"Biết kẻ thù" là một câu nói bất hủ áp dụng cho nhiều tình huống cạnh tranh. Tất nhiên, "kẻ thù" có thể là một từ quá nặng trong lĩnh vực kinh doanh, nhưng bạn vẫn cần xây dựng một chiến lược kinh doanh thành công để vượt qua các đối thủ trong ngành và giành được thị phần lợi nhuận ổn định.
Nhà kinh tế học hàng đầu Michael Porter đã giới thiệu phương pháp 5 Lực vào năm 1979 để xác định năm lực cạnh tranh có liên quan hình thành một thị trường cụ thể. Đây là một phương pháp thay thế hiệu quả cho phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa). Thay vì đánh giá chung chung và thường quá rộng, khung 5 Lực tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến các mối đe dọa lợi nhuận và mục tiêu tăng trưởng.
Vì vậy, nếu bạn đang muốn tìm hiểu bí mật đằng sau sự thành công hoặc thất bại của các đối thủ cạnh tranh hiện tại, chúng tôi có thể giúp bạn. Bộ sưu tập 10 mẫu Porter's 5 Forces miễn phí của chúng tôi sẽ giúp bạn nắm bắt cơ hội trước khi chúng gõ cửa nhà người khác! 🚪
⏰ Tóm tắt 60 giây
Muốn dẫn đầu cuộc cạnh tranh? Sử dụng 10 Mẫu Porter's 5 Forces để phân tích các mối đe dọa thị trường, xác định cơ hội và xây dựng chiến lược thành công:
- Mẫu 5 lực của Porter từ ClickUp
- Mẫu nghiên cứu thị trường ClickUp
- Mẫu phân tích thị trường ClickUp
- Mẫu phân tích cạnh tranh ClickUp
- Mẫu giá phân tích cạnh tranh ClickUp
- Mẫu định vị sản phẩm ClickUp
- Mẫu theo dõi đối thủ cạnh tranh của ClickUp
- Mẫu phân tích 5 lực của Porter bằng Word của Custom-Writing.org
- Mẫu phân tích 5 lực của Porter bằng Word của TCCTrainingandConsulting
- Mẫu phân tích 5 lực của Porter bằng SlideEgg
Mẫu phân tích 5 lực lượng của Porter là gì?
Mẫu 5 lực của Porter là một khung cấu trúc được thiết kế đặc biệt để tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp dụng mô hình 5 lực trong kinh doanh và phân tích chiến lược. Mẫu này cung cấp một định dạng trực quan có tổ chức để xác định, hiểu và đánh giá động lực cạnh tranh trong một ngành thông qua năm thành phần:
- Cạnh tranh hiện tại trong ngành
- Cạnh tranh tiềm ẩn do các đối thủ mới gia nhập thị trường
- Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp
- Sức mạnh đàm phán của khách hàng
- Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế
Mẫu 5 lực của Porter điển hình chứa các hướng dẫn giúp bạn thêm thông tin về các thành phần này. Tài liệu hoàn thành sẽ trình bày bức tranh toàn diện về sự cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp trong ngành, giúp ích cho việc xây dựng chiến lược công ty hiệu quả trong các lĩnh vực như:
- Khả thi của việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới
- Các cách để đạt được lợi thế cạnh tranh
- Mục tiêu lợi nhuận hàng quý hoặc hàng năm
- Nâng cao sự trung thành của khách hàng với thương hiệu
Mẫu này là một bổ sung tuyệt vời cho tài liệu chiến lược của bạn vì nó có thể được chia sẻ với đồng nghiệp để chuẩn hóa và hợp lý hóa quá trình động não.
Cách sử dụng mẫu 5 lực của Porter để phân tích thị trường
Sử dụng mẫu 5 lực của Porter giống như có một chiếc gương thần, tuy không thể dự đoán tương lai nhưng nó cho thấy điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. 🪞
Thực hiện các bước tiêu chuẩn sau để tiến hành phân tích tiếp thị với mẫu:
- Đánh giá đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để hiểu điểm mạnh (như nguồn lực dồi dào hơn) và điểm yếu (như sự khác biệt về sản phẩm bị giới hạn) của họ
- Xác định các mối đe dọa mục nhập: Xử lý khả năng các đối thủ mới tham gia thị trường, xem xét các rào cản như quy định hạn chế và yêu cầu vốn cao
- Đánh giá ảnh hưởng của nhà cung cấp: Xác định sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp bằng cách đánh giá khả năng của họ trong việc ảnh hưởng đến chi phí và logistics chuỗi cung ứng của bạn
- Đánh giá ảnh hưởng của người mua: Đánh giá sức mạnh đàm phán của khách hàng, xem xét mức độ trung thành với thương hiệu, mô hình nhu cầu và sức chứa để ảnh hưởng đến điều khoản giá cả
- Đánh giá các mối đe dọa thay thế: Phân tích khả năng các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế có thể thay thế sản phẩm của bạn
Bạn có thể gán mức độ rủi ro — thấp, trung bình hoặc cao — cho từng yếu tố cạnh tranh khi đưa ra kết luận tổng thể và xây dựng chiến lược dựa trên những thông tin tổng hợp.
10 mẫu miễn phí về 5 lực của Porter trong Word, Slides và ClickUp
Chúng tôi đã tìm kiếm rất nhiều mẫu để phân tích chiến lược và chọn ra những mẫu tốt nhất cho bạn! Hãy xem 10 mẫu miễn phí tốt nhất về 5 lực lượng của Porter trong ClickUp, Slides và Word để brainstorming và trình bày phân tích của bạn một cách thuyết phục. 🎯
1. Mẫu 5 lực của Porter từ ClickUp
Khi cần hiểu và điều hướng các lực lượng phức tạp, không ngừng phát triển của thị trường, Mẫu 5 lực lượng của Porter từ ClickUp sẽ là kim chỉ nam đáng tin cậy cho bạn!
Mẫu này được thiết kế để giúp bạn nhanh chóng nắm bắt tình hình cạnh tranh bằng cách làm rõ vị trí của bạn trên thị trường. Mẫu này cung cấp chế độ xem Bảng trắng ClickUp, được trang bị thanh công cụ tiện dụng để hỗ trợ chỉnh sửa thời gian thực với nhiều cộng tác viên. Mẫu này trình bày năm vòng tròn được mã hóa bằng màu sắc, mô tả các lực lượng chính mà bạn cần xem xét để phân tích đối thủ cạnh tranh:
- Cạnh tranh trực tiếp 🔴
- Sức mạnh của người mua 🟢
- Nguy cơ từ các đối thủ mới gia nhập 🟣
- Nguy cơ từ sản phẩm thay thế 🔵
- Sức mạnh của nhà cung cấp 🟠
Mỗi phần cho phép người dùng hình dung và đánh giá các lực lượng cạnh tranh, thể hiện rõ ràng môi trường kinh doanh và ảnh hưởng của nó đối với bạn. Bạn tò mò về tác động tương đối của các lực lượng này? Khả năng đánh dấu mức độ cạnh tranh của từng yếu tố là Thấp, Trung bình hoặc Cao trước khi đưa ra kết luận giúp phân tích trở nên sâu sắc hơn.
Mẫu thân thiện với người dùng này là một tài nguyên quý giá cho các doanh nghiệp vì nó có thể thích ứng với nhu cầu của mọi ngành. Các nhà quản lý rất thích sử dụng công cụ này để sắp xếp các tình huống brainstorming quan trọng như:
- Xác định cơ hội và thách thức thị trường từ sớm
- Duy trì hoặc tăng thị phần và lợi nhuận
- Định vị sản phẩm để thành công lâu dài
- Thực hiện phân tích khoảng cách để cải thiện quy trình
ClickUp tích hợp với hàng trăm ứng dụng công việc và giao tiếp phổ biến, như Zoom và Microsoft Teams, cho phép bạn trình bày và cộng tác về các chiến lược của mình một cách suôn sẻ.
2. Mẫu nghiên cứu thị trường ClickUp
Hãy xem Mẫu nghiên cứu thị trường ClickUp như một hướng dẫn khoa học để hiểu nhu cầu của khách hàng. Mẫu này không chỉ thu thập dữ liệu mà còn giúp bạn cải thiện các quy trình hiện có và xây dựng chiến lược thành công để giành lợi thế trên thị trường. 🥇
Trong mẫu dễ sử dụng này, bạn sẽ khám phá một bộ công cụ mạnh mẽ để sắp xếp và lưu trữ thông tin về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của mình. Mẫu này có năm Trường Tùy chỉnh mặc định, cho phép bạn thêm các thuộc tính sau vào phân tích của mình:
- Loại nghiên cứu thị trường: Trường menu thả xuống để phân loại loại nghiên cứu thị trường được thực hiện (trong trường hợp này là nghiên cứu 5 lực lượng của Porter)
- Liên kết tài liệu: Trường trang web để liên kết đến tài liệu báo cáo
- Liên kết trình bày: Một trường trang web khác để liên kết đến bản trình bày báo cáo
- Giai đoạn nghiên cứu: Trường menu thả xuống để chỉ giai đoạn nghiên cứu hiện tại
- Kỹ thuật thu thập dữ liệu: Trường nhãn để ghi chú các kỹ thuật cụ thể (như khảo sát) được sử dụng để thu thập dữ liệu
Tiếp theo, bạn sẽ nhận được Danh sách kiểm tra công việc chi tiết, bao gồm 21 công việc con được sắp xếp theo từng bước, giúp bạn thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường dễ dàng hơn. Danh sách kiểm tra giúp loại bỏ sự phỏng đoán trong quá trình thực hiện và giúp các nhóm đưa ra kết luận nhanh hơn.
Mẫu nhiệm vụ siêu mạnh mẽ này giúp bạn dễ dàng theo kịp xu hướng thị trường và thu hẹp các hoạt động tăng ROI. Muốn hiển thị công việc của bạn rõ ràng hơn? Bạn có thể truy cập các chế độ xem khác của ClickUp, như Danh sách, Biểu đồ Gantt, Khối lượng công việc và Lịch, để hiểu rõ hơn về nghiên cứu của mình.
3. Mẫu phân tích thị trường ClickUp
Nếu bạn mong muốn khám phá vị trí của sản phẩm trong môi trường cạnh tranh, Mẫu phân tích thị trường ClickUp là thứ bạn cần. Nó đóng vai trò như một nhà phân tích thị trường cá nhân của bạn, nhưng không có giá thẻ đắt đỏ. 🏷️
Mẫu này cho phép bạn đi sâu vào phân loại đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể xác định các đối thủ Trực tiếp, Gián tiếp, Tiềm năng, Tương lai và Thay thế của mình, từ đó vẽ ra bức tranh toàn cảnh về bối cảnh cạnh tranh.
Điều gì làm cho nó trở nên tốt hơn? Chín Trường Tùy chỉnh! Bạn cần đánh giá các mục, nắm bắt các tính năng độc đáo của đối thủ cạnh tranh hoặc thể hiện thị phần? Mẫu này cung cấp cho bạn các trường mặc định để nhập dữ liệu, biến nó thành một tài nguyên tất cả trong một cho phân tích cạnh tranh.
Mẫu đa năng này không chỉ dành cho các công ty lớn đã có vị thế vững chắc, mà ngay cả các công ty mới thành lập cũng có thể sử dụng nó để phát hiện các phân khúc khách hàng chưa được khai thác và điều chỉnh sản phẩm của mình, nhờ chế độ xem đa diện.
Với các chế độ xem như Tỷ lệ tăng trưởng và Giá so với chất lượng, bạn sẽ có đủ thông tin để lập chiến lược rõ ràng. Trong chế độ xem Đối thủ cạnh tranh , bạn sẽ tìm thấy danh sách toàn diện các đối thủ cạnh tranh, được sắp xếp gọn gàng theo thị phần và hiệu suất của họ. Cuối cùng, chế độ xem Bảng quảng cáo hiển thị những việc đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm để quảng bá sản phẩm của họ.
4. Mẫu phân tích cạnh tranh ClickUp
Không có gì thúc đẩy tiến độ bằng sự cạnh tranh lành mạnh! Hãy chấp nhận nó và bạn có thể tìm thấy tiềm năng chưa được khai thác cho doanh nghiệp của mình. Mẫu Phân tích Cạnh tranh ClickUp, theo nhiều cách, thể hiện tinh thần cạnh tranh lành mạnh này.
Với mẫu này, bạn có thể đi sâu vào các chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh và hiểu rõ hơn về điểm mạnh và điểm yếu của mình. Không chỉ vậy, bạn còn có thể đặt ra các mục tiêu tăng trưởng khi thúc đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ của mình lên một tầm cao mới!
Mẫu Bảng trắng này đi kèm với Hướng dẫn bắt đầu để giúp bạn thực hiện Ma trận phân tích cạnh tranh thành công qua sáu bước:
- Xác định đối thủ cạnh tranh
- Tạo ma trận so sánh
- Thu thập thông tin nền tảng
- Lập hồ sơ khách hàng mục tiêu
- Tập trung vào 4 P của tiếp thị (Sản phẩm, Giá cả, Quảng cáo và Địa điểm)
- Phân tích điểm mạnh và điểm yếu
Với bố cục hình tứ giác, bạn có thể hình dung bốn loại đối thủ cạnh tranh khác nhau: Đối thủ chính, Công ty dẫn đầu ngành, Đối thủ cạnh tranh ngách và Đối thủ có hiệu suất cao. Sử dụng ghi chú dán để vẽ các yếu tố vào từng góc tứ giác khi bạn tiến hành phân tích.
5. Mẫu giá phân tích cạnh tranh ClickUp
Mẫu Giá phân tích cạnh tranh ClickUp là đồng minh đáng tin cậy của bạn trong hành trình giải mã câu đố về giá cả trên thị trường. Được trang bị hai Trạng thái tùy chỉnh và một chế độ xem để xử lý các nhiệm vụ phân tích giá cả, mẫu này cho phép bạn đi sâu vào các sản phẩm, bán hàng và chiến lược tiếp thị của các đối thủ cạnh tranh chính, mở đường để giành lấy thị phần của mình. 🥧
Giả sử bạn quyết tâm tối ưu hóa chiến lược giá của phần mềm kế toán mới để đạt lợi nhuận tối đa. Trong trường hợp này, bạn có thể tận dụng mẫu để phân tích các yếu tố nội bộ và bên ngoài như:
- Mô hình định giá nào thành công nhất trong số các đối thủ cạnh tranh của bạn?
- Có lịch sử nào về các chính sách khuyến mãi cụ thể giúp tăng doanh số cho đối thủ cạnh tranh không?
- Khách hàng có phải chịu chi phí đáng kể khi chuyển đổi nhà cung cấp công cụ kế toán không?
Bạn có thể tạo bản sao của mẫu này để theo dõi chặt chẽ cấu trúc giá, ưu đãi đặc biệt và kế hoạch đăng ký của các đối thủ cạnh tranh khác nhau. Điều này giúp bạn điều chỉnh chiến lược giá của mình, đảm bảo bạn vẫn cạnh tranh trong khi đạt được mục tiêu tài chính.
Mẫu này bao gồm nhiều cột để nhanh chóng so sánh giá cả và xác định bất kỳ sự chênh lệch hoặc cơ hội điều chỉnh nào. Mã màu giúp phân biệt các phần, sản phẩm hoặc đối thủ cạnh tranh khác nhau, cung cấp chế độ xem dễ theo dõi về sự thăng trầm của thị trường.
6. Mẫu định vị sản phẩm ClickUp
Định vị sản phẩm là một câu đố phức tạp đòi hỏi sự phối hợp giữa các nhóm khác nhau, từ quản lý dự án và sản phẩm đến tiếp thị và thiết kế. Với sự tham gia của nhiều bộ phận, việc tránh nhầm lẫn và hiểu lầm là một thách thức không nhỏ. Mẫu Định vị sản phẩm của ClickUp sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này, tập hợp các nhóm của bạn lại với nhau và giúp tạo ra một mặt trận thống nhất.
Mẫu quản lý sản phẩm này cung cấp ba chế độ xem hữu ích để đánh giá vị trí cạnh tranh của bạn trên thị trường. Đầu tiên là chế độ xem Đánh giá vị trí sản phẩm , nơi bạn điền vào dữ liệu nghiên cứu thị trường và xây dựng thương hiệu như tên sản phẩm, ngày ra mắt, mô tả, phân khúc thị trường, điểm yếu và điểm bán hàng độc đáo.
Sau khi nhóm của bạn điền đầy đủ thông tin, tất cả thông tin sẽ được chuyển liền mạch sang chế độ xem Danh sách sản phẩm, hoàn hảo để xử lý đồng thời nhiều quy trình định vị sản phẩm. Tại đây, bạn có thể xem lại dòng thời gian của các nhiệm vụ liên quan đến quy trình tiếp thị. Sử dụng nhiệm vụ ClickUp để phân công nhiệm vụ cho các thành viên cụ thể trong nhóm và đặt ưu tiên cũng như ngày đáo hạn. Sắp xếp nhiệm vụ theo trạng thái: Đang lập kế hoạch, Đang tiến hành và Đang tạm dừng.
Cuối cùng, mẫu này cung cấp chế độ xem Bản đồ định vị sản phẩm trên Bảng trắng. Biểu đồ này minh họa giá trị của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Trục x biểu thị chi phí, trong khi trục y biểu thị chất lượng. Nói chung, thị trường nghiêng về các sản phẩm có chất lượng cao hơn so với chi phí.
7. Mẫu theo dõi đối thủ cạnh tranh của ClickUp
Mẫu Theo dõi đối thủ cạnh tranh của ClickUp đóng vai trò là kho lưu trữ kiến thức, nơi bạn có thể tổng hợp tất cả thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh, từ danh tính đến sản phẩm họ cung cấp, cơ sở khách hàng mục tiêu, tính năng, chiến lược tiếp thị và hơn thế nữa. Thông tin này là mỏ vàng để hiểu bối cảnh cạnh tranh và dự đoán rủi ro tiềm ẩn trong tương lai. 🪙
Mẫu này lý tưởng để theo dõi các đối thủ cạnh tranh có danh mục đầu tư sản phẩm lớn. Ví dụ: nếu bạn làm trong ngành điện tử, bạn có thể theo dõi các lực lượng cạnh tranh cho từng sản phẩm, chẳng hạn như điện thoại thông minh, máy tính xách tay, đồng hồ thông minh và máy tính bảng.
Chế độ xem Danh sách tất cả sản phẩm mặc định cung cấp tổng quan về tất cả các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh được nhóm theo năm phát hành. Cách tiếp cận phân khúc này giúp bạn hiểu chi tiết về cách đối thủ cạnh tranh phát triển các sản phẩm của họ theo thời gian. Và điều tuyệt vời là bạn có thể dễ dàng thêm các Trường Tùy chỉnh như Giá đơn vị, Xếp hạng sản phẩm, Tính năng và Loại sản phẩm để hiểu sâu hơn về đối thủ cạnh tranh khi nhu cầu theo dõi của bạn tăng lên.
Lợi ích không chỉ có vậy! Bạn có thể tạo các chế độ xem Bảng Kanban có thể tùy chỉnh (ví dụ: chế độ xem Điện thoại thông minh, Máy tính xách tay hoặc Đồng hồ thông minh) để đánh giá các sản phẩm cụ thể, được lọc theo Loại sản phẩm và nhóm theo Công ty.
Vì vậy, cho dù bạn đang lên kế hoạch cho các sản phẩm sắp ra mắt hay chỉ đơn giản là theo dõi thị trường, mẫu này là công cụ đắc lực không thể thiếu, cung cấp phương pháp toàn diện và có tổ chức để vượt qua đối thủ!
8. Mẫu phân tích 5 lực lượng của Porter bằng Word của Custom-Writing.org
Bạn đang muốn tạo một báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh ấn tượng trực tuyến? Mẫu Word 5 Lực của Porter từ Custom-Writing.org là thứ bạn cần. Mẫu này cực kỳ thân thiện với người dùng, với giao diện giúp quá trình phân tích của bạn trở nên dễ dàng. Ngoài ra, mẫu này hoàn toàn có thể tùy chỉnh, cho phép bạn chọn từ phạm vi bố cục và màu sắc, đảm bảo báo cáo của bạn phù hợp với phong cách và thương hiệu độc đáo của bạn. 🖌️
Giống như các mẫu ClickUp, mẫu này là một tài liệu trực tuyến. Không còn phải làm lộn xộn thiết bị của bạn với các tệp tải xuống — truy cập và thực hiện công việc phân tích của bạn từ mọi nơi!
Để sử dụng mẫu, trước tiên bạn cần điền vào biểu mẫu trực tuyến chứa thông tin chi tiết về phân tích 5 lực lượng của Porter. Dưới đây là quy trình thực hiện:
- Hoàn thành các ô nhập liệu được chỉ định cho từng yếu tố cạnh tranh
- Chọn bố cục
- Tải xuống kết quả cuối cùng ở định dạng tệp ưa thích của bạn
9. Mẫu phân tích 5 lực của Porter bằng Word của TCCTrainingandConsulting
Mẫu phân tích 5 lực lượng của Porter bằng Word của TCCTrainingandConsulting là tài liệu hai trang có cấu trúc rõ ràng, thiết kế rõ ràng và thiết thực. Sau khi thực hiện phân tích cạnh tranh, chỉ cần tải xuống mẫu này ở định dạng Docs hoặc PDF và chỉnh sửa theo nhu cầu. 🖍️
Mẫu này chứa năm phần bảng biểu tượng cho từng yếu tố của phân tích 5 Forces. Các bảng được chia thành ba cột sau:
- Ai: Giúp bạn xác định các thực thể liên quan
- Nội dung: Phác thảo các yếu tố hoặc điều kiện ảnh hưởng đến từng lực
- Xác suất: Khuyến khích bạn đánh giá xác suất hoặc tác động của các yếu tố đã xác định
Cách tiếp cận tối giản của mẫu này có thể thu hút nhiều người dùng nhưng có thể không hỗ trợ các mô hình cạnh tranh quá phức tạp.
10. Mẫu phân tích 5 lực của Porter bằng SlideEgg
Mẫu Slides Porter's Five Forces của SlideEgg là công cụ giúp bạn tạo bản trình bày truyền tải thông điệp một cách rõ ràng và đầy phong cách.
Mẫu này là tấm vải nghệ thuật của bạn, cho phép tùy chỉnh hoàn toàn với các tùy chọn định dạng 16:9 và 4:3. Thiết kế sống động của mẫu này thêm màu sắc cho nội dung của bạn, khiến nội dung trở nên hấp dẫn hơn. 🎨
Các thiết kế infographic sáng tạo và chỗ giữ hình ảnh kéo và thả của mẫu giống như những mảnh ghép dễ dàng lắp vào vị trí khi bạn xây dựng chiến lược cạnh tranh. Đây là một công cụ hỗ trợ hài hòa, tương thích với PowerPoint và Google Slides, mang đến cho bạn sự tự do sáng tạo khi chia sẻ mẫu với các bên liên quan.
Củng cố vị thế thị trường của bạn với mô hình 5 Lực lượng của Porter
Một thị trường lý tưởng là thị trường nơi cạnh tranh lành mạnh chiếm ưu thế, cho phép mọi người chơi đảm bảo lợi nhuận hợp lý. Nhưng chúng ta không sống trong một thị trường như vậy, điều này khiến việc phân tích thị trường trở thành một nhiệm vụ chiến lược bắt buộc.
Các mẫu mà chúng tôi đã thảo luận có thể là la bàn giúp bạn phân tích động lực sản phẩm, khai thác thế mạnh và luôn đi trước một bước trong thị trường cạnh tranh khốc liệt. Bạn có thể tìm thấy 1.000 mẫu ClickUp khác được thiết kế để nâng cao kinh doanh của bạn theo nhiều cách khác nhau! 🤩