ZoomInfo, che si autodefinisce il "Google delle persone", è un software per la gestione dei database dei clienti che consente di usufruire di un mondo di potenziali clienti e partner per i team commerciali e di marketing.
Tuttavia, nonostante ZoomInfo miri alla precisione, a volte possono comparire informazioni obsolete o dettagli di contatto errati. Questi problemi di accuratezza dei dati possono comportare una perdita di tempo e prospettive non sfruttate per il tuo team commerciale. Inoltre, la copertura limitata di ZoomInfo dei mercati di nicchia potrebbe costringerti a cercare alternative a ZoomInfo per generare lead da database di clienti specifici.
Come risultato, molti responsabili delle decisioni chiave nelle vendite e nel marketing cercano concorrenti di ZoomInfo per soddisfare la loro esigenza di uno strumento di sales intelligence robusto in grado di fornire dati di qualità.
Per aiutarti a trovare una soluzione, abbiamo stilato un elenco delle 10 migliori alternative a ZoomInfo per migliorare la tua attività commerciale. Abbiamo anche elencato le loro funzionalità/funzioni distintive e i prezzi per aiutarti a trovare quella più adatta alle tue esigenze.
Cosa dovresti cercare nelle alternative a ZoomInfo?
I dati sono la pietra angolare di qualsiasi strategia di marketing e commerciale. Grazie a profili aziendali approfonditi e dati di contatto, puoi creare campagne di vendita e marketing iper-mirate che raggiungono le persone giuste al momento giusto.
Tuttavia, hai bisogno di un software di database completo ed economico per portare il tuo lavoro di prospezione a un livello superiore.
È qui che entrano in gioco piattaforme come ZoomInfo. Diventano la tua soluzione di sales intelligence di riferimento per la generazione di lead.
Quando scegli le alternative a ZoomInfo, considera le seguenti funzionalità chiave:
- Qualità e accuratezza dei dati: verifica le origini dati della piattaforma, la frequenza di aggiornamento e le garanzie di accuratezza. Cerca recensioni e testimonianze indipendenti per valutare le esperienze reali.
- Caratteristiche e funzionalità: scegli le alternative a ZoomInfo che offrono funzionalità in linea con le tue esigenze principali. Hai bisogno di dati di contatto di base come numeri di telefono o indirizzi email o di informazioni più approfondite sulle aziende? Hai bisogno di integrazioni con il tuo CRM o con strumenti di automazione del marketing? Hai bisogno di visualizzare e costruire modelli di dati?
- Copertura e opzioni di targeting: se sei un marketer che desidera creare campagne strategiche commerciali e di marketing basate su un segmento o una demografia specifici, allora devi cercare una piattaforma che offra un ampio intervallo di opzioni di targeting.
- Prezzi e valore: confronta i modelli di prezzo e le funzionalità/funzioni delle diverse alternative. Considera i costi nascosti come i sistemi di credito o le limitazioni all'esportazione dei dati. Scegli quella che offre un buon rapporto qualità-prezzo in base al tuo budget e al tuo livello di utilizzo.
- Facilità d'uso e supporto clienti: cerca una ricerca intuitiva, dashboard facili da usare e risorse di aiuto e supporto clienti prontamente disponibili.
Le 10 migliori alternative a ZoomInfo da utilizzare
Tenendo presenti questi fattori, esploriamo le dieci migliori alternative a ZoomInfo che puoi utilizzare per soddisfare i tuoi team di marketing e commerciali nel 2024:
1. Apollo. io – Ideale per strategie commerciali basate sui dati
Apollo. io è una piattaforma di sales intelligence e engagement che aiuta i rappresentanti di marketing e vendite a trovare e stabilire connessioni con potenziali clienti.
Una delle alternative più popolari a ZoomInfo, dispone di un database di contatti di oltre 260 milioni di persone e 60 milioni di aziende, che include informazioni fondamentali come nomi, titoli di lavoro e indirizzi email.
Puoi utilizzare i suoi filtri di ricerca per trovare i lead esatti che desideri. Inoltre, Apollo. io può arricchire i tuoi lead e i tuoi dati di contatto esistenti con ulteriori informazioni per identificare le aziende, come i profili dei social media e le notizie aziendali.
Le migliori funzionalità/funzioni di Apollo. io
- Trova più lead con email verificate, numeri di telefono e oltre 200 altri attributi di dati.
- Raggiungi i tuoi profili di clienti ideali con consigli intelligenti.
- Dai priorità ai lead di alto valore con l'IA (Intelligenza Artificiale)
- Espandi la tua pipeline commerciale con informazioni sulle conversazioni e sulle trattative.
Limiti di Apollo. io
- La ripida curva di apprendimento per le funzioni avanzate
- Navigazione leggermente confusa
- Alcune preoccupazioni relative alla qualità dei dati
Prezzi di Apollo. io
- Gratis: crediti email illimitati
- Base: 59 $/utente al mese
- Professionale: 99 $/utente al mese
- Organizzazione: 149 $/utente al mese, fatturato annualmente
Valutazioni e recensioni di Apollo. io
- G2: 4,8/5 (oltre 6300 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 300 recensioni)
2. DealSignal – Il migliore per la generazione di lead in tempo reale
DealSignal è una piattaforma di dati B2B che aiuta i team di vendita e marketing a individuare gli acquirenti giusti, personalizzare la comunicazione, aumentare la deliverability delle email e generare più conversioni. I team di vendita e marketing lo adorano perché fornisce l'accesso a un enorme database di dati di contatto verificati.
Puoi anche accedere a profili aziendali, dati firmografici, tecnografici e dati sulle intenzioni. Queste informazioni possono aiutarti a personalizzare la tua comunicazione in base ai tuoi elenchi di contatti mirati.
DealSignal offre anche una varietà di strumenti per aiutarti ad arricchire i tuoi dati, come il lead scoring e i dati sulle intenzioni. Questi fattori gli valgono un posto in questo elenco delle migliori alternative a Zoominfo.
Le migliori funzionalità/funzioni di DealSignal
- Elimina la ricerca manuale e genera pipeline più rapidamente.
- Arricchisci i tuoi lead in entrata con l'automazione della compilazione dei moduli
- Massimizza la copertura del pubblico B2B con dati aggiornati, verificati e accurati.
Limiti di DealSignal
- La prioritizzazione della base di contatti non è perfetta
- Alcuni utenti segnalano una curva di apprendimento con le sue funzionalità avanzate.
Prezzi di DealSignal
- Starter: 499 $ al mese
- Professional ed Enterprise: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di DealSignal
- G2: 4,8/5 (oltre 40 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 10 recensioni)
3. Cognism – Il migliore per la ricerca intelligente di potenziali clienti
Cognism è una piattaforma globale di sales intelligence che aiuta i team di vendita a trovare e stabilire connessioni con i decisori nei loro account target. Si concentra sulla fornitura di dati aziendali B2B accurati e conformi.
Cognism dichiara di avere una frequenza di aggiornamento leader nel settore, garantendo dati di contatto aggiornati e accurati. Offre una varietà di strumenti di automazione commerciale, come cercatori di email e dialer, che possono aiutarti a risparmiare tempo e lavoro richiesto nella ricerca di nuovi clienti.
La piattaforma si integra con vari altri strumenti di vendita, come CRM e piattaforme di automazione del marketing. Ciò rende facile utilizzare Cognism nel tuo flusso di lavoro di prospezione commerciale esistente.
Le migliori funzionalità/funzioni di Cognism
- Ottieni indirizzi e-mail e numeri di telefono verificati dei principali potenziali clienti nei tuoi elenchi di contatti target.
- Utilizza filtri avanzati per i dati di contatto, i dettagli firmografici e tecnografici, gli eventi trigger commerciali e i dati sulle intenzioni per individuare il tuo miglior acquirente target in pochi secondi.
- Ottieni numeri puliti DNC fin dall'inizio
- Utilizza i segnali di intenzione degli acquirenti per capire quando sono interessati alla tua soluzione e intercettali prima nel loro percorso.
Limiti di Cognism
- A volte potrebbe presentare un filtraggio dei traguardi impreciso.
- Gli utenti segnalano ricorrenti problemi tecnici
Prezzi Cognism
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Cognism
- G2: 4,6/5 (oltre 545 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 60 recensioni)
4. LeadIQ – Ideale per semplificare la raccolta di lead
LeadIQ è una piattaforma di sales intelligence progettata per aiutare i team commerciali e di marketing a trovare, qualificare e stabilire connessioni con potenziali lead.
Offre una varietà di strumenti e funzionalità/funzioni per semplificare la generazione di lead, rendendo più facile per i tuoi team commerciali identificare i potenziali clienti giusti, raccogliere informazioni su di loro e personalizzare gli impegni.
Le offerte di sales intelligence della piattaforma ti aiutano anche a effettuare il monitoraggio dei dati aziendali, tra cui notizie, eventi di finanziamento e altre informazioni rilevanti per identificare potenziali trigger delle vendite.
Inoltre, gli strumenti basati sull'IA possono automatizzare le attività ripetitive, personalizzare i messaggi di email e le pagine di destinazione e migliorare il punteggio dei lead, rendendoli una delle migliori alternative a ZoomInfo.
Le migliori funzionalità di LeadIQ
- Traccia i segnali di acquisto per gli account assegnati e inizia a creare la tua pipeline.
- Aggiungi automaticamente nuovi potenziali clienti a una cadenza e personalizza le email fredde con l'IA.
- Sequenziate i nuovi potenziali clienti quando i dati vengono acquisiti e implementate le automazioni per le email fredde.
- Potenzia i tuoi team di vendita con dati accurati grazie a informazioni di contatto e account affidabili.
Limiti di LeadIQ
- Inesattezze nella previsione dei lead
- Problemi tecnici ricorrenti
Prezzi di LeadIQ
- Freemium: piano Free
- Essenziale: 45 $/utente al mese
- Pro: 89 $/utente al mese
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di LeadIQ
- G2: 4,2/5 (oltre 70 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 20 recensioni)
5. Lusha – La migliore per l'accuratezza delle informazioni di contatto
Lusha è una piattaforma di sales intelligence B2B progettata per i team commerciali, di marketing e di reclutamento. Aiuta gli utenti a trovare e stabilire connessioni con potenziali clienti fornendo informazioni di contatto, approfondimenti aziendali e strumenti per la generazione di lead.
Lusha si rivolge a una vasta gamma di utenti, come professionisti commerciali individuali, piccole imprese e grandi aziende. Inoltre, arricchisce i tuoi dati esistenti con informazioni aggiuntive, come titoli di lavoro, profili sui social media e informazioni aziendali.
Le migliori funzionalità/funzioni di Lusha
- Individua le aziende in base al loro stack tecnologico utilizzando il filtro Tecnologia.
- Rimani aggiornato sui cambiamenti di lavoro dei tuoi potenziali clienti in modo da poter esplorare nuove opportunità aziendali utilizzando il filtro e l'avviso Cambio di lavoro.
- Riempi la tua pipeline con lead qualificati basati sui dati relativi alle intenzioni degli acquirenti.
- Ottieni informazioni immediate sul profilo del cliente ideale sulla base delle ricerche precedenti.
- Identifica quale fonte genera il maggior numero di lead e raggiungi i tuoi KPI ancora più velocemente durante una riunione.
Limiti di Lusha
- Inesattezze in alcuni dettagli di contatto
- L'interfaccia utente e la dashboard non sono adatte ai principianti.
Prezzi di Lusha
- Free
- Pro: 29 $ al mese per utente, fatturato annualmente
- Premium: 51 $ al mese per utente, fatturato annualmente
- Scala: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Lusha
- G2: 4,3/5 (oltre 1400 recensioni)
- Capterra: 4,1/5 (oltre 300 recensioni)
6. Kaspr – Il migliore per l'arricchimento automatico dei lead
Kaspr è uno strumento di sales intelligence progettato per aiutare i professionisti commerciali e le aziende a trovare le informazioni di contatto dei potenziali clienti, in particolare su LinkedIn. Offre strumenti per la ricerca di potenziali clienti tramite l'arricchimento dei dati e l'automazione.
Puoi archiviare, gestire e organizzare i tuoi lead integrandoli con diverse piattaforme commerciali e di marketing, rendendolo un concorrente di ZoomInfo.
Kaspr offre anche un'estensione Chrome che ti consente di setacciare rapidamente il web alla ricerca di informazioni disponibili pubblicamente e poi te le presenta in un'interfaccia utente intuitiva.
Le migliori funzionalità di Kaspr
- Gestisci i lead, automatizza la comunicazione e effettua la sincronizzazione dei dati con le altre app commerciali.
- Visualizza parte dei dati prima di pagarli
- Individua potenziali clienti, entra in contatto con loro e crea opportunità per i rappresentanti dello sviluppo commerciale (SDR), tutto in un unico posto.
- Personalizza su larga scala con funzionalità di automazione delle vendite come l'invio di richieste di connessione su LinkedIn.
Limiti di Kaspr
- Problemi con il recupero dei dati per le aziende più piccole
- Alcune funzionalità/funzioni potrebbero essere incompatibili con le politiche di LinkedIn.
Prezzi Kaspr
- Free
- Starter: 65 $ al mese per utente
- Business: 99 $ al mese per utente
- Organizzazione: 99 $ al mese per utente per un minimo di 5 utenti, con fatturazione annuale
Valutazioni e recensioni di Kaspr
- G2: 4,4/5 (oltre 600 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
7. Clearbit – Ideale per l'arricchimento avanzato dei dati
Clearbit è una piattaforma di customer intelligence che aiuta le aziende a raccogliere e analizzare i dati sui propri clienti e potenziali clienti. Utilizza una varietà di origini dati, tra cui registri pubblici, social media e traffico web, per creare un profilo completo di ogni potenziale cliente.
Clearbit può valutare i tuoi lead in base alla loro probabilità di conversione in clienti paganti. Ti aiuta anche a segmentare i tuoi clienti in diversi gruppi in base ai loro interessi, esigenze e comportamenti.
Le migliori funzionalità di Clearbit
- Accedi a dati puliti, precisi e affidabili.
- Identifica i tuoi lead più adatti in tempo reale e concentra il lavoro richiesto dal tuo team commerciale dove contano di più.
- Scopri le intenzioni di acquisto dei visitatori del tuo sito web grazie all'IP intelligence.
- Comprendi le società principali e le filiali per indirizzare il lead giusto al rappresentante giusto.
Limiti di Clearbit
- La curva di apprendimento per la maggior parte delle funzioni
- Occasionali discrepanze nei dati disponibili
Prezzi di Clearbit
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Clearbit
- G2: 4,4/5 (oltre 600 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 30 recensioni)
8. UpLead – Ideale per la generazione mirata di lead
UpLead è un software B2B per la generazione di lead e concorrente di ZoomInfo che fornisce un ampio database di informazioni di contatto aziendali verificate, insieme a strumenti di sales intelligence per aiutarti a filtrare e indirizzare le tue ricerche.
Lo strumento di verifica delle e-mail di UpLead ti aiuta a garantire che i tuoi indirizzi e-mail siano accurati e aggiornati. In questo modo, puoi migliorare la deliverability delle tue e-mail ed evitare di inviare e-mail a indirizzi non validi.
Dispone anche di uno strumento di intelligence sulla concorrenza per effettuare il monitoraggio dell'attività dei tuoi concorrenti e identificare potenziali lead. Puoi anche utilizzare questo strumento per ottenere ulteriori informazioni sui tuoi concorrenti, sui loro prodotti e servizi.
Le migliori funzionalità/funzioni di UpLead
- Crea un elenco di potenziali clienti pulito che puoi integrare nei tuoi strumenti commerciali.
- Utilizza oltre 50 filtri di ricerca per individuare contatti e aziende che corrispondono al tuo profilo di acquirente.
- Entra in contatto con lead reali e qualificati grazie alla verifica delle email in tempo reale.
- Identifica e coinvolgi gli acquirenti che intendono acquistare con l'analisi dei dati di intenti.
Limiti di UpLead
- Inesattezze nel titolo o nelle informazioni sull'occupazione di alcuni contatti
- Una curva di apprendimento con l'interfaccia utente per gli utenti
Prezzi di UpLead
- Free
- Essentials: 99 $ al mese per utente
- Plus: 199 $/utente al mese
- Professionale: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di UpLead
- G2: 4,7/5 (oltre 700 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 70 recensioni)
9. Proxycurl – Ideale per il web scraping e l'estrazione di dati
Proxycurl è una piattaforma API progettata per aiutarti a creare e scalare applicazioni basate sui dati relative a persone e aziende senza dover gestire team di web scraping e data science.
Le sue funzionalità di scraping integrate estraggono dati da siti web che non sono facilmente disponibili tramite API, occupandosi del lavoro pesante di acquisizione ed elaborazione dei dati.
Inoltre, Proxycurl offre diverse funzionalità/funzioni per accedere a una vasta quantità di dati disponibili pubblicamente su persone e aziende, inclusi profili, informazioni di contatto, dati finanziari aziendali, ecc.
Le migliori funzionalità di Proxycurl
- Re recupera dati aggiornati su persone e aziende per potenziare i tuoi prodotti di automazione commerciale e del marketing.
- Trova la persona giusta con cui parlare all'interno delle aziende target con l'endpoint API Role Lookup.
- Scarica periodicamente i profili LinkedIn e ricevi avvisi quando un decisore entra a far parte di una nuova azienda o se una persona viene promossa a una posizione decisionale.
Limitazioni di Proxycurl
- Alcuni siti web o database potrebbero limitare l'accesso tramite strumenti di scraping, rendendo i dati non disponibili tramite Proxycurl.
Prezzi di Proxycurl
- Prezzo una tantum anticipato: 4500 $
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Proxycurl
- G2: Recensioni insufficienti
- Capterra: recensioni insufficienti
10. LeadFuze – Ideale per la generazione scalabile di lead
LeadFuze è un software di generazione di lead basato su cloud che aiuta i rappresentanti commerciali e di marketing a trovare e stabilire connessioni con potenziali clienti. Utilizza una varietà di metodi per raccogliere dati su potenziali lead, come il web scraping e l'aggregazione dei dati.
LeadFuze può valutare i lead in base ai tuoi criteri di ricerca, in modo che tu possa concentrarti su quelli più promettenti. Inoltre, la piattaforma offre supporto per le firme di email che acquisiscono i lead.
Le migliori funzionalità di LeadFuze
- Crea elenchi di lead e effettua la sincronizzazione automatica con le tue piattaforme CRM e i tuoi strumenti di outreach.
- Utilizza l'IA per inserire i lead nella tua piattaforma CRM o negli strumenti di flusso di lavoro per triggerare automaticamente campagne di outreach.
- Ottieni dettagli completi sui tuoi lead, come storia lavorativa, competenze, istruzione universitaria e altro ancora.
- Trigger campagne di outreach multicanale con integrazioni
Limiti di LeadFuze
- Limite basso della dimensione dell'elenco
- Ha una curva di apprendimento con l'interfaccia utente
Prezzi di LeadFuze
- Unlimited: a partire da 397 $ al mese
- Scalabilità: a partire da 147 $ al mese
- Personalizzato
Valutazioni e recensioni di LeadFuze
- G2: 4,6/5 (oltre 100 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 90 recensioni)
Altri strumenti per database clienti personalizzati
Sebbene gli strumenti di gestione dei dati siano essenziali, considera come le piattaforme CRM e database come ClickUp possano amplificarne l'impatto. I CRM vanno oltre lo spazio di archiviazione dei dati, offrendo informazioni preziose e flussi di lavoro ottimizzati.
ClickUp
ClickUp CRM offre un hub centrale per il tuo percorso di dati. Immagina di andare oltre lo spazio di archiviazione dei dati per poterli analizzare, ottenere informazioni utili e semplificare i tuoi flussi di lavoro, il tutto all'interno di una piattaforma intuitiva.
Classificato come il CRM numero 1 al mondo da G2, ClickUp CRM ti consente di trasformare i potenziali clienti in clienti fedeli. Ottimizza il tuo funnel di vendita, personalizza la tua comunicazione e guarda la tua attività prosperare con ClickUp.
ClickUp è uno strumento eccellente per la gestione delle relazioni con i clienti per diversi motivi:
- Piattaforma altamente personalizzabile: crea campi personalizzati, automazioni e flussi di lavoro in linea con il tuo processo di vendita e il percorso dei tuoi clienti.
- Varietà di visualizzazioni: visualizza e gestisci le interazioni con i clienti con oltre dieci diverse visualizzazioni, tra cui bacheche Kanban ClickUp, calendari, diagrammi Gantt ed elenchi.
- Dashboard personalizzabili: ottieni informazioni preziose sulle relazioni con i tuoi clienti grazie alle dashboard di ClickUp, completamente personalizzabili. Utilizzale per effettuare il monitoraggio di metriche chiave come il valore del ciclo di vita del cliente, la dimensione media delle transazioni e lo stato di avanzamento della pipeline di vendita commerciale.
ClickUp potenzia i team di vendita centralizzando l'intero flusso di lavoro in un'unica piattaforma. Dalla gestione dei lead e della pipeline alla collaborazione nelle trattative e all'onboarding dei clienti, i rappresentanti di vendita possono abbandonare i database di Fogli Google e le email sparse per un hub unificato.
Ti consente inoltre di creare il database clienti perfetto, ideale per archiviare e analizzare i dati su clienti potenziali ed esistenti, contatti e accordi. ClickUp ti permette anche di aggiungere collegamenti tra attività, documenti e altro ancora per tenere traccia del tuo lavoro in modo efficiente.
Il CRM ClickUp ti consente persino di assegnare automaticamente le attività per ogni fase della tua pipeline di vendita. Grazie agli aggiornamenti di stato basati sulle attività, puoi cambiare istantaneamente le priorità e avvisare il tuo team di vendita su quale account/profilo cliente concentrarsi successivamente.
Le migliori funzionalità/funzioni di ClickUp CRM
- Allinea i team commerciali e di marketing verso gli stessi obiettivi con dati di condivisione e aggiornamenti in tempo reale.
- Ottieni informazioni basate sui dati con report e immagini prontamente disponibili, guidando le relazioni con i tuoi clienti verso un esito positivo.
- Monitora il valore dei clienti, le dimensioni delle transazioni e altro ancora con panoramiche di alto livello.
- Analizza i dati provenienti da fonti esterne con le integrazioni di ClickUp e scopri tendenze e modelli nascosti per migliorare le tue strategie di outreach dei clienti.
- Visualizza il tuo funnel di vendita, ottimizza i flussi di lavoro dei clienti e collabora con il tuo team sulle opportunità.
- Utilizza modelli di database predefiniti per gestire e analizzare i dati, generare report e pianificare i tuoi prossimi passaggi per entrare in contatto con i tuoi clienti.
Limiti di ClickUp
- Alcuni nuovi utenti notano una curva di apprendimento ripida.
Prezzi di ClickUp
- Free
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Aziendale: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: contattaci per i prezzi
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 9000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 3900 recensioni)
Sfruttate la potenza dei dati con le giuste alternative a ZoomInfo
La scelta del software giusto per il database clienti va oltre il semplice confronto delle funzionalità/funzioni: è necessario soddisfare le esigenze specifiche dell'intera organizzazione. Fornisci ai tuoi team commerciali e marketing gli strumenti per andare oltre i database Excel e migliorare le relazioni con i clienti e i ricavi.
Esistono molti ottimi concorrenti di Zoominfo, quindi valuta tutti i pro e i contro prima di decidere. Evita di accontentarti di soluzioni di sales intelligence disgiunte e dai la priorità a una piattaforma che consolida i tuoi dati, fornisce visualizzazioni approfondite e incoraggia una collaborazione senza soluzione di continuità.
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