Su competidor al otro lado de la ciudad siempre está un paso por delante de usted, mientras usted intenta alcanzarlo. La verdad es que no están por delante porque sean mejores que usted, sino porque su estrategia de marketing de campo lo es.
Improvisar su plan de generación de clientes potenciales no es una solución en el mercado inmobiliario, donde la atención es la moneda y cada cliente potencial cuenta. En esta entrada del blog, analizaremos estrategias de marketing eficaces para agentes inmobiliarios y proporcionaremos un ejemplo de cómo ClickUp puede ayudar.
⭐ Plantilla destacada
Si quieres organizar tus operaciones de marketing sin empezar desde cero, la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp es la opción más rápida. Esta configuración de lista plug-and-play es ideal para los profesionales del marketing y los agentes inmobiliarios que gestionan correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y lanzamientos de productos.
¿Por qué los agentes inmobiliarios necesitan una estrategia de marketing sólida?
El marketing ayuda a las personas a recordarte, confiar en ti y elegirte. Y la estrategia de marketing adecuada te sitúa en primer plano en la mente de tu público objetivo.
Esto es lo que una estrategia eficaz puede hacer por su empresa inmobiliaria:
- Cree un nicho inmobiliario: tener una identidad definida ayuda a orientar la publicidad y hace que su mensaje de marketing sea memorable.
- Genere confianza a largo plazo con una marca coherente: el marketing coherente en los mismos dos mercados locales y con el mismo perfil de comprador dará lugar a referencias de alta intención.
- Preséntese como una empresa: invertir el presupuesto de marketing en liderazgo intelectual, presencia en la comunidad y autoridad local le ayudará a atraer clientes potenciales.
- Evite la divulgación genérica: trabaje con un plan de marketing específico para evitar tener biografías similares y publicaciones de marketing en redes sociales basadas en plantillas como las de sus competidores.
📌 Cuando intentas hablarle a todo el mundo, acabas sin conectar con nadie. Encuentra tu objetivo y dirígete a él.
Citando a un agente en un hilo de Reddit:
Si eres un agente de lujo, sé un agente de lujo. No publiques sobre cómo puedes conseguir una vivienda inicial por X dólares al mes («¡menos que tu alquiler actual!»). Si eres un agente de alquiler, tienes una red de contactos, experiencia y tiempo para cerrar 10 contratos de alquiler al mes. Sé uno. Si eres un agente para compradores de primera vivienda, te encanta el aspecto educativo, ayudar a revisar toneladas de información, establecer relaciones, etc... sé uno. Si eres un negociador y se te da muy bien encontrar oportunidades para inversores experimentados... sé eso.
Si eres un agente de lujo, sé un agente de lujo. No publiques sobre cómo puedes conseguir una vivienda inicial por X dólares al mes («¡menos que tu alquiler actual!»). Si eres un agente de alquiler, tienes una red de contactos, experiencia y tiempo para cerrar 10 contratos de alquiler al mes. Sé uno. Si eres un agente para compradores de primera vivienda, te encanta el aspecto educativo, ayudar a revisar toneladas de información, establecer relaciones, etc... sé uno. Si eres un negociador y se te da muy bien encontrar oportunidades para inversores experimentados... sé eso.
TL;DR: Dirígete directamente a tu público y no intentes ser todo para todos. Saber a quién sirves y cómo mostrarte de forma coherente es la mitad del trabajo terminado.
👀 ¿Sabías que...? Se tarda una media de entre 30 y 90 días en vender una vivienda.
Estrategias de marketing probadas para agentes inmobiliarios
Una combinación de canales online y offline le llevará de una lista obsoleta a un contrato firmado. Explore estas mejores estrategias de marketing para agentes inmobiliarios para atraer clientes potenciales y llegar a su objetivo.
1. Envíe correos electrónicos semanales
Ojos que no ven, corazón que no siente. Si no estás en su bandeja de entrada cada semana, no estarás en su mente.
El marketing por correo electrónico ayuda a cultivar clientes potenciales a largo plazo y a proporcionar información valiosa a aquellos que aún no están listos para comprar o vender.
Así es como puede ser un esfuerzo de marketing exitoso:
- Pulso del mercado: Comparte estadísticas locales sobre la vivienda, como el promedio de días en el mercado, la relación entre el precio de venta y el precio de cotización reciente, o los nuevos anuncios en un barrio de moda.
- Anuncio destacado de la semana: Destaque una propiedad excepcional con excelentes fotos y una propuesta de valor única (precio, ubicación, características).
- Foco local: Recomiende una cafetería, una ruta de senderismo o una pequeña empresa de su barrio y establezca una conexión entre su atractivo y el estilo de vida de su mercado.
📌 Aunque solo el 30 % de sus suscriptores abra el correo electrónico, el resto seguirá viendo su nombre y el asunto, lo que le posicionará como su opción preferida cuando necesiten un servicio.
🧠 Dato curioso: cada día se intercambian alrededor de 347 000 millones de correos electrónicos de empresas y de consumidores, lo que convierte al marketing por correo electrónico en uno de los canales de marketing más eficaces.
2. Llegue a clientes potenciales
Necesitas relevancia para conseguir nuevos anuncios. Céntrate en los propietarios cercanos a tu último anuncio o venta inmobiliaria y llámalos por teléfono. Estos contactos ya están pensando en la actividad del mercado en su barrio.
No interrumpirá su día con un argumento de venta, ya que tiene una razón válida para llamar a los compradores potenciales. En cambio, les ofrece información útil sobre algo que está sucediendo en su calle.
Así es como puede utilizar este canal de marketing:
- Dirija su campaña a un público específico: Llame a entre 50 y 100 vecinos que vivan a pocas manzanas de una propiedad que acaba de poner a la venta o vender (mencione la vivienda exacta y su impacto en los valores de las propiedades cercanas).
- Lidere con curiosidad: Pregunte: «¿Le gustaría recibir información actualizada sobre el valor de mercado de las viviendas en su zona?» o «¿Quiere saber cuánto podría valer su vivienda hoy?»
- Registre las conversaciones para su seguimiento: Añada a los compradores potenciales a su CRM inmobiliario, etiquételos por barrio y haga un seguimiento cuando se produzca otra venta cercana.
📌 Esta sólida estrategia de marketing refuerza su presencia en áreas específicas, lo que ayuda a sus vecinos a recordarle durante el proceso de compra de una vivienda.
3. Aprovecha una campaña de goteo
Los propietarios particulares (FSBO) o los propietarios de anuncios caducados pueden mostrarse escépticos, pero en su mayoría se sienten frustrados y abrumados.
Para ganarse su confianza con el tiempo, cree una campaña de marketing inmobiliario breve y estratégica: una campaña de goteo.
Esto es lo que pueden hacer las empresas inmobiliarias:
- Cree un plan de puntos de contacto de cinco a siete pasos: combine correos electrónicos, mensajes de texto y llamadas espaciadas a lo largo de cuatro a seis semanas, y cada mensaje debe ser breve, personal y útil.
- Lidera con información: Ofrece servicios inmobiliarios como un informe reciente de ventas en el barrio, una valoración gratis de la vivienda o una lista de mejoras rápidas para aumentar la comerciabilidad.
- Reconozca su situación: Utilice un lenguaje empático como «Es difícil cuando la primera ronda no sale según el plan».
- Mantén tu visibilidad y coherencia: cree en el seguimiento, ya que los anuncios inmobiliarios suelen recaer en quien realiza el seguimiento en la quinta semana, mucho después de que todos los demás hayan dejado de hacerlo.
📌 Es más probable que se gane la confianza, las recomendaciones y los clientes a largo plazo de los vendedores que antes estaban indecisos.
💡Consejo profesional: ¿Quiere realizar la automatización de su campaña de goteo? Pruebe ClickUp.
Empieza con un formulario de ClickUp para recopilar información sobre clientes potenciales. Cada envío se registra automáticamente como una tarea de ClickUp en tu lista de anuncios FSBO/caducados, asignada a ti o a tu equipo, con la prioridad y la fase prellenadas a través de Campos personalizados.
A medida que los clientes potenciales avanzan por las distintas fases, utilice las automatizaciones de ClickUp como desencadenantes de su secuencia de goteo: correos electrónicos, registros y valores añadidos, como análisis de precios correlacionados con la fase adecuada. Con ClickUp, su seguimiento se convierte en un sistema repetible, con solo unos pocos clics.
4. Utilice vídeos para dar a conocer su negocio
El 89 % de las empresas utilizan el vídeo como herramienta de marketing porque genera rápidamente credibilidad de marca. Si tú también quieres convertirlos en material de marketing a largo plazo:
- Cree instantáneas: grabe actualizaciones de 60 segundos en las que explique las tendencias del mercado, como los precios medios de venta o los cambios en los tipos de interés.
- Localice su marca: destaque los barrios, los eventos comunitarios, etc., con rápidas locuciones para posicionarse como el agente inmobiliario de referencia.
- Comparte lo que ocurre entre bastidores: muestra cómo es un día en tu vida: visitas, inspecciones o percances divertidos, para humanizar tu marca.
📌 Cuando los clientes potenciales finalmente necesitan un agente, el que han visto semanalmente en sus redes sociales es el que más probabilidades tienen de llamar.
5. Cree imanes de clientes potenciales que filtren a los compradores serios.
Un imán de clientes potenciales es un recurso gratis, como un manual de marketing, una guía, una lista de control o una herramienta, que resuelve un problema específico para su cliente ideal. Cuando se coloca correctamente, atrae a compradores motivados y, al mismo tiempo, rechaza suavemente a los clientes potenciales no cualificados.
A continuación le explicamos cómo desarrollar esta estrategia de marketing de productos:
- Resuelva una necesidad urgente: Ofrezca información privilegiada sobre el mercado, como «10 joyas ocultas en [su ciudad] por menos de 500 000 dólares», ideal para compradores primerizos o personas que se mudan y tienen un presupuesto limitado.
- Información de registro: Configure un formulario sencillo y solicite el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono para realizar un seguimiento de los clientes potenciales.
- Priorice el seguimiento: etiquete a los clientes potenciales que opten por la guía de precios como posibles vendedores y diríjalos a una secuencia de correos electrónicos personalizados.
- Redacta respuestas completas: Envía el imán de clientes potenciales de inmediato e incluye un mensaje personal en el que te ofrezcas a responder preguntas.
📌 Los imanes de clientes potenciales le ayudan a entablar conversaciones con las personas adecuadas, segmentar su cartera de clientes y ampliar su gestión de relaciones con los clientes.
💡 Consejo profesional: Utilice la potencia de la IA de ClickUp Brain para convertir al instante su experiencia en el sector inmobiliario en imanes de clientes potenciales de alta conversión. Solo tiene que escribir una indicación como «Crear una lista de control para vendedores FSBO primerizos» o «Redactar una serie de correos electrónicos sobre anuncios caducados», y Brain generará contenido que podrá perfeccionar en tiempo real.
6. Aparece destacado
Nada genera confianza más rápido que el respaldo de terceros, especialmente de un periódico local, una revista de estilo de vida o publicaciones en blogs comunitarios que su público ya conoce y respeta.
Esto cambiará su reputación, pasando de ser un agente más a convertirse en un experto reconocido con opiniones que vale la pena escuchar.
Para aparecer en la sección destacada, puede:
- Identifique ángulos de noticias: Enmarque su anuncio o marca personal en torno a una historia, por ejemplo, un aumento en las ventas de viviendas multigeneracionales en su zona.
- Encuentre periodistas especializados: mantenga su discurso breve, centrado y útil, y ofrezca citas, datos y anécdotas que puedan utilizar en sus artículos.
📌 También puede pedir a sus antiguos compradores que le mencionen en sus cuentas de redes sociales y aumenten su credibilidad en su círculo más cercano.
📖 Lea también: Cómo crear un plan de gestión de marketing de contenidos
7. Optimice los testimonios de sus clientes
La mayoría de los agentes dejan de buscar activamente testimonios después de obtener una o dos reseñas positivas. Pero en mercados competitivos, la actualidad y el volumen son tan importantes como las valoraciones con estrellas.
Para mantenerse a la vanguardia:
- Recopile testimonios: Pida opiniones justo después del cierre, mientras el entusiasmo aún está presente; utilice el correo electrónico, mensajes de texto y tarjetas escritas a mano para aumentar las respuestas.
- Elija sabiamente las plataformas de reseñas: Alterne los sitios donde solicita reseñas para generar autoridad en múltiples plataformas.
- Muestre las reseñas: Reutilice las reseñas como activos de marketing online: utilícelas en las redes sociales, en los pies de página de los correos electrónicos y en las presentaciones de listados.
📌 Las reseñas son una de las pocas estrategias de marketing inmobiliario eficaces que siguen funcionando mucho tiempo después de su publicación.
💡 Consejo profesional: 9 de cada 10 compradores y vendedores afirman que recomendarían a su agente, pero la mayoría nunca lo hace. ¿Por qué? Simplemente se olvidan de su nombre. En lugar de desaparecer tras el cierre, dé prioridad al seguimiento posterior a la transacción. Una rápida visita meses después puede convertir un trato puntual en una fuente de referencias a largo plazo.
8. Cree una campaña para compradores que desean cambiarse a una vivienda mejor.
Muchos propietarios han acumulado patrimonio, pero no se dan cuenta de que pueden permitirse un espacio mejor. Estos son sus compradores de vivienda superior. A continuación le indicamos cómo llegar a ellos:
- Diríjase a su público objetivo: Encuentre propietarios que compraron una vivienda hace más de cinco años con contenidos como «Lo que puede comprar con el valor neto de su vivienda en el mercado actual».
- Demuestre su eficacia: utilice correos personalizados o publicidad online con historias reales de clientes que han conseguido ampliar su vivienda con éxito.
- Evita parecer demasiado comercial: ofrece llamadas estratégicas individuales para dar una imagen más colaborativa.
📌 Este plan de marketing inmobiliario genera listas de anuncios y convierte a los propietarios en clientes potenciales.
9. Organice jornadas de puertas abiertas interactivas
Las mejores jornadas de puertas abiertas consisten en crear una experiencia memorable. Cuando están terminadas, mantienen la visibilidad de su marca mucho tiempo después del evento y le permiten aparecer en las plataformas de redes sociales de otras personas.
Esto es lo que está pendiente que hagan los profesionales del marketing inmobiliario:
- Combine entretenimiento: dé a su jornada de puertas abiertas un tema como «visita previa apta para mascotas» o «visitas al atardecer con aperitivos».
- Genere contenido: grabe vídeos cortos durante el evento en los que destaque la cocina, responda a preguntas frecuentes o capte las reacciones de los visitantes.
- Aproveche su comunidad: Realice promociones cruzadas con empresas locales (por ejemplo, pida a una panadería que patrocine los aperitivos o regale cupones a los asistentes).
📌 Cada jornada de puertas abiertas se convierte en un plan de marketing inmobiliario multicanal: generación de clientes potenciales, colaboración local y visibilidad social.
10. El objetivo son códigos postales que se pasan por alto
Los profesionales inmobiliarios más avispados se hacen con códigos postales más pequeños y menos conocidos que generan clientes potenciales adicionales sin coste adicional. A continuación te explicamos cómo ponerlo en práctica:
- Audite los códigos postales disponibles en las plataformas de generación de clientes potenciales y busque áreas que otros agentes ignoran.
- Añada estos códigos postales a su perfil de agente, incluso si no está pagando activamente por clientes potenciales allí, y los motores de búsqueda le enviarán clientes potenciales orgánicos.
- Cree contenido localizado (vídeos, actualizaciones por correo electrónico, entradas de blog) para aumentar la visibilidad y el tráfico orgánico de compradores y vendedores interesados.
📌 A veces, el cliente potencial adecuado espera en un lugar donde nadie más busca.
👀 ¿Sabías que...? El 71 % de los vendedores volvería a utilizar los servicios del mismo agente inmobiliario para comprar una vivienda.
Cómo ClickUp puede ayudar a los agentes a organizar su marketing
Ahora que tiene una lista de ideas sólidas que puede implementar, es hora de centrarse en una plataforma que haga que todo funcione sin problemas.
ClickUp, la aplicación para todo lo relacionado con el trabajo, puede ser su asistente para crear una marca personal como agente inmobiliario y gestionar su empresa inmobiliaria. Le permite acceder a un entorno de trabajo conectado que le ayuda a elaborar estrategias, documentar, asignar y medir el trabajo en tiempo real.
Por ejemplo, la plataforma de gestión de proyectos inmobiliarios de ClickUp puede ayudarte a:
- Sincroniza con Google/Outlook para gestionar visitas, firmas y reuniones en un calendario unificado de ClickUp.
- Utilice mapas interactivos para mostrar la ubicación de las propiedades, los puntos de referencia cercanos y marcadores con códigos de precios para que los clientes comprendan mejor la oferta.
- Cree un CRM ligero dentro de ClickUp para gestionar presupuestos, inventarios, contactos y mucho más.
- Reduzca el trabajo manual con automatizaciones sin código (por ejemplo, asignación automática de tareas, desencadenantes de recordatorios, cambio de estados).
- Empieza rápidamente con plantillas específicas para el sector inmobiliario para la gestión de contratos, operaciones de instalaciones, facturas y flujos de trabajo de diseño.
Erica Q., estratega digital y gestora de contenidos que trabaja en el sector inmobiliario, analiza ClickUp:
Trabajo en el área de marketing inmobiliario, lo que significa que las cosas siempre cambian rápidamente. Cuando un agente necesita publicar su anuncio, necesito muchos detalles concretos. Utilizamos formularios de automatización para recopilar toda la información esencial y almacenarla en un solo lugar, de modo que puedo encontrar todo lo que necesito de un vistazo y hacer mi trabajo de forma rápida y eficiente. Esto ha supuesto un gran cambio en nuestra empresa.
Trabajo en el área de marketing inmobiliario, lo que significa que las cosas siempre se mueven rápidamente. Cuando un agente necesita publicar su anuncio, necesito muchos detalles concretos. Utilizamos formularios automatizados para recopilar toda la información esencial y almacenarla en un solo lugar, de modo que puedo encontrar todo lo que necesito de un vistazo y hacer mi trabajo de forma rápida y eficiente. Esto ha supuesto un gran cambio en nuestra empresa.
También puede utilizar el paquete de marketing de ClickUp aquí para gestionar su flujo de trabajo y el crecimiento de su empresa simultáneamente. Desglosemos el proceso en cinco fases:
Fase 1: Planificar campañas
Empieza por hacer una lluvia de ideas sobre secuencias como promociones de jornadas de puertas abiertas o embudos de divulgación FSBO con ClickUp Pizarras.
¿Lo mejor de todo? Aquí todo es rastreable. Puede arrastrar y soltar notas adhesivas para representar cada fase de la campaña, desde «invitación por correo electrónico al vecindario» hasta «subir las imágenes tomadas con dron del inmueble». También le permite convertir cada nota en una tarea ejecutable con personas asignadas, fechas límite y documentos enlazados.
Supongamos que vas a lanzar un boletín semanal. Así es como tu pizarra se convierte en la plataforma de lanzamiento:
- Crea una pizarra con el título «Boletín semanal sobre el sector inmobiliario».
- Añada notas adhesivas codificadas por colores para cada sección recurrente: pulso del mercado, listado destacado, foco de atención de la comunidad y CTA.
- Utilice flechas o conectores para visualizar el flujo y los plazos, como «Redactar texto» ➝ «Revisar con VA» ➝ «Programar envío de correo electrónico».
- Haga clic con el botón derecho en cualquier nota adhesiva y conviértala en una tarea de ClickUp con un estado, una etiqueta de prioridad y los adjuntos pertinentes.
También puede acelerar su proceso de lluvia de ideas con ClickUp Brain, el asistente de IA integrado y la IA de trabajo más completa del mundo.
Introdúzcalo con indicaciones como «crear un plan de contenido para compradores de Move Up en el tercer trimestre» y obtenga sugerencias listas para usar en cuestión de segundos. También extrae detalles de sus entornos de trabajo para sugerir recomendaciones contextuales.
¿Necesita más consejos de expertos? Utilice el tomador de notas con IA de ClickUp para resumir las notas de los clientes potenciales después de una llamada e informar a su campaña, de modo que sus seguimientos sean precisos y personalizados. Y con los correctores ortográficos y gramaticales integrados, todos los mensajes se envían pulidos, sin necesidad de herramientas de edición adicionales ni de ir y venir con ChatGPT.
Convierta esta estrategia en un sistema repetible utilizando ClickUp Docs. Puede utilizar este editor de documentos para crear una biblioteca de POE, como «Lista de control para jornadas de puertas abiertas» o «Seguimiento de clientes potenciales».
Lo mejor es que su documentación permanece conectada a sus flujos de trabajo. ¿Cómo?
Resalte cualquier texto dentro de su documento, como «Enviar seguimiento en 24 horas», conviértalo en una tarea de ClickUp, asígnelo al miembro del equipo correspondiente y realice un seguimiento del progreso.
Para realizar el seguimiento del progreso, configura las metas de ClickUp dentro de tu entorno de trabajo. Estas convierten intenciones como «conseguir más clientes potenciales» en indicadores clave de rendimiento medibles y orientados a los resultados.
Puede dividir los grandes objetivos en objetivos alcanzables, que se actualizarán cada vez que un miembro del equipo complete una tarea.
Supongamos que su meta es «concertar 10 consultas con vendedores este mes»:
- Establezca una meta: «Concertar 10 consultas con vendedores: julio».
- Añada objetivos como «enviar cuatro correos electrónicos masivos» a su CRM.
- Asigna cada objetivo a tus tareas de ClickUp que ya están en marcha.
- Observe cómo las barras de progreso se actualizan automáticamente a medida que se realiza el trabajo.
- Añada hitos de ClickUp para realizar el seguimiento de logros importantes como «éxito de la publicidad de pago».
🧠 Dato curioso: Uno de cada cinco profesionales del marketing quiere utilizar agentes de IA para realizar la automatización de las iniciativas de marketing, desde la estrategia hasta la ejecución.
ClickUp Autopilot Agents también lo hace posible para los agentes inmobiliarios. Sin necesidad de programar, puede crear un agente personalizado que cree automáticamente tareas de clientes potenciales, envíe seguimientos oportunos, actualice el estado de los vendedores e incluso publique el progreso de la campaña en el chat del equipo, ¡todo ello basado en los datos de su entorno de trabajo de ClickUp!
Si quieres empezar a planificar tus campañas de marketing utilizando una plantilla, cambia a la plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp.
Convierte las ideas generales de marketing inmobiliario en campañas viables y cuantificables. Puede correlacionar metas, coordinar a su equipo, establecer cronogramas y supervisar los resultados para obtener una mayor visibilidad.
Esta plantilla es muy valiosa si creas sistemas de marketing repetibles o colaboras con varios miembros del equipo en actividades de divulgación, vídeo o marketing por correo electrónico.
Utilice esta plantilla para:
- Defina metas claras para su campaña utilizando OKR específicos y asignaciones de tareas.
- Realice un seguimiento del rendimiento del marketing con estados personalizados y campos de progreso en todas las tareas y cronogramas.
- Planifique y priorice tareas con cronogramas, hitos y actualizaciones de estado integrados directamente en su flujo de trabajo.
📮ClickUp Insight: El 11 % de nuestros encuestados utiliza la IA principalmente para la lluvia de ideas y la ideación. Pero, ¿qué ocurre con estas brillantes ideas después? Aquí es donde necesitas una pizarra impulsada por IA, como ClickUp Whiteboards, que te ayuda a convertir instantáneamente las ideas de la sesión de lluvia de ideas en tareas.
Y si no puede explicar bien un concepto, simplemente pida al generador de imágenes con IA que cree una imagen basada en su indicación. ¡Es la aplicación definitiva para el trabajo que le permite idear, visualizar y ejecutar más rápido!
Fase 2: Organice todas las campañas en un solo lugar.
Una vez que haya creado una plantilla para su campaña de marketing inmobiliario, organícela utilizando la jerarquía de proyectos de ClickUp para mantener todo centralizado y fácil de gestionar.
1️⃣ Empieza por crear un espacio dedicado a tus esfuerzos de marketing: este será tu hub para todo lo relacionado con la generación de clientes potenciales, los seguimientos, las publicaciones en redes sociales y las promociones de jornadas de puertas abiertas.
2️⃣ Dentro de este espacio, cree carpetas separadas para cada tipo de campaña que realice. Por ejemplo:
- Campañas en redes sociales
- Seguimiento de clientes potenciales FSBO
- Eventos de puertas abiertas
3️⃣ Dentro de cada carpeta, cree listas para realizar el seguimiento de cronogramas o temas específicos. Si gestiona redes sociales, es posible que tenga una lista llamada «Publicaciones semanales de agosto» dentro de la carpeta Campañas en redes sociales.
4️⃣ A partir de ahí, cada recurso de la campaña, ya sea un correo electrónico, una publicación o un vídeo, se puede crear como una tarea, con su propio:
- Personas asignadas
- Fechas límite
- Subtareas para los entregables
- Comentarios para la colaboración
- Adjuntos para añadir borradores, imágenes o contenido final
Esta estructura le ayuda a separar claramente el trabajo, automatizar la transferencia de tareas y mantener a su equipo alineado en todas las iniciativas de marketing inmobiliario.
Fase 3: Ejecutar campañas por su cuenta.
Con ClickUp, no tendrás que recordar los seguimientos ni los cambios de estado.
Las automatizaciones de ClickUp le permiten configurar flujos de trabajo basados en desencadenantes y realizar estas acciones en segundo plano. Según sus instrucciones, pueden asignar tareas, publicar comentarios, mover elementos entre estados y enviar correos electrónicos.
📌 Por ejemplo:
- Cuando una tarea se marque como «Activa», asigne automáticamente una tarea de seguimiento para comprobar la participación después de siete días.
- Cuando una tarea de captación de clientes potenciales pase a «En revisión», notifíquelo a su asistente con instrucciones para programar los siguientes pasos.
Tampoco es necesario que sepas cómo crear una lógica compleja. Describe lo que quieres en lenguaje sencillo al generador de automatización de ClickUp AI, por ejemplo, «recordármelo para enviar una solicitud de testimonio 3 días después del cierre de una vivienda», y la automatización se creará por ti.
La ejecución también requiere una gestión inteligente del tiempo, que ClickUp Calendario ofrece con su programación basada en IA.
Esto es lo que puede hacer con ellas:
- Reserva automáticamente tiempo para tareas de alta prioridad, como preparar un nuevo anuncio, programar visitas o redactar una campaña de seguimiento, para que nunca tengas reservas duplicadas ni olvides lo que más importa.
- Reprogramar automáticamente los esfuerzos de marketing perdidos o retrasados, como la divulgación de FSBO o las publicaciones en redes sociales, en función de su disponibilidad y la carga de trabajo de su equipo.
- Convierta al instante las tareas en eventos del calendario, ya sea una visita a una vivienda, una sesión fotográfica para un anuncio o una campaña por correo electrónico, asignando una fecha límite o un miembro del equipo.
- Comparte un calendario en vivo, solo para vista, con tu asistente, coordinador de transacciones o incluso con tus clientes para mantener a todos sincronizados sin necesidad de intercambiar mensajes.
📖 Lea también: Cómo crear una estrategia de comunicación de marketing eficaz: guía paso a paso (+ plantillas)
Fase 4: Colabora con clientes y equipos
Los agentes inmobiliarios rara vez trabajan solos. Coordinas con asistentes virtuales, fotógrafos, especialistas en publicidad, agentes hipotecarios y, a veces, con clientes. La buena noticia es que con ClickUp no necesitas una aplicación independiente para comunicarte.
El chat + acceso para invitados de ClickUp ofrece a sus clientes una experiencia profesional y transparente, y le ahorra tener que gestionar cinco aplicaciones diferentes.
Utilice ClickUp Chat para optimizar la comunicación, no solo con su equipo interno, sino también con clientes y colaboradores. Puede crear canales de chat específicos para cualquier proyecto o campaña con el fin de mantener las conversaciones organizadas y vinculadas al trabajo.
📌 Por ejemplo, cree un canal para una campaña de puertas abiertas en el que su decorador, fotógrafo y asistente virtual puedan coordinarse en un solo hilo. O cree un mensaje directo con un vendedor para responder a preguntas rápidas sobre cronogramas, carga de documentos o actualizaciones de marketing, todo ello sin enviar otro correo electrónico.
Y lo que es aún mejor, con ClickUp Guest Access, los clientes y proveedores pueden unirse a la conversación con visibilidad limitada. Tú controlas exactamente lo que pueden ver, como solo sus tareas de listado o un calendario compartido, para que se mantengan informados sin acceder a todo tu entorno de trabajo.
También puede utilizar ClickUp Revisión para transmitir comentarios. Le permite comentar directamente en imágenes, archivos PDF y vídeos dentro de las tareas, sin necesidad de utilizar una herramienta de anotación independiente.
📌 Por ejemplo, revisa un vídeo grabado con un dron y deja un comentario en el minuto 00:14: «Haz una panorámica más lenta para mostrar el patio trasero».
Cada comentario tiene una marca de tiempo o de ubicación, se asigna a una persona específica y tiene visibilidad en su feed de tareas para realizar el seguimiento de su resolución.
Recopilar información también resulta más fácil con los formularios de ClickUp. Puede crear formularios de admisión con su marca para registrar detalles, preferencias de los clientes o comentarios tras las visitas.
Cuando alguien rellena un formulario:
- Se crea automáticamente una tarea con todos los datos de respuesta.
- Puede aplicar automatizaciones, como asignárselas a su asistente.
- /IA puede resumir al instante la opinión de los comentarios o agrupar solicitudes similares.
📖 Lea también: Cómo utilizar la IA en el sector inmobiliario
Fase 5: Realice un seguimiento de lo que funciona
Los paneles de ClickUp recopilan datos en tiempo real en tarjetas visuales en un solo lugar para que puedas ver qué está funcionando en tus campañas de marketing y redoblar tus esfuerzos.
A continuación le explicamos cómo puede desarrollarlas:
- Añada un gráfico de barras para comparar las tasas de apertura y los clics en las campañas semanales por correo electrónico.
- Inserte un gráfico circular con las respuestas a la campaña FSBO, realizando el seguimiento de los clientes potenciales convertidos, ignorados o que requieren un seguimiento.
- Utilice un gráfico de líneas para visualizar las visualizaciones de vídeos a lo largo del tiempo.
- Incluya una tarjeta de mesa que muestre los nuevos clientes potenciales por código postal y barrios activos.
Con las tarjetas de IA, puede ir más allá de lo visual. Configúrelas para resumir contextualmente las métricas y tendencias de productividad de marketing. Haga preguntas a la IA como «¿Qué campaña tuvo la tasa de conversión más alta este mes?» y obtenga una respuesta directa sin tener que rebuscar entre montones de datos.
Incluso puede utilizarlo para hacer previsiones basadas en las tendencias actuales del marketing digital.
📌 Los paneles le ayudan a ver qué es lo que está generando impulso en todo su proceso. La vista Tabla le permite gestionar a las personas que hay detrás de esos KPI de marketing.
¿Listo para empezar? Pon en marcha la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp para empezar con buen pie.
Este espacio todo en uno le ayuda a programar campañas, asignar tareas, realizar un seguimiento del progreso y colaborar con su equipo en tiempo real. Con campos personalizados, vistas de cronograma y seguimiento de metas integrados, es perfecto para gestionar contenidos, eventos o comunicaciones multicanal.
Utilice esta plantilla para:
- Organice las actividades de la campaña en un solo lugar.
- Realice un seguimiento de las tareas, los cronogramas y el rendimiento.
- Mantenga a todo su equipo alineado en todos los canales.
Errores comunes que se deben evitar en el marketing inmobiliario
Incluso los agentes con experiencia caen en patrones que limitan sus resultados. Estos son algunos errores comunes que debe evitar si desea que sus esfuerzos de marketing den resultados:
- Asumir que todo el mundo es su público: los mensajes generales rara vez convierten, y especializarse le ayuda a dirigirse directamente a los clientes adecuados.
- Mensaje de marketing inconsistente: un tono disperso en las distintas plataformas puede confundir a los clientes potenciales. Mantenga su voz y sus imágenes alineadas.
- Descuidar el seguimiento: La mayoría de los acuerdos no se cierran en el primer contacto. Realice un seguimiento periódico.
- Omitir los análisis: si no realiza el seguimiento de las aperturas, los clics o las fuentes de clientes potenciales, solo estará haciendo conjeturas. Busque los datos.
- Centrarse solo en los nuevos clientes potenciales: Ignorar a los clientes anteriores significa perder referencias fáciles. Realice la automatización de su proceso de registro para sacar más partido a sus clientes potenciales.
- Ignorar la optimización móvil: los anuncios y los formularios de contacto que no funcionan en los teléfonos móviles hacen perder negocios. Pruebe todo en el móvil antes de publicarlo.
Descubra qué funciona (y qué no) con el centro de comandos de marketing de ClickUp.
Si solo confía en su instinto para realizar el seguimiento de sus campañas, está dificultando el marketing y dejando de ganar dinero. El éxito en el sector inmobiliario implica presentar un plan, ejecutar de forma coherente estrategias de marketing de crecimiento y saber exactamente qué es lo que funcionará.
ClickUp te ofrece el sistema que necesitas para conseguirlo. Todo se encuentra en un único entorno de trabajo conectado, diseñado para agentes ocupados que desean expandirse.
Este software de marketing empresarial le permite repetir procesos comerciales sin trabajo manual, realizar un seguimiento de métricas visuales, hablar con la IA como si fuera un asistente y crear flujos de trabajo detallados.
La diferencia entre herramientas dispersas y una ejecución brillante a menudo se reduce a una cosa: su configuración.
Regístrese en ClickUp de forma gratuita y manténgase al tanto de cada cliente potencial, tarea y campaña.