Puede que tenga el mejor producto o servicio del mercado, pero sus ingresos no despegarán hasta que sepa cómo venderlo. Independientemente de dónde se encuentre con su estrategia de ventas o marketing, tiene que empezar con una propuesta de valor convincente.
Una propuesta de valor -también llamada declaración de valor, punto de venta único (USP) o propuesta de valor única (UVP)- es un mensaje conciso que demuestra su promesa a los clientes. Tiene que comunicar claramente lo que ofrece y por qué alguien debería elegir su marca en lugar de la de un competidor.
Crear una propuesta de valor única es una tarea exigente en la que hay mucho en juego, por lo que expertos en marketing confían en plantillas de propuestas de valor para empezar.
De la posición del producto a la análisis competitivo y pruebas, estas plantillas son compatibles con todo el proceso de elaboración de su declaración de valor. En esta guía exploraremos las mejores plantillas de propuestas de valor para empresas que le ayudarán a ganarse a sus clientes 😍
¿Qué es una plantilla de propuesta de valor?
Las plantillas de propuestas de valor proporcionan un marco para redactar propuestas de valor atractivas para sus clientes y equipos internos. Podrá correlacionar mejor las influencias de los compradores e identificar los puntos fuertes de los productos, lo que le ayudará a elaborar propuestas sólidas:
- Generar y convertir más clientes potenciales
- Aumente el valor de vida del cliente
Una propuesta de valor forma parte integral de su esfuerzos de marketing presentaciones de equipo de ventas y campañas en medios sociales . Para que sea convincente y persuasiva, debe estar elaborada para reflejar tres elementos esenciales:
- ¿Qué problema o problemas pretende resolver a su cliente objetivo?
- ¿Qué ventajas aportará su producto o servicio?
- En qué se diferencia su oferta de los productos de la competencia
Los propietarios o desarrolladores de productos conocen intuitivamente la ventaja competitiva de su oferta, pero les cuesta compartirla con su público o su equipo de marketing. ¿El resultado? No consiguen identificar los retos y oportunidades clave de su producto y observar su desaparición.
Una plantilla de propuesta de valor es útil para todas las partes interesadas de la empresa, incluidos los responsables de marketing y los responsables de ventas jefes de producto . También puede compatibilidad con el desarrollo de productos y Equipos ágiles creando un prototipo o Producto Mínimo Viable (PMV) basado en las expectativas del cliente.
¿Qué hace que una plantilla de propuesta de valor sea buena?
Una plantilla de propuesta de valor eficaz debe ofrecer lo siguiente:
- Una buena estructura: Las mejores plantillas de UVP tienen un marco probado y revisado para elaborar propuestas de valor en un tiempo récord. Busque secciones específicas para definir aspectos como los grupos objetivo, las funciones del producto y los puntos débiles
- Versatilidad: La plantilla debe adaptarse a todo tipo de productos y servicios, desde software hasta lámparas. Debe permitir ajustes de estilo para alinear el documento con su identidad de marca
- Herramientas de colaboración : La elaboración de una propuesta de valor impactante suele requerir la opinión de distintos departamentos. Por lo tanto, busque plantillas que ofrezcan herramientas de colaboración comopizarras digitales y edición en tiempo real que agilicen el trabajo en equipo
- **El diseño básico de la plantilla debe permitir una comunicación concisa y contextual con las partes interesadas
- Espacio para elementos visuales: Los elementos visuales hacen que una propuesta de valor sea más cautivadora. Deberías poder añadir imágenes, gráficos, eslóganes, testimonios, vídeos o infografías para enriquecer tu mensaje 📢
10 plantillas de propuestas de valor para usar en 2024
Hemos elaborado una lista con las 10 mejores plantillas de propuestas de valor de ClickUp neos Chronos, Edit.org y Slidesgo. Estas son las opciones más funcionales. ¡Explora lo que ofrecen y encuentra tu complemento perfecto! 🧩
1. Plantilla de lienzo de modelo de negocio ClickUp
Colabore en una declaración de posición para organizar las ideas primero en una Pizarra ClickUp
¿Tiene dificultades para completar la declaración de valor antes de lanzar una nueva empresa o producto? En Plantilla de lienzo de modelo de negocio de ClickUp puede ser justo lo que necesita para visualizar su modelo de empresa y su estrategia
La plantilla le ofrece una estructura elaborada por expertos para desarrollar UVP centradas en el cliente y estrategias de marketing . Sus múltiples secciones codificadas por colores permiten una vista en una sola página de su propuesta de valor y de los factores que la afectan, como los segmentos de clientes y los recursos clave. Aproveche la visualización para:
- Determinar los objetivos compartidos de las partes interesadas
- Identificar elementos de crecimiento y amenazas específicos del sector
- Dibujarrecorridos del cliente* Analizar los datos de la competencia
- Describir los recursos actuales, como personal, infraestructura y tecnología
Se trata de un
/ref/ https://clickup.com/features/whiteboards Pizarra ClickUp /%href/
plantilla con prácticas herramientas de edición, perfecta para crear contenidos o intercambiar ideas con su equipo. Consigue la colaboración de tus socios clave y discute cómo dar figura a tu propuesta de valor. 🎨
Esta plantilla para principiantes facilita a los directivos novatos la creación de modelos de negocio personalizados, gracias a la vista Comienza aquí, que funciona como una guía.
Si eres nuevo en la redacción de declaraciones de valor, te recomendamos que utilices la vista Vista Tablero ClickUp para segmentar tu público objetivo en función del tipo de valor que aportas. Una vez terminado, haga una lista de los UVP más rentables en Documentos de ClickUp para seguir reflexionando.
2. Plantilla de estrategia de producto ClickUp
Revise los materiales de marketing y otros requisitos de funciones en una Lista de ClickUp
Un esquema de valor preciso es la base cuando desarrollar un nuevo producto o trabajando en nuevas funciones. Una mala planificación a gran escala sólo conduce a una asignación precipitada de recursos y a una pérdida de tiempo ejecución ineficaz del proyecto .
El sitio Plantilla de estrategia de producto ClickUp es una práctica herramienta que le ayudará a alcanzar las metas de producto de forma sostenible. Le permite redactar una propuesta de valor basada en qué es su producto, qué problema resuelve, quiénes son sus clientes y competidores, y qué objetivos medibles puede alcanzar metas y objetivos a los que debe aspirar.
El marco preestablecido le permite crear un plan de acción con pasos detallados y un desperdicio mínimo de recursos. Esta plantilla incluye tres Listas para un seguimiento perfecto:
- Funciones
- Cronograma
- Equipos
La Lista de funciones agrupa las funciones de su producto y enumera las tareas relacionadas por su estado (como Completada o en curso). También puede ordenarlas por etiquetas, como Funciones activas, Prioridad y Esfuerzo.
La Lista de cronogramas agrupa las fases del proyecto y ofrece una visión cronológica de las funciones añadidas, mientras que la Lista de equipos contiene información sobre las personas implicadas en el proyecto, clasificadas por roles. 🧑🏭
3. Plantilla ClickUp de posicionamiento de productos
Cree listas de control de tareas de ClickUp para diferentes ejemplos de propuestas
Las declaraciones de posicionamiento del producto y de propuesta de valor son dos caras de la misma moneda: ambas describen el valor único de su producto o servicio y cómo quiere que le perciban sus clientes. Confíe en la Plantilla de posicionamiento de productos ClickUp para ayudarle a articular una excelente USP para sus interlocutores internos y externos.
La plantilla le guía a través de los siguientes siete campos para comunicar su posicionamiento único en relación con sus competidores:
- Visión
- Misión
- Declaración de mercado
- Eslogan
- Puntos de dolor
- USP
- Marca
En plantilla de posición del producto tiene incorporado lista de pendientes para ayudarte a colaborar con tus compañeros de equipo en los campos mencionados sin alterar sus horarios.
Por ejemplo, quiere que un miembro del equipo de desarrollo de productos presente cómo las funciones propuestas se alinean con el mercado objetivo y la misión de la empresa. En este caso, puede añadir la tarea en la plantilla, ajuste el estado de prioridad y la fecha límite, y asígnelos.
Lo bueno de esto plantilla de tareas radica en la opción de configurar las relaciones entre tareas. Conecta tareas para asegurar que una no se inicia hasta que la tarea precedente está completada. Esto evita solapamientos y declaraciones de valor débiles.
Puede añadir archivos en la parte inferior de la página para obtener más contexto. Enlaza el documento con otras plantillas para que el lanzamiento del producto siga el curso correcto. 🛤️
4. Plantilla de guía de estrategia de ventas ClickUp
Enlaza la declaración de la propuesta de valor con otras guías de estrategia para una navegación limpia
En Plantilla de guía de estrategia de ventas ClickUp le ayuda a comunicar el valor de su oferta de un modo que resulte beneficioso para su equipo de ventas. Incluye un documento de guía estratégica con consejos sobre estrategias de ventas y buenas prácticas.
Establezca el valor de su producto mediante secciones como Visión de la empresa y Punto de venta único. La plantilla es ideal para crear un plan de ventas basado en:
- Segmentos de audiencia demográficos, psicográficos y geográficos
- Realistametas de ingresos dictados por los ciclos medios de ventas,cuadros de mando integraletc.
- Limitaciones presupuestarias
Cada sección del documento contiene preguntas que le mantienen centrado. Por ejemplo, en la sección Metas de ingresos, se navega respondiendo a preguntas sobre los ingresos medios de los últimos cinco años o las ventas anuales. Del mismo modo, la sección Cliente ideal te ayuda a identificar a un usuario describiendo los puntos débiles y las necesidades de tu audiencia. 💡
Al igual que otras plantillas de ClickUp, esta opción le permite crear y asignar tareas, establecer plazos y habilitar notificaciones en tiempo real para estar al día de las progreso de su hoja de ruta de ventas .
5. Plantilla de matriz de funciones de productos ClickUp
Organice la categoría de productos con las funciones de agrupar, ordenar y filtrar en ClickUp
La fuerza de una propuesta de valor depende en gran medida de su capacidad para identificar qué funciones de un producto tienen demanda y por qué. Disfrutará de la Plantilla de matriz de funciones de productos ClickUp si necesita ayuda para organizar los puntos fuertes de los productos en función de las necesidades de los clientes.
El primer paso para utilizar esta plantilla es identificar las funciones más valiosas de su producto. Clasifíquelas en Software y Hardware, o cree sus propias categorías para reflejar la naturaleza del producto.
A continuación, utilice Campos personalizados para esbozar las medidas que debe tomar su equipo. Determine las funciones prioritarias con mayor potencial de ingresos y añada personas asignadas y fechas límite para cada una. Puede valorar las funciones en una escala del uno al cinco y dejar notas (recordatorios o directrices) para su personal. Haga un seguimiento del progreso y realice los ajustes necesarios.
Si gestiona varios proyectos, utilice la plantilla para reasignar recursos y presupuesto a los proyectos de mayor impacto. Por ejemplo, puedes comparar las funciones de dos productos similares y decidir cuál impulsar. 💕
6. Plantilla de documento breve de productos ClickUp
Redacte un resumen de la propuesta de valor Documento o resumen del producto y compártalo con el equipo para su revisión
¿Está lanzando un nuevo producto o renovando uno existente? En Plantilla de documento breve de producto ClickUp puede resultar muy útil, ya que proporciona un marco teórico para abordar las fases cruciales antes de la fecha de lanzamiento.
Utilice la plantilla para definir una propuesta de valor concisa y coherente para su equipos interfuncionales . Puede esbozar todo el flujo de trabajo de desarrollo dentro del documento, incluidas las especificaciones, los comentarios y las tareas relacionadas, convirtiéndolo en una única fuente de verdad para la colaboración.
De forma predeterminada/a, la plantilla le permite elaborar un informe de producto eficaz a través de estas secciones:
- Página 2: Para describir cómo afecta el producto a su grupo objetivo
- Plan de lanzamiento: Ayuda a dividir el lanzamiento del producto en fases y destaca las tareas prioritarias
- Especificaciones funcionales: Ayuda a los equipos de diseño y desarrollo que necesitan información sobre cómo se supone que cada función beneficia al comprador
- Apéndices: Utiliza esta sección para añadir cualquier cosa -como enlaces y documentos- que sea relevante para el lanzamiento
Puede crear más secciones con un solo clic. La plantilla tiene un marco para rellenar los espacios en blanco, así que no tendrás problemas para utilizarla. ✏️
7. Plantilla de plan de marketing ClickUp
Describa sus objetivos de marketing y divídalos en actividades en una Lista de ClickUp
Integrar una declaración de valores en su equipo de marketing forja un sentido de propiedad y hace maravillas para la colaboración en equipo. En Plantilla de plan de marketing ClickUp es una solución todo en uno para organizar metas de marketing con claridad y control. Es una potente herramienta para:
- Planificar y optimizar múltiples campañas de marketing
- Ajustar objetivos basados en el valor, por ejemplo, aumentar la notoriedad de la marca
- Realizar un seguimiento de los objetivos con análisis integrados
Empiece a avanzar con esto
/ref/ https://clickup.com/es-ES/blog/52220/plantillas-de-planes-de-marketing/ plantilla de plan de marketing /%href/
dirigiéndose a la sección Objetivos. Lista sus Objetivo y resultados clave (OKRs) y conviértelos en tareas y subtareas. Añade detalles como fechas de inicio y vencimiento, trimestre, progreso y nivel de esfuerzo.
Aproveche las múltiples vistas de la plantilla para agilizar sus flujo de trabajo de marketing . Supongamos que desea obtener un resumen de sus metas para un trimestre; todo lo que tiene que hacer es utilizar la vista Resultados clave. La vista Progreso ordena las tareas en tarjetas basadas en seis actualizaciones de estado: pendiente, Planificada, En curso, Necesita información, Cancelada y Completada.
La vista Cronograma es otra gran adición, ya que muestra los OKR cronológicamente por mes, semana o día y proporciona estimaciones de duración. ⌛
8. Lienzo de propuesta de valor en Word por Neos Chronos
Escriba múltiples propuestas de valor en un documento Word mediante Neos Chronos
Si lo que buscas es una plantilla de propuesta de valor básica sin complicaciones, el lienzo de propuesta de valor de Word de Neos Chronos es lo que necesitas. ☕
Su lienzo de propuesta de valor minimalista se divide en dos secciones: Producto y Cliente.
La sección Producto tiene divisiones como Ventajas, Experiencia y Funciones para describir ampliamente su producto. Utilice la sección Cliente para delimitar los deseos, temores y necesidades de su comprador objetivo. También tienes la sección Sustitutos para investigar a los competidores y cómo responden a las expectativas del mercado.
La plantilla tiene instrucciones detalladas sobre lo que hay que insertar en cada sección, pero es posible que tenga que consultar a sus equipos de producto y marketing para obtener el contenido adecuado.
La plantilla puede descargarse gratis, en formato Word (docx), siempre que no elimine su atribución de copyright. Tiene un diseño de dos páginas. 📃
9. Plantilla de lienzo de propuesta de valor por Edit.org
Cree un sólido gráfico de propuesta de valor a través de Edit.org
Puede que no esté repleta de funciones avanzadas, pero la plantilla Value Proposition Canvas de Edit.org puede ser más que suficiente para esbozar los puntos fuertes de tu producto y presentar a los clientes objetivo.
Esta plantilla consta de una sola diapositiva dividida en dos secciones:
- Propuesta de valor
- Segmento de clientes
En la sección Productos y servicios, escriba una descripción del producto o una lista de sus funciones. En Gain Creators se establecen los principales argumentos de venta de su producto. Por último, utilice Aliviadores de dolores para aclarar cómo su oferta alivia los dolores específicos de los clientes.
La sección Segmento de clientes se divide en Ganancias, Dolores y Empleos del cliente. Le ayudan a correlacionar el punto de vista de su cliente ideal. Puedes explorar su motivación para invertir en un producto en función de su poder adquisitivo y sus metas a corto y largo plazo. 🎯
Puedes editar la plantilla en línea y compartirla en las redes sociales. Descárgala para editarla sin conexión.
10. Value Proposition Canvas Infographics Plantilla de Slidesgo
Utilice la plantilla de infografía Value Proposition Canvas de Slidesgo para crear una presentación convincente de su producto
¿Buscas crear una presentación visualmente cargada de tu propuesta de valor y estrategia de marketing? ¡La plantilla Value Proposition Canvas Infographics de Slidesgo es justo lo que necesitas! 🎁
La plantilla tiene 31 diapositivas con infografías listas para visualizar cada ángulo que conduce a su UVP, ya sea fortalezas del producto, puntos de dolor del cliente o costos.
Por ejemplo, la segunda diapositiva ayuda a establecer vínculos entre los retos del cliente y las funciones relevantes del producto. Elige una o varias diapositivas en función del público al que te dirijas o de los datos de mercado que tengas a mano.
Todas las diapositivas son 100% editables. Cambia cualquier cosa, desde la paleta de colores hasta la fuente y el diseño. También puedes modificar el pedido de las diapositivas y eliminar los gráficos innecesarios para mantener la sencillez del concepto.
Descargue esta plantilla en formato PowerPoint o utilícela en línea en Google Slides o Keynote.
Plantillas de Propuesta de Valor: La escalera al corazón del comprador
Las plantillas de propuestas de valor de las que hemos hablado son muy prácticas para diagnosticar los mercados y preparar a los compradores estrategias de producto . Recomendamos explorar la Biblioteca de plantillas ClickUp para encontrar más de 1.000 plantillas diseñadas por expertos para cualquier uso, ya sea marketing, contabilidad o gestión de proyectos.
Si necesita ayuda para redactar su UVP o sus documentos de marketing, pruebe ClickUp AI (en inglés) . Es un brillante asistente de escritura que puede ayudarte generar descripciones de productos , resúmenes de proyectos, informes de estado, ¡y mucho más! 🤖