كيفية إنشاء تقويم طرح المنتج في السوق (+ نموذج)

أنت تنظر إلى خمسة أدوات مختلفة. أحدها يحتوي على تواريخ الحملات. وآخر يتتبع المهام. وثالث يحتوي على التعليقات. وبطريقة ما، لا يزال فريقك يتخلف عن المواعيد النهائية.

هذه ليست مشكلة تنسيق؛ إنها مشكلة تقويم.

تقويم طرح المنتج في السوق الحقيقي لا يعيش في رأسك أو في 10 علامات تبويب. إنه يعيش في مكان واحد حيث تظل الاستراتيجية والجداول الزمنية والمهام والأشخاص على اتصال.

يشرح لك هذا الدليل كيفية إنشاء تقويم GTM باستخدام ClickUp، حتى لا يعتمد إطلاق منتجك التالي على النسخ واللصق والتمني. هيا بنا نبدأ!

ما هو تقويم طرح المنتج في السوق؟

يساعد التقويم في تعزيز استراتيجيات إدارة العلامة التجارية والبقاء في الصدارة من خلال الإجابة على أسئلة مثل: هل سنطلق المنتج خلال عطلة؟ هل خططنا لأي حملات موسمية؟ هل ستبدأ الإعلانات المدفوعة قبل أو بعد تاريخ الإطلاق الرسمي؟

ستعرف بالضبط متى تبدأ العلاقات العامة أو التواصل مع المؤثرين، وأي المنصات يجب أن تعطيها الأولوية للإعلانات، ومن المسؤول عن كل جزء من الأجزاء.

تتضمن بعض مزايا تقويم GTM ما يلي:

⭐️ نموذج مميز

يوفر نموذج استراتيجية طرح المنتجات في السوق من ClickUp هيكلًا لإطلاق منتجاتك أو خدماتك. كما يساعد في تحليل احتياجات العملاء والعروض التنافسية وموقع المنتج. يتيح لك هذا الإطار تحسين فئات الأسعار التي تزيد من القيمة والإيرادات إلى أقصى حد، وتطوير استراتيجيات للترويج وقنوات التوزيع.

احصل على نموذج مجاني

العناصر الأساسية لتقويم GTM

يقسم تقويم GTM جيد التنظيم عملية الإطلاق إلى مكونات واضحة وقابلة للتتبع. فيما يلي العناصر الأساسية التي يجب أن يتضمنها تقويم GTM الخاص بك:

📍 المعالم الرئيسية: تشمل تواريخ جاهزية المنتج والمراجعات الداخلية والموافقات ويوم الإطلاق والتحقق بعد الإطلاق. تساعد المعالم على تنسيق جهود الجميع بشأن ما يجب إنجازه وموعد إنجازه

🤝 المهام متعددة الوظائف: لكل فريق دوره — التسويق ينشئ الحملات، والمبيعات تخطط للتواصل، والمنتج ينتهي من الميزات، والقسم القانوني يتولى الامتثال. يجب أن يحدد التقويم هذه المسؤوليات بوضوح

⏳ المواعيد النهائية والتبعيات: تعتمد العديد من المهام على إنجاز مهام أخرى أولاً. على سبيل المثال، لا يمكن نشر نص الإعلان حتى تتم الموافقة على رسائل المنتج. يساعد تقويم GTM الفرق على تتبع هذه العلاقات وتجنب الاختناقات

📢 تخطيط القنوات: سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو العلاقات العامة أو الإعلانات المدفوعة، يجب أن يحدد التقويم موعد ومكان إطلاق كل حملة. وهذا يضمن تنسيق الرسائل عبر جميع نقاط الاتصال

🗣️ الاتصالات الداخلية: يجب أيضًا جدولة عمليات المزامنة الرئيسية أو التجارب أو تحديثات الفريق لإبقاء الفرق على اطلاع ومتوافقة مع اقتراب موعد الإطلاق

كيفية إنشاء تقويم طرح المنتج في السوق

تقويم GTM قوي بقدر قوة الاستراتيجية التي تقف وراءه. أنت لا تضع التواريخ لمجرد وضعها. أنت تحدد السرعة، وترتب الخطوات الصحيحة، وتبني الزخم من البداية. يبدأ ذلك بالاستراتيجية، وليس بالجدولة.

وهذا هو بالضبط السبب في أن السبورة البيضاء الثابتة أو أداة التقويم الأساسية لن تفي بالغرض.

ClickUp هو التطبيق الشامل للعمل الذي يجمع بين إدارة المشاريع وإدارة المعرفة والدردشة، وكل ذلك مدعوم بالذكاء الاصطناعي الذي يساعدك على العمل بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. يمنحك تقويم الذكاء الاصطناعي المخصص وعروضه المرنة وأدوات التعاون في الوقت الفعلي ميزة تنافسية للحفاظ على إطلاق منتجاتك بدقة وتوقيت دقيق وخطوة واحدة إلى الأمام.

بالاقتران مع برنامج ClickUp لإدارة مشاريع التسويق، يساعدك هذا البرنامج على ربط الاستراتيجية بالتنفيذ، والحفاظ على تركيز الحملات وسرعتها وبُعدها عن الفوضى.

دعنا نستعرض الخطوات الأساسية لإنشاء تقويم GTM، مع أمثلة ونصائح حول كيفية تنفيذ كل خطوة باستخدام ClickUp.

الخطوة #1: حدد المشكلة ومن الذي ستحلها له

قبل أن تتمكن من جدولة أي شيء، تحتاج إلى تحديد المشكلة التي يحلها منتجك ومن الذي يحلها. ابدأ بتحديد نقاط الضعف الأساسية، سواء كانت عدم كفاءة سير العمل أو فجوة في السوق أو زيادة الطلب على بديل أسرع.

من هناك، حدد ملفات تعريف العملاء المثاليين (ICP) وأنشئ شخصيات المشترين التي تعكس الدوافع الحقيقية والسلوكيات ومحفزات الشراء.

وثائق ClickUp

أنشئ مستند ClickUp لتسجيل تخطيطك الأولي لطرح المنتج في السوق في مكان واحد.

استخدم جدولًا في المستند لتوضيح المشكلات الرئيسية التي يحلها منتجك. على سبيل المثال، إذا كنت تطلق أداة أتمتة B2B، فقم بإدراج مشكلة مثل "يستغرق إعداد التقارير يدويًا أكثر من 6 ساعات أسبوعيًا"، ثم قم بتعيينها إلى دور مستهدف، مثل مديري العمليات في شركات التكنولوجيا المتوسطة الحجم.

أضف قسمًا أدناه لملفات تعريف العملاء المثاليين. قسّمهم حسب الدور وحجم الشركة ونقاط الضعف، ثم أنشئ شخصيات مفصلة تتضمن الدوافع والاعتراضات الشائعة وعوامل اتخاذ القرار.

نظرًا لأن المستندات موجودة جنبًا إلى جنب مع مهامك وجداولك الزمنية، تظل رسائلك واستهدافك مرتبطين بالرؤى الحقيقية طوال فترة الإطلاق.

الخطوة رقم 2: قم بمواءمة رسائلك ورسم خريطة رحلة العميل

بمجرد تحديد جمهورك، قم بوضع إطار عمل للرسائل التي تترجم ميزات المنتج إلى قيمة واضحة للعملاء. ستوجه مصفوفة القيمة القوية — التي تربط نقاط ضعف العملاء بمزايا المنتج — جميع محتوى الحملة والصفحات المقصودة والتواصل مع العملاء.

للحفاظ على اتساق رسائلك، استخدم نموذج إرشادات العلامة التجارية. يضمن هذا النموذج توافق جميع الأصول، من الرسومات الاجتماعية إلى عروض المبيعات، مع صوت علامتك التجارية ونبرتها وهويتها البصرية.

الخطوة التالية في إدارة الحملات التسويقية هي تحديد مسار المشتري. فكر جيدًا في المحتوى الذي سيحتاجونه في كل مرحلة:

لوحات ClickUp البيضاء

يمكنك تحديد إطار عمل رسائلك ومسار المشتري باستخدام ClickUp Whiteboards و Docs، ثم ربطها مباشرة بالحملات والمحتوى الذي تدفعه. تتواجد تقويمات الحملات وجلسات العصف الذهني وخرائط الطريق جنبًا إلى جنب مع المهام اليومية لفريقك.

الخطوة رقم 3: اختر القنوات وخطط لمزيج حملتك

يجب أن يحدد كل تقويم GTM قنوات الاتصال التي ستستخدمها والحملة التي ستستخدمها.

تأكد من الموافقة على الأسئلة التالية: هل ستقود النمو من خلال المنتجات أم التوعية الخارجية أم حملات المؤثرين؟ هل يجب أن توائم رسائلك مع المناسبات الموسمية أو الأحداث التي تشهد ازدحامًا كبيرًا؟

اتخذ هذه القرارات بناءً على الأماكن التي ينشط فيها جمهورك بشكل أكبر وما يتوافق مع حركة مبيعاتك (الخدمة الذاتية أو المبيعات الداخلية أو المبيعات بقيادة الشركاء).

الأمور الأساسية التي يجب مراعاتها عند تخطيط مزيج حملتك:

👉🏻 طابق كل قناة مع المرحلة المناسبة من رحلة المشتري (على سبيل المثال، وسائل التواصل الاجتماعي للتوعية، والبريد الإلكتروني للتنمية، وعروض المبيعات للتحويل)

👉🏻 قم بمواءمة توقيت الحملة مع الأحداث الصناعية أو إطلاق المنتجات أو اتجاهات السوق الموسمية

👉🏻 ضع في اعتبارك الموارد الداخلية؛ لا توزّع فريقك بشكل مفرط

👉🏻 حدد أولويات القنوات التي تتمتع فيها بالفعل بجاذبية قوية أو بيانات جمهور حالية

ClickUp Brain

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحديد قنوات الاتصال التي يجب إعطاؤها الأولوية، يمكنك سؤال مساعد الذكاء الاصطناعي لـ ClickUp، ClickUp Brain. بفضل قوة جميع نماذج اللغة الكبيرة (LLM) في واحد، بما في ذلك GPT-4o وClaude وGemini، يمكنك تصميم استراتيجية GTM وتخصيصها مثل المحترفين.

الخطوة رقم 4: قم بإنشاء جدول زمني واقعي مع أهداف ومراحل

لإنشاء استراتيجية طرح المنتج في السوق، يجب أن يتضمن التقويم الخاص بك المعالم الرئيسية والتبعيات ونقاط التحقق التعاونية.

لكن لا تتوقف عند المواعيد النهائية. حدد شكل النجاح من خلال تضمين ما يلي:

تقويم ClickUp

اربط هذه المقاييس بأهداف SMART أو مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق حتى لا يكون هناك أي غموض حول ما يجب تحقيقه. ومن هناك، يتمثل التحدي في الحفاظ على كل شيء على المسار الصحيح مع تغير الأولويات.

يساعدك تقويم ClickUp على إنشاء جدول زمني مرن ويحافظ على تنسيق العمل بين الفرق ويحول الأهداف عالية المستوى إلى إجراءات يومية.

على عكس برامج تقويم التسويق الأخرى، يقوم ClickUp Calendar بجدولة المهام ومزامنة الاجتماعات ووضع الأهداف في المقدمة وبشكل ذكي. وبهذه الطريقة، يظل فريقك على المسار الصحيح دون الحاجة إلى متابعة مستمرة.

ابدأ بتحديد تاريخ الإطلاق، ثم اعمل بشكل عكسي لتحديد المواعيد النهائية الرئيسية: مراجعة الأصول، والموافقة على الحملات، والتفعيل الداخلي، ومزامنة أصحاب المصلحة. تتيح لك وظيفة السحب والإفلات في ClickUp تعديل التواريخ ديناميكيًا مع تغير الأولويات أو التبعيات.

عرض مخطط جانت في ClickUp

لتصور تسلسل الإطلاق بالكامل، استخدم عرض مخطط جانت من ClickUp. يمنحك نظرة شاملة على كيفية ارتباط جميع المهام، وأين قد تحدث الاختناقات، وما الذي يحتاج إلى إعادة التسلسل مع تغير الأمور.

وبهذه الطريقة، يظل تقويم GTM متوافقًا مع الأولويات المتغيرة، ويحصل فريقك على خطة يومية واقعية تتكيف مع تطور عملية الإطلاق.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك دمج ClickUp Calendar مع Google أو Outlook لمزامنة الاجتماعات والمهام بسلاسة. وهذا يضمن توافق جميع أعضاء الفريق وإطلاعهم على خرائط طريق التسويق والمواعيد النهائية القادمة.

الخطوة رقم 5: تعيين ملكية واضحة وتبسيط التنفيذ

لا تنجح عمليات الإطلاق متعددة الوظائف إلا عندما يعرف كل شخص مسؤولياته بدقة. قم بتعيين مسؤولين لكل عنصر من عناصر الحملة، بدءًا من تصميم الإعلانات وحتى إنشاء الصفحات المقصودة، وتتبع التبعيات بين الفرق. يساعدك ذلك على تجنب المفاجآت في اللحظة الأخيرة ويضمن المساءلة.

مهام ClickUp

استخدم مهام ClickUp لتقسيم أعمال الإطلاق إلى أجزاء يمكن إدارتها، وتعيين تواريخ الاستحقاق والمسؤولين والمراقبين وعلامات الأولوية. كما يدعم تبعيات المهام، بحيث لا يتم إرسال حملة البريد الإلكتروني قبل الأوان إذا لم تتم الموافقة على صفحة المنتج.

باعتباره برنامجًا لإدارة موارد التسويق، يضمن ClickUp أن كل جزء متحرك في خطة GTM الخاصة بك مرئي ومخصص ويحرز تقدمًا.

الخطوة رقم 6: أتمتة المهام المتكررة وتوحيد سير العمل

غالبًا ما تتضمن الحملات مهام متكررة مثل ضمان الجودة والموافقات وإنشاء الملخصات أو إعداد التقارير. تساعد أتمتة هذه الخطوات في توفير الوقت وتركيز فريقك على الأعمال ذات التأثير الكبير.

أتمتة ClickUp

تتيح لك ClickUp Automation إنشاء قواعد مثل "عندما يتم وضع علامة "مكتمل" على حالة مهمة، انقلها إلى المكلف التالي" أو "عند إنشاء مهمة حملة جديدة، قم بتعيينها تلقائيًا إلى قائد القناة". وهذا يقلل من المتابعة اليدوية ويحافظ على سير سير العمل.

على سبيل المثال، تخيل أنك تطلق حملة متعددة القنوات. في كل مرة يتم فيها إنشاء مهمة جديدة ضمن قائمة "الإعلانات المدفوعة"، يمكنك استخدام الأتمتة للقيام بما يلي:

يضمن ذلك أن كل مهمة إعلانية مدفوعة — بغض النظر عن من أنشأها — تتبع نفس سير العمل دون الحاجة إلى تنسيق إضافي. وهذا يقلل من المهام التي يتعين إدارتها يدويًا ويوفر طريقة إضافية للحفاظ على سير تقويم GTM في الوقت المحدد.

الخطوة رقم 7: التعاون في الوقت الفعلي

تتضمن الحملات التسويقية فرق المبيعات والتصميم ونجاح العملاء وتسويق المنتجات. لضمان سير العمل بسلاسة، تحتاج إلى نظام اتصال جماعي يحافظ على تنسيق الجميع دون الاعتماد على رسائل البريد الإلكتروني المتفرقة أو الاجتماعات المستمرة.

جدول نقاط مراجعة تعاونية مثل:

دردشة ClickUp

أفضل خيار لك للحفاظ على اتصال نقاط التحقق هذه؟ ClickUp Chat.

تتيح ميزة الدردشة المدمجة مباشرة في المنصة لأعضاء الفريق المشاركة في المحادثات الفورية دون الحاجة إلى التبديل بين التطبيقات. يمكنك إنشاء قنوات دردشة مخصصة لمشاريع أو حملات معينة، مما يضمن تنظيم المحادثات وتناسبها مع السياق.

الخطوة رقم 8: قم بإطلاق تجريبي واستعد لحملة الدعم

قبل الطرح الكامل، اختبر رسائلك وأنظمتك وسير عمل الدعم مع جمهور أصغر. يمكن أن يكشف الإطلاق التجريبي أو الإصدار التجريبي عن مشكلات لم تكن في الحسبان، مثل خطوات التسجيل غير الواضحة أو الأخطاء أو الرسائل غير المتوافقة.

نماذج ClickUp

تسهل نماذج ClickUp جمع التعليقات المنظمة من مستخدمي الإصدار التجريبي. أضف أسئلة مثل "ما الجزء الذي لم يكن واضحًا في عملية التسجيل؟" أو "ما الميزة التي لم تلبِ توقعاتك؟" وشارك النموذج مع مجموعة الاختبار.

يمكن أن تصبح كل استجابة مهمة تلقائيًا، مما يساعد فريقك على اكتشاف الاتجاهات بسرعة وإجراء التحديثات مباشرةً داخل تقويم التحرير GTM.

الخطوة رقم 9: تتبع الأداء وقم بتعديل التقويم

بعد الإطلاق، يجب أن ينتقل تقويمك إلى وضع الأداء. حان الوقت الآن لمراقبة أداء حملاتك عبر المحتوى والقنوات ومسارات التحويل. هل يقوم الأشخاص بالنقر ولكن لا يقومون بالتحويل؟ هل هناك شريحة معينة أكثر تفاعلاً من غيرها؟ هذه الأفكار تشكل طريقة توسيع نطاق استراتيجية GTM أو تعديلها.

عندما تصبح عمليات الإطلاق مزدحمة وتتضاعف الأجزاء المتحركة، فإن آخر ما تحتاجه هو فوضى في التقارير. يساعدك برنامج التقارير التسويقية المركزي على معرفة ما ينجح (وما لا ينجح) دون قضاء ساعات طويلة في جداول البيانات أو البحث عن التحديثات.

لوحات معلومات ClickUp

باستخدام لوحات معلومات ClickUp، يمكنك إنشاء تقارير مرئية مباشرة تتصل مباشرة بتقويم GTM الخاص بك.

على سبيل المثال، افترض أن تقويم GTM الخاص بك يتضمن حملة توعية بالعلامة التجارية بقيادة مؤثرين عبر LinkedIn و Instagram و YouTube و TikTok. في عرض واحد، يمكنك تتبع ما يلي:

أفضل الممارسات لجدول زمني فعال لطرح المنتج في السوق

إذا تم إعداده بشكل جيد، يساعد تقويم GTM فريقك على الحفاظ على التركيز والتحرك بسرعة والتكيف دون عناء. ستساعدك هذه الممارسات المثلى على وضع خطة تسويق قوية حتى في حالة تغير الخطط.

خطط بمرونة، لا بصلابة

أفضل تقويمات GTM هي تلك التي تتميز بالهيكلية والمرونة. نادرًا ما تسير الحملات كما هو مخطط لها تمامًا، لذا يجب أن يسمح نظامك بإجراء تغييرات سريعة. طبق هذه التكتيكات لتضفي المرونة دون أن تفقد التركيز:

اجعل عميلك في المركز

يجب أن يتم إنشاء تقويم GTM الخاص بك بناءً على رحلة العميل، وليس على الملاءمة الداخلية. إليك كيفية الحفاظ على التركيز على جمهورك المستهدف:

استخدم قوالب جاهزة للإطلاق

نموذج استراتيجية طرح المنتج في السوق من ClickUp

قد يستغرق إنشاء تقويم GTM من الصفر وقتًا طويلاً، خاصةً عندما تكون منشغلاً في البحث والتسعير وإرسال الرسائل وتخطيط الحملات. يوفر لك نموذج استراتيجية طرح المنتج في السوق من ClickUp نقطة انطلاق منظمة وقابلة للتخصيص لتركز بشكل أقل على الإعداد وتركز بشكل أكبر على التنفيذ.

احصل على نموذج مجاني

يرشدك هذا النموذج إلى:

بالإضافة إلى ذلك، يوفر ClickUp مجموعة متنوعة من القوالب لتبسيط تخطيط تقويم طرح المنتج في السوق وتنفيذه

احصل على استراتيجية GTM الصحيحة مع ClickUp

يجب أن يوفر تقويم طرح المنتج في السوق لفريق تسويق المنتج لديك فكرة واضحة عن كيفية تنظيم محتوى إطلاق المشروع والحملات والتسليمات الداخلية عبر القنوات المختلفة.

فكر في الأمر: يتم نشر المدونة في نفس اليوم الذي يتم فيه تمكين المبيعات، ويكون الدعم قد حدد موعدًا لجلسة تدريبية في اليوم السابق.

ClickUp يجعل هذا التنسيق سهلاً. يوفر ClickUp Calendar عرضًا موحدًا مدعومًا بالذكاء الاصطناعي للمهام وأهداف الفريق ومنصات الاجتماعات المتكاملة حتى تظل خططك متصلة ومحدثة دائمًا.

هل تحتاج إلى نهج أكثر ذكاءً وأكثر تلقائية؟

اشترك في ClickUp اليوم!