابط. يقوم Brain بمعالجة كل هذا نيابة عنك. قم بتمييز المهمة في تقويم المحتوى الخاص بك، وسيقدم لك أفكارًا للمدونة. يمكنك حتى مطالبته بتقديم مخططات تفصيلية ثم طلب منه صياغة المدونة نيابة عنك.

3. أتمتة حجز الوقت والجدولة

تعد إضافة المهام يدويًا إلى تقويم مزدحم أمرًا مزعجًا. تنظر الذكاء الاصطناعي إلى أولوياتك والوقت المتاح وحدود المشروع، ثم تضع كل مهمة تلقائيًا في المكان الأنسب لها. وهذا أمر مهم بشكل خاص لحملات B2B متعددة الفرق حيث يجب أن يتم التصميم والنسخ والموافقات بالترتيب الصحيح.

4. أنشئ تنويعات إبداعية للترويج متعدد القنوات

ضمن استراتيجيتك على وسائل التواصل الاجتماعي لتقويم محتوى B2B، سترغب في إعادة استخدام الأفكار. ييسر Brain عليك القيام بذلك. زود Brain باستراتيجيتك للمحتوى أو أفكارك أو منشورات مدونتك واطلب منه إجراء تعديلات لإعادة استخدامها عبر القنوات.

التحديات الشائعة في تخطيط محتوى B2B وكيفية حلها

حتى أكثر فرق التسويق تنظيماً تواجه مشاكل عند تخطيط تقويم محتوى B2B الخاص بها، ومن المؤكد أن هذا سيحدث عندما تخطط للأمور على نطاق واسع.

الخبر السار هو أن معظمها له حلول واضحة وقابلة للتنفيذ.

فيما يلي بعض المشكلات الأكثر شيوعًا في التخطيط، مع حلولها العملية:

حافظ على محتوى B2B الخاص بك على المسار الصحيح مع ClickUp

تقويم المحتوى B2B الجيد هو نظام يربط الأفكار والأشخاص والأهداف في صورة واحدة واضحة. كلما كان فريقك أكثر انسجامًا، أصبح الانتقال من التخطيط إلى النشر أسهل دون فقدان الزخم.

يمنحك ClickUp هذه الوضوح. فهو يحافظ على حملاتك ووثائقك ومهامك ونتائجك في مكان واحد. يمكنك رؤية الصورة الكبيرة للسنة، والبقاء على اطلاع على التنفيذ اليومي، والتكيف بسرعة عندما تتغير الأولويات.

في نهاية المطاف، لا يكون تقويم المحتوى قويًا إلا بقدر قوة العملية التي تقف وراءه. قم ببناء هذه العملية عن قصد، واستخدم الأدوات المناسبة لدعمها، وستقضي وقتًا أقل في إدارة الفوضى، ووقتًا أطول في إنشاء عمل يحقق نتائج حقيقية.

✅ اشترك في ClickUp اليوم!