Le ricerche suggeriscono che un venditore trascorre meno del 28% della propria settimana lavorativa effettivamente vendendo.
Il problema non è la mancanza di strumenti, ma l'utilizzo di troppi strumenti che non funzionano bene insieme. Il risultato finale? Semplificare il tuo stack tecnologico commerciale può migliorare la produttività commerciale.
Abbiamo compilato un elenco di oltre 15 strumenti per la produttività commerciale con le relative funzionalità/funzioni e prezzi per aiutarti a trovare quelli che ti consentiranno di raggiungere tutti i tuoi obiettivi commerciali senza intoppi.
⏰ Riepilogo/riassunto in 60 secondi
Ecco i migliori strumenti per la produttività commerciale che ti consentiranno di liberare tempo e ottenere più valore dal tuo investimento:
- ClickUp : Il migliore per la gestione all-in-one della produttività commerciale
- HubSpot Sales Hub: Ideale per l'automazione commerciale e il CRM
- Pipedrive: Ideale per la gestione visiva della pipeline
- Salesforce: Ideale per processi commerciali complessi a livello aziendale
- LinkedIn Sales Navigator: Ideale per la ricerca di potenziali clienti
- ZoomInfo: Ideale per la ricerca di potenziali clienti nel settore B2B
- UpLead: Ideale per la ricerca mirata di potenziali clienti
- Apollo: Ideale per la generazione di lead ad alto volume
- SalesLoft: Ideale per la comunicazione multicanale
- Outreach: Ideale per l'engagement commerciale con IA
- UserGems: Ideale per il monitoraggio del percorso del cliente
- Gong. io: Ideale per la revenue intelligence
- Chili Piper: Ideale per la conversione dei lead in entrata
- Calendly: Ideale per la pianificazione automatizzata
- Zoom: Ideale per riunioni commerciali virtuali
- Toggl Track: Ideale per la gestione del tempo
- Qwilr: Ideale per creare proposte interattive
- Docusign: Ideale per la firma di contratti e la chiusura di accordi
- Cosa sono gli strumenti per la produttività commerciale?
- Cosa cercare negli strumenti per la produttività commerciale?
- I 15+ migliori strumenti per la produttività commerciale
- Miglior strumento complessivo per la produttività commerciale
- I migliori strumenti per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
- I migliori strumenti per la ricerca di potenziali clienti e la generazione di lead
- I migliori strumenti di sales intelligence
- I migliori strumenti per la pianificazione e la gestione del tempo
- I migliori strumenti per la documentazione delle proposte
- Vantaggi chiave dell'utilizzo degli strumenti per la produttività commerciale
- Aumenta la tua produttività commerciale con ClickUp
Cosa sono gli strumenti per la produttività commerciale?
Gli strumenti per la produttività commerciale sono software che aiutano i team commerciali a svolgere il proprio lavoro in modo più rapido ed efficiente.
Un buon strumento per la produttività commerciale aiuta i professionisti delle vendite a gestire le relazioni con i clienti, a dare seguito alle trattative e ad automatizzare attività come l'invio di email o la prenotazione di riunioni.
Tutto questo consente di risparmiare molto tempo e lavoro richiesto ogni settimana.
Tipi di strumenti per la produttività commerciale
Esistono diversi tipi di strumenti per la produttività commerciale disponibili sul mercato. Alcuni dei più comuni includono:
- Project management per il commerciale: Organizza le attività e collabora con i membri del team. Un buon esempio è ClickUp, che combina la gestione delle attività e il CRM
- Sistemi CRM: Gestisci le informazioni sui clienti, monitora le interazioni e controlla il processo commerciale. Esempio: Salesforce, che tiene traccia dei contatti e delle opportunità commerciali
- Strumenti di intelligence commerciale: raccogli e analizza dati sui potenziali client e sulle tendenze di mercato. Esempio: ZoomInfo, che offre informazioni dettagliate su aziende e contatti con aggiornamenti
- Strumenti per la pianificazione delle riunioni: Semplifica la pianificazione delle riunioni senza email infinite. Esempio: Calendly, che consente ai potenziali clienti di scegliere le fasce orarie in base alla disponibilità reciproca
- Gestione dei documenti e firma elettronica: Crea, condividi e monitora i contratti commerciali. Esempio: DocuSign, che consente la firma elettronica sicura e il monitoraggio
- Piattaforme di coinvolgimento commerciale: gestisci e monitora tutte le interazioni con i potenziali clienti. Esempio: Outreach, che gestisce email, telefono e social media in un unico posto
- Analisi e reportistica commerciale: Monitora le prestazioni commerciali e ottieni informazioni dettagliate. Esempio: Tableau, che crea report visivi dei dati e delle tendenze commerciali
Cosa cercare negli strumenti per la produttività commerciale?
Prima di scegliere quello più adatto alle tue esigenze, fatti un'idea chiara di ciò che ti aspetti dal tuo strumento per la produttività commerciale. Ecco alcune funzionalità/funzioni chiave da ricercare in una piattaforma ideale:
- Integrazione CRM e sincronizzazione dei dati: scegli uno strumento che si integri con i sistemi CRM per sincronizzare i dati dei clienti in tempo reale, evitando duplicati e mantenendo aggiornati i record
- Dashboard di analisi basata su IA: Assicurati che lo strumento scelto disponga di dashboard commerciali basate su IA per monitorare le metriche chiave, prevedere le tendenze e guidare i team con informazioni basate sui dati
- Hub di comunicazione multicanale: verifica se il tuo strumento è in grado di combinare strumenti di comunicazione come email, telefono, social e video in un unico posto, con monitoraggio automatico delle interazioni per i follow-up
- Motore di flusso di lavoro automatizzato: scegli uno strumento per la produttività commerciale che automatizza le attività di routine con flussi di lavoro personalizzabili attivati dalle azioni dei potenziali clienti, risparmiando tempo sui follow-up e sulla pianificazione
- Accessibilità mobile e modalità offline: Accedi allo strumento su dispositivi mobili con funzionalità offline, così i rappresentanti commerciali possono lavorare in modo efficace mentre sono in viaggio o senza una connessione Internet
- Funzionalità/funzioni di sicurezza e conformità: Garantisci sicurezza e conformità con una crittografia dei dati avanzata, audit trail e strumenti conformi agli standard di settore
- Reportistica personalizzabile ed esportazione: Crea report personalizzati ed esporta facilmente i dati per analisi su misura per le esigenze del tuo team
I 15+ migliori strumenti per la produttività commerciale
Ecco i nostri consigli sui 15+ migliori strumenti di produttività commerciale disponibili sul mercato (alcuni offrono anche generose versioni gratuite o versioni di prova!):
Il miglior strumento di produttività commerciale in assoluto
1. ClickUp (Il migliore per la gestione completa della produttività commerciale)
ClickUp è l'app per tutto il lavoro su cui i team fanno affidamento come software definitivo per la produttività commerciale.
Perché? Va oltre il tradizionale project management commerciale, combinando monitoraggio delle attività, comunicazione commerciale, gestione delle conoscenze e relazioni con i clienti in una potente piattaforma all-in-one supportata dall'IA.
Guarda questo video esplicativo per ulteriori informazioni!
Con il CRM di ClickUp, i team commerciali possono monitorare e gestire i lead in ogni fase del ciclo di vendita utilizzando viste personalizzabili come bacheche Kanban, elenchi e tabelle.
Archivia i dati dei potenziali clienti, inclusi dettagli di contatto, preferenze di acquisto, dettagli sulle interazioni e attività e altro ancora con i campi personalizzati di ClickUp. Monitora lo stato delle trattative con stati personalizzati, come Qualificato, In negoziazione, Contratto inviato, Chiuso-Vincente e Chiuso-Perduto, per mantenere la tua pipeline organizzata e aggiornata. Registra facilmente note sulle chiamate e documenti per ogni account o contatto all'interno di ClickUp, creando un quadro completo di ogni trattativa.
Quindi, utilizza le dashboard di ClickUp per monitorare metriche quali il valore del ciclo di vita dei clienti e la dimensione media delle trattative, ottenendo informazioni in tempo reale per perfezionare la tua strategia commerciale e di marketing.
I moduli ClickUp aiutano i team commerciali ad acquisire lead, qualificare i potenziali clienti e semplificare l'acquisizione delle trattative convertendo automaticamente le risposte in attività concrete. Grazie all'automazione, l'invio dei moduli attiva follow-up, assegnazioni e aggiornamenti di stato, mantenendo efficiente il flusso di lavoro.
Per discussioni e collaborazioni in tempo reale, utilizza la chat integrata ClickUp per condividere immediatamente aggiornamenti importanti e rispondere alle esigenze dei clienti.
Inoltre, se desideri un modo per trascrivere e riepilogare/riassumere le tue chiamate commerciali e persino estrarre automaticamente gli elementi chiave, ClickUp AI Notetaker è quello che fa per te. Attivalo e integralo nel tuo calendario per ottenere note automatiche delle riunioni che si collegano alle tue attività e ai tuoi documenti in ClickUp!
Inoltre, non dimenticare di esplorare la ricca libreria di ClickUp di modelli CRM e pipeline completamente personalizzabili, soprattutto se hai bisogno di un vantaggio iniziale.
Il modello di piano commerciale ClickUp, ad esempio, fornisce una guida chiara per impostare obiettivi, sviluppare strategie di pianificazione delle capacità e monitorare lo stato di avanzamento.
Contiene sezioni dedicate alle ricerche di mercato, agli obiettivi di fatturato e ai passaggi da compiere, tutte personalizzabili in base alle esigenze aziendali.
Allo stesso modo, il modello ClickUp Sales Tracker ti consente di monitorare l'intero ciclo di vendita e tenere traccia di numeri chiave come il valore delle trattative, i tassi di successo e le prestazioni del team. Offre inoltre aggiornamenti in tempo reale sulle attività commerciali e sui risultati.
📮ClickUp Insight: I team con prestazioni scarse sono 4 volte più propensi a destreggiarsi tra più di 15 strumenti, mentre i team con prestazioni elevate mantengono l'efficienza limitando il proprio kit di strumenti a nove o meno piattaforme. Ma che ne dici di utilizzare una sola piattaforma?
Come app completa per il lavoro, ClickUp riunisce attività, progetti, documenti, wiki, chat e chiamate in un'unica piattaforma, completa di flussi di lavoro basati sull'IA. Pronto a lavorare in modo più intelligente? ClickUp funziona per ogni team, rende il lavoro visibile e ti consente di concentrarti su ciò che conta, mentre l'IA si occupa del resto.
Le migliori funzionalità/funzioni di ClickUp
- Crea e archivia proposte commerciali, contratti e materiale collaterale in un repository centralizzato utilizzando ClickUp Docs
- Utilizza le funzionalità IA di ClickUp Brain per redigere email, risposte ai messaggi e contenuti raffinati per il materiale di supporto commerciale in pochi minuti
- Utilizza campi personalizzati numerici e formule nella vista Elenco per calcolare rapidamente la dimensione dell'affare, il valore totale del contratto, il costo di chiusura, le entrate e altro ancora
- Utilizza modelli per creare documenti esplicativi, report commerciali, configurazioni CRM e altro ancora per una migliore gestione degli account. Il modello ClickUp Sales Pipeline visualizza ogni passaggio del tuo funnel di vendita, dal primo contatto alla chiusura, aiutando i team a monitorare le trattative, i follow-up e i tassi di conversione in ogni fase
- Riduci il lavoro manuale automatizzando il follow-up dei lead, l'assegnazione delle attività e gli aggiornamenti di stato tramite le automazioni di ClickUp
- Invia e monitora le email direttamente da ClickUp, mantenendo la comunicazione con i potenziali clienti e i client in un unico posto.
Limiti di ClickUp
- Troppe opzioni di personalizzazione possono complicare la configurazione
- La visualizzazione modulo non è disponibile sull'app mobile
- Una curva di apprendimento ripida per i nuovi utenti
Prezzi di ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Business: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: Contattaci per informazioni sui prezzi
- ClickUp Brain: Aggiungi a qualsiasi piano a pagamento per 7 $ al mese per membro per area di lavoro
- ClickUp AI Notetaker: Aggiungilo a qualsiasi piano a pagamento a partire da soli 6 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 9.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 4.000 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di ClickUp?
Dopo una ricerca approfondita del programma/app giusto, abbiamo scelto l'app ClickUp per la sua funzionalità completamente personalizzabile. Poiché le operazioni commerciali richiedono il monitoraggio di prodotti, vendite, ticket del servizio clienti e altre attività diverse, una configurazione generica non avrebbe funzionato. Sono stato in grado di creare modelli, flussi di lavoro, dashboard e visualizzazioni per soddisfare tutte le nostre esigenze, cosa che nessun altro concorrente mi ha permesso di fare. Gli altri programmi erano validi per quello che facevano, ma ClickUp è stato un successo fin dal primo giorno.
Dopo una ricerca approfondita del programma/app giusto, abbiamo scelto l'app ClickUp per la sua funzionalità completamente personalizzabile. Poiché le operazioni commerciali richiedono il monitoraggio di prodotti, vendite, ticket del servizio clienti e altre attività diverse, una configurazione generica non avrebbe funzionato. Sono stato in grado di creare modelli, flussi di lavoro, dashboard e visualizzazioni per soddisfare tutte le nostre esigenze, cosa che nessun altro concorrente ci ha permesso di fare. Gli altri programmi erano validi per quello che facevano, ma ClickUp è stato un successo fin dal primo giorno.
💡 Suggerimento: Se utilizzi già CRM come LinkedIn Sales Navigator o Salesforce, collegali a ClickUp per una gestione più efficiente del funnel!
I migliori strumenti per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
2. HubSpot Sales Hub (ideale per l'automazione commerciale e il CRM)
HubSpot Sales Hub è un potente software per la produttività commerciale, utilizzabile sia da solo che come parte dell'intera suite dell'azienda.
Sales Hub, un CRM molto popolare tra i team commerciali B2B, li aiuta a gestire i potenziali clienti, automatizzare i follow-up e monitorare le trattative. Inoltre, registra automaticamente email, chiamate e riunioni, consentendo ai rappresentanti commerciali di risparmiare tempo sulle attività manuali.
Una delle sue funzionalità/funzioni distintive è Playbooks, uno strumento che offre script di chiamata interattivi in tempo reale e schede di battaglia. Impara dalle conversazioni passate per suggerire argomenti di conversazione personalizzati, risposte alle obiezioni e risorse, aiutando i rappresentanti a gestire chiamate commerciali complesse e a chiudere le trattative in modo più efficace.
Funzionalità/funzioni principali di HubSpot Sales Hub
- Imposta flussi di lavoro di automazione commerciale per risparmiare tempo e lavoro richiesto
- Tieni traccia delle prestazioni e analizza i dati con report e analisi personalizzati
- Dai seguito più rapidamente con modelli di email personalizzabili
- Integra oltre 1500 app e servizi attraverso il loro marketplace
- Usa l'app mobile per rimanere aggiornato sulle informazioni importanti mentre sei in movimento
Limiti di HubSpot Sales Hub
- Funzionalità/funzioni di gestione delle attività limitate
- L'automazione comporta un costo aggiuntivo
- Interfaccia utente non intuitiva
Prezzi di HubSpot Sales Hub
- Gratis: 0 $/mese
- Starter: 20 $ al mese per postazione
- Professional: 100 $/mese per postazione
- Enterprise: 150 $/mese per postazione
Valutazioni e recensioni di HubSpot Sales Hub
- G2: 4,4/5 (oltre 12.000 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 450 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di HubSpot Sales Hub?
L'attenzione ai dettagli nella piattaforma mi aiuta a risparmiare tempo e a reinvestirlo nella creazione di interazioni significative con i miei clienti. Alcune piccole cose, come inserire semplicemente la parola "Chiama" quando si crea una nuova attività, fanno sì che venga automaticamente visualizzata l'opzione per chiamare il cliente con un solo clic quando si sta svolgendo l'attività nel momento in cui è prevista.
L'attenzione ai dettagli nella piattaforma mi aiuta a risparmiare tempo e a reinvestirlo nella costruzione di interazioni significative con i miei clienti. Alcune piccole cose, come inserire semplicemente la parola "Chiama" quando si crea una nuova attività, fanno sì che venga automaticamente visualizzata l'opzione per chiamare il cliente con un solo clic quando si sta svolgendo l'attività nel momento in cui è prevista.
3. Pipedrive (il migliore per la gestione visiva della pipeline)
Se stai cercando un sistema di gestione della pipeline visivo e facile da usare, Pipedrive è un'opzione altamente raccomandata.
Una buona scelta per le aziende con cicli commerciali più lunghi, la sua interfaccia drag-and-drop e i promemoria automatici aiutano i rappresentanti a individuare i colli di bottiglia, dare priorità alle trattative e agire senza perdersi in fogli di calcolo o report disorganizzati.
I rappresentanti commerciali utilizzano spesso le statistiche Pipeline-First per visualizzare le metriche delle prestazioni in tempo reale direttamente nella vista pipeline. A differenza delle tradizionali dashboard CRM, mostra i tassi di successo, la velocità delle trattative e i tempi di conversione direttamente sulle schede della pipeline, in modo che i rappresentanti possano vedere rapidamente quali trattative richiedono attenzione e quali strategie stanno funzionando, senza dover cambiare schermata.
Le migliori funzionalità/funzioni di Pipedrive
- Automatizza la gestione e la qualificazione dei lead e aggiungili direttamente alla pipeline commerciale
- Imposta promemoria per tenere sotto controllo i follow-up e le attività
- Personalizza e monitora le metriche commerciali con reportistica visiva in tempo reale
- Integrazione con l'email per inviare, ricevere e monitorare i messaggi
- Automatizza le attività ripetitive personalizzando i flussi di lavoro
Limiti di Pipedrive
- Le funzionalità avanzate e la personalizzazione possono essere complicate per i principianti
- Funzionalità/funzioni di reportistica di base
- Mancanza di funzionalità/funzioni di project management e assistenza clienti
Prezzi di Pipedrive
- Essential: 19 $ al mese per utente
- Avanzato: 34 $ al mese per utente
- Professional: 64 $ al mese per utente
- Potenza: 74 $/mese per utente
- Enterprise: 99 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Pipedrive
- G2: 4,3/5 (oltre 2.200 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 3.000 recensioni)
4. Salesforce (ideale per processi commerciali complessi a livello aziendale)
Quando gestisci una grande azienda con cicli commerciali lunghi e complessi, una piattaforma solida come Salesforce è davvero utile.
Einstein Activity Capture, basato sull'IA, sincronizza automaticamente email, eventi e comunicazioni da qualsiasi dispositivo ai record dei clienti appropriati. Quindi analizza queste interazioni e suggerisce i passaggi migliori per ogni trattativa, aiutandoti a concentrarti sui potenziali clienti e sulle azioni giuste per chiudere le trattative più rapidamente.
Il CRM automatizza anche attività come l'inserimento dei dati, l'aggiornamento dei contatti e la generazione di report. Fornisce informazioni in tempo reale sulle interazioni con i clienti, aiuta nella gestione del territorio e fornisce previsioni di vendita.
Funzionalità/funzioni migliori di Salesforce
- Tieni traccia delle interazioni con i clienti e dello stato delle vendite con pipeline personalizzate
- Automatizza le attività di routine come i follow-up e i promemoria
- Crea report e dashboard per monitorare le prestazioni commerciali e tenere traccia delle metriche chiave
- Connettiti con oltre 1.000 strumenti tramite integrazioni di terze parti e API
Limiti di Salesforce
- Una curva di apprendimento ripida
- Costoso per le aziende piccole o attente al budget
- Una personalizzazione eccessiva può risultare opprimente
Prezzi di Salesforce
La piattaforma offre diverse opzioni di prezzo per ciascuno dei suoi prodotti. I piani (fatturati annualmente) per il prodotto Sales Cloud includono:
- Starter Suite: 25 $ al mese per utente
- Pro Suite: 100 $ al mese per utente
- Enterprise: 165 $/mese per utente
- Unlimited: 330 $/mese per utente
- Einstein 1 Sales: 500 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Salesforce
- G2: 4,4/5 (oltre 23.000 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 18.700 recensioni)
I migliori strumenti per la ricerca di potenziali clienti e la generazione di lead
5. Linkedin Sales Navigator (Ideale per la ricerca di potenziali clienti)
LinkedIn Sales Navigator può occuparsi di tutte le tue esigenze di ricerca di potenziali clienti se LinkedIn è la tua fonte più importante per i contatti aziendali.
Questo strumento premium è disponibile in tre versioni:
- Core: Ti aiuta a trovare lead, ottenere informazioni utili per l'outreach e costruire relazioni con potenziali clienti e clienti esistenti
- Avanzato: consente di visualizzare l'attività dei potenziali clienti, gestire i contatti aziendali, condividere contenuti e monitorare il coinvolgimento (+funzionalità/funzioni Core)
- Advanced Plus: Consente di generare report personalizzati sul ROI, convalidare i dati e integrare strumenti CRM (+funzionalità/funzioni Core e Advanced)
Inoltre, il tuo team commerciale può vedere come i potenziali clienti sono collegati alle persone nella rete della tua azienda (anche attraverso connessioni di secondo o terzo grado) grazie alla funzionalità TeamLink. Ciò rende più facile utilizzare le relazioni esistenti per presentazioni calorose, aumentando i tassi di risposta rispetto al cold outreach.
Funzionalità/funzioni principali di LinkedIn Sales Navigator
- Invia messaggi ai potenziali clienti al di fuori della tua rete con InMail
- Ricevi suggerimenti basati sull'IA per lead o account simili
- Esporta i dati in formato CSV o integrali con strumenti come Tableau, Power BI o InsightSquared per il monitoraggio
- Sincronizzazione con il tuo CRM e trasferimento bidirezionale di lead, account e dati sulle attività
Limiti di LinkedIn Sales Navigator
- I risultati della ricerca con filtro avanzato sono talvolta imprecisi
- La funzionalità/funzione InMail è limitata a soli 150 messaggi
- Può essere lento e complesso da usare
Prezzi di LinkedIn Sales Navigator
- Core: 99,99 $/mese
- Avanzato: 179,99 $/mese
- Advanced Plus: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,3/5 (oltre 1.950 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 150 recensioni)
🧠 Curiosità: Un precursore del CRM era il Farley File, sviluppato dal responsabile della campagna elettorale di Franklin D. Roosevelt, James Farley. Questo sistema aiutava Roosevelt a stupire le persone che incontrava, aiutandolo a ricordare i dettagli che le riguardavano.
6. ZoomInfo (ideale per la ricerca di potenziali clienti nel settore B2B)
Grazie a un enorme database, ZoomInfo conserva informazioni dettagliate sulle aziende e sui contatti del settore B2B. Questi dati in tempo reale e di alta qualità consentono ai team di identificare e contattare i professionisti giusti senza perdere tempo con informazioni obsolete o errate.
Ideale per le vendite in uscita, la piattaforma è in grado di evidenziare i trigger chiave prima che vengano annunciati pubblicamente, come cambiamenti nella leadership, round di finanziamento o implementazioni di nuove tecnologie. Ciò consente ai team commerciali di contattare i potenziali clienti al momento giusto, quando sono più propensi ad acquistare.
Funzionalità/funzioni principali di ZoomInfo
- Aggiorna i profili dei lead con informazioni quali dimensioni, fatturato e settore per personalizzare la tua strategia di outreach
- Utilizza filtri di ricerca avanzati per individuare i lead pertinenti in base a criteri specifici
- Sincronizzazione con i sistemi CRM per rimanere aggiornati su tutte le piattaforme
- Integra strumenti commerciali come SalesForce e Outreach per automatizzare la generazione di lead
Limiti di ZoomInfo
- Alcune informazioni di contatto potrebbero essere obsolete e inaccurate
- Le funzionalità/funzioni IA sono ripetitive e prevedibili
- Difficile da usare per gli utenti che non hanno familiarità con il nuovo motore di database
Prezzi di ZoomInfo
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (oltre 8.700 recensioni)
- Capterra: 4. 1/5 (oltre 250 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di ZoomInfo?
Quando si tratta di dati relativi ad account e contatti, ZoomInfo è davvero eccezionale. Tutte le informazioni fornite sono accurate e utilizzabili. Gli strumenti di reportistica e i dashboard sono eccezionali e forniscono una grande quantità di informazioni utili.
Quando si tratta di dati relativi ad account e contatti, ZoomInfo è davvero eccezionale. Tutte le informazioni fornite sono accurate e utilizzabili. Gli strumenti di reportistica e le dashboard sono eccezionali e forniscono una grande quantità di informazioni utili.
🧠 Curiosità: Il Rolodex è diventato un'icona aziendale, utilizzato dai team commerciali fino agli anni '80 per monitorare lead e contatti, proprio come i moderni CRM odierni. Alcune aziende lo hanno persino trasformato in un sottile strumento di marketing!
7. UpLead (Il migliore per la ricerca mirata di potenziali clienti)
Immagina di essere una piccola azienda di sicurezza informatica che cerca di raggiungere i responsabili IT degli ospedali. Per trovare potenziali client, devi entrare in contatto con un gruppo molto specifico di persone.
In questi casi, UpLead è una buona scelta. Si tratta di uno strumento di produttività commerciale B2B che utilizza filtri avanzati come settore, dimensioni dell'azienda, fatturato, posizione e titoli di lavoro per creare elenchi di potenziali clienti mirati. Inoltre, verifica i dettagli aziendali e gli indirizzi email in tempo reale, in modo da ottenere solo lead accurati.
Le migliori funzionalità/funzioni di UpLead
- Filtra i lead in base alle dimensioni dell'azienda, alla posizione e al settore per trovare i potenziali clienti giusti
- Esporta gli elenchi di lead direttamente nel tuo CRM o nei tuoi strumenti di email marketing per un facile follow-up
- Aggiorna i profili dei lead con ulteriori informazioni sull'azienda e sui contatti
- Tieni traccia del coinvolgimento dei potenziali clienti per monitorare l'interazione via email o il lavoro richiesto per contattarli
- Accedi a database di lead B2B mirati per creare elenchi personalizzati e mirati
Limiti di UpLead
- Alcuni lead potrebbero essere obsoleti e richiedere aggiornamenti
- Le ricerche salvate producono risultati incoerenti
- Dettagli imprecisi sui potenziali clienti
Prezzi di UpLead
- Versione di prova gratuita per 7 giorni
- Essentials: 99 $/mese
- In più: 199 $ al mese
- Professionale: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di UpLead
- G2: 4,7/5 (oltre 780 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 70 recensioni)
8. Apollo (ideale per la generazione di lead ad alto volume)
Se hai bisogno di un numero elevato di lead in poco tempo, prova Apollo.
Questa piattaforma commerciale combina un database di 250 milioni di potenziali clienti con strumenti di outreach automatizzati, aiutando i team a trovare rapidamente i clienti, entrare in contatto con loro, trasformarli in lead e chiudere più contratti.
Apollo consente al tuo team commerciale di automatizzare attività come l'invio di email personalizzate, la prenotazione di riunioni e il follow-up, permettendoti di concentrarti su processi cruciali come il raggiungimento di obiettivi mirati in base al settore, alle dimensioni dell'azienda e ai titoli di lavoro.
Le migliori funzionalità/funzioni di Apollo
- Tieni traccia dei tassi di apertura delle email, dei clic e delle risposte per dare priorità ai lead e ottimizzare la portata
- Accedi a vari modelli per email, LinkedIn e social media per coinvolgere i clienti
- Ottieni monitoraggio e analisi dettagliati sull'impegno commerciale e sulle prestazioni di generazione dei lead
- Integrazione con piattaforme CRM popolari come Salesforce e HubSpot
Limiti di Apollo
- Alcuni dettagli di contatto potrebbero non essere accurati
- Funzionalità di chiamata limitate
- I limiti di esportazione possono sembrare restrittivi e noiosi
Prezzi Apollo
- Free
- Base: 59 $ al mese per utente
- Professional: 99 $ al mese per utente
- Organizzazione: 149 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Apollo
- G2: 4,7/5 (oltre 8.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 350 recensioni)
9. SalesLoft (ideale per la comunicazione multicanale)
SalesLoft è noto per la sua capacità di aiutare i team commerciali a interagire con i potenziali clienti su larga scala attraverso diversi canali, come email, telefono e social media, mantenendo la comunicazione personale.
Aiuta i team a creare sequenze di azioni strutturate, chiamate "cadence di vendita", per coinvolgere i potenziali clienti e accompagnarli lungo il processo di vendita. Utilizza quindi l'apprendimento automatico per assegnare priorità ai potenziali clienti in base al loro coinvolgimento, ai modelli di risposta e alla fase della trattativa.
SalesLoft include anche uno strumento di coaching in tempo reale chiamato Sales Coach. Ascolta le chiamate commerciali e fornisce suggerimenti in tempo reale durante la conversazione, aiutando i rappresentanti commerciali a migliorare la loro capacità di outreach.
Funzionalità/funzioni migliori di SalesLoft
- Tieni traccia del coinvolgimento dei potenziali clienti attraverso email aperte, link cliccati o risposte
- Analizza i processi con dashboard delle prestazioni in tempo reale
- Sincronizza i dati con CRM come Salesforce per mantenere aggiornati i registri
- Assegna priorità ai lead con i consigli basati sull'IA
- Pianifica riunioni con strumenti di calendario integrati e link per la prenotazione
Limiti di SalesLoft
- Un numero limitato di layout di design
- Meno integrazioni con i CRM
- Capacità limitata di creare regole per le cadenze
Prezzi di SalesLoft
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di SalesLoft
- G2: 4,5/5 (oltre 4.100 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 200 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di SalesLoft?
Adoro le cadenze e la facilità con cui è possibile crearle per un uso mirato e una messaggistica coerente. Non sono una persona molto organizzata, quindi poter garantire che i miei contatti avvengano con spazi e messaggi adeguati è fantastico.
Adoro le cadenze e la facilità con cui è possibile crearle per un uso mirato e una messaggistica coerente. Non sono una persona molto organizzata, quindi poter garantire che i miei contatti avvengano con spaziature e messaggi adeguati è fantastico.
10. Outreach (il migliore per il coinvolgimento commerciale con IA)
Il coinvolgimento commerciale può essere lungo e noioso, ma cosa succederebbe se potessi automatizzarne alcune parti per rendere il processo più fluido? Outreach lo fa.
Utilizza l'IA e la scienza dei dati per analizzare migliaia di accordi conclusi con esito positivo e consigliare le azioni migliori, i contenuti di supporto commerciale e i tempi ottimali per ogni potenziale cliente.
In questo modo, invece di seguire un piano fisso, i rappresentanti commerciali possono attuare strategie di comprovata efficacia, con un processo in continuo miglioramento basato su OKR reali.
Puoi anche impostare flussi di lavoro basati sull'IA che vanno oltre le sequenze di vendita di base adattandosi al comportamento di ciascun potenziale cliente e ai modelli di esito positivo passati.
Funzionalità/funzioni principali di Outreach
- Monitora il coinvolgimento con le campagne e concentrati sui lead migliori
- Utilizza modelli per standardizzare i processi
- Esegui analisi e report dettagliati filtrando i campi relativi alle entrate
- Integrazione con oltre 90 strumenti, tra cui HubSpot, LinkedIn, Gmail, Salesforce e molti altri
Limiti dell'outreach
- Mancanza di una funzionalità/funzione integrata per reperire nuovi potenziali clienti
- Configurazione complicata
- Personalizzazione limitata del flusso di lavoro
Prezzi Outreach
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni su Outreach
- G2: 4,3/5 (oltre 3.400 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 290 recensioni)
I migliori strumenti di sales intelligence
11. UserGems (ideale per il monitoraggio del percorso del cliente)
È normale che i tuoi acquirenti cambino lavoro o settore, ma ciò non significa che devi perderli come potenziali clienti.
UserGems aiuta i team commerciali a rimanere connessi monitorando gli acquirenti target e inviando avvisi quando cambiano lavoro. La sua funzionalità/funzione di monitoraggio dei clienti passati avvisa i team quando gli ex clienti passano a nuove aziende e identifica i segnali che indicano che potrebbero essere pronti ad acquistare nuovamente.
UserGems ti aiuta anche a raccogliere e analizzare il feedback degli utenti per migliorare i tuoi prodotti, servizi e supporto clienti. La sua IA evidenzia ulteriormente i temi chiave e le intuizioni, offrendo al tuo team di marketing una migliore comprensione delle esigenze dei clienti per pianificare campagne più efficaci.
Le migliori funzionalità/funzioni di UserGems
- Individua opportunità di referral quando gli ex utenti passano a nuove aziende
- Ricevi suggerimenti personalizzati su chi contattare e quando, in base alla loro attività e alle loro interazioni
- Utilizza modelli già pronti per sondaggi, interviste e test di usabilità
- Monitora analisi dettagliate sui feedback, come le risposte ai sondaggi e la durata dei test
- Integra strumenti come Salesforce e Google Analytics per monitorare il feedback
Limiti di UserGems
- Grandi volumi di lead richiedono filtri migliori
- Integrazione limitata con i social media
Prezzi di UserGems
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di UserGems
- G2: 4,7/5 (oltre 140 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
12. Gong. io (Il migliore per la revenue intelligence)
Probabilmente uno degli strumenti di produttività commerciale più intelligenti sul mercato, Gong. io registra, trascrive e analizza le conversazioni per aiutare i team a identificare i rischi e perfezionare le loro strategie commerciali.
Invece di concentrarsi sulle singole interazioni, Gong esamina i modelli dell'intero ciclo di negoziazione. Segnala problemi come la mancanza di stakeholder chiave, menzioni di concorrenti o preoccupazioni relative ai prezzi. Confrontando questi dati con quelli delle trattative passate, prevede i risultati e suggerisce i passaggi migliori da compiere, fornendo ai team una direzione chiara.
Funzionalità/funzioni migliori di Gong.io
- Analizza le conversazioni commerciali per vedere il tempo dedicato a parlare e quello dedicato ad ascoltare e nota quando vengono menzionati argomenti chiave
- Fornisci ai responsabili commerciali informazioni dettagliate per istruire i rappresentanti sulle aree di miglioramento
- Visualizza lo stato della pipeline, le previsioni e lo stato di avanzamento
- Accedi a oltre 20 modelli e risorse popolari
- Connettiti con altri strumenti commerciali come Calendly, ChiliPiper, HubSpot, Slack e Zoom
Limiti di Gong. io
- Può essere troppo opprimente a causa del sovraccarico di informazioni
- La trascrizione può essere talvolta imprecisa
- La funzione di ricerca non sempre funziona correttamente
Prezzi di Gong. io
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Gong. io
- G2: 4,8/5 (oltre 6.000 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 500 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Gong.io?
Gong è utile per registrare le riunioni a fini di richiamo, verifica e monitoraggio. È utile anche per la formazione: visualizzando le registrazioni dei miei colleghi, posso imparare come conducono le riunioni. Ciò consentirà ai nuovi dipendenti di acquisire competenze in modo rapido ed efficiente e di mettersi al passo più velocemente. Un'area di miglioramento è l'interfaccia utente, che sembra un po' datata.
Gong è utile per registrare riunioni a fini di richiamo, verifica e monitoraggio. È utile anche per la formazione: visualizzando le registrazioni dei miei colleghi, posso imparare come conducono le riunioni. Ciò consentirà ai nuovi dipendenti di acquisire competenze in modo rapido ed efficiente e di mettersi al passo più velocemente. Un'area di miglioramento è l'interfaccia utente, che sembra un po' datata.
I migliori strumenti per la pianificazione e la gestione del tempo
13. Chili Piper (Ideale per la conversione dei lead in entrata)
Se vuoi entrare subito in contatto con i lead interessati (invece di aspettare ore o addirittura giorni!), prova Chili Piper.
La loro strategia è semplice: qualificare, indirizzare e programmare riunioni con i potenziali clienti mentre interagiscono con il tuo sito web o inviano moduli.
Quando i lead compilano un modulo, vengono loro mostrati gli orari disponibili per una riunione con i responsabili commerciali più adatti in base alle loro risposte, al territorio e ad altre regole, prima ancora di aver completato il modulo. Questa rapida pianificazione nel momento di maggiore interesse contribuisce ad aumentare i tassi di conversione rispetto ai metodi tradizionali.
Le migliori funzionalità/funzioni di Chili Piper
- Consenti ai potenziali clienti di prenotare riunioni direttamente tramite link email con l'integrazione di Google Calendar e Office 365
- Invia email di follow-up personalizzate, imposta programmi o crea attività utilizzando modelli personalizzati
- Tieni traccia delle statistiche delle riunioni come prenotazioni, mancata presentazione, cancellazioni e orari più richiesti per l'analisi delle prestazioni
- Connettiti facilmente con strumenti CRM e app commerciali, tra cui Zapier, Zoom, Twilio e Unbounce
Limiti di Chili Piper
- La configurazione può essere complicata per i principianti
- Le integrazioni hanno funzionalità limitate
- Interfaccia utente macchinosa con una curva di apprendimento ripida
Prezzi di Chili Piper
- ChiliCal: 22,5 $ al mese per utente
- Piattaforma di conversione della domanda (include Concierge, Chat, Distro e Handoff + ChiliCal): 108 $/utente al mese + una tariffa per la piattaforma di 1000 $/mese
Nota: i prezzi della piattaforma Demand Conversion variano in base alla scelta del CRM.
Valutazioni e recensioni di Chili Piper
- G2: 4,6/5 (oltre 680 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 120 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Chili Piper?
Non potrei mai dire abbastanza cose positive su Chili Piper. Ha aumentato il numero di riunioni prenotate con gli AE, con lead (che soddisfano i nostri criteri di qualificazione) in grado di prenotare una riunione con un AE direttamente dopo aver completato un modulo sul nostro sito web. Non solo, ma la funzionalità dei tempi suggeriti all'interno delle email (dove è possibile suggerire gli orari delle riunioni a un potenziale cliente che consente loro di prenotare con un solo clic dall'interno dell'email) è rivoluzionaria, con un enorme esito positivo derivante da questa sola funzionalità.
Non potrei mai dire abbastanza cose positive su Chili Piper. Ha aumentato il numero di riunioni prenotate con gli AE, con lead (che soddisfano i nostri criteri di qualificazione) in grado di prenotare una riunione con un AE direttamente dopo aver completato un modulo sul nostro sito web. Non solo, ma la funzionalità dei tempi suggeriti all'interno delle email (dove è possibile suggerire gli orari delle riunioni a un potenziale cliente che consente loro di prenotare con un solo clic dall'interno dell'email) è rivoluzionaria, con un enorme esito positivo derivante da questa sola funzionalità.
👀 Lo sapevi? Una riduzione del 5% del tasso di abbandono dei clienti può aumentare i profitti dal 25% all'80%, sottolineando l'importanza di una gestione efficace delle relazioni con i clienti.
14. Calendly (Il migliore per la pianificazione automatizzata)
Trasformare i lead in clienti spesso richiede comunicazioni reciproche che richiedono molto tempo. Calendly semplifica questo processo consentendo ai team commerciali di prenotare riunioni più rapidamente con link e pagine di prenotazione personalizzabili.
Tuttavia, i suoi flussi di lavoro intelligenti lo distinguono davvero dai semplici strumenti di pianificazione. Questi qualificano automaticamente i lead e li indirizzano al rappresentante commerciale e al tipo di riunione più adatti.
Quando i potenziali clienti pianificano le riunioni, rispondono a domande per determinare il tipo, la durata e il rappresentante, con una prioritizzazione automatizzata per i lead di alto valore.
Funzionalità/funzioni migliori di Calendly
- Imposta tipi di riunioni personalizzati con durate specifiche
- Integrazione con i calendari per evitare conflitti di pianificazione
- Invia promemoria automatici per ridurre le mancate presentazioni
- Qualifica i lead aggiungendo domande personalizzate
Limiti di Calendly
- Spesso si disconnette dai calendari integrati
- La personalizzazione per il branding e i flussi di lavoro è limitata fino all'aggiornamento
- Mancanza di opzioni per riunioni ricorrenti
Prezzi di Calendly
- Free
- Standard: 12 $ al mese per postazione
- Teams: 20 $ al mese per postazione
- Enterprise: a partire da 15.000 $ all'anno
Valutazioni e recensioni di Calendly
- G2: 4,7/5 (oltre 2.250 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 3.900 recensioni)
👀 Lo sapevi? L'IA è ora la priorità assoluta in termini di investimenti tecnologici, con il 40% delle organizzazioni che la considera fondamentale per l'automazione. Passare a uno strumento di IA per le vendite come ClickUp ti aiuta a semplificare le attività, risparmiando tempo prezioso e riducendo i processi ripetitivi. Ciò si traduce in una maggiore efficienza, una riduzione del lavoro manuale e un aumento della produttività, perfetto per le organizzazioni che cercano un valore tangibile attraverso l'automazione.
15. Zoom (ideale per riunioni commerciali virtuali)
Nessuna forma di comunicazione è migliore delle riunioni faccia a faccia con i clienti; Zoom le rende possibili indipendentemente da dove ti trovi.
Questa piattaforma di videoconferenza supporta video HD, condivisione dello schermo e registrazione, rendendo facile la realizzazione di presentazioni e demo precise e personalizzate, anche con una larghezza di banda Internet ridotta.
Offre funzionalità/funzioni per team ibridi, come Smart Gallery, che crea feed video individuali per i partecipanti alla sala, migliorando il coinvolgimento e la produttività.
Le migliori funzionalità/funzioni di Zoom
- Registra le riunioni per la revisione e la formazione
- Utilizza le sale riunioni per discutere separatamente con diversi gruppi
- Pianifica e invia promemoria automatici per le riunioni
- Integrazione con i calendari Google e Apple per impostare e partecipare facilmente alle riunioni
- Condividi i link alle riunioni tramite email o app di messaggistica
Limiti di Zoom
- Funzionalità/funzioni limitate nella versione gratuita
- Pianificare riunioni dall'app mobile può essere complicato
- Problemi di prestazioni durante le chiamate più lunghe
Prezzi di Zoom
- Base: Gratis
- Pro: 15,99 $ al mese per utente
- Business: 21,99 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Zoom
- G2: 4,5/5 (oltre 56.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 14.000 recensioni)
16. Toggl Track (Il migliore per la gestione del tempo)
Toggl Track è una scelta economica per una migliore gestione del tempo. Aiuta i rappresentanti commerciali a capire come impiegano il loro tempo, consentendo loro di concentrarsi maggiormente sulle attività che generano entrate e meno sul lavoro amministrativo.
Identifica dove viene sprecato tempo e migliora le prestazioni commerciali aiutando i rappresentanti a ottimizzare i loro programmi per una maggiore concentrazione.
Con il monitoraggio automatico e la categorizzazione di attività come aggiornamenti CRM, email, chiamate e ricerche, Toggl suggerisce voci temporali basate su modelli. Ciò rende il monitoraggio del tempo semplice e fornisce informazioni preziose per individuare e correggere le lacune di produttività.
Toggl Monitoraggio delle migliori funzionalità/funzioni
- Classifica le attività commerciali come chiamate, email e aggiornamenti CRM
- Identifica le perdite di tempo individuando gli sprechi
- Calcola automaticamente le ore fatturabili per semplificare la gestione delle buste paga
- Accedi a oltre 100 integrazioni con le estensioni per browser Chrome e Firefox
Toggl Monitoraggio dei limiti
- Funzionalità/funzioni di reportistica di base
- L'app mobile non dispone della visualizzazione Calendario
- Alcuni utenti trovano l'interfaccia poco intuitiva
Toggl Prezzi
- Free
- Starter: 10 $ al mese per utente
- Premium: 20 $ al mese per utente
- Enterprise: Prezzi personalizzati
Toggl Monitoraggio delle valutazioni e delle recensioni
- G2: 4,6/5 (oltre 1500 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 380 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di TogglTrack?
Toggl è molto semplice da usare ed estremamente utile per fatturare i client. Anche la reportistica è ottima.
Toggl è molto semplice da usare ed estremamente utile per fatturare i clienti. Anche la reportistica è ottima.
I migliori strumenti per la documentazione delle proposte
17. Qwilr (Ideale per creare proposte interattive)
Gli acquirenti vogliono interagire con le proposte che condividi, ma i tradizionali PDF rendono difficile questo processo.
In questi casi, prendi in considerazione Qwilr, una piattaforma che ti consente di creare proposte e documenti interattivi basati sul web. Queste pagine sono dinamiche e facili da monitorare e consentono agli acquirenti di accettare e pagare direttamente, semplificando l'intero processo.
Oltre alla firma digitale e alle opzioni di pagamento, queste proposte includono un calcolatore di prezzi in tempo reale che consente ai client di personalizzare i propri pacchetti e vedere immediatamente le variazioni di prezzo. Inoltre, puoi monitorare ogni interazione, ricevere avvisi e sincronizzare i tuoi dati con il tuo CRM esistente.
Le migliori funzionalità/funzioni di Qwilr
- Crea proposte commerciali dinamiche e interattive basate sul web
- Tieni traccia di come i potenziali clienti interagiscono con le tue proposte e ricevi avvisi in tempo reale
- Progetta contenuti personalizzati in linea con il marchio della tua azienda
- Crea contratti in testo normale legalmente vincolanti
- Utilizza oltre 100 modelli, inclusi metodi di vendita popolari come BANT e MEDDPICC
Limiti di Qwilr
- Una curva di apprendimento ripida
- Funzionalità/funzioni di personalizzazione limitate
- Mancanza di funzionalità/funzioni come campi condizionali ed esportazioni in batch
Prezzi di Qwilr
- Business: 39 $ al mese per utente
- Enterprise: 59 $ al mese per utente (minimo 10 utenti)
Valutazioni e recensioni di Qwilr
- G2: 4,5/5 (oltre 760 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 380 recensioni)
18. Docusign (ideale per la firma di contratti e la chiusura di accordi)
Dal 2003 DocuSign è all'avanguardia nella sostituzione dei flussi di lavoro cartacei con un processo completamente digitale.
Essendo una delle prime piattaforme ad aver introdotto le firme elettroniche, questo strumento di gestione dei contratti accelera il processo di approvazione mantenendo tutto conforme e facile da monitorare.
Con PowerForms, i team commerciali creano documenti innovativi e riutilizzabili in cui i firmatari vedono solo le sezioni pertinenti, aumentando l'efficienza.
Funzionalità/funzioni principali di Docusign
- Rimani conforme agli standard di sicurezza come eIDAS ed ESIGN
- Tieni traccia della cronologia delle firme e adatta le dimensioni man mano che cresci
- Personalizza i contratti con un branding personalizzato
- Imposta flussi di lavoro con promemoria e scadenze
- Consenti ai firmatari di compilare automaticamente i campi e inviare i documenti all'istante
Limiti di Docusign
- Interfaccia instabile con tempi di caricamento lenti
- Personalizzazione limitata nei piani personali
- Struttura dei prezzi costosa
Prezzi di Docusign
- Personale: 15 $ al mese per utente
- Standard: 45 $ al mese per utente
- Business Pro: 65 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Docusign
- G2: 4,5/5 (oltre 2400 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 8700 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Docusign?
Tra tutti gli strumenti di firma elettronica che ho utilizzato, DocuSign si distingue come il più intuitivo e accessibile per la gestione dei processi di firma. Offre ottime opzioni per personalizzare le firme predefinite e aggiornarle secondo necessità, semplificando la gestione di documenti simili e ripetitivi.
Tra tutti gli strumenti di firma elettronica che ho utilizzato, DocuSign si distingue come il più intuitivo e accessibile per la gestione dei processi di firma. Offre ottime opzioni per personalizzare le firme predefinite e aggiornarle secondo necessità, semplificando la gestione di documenti simili e ripetitivi.
Vantaggi chiave dell'utilizzo degli strumenti per la produttività commerciale
Gli strumenti per la produttività commerciale sono indispensabili per gestire i cicli di vendita. I vantaggi più evidenti sono:
- Inserimento automatico dei dati: risparmia tempo aggiornando automaticamente i dettagli dei potenziali clienti, la cronologia delle comunicazioni e lo stato delle trattative, consentendo ai rappresentanti commerciali di concentrarsi sulla vendita
- Priorità intelligente dei lead: gli strumenti di produttività commerciale utilizzano l'IA per evidenziare i potenziali clienti più propensi a convertirsi, in modo che i team commerciali possano concentrarsi sulle migliori opportunità
- Monitoraggio delle prestazioni in tempo reale: Accedi ai dati in tempo reale sulle attività commerciali, sui tassi di conversione e sullo stato della pipeline per individuare e risolvere rapidamente eventuali problemi
- Comunicazione efficace: automatizza i follow-up e i promemoria mantenendo i messaggi personali, risparmiando tempo e mantenendo coinvolti i potenziali clienti
- Pianificazione automatica delle riunioni: Semplifica la pianificazione con strumenti di calendario automatizzati per prenotare le riunioni più rapidamente
- Analisi delle chiamate: Registra e studia le chiamate commerciali per individuare cosa funziona e individuare eventuali problemi, aiutando i team commerciali a migliorare e fornire una formazione migliore
- Documentazione semplificata: ottimizza proposte e contratti automatizzandone la creazione, l'invio e il monitoraggio per chiudere più rapidamente le trattative
- Collaborazione tra team: semplifica la condivisione delle informazioni e il lavoro congiunto dei team commerciali, di marketing e di assistenza clienti, garantendo messaggi coerenti e una migliore esperienza dei clienti
Aumenta la tua produttività commerciale con ClickUp
Le vendite sono in continua evoluzione e disporre degli strumenti giusti è fondamentale per rimanere all'avanguardia. Gli strumenti di project management commerciale che abbiamo condiviso risolvono le sfide odierne e ti aiutano a prepararti per quelle future.
Tuttavia, se desideri una soluzione all-in-one per la gestione dei progetti commerciali e delle relazioni con i clienti, ti consigliamo ClickUp.
Questo strumento completo combina database CRM e pipeline di vendita con la gestione delle attività, la collaborazione in tempo reale e una comunicazione efficiente, il tutto in un'unica area di lavoro, consentendo ai team commerciali e di marketing di rimanere organizzati e collaborare con facilità.
Inoltre, ClickUp è semplice da usare, personalizzabile e funziona bene con i tuoi strumenti esistenti.
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