Dù tốt đến đâu, một sản phẩm không thể là giải pháp lý tưởng cho tất cả mọi người. Nhiệm vụ của bạn là xác định khách hàng mục tiêu và cho họ thấy họ có thể hưởng lợi như thế nào từ sản phẩm của bạn.
Nói một cách đơn giản, bí quyết để bán sản phẩm của bạn nằm ở việc định vị đúng. Quá trình này bao gồm việc vẽ ra một bức tranh độc đáo về sản phẩm của bạn và xác định vị trí của sản phẩm đó trong tâm trí khách hàng.
Lấy Rolex làm ví dụ. Thương hiệu này luôn định vị mình là thương hiệu uy tín và sang trọng. Trong những năm qua, thương hiệu này còn liên kết với các vận động viên nổi tiếng như Roger Federer, nhấn mạnh rằng đây là nhãn hiệu dành cho những người thành công.
Nhờ định vị sản phẩm hiệu quả, mọi người đều có ý tưởng về Rolex – một thị trường mục tiêu tinh tế, đẳng cấp và sang trọng. ⌚
May mắn thay, bạn không cần một nhóm chuyên gia về thị trường như Rolex để định vị sản phẩm của mình một cách chính xác — tất cả những gì bạn cần là các mẫu định vị sản phẩm.
Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua các lựa chọn 10 mẫu định vị sản phẩm hàng đầu hiện có. Chúng cung cấp một cấu trúc sẵn sàng giúp bạn phác thảo điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng!
Mẫu định vị sản phẩm là gì?
Định vị sản phẩm là quá trình xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường và cách bạn muốn khách hàng cảm nhận về sản phẩm. Quá trình này bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, từ phân tích đối thủ cạnh tranh đến nghiên cứu nhân cách người dùng và truyền đạt hình ảnh thương hiệu cũng như giá trị tổng thể của thương hiệu.
Các mẫu tuyên bố định vị sản phẩm là các phím tắt giúp bạn tìm ra vị trí hoàn hảo cho sản phẩm của mình dưới bầu trời đầy sao. ⭐
Chúng cung cấp nền tảng cho:
- Thể hiện điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm
- Xác định thị trường và đối tượng mục tiêu của bạn
- Phát triển chiến lược tiếp thị và định vị sản phẩm phù hợp
- Phác thảo mục tiêu và giá trị độc đáo của công ty bạn
Điều gì tạo nên một mẫu định vị sản phẩm tốt?
Một mẫu định vị sản phẩm thực tế cần có một số đặc điểm khóa nhất định, chẳng hạn như:
- Cấu trúc định sẵn: Mẫu phải có các phần thích hợp để mô tả các tính năng, giá trị, đối tượng mục tiêu và mục tiêu của sản phẩm, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh
- Khả năng tùy chỉnh: Mẫu phải cho phép bạn thay đổi cấu trúc và đảm bảo phù hợp với bản chất thương hiệu và mục tiêu của công ty trong các nỗ lực tiếp thị. Bạn phải có thể chỉnh sửa, thêm hoặc xóa các phần để điều chỉnh mẫu cho phù hợp với nhu cầu cụ thể của mình
- Tính linh hoạt: Cấu trúc phải phù hợp để phác thảo tất cả các loại sản phẩm, từ kem đánh răng đến đồ trang sức, và tìm ra cách định vị chúng. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các công ty có danh mục đầu tư sản phẩm đa dạng
- Tùy chọn cộng tác: Nên cung cấp các tùy chọn như chỉnh sửa, bình luận và ghi chú theo thời gian thực để toàn bộ nhóm luôn được cập nhật và có thể đóng góp vào toàn bộ chiến lược tiếp thị
- Dễ sử dụng: Mẫu phải kèm theo hướng dẫn chi tiết và chính xác về cách các nhóm nội bộ có thể sử dụng và thông tin nào cần thêm vào vị trí nào (ví dụ: hồ sơ khách hàng, định vị thương hiệu, phân tích cạnh tranh và các tuyên bố về điểm khác biệt chính)
10 mẫu định vị sản phẩm để sử dụng
Chúng tôi đã xem xét hàng chục mẫu định vị sản phẩm và chọn ra 10 mẫu hàng đầu từ ClickUp, Chasm, Template.net, Slidesgo, Slideteam và SlideUpLift. Sử dụng chúng để giới thiệu sản phẩm của bạn một cách tốt nhất và quảng bá đến đúng đối tượng mục tiêu. ✨
1. Mẫu danh sách định vị sản phẩm ClickUp
Định vị sản phẩm đòi hỏi nhiều nhóm phải hợp lực, từ quản lý dự án và sản phẩm đến tiếp thị và thiết kế sản phẩm. Vì mỗi bộ phận tham gia vào các khía cạnh khác nhau của cùng một sản phẩm, nên việc xảy ra nhầm lẫn và hiểu lầm là điều tất nhiên.
May mắn thay, bạn có thể tập hợp lực lượng và giữ mặt trận thống nhất với Mẫu danh sách định vị sản phẩm của ClickUp. Mẫu này cho phép bạn và mọi thành viên trong nhóm hiểu sâu hơn về sản phẩm của mình và xác định thị trường mục tiêu.
Mẫu này có ba chế độ xem — điểm bắt đầu của bạn là chế độ xem Đánh giá định vị sản phẩm. Tại đây, bạn sẽ thấy một biểu mẫu với các trường được định sẵn như tên sản phẩm, ngày ra mắt mục tiêu, mô tả sản phẩm, phân khúc thị trường, điểm yếu và giá trị độc đáo hoặc điểm bán hàng. Tất nhiên, bạn có thể sửa đổi biểu mẫu để đảm bảo nó phù hợp với đặc điểm cụ thể của sản phẩm bằng cách sử dụng các trường có sẵn hoặc thêm các trường tùy chỉnh.
Sau khi tất cả thành viên trong nhóm của bạn đã điền vào biểu mẫu, thông tin đã gửi sẽ tự động xuất hiện trong Chế độ xem Danh sách sản phẩm. Chế độ này cho phép bạn xem lại tất cả thông tin liên quan đến quá trình định vị sản phẩm, phân công công việc cho các thành viên cụ thể trong nhóm, đặt ưu tiên và nhóm các công việc theo trạng thái, chẳng hạn như Đang lập kế hoạch, Đang tiến hành và Đang tạm dừng.
Chế độ xem này rất tuyệt vời để xử lý nhiều quy trình định vị sản phẩm cùng một lúc!
Chế độ xem thứ ba (Bảng) là bảng Kanban biến các sản phẩm của bạn thành thẻ công việc và cho phép bạn sắp xếp chúng dựa trên trạng thái của chúng. Thiết kế kéo và thả giúp việc di chuyển các thẻ trở nên dễ dàng. ?️
2. Mẫu nhiệm vụ định vị sản phẩm ClickUp
Mẫu nhiệm vụ định vị sản phẩm ClickUp cung cấp một cách đơn giản nhưng hiệu quả để đảm bảo bạn đã hoàn thành các hoạt động cần thiết để định vị sản phẩm thành công. Sau khi kiểm tra từng mục trong danh sách kiểm tra của mẫu, bạn sẽ có mọi thứ cần thiết để tạo chiến lược tiếp thị độc đáo cho sản phẩm của mình và tìm thị trường mục tiêu. ✅
Mẫu này về cơ bản là một danh sách việc cần làm với sáu công việc mặc định liên quan đến các khía cạnh như điểm khó khăn của người dùng, đề xuất bán hàng độc đáo và chiến lược xây dựng thương hiệu. Tùy thuộc vào tình huống của bạn, bạn có thể xóa, chỉnh sửa hoặc thêm công việc mới vào danh sách. Chỉ định một thành viên trong nhóm cho mỗi công việc và đảm bảo mọi người đều nhận thức được trách nhiệm của mình.
Một trong những điểm hay nhất của mẫu này là thêm mối quan hệ giữa các công việc. Bạn có thể đảm bảo rằng một công việc sẽ không bắt đầu cho đến khi công việc khác đã hoàn thành, từ đó duy trì luồng công việc trong nhóm và cài đặt các ưu tiên.
Bạn có thể theo dõi thời gian trong mẫu, đặt ngày đáo hạn và giám sát tiến độ của từng công việc ở phía bên phải danh sách việc cần làm. Điều này giúp mọi người dễ dàng truy cập đề xuất giá trị cụ thể hoặc chiến lược thị trường của bạn.
Vì đây là mẫu công việc, bạn có thể dễ dàng sao chép và đính kèm vào mọi sản phẩm bạn đang quản lý để tiết kiệm thời gian.
3. Mẫu tài liệu tóm tắt sản phẩm ClickUp
Cho dù là nâng cấp sản phẩm hiện có hay ra mắt sản phẩm mới, việc có một kế hoạch chi tiết là rất quan trọng. Kế hoạch này nên bao gồm tất cả các chi tiết cụ thể, từ thông số kỹ thuật đến đối tượng mục tiêu, để đảm bảo mọi người tham gia đều hoạt động trên cùng một nhịp. ?
Mẫu tài liệu tóm tắt sản phẩm ClickUp có thể là nguồn thông tin chính xác cho tất cả các nhóm tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm.
Là một mẫu tài liệu ClickUp, nó cho phép bạn tổ chức và tập trung tất cả thông tin liên quan đến phát triển và định vị sản phẩm trong một tài liệu duy nhất. Thêm bao nhiêu trang tùy thích và sử dụng nhận xét để cộng tác với đồng nghiệp hoặc ping các thành viên nhóm cụ thể khi bạn cần ý kiến của họ.
Theo mặc định, mẫu này có bốn phần mà bạn có thể chỉnh sửa để đảm bảo chúng phù hợp với sản phẩm của bạn như in:
- 2 trang: Giải thích các vấn đề và thách thức mà sản phẩm của bạn nhằm giải quyết và đặt ra mục tiêu và tiêu chí để đo lường thành công của sản phẩm
- Thông số kỹ thuật: Xác định các thông số kỹ thuật của các tính năng khác nhau và phác thảo những người dùng tiềm năng của sản phẩm
- Kế hoạch phát hành: Đặt ra các giai đoạn và cột mốc cần hoàn thành trước khi ra mắt sản phẩm
- Phụ lục: Chứa các tài liệu, thông tin và nghiên cứu bổ sung liên quan đến sản phẩm
4. Mẫu định giá sản phẩm ClickUp
Giá cả và định vị sản phẩm phải phù hợp với nhau — bạn cần lưu ý vị trí của sản phẩm trên thị trường khi xác định giá cả. Giả sử bạn bán sô cô la — việc định giá sô cô la sữa nguyên chất thấp hơn sô cô la có hạnh nhân, hương vị lạ hoặc lá vàng là điều hợp lý. ?
Điều này trở nên khó khăn hơn khi bạn có nhiều loại sản phẩm. May mắn thay, bạn có thể sử dụng Mẫu định giá sản phẩm của ClickUp. Mẫu này hoạt động như một trung tâm tập trung để lưu trữ tất cả thông tin sản phẩm, bao gồm giá cả, giúp bạn thể hiện giá trị của mình một cách tốt hơn.
Với mẫu tuyên bố định vị này, bạn có thể:
- Cộng tác với nhóm của bạn và thử nghiệm các chiến lược giá khác nhau
- Dễ dàng thay đổi giá tùy theo điều kiện thị trường hoặc giá trị độc đáo của sản phẩm
- Theo dõi hàng tồn kho và quản lý kho hàng
- Lưu trữ thông tin sản phẩm có liên quan và hỗ trợ khách hàng của bạn
Bắt đầu bằng cách nhập thông tin sản phẩm có liên quan vào chế độ xem Sản phẩm theo danh mục. Cung cấp các chi tiết như tên sản phẩm, đơn vị lưu kho (SKU), thương hiệu, loại sản phẩm, màu sắc và đơn giá. ClickUp sẽ nhóm các sản phẩm của bạn theo danh mục để dễ dàng điều hướng hơn.
Sau khi nhập tất cả thông tin, bạn sẽ có chế độ xem tổng quan về mọi sản phẩm bạn có trong kho và quản lý hàng tồn kho hiệu quả hơn. Ngoài ra, bạn sẽ có thể lấy các chi tiết liên quan cho khách hàng trong nháy mắt.
5. Mẫu chiến lược sản phẩm ClickUp
Bạn muốn phát triển một sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và phù hợp với mục tiêu của công ty? Vậy thì Mẫu Chiến lược Sản phẩm ClickUp là lựa chọn phù hợp. Mẫu này có ba danh sách với các chế độ xem khác nhau, giúp bạn điều chỉnh chiến lược sản phẩm đến từng chi tiết nhỏ nhất. ?️
Danh sách ban đầu được gọi là "Tính năng" và là nơi bạn ghi lại các khả năng mà bạn muốn sản phẩm của mình có. Sử dụng Trường Tùy chỉnh như Loại tính năng, Nỗ lực, Trưởng nhóm và Ngày đáo hạn để cung cấp thêm chi tiết về các chức năng mong muốn. Bạn có thể nhập các tính năng theo cách thủ công hoặc sử dụng Biểu mẫu gửi tính năng để tự động thêm thông tin của bạn vào danh sách. Sử dụng các chế độ xem như Tính năng đang hoạt động, Ưu tiên và Theo nỗ lực để lọc các mục nhập của bạn và tập trung vào các chức năng cụ thể.
Danh sách thứ hai là Dòng thời gian. Tại đây, trọng tâm chính của bạn là lịch trình triển khai các tính năng. Có hai chế độ xem nhóm các tính năng dựa trên trạng thái của chúng. Mẫu này cung cấp một ví dụ với hai tùy chọn trạng thái: Đang tiến hành và Việc cần làm, nhưng bạn có thể thêm các tùy chọn khác như Đang xem xét, Đang tạm dừng hoặc Đã hoàn thành.
Danh sách thứ ba là Nhóm, dành riêng cho thông tin về những người tham gia thực hiện dự án, bao gồm bộ phận họ thuộc về, địa chỉ email và số điện thoại.
Điều đáng chú ý là mẫu này có thể tùy chỉnh hoàn toàn. Thêm danh sách mới, chỉnh sửa danh sách hiện có, thay đổi trường tùy chỉnh và điều chỉnh chế độ xem để tạo không gian cá nhân hóa, nơi bạn và nhóm của bạn có thể làm việc để biến sản phẩm của mình thành hiện thực. ?
6. Mẫu khung định vị của Chasm
Nếu bạn đang tìm kiếm một mẫu đơn giản để phác thảo khách hàng mục tiêu và tính năng của sản phẩm, Mẫu Khung Định Vị của Chasm là một lựa chọn tuyệt vời.
Mẫu này có dạng bảng, với ba cột và tám hàng. Công việc của bạn là điền thông tin liên quan vào bảng và kể câu chuyện về điểm nổi bật của sản phẩm. Bạn có thể chọn chỉnh sửa mẫu trực tuyến hoặc tải xuống định dạng PDF và làm việc ngoại tuyến.
Bắt đầu bằng cách xác định khách hàng mục tiêu và phác thảo những vấn đề mà họ đang muốn giải quyết. Bạn cũng nên bao gồm bất kỳ động cơ cảm xúc nào có thể khiến mọi người mua sản phẩm của bạn. Xét cho cùng, cảm xúc ảnh hưởng rất lớn đến quá trình ra quyết định của khách hàng.
Tiếp theo, giải thích tại sao khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn và mô tả điểm vượt trội của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
Sau khi điền vào bảng, bạn và đồng nghiệp sẽ có ý tưởng rõ ràng về những điểm độc đáo của sản phẩm và cách tận dụng các tính năng của sản phẩm để định vị sản phẩm đúng trên thị trường.
7. Mẫu chiến lược định vị thương hiệu bằng từ ngữ của Template.net
Các mẫu khác mà chúng tôi đã thảo luận cho đến nay xoay quanh các sản phẩm, còn mẫu này tập trung vào thương hiệu. Mẫu Chiến lược định vị thương hiệu bằng Word của Template.net là một mẫu đơn giản phác thảo mục đích, tầm nhìn, giá trị và mục tiêu của thương hiệu bạn. Bạn có thể tải xuống ở định dạng Word hoặc Tài liệu Google.
Mẫu được chia thành ba phần chính:
- Thông điệp thương hiệu
- Hình ảnh thương hiệu
- Chiến lược thương hiệu
Trong phần Thông điệp thương hiệu, bạn xác định khẩu hiệu và giá trị của thương hiệu. Mẫu này bao gồm ví dụ về một công ty sản xuất nhạc cụ có giá trị cốt lõi là chất lượng âm thanh tuyệt vời, tay nghề hoàn hảo và dịch vụ khách hàng. Mọi việc công ty làm đều phải phù hợp với các giá trị này. ?
Phần Hình ảnh thương hiệu nên chứa thông tin về logo, kiểu chữ và màu sắc của thương hiệu, đảm bảo tất cả thành viên trong nhóm làm việc với hình ảnh phù hợp. Phần này đóng vai trò như hướng dẫn để tạo tài liệu liên quan đến thương hiệu và tùy chỉnh các chiến dịch tiếp thị.
Chiến lược thương hiệu xác định mục tiêu của thương hiệu và vạch ra các chiến lược để đạt được mục tiêu đó.
8. Mẫu infographic định vị sản phẩm bằng Slide của Slidesgo
Thay thế các tài liệu đơn điệu chứa đầy thông tin sản phẩm bằng biểu đồ và bảng hấp dẫn về mặt thẩm mỹ và thu hút, nhờ Mẫu infographic định vị sản phẩm của Slidesgo!
Mẫu PowerPoint này có 32 trang trình chiếu bao gồm các danh mục khác nhau, chẳng hạn như:
- Hồ sơ và đặc điểm của đối tượng mục tiêu
- Tầm nhìn, mục đích và khẩu hiệu của sản phẩm
- Những thách thức mà sản phẩm của bạn có thể giúp vượt qua
- Chiến lược định giá
- Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Chiến lược tiếp thị
Sau khi thêm thông tin liên quan vào từng trang chiếu, bạn sẽ có ý tưởng rõ ràng về cách trình bày sản phẩm của mình trên thị trường và nêu bật các tính năng của sản phẩm. Mẫu này rất chi tiết, nên có thể được sử dụng bởi nhiều nhóm khác nhau, từ quản lý sản phẩm, thiết kế đến bán hàng và tiếp thị.
Mỗi trang chiếu đều chứa hình ảnh giúp thông tin được trình bày dễ hiểu hơn. Bạn có thể thay đổi thứ tự các trang chiếu và tùy chỉnh giao diện của chúng, từ điều chỉnh màu sắc đến chỉnh sửa phong cách.
9. Mẫu bản đồ định vị sản phẩm PowerPoint của Slideteam
Mẫu infographic định vị sản phẩm của Slideteam là lựa chọn hoàn hảo để tạo biểu đồ trực quan đơn giản về vị trí của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù thiết kế có thể tạo ấn tượng là mẫu bản đồ quy trình, nhưng thực tế nó phục vụ một mục đích khác. Mẫu này tập trung vào việc xác định các thuộc tính để so sánh sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh và xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường.
Cách tốt nhất để giải thích cách mẫu so sánh sản phẩm này hoạt động là thông qua một ví dụ. Giả sử bạn muốn ra mắt một nền tảng phát trực tuyến đa phương tiện. Để xác định vị trí thị trường của nền tảng, bạn phải phân tích các đối thủ cạnh tranh lớn nhất như Spotify và Tidal.
Bạn có bốn góc phần tư để đặt đối thủ cạnh tranh dựa trên các giá trị cụ thể. Trong trường hợp này, giá trị đầu tiên chúng ta sẽ tập trung vào là giá, trong khi giá trị thứ hai là số lượng tiêu đề trong thư viện. Các giá trị thấp và cao giúp bạn xác định vị trí chính xác của mỗi công ty trong một góc phần tư.
Sau khi hoàn thành việc này, bạn sẽ có ý tưởng về phân khúc thị trường mà bạn có thể khai thác và cung cấp những sản phẩm mới mẻ, hấp dẫn.
10. Mẫu bảng so sánh định vị thương hiệu PowerPoint của SlideUpLift
Thương hiệu của bạn là sự phản ánh của sản phẩm, và cách bạn định vị thương hiệu thường phụ thuộc vào chất lượng của các sản phẩm trong danh mục. Bạn không thể tuyên bố thương hiệu của mình là sang trọng nếu nó bao gồm các mục rẻ tiền, chất lượng thấp.
Mẫu bảng so sánh định vị thương hiệu PowerPoint của SlideUpLift giúp bạn trình bày sản phẩm và tổng hợp thông tin liên quan để vẽ nên bức tranh độc đáo về thương hiệu của bạn. ?
Mẫu này đi kèm với một bảng có thể tùy chỉnh với năm cột và năm hàng. Mỗi hàng đại diện cho một sản phẩm và mỗi cột nêu tóm tắt một khía cạnh liên quan đến định vị thương hiệu. Nhiệm vụ của bạn là nhập thông tin chính xác cho từng sản phẩm trong danh mục của mình để hiểu sản phẩm đó mang lại lợi ích gì.
Ngoài việc giúp bạn hiểu cách định vị thương hiệu, mẫu này còn có thể được sử dụng để phát triển chiến lược tiếp thị và đưa ra thiết kế sản phẩm phù hợp.
Mẫu định vị sản phẩm — Đường băng thuận lợi cho sản phẩm của bạn cất cánh an toàn
Mọi công ty đều muốn định vị sản phẩm của mình một cách thuận lợi trong tâm trí khách hàng. Tuy nhiên, để làm được điều đó, bạn cần xác định chính xác thị trường ngách phù hợp và hiểu điều gì làm cho sản phẩm của bạn trở nên đặc biệt.
Các mẫu định vị sản phẩm được liệt kê cho phép bạn (theo nghĩa bóng) phân tích sản phẩm của mình và hiểu rõ các khía cạnh của sản phẩm để thiết lập sản phẩm thành công. Các mẫu này cũng giúp bạn phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp, xác định giá cả và quảng bá thương hiệu của mình! ?