Il successo nel marketing non dipende dal talento o dalla tecnologia. Dipende dal talento e dalla tecnologia. I team devono stare al passo con l'innovazione, valorizzando e responsabilizzando i professionisti audaci, intelligenti, creativi e dinamici, che apportano un lavoro e un'energia eccezionali in tutto ciò che fanno
Il successo nel marketing non dipende dal talento o dalla tecnologia. Dipende dal talento e dalla tecnologia. I team devono stare al passo con l'innovazione, valorizzando e responsabilizzando i professionisti audaci, intelligenti, creativi e dinamici, che apportano un lavoro e un'energia eccezionali in tutto ciò che fanno
Teams che cercano una crescita autentica e sostenibile hanno bisogno di strategie di marketing intelligenti che li aiutino a posizionarsi, crescere e ottenere risultati su tutti i canali senza rallentare lo slancio.
Questa guida ti illustra metodi pratici per dare forma alle basi di flussi di lavoro chiari utilizzando tattiche, modelli e ClickUp! Iniziamo. 🎯
Quali sono oggi le strategie di marketing intelligenti?
Le strategie di marketing intelligenti utilizzano tattiche creative e innovative che coinvolgono il pubblico in modi inaspettati. Uniscono strategia e originalità per costruire la consapevolezza del marchio, favorire connessioni emotive e promuovere la crescita aziendale oltre la pubblicità tradizionale.
Comprendere le aspettative del marketing moderno
Le persone si aspettano che il marketing sia meno simile alla pubblicità e più simile a un aiuto. Ecco cosa offre:
- Partecipa alle conversazioni: rispondi alle domande su Reddit, aggiungi valore nei commenti su LinkedIn e unisciti alle tendenze di TikTok più adatte al tuo marchio.
- Lascia che siano i clienti a parlare: pubblica video degli utenti come GoPro o effettua la condivisione dei selfie dei clienti come Glossier, perché le persone reali vendono meglio di qualsiasi pubblicità.
- Dai prima di chiedere: insegna gratuitamente il marketing come HubSpot, oppure offri strumenti di progettazione come Canva per creare fiducia prima di effettuare una vendita commerciale.
- Rendi l'acquisto semplice: elimina ogni ostacolo con il checkout con un solo clic e le funzionalità/funzioni di ordine tramite testo che trasformano il desiderio in realtà.
- Sii onesto quando tutti gli altri si nascondono: condividi la tua struttura dei prezzi e ammetti pubblicamente i tuoi errori; la trasparenza vince sulla perfezione.
🔍 Lo sapevate? Molti attribuiscono a un esperimento condotto sulla copertina di una rivista nel 1907 il credito di essere stato il primo "test A/B", ma in realtà l'idea è nata solo in seguito. Le vere basi dell'A/B testing sono state sviluppate negli anni '20 dallo statistico Ronald Fisher, che ha creato esperimenti controllati casuali per testare aspetti quali l'efficacia dei fertilizzanti sulle colture. I suoi metodi (randomizzazione, gruppi di controllo e significatività statistica) sono diventati il modello per gli A/B test utilizzati oggi dai professionisti del marketing.
Perché le strategie di marketing intelligenti sono importanti per la crescita
Le strategie di marketing intelligenti distinguono i marchi in crescita da quelli stagnanti. Ecco perché sono importanti:
- Trasforma i browser in acquirenti: utilizza le email relative ai carrelli abbandonati per recuperare le vendite perse e ritargettizzare i visitatori che hanno lasciato il sito senza effettuare acquisti.
- Spendi meno per acquisire clienti: sfrutta i programmi di referral per trasformare i clienti esistenti in reclutatori invece di pagare per traffico freddo.
- Ottieni un ROI misurabile: prova diverse varianti della pagina di destinazione per aumentare le conversioni e segmenta gli elenchi di indirizzi email per inviare messaggi pertinenti che stimolino le vendite commerciali.
- Crea uno slancio che si rafforza: genera contenuti utente che attirano più clienti senza aumentare la tua spesa mensile per il marketing.
- Connettiti invece di interrompere: consiglia prodotti in base al comportamento di navigazione piuttosto che inviare email di massa.
📮 Approfondimento ClickUp: il 16% desidera gestire una piccola impresa come parte del proprio portfolio, ma solo il 7% lo fa attualmente.
La paura di dover fare tutto da soli è uno dei tanti motivi che spesso frenano le persone.
Se sei un imprenditore individuale, ClickUp BrainGPT fungerà da tuo partner aziendale. Chiedigli di dare priorità ai lead commerciali, redigere bozze di email di contatto o effettuare il monitoraggio dell'inventario, mentre i tuoi agenti IA si occupano delle attività più impegnative.
Ogni attività, dalla commercializzazione dei tuoi servizi all'evasione degli ordini, può essere gestita tramite flussi di lavoro basati sull'IA, consentendoti di concentrarti sulla crescita della tua attività, non solo sulla sua gestione.
Come pianificare piani di marketing intelligenti: 10 passaggi utili
Le strategie di marketing intelligenti prendono forma quando i team comprendono il proprio pubblico, lavorano sulla base delle stesse informazioni e seguono un processo di pianificazione organizzato.
Molti team incontrano difficoltà perché la dispersione del lavoro interrompe il loro slancio.
Un'area di lavoro di IA convergente come ClickUp per i team di marketing risolve questo problema. Le tue ricerche, pianificazioni, collaborazioni, sequenze e dati sulle prestazioni rimangono collegati in un unico posto, così il tuo team può sviluppare strategie senza perdere contesto o velocità.
Segui questi passaggi per definire strategie di marketing intelligenti. 📝
Passaggio n. 1: crea una mappa visiva dell'intera campagna
Prima di scrivere testi pubblicitari o prenotare annunci, devi capire come tutto è in connessione.
Una mappa visiva della campagna mostra quali canali si alimentano a vicenda, dove esistono lacune nei contenuti e in che modo ogni tattica fornisce supporto al tuo obiettivo principale.
Definisci la struttura della tua campagna in modo che il tuo team comprenda le relazioni tra i segmenti di pubblico, gli angoli dei messaggi e i canali di distribuzione. Ciò impedisce l'uso di tattiche scollegate che competono per attirare l'attenzione.
🚀 Vantaggio di ClickUp: sviluppa la tua strategia di marketing partendo da intuizioni chiare con le lavagne online di ClickUp. Puoi inserire tendenze, screenshot, note, risultati competitivi e indicazioni sul pubblico in un unico canvas visivo senza preoccuparti della struttura.
Ad esempio, una startup nel settore delle bevande prepara la sua strategia di content marketing. Il team apre una lavagna online e aggiunge:
- I video TikTok come lavoro richiesto per mettere in risalto i sapori retrò
- Snippet pubblicitari della concorrenza
- Nota dei partner commerciali che richiedono creatività più brillanti e incentrate sui giovani
- Screenshot del sondaggio sul pubblico
La lavagna online li aiuta a individuare uno schema: la "nostalgia dell'estate" ricorre costantemente in ogni contributo. Questo tema determina la forma dei loro messaggi prima ancora che scrivano una sola riga di testo.
Passaggio 2: Definisci il tuo pubblico di riferimento in modo dettagliato
Descrizioni generiche del pubblico portano a campagne generiche. È necessario documentare esattamente i profili delle persone a cui ci si rivolge, comprese le loro attuali sfide, il linguaggio che usano per descrivere i problemi e ciò che li motiva ad agire.
Crea profili del pubblico dopo aver condotto ricerche di mercato:
- Titoli di lavoro e responsabilità quotidiane che determinano le loro priorità
- Punti critici per i quali cercano attivamente soluzioni
- Obiezioni sollevate durante il processo di acquisto
- Formati e canali di contenuto di cui si fidano per ottenere informazioni
- Criteri decisionali utilizzati per valutare i fornitori
Più specifica è la definizione del tuo pubblico, più facile sarà creare messaggi che risuonino. I team possono fare riferimento a questi profili quando progettano la prossima campagna di social media marketing per garantire che ogni risorsa risponda direttamente alle reali esigenze dei clienti.
💡 Suggerimento professionale: definisci il posizionamento, gli obiettivi, i canali, le tendenze competitive del mercato, i risultati attesi e i requisiti creativi in ClickUp Docs. Non solo i membri del team possono lavorarci in modo collaborativo, ma possono anche essere collegati alle attività di ClickUp pertinenti. Il contesto viene aggiunto senza interrompere il flusso di pianificazione.
Inoltre, ClickUp Brain migliora ulteriormente il tutto grazie a rapide riscritture, modifiche del tono e variazioni dei messaggi. Puoi dare forma ai messaggi all'interno dello stesso sistema che ospita la tua ricerca e la tua esecuzione.
In questo modo, il team di marketing della startup nel settore delle bevande potrebbe creare un documento contenente:
- Il messaggio emotivo principale
- Motivazioni del pubblico
- Consigli sui canali
- Riferimenti concettuali creativi
- Varianti CTA
Utilizza lo strumento di marketing basato sull'IA per generare tre opzioni di tono in base ai profili del pubblico. Dopo aver testato un piccolo campione, il tuo team sceglie il tono che risuona maggiormente e aggiorna immediatamente il documento.
📌 Esempi di prompt:
- Riscrivi il testo di questa campagna in modo che risulti audace, energico e perfetto per il lancio di un prodotto estivo. Mantienilo sotto le 60 parole per coinvolgere i clienti.
- Perfeziona questo brief creativo per renderlo più strutturato, incentrato sulla fedeltà al marchio e pronto per i dirigenti, mantenendo intatto il tono giocoso.
- Riscrivi questa didascalia in un tono divertente, tipico della Generazione Z: brillante, adatto ai meme e di stile per la conversazione, ma evita lo slang che potrebbe diventare rapidamente obsoleto per l'uso su diverse piattaforme di social media.
Passaggio n. 3: crea un documento strategico centrale a cui tutti possano fare riferimento
La tua strategia commerciale e di marketing ha bisogno di una sede permanente a cui i membri del team possano accedere ogni volta che hanno bisogno di chiarezza sulla posizione, sui messaggi o sulle priorità tattiche. Questo documento raccoglie le decisioni che hai preso, in modo che i team possano agire in modo coerente in ogni punto di contatto.
Struttura la tua strategia ClickUp documento in modo da includere:
- Pilastri fondamentali dei messaggi che differenziano la tua offerta dalla concorrenza
- Tattiche specifiche per canale, inclusi formati dei contenuti e cadenza di distribuzione
- Metriche di successo che definiscono cosa si intende per buona performance
- Ripartizione del budget e allocazione delle risorse tra i teams
- Attività cardine della campagna e flussi di lavoro di approvazione
Aggiorna questo documento man mano che la tua campagna evolve, in modo che rimanga utile durante l'intero funnel di marketing.
🧠 Curiosità: il " effetto di mera esposizione " dimostra che le persone sviluppano una preferenza semplicemente vedendo qualcosa ripetutamente. Questo è il fondamento psicologico degli annunci di retargeting e della pubblicazione costante di contenuti.
Passaggio n. 4: pianifica il flusso di lavoro per la produzione dei contenuti
La maggior parte delle campagne fallisce perché i colli di bottiglia nei contenuti rallentano l'esecuzione. Hai bisogno di un flusso di lavoro chiaro che mostri chi crea cosa, quando le risorse passano da un team all'altro e dove avvengono le approvazioni.
Documenta ogni fase della tua pipeline di contenuti:
- Ideazione e creazione di brief per ogni tipo di risorsa
- Scrittura, progettazione e produzione sequenze
- Cicli di revisione e requisiti di approvazione delle parti interessate
- Modifiche finali e ottimizzazione prima della pubblicazione
- Programmi di distribuzione e promozione su tutti i canali
Questo flusso di lavoro evita il caos dell'ultimo minuto e garantisce che il tuo team produca contenuti al ritmo richiesto dalla tua campagna.
🚀 Vantaggio di ClickUp: trasforma idee di marketing, attività e scadenze in un flusso di lavoro strutturato e connesso con il modello di piano di marketing strategico di ClickUp.
Include:
- Utilizza gli stati personalizzati di ClickUp, come Pianificato, Aperto, Annullato, Completato e In corso, per monitorare chiaramente lo stato di avanzamento delle attività.
- Campi personalizzati di ClickUp come Canale, Tipo OKR e Trimestre per aggiungere metadati e filtrare le attività per tipo, periodo di tempo o area di interesse.
- Visualizzazioni multiple di ClickUp, tra cui una visualizzazione OKR (obiettivi), una vista Elenco per le attività e una vista Sequenza per le dipendenze del piano di marketing.
Passaggio n. 5: utilizza l'IA per accelerare l'ideazione delle campagne
Trovare nuovi punti di vista per ogni campagna richiede tempo ed energia creativa.
L'IA genera varianti di materiali di marketing come annunci sui social media, titoli, oggetti delle email e temi del contenuto in base alla voce del tuo marchio e ai parametri del tuo pubblico.
Inserisci nel tuo strumento di marketing basato sull'IA informazioni quali il profilo dei tuoi potenziali clienti, la posizione competitiva e gli obiettivi della campagna. Quindi, chiedigli di creare delle bozze iniziali che potrai perfezionare con semplici prompt. Questo accelera la fase di brainstorming, consentendoti di dedicare più tempo alla valutazione del potenziale dei concetti.
💡 Suggerimento professionale: fai ricorso all'aiuto di ClickUp BrainGPT. Riunisce tutto il tuo lavoro, la tua conoscenza e le tue esigenze di IA in un unico posto, consentendoti di evitare la proliferazione dell'IA e di muoverti più rapidamente.
Con BrainGPT puoi:
- Utilizza l'IA contestuale che comprende le tue attività, i tuoi documenti, i tuoi progetti e le tue app integrate per fornire risposte accurate e pertinenti.
- Effettua ricerche nell'intera area di lavoro, Google Drive, OneDrive, SharePoint, GitHub e sul web da un'unica interfaccia IA.
- Dettate idee, attività, note e brief utilizzando Talk to Text in ClickUp, quindi trasformateli immediatamente in lavoro strutturato.
- Scegli tra diversi modelli di IA di alto livello come ChatGPT, Gemini e Claude per la scrittura, l'analisi, la codifica e la ricerca.
- Lavora in modo sicuro grazie a controlli sulla privacy di livello aziendale che proteggono i dati dell'area di lavoro.
Passaggio n. 6: configura un dashboard delle prestazioni che si aggiorna automaticamente
Controllare le analisi su più piattaforme richiede ore ogni settimana. Una dashboard di marketing centralizzata raccoglie le metriche da tutti i tuoi canali attivi in un'unica vista, così puoi monitorare lo stato delle campagne senza dover attivare/disattivare schede.
Tieni traccia di queste metriche:
- Tassi di conversione su tutti i canali e segmenti di pubblico
- Costo per acquisizione rispetto ai traguardi target
- Tendenze di coinvolgimento che segnalano la risonanza dei messaggi
- Velocità della pipeline dal primo contatto all'affare chiuso
- Attribuzione dei ricavi per ogni elemento della campagna
Configura avvisi per cambiamenti significativi in modo che il tuo team possa rispondere al calo delle prestazioni prima che diventi un problema costoso. La visibilità in tempo reale e il project management intelligente trasformano la risoluzione reattiva dei problemi in ottimizzazione proattiva.
🚀 Vantaggio di ClickUp: visualizza in tempo reale la produzione delle campagne, il volume creativo, le prestazioni dei canali e l'andamento del budget con i dashboard di ClickUp.
Ad esempio, un marchio di arredamento per la casa lancia una promozione autunnale su Pinterest, Instagram e via email. La sua dashboard include:
- Un grafico burndown per la produzione creativa
- Una scheda del carico di lavoro che mostra la capacità dei designer
- Una scheda delle prestazioni per il monitoraggio dei tassi di clic sugli annunci
- Una scheda di budget collegata agli stati delle attività relative ai media a pagamento
Passaggio n. 7: stabilisci chiaramente la titolarità di ogni componente della campagna
Assegna persone specifiche a ciascun elemento della campagna, in modo che tutti conoscano le proprie responsabilità e possano andare avanti senza aspettare indicazioni.
Suddividi la titolarità nelle aree chiave:
- Strategia della campagna e monitoraggio delle prestazioni complessive
- Creazione di contenuti per ogni canale e formato
- Gestione dei social media a pagamento, influencer marketing e allocazione del budget
- Sequenze di email e configurazione dell'automazione del marketing
- Promozione sui social media e coinvolgimento della community
- Reportistica analitica e consigli per l'ottimizzazione
Una chiara titolarità evita la duplicazione del lavoro richiesto, aiuta i team a lavorare più velocemente e garantisce che i problemi vengano risolti.
📖 Leggi anche: Modelli gratuiti per la strategia dei contenuti di marketing
Passaggio n. 8: ponete domande strategiche all'IA per scoprire modelli nascosti
L'analisi avanzata basata sull'IA elabora i dati delle campagne in modo più rapido e approfondito rispetto alla revisione manuale. Utilizzala per convalidare le ipotesi, identificare quali tattiche generano i lead di più alta qualità e individuare le opportunità di ottimizzazione nascoste nelle tue metriche.
Poni domande specifiche come "Quale segmento di pubblico converte al minor costo?" o "Quale formato di contenuto genera la maggiore velocità di pipeline?" L'IA esamina le prestazioni su tutti i canali e in tutti i periodi di tempo per fornire informazioni che altrimenti ti sfuggirebbero.
🚀 Vantaggio di ClickUp: evidenzia i modelli che influenzano il ROI con ClickUp Brain, in modo da poter adeguare la tua strategia sulla base di dati concreti.
Supponiamo che tu stia confrontando il coinvolgimento tra video dimostrativi dei prodotti, clip degli influencer e brevi reel. ClickUp Brain individua un modello che mostra che i reel brevi generano il tasso più alto di aggiunte al carrello per i nuovi clienti, aiutandoti a spostare immediatamente il budget.
📌 Prova questo prompt: Analizza le mie note sulle prestazioni dei video e gli aggiornamenti settimanali dei KPI. Identifica quale tipo di contenuto genera il tasso di conversione più elevato e consiglia le azioni migliori per migliorare i risultati nel prossimo ciclo.
Passaggio n. 9: crea una tabella di marcia di test per un'ottimizzazione continua
Una roadmap di test ti aiuta a dare priorità agli esperimenti che hanno il maggiore impatto potenziale sulle prestazioni. Strutturala attorno a questi elementi:
- Varianti di messaggistica per testare la risonanza della proposta di valore
- Sperimenta diversi canali per trovare la distribuzione più conveniente
- Formati creativi per identificare ciò che cattura l'attenzione
- Segmenti di pubblico per scoprire quali sono quelli più efficaci in termini di conversione
- Elementi della pagina di landing per ottimizzare i tassi di conversione
Esegui un test alla volta in modo da poter isolare ciò che determina i risultati e documentare i risultati in modo che le campagne future possano trarre vantaggio dalle informazioni che generi.
🧠 Curiosità: il growth hack di maggior successo di tutti i tempi è stato il link di chiusura di Hotmail, " PS: Ti amo. Ottieni la tua email gratis su Hotmail". Ha aiutato l'azienda a crescere fino a raggiungere 12 milioni di utenti in 18 mesi.
Passaggio n. 10: mappa tutte le attività della campagna su un calendario condiviso
Un calendario condiviso mostra quando vengono inviate le email, lanciati gli annunci, pubblicati i post sui social e si verificano gli eventi, in modo da poter coordinare i tempi tra i vari canali.
Assegna un codice colore alle attività in base al canale o alla fase della campagna per consentirne una rapida scansione. Ciò impedisce sovrapposizioni che indeboliscono il tuo messaggio e ti aiuta a identificare opportunità per rafforzare i temi chiave su più punti di contatto.
🚀 Vantaggio di ClickUp: ottieni una visione in tempo reale delle riunioni, delle fasi di produzione, del lancio delle campagne e delle scadenze tra i team nella vista calendario di ClickUp. Trascinando un'attività su una nuova data, tutte le viste collegate vengono aggiornate automaticamente, consentendo ai team di adattarsi rapidamente senza perdere chiarezza.
Supponiamo che un partner influencer ritardi di tre giorni la consegna dei contenuti. Il tuo team trascina l'attività correlata a una nuova data nella vista Calendario. I team di progettazione, copywriting, social e pubblicità vedono immediatamente la Sequenza aggiornata e si adeguano senza confusione.
Strategie di marketing intelligenti da provare subito
Il divario tra un marketing mediocre e uno eccezionale si riduce all'esecuzione. Queste sette tattiche di marketing intelligenti offrono risultati misurabili se implementate con precisione e coerenza. 👇
1. Lancia campagne pre-lancio per creare elenchi di acquirenti
Crea una pagina di landing per una funzionalità/funzione o un livello di prodotto non ancora rilasciato e posizionala come accesso anticipato esclusivo. Raccogli gli indirizzi email e utilizza il volume delle registrazioni per decidere se realizzarla. Questo ti consentirà di verificare la domanda di mercato e creare un flusso di entrate prima di impegnare risorse.
Struttura la tua sequenza pre-lancio per mantenere il coinvolgimento:
- Invia un'email di benvenuto entro 60 secondi per confermare il loro posto e impostare le aspettative per gli aggiornamenti.
- Condividi mockup di progettazione o screenshot dell'interfaccia ogni due settimane per dimostrare lo stato dei lavori compiuti.
- Sondaggio tra gli abbonati su decisioni specifiche come la denominazione, i livelli di prezzo o le integrazioni da privilegiare.
- Offri prezzi riservati ai membri fondatori che scadono al momento del lancio per convertire l'interesse in impegni.
Tieni traccia di quali messaggi nella tua landing page generano i tassi di registrazione più elevati. Se la "reportistica automatizzata" genera più interesse rispetto ai "dashboard personalizzati", saprai quale funzionalità enfatizzare al momento del lancio.
Questo approccio consente di creare un pubblico che si converte al momento del lancio senza le tradizionali spese pubblicitarie.
🧠 Curiosità: The Furrow è stata creata come rivista di formazione agricola. John Deere l'ha pubblicata per aiutare gli agricoltori ad apprendere nuove tecniche, aumentare la resa dei raccolti e gestire attività più redditizie. La cosa divertente è che è diventata così preziosa che la maggior parte dei lettori non si è mai resa conto che fosse prodotta da un'azienda di attrezzature agricole.
2. Trasforma le conversazioni con i clienti in una risorsa di contenuto
Registra le chiamate dei clienti, le chat di supporto clienti e le demo commerciali per identificare il linguaggio esatto che i potenziali clienti utilizzano quando descrivono i loro problemi. Queste frasi diventeranno i titoli dei tuoi contenuti perché corrispondono al modo in cui le persone cercano soluzioni.
Trasforma queste intuizioni in contenuti di ranking:
- Estrai le obiezioni più comuni dalle chiamate commerciali e scrivi pagine dedicate che affrontino ciascuna di esse.
- Identifica le domande tecniche dalle trascrizioni del supporto e crea guide visive passo passo.
- Estrai spiegazioni efficaci dalle registrazioni delle demo e riutilizzale come video tutorial.
- Mappa i punti deboli dei clienti su pagine con funzionalità/funzioni specifiche che mostrano come il tuo prodotto li risolve.
Questa strategia funziona perché crei contenuti basati su una domanda comprovata. I team addetti alle operazioni di marketing dovrebbero anche incaricare qualcuno di esaminare settimanalmente le trascrizioni delle chiamate e segnalare le opportunità di contenuto per la coda di produzione.
🧠 Curiosità: Sebbene il primo sito web sia stato pubblicato nel 1991, il SEO non è iniziato in quel momento. La pratica vera e propria, e persino il termine "SEO", sono emersi solo a metà degli anni '90, quando sono apparsi motori di ricerca come Yahoo!, AltaVista e Lycos e Internet è esploso con nuovi siti web.
3. Segmenta gli utenti in gruppi specializzati
Le comunità generiche diventano rumore. I gruppi focalizzati su risultati specifici rimangono attivi perché ogni membro condivide un obiettivo identico. Quindi, dividi il tuo pubblico in base al lavoro per cui ha acquistato il tuo prodotto, quindi crea spazi dedicati per ogni segmento.
Crea comunità che generano valore aziendale:
- Identifica i tuoi tre principali casi d'uso analizzando i modelli di utilizzo delle funzionalità/funzioni nella tua analisi dei prodotti.
- Lancia canali separati per ogni caso d'uso con nomi chiari che descrivono il risultato
- Assegna dei moderatori che utilizzano attivamente il tuo prodotto per quello scopo specifico.
- Pubblica analisi settimanali su come i diversi membri ottengono risultati, complete della loro configurazione effettiva.
Questi spazi generano una promozione organica. I membri raccomandano il tuo prodotto ai colleghi che affrontano le stesse sfide perché la community ha fornito loro soluzioni che non riuscivano a trovare altrove.
Devi anche effettuare il monitoraggio di quali segmenti generano il maggior numero di referral e dare priorità a quelle comunità per risorse aggiuntive e contenuti in primo piano.
🔍 Lo sapevi? Le persone si fidano maggiormente dei marchi che mostrano una piccola vulnerabilità o un difetto. Questo concetto, chiamato effetto Pratfall, è il motivo per cui i contenuti generati dagli utenti spesso superano in efficacia i video patinati dei marchi.
4. Progetta campagne di partnership con risultati definiti
Strutturate accordi di co-marketing in cui entrambe le parti si impegnano a svolgere specifiche attività di promozione in date prestabilite. Ciò crea responsabilità e rende misurabile il ROI fin dal primo giorno.
Stabilisci partnership che garantiscano risultati prevedibili:
- Individua aziende con un pubblico di dimensioni simili e metriche di coinvolgimento simili per garantire uno scambio di valore equilibrato.
- Definisci risultati precisi, come l'invio di email a un numero specifico di iscritti, post sui social con testi approvati o webinar co-ospitati.
- Crea bacheche di progetto condivise in ClickUp con flussi di lavoro di approvazione, scadenze delle risorse e link di monitoraggio unici per ogni promozione.
- Calcola il costo per lead dividendo le risorse investite per i lead generati, quindi confronta il risultato con i benchmark dei tuoi canali a pagamento.
Per i team di marketing B2B, è meglio concentrarsi sui partner i cui clienti hanno bisogno della tua soluzione in una fase diversa del loro percorso. Supponiamo che tu venda strumenti di project management, collabori con software di monitoraggio del tempo o piattaforme di comunicazione per team. I loro clienti comprendono già l'ottimizzazione del flusso di lavoro e si convertono più rapidamente rispetto ai potenziali clienti freddi.
5. Crea campagne di retargeting per specifici segnali comportamentali
Il retargeting generico mostra annunci identici a tutti coloro che hanno visitato il tuo sito. Il retargeting comportamentale, invece, adatta i messaggi in base alle pagine visualizzate, al tempo di permanenza e alle azioni intraprese. Questa precisione riduce gli sprechi di denaro per persone che necessitano di informazioni diverse.
Strutturate il vostro retargeting in base ai livelli di intenzione:
- Crea segmenti di pubblico per ogni tipo di pagina chiave, come prezzi, casi di studio, confronti tra funzionalità/funzioni e post del blog.
- Scrivi testi pubblicitari che riconoscano ciò che i visitatori hanno già recensito e affrontino la loro prossima domanda logica.
- Mostra prove rilevanti per la loro fase di ricerca; calcolatori del ROI per i visitatori della pagina dei prezzi, testimonianze dei clienti per i lettori dei casi di studio.
- Imposta dei limiti di frequenza in modo che i visitatori più interessati vedano i tuoi annunci ogni giorno, mentre i browser occasionali li vedano una volta alla settimana.
Chi visualizza la tua pagina dei prezzi tre volte sta chiaramente valutando se il tuo prodotto è adatto al proprio budget. Mostra loro annunci che affrontano direttamente le preoccupazioni relative ai costi, come il supporto all'implementazione o i termini di pagamento flessibili.
🔍 Lo sapevi? Il pregiudizio cognitivo chiamato " avversione alla perdita " spiega perché i CTA basati sulla scarsità (come "ultimi posti disponibili") sono due volte più efficaci di quelli basati sul valore.
6. Crea strumenti interattivi per qualificare i lead e fornire valore immediato
Gli strumenti di autovalutazione generano lead e li segmentano contemporaneamente. Crea una scheda di valutazione che classifichi i potenziali clienti in base a una metrica rilevante, fornisca un feedback personalizzato e li indirizzi verso i passaggi successivi appropriati in base ai loro risultati.
Progetta valutazioni che generano un flusso qualificato:
- Poni 8-12 domande che rivelano il livello di sofisticazione, l'attuale maturità del processo e la disponibilità all'acquisto.
- Assegna un valore a ciascuna risposta corrispondente ai livelli principiante, intermedio o avanzato.
- Mostra un punteggio parziale prima di richiedere l'invio dell'email per aumentare i tassi di completamento.
- Trigger diverse sequenze di nurturing in base ai punteggi finali: contenuti formativi per principianti, demo dei prodotti per utenti avanzati.
Collega i risultati della valutazione al tuo CRM in modo che il reparto commerciale riceva le informazioni di contatto dei potenziali clienti, le loro risposte esatte e il loro posizionamento nella classifica. Ciò elimina le domande di scoperta e consente ai rappresentanti commerciali di personalizzare la comunicazione in base alle lacune specifiche rivelate dalla valutazione.
🚀 Vantaggio di ClickUp: lascia che gli agenti ClickUp AI alimentino automaticamente la generazione e la qualificazione dei lead. Agiscono come compagni di squadra IA all'interno della tua area di lavoro per acquisire le risposte alle valutazioni, assegnare un punteggio ai lead, segmentare i potenziali clienti e indirizzare i contatti ad alto potenziale senza lavoro manuale.
Ad esempio, supponiamo che pubblichiate un modulo di autovalutazione per i potenziali clienti. Quando qualcuno lo completa, il vostro agente legge le risposte e calcola un punteggio in base ai valori assegnati. Assegna loro un livello (principiante/intermedio/avanzato) e triggera automaticamente il passaggio successivo: una sequenza di nurturing, un invito a una demo o l'inoltro alle vendite.
7. Implementa la personalizzazione dinamica delle pagine
Le pagine personalizzate modificano i titoli, le prove sociali e le call-to-action in base a come è arrivato un utente, per quale azienda lavora o con quali contenuti ha interagito in precedenza. Questa pertinenza aumenta i tassi di conversione senza modificare il messaggio principale del tuo prodotto.
Implementa una personalizzazione che si adatta al tuo traffico:
- Inizia dalla tua homepage creando varianti per le tue tre principali fonti di traffico.
- Utilizza la ricerca IP inversa per rilevare le dimensioni dell'azienda e adeguare di conseguenza le proposte di valore.
- Mostra casi di studio specifici del settore ai visitatori provenienti da settori identificabili come quello sanitario, finanziario o manifatturiero.
- Fai riferimento al post del blog o alla risorsa esatta che qualcuno ha scaricato nel sottotitolo della tua homepage.
🔍 Lo sapevi? Il classico funnel di marketing è stato ispirato dal modello AIDA di E. St. Elmo Lewis del 1898, originariamente creato per i venditori porta a porta.
Come valutare se le tue strategie funzionano davvero
I picchi di traffico e i tassi di apertura delle email non significano nulla se non si traducono in entrate. È necessario effettuare il monitoraggio delle azioni specifiche che indicano che qualcuno sta procedendo verso una decisione di acquisto.
Definisci gli eventi di conversione importanti per il tuo modello di business:
- Aziende SaaS: registrazioni di versione di prova, attivazioni di funzionalità/funzioni e conversioni di upgrade.
- Marchi di e-commerce: tassi di aggiunta al carrello, completamento del checkout e frequenza degli acquisti ripetuti
- Aziende di servizi: prenotazioni di consulenze, richieste di preventivi e firme di contratti
- Aziende B2B: richieste di demo, lead qualificati commerciali e velocità delle transazioni
Collega ogni metricà valori monetari reali. Una richiesta di demo potrebbe valere 500 $ in base al tuo tasso di chiusura e alla dimensione media delle transazioni. Un utente che attiva la versione di prova potrebbe valere 2.000 $. Quando assegni dei valori, puoi calcolare quali campagne generano profitti e quali perdite.
💡 Suggerimento professionale: individuate i modelli che generano entrate nei vostri dati di conversione con le schede IA nelle dashboard di ClickUp.
Ti consentono di porre domande in linguaggio naturale direttamente all'interno della tua dashboard e ottenere analisi istantanee basate sulle tue attività e sui dati collegati. Puoi ricavare informazioni utili da eventi di conversione, valori di fatturato, tag delle campagne e sequenze delle prestazioni senza esportare fogli di calcolo o eseguire report manuali.
Chi utilizza con successo strategie di marketing intelligenti che ottengono un esito positivo?
Le aziende che attuano buone strategie di marketing hanno una caratteristica comune: testano incessantemente e scalano ciò che funziona.
Aziende SaaS in forte crescita
Le aziende SaaS utilizzano strategie di crescita basate sui prodotti che trasformano gli utenti gratis in clienti paganti:
- Identificano quali funzionalità del prodotto spingono gli utenti ad attivarsi e diventare utenti esperti, quindi ottimizzano i flussi di onboarding per evidenziare tali funzionalità sin dall'inizio.
- L'utilizzo attivo giornaliero diventa il loro principale indicatore di salute perché prevede la conversione meglio di metriche vanitose come le registrazioni.
- La messaggistica in-app si rivolge agli utenti nei momenti decisivi, invece di affidarsi a pubblicità esterne che interrompono il loro flusso di lavoro.
Guarda questo video per creare il tuo playbook di marketing:
Marchi di e-commerce
I marchi di e-commerce che dominano le loro nicchie si concentrano sul valore del ciclo di vita del cliente (CLV) piuttosto che sugli acquisti una tantum:
- I modelli di sottoscrizione e il rifornimento automatico trasformano gli acquirenti occasionali in fonti di guadagno ricorrenti che si accumulano nel tempo.
- Le sequenze di email post-acquisto informano i clienti sui vantaggi dei prodotti e presentano elementi complementari a intervalli strategici.
- I programmi fedeltà premiano gli acquirenti abituali con accesso esclusivo, sconti o lanci anticipati dei prodotti per aumentare la frequenza degli acquisti.
🧠 Curiosità: i coupon furono introdotti per la prima volta dalla Coca-Cola nel 1887. L'azienda distribuì buoni per bevande gratis e attirò migliaia di persone nei negozi. Fu una delle prime tattiche di growth hacking.
Aziende B2B
Le aziende B2B che hanno successo in mercati affollati utilizzano strategie basate sugli account che concentrano le risorse su potenziali clienti di alto valore:
- I team commerciali e di marketing collaborano a campagne personalizzate per account target specifici.
- I punti di contatto multicanale coordinano la messaggistica tramite email, LinkedIn, posta diretta ed eventi per mantenere la visibilità durante i lunghi cicli commerciali.
- La qualità della pipeline e la velocità delle trattative sostituiscono il volume dei lead come principali metriche di esito positivo, poiché un numero minore di trattative di alto valore genera maggiori ricavi.
Ecco cosa ha detto Robyn Henke, titolare di Robyn Henke Consulting, sull'utilizzo di ClickUp:
Ha cambiato completamente il mio modo di fare business e mi ha fornito le basi che mi mancavano per CRESCERE! Essendo una persona che si sente facilmente sopraffatta, essere un'imprenditrice può sembrare MOLTO impegnativo, ma da quando ho iniziato a sfruttare la potenza di ClickUp, tutto è cambiato. L'energia che metto nel mio lavoro è diversa. Mi sento potenziata da tutto ciò che è possibile fare e dalla facilità con cui posso collaborare con freelance e clienti. Mi ha dato la motivazione e l'entusiasmo per guidare i miei progetti e creare flussi di lavoro specifici per la MIA attività, non solo per il lavoro dei clienti. Inutile dire che ne sono ossessionata!
Ha cambiato completamente il mio modo di fare business e mi ha fornito le basi che mi mancavano per CRESCERE! Essendo una persona che si sente facilmente sopraffatta, essere un'imprenditrice può sembrare MOLTO impegnativo, ma da quando ho iniziato a sfruttare la potenza di ClickUp, tutto è cambiato. L'energia che metto nel mio lavoro è diversa. Mi sento potenziata da tutto ciò che è possibile fare e dalla facilità con cui posso collaborare con freelance e clienti. Mi ha dato la motivazione e l'entusiasmo per guidare i miei progetti e creare flussi di lavoro specifici per la MIA attività, non solo per il lavoro dei clienti. Inutile dire che ne sono ossessionata!
Aziende di servizi
Le aziende di servizi che crescono in modo redditizio sfruttano i sistemi di referral e le partnership strategiche:
- I programmi di referral formali incentivano i clienti soddisfatti a presentare nuovi potenziali clienti offrendo ricompense che sembrano preziose ma non compromettono i margini.
- Le partnership strategiche con fornitori di servizi complementari creano flussi di referral reciproci che non comportano alcun costo di manutenzione.
- L'esito positivo dei clienti diventa un canale di marketing quando si richiedono sistematicamente testimonianze, casi di studio e presentazioni nelle attività cardine del progetto.
🔍 Lo sapevi? Il " paradosso della scelta " dimostra che offrire troppe opzioni riduce le conversioni. I team di crescita che semplificano le pagine di landing spesso registrano un aumento immediato dei CTR e delle registrazioni.
Quando aggiornare o sostituire la tua strategia di marketing
La tua strategia richiede attenzione quando i modelli di performance cambiano o il tuo pubblico smette di rispondere. Alcuni segnali richiedono un leggero aggiornamento, mentre altri indicano che è il momento di ricostruire completamente il tuo approccio. ⚒️
| Situazione | Aggiorna quando | Sostituisci quando |
| Prestazioni del canale | Alcuni canali mostrano un calo del CTR o dell'engagement, mentre altri rimangono stabili. | Diversi canali mostrano cali sostenuti nelle conversioni o nel contributo alle entrate |
| Pubblico ideale | I messaggi sembrano leggermente fuori luogo, ma i profili principali corrispondono ancora ai tuoi acquirenti. | Il comportamento degli acquirenti cambia o un nuovo segmento diventa più redditizio del tuo attuale traguardo |
| Pressione competitiva | I concorrenti modificano le campagne o cambiano i messaggi, ma il mercato rimane stabile. | Un concorrente cambia la categoria con nuovi prezzi, posizione o valore del prodotto |
| Modifiche interne | Il tuo team ha bisogno di chiarezza nei processi o di un maggiore allineamento | Cambia la direzione del tuo prodotto, entra in un nuovo mercato o adotta strumenti che richiedono un nuovo approccio. |
| Allineamento degli obiettivi | Aumentate i traguardi, ma potete scalare le campagne attuali con ottimizzazioni | I tuoi obiettivi superano ciò che la tua strategia attuale è in grado di produrre, anche con dei miglioramenti. |
| Segnali dei clienti | Il feedback mostra piccole lacune in termini di pertinenza o chiarezza. | I clienti richiedono soluzioni, risultati o esperienze di acquisto diversi da quelli supportati dalla tua strategia. |
Un consiglio per una strategia di marketing intelligente: scegli ClickUp
Un ottimo marketing nasce da team che testano idee, studiano il comportamento reale dei clienti e correggono la rotta prima che lo slancio si esaurisca. Quando consideri la strategia come una pratica continua, le tue campagne rimangono pertinenti, le decisioni rimangono precise e la crescita rimane costante.
Con ClickUp, potrai muoverti più rapidamente grazie alla centralizzazione dell'intero flusso di lavoro in un unico posto. Mappa le idee su lavagne online, modella i messaggi nei documenti, effettua il monitoraggio del lavoro e delle prestazioni nei dashboard, individua gli schemi ricorrenti tramite le schede AI e perfeziona la direzione con ClickUp Brain.
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Domande frequenti (FAQ)
Il marketing intelligente solitamente attinge alla psicologia, alla comunità o al tempismo. Alcuni esempi includono: premi per i referral, cancellazioni dalla lista d'attesa, sfide sui contenuti generati dagli utenti, campagne di social proof efficaci, omaggi legati ai prodotti ed email iper-personalizzate. Queste strategie incoraggiano la condivisione e fanno sentire il cliente coinvolto piuttosto che preso di mira.
Una strategia si distingue quando comunica qualcosa di specifico al pubblico di destinazione. Ciò significa affrontare direttamente un punto dolente reale, fornire prove attraverso storie e risultati e rendere l'identità del marchio più umana. La coerenza tra le piattaforme online e un messaggio memorabile aiutano le persone a ricordarsi di te anche quando non stanno acquistando attivamente.
La combinazione più affidabile è visibilità nella ricerca locale + referral + fidelizzazione tramite e-mail. Il posizionamento su Google a livello locale porta visibilità, i referral creano rapidamente fiducia e le e-mail fidelizzano i clienti senza spendere una fortuna. Quando questi tre elementi lavorano insieme, le piccole imprese ottengono entrate costanti invece di picchi casuali.
L'IA aiuta eliminando le congetture e il lavoro superfluo. È in grado di analizzare il comportamento dei clienti, prevedere quali contenuti o offerte porteranno a conversioni, effettuare l'automazione dei follow-up, consigliare segmenti di pubblico e generare idee basate sulle tendenze.
Un buon ritmo consiste nel valutare ogni trimestre l'esito positivo dell'attività aziendale, sviluppando al contempo prodotti innovativi. Le strategie dovrebbero cambiare quando cambiano le aspettative dei clienti, i concorrenti, la posizione dei prodotti o le condizioni economiche. L'obiettivo non è reinventare costantemente il marketing, ma adeguarsi prima che le cose smettano di funzionare, non dopo.