Dans la course au lancement de nouveaux modèles d'IA, nous avons vu OpenAI, Google, Microsoft et Amazon commercialiser des produits à valeur ajoutée ciblée. Bon nombre de ces lancements ressemblent à des produits minimums viables.
Lorsque le temps presse, il est difficile de développer toutes les fonctionnalités. La mise sur le marché d'un MMP permet aux équipes d'offrir un avantage clair et utile aux utilisateurs réels, tout en laissant la possibilité d'étendre les fonctionnalités au fil du temps.
Au lieu d'attendre un produit « parfait », les entreprises peuvent tester leurs hypothèses, recueillir des commentaires et s'assurer que chaque mise à jour rapproche le produit de ce dont les utilisateurs ont réellement besoin.
Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un MMP, en quoi il diffère d'un MVP, et nous fournirons un guide étape par étape pour créer un produit commercialisable minimum (MMP).
⭐️ Modèle présenté
Utilisez le modèle de produit minimum viable ClickUp pour saisir vos hypothèses, définir le parcours client le plus simple possible et lancer un produit commercialisable. Vous avancerez rapidement sans sacrifier la qualité et vous disposerez d'un chemin clair entre l'apprentissage du MVP et la livraison d'un produit minimum viable.
Qu'est-ce qu'un produit commercialisable minimal (MMP) ?
Un produit minimum viable est la version la plus simple de votre idée qui offre une réelle valeur ajoutée et peut être proposée à des clients payants. Il comprend uniquement les fonctionnalités essentielles et les fonctionnalités de base.
L'objectif est de fournir quelque chose d'utile aux premiers clients plutôt qu'une démo inachevée.
Cependant, ce concept est souvent confondu avec celui de MVP (produit minimum viable), qui lui ressemble étrangement. Clarifions cela.
Le saviez-vous ? Les benchmarks produits de Pendo indiquent qu'environ 80 % des fonctionnalités développées ne sont jamais réellement utilisées. Cela incite à ne proposer que les fonctionnalités essentielles que les utilisateurs utiliseront réellement, puis à tirer des enseignements de leur utilisation.
Définir le MMP par rapport au MVP
Une petite application de réservation permet à un client de choisir une date, de confirmer par e-mail et de payer depuis l'application. Elle résout l'ensemble des tâches pour obtenir un résultat spécifique. Il s'agit d'un MMP, car il est commercialisable dès aujourd'hui.
La même équipe avait auparavant développé une version qui indiquait uniquement les disponibilités et enregistrait les manifestations d'intérêt. Cela leur a permis de savoir quels créneaux horaires étaient préférés, mais personne ne pouvait achever une réservation. Il s'agissait d'un MVP, car il servait principalement à apprendre et à comprendre l'intérêt des utilisateurs.
L'intention est différente. L'un est conçu pour apprendre, tester et améliorer. L'autre est conçu pour apporter de la valeur dès maintenant. Alors, en quoi diffèrent-ils dans la pratique ? Examinons un tableau simple.
| Aspect | Produit minimum viable (MVP) | Produit commercialisable minimal (MMP) |
| Objectif principal | Validez l'idée et réduisez l'incertitude en testant les hypothèses fondamentales avec un investissement minimal. | Proposez une solution utilisable pour laquelle les clients sont prêts à payer et générez des revenus durables. |
| Portée | Fonctionnalités minimales nécessaires pour tester les hypothèses les plus risquées ; intentionnellement rudimentaires et incomplètes afin de maximiser la vitesse d'apprentissage. | Les fonctionnalités essentielles qui créent une expérience utilisateur complète et satisfaisante, suffisamment abouties pour être compétitives sur le marché. |
| Public | Les premiers utilisateurs et testeurs sont prêts à utiliser des produits incomplets en échange d'une influence et d'un accès anticipé. | Les premiers clients qui attendent de la fiabilité, de la qualité et un produit qui résout leur problème de bout en bout. |
| Signal de réussite | Les informations qualitatives issues des habitudes d'utilisation, des entretiens avec les utilisateurs et des commentaires permettent de déterminer si le problème central est réel. | Des indicateurs quantitatifs tels que les conversions payantes, les taux de rétention, les recommandations et les revenus démontrent l'adéquation au marché. |
| Prochaine étape | Procédez par itérations pour atteindre l'adéquation produit-marché en affinant les fonctionnalités, en changeant d'orientation ou en validant les problèmes connexes. | Développez stratégiquement les fonctionnalités afin d'augmenter votre part de marché, d'accroître la valeur et d'élargir votre clientèle. |
Éléments clés qui rendent un produit « commercialisable »
En janvier 2024, The Browser Company a lancé Arc Search sur iPhone avec une promesse ciblée. Tapez une question et sa fonctionnalité « Browse for Me » (Naviguez pour moi) génère une page de résultats claire pour que vous obteniez rapidement une réponse.
L'équipe s'est ensuite étendue à Android après une version bêta ouverte et a ajouté des fonctionnalités bien pensées telles que la recherche vocale. Il s'agit là d'un bon exemple de produit commercialisable minimal suivi de petites fonctionnalités commercialisables minimales qui renforcent la valeur.
Voici ce que cela nous apprend et comment l'appliquer :
- Livrez un résultat complet qui se suffit à lui-même, de la première action à la fin, afin que vos premiers utilisateurs aient le sentiment de pouvoir compter sur la version initiale.
- Conservez juste les fonctionnalités nécessaires pour atteindre cet objectif avec clarté, ce qui réduit le temps de développement et maintient un niveau de qualité élevé là où cela compte le plus.
- Assurez-vous que la première utilisation se déroule sans encombre, de l'inscription à la réussite, afin que les fonctions principales soient faciles à utiliser et à partager.
- Présentez une tarification simple ou un mode de paiement clair si vous prévoyez de générer des revenus, afin que la valeur se transforme en décision sans friction.
- Recueillez des commentaires grâce à des invitations rapides et des analyses simples, afin de pouvoir prendre des décisions éclairées concernant les fonctionnalités supplémentaires.
- Prévoyez de petites fonctionnalités autonomes pour les versions futures, afin que le processus de développement du produit reste stable et évite toute surcharge.
- Surveillez les signaux de la demande du marché, tels que l'utilisation répétée, les recommandations et les mises à niveau précoces, afin de savoir quand investir dans les prochaines fonctionnalités clés.
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Pourquoi le cadre MMP améliore-t-il les résultats des lancements ?
Travailler à la création d'un MMP vous permet de rester honnête quant à la valeur. Le plus grand avantage est que cela réduit le gaspillage, raccourcit le temps de développement et permet de lier le développement futur des produits à la demande réelle.
💚 C'est une manière plus respectueuse de construire, car vous respectez à la fois vos utilisateurs et votre équipe.
Comment lire ce document :
- Commencez par le problème et les personnes que vous servez. Définissez les fonctionnalités essentielles qui permettent d'obtenir un résultat complet avec des fonctionnalités de base. Réduisez-les à un ensemble minimal, puis créez une petite version fonctionnelle que de vraies personnes peuvent utiliser.
- Lancez-le auprès des premiers utilisateurs, recueillez leurs commentaires et observez des signaux simples tels que l'activation et l'utilisation payante. Utilisez ces informations pour planifier les prochaines fonctionnalités commercialisables minimales et préparer les prochaines versions.
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Pourquoi l'approche MMP est-elle importante dans le développement de produits ?
Voici pourquoi un produit commercialisable minimal peut changer le rythme de votre processus de développement de produit.
1. Réduit le délai de rentabilité
Un MMP raccourcit le chemin entre l'idée et le revenu en proposant un produit achevé doté des fonctionnalités strictement nécessaires. Vous évitez ainsi de passer des mois à développer des fonctionnalités supplémentaires rarement utilisées et vous commencez plus tôt à tirer des enseignements des achats réels.
Les équipes logicielles d'élite atteignent plus rapidement leur chiffre d'affaires en augmentant la fréquence de déploiement et en raccourcissant le délai de production, deux habitudes mises en avant dans le rapport DORA, qui lie ces pratiques à de meilleures performances de livraison.
De plus, lorsque vous réduisez la portée à une tranche commercialisable, vous réduisez également le risque de dépassements de coûts coûteux qui ralentissent les flux de trésorerie.
📮 ClickUp Insight : environ 43 % des travailleurs n'envoient que 0 à 10 messages par jour. Cela peut signifier que les discussions sont ciblées, ou que les discussions importantes sont dispersées dans les e-mails et autres outils.
Le nombre réduit de messages n'est pas un problème si le travail reste connecté. Pour éviter de passer d'une application à l'autre et de perdre le fil, regroupez vos projets, vos connaissances et vos discussions au même endroit.
ClickUp est une application tout-en-un pour le travail, avec ClickUp Chat et ClickUp Brain qui vous aident à trouver des réponses et à aller plus vite.
2. Aide à valider la disposition des clients à payer
Aujourd'hui, les acheteurs sont plus réfléchis. Le suivi continu des signaux des consommateurs réalisé par Deloitte montre que 74 % des personnes interrogées dans le monde restent préoccupées par les prix quotidiens, et beaucoup déclarent adopter des stratégies telles que l'achat des seuls produits essentiels.
Dans ce contexte, la volonté de payer se prouve par des actes, et non par des sondages.
Un MMP vous permet de tester une promesse de valeur claire avec un parcours d'achat simple, de sorte que le prix et les fonctionnalités sont validés par un comportement réel.
Vous apprendrez quels forfaits ou offres les gens choisissent réellement, où ils hésitent et ce qu'ils refusent de payer. Ces signaux sont plus fiables que l'intérêt hypothétique et guident la tarification, le conditionnement et la prochaine série de fonctionnalités commercialisables minimales.
📖 À lire également : Comment améliorer votre stratégie de marketing produit
3. Permet des boucles de rétroaction plus rapides avec les premiers utilisateurs
La seule façon de gagner est d'apprendre plus vite que les autres.
La seule façon de gagner est d'apprendre plus vite que les autres.
Un MMP rend cela possible car il reste simple et clair.
Vous pouvez voir où les gens réussissent, où ils échouent et ce qu'ils demandent ensuite, sans être distrait par des fonctionnalités supplémentaires. Chaque version devient une simple discussion avec les premiers utilisateurs qui vous montrent ce qui compte à travers leurs actions et leurs paroles.
Par exemple, si vous lancez un MMP de prise de notes basé sur l'IA, les premiers utilisateurs apprécieront peut-être les résumés automatiques, mais auront du mal avec le balisage. Ils pourraient ensuite demander des options d'exportation. Ces signaux indiquent ce qui importe le plus, ce qui vous permet d'améliorer d'abord les fonctionnalités essentielles. Les ajouts moins importants, comme les thèmes ou la mise en forme, peuvent attendre.
Vous préférez un aperçu rapide des tableaux de bord ? Regardez ce petit guide sur la création d'un tableau de bord de gestion de projet que vous pouvez utiliser pour l'activation, la fidélisation et les signaux de revenus simples :
4. Aligne les équipes produit, marketing et commerciales autour des objectifs de lancement
Un MMP offre à chaque équipe une promesse simple autour de laquelle se rallier.
Le chef de produit ou l'ingénieur est responsable de l'ensemble minimal de fonctionnalités essentielles qui permettent d'obtenir un résultat. Le marketing communique un message clair qui correspond au contenu du produit. L'équipe commerciale définit des attentes qui correspondent à la valeur actuelle, et non à la feuille de route future.
L'important n'est pas le libellé, mais la définition commune de la valeur au moment du lancement, ainsi que les indicateurs communs qui en découlent.
📌 Exemple : une application de flux de travail définit son MMP comme la création, l'attribution et l'achevement d'une tâche en un seul clic pour la partager. Le marketing axe le site web sur cette seule promesse. Les démonstrations commerciales se limitent à ce flux et fixent un appel de suivi pour discuter des modules complémentaires après la première semaine d'utilisation réelle par le client.
Comment créer un produit commercialisable minimal
La création d'un produit commercialisable minimal (MMP) nécessite de la concentration, de la clarté et de la rapidité.
Et la dispersion du travail ralentit tout : les recherches se trouvent dans un document, les tâches dans une autre application et les indicateurs de lancement dans des feuilles de calcul. Sans source unique de vérité, il est difficile de maintenir une première version claire, mesurable et exploitable.
ClickUp est le premier environnement de travail convergent basé sur l'IA au monde, qui rassemble toutes les applications, données et flux de travail.
Avec ClickUp for Product Teams, vous pouvez définir la portée, recueillir des commentaires et suivre les indicateurs en un seul endroit, ce qui facilite la livraison d'un MMP ciblé et fonctionnel qui apporte une réelle valeur ajoutée.
Voyons comment créer un MMP à partir de zéro :
Étape 1 : clarifiez le problème et définissez le résultat souhaité
Avant de choisir les fonctionnalités ou d'écrire du code, commencez par identifier le problème spécifique que vous souhaitez résoudre et pour qui vous le faites. Cela implique de discuter avec les utilisateurs potentiels, d'explorer leurs difficultés et de comprendre leurs routines quotidiennes.
Des recherches récentes montrent que les équipes produit qui se concentrent sur les « résultats pour le client » plutôt que sur les « fonctionnalités » ont plus de chances d'atteindre des objectifs commerciaux significatifs.
Lorsque vous définissez un résultat tel que « les premiers clients peuvent réserver et payer en moins de 30 secondes », vous vous fixez une cible claire. Cette clarté guide vos décisions quant à ce qui est essentiel. Elle réduit également les dérives de périmètre qui peuvent vous distraire lorsque vous travaillez à la création de votre MMP.
Rendez-le mesurable, avec une visibilité pour les utilisateurs et aligné sur vos objectifs d’entreprise, afin que, lors du lancement, vous sachiez à quoi ressemble la réussite.
Voici comment ClickUp peut vous aider
Utilisez ClickUp Docs pour conserver vos notes de découverte, vos citations d'entretiens et vos énoncés de problèmes dans un seul endroit accessible à tous. Liez ces documents directement à des tâches, des jalons et des fonctionnalités afin que les idées se transforment en actions sans transfert supplémentaire. Tout le monde reste aligné, ce qui facilite la hiérarchisation des priorités pour votre prochain MMP.
Utilisez ensuite ClickUp Brain, votre assistant IA, intégré à la plateforme. Il lit vos documents, tâches, tableaux de bord et bien plus encore pour répondre à vos questions en tenant compte du contexte global de votre environnement de travail.
Cela peut vous aider à hiérarchiser les fonctionnalités, à identifier les lacunes dans votre feuille de route et à recueillir rapidement les commentaires des utilisateurs, afin que vous puissiez créer et itérer votre produit commercialisable minimum en toute confiance.
Maintenant que vous avez une compréhension commune du problème et un premier résultat, intégrez-le dans une structure cohérente afin que tout le monde parle le même langage. C'est là que le modèle de positionnement de produit de ClickUp vous aide.
Le modèle vous fournit un cadre simple pour décrire à qui s'adresse le produit, quel problème il résout et en quoi votre approche est différente. Il reprend également les preuves dont vous disposez à ce jour, ce qui permet de fonder les discussions sur des faits plutôt que sur des opinions.
- Mappez ce qui distingue votre produit dans les domaines directement liés au premier résultat, puis liez le document et les premières citations de clients afin que les décisions restent ancrées dans les besoins réels.
- Ajoutez des segments cibles et des tâches principales, établissez des connexions entre elles pour la recherche et les entretiens, et gardez le statut visible afin que l'équipe puisse suivre la progression sans avoir à rechercher les mises à jour.
- Enregistrez une brève déclaration de positionnement à laquelle toute l'équipe peut se référer dans Docs et Tasks, et utilisez-la pour examiner les changements de portée afin que le résultat reste clair à mesure que vous progressez vers votre MMP.
Étape 2 : Hiérarchisez les fonctionnalités essentielles jusqu'à obtenir un ensemble minimal
Une fois votre objectif défini, dressez la liste de tout ce que vous pourriez créer, puis posez-vous la question suivante : « Parmi ces éléments, lesquels nous sont nécessaires aujourd'hui pour apporter de la valeur et générer des revenus ? » L'objectif est de définir un ensemble minimal de fonctionnalités, et non pas toutes celles qui seraient souhaitables. Vous le comprendrez grâce à vos recherches.
La recherche sur les produits doit combiner des signaux quantitatifs et qualitatifs pour déterminer les fonctionnalités importantes. Les outils de hiérarchisation, tels que la valeur pour l'utilisateur par rapport au coût et le risque par rapport à la récompense, sont utiles. L'idée est de créer une fonctionnalité qui permette aux utilisateurs d'achever la tâche que vous leur avez promise sans dépendances cachées.
Cela vous permet de réduire votre temps de développement, de clarifier votre champ d'application et de rendre votre première version pertinente. Chaque fonctionnalité supplémentaire retarde la mise sur le marché et complique votre capacité à recueillir les commentaires des utilisateurs.
Voici comment ClickUp peut vous aider
Faites glisser vos idées fragmentaires sur les Tableaux blancs ClickUp pour regrouper les plus petits éléments autonomes qui permettent néanmoins d'obtenir un résultat complet. Convertissez les cartes choisies en tâches ClickUp avec des champs personnalisés pour l'impact, l'effort et la confiance afin que les compromis soient clairs.
Lorsque quelqu'un vous demande ce qu'il faut inclure, laissez ClickUp Brain lire les champs de la tâche et sélectionner les éléments vraiment essentiels. « ClickUp Brain, classez les fonctionnalités marquées MMP en fonction de leur impact et de l'effort requis, et renvoyez une liste de trois éléments indispensables à livrer avec des liens. »
Vous avez désormais besoin d'une structure légère qui maintienne cette orientation stable à mesure que l'équipe avance. C'est là que le modèle de produit minimum viable de ClickUp vous aide.
Ce modèle vous fournit un flux de documents simple pour saisir l'ensemble des fonctionnalités minimales qui prouvent la demande sans vous égarer dans des détails superflus. Il relie les notes de découverte à l'exécution, de sorte que les axes de recherche se transforment en tâches avec des propriétaires et des dates.
De plus, le document enregistre également les objectifs d'apprentissage et les risques, ce qui garantit que votre MVP informe naturellement le MMP plutôt que de rester un artefact distinct.
💡 Conseil de pro : impliquez vos collègues et des experts pour vous aider à créer votre MMP. La collaboration interfonctionnelle permet de mettre en évidence les angles morts, d'accélérer la résolution des problèmes et de garantir que votre première version réponde véritablement aux besoins des utilisateurs. Utilisez ClickUp Chat pour regrouper toutes vos discussions, vos commentaires et vos décisions en un seul endroit afin de faciliter le travail d'équipe.
Étape 3 : Créez la version fonctionnelle et préparez-vous au lancement
Avec une liste de fonctionnalités réduite, vous créez la première version que les utilisateurs réels peuvent utiliser, et non une démo ou un terrain d'essai. Cette version fonctionnelle doit être suffisamment fiable pour que les utilisateurs lui fassent confiance et se sentent à l'aise de payer si votre modèle l'exige.
Cela dit, la qualité reste importante, même dans le cadre d'un lancement allégé. Concentrez-vous sur les flux principaux, veillez à ce que l'intégration se fasse en douceur, éliminez les principaux points de friction, testez le produit avec un petit groupe interne et soyez prêt pour une utilisation réelle.
Cette version définit votre MMP. Il doit être commercialisable. Préparez ensuite votre plan de lancement, y compris la tarification, l'assistance et un parcours d'achat simple.
Regardez : Dans cette vidéo, nous vous expliquons étape par étape comment rédiger un PRD, avec des exemples, des bonnes pratiques et un modèle que vous pouvez adapter. Vous apprendrez :
- Qu'est-ce qu'un PRD et pourquoi est-il essentiel pour l'alignement des produits ?
- Les sections principales : énoncé du problème, objectifs et indicateurs, fonctionnalités, portée, dépendances et contraintes.
- Comment rédiger des exigences de manière concise afin que les équipes ne les interprètent pas de manière excessive
- Conseils pour réviser, itérer et maintenir votre PRD à jour
Voici comment ClickUp peut vous aider
Gérez le travail dans les tâches ClickUp afin que les équipes d'ingénierie, de conception et de produit partagent une seule et même vérité. Utilisez des automatisations légères pour les révisions et les transferts, puis activez la vue Gantt lorsque vous avez besoin d'une image simple du calendrier.
Conservez vos notes de test dans un document lié afin que les détails relatifs à la qualité soient associés au travail. Et si vous souhaitez bénéficier d'une aide IA puissante, ClickUp Brain MAX est là pour vous aider. Voici comment :
- Trouvez tout instantanément : effectuez des recherches dans ClickUp, Google Drive, GitHub, OneDrive, SharePoint et toutes vos applications connectées pour localiser les études utilisateur, les spécifications des fonctionnalités, les fichiers de conception et les analyses concurrentielles sans avoir à fouiller dans les dossiers.
- Une IA qui connaît le contexte de votre produit : accédez à plusieurs modèles d'IA tels que ChatGPT, Claude et Gemini dans Brain MAX. Vous disposez ainsi d'un environnement de travail unique qui comprend la feuille de route de votre produit, les commentaires des utilisateurs, les priorités en matière de fonctionnalités et les discussions de l'équipe, ainsi que des LLM haut de gamme.
- Créez votre MMP sans les mains : utilisez la fonction Talk to Text pour rédiger des documents sur les exigences du produit, mettre à jour le statut des fonctionnalités, attribuer des tâches de développement ou poser des questions sur les commentaires des clients pendant que vous examinez des prototypes ou que vous vous déplacez d'une réunion à l'autre.
Voici une invitation que vous pouvez utiliser dans Brain MAX : créez une checklist de lancement à partir du document intitulé « MMP Readiness », ajoutez une tâche pour chaque élément de checklist, attribuez le propriétaire probable en fonction du travail antérieur et liez le tout au projet MMP. »
La checklist se présente sous la forme de tâches liées à des propriétaires et à des dates d'échéance, ce qui vous permet de maintenir le cap vers le lancement.
💡 Conseil de pro : vous avez maintenant besoin d'un moyen simple pour montrer où se termine la première version et où commencent les prochaines fonctionnalités commercialisables minimales. Le modèle de feuille de route produit ClickUp vous offre une vue claire qui place les éléments de lancement à côté des prochaines tranches. Ainsi, tout le monde peut voir d'un seul coup d'œil la séquence et la portée du sprint.
Étape 4 : Lancez le produit auprès des premiers utilisateurs et recueillez les commentaires réels des utilisateurs.
Vous pouvez désormais mettre votre produit entre les mains d'utilisateurs réels, les premiers acheteurs qui comptent le plus à cette étape. Utilisez des analyses, des invites intégrées au produit et des entretiens pour recueillir les commentaires des utilisateurs et observer leur comportement.
Les recherches indiquent que les équipes qui intègrent des boucles de rétroaction précoces obtiennent de meilleurs résultats sur les marchés incertains. Demandez aux utilisateurs s'ils atteignent le résultat escompté, où ils bloquent, quelles fonctionnalités manquent et combien ils seraient prêts à payer.
La collecte et l'analyse de ces commentaires ne sont pas facultatives ; elles permettent de vérifier si votre MMP trouve un écho favorable et vous aident à décider de la suite à donner. L'objectif n'est pas seulement de lancer le produit, mais aussi d'apprendre rapidement et d'itérer judicieusement.
Voici comment ClickUp peut vous aider
Recueillez des commentaires à l'aide des formulaires ClickUp qui créent des tâches de triage, puis conservez les notes d'entretien dans ClickUp Docs et ajoutez des étiquettes aux tâches associées.
Pendant les appels, l'assistant de prise de notes IA de ClickUp peut enregistrer les décisions et les éléments à entreprendre sans saisie supplémentaire. Vous pouvez ainsi vous concentrer entièrement sur les points faibles de vos clients, observer leur langage corporel et poser des questions complémentaires pertinentes.
Lorsque votre liste devient longue, demandez à ClickUp Brain de condenser et d'acheminer le signal. Voici une invite à essayer : ClickUp Brain, résumez les trois principaux thèmes de friction des dix dernières notes clients, liez les tâches correspondantes et suggérez une fonctionnalité minimale commercialisable pour traiter chaque thème. »
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Étape 5 : Mesurez la réussite et décidez des prochaines étapes en vous basant sur les données
Après le lancement, il est essentiel de mesurer la réussite. Définissez vos indicateurs à l'étape 1, tels que le taux de conversion, le délai de rentabilisation, la fidélisation après la première semaine et le revenu par utilisateur. Utilisez-les pour évaluer si vous avez atteint votre objectif.
Les sources industrielles soulignent l'importance de passer des résultats, tels que le nombre de fonctionnalités, aux retombées, notamment l'impact sur les utilisateurs et la valeur de l'entreprise.
Examinez les données concrètes et demandez-vous si les gens paient, utilisent et restent. Demandez-vous s'ils recommandent votre produit. Si ce n'est pas le cas, examinez les commentaires. Les données, combinées aux commentaires, fournissent les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur la prochaine série de fonctionnalités commercialisables minimales.
Voici comment ClickUp peut vous aider
Créez une source unique d'informations fiables dans les tableaux de bord ClickUp qui affichent les signaux d'activation, d'adoption et de revenus simples, ainsi que quelques cartes pour la durée du cycle et le nombre de bugs. Suivez l'impact réel de votre MMP en un seul endroit, de l'intégration des utilisateurs à la qualité du produit. Vous pouvez également repérer les tendances et prendre des décisions rapides et éclairées à mesure que vous itérez et vous développez.
Lorsque les dirigeants souhaitent obtenir des informations, ClickUp Brain peut répondre à leurs questions à partir des données en temps réel. Demandez : « Quelle cohorte a généré le meilleur taux de conversion ce mois-ci, et quelles tâches d'intégration ont changé au cours de la même période ? Ajoutez des liens. »
Pour un rappel hebdomadaire discret, laissez les agents ClickUp envoyer une brève mise à jour avec les principaux risques, obstacles et réussites afin que tout le monde reste sur la même longueur d'onde sans avoir à organiser de réunions.
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Étape 6 : Planifiez les prochaines versions et développez votre activité grâce à des fonctionnalités commercialisables minimales.
Votre MMP n'est pas une fin en soi. C'est le début d'un parcours produit.
Sur la base de ce que vous avez appris, vous planifiez désormais le développement futur du produit par étapes, chaque étape correspondant à une fonctionnalité minimale commercialisable ou à un petit ensemble de fonctionnalités autonomes qui apportent une nouvelle valeur ajoutée.
Choisissez des ajouts qui correspondent à votre objectif initial et reflètent clairement la demande des utilisateurs. En procédant par étapes, vous garantissez la rentabilité, la réactivité et la pertinence du processus.
Ce processus itératif, étayé par des recherches récentes sur les pratiques agiles dans les start-ups, montre que les équipes qui apprennent et publient en continu réussissent plus souvent. Vous définissez une cadence de livraison, d'apprentissage et d'amélioration.
Voici comment ClickUp peut vous aider
Esquissez la prochaine étape sur les tableaux blancs ClickUp, convertissez-la en tâches liées et ajoutez un test de réussite simple.
De plus, le modèle de développement logiciel ClickUp vous aide à gérer chaque phase de la création de votre produit, de la préparation du backlog à la version finale. Vous pouvez facilement organiser des sprints, suivre les bugs et hiérarchiser les demandes de fonctionnalités dans un espace de travail centralisé. Ce modèle est idéal pour les équipes qui cherchent à itérer sur leur produit minimum viable (MVP).
Erreurs courantes lors de la création d'un MMP
Même les meilleures équipes commettent des erreurs lorsqu'elles se précipitent pour lancer un produit commercialisable minimal. Identifions les pièges courants afin que vous puissiez les éviter.
- Construire un large éventail de fonctionnalités avant d'avoir prouvé un résultat complet, ce qui cache les bugs, ralentit l'apprentissage et laisse les premiers clients dans l'incertitude quant à ce que le produit leur apporte réellement.
- Traiter un MVP comme un MMP en lançant un prototype qui ne peut pas accomplir la tâche, puis en essayant de le vendre quand même, ce qui érode la confiance et rend plus difficiles la tarification et le conditionnement futurs.
- Ignorer les discussions réelles des utilisateurs et se fier uniquement aux opinions internes, ce qui conduit à un projet qui semble parfait sur le papier, mais qui passe à côté des besoins des clients et ajoute du travail inutile.
- Mesurer la production plutôt que les résultats, par exemple en comptant les dossiers clôturés plutôt qu'en effectuant le suivi de l'activation, du délai de rentabilisation, de la fidélisation et des signaux simples qui indiquent si l'ensemble minimal fonctionne réellement.
- Oublier l'étape suivante après le lancement et laisser les demandes s'accumuler, au lieu de les transformer en petites améliorations autonomes afin que chaque version apporte une valeur claire sans alourdir le produit.
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Exemples d’exemples de produits minimums commercialisables réussis
Voici quelques lancements récents qui illustrent bien ce qu'est un produit commercialisable minimal réussi : chacun a démarré modestement, a prouvé sa valeur réelle, puis s'est développé grâce à des ajouts judicieux.
1. Mises à jour et déploiement à plus grande échelle de Google NotebookLM
Google a renforcé NotebookLM avec Gemini 1. 5 Pro et de nouveaux types de sources tels que les sites web et Google Slides, transformant ainsi un prototype de recherche en un outil sur lequel les utilisateurs quotidiens peuvent réellement compter.
La mise à jour s'est concentrée sur quelques fonctionnalités à forte valeur ajoutée plutôt que sur un ensemble d'outils tentaculaire. La presse l'a décrite comme plus utile et plus polyvalente, ce qui correspond exactement à la transition entre l'apprentissage du MVP et le produit minimum viable.
En se concentrant sur un ensemble plus restreint de flux de travail de lecture et de résumé, Google a rendu le produit prêt à être utilisé pour des tâches d'étude et de travail régulières.
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2. Prototype OpenAI SearchGPT et ChatGPT Search
OpenAI a lancé un petit prototype à durée limitée appelé SearchGPT afin de tester les réponses de recherche sur le Web avec des citations claires. Le prototype a d'abord été présenté à un groupe restreint, ce qui a permis à OpenAI d'en savoir plus sur la qualité des requêtes et les besoins des éditeurs sans avoir à remodeler l'ensemble du produit ChatGPT.
Quelques mois plus tard, OpenAI a intégré les meilleures idées dans ChatGPT Search et a élargi l'accès. Il s'agit là d'un exemple public de produit minimum viable : lancer une version ciblée, tirer des enseignements de son utilisation réelle, puis intégrer les éléments qui fonctionnent dans le produit principal.
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3. Assistant d'achat Amazon Rufus
Amazon a lancé Rufus, un assistant intégré à l'application qui répond aux questions relatives aux achats et guide la découverte, dans un premier temps en version bêta et sur des marchés spécifiques.
Cette fonctionnalité s'intégrait dans une expérience déjà utilisée par les clients, ce qui a réduit les frictions et rendu sa valeur évidente. Amazon a ensuite étendu son déploiement et mis en avant un engagement fort, signe que la première version avait trouvé un écho favorable.
En commençant modestement, l'équipe a pu affiner les réponses, les catégories et les suggestions avant de se lancer à plus grande échelle.
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Comment évoluer après avoir lancé votre MMP
Une fois que votre produit commercialisable minimal atteint les utilisateurs réels, votre prochain défi consiste à vous développer sans perdre de vue votre objectif. Voici quelques conseils pour vous aider.
1. Analysez les données relatives à l'engagement des clients
Vos premiers signaux de croissance se trouvent dans les données d'utilisation. Observez la fréquence à laquelle les utilisateurs reviennent, les chemins qu'ils empruntent et les endroits où ils s'arrêtent.
Suivez le temps nécessaire pour obtenir de la valeur ajoutée et les fonctionnalités les plus utilisées. Les modèles présentés ici vous indiquent ce qui semble naturel et ce qui demande encore du travail. L'examen régulier des données d'engagement vous aide à déterminer si vous êtes passé du stade des premiers utilisateurs à celui d'une utilisation régulière et répétée.
De nombreuses équipes performantes effectuent chaque semaine de brèves analyses pour rester proches de ces nombres. 💯
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2. Donnez la priorité aux améliorations post-lancement
Toutes les remarques des clients ne méritent pas une réponse immédiate. Après le lancement, les équipes sont souvent submergées de demandes, mais la mise à l'échelle consiste à choisir ce qui favorise l'adoption.
Commencez par distinguer les problèmes qui entravent l'utilisation des idées qui l'améliorent simplement. Classez ensuite les améliorations en fonction de leur capacité à aider les utilisateurs à atteindre plus rapidement le résultat initial.
Vous constaterez probablement que quelques changements ciblés suffisent à améliorer considérablement l'engagement.
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3. Affiner le message et l'intégration
Un MMP solide consiste à aider les nouveaux utilisateurs à comprendre quel problème votre produit résout et comment il leur facilite la vie.
En affinant l'intégration et la communication après le lancement, vous vous assurez que les utilisateurs perçoivent rapidement la valeur ajoutée de votre produit. Revoyez le contenu de votre site web, vos e-mails de bienvenue et vos visites guidées dans l'application afin de vous assurer qu'ils correspondent à la façon dont les utilisateurs réels décrivent actuellement votre produit.
Simplifiez chaque première impression jusqu'à ce que le résultat principal soit indéniable !
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4. Élargissez votre feuille de route vers une adéquation totale avec le marché
Développer le produit signifie transformer votre traction initiale en une adaptation durable au marché. Observez donc où les utilisateurs se regroupent naturellement (par secteur, rôle ou flux de travail) et adaptez d'abord les fonctionnalités avancées à ces groupes.
De plus, n'introduisez des fonctionnalités complémentaires que lorsqu'elles renforcent la proposition de valeur principale. La clé pour réussir la feuille de route du produit est de continuer à valider chaque extension par de petits lancements avant les déploiements complets.
👀 Le saviez-vous ? Selon Forrester Research , sur une période de trois ans, les organisations utilisant ClickUp ont obtenu un retour sur investissement (ROI) estimé à 384 %. Ces organisations ont généré environ 3,9 millions de dollars américains de revenus supplémentaires grâce à des projets rendus possibles ou améliorés par ClickUp.
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ClickUp les pièces avant que le produit ne soit prêt
Voici un bref récapitulatif : nous avons défini les résultats, réduit l'ensemble des fonctionnalités essentielles au strict minimum, livré une première version fonctionnelle et tiré des enseignements des premiers utilisateurs.
Le secret d'une progression réelle réside dans la simplicité de votre première version, qui doit comporter uniquement les fonctionnalités minimales permettant de prouver la valeur du produit et de vous rapprocher de l'adéquation produit-marché. Une fois que ces fonctionnalités essentielles donnent des résultats cohérents, chaque étape suivante devient plus claire et plus ancrée dans la demande réelle.
Voici pourquoi ClickUp est un bon outil pour ce travail. Il regroupe vos documents, vos tâches, vos feuilles de route et vos résultats en un seul endroit, ce qui simplifie votre processus de développement de produit. ClickUp Docs contient vos recherches et vos spécifications.
ClickUp Tasks transforme chaque décision en action avec des responsables et des dates. ClickUp Brain comprend votre environnement de travail et répond en tenant compte du contexte, tandis que ClickUp Brain MAX rédige des plans et des checklists que vous pouvez utiliser immédiatement.
Moins de transferts. Plus de progression. Si cela correspond à la manière dont vous souhaitez travailler, inscrivez-vous à ClickUp.
Foire aux questions (FAQ)
Un produit minimum viable (MVP) est conçu pour tester des hypothèses et valider des idées de produits auprès des premiers utilisateurs. Il est souvent brut, limité en fonctionnalités et principalement utilisé à des fins d'apprentissage. Un produit minimum commercialisable (MMP), en revanche, est la première version de votre produit prête à être vendue. Il contient juste assez de fonctionnalités essentielles et perfectionnées pour offrir de la valeur aux clients payants pendant que vous continuez à améliorer le produit.
Pour les startups, un MMP raccourcit le chemin entre l'idée et les revenus. Il permet aux équipes de se lancer plus rapidement, de recueillir les commentaires réels des utilisateurs et de prouver la demande sans investir excessivement dans une construction à grande échelle. En se concentrant sur la version la plus petite qui répond aux besoins des clients et génère des revenus, les startups peuvent valider leur modèle commercial dès le début et gérer leur trésorerie de manière responsable.
Commencez par des tests pilotes limités ou des bêtas fermées avec des clients cibles. Recueillez les premiers commentaires des utilisateurs pour voir s'ils peuvent achever la tâche principale et s'ils sont satisfaits de l'expérience. Si les utilisateurs sont prêts à payer, à recommander le produit à d'autres ou à revenir régulièrement, votre MMP a passé la validation. Continuez à l'améliorer en vous basant sur des signaux mesurables tels que le taux de conversion, la fréquence d'utilisation et la fidélisation.
Les équipes peuvent rationaliser l'ensemble du processus grâce à des outils de gestion du travail intégrés qui combinent documentation, planification et analyse. L'utilisation d'outils tels que ClickUp Docs pour les spécifications des produits, ClickUp Tasks pour l'exécution et ClickUp Dashboards pour le suivi des performances offre à chacun une source unique d'informations fiables. Avec ClickUpBrain, les équipes peuvent résumer les commentaires des utilisateurs et générer des informations afin de hiérarchiser les prochaines fonctionnalités commercialisables minimales sans perdre le contexte.
Mesurez la réussite en vous concentrant sur les résultats, et pas seulement sur les productions. Examinez les indicateurs d'engagement (utilisateurs actifs, taux de rétention, taux de désabonnement), les indicateurs commerciaux (taux de conversion, chiffre d'affaires) et les signaux d'opinion (satisfaction client ou NPS). Si votre MMP résout systématiquement le problème principal du client, suscite une utilisation répétée et génère des revenus qui justifient un développement supplémentaire, vous avez atteint l'étape première de l'alignement produit-marché.