Puede que tengas el mejor producto o servicio del mercado, pero tus ingresos no despegarán hasta que sepas cómo venderlo. Independientemente de cuál sea tu situación en cuanto a estrategia de ventas o marketing, debes empezar con una propuesta de valor convincente.
Una propuesta de valor, también denominada declaración de valor, argumento de venta único (USP) o propuesta de valor única (UVP), es un mensaje conciso que demuestra su compromiso con los clientes. Debe comunicar claramente lo que ofrece y por qué alguien debería elegir su marca en lugar de la de la competencia.
Crear una propuesta de valor sólida es una tarea exigente en la que hay mucho en juego, por lo que los expertos en marketing confían en plantillas de propuestas de valor para empezar.
Desde el posicionamiento del producto hasta el análisis y las pruebas de la competencia, estas plantillas te ayudan en todo el proceso de elaboración de tu propuesta de valor. En esta guía exploraremos las mejores plantillas de propuestas de valor empresariales que te ayudarán a conquistar a tus clientes.
¿Qué es una plantilla de propuesta de valor?
Las plantillas de propuestas de valor proporcionan un marco para redactar propuestas de valor atractivas para sus clientes y equipos internos. Podrá identificar mejor las influencias de los compradores y las fortalezas de los productos, lo que le ayudará a construir propuestas sólidas para:
- Genere y convierta más clientes potenciales.
- Aumente el valor del ciclo de vida del cliente.
Una propuesta de valor es fundamental para sus esfuerzos de marketing, presentaciones de ventas y campañas en redes sociales. Para que sea atractiva y persuasiva, debe estar diseñada de manera que refleje tres elementos esenciales:
- ¿Qué problema(s) pretendes resolver para tu cliente objetivo?
- ¿Qué beneficios aportará su producto o servicio?
- En qué se diferencia su oferta de los productos de la competencia.
Los propietarios o desarrolladores de productos conocen intuitivamente el USP de su oferta, pero les cuesta permitir el uso compartido de esta información con su público o con el equipo de marketing. ¿El resultado? No logran identificar los retos y oportunidades clave de su producto y ven cómo fracasa.
Una plantilla de propuesta de valor es útil para todas las partes interesadas de la empresa, incluidos los especialistas en marketing y los gestores de productos. También puede servir de apoyo al desarrollo de productos y a los equipos ágiles que crean un prototipo o un producto mínimo viable (MVP) basado en las expectativas de los clientes.
¿Qué hace que una plantilla de propuesta de valor sea buena?
Una plantilla de propuesta de valor eficaz debe ofrecer lo siguiente:
- Estructura clara: las mejores plantillas de UVP cuentan con un marco probado, comprobado y revisado para elaborar propuestas de valor en un tiempo récord. Busque secciones específicas para definir aspectos como los grupos objetivo, las funciones del producto y los puntos débiles.
- Versatilidad: la plantilla debe adaptarse a todo tipo de productos y servicios, desde software hasta lámparas. Debe permitir ajustes de estilo para alinear el documento con la identidad de su marca.
- Herramientas de colaboración : Para elaborar una propuesta de valor impactante, normalmente se necesitan conocimientos de diferentes departamentos. Por lo tanto, busque plantillas que ofrezcan herramientas de colaboración, como pizarras digitales y edición en tiempo real, que agilicen el trabajo en equipo.
- Diseño atractivo: el diseño básico de la plantilla debe permitir una comunicación concisa y contextual con sus partes interesadas.
- Espacio para elementos visuales: los elementos visuales hacen que una propuesta de valor resulte más atractiva. ¿Debería poder añadir imágenes, gráficos, eslóganes, testimonios, vídeos o infografías para enriquecer su mensaje?
10 plantillas de propuestas de valor para usar
Hemos recopilado una lista con las 10 mejores plantillas de propuestas de valor de ClickUp, Neos Chronos, Edit.org y Slidesgo. Se trata de opciones cuidadosamente seleccionadas con la mayor funcionalidad. ¡Explora lo que ofrecen y encuentra la que mejor se adapta a tus necesidades!
1. Plantilla de propuesta de valor de ClickUp
La plantilla de propuesta de valor de ClickUp es la herramienta ideal para crear declaraciones de valor convincentes y centradas en el cliente con claridad y confianza.
Esta plantilla de Doc está diseñada para ayudarte a correlacionar los elementos fundamentales de tu propuesta de valor, desde identificar los puntos débiles de los clientes hasta definir las ventajas y los diferenciadores de tu solución. Con un diseño limpio y estructurado y funciones colaborativas, podrás:
- Destaca los trabajos, las dificultades y los beneficios de los clientes.
- Alinea las funciones del producto con los beneficios para el usuario.
- Prioriza los mensajes clave en función de su impacto.
- Colabora con las partes interesadas en tiempo real.
- Detecta las deficiencias en la adecuación al mercado y la entrega de valor.
La plantilla incluye secciones editables para mantener a su equipo alineado durante los talleres o las sesiones de estrategia. Tanto si está validando una nueva idea de producto como si está perfeccionando su oferta actual, esta plantilla le ayudará a desglosar y comunicar lo que hace que su producto sea realmente valioso.
2. Plantilla de lienzo de modelo de negocio de ClickUp
¿Le cuesta completar la declaración de valor antes de lanzar una nueva empresa o producto? La plantilla ClickUp Business Model Canvas puede ser justo lo que necesita para visualizar su modelo de negocio y su estrategia.
La plantilla le ofrece una estructura diseñada por expertos para desarrollar propuestas de valor únicas (UVP) y estrategias de marketing centradas en el cliente. Sus múltiples secciones codificadas por colores permiten tomar una vista de su propuesta de valor y los factores que la afectan, como los segmentos de clientes y los recursos clave. Aproveche la visualización para:
- Identifique los objetivos comunes de las partes interesadas en un uso compartido.
- Identifique los elementos de crecimiento y amenaza específicos del sector.
- Dibuja los recorridos de los clientes.
- Analice los datos de la competencia.
- Describa los recursos actuales, como el personal, la infraestructura y la tecnología.
Se trata de una plantilla de ClickUp Pizarra con prácticas herramientas de edición, perfecta para crear contenido o intercambiar ideas con su equipo. Reúna a sus socios clave y debatan cómo dar forma a su propuesta de valor.
Esta plantilla, apta para principiantes, facilita a los gerentes novatos la creación de modelos de negocio personalizados, gracias a la vista Start Here, que funciona como una guía.
Si eres nuevo en la redacción de declaraciones de valor, te recomendamos utilizar la vista Tablero de ClickUp para segmentar tu público objetivo en función del tipo de valor que ofreces. Una vez que hayas terminado, crea una lista de las UVP más rentables en ClickUp Docs para seguir reflexionando.
3. Plantilla de estrategia de producto de ClickUp
Una descripción precisa del valor es la base para desarrollar un nuevo producto o trabajar en nuevas funciones. Una planificación general deficiente solo conduce a una asignación apresurada de recursos y a una ejecución ineficaz del proyecto.
La plantilla de estrategia de producto de ClickUp es una herramienta muy útil que le ayudará a alcanzar sus objetivos de producto de forma sostenible. Le permite redactar una propuesta de valor basada en qué es su producto, qué problema resuelve, quiénes son sus clientes y competidores, y qué metas y objetivos medibles debe perseguir.
El marco preestablecido le permite crear un plan de acción con pasos detallados y un mínimo desperdicio de recursos. Esta plantilla incluye tres listas para un seguimiento perfecto:
- Funciones
- Cronograma
- Equipo
La Lista de características agrupa las funciones de su producto y enumera las tareas relacionadas según su estado (como Completadas o En curso). También puede ordenarlas por etiquetas, como Características activas, Prioridad y Esfuerzo.
La Lista de cronograma agrupa las fases del proyecto, proporcionando una panorámica cronológica de las funciones añadidas, mientras que la Lista de equipo contiene información sobre las personas que participan en el proyecto, clasificadas según sus roles.
4. Plantilla de posicionamiento de productos de ClickUp
El posicionamiento del producto y las declaraciones de propuesta de valor son dos caras de la misma moneda: ambas describen el valor único de su producto o servicio y cómo desea que lo perciban sus clientes. Confíe en la plantilla de posicionamiento de productos de ClickUp para ayudarle a articular una excelente propuesta única de venta (USP) para sus partes interesadas internas y externas.
La plantilla le guía a través de los siguientes siete campos para comunicar su posición única en relación con sus competidores:
- Visión
- Misión
- Declaración de mercado
- Eslogan
- Puntos débiles
- USP
- Branding
La plantilla de posicionamiento de producto tiene una lista de tareas pendientes integrada para ayudarte a colaborar con tus compañeros de equipo en los campos anteriores sin alterar sus horarios.
Por ejemplo, supongamos que desea que un miembro del equipo de desarrollo de productos presente cómo las funciones propuestas se alinean con el mercado objetivo y la misión de la empresa. En este caso, puede añadir la tarea a la plantilla, establecer el estado de prioridad y la fecha límite, y asignársela.
La belleza de esta plantilla de tareas reside en la opción de configurar las relaciones entre tareas. Conecte las tareas para garantizar que una no comience hasta que la anterior esté completada. Esto evita solapamientos y declaraciones de valor débiles.
Puede añadir archivos en la parte inferior de la página para proporcionar más contexto. Vincule el documento a otras plantillas para mantener el lanzamiento del producto por el buen camino.
5. Plantilla de guía de estrategia de ventas de ClickUp
La plantilla de guía de estrategia de ventas de ClickUp te ayuda a comunicar el valor de tu oferta de una manera que beneficia a tu equipo de ventas. Incluye un documento de guía de estrategia integrado con consejos sobre cómo elaborar estrategias de ventas y buenas prácticas.
Establezca el valor de su producto a través de secciones como Visión de la empresa y Punto de venta único. La plantilla es ideal para crear un plan de ventas basado en:
- Segmentos demográficos, psicográficos y geográficos de la audiencia.
- Metas de ingresos realistas dictadas por ciclos de ventas medios, cuadros de mando integrales, etc.
- Restricciones presupuestarias
Cada sección del documento contiene preguntas que le ayudarán a mantenerse centrado. Por ejemplo, en la sección Metas de ingresos, podrá navegar respondiendo a preguntas sobre sus ingresos medios de los últimos cinco años o sus ventas anuales. Del mismo modo, la sección Cliente ideal le ayudará a identificar el perfil del usuario describiendo los puntos débiles y las necesidades de su público.
Al igual que otras plantillas de ClickUp, esta opción te permite crear y asignar tareas, establecer plazos y habilitar notificaciones en tiempo real para mantenerte al día sobre el progreso de tu hoja de ruta de ventas.
6. Plantilla de matriz de funciones del producto ClickUp
La solidez de una propuesta de valor depende en gran medida de su capacidad para identificar qué funciones de un producto tienen demanda y por qué. La plantilla de matriz de funciones de productos de ClickUp le resultará muy útil si necesita ayuda para organizar los puntos fuertes de los productos en función de las necesidades de los clientes.
El primer paso para utilizar esta plantilla es identificar las funciones más valoradas de su producto. Clasifíquelas en Software y Hardware, o cree sus propias categorías para reflejar la naturaleza del producto.
A continuación, utilice los campos personalizados para esbozar las medidas que debe tomar su equipo. Determine las funciones de prioridad con mayor potencial de ingresos y añada las personas asignadas y fechas límite para cada una de ellas. Puede realizar la valoración de las funciones en una escala del uno al cinco y dejar notas (recordatorios o directrices) para su personal. Realice el seguimiento del progreso y haga los ajustes necesarios.
Si gestionas varios proyectos, utiliza la plantilla para reasignar recursos y presupuesto a los proyectos de mayor impacto. Por ejemplo, puedes comparar las funciones de dos productos similares y decidir cuál de ellos impulsar.
7. Plantilla de documento de resumen del producto ClickUp
¿Vas a lanzar un nuevo producto o renovar uno ya existente? La plantilla de documento de resumen de producto de ClickUp te resultará muy útil, ya que proporciona un marco teórico para abordar las fases cruciales antes de la fecha de lanzamiento.
Utiliza la plantilla para definir una propuesta de valor concisa y coherente para tus equipos multifuncionales. Puedes esbozar todo el flujo de trabajo de desarrollo dentro del documento, incluyendo especificaciones, comentarios y tareas relacionadas, convirtiéndolo en una única fuente de información para la colaboración.
De forma predeterminada, por defecto, la plantilla le permite crear una descripción eficaz del producto a través de estas secciones:
- 2 páginas: para describir cómo el producto afecta a su grupo objetivo.
- Plan de lanzamiento: ayuda a dividir el lanzamiento del producto en fases y destaca las tareas con prioridad.
- Especificaciones funcionales: Da soporte a los equipos de diseño y desarrollo que necesitan información sobre cómo cada función beneficia al comprador.
- Anexos: utilice esta sección para añadir cualquier elemento relevante para el lanzamiento, como enlaces y documentos.
Puedes crear más secciones con un solo clic. La plantilla tiene un formato para rellenar, por lo que no tendrás ningún problema para utilizarla. ✏️
8. Value Proposition Canvas de Neos Chronos sur Canva
Si buscas una plantilla de UVP básica, sin florituras, el Word Value Proposition Canvas de Neos Chronos es lo que necesitas. ☕
Su lienzo minimalista de propuesta de valor se divide en dos secciones: Producto y Cliente.
La sección Producto tiene divisiones como Beneficios, Experiencia y Funciones para describir su producto de forma exhaustiva. Utilice la sección Cliente para delimitar los deseos, temores y necesidades de su comprador objetivo. También dispone de la sección Sustitutos para investigar a la competencia y cómo responden a las expectativas del mercado.
La plantilla incluye instrucciones detalladas sobre qué incluir en cada sección, pero es posible que aún necesite consultar a sus equipos de producto y marketing para determinar el contenido adecuado.
La plantilla se puede descargar de forma gratuita en formato Word (docx), siempre y cuando no elimine la atribución de derechos de autor. Tiene un diseño de dos páginas.
9. Plantilla de lienzo de propuesta de valor de Edit.org
Puede que no esté repleta de funciones avanzadas, pero la plantilla Value Proposition Canvas Template de Edit.org puede ser más que suficiente para esbozar los puntos fuertes de su producto y presentar a los clientes objetivo.
Esta plantilla consta de una sola diapositiva dividida en dos secciones:
- Propuesta de valor
- Segmento de clientes personalizado
La sección «Propuesta de valor» trata de conectar un producto con el comportamiento de compra actual de forma sistemática. En «Productos y servicios», escribes una descripción del producto o haces una lista de sus funciones. En «Generadores de ganancias» estableces los principales puntos de venta de tu producto. Por último, utiliza «Aliviadores de dolor» para aclarar cómo tu oferta alivia los dolores específicos de los clientes.
La sección «Segmento de clientes» se divide en «Ventajas», «Inconvenientes» y «Tareas de los clientes». Te ayudan a correlacionar el punto de vista de tu cliente ideal. Puedes explorar su motivación para invertir en un producto en función de su poder adquisitivo y sus metas a corto y largo plazo.
Puedes realizar la edición de la plantilla en línea y realizar su uso compartido en las redes sociales. Descárgala para realizar la edición sin conexión.
10. Plantilla de infografía «Value Proposition Canvas» de Slidesgo
¿Quiere crear una presentación visualmente atractiva de su propuesta de valor y su estrategia de marketing? ¡La plantilla de infografía Value Proposition Canvas de Slidesgo es justo lo que necesita!
La plantilla tiene 31 diapositivas con infografías ya preparadas para visualizar todos los aspectos que conducen a su propuesta de valor única, ya sean las fortalezas del producto, los puntos débiles de los clientes o los costes.
Por ejemplo, la segunda diapositiva ayuda a establecer vínculos entre los retos de los clientes y las funciones relevantes del producto. Elija una o varias diapositivas en función del público al que se dirija o de los datos de mercado de que disponga.
Todas las diapositivas son 100 % editables. Cambie cualquier elemento, desde la paleta de colores hasta la fuente y el diseño. También puede modificar el orden de las diapositivas y eliminar los gráficos innecesarios para mantener la sencillez del concepto.
Descarga esta plantilla en formato PowerPoint o utilízala en línea en Google Slides o Keynote.
Plantillas de propuestas de valor: la escalera hacia el corazón del comprador
Las plantillas de propuestas de valor que hemos comentado son muy prácticas para diagnosticar mercados y preparar estrategias de producto. Le recomendamos que explore la biblioteca de plantillas de ClickUp, donde encontrará más de 1000 plantillas diseñadas por expertos para cualquier caso de uso, ya sea marketing, contabilidad o gestión de proyectos.
Si necesita ayuda para redactar su propuesta de valor única o sus documentos de marketing, pruebe ClickUp AI. Es un brillante asistente de redacción que puede ayudarle a generar descripciones de productos, resúmenes de proyectos, informes de estado y mucho más.