Même s'il est excellent, un produit ne peut pas être la solution idéale pour tout le monde. C'est à vous d'identifier les acheteurs cibles et de leur montrer comment ils peuvent tirer profit de votre offre.
En termes simples, le secret pour vendre votre produit réside dans un positionnement adéquat. Ce processus consiste à brosser un tableau unique de votre offre et à déterminer la place qu'elle occupera dans l'esprit de vos clients.
Prenons l'exemple de Rolex. La marque s'est toujours positionnée comme prestigieuse et luxueuse. Au fil des ans, elle s'est également associée à des athlètes célèbres comme Roger Federer, soulignant ainsi qu'il s'agit d'une marque destinée aux personnes qui ont connu la réussite.
Grâce à son positionnement produit efficace, tout le monde sait ce que représente Rolex : une cible sophistiquée, chic et élégante. ⌚
Heureusement, vous n'avez pas besoin d'une équipe d'experts en paysage commercial comme Rolex pour positionner correctement votre produit : tout ce dont vous avez besoin, ce sont des modèles de positionnement de produit.
Nous vous présentons notre sélection des 10 meilleurs modèles de positionnement de produit disponibles à ce jour. Ils offrent une structure prête à l'emploi qui vous aide à mettre en évidence les forces et les faiblesses de votre produit et à toucher le bon public !
Qu'est-ce qu'un modèle de positionnement de produit ?
Le positionnement de produit consiste à définir la place de votre produit sur le marché et l'image que vous souhaitez lui donner auprès de vos clients. Il implique diverses activités, de l'analyse de vos concurrents à l'étude des profils de vos utilisateurs, en passant par la communication de l'image de votre marque et de sa proposition de valeur globale.
Les modèles de déclaration de positionnement de produit sont des raccourcis qui vous aident à trouver la place idéale pour votre produit sous les étoiles. ⭐
Ils constituent la base pour :
- Présentez les points forts et les points faibles de votre produit.
- Identifier votre marché et votre public cibles
- Développer la bonne stratégie de marketing et de positionnement de produit
- Définir les objectifs et la valeur unique de votre entreprise
Qu'est-ce qui fait un bon modèle de positionnement de produit ?
Un modèle de positionnement de produit pratique doit présenter certaines caractéristiques clés, telles que :
- Structure prédéfinie : le modèle doit comporter des sections appropriées pour décrire les fonctionnalités, les valeurs, le public cible et les objectifs du produit, et analyser la concurrence.
- Personnalisation : il doit vous permettre de modifier sa structure et de vous assurer qu'il correspond à l'essence et aux objectifs de la marque de votre entreprise dans le cadre de vos efforts marketing. Vous devez pouvoir effectuer des modifications en cours, ajouter ou supprimer des sections afin d'adapter le modèle à vos besoins spécifiques.
- Polyvalence : la structure doit permettre de présenter tous types de produits, du dentifrice aux bijoux, et de déterminer comment les positionner. Cela est particulièrement important pour les entreprises qui proposent un portfolio de produits varié.
- Options de collaboration : il doit offrir des options telles que la modification en cours, l'ajout de commentaires et la prise de notes afin que toute l'équipe reste informée et puisse contribuer à l'ensemble de la stratégie marketing.
- Facilité d'utilisation : il doit être accompagné d'instructions détaillées et précises sur la manière dont les équipes internes peuvent l'utiliser et sur les informations à ajouter à chaque endroit (par exemple, le profil de l'acheteur, le positionnement de la marque, l'analyse de la concurrence et les arguments clés de différenciation).
10 modèles de positionnement de produit à utiliser
Nous avons examiné des dizaines de modèles de positionnement de produit et sélectionné les 10 meilleurs parmi ClickUp, Chasm, Template.net, Slidesgo, Slideteam et SlideUpLift. Utilisez-les pour présenter votre produit sous son meilleur jour et le proposer au bon public. ✨
1. Modèle de liste de positionnement de produit ClickUp
Le positionnement d'un produit nécessite la collaboration de plusieurs équipes, de la gestion de projet et de produit au marketing et à la conception du produit. Chaque service étant impliqué dans différents aspects du même produit, il est tout à fait naturel que des confusions et des malentendus puissent survenir.
Heureusement, vous pouvez rassembler vos troupes et présenter un front uni grâce au modèle de liste de positionnement de produit ClickUp. Il vous permet, à vous et à tous les membres de votre équipe, de mieux comprendre votre produit et d'identifier le créneau de marché cible.
Le modèle comporte trois vues : votre point de départ est la vue Évaluation du positionnement du produit. Vous y trouverez un formulaire avec des champs prédéfinis tels que le nom du produit, la date de lancement cible, la description du produit, le segment de marché, les points faibles et les arguments de vente ou la valeur unique. Vous pouvez bien sûr modifier le formulaire pour l'adapter aux spécificités de votre produit en utilisant les champs disponibles ou en ajoutant des champs personnalisés.
Une fois que tous les membres de votre équipe auront rempli le formulaire, les informations soumises apparaîtront automatiquement dans la vue Liste des produits. Celle-ci vous permet de consulter toutes les informations relatives au processus de positionnement du produit, d'attribuer des tâches à des membres spécifiques de l'équipe, de définir des priorités et de regrouper les tâches par statut, par exemple « En cours de planification », « En cours » et « En attente ».
Cette vue est idéale pour gérer simultanément plusieurs processus de positionnement de produits !
La troisième vue (Tableau) est un tableau Kanban qui transforme vos produits en cartes de tâches et vous permet de les trier en fonction de leur statut. La conception par glisser-déposer facilite le déplacement des cartes. ?️
2. Modèle de tâche de positionnement de produit ClickUp
Le modèle de tâche de positionnement de produit ClickUp offre un moyen simple mais efficace de vous assurer que vous avez achevé toutes les activités nécessaires à un positionnement de produit réussi. Après avoir coché tous les éléments de la checklist du modèle, vous disposerez de tout ce dont vous avez besoin pour créer une stratégie marketing unique pour votre produit et trouver votre marché cible. ✅
Le modèle est essentiellement une liste de tâches comprenant six tâches par défaut traitant d'aspects tels que les points faibles des utilisateurs, l'argument clé de vente et la stratégie de marque. En fonction de votre situation, vous pouvez supprimer, modifier ou ajouter de nouvelles tâches à la liste. Attribuez une tâche à chaque membre de l'équipe et assurez-vous que chacun est conscient de ses responsabilités.
L'un des principaux avantages de ce modèle est la possibilité d'ajouter des relations entre les tâches. Vous pouvez ainsi vous assurer qu'une tâche ne sera pas lancée avant qu'une autre ne soit terminée, ce qui permet de maintenir un flux de travail optimal au sein de votre équipe et de définir des priorités.
Vous pouvez suivre le temps passé dans le modèle, définir des dates d'échéance et surveiller la progression de chaque tâche dans la partie droite de la liste des tâches. Cela permet à tout le monde d'accéder facilement à votre proposition de valeur spécifique ou à votre stratégie de marché.
Comme il s'agit d'un modèle de tâche, vous pouvez facilement le copier et le faire apparaître en tant que pièce jointe pour chaque produit que vous gérez afin de gagner du temps.
3. Modèle de document de présentation du produit ClickUp
Qu'il s'agisse d'améliorer un produit existant ou d'en lancer un nouveau, il est essentiel d'avoir un plan d'action bien défini. Ce plan doit couvrir tous les détails, des spécifications fonctionnelles au public cible, afin de garantir que tous les collaborateurs travaillent dans le même sens. ?
Le modèle de document de présentation du produit ClickUp peut servir de source d'information fiable pour toutes les équipes impliquées dans le processus de développement du produit.
Ce modèle ClickUp Doc vous permet d'organiser et de centraliser toutes les informations pertinentes pour le développement et le positionnement de vos produits dans un seul document. Ajoutez autant de pages que vous le souhaitez et utilisez les commentaires pour collaborer avec vos collègues ou contacter des membres spécifiques de votre équipe lorsque vous avez besoin de leur avis.
Par défaut, ce modèle comporte quatre sections que vous pouvez modifier pour vous assurer qu'elles correspondent parfaitement à votre produit :
- Document de deux pages : explique les problèmes et les défis que votre produit vise à résoudre et définit des objectifs et des critères pour mesurer sa réussite.
- Spécifications fonctionnelles : définit les spécifications des différentes fonctionnalités et esquisse les utilisateurs potentiels du produit.
- Plan de lancement : définit les étapes et les jalons à achever avant le lancement du produit.
- Annexes : contient des documents, de l’information et des études supplémentaires liés au produit.
4. Modèle de tarification des produits ClickUp
Le prix et le positionnement du produit doivent être cohérents : vous devez garder à l'esprit la place de votre produit sur le marché lorsque vous en déterminez le prix. Imaginons que vous vendiez du chocolat : il est logique de fixer un prix inférieur pour le chocolat au lait nature par rapport au chocolat aux amandes, aux saveurs exotiques ou à la feuille d'or. ?
Cela devient beaucoup plus difficile lorsque vous disposez d'une large gamme de produits. Heureusement, vous pouvez utiliser le modèle de tarification des produits ClickUp. Il sert de hub de stockage centralisé pour toutes vos informations sur les produits, y compris les prix, afin de mieux mettre en valeur votre proposition de valeur.
Grâce à ce modèle de déclaration de positionnement, vous pouvez :
- Collaborez avec votre équipe et testez différentes stratégies de tarification.
- Modifiez facilement les prix en fonction des conditions du marché ou de la valeur unique du produit.
- Suivez votre inventaire et gérez vos stocks
- Stockez les informations pertinentes sur vos produits et aidez vos clients.
Commencez par saisir les informations pertinentes sur le produit dans la vue Produits par catégorie. Fournissez des détails tels que le nom du produit, la référence (SKU), la marque, le type de produit, la couleur et le prix unitaire. ClickUp regroupera vos produits par catégorie pour faciliter la navigation.
Une fois toutes les informations saisies, vous obtiendrez une vue d'ensemble de tous les produits que vous avez en stock et pourrez gérer votre inventaire plus efficacement. De plus, vous serez en mesure d'extraire les informations pertinentes pour vos clients en un clin d'œil.
5. Modèle de stratégie produit ClickUp
Vous souhaitez développer un produit qui réponde aux besoins de vos clients et qui corresponde aux objectifs de votre entreprise ? Alors le modèle de stratégie produit ClickUp est fait pour vous. Il comprend trois listes avec différentes vues qui vous aident à adapter votre stratégie produit dans les moindres détails. ?️
La liste initiale est intitulée « Fonctionnalités » et vous permet de noter les capacités que vous souhaitez voir intégrées à votre produit. Utilisez les champs personnalisés tels que Catégorie de fonctionnalité, Effort, Chef d'équipe et Date d'échéance pour fournir plus de détails sur les fonctionnalités souhaitées. Vous pouvez saisir les fonctionnalités manuellement ou utiliser le formulaire de soumission de fonctionnalités pour que vos entrées soient automatiquement ajoutées à la liste. Utilisez des vues telles que Fonctionnalités actives, Priorité et Par effort pour filtrer vos entrées et vous concentrer sur des fonctionnalités particulières.
La deuxième liste est Échéancier. Ici, vous vous concentrez principalement sur le calendrier de déploiement des fonctionnalités. Il existe deux vues qui regroupent les fonctionnalités en fonction de leur statut. Le modèle propose un exemple avec deux options de statut : En cours et À faire, mais vous pouvez ajouter d'autres options telles que En cours de révision, En attente ou Terminé.
La troisième liste est intitulée Équipe et est réservée aux informations concernant les personnes impliquées dans l'exécution du projet, notamment le service auquel elles appartiennent, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone.
Il est important de noter que le modèle est entièrement personnalisable. Ajoutez de nouvelles listes, effectuez des modifications sur les listes existantes, changez les champs personnalisés et ajustez les vues pour créer un espace personnalisé où vous et vos équipes pouvez travailler à donner vie à votre produit. ?
6. Modèle de cadre de positionnement par Chasm
Si vous recherchez un modèle simple qui décrit les clients cibles et les fonctionnalités de votre produit, le modèle de cadre de positionnement de Chasm est une excellente option.
Le modèle se présente sous la forme d'un tableau comportant trois colonnes et huit lignes. Votre tâche consiste à remplir le tableau avec les informations pertinentes et à expliquer en quoi votre produit se démarque. Vous pouvez choisir de modifier le modèle en ligne ou de le télécharger au format PDF et de le remplir hors ligne.
Commencez par définir vos clients cibles et identifiez les problèmes qu'ils cherchent à résoudre. Vous devez également inclure tous les motifs émotionnels qui peuvent inciter les gens à acheter votre produit. Après tout, les émotions influencent considérablement les processus décisionnels de vos clients.
Ensuite, expliquez pourquoi vos clients achèteraient votre produit et décrivez ce qui rend votre produit meilleur que celui de la concurrence.
Une fois le tableau rempli, vous et vos collègues aurez une idée claire de ce qui rend votre produit unique et de la manière de tirer parti de ses fonctionnalités pour le positionner correctement sur le marché.
7. Modèle de stratégie de positionnement de marque par Template.net
Les autres modèles dont nous avons parlé jusqu'à présent concernent les produits, mais celui-ci se concentre sur la marque. Le modèle Word Brand Positioning Strategy Template de Template.net est un modèle simple qui décrit l'objectif, la vision, les valeurs et les objectifs de votre marque. Vous pouvez le télécharger au format Word ou Google Docs.
Le modèle est divisé en trois sections principales :
- Messages de marque
- Image de marque
- Stratégie de marque
Dans la section « Message de marque », vous définissez le slogan et les valeurs de votre marque. Le modèle comprend un exemple d'une entreprise de fabrication d'instruments de musique dont les valeurs centrales sont une excellente qualité sonore, un savoir-faire irréprochable et un service client irréprochable. Tout ce que fait l'entreprise doit être en accord avec ces valeurs. ?
La section Image de marque doit contenir des informations sur le logo, la typographie et les couleurs de votre marque, afin que tous les membres de l'équipe travaillent avec les visuels appropriés. Elle sert de ligne directrice pour la création de documents liés à la marque et la personnalisation des campagnes marketing.
La stratégie de marque définit les objectifs de votre marque et décrit les stratégies pour les atteindre.
8. Modèle d'infographie pour le positionnement de produit par Slidesgo
Remplacez les documents austères remplis d'informations sur les produits par des diagrammes et des tableaux esthétiques et attrayants, grâce au modèle d'infographie de positionnement de produit de Slidesgo !
Ce modèle PowerPoint comprend 32 diapositives couvrant différentes catégories, telles que :
- Profils et caractéristiques du public cible
- La vision, l'objectif et le slogan de votre produit
- Les défis que votre produit peut aider à relever
- Stratégies de tarification
- Analyse de la concurrence
- Stratégies marketing
Une fois que vous aurez ajouté les informations pertinentes à chaque diapositive, vous aurez une idée claire de la manière de présenter votre produit sur le marché et de mettre en avant ses fonctionnalités. Ce modèle étant très détaillé, il peut être utilisé par différentes équipes, de la gestion et la conception des produits à l’équipe commerciale et au marketing.
Chaque diapositive contient des éléments visuels qui facilitent la compréhension des informations présentées. Vous pouvez modifier l'ordre des diapositives et personnaliser leur apparence, en ajustant les couleurs ou en effectuant des modifications en cours sur leur style.
9. Modèle PowerPoint de plan de positionnement de produit par Slideteam
Le modèle d'infographie Slide Product Positioning Infographic Template de Slideteam est idéal pour créer une représentation visuelle simple de la position de votre produit par rapport à la concurrence.
Bien que leur conception puisse donner l'impression qu'il s'agit de modèles de cartographie des processus, leur objectif est en réalité différent. Ils visent à identifier les caractéristiques permettant de comparer votre produit à ceux de vos concurrents et de lui trouver sa place sur le marché.
Le meilleur moyen d'expliquer le fonctionnement de ce modèle de comparaison de produits est de prendre un exemple. Imaginons que vous souhaitiez lancer une plateforme de streaming multimédia. Pour déterminer la position de votre plateforme sur le marché, vous devez analyser ses principaux concurrents, tels que Spotify et Tidal.
Vous disposez de quatre quadrants dans lesquels vous placerez vos concurrents en fonction de valeurs spécifiques. Dans ce cas, la première valeur sur laquelle nous nous concentrerons est le prix, tandis que l'autre est le nombre de titres dans la bibliothèque. Les valeurs basses et élevées vous aident à déterminer la position exacte de chaque entreprise dans un quadrant.
Une fois que vous aurez fait cela, vous aurez une idée du segment de marché que vous pouvez exploiter et auquel vous pouvez proposer quelque chose de nouveau et de rafraîchissant.
10. Modèle PowerPoint de tableau comparatif de positionnement de marque par SlideUpLift
Votre marque est le reflet de vos produits, et son positionnement dépend souvent des qualités de votre assortiment. Vous ne pouvez pas prétendre que votre marque est luxueuse si elle comprend des éléments bon marché et de mauvaise qualité.
Le modèle PowerPoint « Tableau comparatif de positionnement de marque » de SlideUpLift vous aide à présenter vos produits et à compiler des informations pertinentes afin de brosser un tableau unique de votre marque. ?
Ce modèle comprend un tableau personnalisable comportant cinq colonnes et cinq lignes. Chaque ligne représente un produit, et chaque colonne décrit un aspect pertinent pour le positionnement de la marque. Votre tâche consiste à saisir les informations appropriées pour chaque produit de votre gamme afin de comprendre ce qu'il apporte.
En plus de vous permettre de comprendre comment positionner votre marque, ce modèle peut être utilisé pour développer des stratégies marketing et concevoir le bon design de produit.
Modèles de positionnement de produit : une rampe de lancement pour un décollage en toute sécurité
Toutes les entreprises souhaitent positionner leurs produits de manière favorable dans l'esprit des clients. Mais pour cela, vous devez identifier avec précision le bon créneau et comprendre ce qui rend votre produit spécial.
Les modèles de positionnement de produit répertoriés vous permettent de (au sens figuré) décomposer votre produit et en comprendre les tenants et aboutissants afin de le mettre sur la voie de la réussite. Ces modèles vous aident également à développer les bonnes stratégies marketing, à déterminer les prix et à faire connaître votre marque ! ?