Bạn có thể có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất trên thị trường, nhưng doanh thu của bạn sẽ không tăng lên cho đến khi bạn biết cách bán nó. Bất kể bạn đang ở đâu trong chiến lược bán hàng hoặc tiếp thị, bạn phải bắt đầu với một đề xuất giá trị hấp dẫn.
Đề xuất giá trị — còn được gọi là tuyên bố giá trị, điểm bán hàng độc đáo (USP) hoặc đề xuất giá trị độc đáo (UVP) — là thông điệp ngắn gọn thể hiện lời hứa của bạn với khách hàng. Bạn phải truyền đạt rõ ràng những gì bạn cung cấp và lý do tại sao khách hàng nên chọn thương hiệu của bạn thay vì thương hiệu của đối thủ cạnh tranh.
Tạo ra một UVP mạnh mẽ là một công việc khó khăn và có nhiều rủi ro, đó là lý do tại sao các chuyên gia tiếp thị tin tưởng vào các mẫu đề xuất giá trị để bắt đầu.
Từ định vị sản phẩm đến phân tích và thử nghiệm cạnh tranh, các mẫu này hỗ trợ toàn bộ quá trình xây dựng tuyên bố giá trị của bạn. Chúng tôi sẽ khám phá các mẫu đề xuất giá trị kinh doanh tốt nhất trong hướng dẫn này để giúp bạn giành được khách hàng!
Mẫu đề xuất giá trị là gì?
Các mẫu đề xuất giá trị cung cấp khung để soạn thảo các đề xuất giá trị hấp dẫn cho khách hàng và các nhóm nội bộ của bạn. Bạn có thể lập bản đồ ảnh hưởng của người mua và xác định điểm mạnh của sản phẩm tốt hơn, giúp bạn xây dựng các đề xuất mạnh mẽ để:
- Tạo ra và chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn
- Tăng giá trị trọn đời của khách hàng
Đề xuất giá trị là một phần không thể thiếu trong các nỗ lực tiếp thị, thuyết trình bán hàng và chiến dịch truyền thông xã hội của bạn. Để trở nên hấp dẫn và thuyết phục, đề xuất giá trị phải được soạn thảo để phản ánh ba yếu tố thiết yếu:
- Bạn muốn giải quyết vấn đề nào cho khách hàng mục tiêu của mình?
- Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ mang lại những lợi ích gì
- Sản phẩm của bạn khác biệt với các sản phẩm cạnh tranh như thế nào
Chủ sở hữu sản phẩm hoặc nhà phát triển hiểu rõ USP của sản phẩm mình nhưng lại gặp khó khăn trong việc chia sẻ với khách hàng hoặc nhóm tiếp thị. Kết quả là gì? Họ không thể xác định được những thách thức và cơ hội chính của sản phẩm và chứng kiến sự thất bại của nó.
Mẫu đề xuất giá trị hữu ích cho tất cả các bên liên quan trong công ty, bao gồm các nhà tiếp thị và quản lý sản phẩm. Nó cũng có thể hỗ trợ phát triển sản phẩm và các nhóm Agile tạo ra nguyên mẫu hoặc Sản phẩm tối thiểu khả thi (MVP) dựa trên mong đợi của khách hàng.
Điều gì tạo nên một mẫu đề xuất giá trị tốt?
Một mẫu đề xuất giá trị hiệu quả phải cung cấp những điều sau:
- Cấu trúc gọn gàng: Các mẫu UVP tốt nhất có khung sườn đã được thử nghiệm, kiểm tra và đánh giá để tổng hợp các đề xuất giá trị trong thời gian kỷ lục. Tìm các phần tập trung để xác định các khía cạnh như nhóm mục tiêu, tính năng sản phẩm và điểm yếu
- Tính linh hoạt: Mẫu phải phù hợp với tất cả các loại sản phẩm và dịch vụ, từ phần mềm đến đèn chiếu sáng. Mẫu phải cho phép điều chỉnh kiểu dáng để phù hợp với bản sắc thương hiệu của bạn
- Công cụ cộng tác : Để tạo ra một đề xuất giá trị có tác động, thường cần có những hiểu biết sâu sắc từ các bộ phận khác nhau. Do đó, hãy tìm những mẫu cung cấp các công cụ cộng tác như bảng trắng kỹ thuật số và chỉnh sửa thời gian thực để hợp lý hóa công việc nhóm
- Thiết kế thân thiện với người thuyết trình: Thiết kế cốt lõi của mẫu phải cho phép truyền đạt thông tin ngắn gọn và phù hợp với bối cảnh cho các bên liên quan
- Không gian cho hình ảnh: Các yếu tố hình ảnh giúp đề xuất giá trị trở nên hấp dẫn hơn. Bạn có thể thêm hình ảnh, biểu đồ, khẩu hiệu, lời chứng thực, video hoặc infographics để làm phong phú thêm thông điệp của mình ?
10 mẫu đề xuất giá trị để sử dụng
Chúng tôi đã tổng hợp danh sách 10 mẫu đề xuất giá trị hàng đầu từ ClickUp, Neos Chronos, Edit.org và Slidesgo. Đây là những lựa chọn được chọn lọc kỹ lưỡng với nhiều chức năng nhất. Khám phá những gì chúng mang lại và tìm ra mẫu phù hợp nhất với bạn!
1. Mẫu đề xuất giá trị ClickUp
Mẫu Đề xuất giá trị ClickUp là công cụ lý tưởng để tạo ra những tuyên bố giá trị hấp dẫn, tập trung vào khách hàng với sự rõ ràng và tự tin!
Mẫu tài liệu này được thiết kế để giúp bạn vạch ra các yếu tố cốt lõi của đề xuất giá trị, từ xác định điểm yếu của khách hàng đến xác định lợi ích và điểm khác biệt của giải pháp của bạn. Với bố cục gọn gàng, có cấu trúc và các tính năng cộng tác, bạn có thể:
- Nêu bật công việc, khó khăn và lợi ích của khách hàng
- Điều chỉnh các tính năng sản phẩm phù hợp với lợi ích của người dùng
- Ưu tiên các thông điệp khóa dựa trên tác động
- Hợp tác với các bên liên quan trong thời gian thực
- Phát hiện những lỗ hổng trong sự phù hợp với thị trường và việc cung cấp giá trị
Mẫu này bao gồm các phần có thể chỉnh sửa để giúp nhóm của bạn thống nhất trong các buổi hội thảo hoặc phiên chiến lược. Cho dù bạn đang xác thực ý tưởng sản phẩm mới hay cải tiến sản phẩm hiện tại, mẫu này sẽ giúp bạn phân tích và truyền đạt những điểm khiến sản phẩm của bạn thực sự có giá trị.
2. Mẫu Canvas Mô hình Kinh doanh ClickUp
Bạn đang gặp khó khăn trong việc hoàn thành bản tuyên bố giá trị trước khi ra mắt một doanh nghiệp hoặc sản phẩm mới? Mẫu Mô hình Kinh doanh ClickUp có thể là chính xác những gì bạn cần để hình dung mô hình kinh doanh và chiến lược của mình!
Mẫu này cung cấp cho bạn cấu trúc được chuyên gia biên soạn để phát triển UVP và chiến lược tiếp thị tập trung vào khách hàng. Các phần được mã hóa bằng nhiều màu sắc cho phép xem đề xuất giá trị của bạn trên một trang duy nhất cùng các yếu tố ảnh hưởng đến nó, chẳng hạn như phân khúc khách hàng và các nguồn lực chính. Tận dụng màn hình để:
- Xác định chính xác các mục tiêu chung của các bên liên quan
- Xác định các yếu tố tăng trưởng và rủi ro đặc thù của ngành
- Vẽ hành trình của khách hàng
- Phân tích dữ liệu đối thủ cạnh tranh
- Liệt kê các nguồn lực hiện có như nhân sự, cơ sở hạ tầng và công nghệ
Đây là mẫu Bảng trắng ClickUp với các công cụ chỉnh sửa tiện dụng, hoàn hảo để tạo nội dung hoặc brainstorming với nhóm của bạn. Hãy mời các đối tác quan trọng tham gia và thảo luận về cách định hình đề xuất giá trị của bạn.
Mẫu thân thiện với người mới bắt đầu này giúp các nhà quản lý mới vào nghề dễ dàng tạo mô hình kinh doanh tùy chỉnh nhờ chế độ xem Bắt đầu tại đây, hoạt động như một hướng dẫn.
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm viết tuyên bố giá trị, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng chế độ xem Bảng của ClickUp để phân khúc đối tượng mục tiêu dựa trên loại giá trị bạn cung cấp. Sau khi hoàn thành, liệt kê các UVP có lợi nhuận cao nhất trong Tài liệu ClickUp để tiếp tục brainstorming.
3. Mẫu chiến lược sản phẩm ClickUp
Một bản phác thảo giá trị chính xác là nền tảng khi phát triển một sản phẩm mới hoặc làm việc trên các tính năng mới. Kế hoạch tổng thể kém chỉ dẫn đến việc phân bổ nguồn lực vội vàng và thực hiện dự án không hiệu quả.
Mẫu Chiến lược Sản phẩm ClickUp là một công cụ hữu ích giúp bạn đạt được mục tiêu sản phẩm một cách bền vững. Nó cho phép bạn soạn thảo đề xuất giá trị dựa trên sản phẩm của bạn là gì, nó giải quyết vấn đề gì, khách hàng và đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, và những mục tiêu và mục đích có thể đo lường được mà bạn nên hướng tới.
Khung sẵn có cho phép bạn tạo kế hoạch hành động với các bước chi tiết và tối thiểu hóa lãng phí tài nguyên. Mẫu này đi kèm với ba Danh sách công việc để giám sát liền mạch:
- Tính năng
- Dòng thời gian
- Nhóm
Danh sách tính năng nhóm các tính năng của sản phẩm và liệt kê các công việc liên quan theo trạng thái của chúng (như Hoàn thành hoặc Đang tiến hành). Bạn cũng có thể sắp xếp chúng theo thẻ, chẳng hạn như Tính năng đang hoạt động, Ưu tiên và Nỗ lực.
Danh sách dòng thời gian nhóm các giai đoạn dự án, cung cấp tổng quan theo thứ tự thời gian về các tính năng được thêm vào, trong khi Danh sách nhóm chứa thông tin về những người tham gia dự án, được phân loại theo vai trò.
4. Mẫu định vị sản phẩm ClickUp
Vị trí sản phẩm và tuyên bố giá trị là hai mặt của cùng một đồng tiền — cả hai đều mô tả giá trị độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và cách bạn muốn khách hàng nhận thức về bạn. Dựa vào Mẫu vị trí sản phẩm của ClickUp để giúp bạn trình bày rõ ràng USP xuất sắc cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
Mẫu này hướng dẫn bạn qua bảy trường sau để truyền đạt vị trí độc đáo của bạn so với các đối thủ cạnh tranh:
- Tầm nhìn
- Sứ mệnh
- Tuyên bố thị trường
- Khẩu hiệu
- Điểm yếu
- USP
- Xây dựng thương hiệu
Mẫu định vị sản phẩm có tích hợp danh sách việc cần làm để giúp bạn hợp tác với đồng nghiệp trong các trường trên mà không làm gián đoạn lịch trình của họ.
Ví dụ: bạn muốn một thành viên trong nhóm phát triển sản phẩm trình bày cách các tính năng được đề xuất phù hợp với thị trường mục tiêu và sứ mệnh của công ty. Trong trường hợp này, bạn có thể thêm công việc vào mẫu, đặt trạng thái ưu tiên và ngày đáo hạn, rồi giao công việc đó cho họ.
Điểm hay của mẫu công việc này nằm ở tùy chọn cấu hình mối quan hệ giữa các công việc. Kết nối các công việc để đảm bảo công việc tiếp theo không bắt đầu cho đến khi công việc trước đó hoàn thành. Điều này giúp tránh trùng lặp và các tuyên bố giá trị yếu.
Bạn có thể thêm tệp ở cuối trang để cung cấp thêm thông tin. Liên kết tài liệu với các mẫu khác để đảm bảo quá trình ra mắt sản phẩm diễn ra suôn sẻ.
5. Mẫu hướng dẫn chiến lược bán hàng ClickUp
Mẫu Hướng dẫn Chiến lược Bán hàng ClickUp giúp bạn truyền đạt giá trị của sản phẩm/dịch vụ một cách có lợi cho nhóm bán hàng của bạn. Mẫu này có Tài liệu Hướng dẫn Chiến lược tích hợp với các mẹo về cách xây dựng chiến lược bán hàng và các phương pháp hay nhất.
Xác lập giá trị sản phẩm của bạn thông qua các phần như Tầm nhìn công ty và Điểm bán hàng độc đáo. Mẫu này lý tưởng để tạo kế hoạch bán hàng dựa trên:
- Các phân khúc đối tượng theo nhân khẩu học, tâm lý học và địa lý
- Mục tiêu doanh thu thực tế được xác định bởi chu kỳ bán hàng trung bình, thẻ điểm cân bằng, v.v.
- Hạn chế về ngân sách
Mỗi phần của tài liệu đều chứa các câu hỏi giúp bạn tập trung. Ví dụ: trong phần Mục tiêu doanh thu, bạn điều hướng bằng cách trả lời các câu hỏi về doanh thu trung bình trong năm năm qua hoặc doanh số hàng năm. Tương tự, phần Khách hàng lý tưởng giúp bạn xác định nhân cách người dùng bằng cách mô tả những điểm khó khăn và nhu cầu của đối tượng mục tiêu.
Giống như các mẫu ClickUp khác, tùy chọn này cho phép bạn tạo và phân công nhiệm vụ, đặt thời hạn và bật thông báo thời gian thực để cập nhật tiến độ của lộ trình bán hàng.
6. Mẫu ma trận tính năng sản phẩm ClickUp
Sức mạnh của đề xuất giá trị phần lớn phụ thuộc vào khả năng xác định tính năng nào của sản phẩm đang có nhu cầu và lý do tại sao. Bạn sẽ thích Mẫu Ma trận tính năng sản phẩm ClickUp nếu cần trợ giúp sắp xếp các điểm mạnh của sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Bước đầu tiên để sử dụng mẫu này là xác định các tính năng sản phẩm có giá trị nhất của bạn. Phân loại chúng thành Phần mềm và Phần cứng, hoặc tạo các danh mục của riêng bạn để phản ánh bản chất của sản phẩm.
Tiếp theo, sử dụng Trường Tùy chỉnh để phác thảo hành động mà nhóm của bạn cần thực hiện. Xác định các tính năng ưu tiên có tiềm năng doanh thu cao nhất và thêm người được giao nhiệm vụ và ngày đáo hạn cho từng tính năng. Bạn có thể đánh giá các tính năng trên thang điểm từ một đến năm và để lại ghi chú (nhắc nhở hoặc hướng dẫn) cho nhân viên của mình. Theo dõi tiến độ và điều chỉnh khi cần thiết.
Nếu bạn đang quản lý nhiều dự án, hãy sử dụng mẫu này để phân bổ lại nguồn lực và ngân sách cho các dự án có tác động lớn hơn. Ví dụ: bạn có thể so sánh các tính năng của hai sản phẩm tương tự và quyết định sản phẩm nào sẽ được thúc đẩy.
7. Mẫu tài liệu giới thiệu sản phẩm ClickUp
Bạn đang ra mắt sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có? Mẫu tài liệu giới thiệu sản phẩm ClickUp có thể hữu ích vì nó cung cấp khung lý thuyết để giải quyết các giai đoạn quan trọng trước ngày ra mắt.
Sử dụng mẫu để xác định đề xuất giá trị ngắn gọn và nhất quán cho các nhóm đa chức năng của bạn. Bạn có thể phác thảo toàn bộ quy trình phát triển trong tài liệu, bao gồm thông số kỹ thuật, phản hồi và các công việc liên quan, biến tài liệu này thành nguồn thông tin duy nhất cho sự hợp tác.
Theo mặc định, mẫu này cho phép bạn lập bản tóm tắt sản phẩm hiệu quả thông qua các phần sau:
- 2 trang: Để phác thảo cách sản phẩm ảnh hưởng đến nhóm mục tiêu của bạn
- Kế hoạch phát hành: Giúp chia nhỏ quá trình phát hành sản phẩm thành các giai đoạn và nêu rõ các công việc ưu tiên
- Thông số kỹ thuật: Hỗ trợ các nhóm thiết kế và phát triển cần thông tin về cách mỗi tính năng mang lại lợi ích cho người mua
- Phụ lục: Sử dụng phần này để thêm bất kỳ nội dung nào liên quan đến việc ra mắt sản phẩm, chẳng hạn như liên kết và tài liệu
Bạn có thể tạo thêm nhiều phần chỉ với một cú nhấp chuột. Mẫu có khung trống để điền, nên bạn sẽ không gặp khó khăn khi sử dụng. ✏️
8. Word Value Proposition Canvas của Neos Chronos
Nếu bạn đang tìm kiếm một mẫu UVP cơ bản, không rườm rà, Word Value Proposition Canvas của Neos Chronos là lựa chọn phù hợp với bạn. ☕
Bản đề xuất giá trị tối giản của nó được chia thành hai phần: Sản phẩm và Khách hàng.
Phần Sản phẩm có các mục như Lợi ích, Trải nghiệm và Tính năng để mô tả sản phẩm của bạn một cách chi tiết. Sử dụng phần Khách hàng để thu hẹp mục tiêu của người mua về Mong muốn, Nỗi lo và Nhu cầu. Bạn cũng có phần Thay thế để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và cách họ đáp ứng kỳ vọng của thị trường.
Mẫu này có hướng dẫn chi tiết về những gì cần chèn vào mỗi phần, nhưng bạn vẫn có thể cần tham khảo nhóm sản phẩm và tiếp thị của mình để có nội dung phù hợp.
Mẫu này có thể tải xuống miễn phí ở định dạng Word (docx) miễn là bạn không xóa thông tin bản quyền. Mẫu có bố cục hai trang.
9. Mẫu đề xuất giá trị của Edit.org
Mặc dù không có nhiều tính năng nâng cao, nhưng Mẫu đề xuất giá trị của Edit.org là quá đủ để phác thảo những điểm mạnh của sản phẩm và giới thiệu khách hàng mục tiêu.
Mẫu này bao gồm một trang chiếu duy nhất được chia thành hai phần:
- Đề xuất giá trị
- Phân khúc khách hàng
Phần Đề xuất giá trị là nơi kết nối sản phẩm với hành vi mua hàng hiện tại một cách có hệ thống. Trong Sản phẩm & dịch vụ, bạn viết mô tả sản phẩm hoặc liệt kê các tính năng. Người tạo lợi ích là nơi bạn thiết lập các điểm bán hàng chính của sản phẩm. Cuối cùng, sử dụng Giải pháp giảm đau để làm rõ cách sản phẩm của bạn giảm bớt những khó khăn cụ thể của khách hàng.
Phần Phân khúc khách hàng được chia thành Lợi ích, Khó khăn và Công việc của khách hàng. Chúng giúp bạn vạch ra quan điểm của khách hàng lý tưởng. Bạn có thể khám phá động lực đầu tư vào sản phẩm của họ dựa trên sức mua và mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của họ.
Bạn có thể chỉnh sửa mẫu trực tuyến và chia sẻ trên mạng xã hội. Tải xuống để chỉnh sửa ngoại tuyến.
10. Mẫu infographic đề xuất giá trị của Slidesgo
Bạn đang muốn tạo một bản trình bày trực quan về đề xuất giá trị và chiến lược tiếp thị của mình? Mẫu Infographics về đề xuất giá trị của Slidesgo chính là thứ bạn cần!
Mẫu này có 31 trang trình chiếu với các infographic sẵn sàng để trực quan hóa mọi góc độ dẫn đến UVP của bạn, cho dù đó là điểm mạnh của sản phẩm, điểm yếu của khách hàng hay chi phí.
Ví dụ: trang chiếu thứ hai giúp liên kết các thách thức của khách hàng với các tính năng sản phẩm có liên quan. Chọn một hoặc nhiều trang chiếu dựa trên đối tượng bạn trình bày hoặc dữ liệu thị trường bạn có trong tay.
Tất cả các trang chiếu đều có thể chỉnh sửa 100%. Thay đổi bất cứ thứ gì từ bảng màu đến phông chữ và thiết kế. Bạn cũng có thể điều chỉnh thứ tự các trang chiếu và xóa các hình ảnh không cần thiết để giữ cho ý tưởng đơn giản.
Tải xuống mẫu này ở định dạng PowerPoint hoặc sử dụng trực tuyến trong Google Slides hoặc Keynote.
Mẫu đề xuất giá trị: Bậc thang dẫn đến trái tim người mua
Các mẫu đề xuất giá trị mà chúng tôi đã thảo luận đều rất thiết thực để chẩn đoán thị trường và xây dựng chiến lược sản phẩm. Chúng tôi khuyên bạn nên khám phá Thư viện mẫu ClickUp để tìm hơn 1.000 mẫu khác do chuyên gia thiết kế cho mọi trường hợp sử dụng, từ tiếp thị, kế toán đến quản lý dự án.
Nếu bạn cần trợ giúp trong việc diễn đạt UVP hoặc tài liệu tiếp thị, hãy thử ClickUp AI. Đây là một trợ lý viết lách tuyệt vời có thể giúp bạn tạo mô tả sản phẩm, tóm tắt dự án, báo cáo trạng thái và hơn thế nữa!