Ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới luôn là thời điểm thú vị! Một mặt, bạn không thể chờ đợi để giới thiệu với thế giới những sáng tạo mà bạn đã dày công nghiên cứu, mặt khác, việc lên kế hoạch cho từng chi tiết nhỏ nhất trước ngày ra mắt có thể khiến bạn mất ngủ. 🌝
Cho dù bạn đang ra mắt sản phẩm đầu tiên, tái ra mắt sản phẩm hiện có hay mở rộng danh mục sản phẩm, bạn cần một chiến lược tiếp thị (GTM) chi tiết để đảm bảo dự án thành công rực rỡ.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu đến bạn một số mẫu chiến lược tiếp thị tốt nhất để điều phối các hoạt động ra mắt sản phẩm.
Các mẫu được thiết kế kỹ lưỡng này có thể cung cấp hỗ trợ toàn diện để thúc đẩy các chiến lược GTM, có thể xoay quanh việc xây dựng thương hiệu, tìm ra điểm yếu của người mua mục tiêu và thuyết phục họ mua sản phẩm của bạn.
Mẫu chiến lược tiếp thị là gì?
Việc tạo ra một chiến lược tiếp thị toàn diện là một công việc khó khăn, ngay cả đối với các chuyên gia tiếp thị có kinh nghiệm hàng chục năm. Nó đòi hỏi phải giải quyết hàng tá yếu tố trước khi ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới, chẳng hạn như:
- Nắm bắt xu hướng thị trường người mua hiện tại
- Hạn chế các điểm yếu mà sản phẩm của bạn có thể khắc phục
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
- Tăng cường nhận thức thương hiệu
- Giảm thiểu thời gian và chi phí đưa sản phẩm ra thị trường
Mẫu chiến lược tiếp thị cung cấp nền tảng cho các hoạt động lập kế hoạch và thực thi GTM. Về cơ bản, nó tiêu chuẩn hóa toàn bộ quy trình, giúp nhóm của bạn cam kết thực hiện kế hoạch định vị sản phẩm vững chắc một cách nhanh chóng hơn. 🏃
Các mẫu chiến lược tiếp thị được thiết kế khéo léo hỗ trợ nhiều công việc khác nhau để phân tích thị trường, trình bày rõ giá trị đề xuất, phân phối sản phẩm, chiến lược bán hàng, xác định đối tượng mục tiêu và truyền thông. Chúng cũng có thể được sử dụng cho các trường hợp khác, chẳng hạn như mở rộng công ty, đổi thương hiệu, ngừng sản xuất sản phẩm, xây dựng chiến lược giá cả và cập nhật dòng sản phẩm.
Ngoài việc tiết kiệm thời gian, mẫu GTM chất lượng có thể giúp hợp lý hóa các công việc quảng bá, cho phép bạn theo dõi chúng thông qua các chỉ số KPI như độ dài chu kỳ bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
Những nội dung cần có trong mẫu chiến lược tiếp thị
Nội dung bạn sẽ đưa vào mẫu chiến lược GTM cuối cùng phụ thuộc vào mục tiêu và mục đích trước mắt của bạn. Nhiều nhà quản lý thích kế hoạch GTM ngắn hạn bao gồm các chiến thuật thâm nhập thị trường tích cực để đảm bảo việc ra mắt sản phẩm mang lại lợi nhuận. Bạn cũng sẽ thấy các nhà quản lý sản phẩm dựa vào các chiến lược dài hạn có thể không mang lại lợi tức đầu tư (ROI) cao nhất ngay lập tức nhưng kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm.
Dưới đây là một số yếu tố phổ biến mà bạn có thể muốn có trong mẫu chiến lược tiếp thị của mình:
- Mô tả sản phẩm: Giúp phác thảo các tính năng chính và điểm bán hàng của sản phẩm
- Phân tích thị trường: Xác định các nỗ lực tiếp thị và chiến lược GTM về xu hướng, rủi ro, nhân khẩu học, nhu cầu, cơ hội và đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- Kế hoạch tiếp thị: Trình bày các chiến lược xây dựng thương hiệu và định vị (đề xuất giá trị) mà bạn sẽ sử dụng để quảng cáo sản phẩm của mình
- Chiến lược giá cả: Giúp phân tích các yếu tố thị trường và mục tiêu lợi nhuận để thu hẹp phạm vi mô hình giá cả hợp lý
- Kế hoạch truyền thông: Quy định các công việc truyền thông nội bộ và bên ngoài cùng với vai trò và trách nhiệm của từng thành viên trong nhóm
- KPIs : Xác định các chỉ số bạn sẽ sử dụng để đo lường hiệu quả của chiến lược
7 mẫu chiến lược tiếp thị để tham khảo
Chúng tôi đã phân tích hàng chục mẫu chiến lược GTM và lựa chọn bảy mẫu tốt nhất để giúp bạn chuẩn bị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sẵn sàng ra thị trường.
Đây là những mẫu ClickUp tốt nhất trong ngành, cung cấp hướng dẫn tích hợp và công cụ tùy chỉnh. Bạn sẽ nhận được các phần đã được tạo sẵn, nhưng có thể tự do thay đổi chúng theo ý muốn để đảm bảo mẫu phù hợp với mục đích tiếp thị của bạn. ✅
1. Mẫu chiến lược tiếp thị của ClickUp
Bạn muốn tạo một kế hoạch từng bước bắt đầu từ ý tưởng và kết thúc bằng việc ra mắt sản phẩm thành công? Mẫu Chiến lược Tiếp thị của ClickUp cung cấp hỗ trợ toàn diện khi bạn phác thảo các hoạt động GTM dưới dạng danh sách kiểm tra và theo dõi chặt chẽ mọi công việc. 🦅
Mẫu chiến lược tiếp thị này cho phép bạn nhóm các công việc thành các giai đoạn để dễ dàng tổ chức, điều hướng và theo dõi. Theo mặc định, bạn bắt đầu với sáu giai đoạn GTM: Khám phá, Phân tích, Nghiên cứu, Lập kế hoạch, Thực hiện và Báo cáo.
Trong mỗi giai đoạn, bạn sẽ tìm thấy một số công việc khác nhau mà bạn và nhóm của bạn có thể muốn thực hiện. Ví dụ: trong giai đoạn Khám phá, bạn có các công việc như Kế hoạch nghiên cứu thị trường, Hình ảnh người mua và Trường hợp sử dụng, Phân tích lợi nhuận.
Các nhiệm vụ có thể tùy chỉnh—thêm hoạt động mới và xóa hoặc chỉnh sửa hoạt động hiện có. Phân công nhiệm vụ cho các thành viên cụ thể trong nhóm, đặt ngày đáo hạn và sử dụng một trong nhiều Trường Tùy chỉnh của ClickUp (Menu thả xuống, Ngày, Tiến độ, v.v.) để cấu trúc mục tiêu của bạn.
Tạo công việc con trong các công việc và để lại ghi chú để cải thiện hiệu quả của nhóm và chia nhỏ các hoạt động phức tạp thành các phần dễ quản lý hơn — trong tất cả các nỗ lực tiếp thị của bạn.
Mẫu này cung cấp hai chế độ xem—Danh sách và Bảng—để sắp xếp các công việc của bạn dựa trên giai đoạn chiến lược. Chế độ xem Danh sách là bố cục tuyệt vời để theo dõi các công việc ưu tiên. Chế độ xem Bảng ( bảng Kanban ) cung cấp góc nhìn trực quan hơn và cho phép bạn chuyển thẻ công việc từ giai đoạn này sang giai đoạn khác bằng thao tác kéo và thả đơn giản.
Mẫu này tập trung vào việc ra mắt sản phẩm, nhưng vì nó có thể tùy chỉnh cao, bạn có thể điều chỉnh nội dung để phù hợp với các tình huống như tái ra mắt sản phẩm và nâng cấp lớn.
2. Mẫu bảng trắng chiến lược tiếp thị của ClickUp
Nếu bạn và nhóm của bạn thích hình dung công việc và hoạt động hơn là danh sách kiểm tra, bạn sẽ thích những gì Mẫu Bảng trắng Chiến lược tiếp thị ClickUp cung cấp.
Đây là mẫu Bảng trắng ClickUp. Nếu bạn chưa quen với tính năng Bảng trắng của nền tảng này, về cơ bản, đây là một khung vẽ kỹ thuật số nơi bạn có thể tập hợp nhóm của mình để brainstorming và phát triển ý tưởng trong thời gian thực, bất kể bạn đang ở đâu.
Mỗi người tham gia sẽ có một thanh công cụ phong phú để chia sẻ các ý tưởng chiến lược, chiến lược đề xuất giá trị, ý tưởng cho đối tượng mục tiêu và bất kỳ thứ gì khác bạn cần cho kế hoạch tiếp thị của mình.
Về khung công việc, mẫu này có sáu giai đoạn giống như tùy chọn trước đó cho quy trình GTM của bạn:
- Khám phá
- Phân tích
- Nghiên cứu
- Lập kế hoạch
- Thực hiện
- Báo cáo
Sự khác biệt duy nhất ở đây là các giai đoạn được thể hiện trên một bảng trực quan với giao diện kéo và thả. Mỗi giai đoạn được mã hóa bằng màu sắc để dễ dàng điều hướng và hiển thị kế hoạch bán hàng và tiếp thị của bạn một cách dễ hiểu hơn.
Phân công công việc cho đồng nghiệp qua các giai đoạn, đặt thời hạn và theo dõi các mảnh ghép hoàn thành để ra mắt sản phẩm thành công. Dưới mỗi công việc, bạn sẽ thấy các ghi chú dán để để lại hướng dẫn và nguyên tắc công việc bổ sung, giúp cải thiện giao tiếp trong nhóm. 🧩
Lợi ích lớn nhất mà bạn nhận được từ các mẫu chiến lược GTM của Bảng trắng là khả năng tùy chỉnh. Bạn có thể liên kết nội dung bên trong và bên ngoài vào tài liệu, thêm phương tiện truyền thông tùy chọn và điều chỉnh cho phù hợp với thị trường ngách.
3. Mẫu truyền thông chiến lược tiếp thị của ClickUp
Điều chỉnh chiến lược tiếp thị không phải là công việc của một người — quá trình này thường đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ giữa các bộ phận khác nhau, từ phát triển sản phẩm đến tiếp thị. Mẫu truyền thông chiến lược tiếp thị của ClickUp cho phép bạn vạch ra chiến lược cuối cùng trong một tài liệu chuyên nghiệp để toàn bộ nhóm có thể truy cập. 🧑🤝🧑
Đây là mẫu tài liệu, lý tưởng để tổng hợp kiến thức toàn diện thông qua các phần GTM tiêu chuẩn mà bạn phải điền. Một vài phần đầu tiên yêu cầu thông tin chung như thông tin liên hệ của công ty, sứ mệnh và tầm nhìn, và tóm tắt ngắn gọn (có thể là tóm tắt) về kế hoạch của bạn.
Khi bạn tiến xa hơn, các phần sẽ trở nên cụ thể hơn. Ví dụ: nếu bạn có dữ liệu nghiên cứu thị trường, bạn có thể điền vào phần phân tích tình hình, xác định các bên liên quan và xác định đối tượng mục tiêu. Hoàn thành các phần liên quan đến bạn và xóa phần còn lại.
Mục đích ở đây là giúp bất kỳ ai đọc mẫu hiểu được các chi tiết quan trọng của quy trình GTM. Nó cho phép bạn phân tích các công việc của dự án theo người được giao, ngày đáo hạn và định nghĩa công việc. Đặt các chỉ số đã thiết lập sẵn trong mẫu để đo lường tiến độ.
Bộ phận kế toán của bạn cũng có thể sử dụng mẫu này để kiểm tra phân bổ ngân sách theo từng giai đoạn. Mặc dù đây chủ yếu là mẫu dành cho sử dụng nội bộ, nhưng bạn có thể chia sẻ mẫu này với các bên liên quan bên ngoài, nhà đầu tư và đối tác một cách dễ dàng.
4. Mẫu kế hoạch tiếp thị chiến lược ClickUp
Tiếp thị là một phần quan trọng trong bất kỳ chiến lược GTM nào. Mẫu Kế hoạch Tiếp thị Chiến lược của ClickUp giúp phác thảo các bước chính xác cần thiết để giới thiệu sản phẩm của bạn đến đối tượng mục tiêu và khắc phục mọi trở ngại trong việc định vị sản phẩm.
Mẫu này cho phép bạn xác định mục tiêu tiếp thị và kết quả chính (OKR) , tạo công việc và theo dõi tiến độ. Mẫu này giúp kế hoạch tiếp thị của bạn trở nên sống động bằng cách cung cấp khả năng hiển thị, tổ chức và không gian hợp tác vô song.
Đủ trò chuyện rồi, hãy cùng xem những điểm cụ thể khiến mẫu này trở nên tuyệt vời như vậy. 😁
Mẫu kế hoạch tiếp thị này có hai phần:
- OKRs: Giúp bạn xác định các chỉ số KPI tiếp thị
- Kế hoạch tiếp thị: Phác thảo các công việc liên quan đến các sáng kiến tiếp thị
Bạn có thể kết nối các công việc với các OKR có liên quan và đặt ngân sách và ngày đáo hạn để cải thiện hiển thị và hợp tác. Mẫu này đóng vai trò là trung tâm cho các hoạt động như:
- Thêm một hoặc nhiều người được giao vào mỗi công việc
- Cài đặt ngày đáo hạn cho từng công việc phù hợp với kế hoạch phát hành
- Xác định và sắp xếp thứ tự ưu tiên các công việc khắc phục sự cố
- Xác định các kênh bạn sẽ sử dụng (Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, v.v.) để quảng bá sản phẩm của mình
Mẫu này cho phép bạn sắp xếp các công việc trong lịch và tạo dòng thời gian theo tháng, tuần hoặc ngày. Theo dõi tiến độ của từng OKR thông qua nhiều chế độ xem.
Ví dụ: chế độ xem Kết quả chính theo quý hiển thị tình trạng hàng quý của các nỗ lực tiếp thị, giúp bạn điều chỉnh kịp thời. Chế độ xem Bảng tiến độ theo phong cách Kanban chuyển đổi các công việc thành thẻ và sắp xếp chúng theo trạng thái: Đang mở, Đã lên kế hoạch, Đang tiến hành, Đã hủy và Hoàn thành.
Sử dụng chế độ xem Tiến độ để nhóm các thẻ công việc thành các cột dựa trên trạng thái hoặc chế độ xem Dòng thời gian để có danh sách kiểm tra theo thứ tự thời gian.
5. Mẫu phân tích thị trường ClickUp
Một phần quan trọng trong việc xây dựng chiến lược GTM hoàn hảo là nghiên cứu thị trường — bạn cần hiểu đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường hiện tại và nhu cầu của khách hàng để có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ hấp dẫn. Mẫu Phân tích thị trường của ClickUp cho phép bạn thực hiện quá trình này một cách nhanh chóng và mang lại cho nhóm của bạn lợi thế cạnh tranh cần thiết để thành công.
Mẫu này cung cấp nhiều chế độ xem, tất cả đều tập trung vào năm loại đối thủ cạnh tranh:
- Trực tiếp: Họ có cùng sản phẩm với bạn
- Gián tiếp: Sản phẩm của họ khác với sản phẩm của bạn nhưng cùng nhắm đến thị trường mục tiêu
- Tiềm năng: Họ hiện không có mặt trên thị trường nhưng có thể tham gia trong tương lai
- Tương lai: Họ giống như các đối thủ tiềm năng nhưng có khả năng cao sẽ gia nhập thị trường trong thời gian ngắn sắp tới
- Thay thế: Chúng cung cấp một giải pháp thay thế cho sản phẩm của bạn
Chế độ xem mẫu cho phép bạn quan sát đối thủ cạnh tranh một cách khách quan và hiểu cách sử dụng thế mạnh của sản phẩm để thu hút đúng đối tượng. Ví dụ: Chế độ xem Đối thủ cạnh tranh là danh sách tất cả các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của họ (hoặc để thêm lợi thế cạnh tranh của bạn so với một công cụ hoặc đối tượng mục tiêu cụ thể).
Tạo một công việc mới cho mỗi đối thủ cạnh tranh và phác thảo giá cả, mức độ hài lòng của khách hàng, xếp hạng chất lượng và các tính năng độc đáo của họ để ước tính vị trí của sản phẩm của bạn so với từng đối thủ.
Mẫu này có thể hữu ích nếu bạn đang cố gắng tìm ra các thị trường ngách cạnh tranh có tiềm năng lợi nhuận cao nhất. Chế độ xem Bảng trắng thị phần tăng trưởng cho phép bạn xây dựng ma trận đối thủ cạnh tranh tập trung vào thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng.
Sử dụng ghi chú dán có mã màu để đặt đối thủ cạnh tranh vào đúng vị trí và quyết định phân khúc nào có thể là cơ hội đầu tư sinh lợi.
6. Mẫu kế hoạch hành động tiếp thị ClickUp
Bạn không cần phải là một thiên tài tiếp thị để tạo và quản lý các chiến dịch tiếp thị hàng đầu — tất cả những gì bạn cần là Mẫu kế hoạch hành động tiếp thị ClickUp. 🧙
Mẫu này cung cấp cho bạn sức mạnh tối ưu để sắp xếp ý tưởng, tổ chức nhóm và theo dõi tiến độ so với dòng thời gian và các cột mốc. Mẫu này cung cấp ba chế độ xem: Danh sách kế hoạch hành động, Theo nhóm và Lịch.
Kế hoạch hành động Xem dạng danh sách lập bản đồ tất cả các công việc của bạn và chi tiết của chúng. Đây là nơi bạn sẽ thêm và phân công công việc mới, xác định mức độ ưu tiên, đặt ngày đáo hạn và vạch ra mục tiêu. Bạn có thể đính kèm tệp vào mỗi công việc để cung cấp thông tin bổ sung cho các thành viên trong nhóm và giúp công việc của họ dễ dàng hơn.
Nhờ Trường Tùy chỉnh của ClickUp, bạn có thể điều chỉnh danh sách để phù hợp với mục tiêu của mình. Ví dụ: sử dụng Trường Tùy chỉnh Tiền để phân bổ ngân sách hoặc Trường Tùy chỉnh Tiến độ để theo dõi việc hoàn thành nhiệm vụ.
Chế độ xem Theo nhóm là bảng Kanban hiển thị các công việc từ chế độ xem trước đó dưới dạng thẻ. Bảng này sắp xếp các hoạt động trong kế hoạch hành động của bạn dựa trên các nhóm được chỉ định, nhưng bạn có thể thay đổi thành trạng thái, ưu tiên hoặc tiêu chí khác.
Chế độ xem Lịch cho phép bạn hình dung lịch trình và thời hạn của nhóm bằng cách đưa các công việc vào biểu mẫu lịch. Bạn có thể tùy chỉnh khoảng thời gian muốn theo dõi, chẳng hạn như một hoặc nhiều ngày, tuần hoặc tháng.
Chế độ xem này rất hữu ích để xác định các lĩnh vực cần cải thiện nhằm tối ưu hóa phạm vi tiếp cận thị trường hoặc lợi nhuận ROI ngay từ đầu.
7. Mẫu kế hoạch hành động tiếp thị kỹ thuật số ClickUp
Cho dù bạn đang ra mắt sản phẩm mới, công bố kế hoạch mở rộng quy mô hoặc đổi thương hiệu, khó có cách nào tốt hơn là sử dụng tiếp thị kỹ thuật số.
Tuy nhiên, thành công không đến dễ dàng — bạn cần một kế hoạch tốt để giành lợi thế trước đối thủ cạnh tranh và củng cố sự hiện diện trực tuyến của mình, và đó chính là mục đích của Mẫu kế hoạch hành động tiếp thị kỹ thuật số ClickUp.
Mẫu này giúp bạn phác thảo mục tiêu ra mắt sản phẩm, chia nhỏ thành các công việc và xác định mức độ ưu tiên. Kiểm soát dự án với bốn chế độ xem: Bước hành động, Mục tiêu, Dòng thời gian và Bảng.
Chế độ xem Bước hành động liệt kê tất cả các công việc liên quan đến nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của bạn. Thêm chi tiết như người được giao, mức độ ưu tiên, ngày đáo hạn, bộ phận và mức độ phức tạp cho mỗi công việc và đừng để bất kỳ thông tin nào bị bỏ sót trong chiến lược tiếp thị của bạn.
Chế độ xem Mục tiêu là bảng Kanban nơi bạn có thể xem mọi công việc dưới dạng thẻ. Theo mặc định, mẫu liệt kê các công việc dựa trên Bộ phận được chỉ định, giúp trưởng bộ phận quản lý nhóm của mình tốt hơn. Bạn cũng có thể sắp xếp công việc dựa trên Độ phức tạp, Tiến độ mục tiêu và Loại công việc.
Nhờ thiết kế kéo và thả, bạn có thể nhanh chóng chuyển thẻ công việc từ cột này sang cột khác và sắp xếp quy trình làm việc của mình. Chế độ xem Dòng thời gian giúp bạn luôn nắm rõ lịch trình và thời hạn, trong khi chế độ xem Bảng sắp xếp các thẻ công việc của bạn theo trạng thái: Việc cần làm, Đang tiến hành và Hoàn thành.
Mẫu chiến lược tiếp thị: Mở đường đến thành công
Theo báo cáo của McKinsey, các chiến lược tiếp thị phân tán có thể gây ra hiệu ứng domino trong thời kỳ khủng hoảng. Một thất bại có thể khiến toàn bộ nhóm rơi vào hỗn loạn và nhầm lẫn vì không có tiêu chuẩn rõ ràng về việc ai phải làm gì.
Các mẫu ClickUp GTM được liệt kê của chúng tôi có thể ngăn chặn các tình huống thất bại như vậy bằng cách tập trung vai trò và trách nhiệm của nhóm, cung cấp khả năng giám sát mạnh mẽ và cho phép điều chỉnh. Vì vậy, hãy tải xuống mẫu yêu thích của bạn!
ClickUp cung cấp hơn 1.000 mẫu khác phù hợp với các vai trò và trường hợp sử dụng khác nhau — khám phá thư viện ngay hôm nay! 💗