Por muy bueno que sea, un producto no puede ser la solución ideal para todo el mundo. Tu trabajo consiste en identificar a los compradores objetivos y mostrarles cómo pueden beneficiarse de lo que ofreces.
En pocas palabras, el secreto para vender su producto reside en una posición adecuada. Este proceso implica crear una imagen única de su oferta y determinar la posición que ocupará en la mente de sus clientes.
Tomemos como ejemplo a Rolex. La marca siempre se ha posicionado como prestigiosa y lujosa. A lo largo de los años, también se ha asociado con deportistas famosos como Roger Federer, lo que subraya que es una marca para personas de éxito.
Gracias a su eficaz posicionamiento de producto, todo el mundo tiene una idea clara de lo que representa Rolex: un mercado objetivo sofisticado, con clase y elegante. ⌚
Por suerte, no necesitas un equipo de expertos en el panorama del mercado como Rolex para posicionar tu producto correctamente: todo lo que necesitas son plantillas de posicionamiento de productos.
Le guiaremos a través de nuestra selección de las 10 mejores plantillas de posicionamiento de productos disponibles en la actualidad. Ofrecen una estructura ya preparada que le ayudará a esbozar los puntos fuertes y débiles de su producto y a dar en el clavo con sus clientes.
¿Qué es una plantilla de posicionamiento de productos?
El posicionamiento de productos es el proceso de definir dónde encaja su producto en el panorama del mercado y cómo quiere que sus clientes lo perciban. Implica diversas actividades, desde analizar a sus competidores hasta investigar los perfiles de sus usuarios y comunicar la imagen de su marca y su propuesta de valor global.
Las plantillas de declaración de posicionamiento de productos son atajos que te ayudan a encontrar el lugar perfecto para tu producto bajo las estrellas. ⭐
Estas plantillas proporcionan la base para:
- Representación de los puntos fuertes y débiles de su producto.
- Identificar su mercado y objetivo de audiencia
- Desarrollar la estrategia adecuada de marketing y posicionamiento de productos.
- Defina las metas y el valor único de su empresa.
¿Qué caracteriza a una buena plantilla de posicionamiento de productos?
Una plantilla práctica de posicionamiento de productos debe tener ciertas características clave, como por ejemplo:
- Estructura predefinida: la plantilla debe tener secciones adecuadas para describir las funciones, los valores, el público objetivo y las metas del producto, así como para analizar la competencia.
- Personalización: debe permitirte realizar cambios en su estructura y garantizar que se ajuste a la esencia y las metas de la marca de tu empresa en todos tus esfuerzos de marketing. Debes poder realizar ediciones, añadir o eliminar secciones para adaptar la plantilla a tus necesidades específicas.
- Versatilidad: la estructura debe ser adecuada para describir todo tipo de productos, desde pasta de dientes hasta joyas, y determinar la posición que deben ocupar. Esto es especialmente importante para las empresas con una cartera de productos diversa.
- Opciones de colaboración: debe ofrecer opciones como edición en tiempo real, comentarios y toma de notas para mantener a todo el equipo informado y permitirles contribuir en la estrategia de marketing completa.
- Facilidad de uso: debe incluir instrucciones detalladas y precisas sobre cómo pueden utilizarlo los equipos internos y qué información añadir en cada caso (por ejemplo, el perfil del comprador, la posición de la marca, el análisis de la competencia y las declaraciones diferenciadoras clave).
10 plantillas de posicionamiento de productos para usar
Hemos revisado docenas de plantillas de posicionamiento de productos y hemos seleccionado las 10 mejores de ClickUp, Chasm, Template.net, Slidesgo, Slideteam y SlideUpLift. Úsalas para presentar tu producto de la mejor manera posible y promocionarlo entre el público adecuado. ✨
1. Plantilla de lista de posicionamiento de productos de ClickUp
El posicionamiento de productos requiere que varios equipos unan sus fuerzas, desde la gestión de proyectos y productos hasta el marketing y el diseño de productos. Dado que cada departamento se ocupa de diferentes aspectos del mismo producto, es natural que surjan confusiones y malentendidos.
Por suerte, puedes reunir a tus tropas y mantener un frente unido con la plantilla de lista de posicionamiento de productos de ClickUp. Te permite a ti y a todos los miembros de tu equipo comprender mejor tu producto e identificar el nicho de mercado objetivo.
La plantilla tiene tres vistas: su punto de partida es la vista Evaluación del posicionamiento del producto. Aquí encontrará un formulario con campos predefinidos como el nombre del producto, la fecha de lanzamiento prevista, la descripción del producto, el segmento de mercado, los puntos débiles y el valor único o los argumentos de venta. Por supuesto, puede modificar el formulario para asegurarse de que se ajusta a las características específicas de su producto utilizando los campos disponibles o añadiendo otros personalizados.
Una vez que todos los miembros de su equipo hayan rellenado el formulario, la información enviada aparecerá automáticamente en la vista Lista de productos. Le permite revisar toda la información relativa al proceso de posicionamiento del producto, asignar tareas a miembros específicos del equipo, establecer prioridades y agrupar tareas por estado, como Planificación, En curso y En espera.
¡La vista es fantástica para gestionar múltiples procesos de posición de productos simultáneamente!
La tercera vista (Tablero) es un tablero Kanban que convierte tus productos en tarjetas de tareas y te permite ordenarlas según su estado. El diseño de arrastrar y soltar hace que mover las tarjetas sea muy fácil. ?️
2. Plantilla de tareas de posicionamiento de productos de ClickUp
La plantilla de tareas de posicionamiento de productos de ClickUp ofrece una forma sencilla pero eficaz de garantizar que ha completado las actividades necesarias para un posicionamiento de productos exitoso. Después de marcar todos los elementos de la lista de control de la plantilla, tendrá todo lo que necesita para crear una estrategia de marketing única para su producto y encontrar su mercado objetivo. ✅
La plantilla es básicamente una lista de tareas pendientes con seis tareas predeterminadas que abordan aspectos como los puntos débiles de los usuarios, la propuesta de venta única y la estrategia de marca. Dependiendo de su situación, puede eliminar, editar o añadir nuevas tareas a la lista. Asigne un miembro del equipo a cada tarea y asegúrese de que todos sean conscientes de sus responsabilidades.
Una de las mejores cosas de esta plantilla es la posibilidad de añadir relaciones entre tareas. Puedes asegurarte de que una tarea no se inicie hasta que otra haya finalizado, manteniendo así el flujo adecuado en tu equipo y estableciendo prioridades.
Puede realizar el seguimiento del tiempo dentro de la plantilla, establecer fechas límite y supervisar el progreso de cada tarea en la parte derecha de la lista de tareas pendientes. Esto facilita que todo el mundo pueda acceder a su propuesta de valor específica o a su estrategia de panorama de mercado.
Como se trata de una plantilla de tareas, puedes copiarla fácilmente y adjuntarla a cada producto que gestionas para ahorrar tiempo.
3. Plantilla de documento de resumen del producto ClickUp
Ya sea para actualizar un producto existente o lanzar uno nuevo, es fundamental contar con un plan de acción bien definido. Este plan debe abarcar todos los detalles esenciales, desde las especificaciones funcionales hasta el público objetivo, para garantizar que todos los colaboradores trabajen en sintonía. ?
La plantilla de documento de resumen de producto de ClickUp puede servir como fuente de información fiable para todos los equipos que participan en el proceso de desarrollo del producto.
Al tratarse de una plantilla de ClickUp Doc, te permite organizar y centralizar toda la información relevante para el desarrollo y posicionamiento del producto en un solo documento. Añade tantas páginas como desees y utiliza los comentarios para colaborar con tus compañeros de trabajo o avisar a miembros específicos del equipo cuando necesites su opinión.
De forma predeterminada, esta plantilla tiene cuatro secciones que puedes editar para asegurarte de que se ajustan perfectamente a tu producto:
- 2 páginas: explica los problemas y retos que tu producto pretende abordar y establece metas y criterios para medir su éxito.
- Especificaciones funcionales: define las especificaciones de las diferentes funciones y esboza los posibles usuarios del producto.
- Plan de lanzamiento: establece las fases y los hitos que deben completarse antes del lanzamiento del producto.
- Anexos: Contiene documentos, información e investigaciones adicionales relacionados con el producto.
4. Plantilla de precios de productos de ClickUp
El precio y la posición del producto deben estar alineados: debes tener en cuenta el lugar que ocupa tu producto en el mercado a la hora de determinar su precio. Supongamos que vendes chocolate: lo lógico es que el precio del chocolate con leche sin aditivos sea inferior al del chocolate con almendras, sabores exóticos u hojas de oro. ?
Esto resulta mucho más difícil cuando se dispone de una amplia gama de productos. Por suerte, tienes a tu disposición la plantilla de precios de productos de ClickUp. Actúa como un hub centralizado para almacenar toda la información de tus productos, incluidos los precios, con el fin de mostrar mejor tu propuesta de valor.
Con esta plantilla de declaración de posición, podrás:
- Colabora con tu equipo y experimenta con diferentes estrategias de precios.
- Cambia fácilmente los precios en función de las condiciones del mercado o del valor único del producto.
- Realice el seguimiento de su inventario y gestione sus existencias.
- Almacene información relevante sobre los productos y ayude a sus clientes.
Comience introduciendo la información relevante del producto en la vista Productos por categoría. Proporcione detalles como el nombre del producto, la unidad de mantenimiento de stock (SKU), la marca, el tipo de producto, el color y el precio unitario. ClickUp agrupará sus productos por categoría para facilitar la navegación.
Una vez que introduzcas toda la información, obtendrás una vista general de todos los productos que tienes en stock y podrás gestionar tu inventario de forma más eficiente. Además, podrás obtener información relevante para tus clientes en un abrir y cerrar de ojos.
5. Plantilla de estrategia de producto de ClickUp
¿Quieres desarrollar un producto que satisfaga las necesidades de tus clientes y se ajuste a las metas de tu empresa? Entonces, la plantilla de estrategia de producto de ClickUp es lo que necesitas. Incluye tres listas con diferentes vistas que te ayudarán a adaptar la estrategia de producto hasta el más mínimo detalle. ?️
La lista inicial se denomina «Características» y es donde anotarás las capacidades que deseas que tenga tu producto. Utiliza campos personalizados como Categoría de función, Esfuerzo, Jefe de equipo y Fecha límite para proporcionar más detalles sobre las funciones deseadas. Puedes introducir las funciones manualmente o utilizar el Formulario de envío de funciones para que tus aportaciones se añadan automáticamente a la lista. Utiliza vistas como Características activas, Prioridad y Por esfuerzo para filtrar tus entradas y centrarte en funciones concretas.
La segunda lista es Cronograma. Aquí, su enfoque principal es el calendario para implementar las funciones. Hay dos vistas que agrupan las funciones según su estado. La plantilla ofrece un ejemplo con dos opciones de estado: En curso y Pendiente, pero puede agregar otras opciones como En revisión, En espera o Completada.
La tercera lista es Equipo, y está reservada para la información sobre las personas que participan en la ejecución del proyecto, incluyendo el departamento al que pertenecen, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono.
Cabe destacar que la plantilla es totalmente personalizable. Añada nuevas listas, edite las existentes, cambie los campos personalizados y ajuste las vistas para crear un espacio personalizado en el que usted y sus equipos puedan trabajar para dar vida a su producto. ?
6. Plantilla de marco de posicionamiento de Chasm
Si busca una plantilla sencilla que describa los clientes objetivo y las funciones de su producto, la plantilla Positioning Framework Template de Chasm es una excelente opción.
La plantilla tiene forma de tabla, con tres columnas y ocho filas. Tu trabajo consiste en rellenar la tabla con información relevante y contar una historia sobre cómo destaca tu producto. Puedes elegir entre realizar la edición de la plantilla en línea o descargarla en formato PDF y trabajar en ella sin conexión.
Empieza por definir tus clientes objetivo y describir un problema que quieran resolver. También debes incluir cualquier motivo emocional que pueda hacer que la gente compre tu producto. Al fin y al cabo, las emociones influyen mucho en cómo toman decisiones tus clientes.
A continuación, explique por qué sus clientes comprarían su producto y describa qué hace que su producto sea mejor que el de la competencia.
Una vez que rellene la tabla, usted y sus compañeros de trabajo tendrán una idea clara de lo que hace que su producto sea único y de cómo aprovechar sus funciones para posicionarlo adecuadamente en el mercado.
7. Plantilla de estrategia de posicionamiento de marca de Word por Template.net
Las otras plantillas que hemos visto hasta ahora se centran en los productos, pero esta se centra en la marca. La plantilla Word Brand Positioning Strategy Template de Template.net es una plantilla sencilla que describe el propósito, la visión, los valores y las metas de tu marca. Puedes descargarla en formato Word o documentos de Google.
La plantilla se divide en tres secciones principales:
- Mensajes de marca
- Imagen de marca
- Estrategia de marca
En la sección Mensaje de marca, defina el eslogan y los valores de su marca. La plantilla incluye un ejemplo de una empresa fabricante de instrumentos musicales cuyos valores fundamentales son la excelente calidad del sonido, la impecable artesanía y el servicio al cliente. Todo lo que haga la empresa debe estar en consonancia con estos valores. ?
La sección «Imagen de marca» debe contener información sobre el logotipo, la tipografía y los colores de su marca, para garantizar que todos los miembros del equipo trabajen con los elementos visuales adecuados. Sirve como guía para crear documentos relacionados con la marca y personalizar las campañas de marketing.
La estrategia de marca define las metas de su marca y describe las estrategias para alcanzarlas.
8. Plantilla de infografía para la posición de productos de Slidesgo
Reemplaza los documentos sencillos repletos de información sobre el producto por gráficos y tablas estéticamente atractivos y llamativos, gracias a la plantilla infográfica de posicionamiento de productos de Slidesgo.
Esta plantilla de PowerPoint incluye 32 diapositivas que abarcan diferentes categorías, tales como:
- Perfiles y características del público objetivo
- La visión, el propósito y el eslogan de su producto.
- Los retos que tu producto puede ayudar a superar
- Estrategias de precios
- Análisis de la competencia
- Estrategias de marketing
Una vez que añadas la información relevante a cada diapositiva, tendrás una idea clara de cómo presentar tu producto al mercado y destacar sus funciones. Como la plantilla es tan detallada, puede ser utilizada por varios equipos, desde gestión y diseño de productos hasta el equipo de ventas y marketing.
Cada diapositiva contiene elementos visuales que facilitan la comprensión de la información presentada. Puede cambiar el orden de las diapositivas y personalizar su apariencia, desde ajustar los colores hasta realizar la edición de su estilo.
9. Plantilla de mapa de posicionamiento de productos en PowerPoint de Slideteam
La plantilla de infografía para posicionamiento de productos de Slideteam es perfecta para crear una representación visual sencilla de la posición de su producto en comparación con la competencia.
Aunque el diseño pueda dar la impresión de ser una plantilla para correlacionar procesos, en realidad tiene un propósito diferente. Se centra en identificar atributos para comparar su producto con los de la competencia y definir su lugar en el mercado.
La mejor manera de explicar cómo funciona esta plantilla de comparación de productos es mediante un ejemplo. Supongamos que quieres lanzar una plataforma de streaming multimedia. Para determinar la posición de mercado de tu plataforma, debes analizar a sus principales competidores, como Spotify y Tidal.
Tienes cuatro cuadrantes en los que colocarás a tu competencia en función de valores específicos. En este caso, el primer valor en el que nos centraremos es el precio, mientras que el otro es el número de títulos de la biblioteca. Los valores bajos y altos te ayudan a determinar la posición exacta de cada empresa en un cuadrante.
Una vez que lo deje pendiente, tendrá una idea del segmento de mercado al que puede dirigirse y ofrecer algo nuevo y refrescante.
10. Plantilla de tabla comparativa de posicionamiento de marca en PowerPoint de SlideUpLift
Tu marca es un reflejo de tus productos, y la forma en que la posicionas suele estar dictada por las cualidades de tu surtido. No puedes afirmar que tu marca es lujosa si incluye elementos baratos y de baja calidad.
La plantilla de tabla comparativa de posicionamiento de marca de PowerPoint de SlideUpLift te ayuda a presentar tus productos y recopilar información relevante para crear una imagen única de tu marca. ?
Esta plantilla incluye una tabla personalizable con cinco columnas y cinco filas. Cada fila representa un producto y cada columna describe un aspecto relevante para el posicionamiento de la marca. Tu trabajo consiste en introducir la información adecuada para cada producto de tu surtido para comprender qué aporta cada uno de ellos.
Además de permitirle comprender cómo lograr la posición adecuada para su marca, esta plantilla puede utilizarse para desarrollar estrategias de marketing y crear el diseño de producto adecuado.
Plantillas de posicionamiento de productos: una pista de despegue fluida para que su producto despegue con seguridad.
Todas las empresas quieren posicionar sus productos de forma favorable en la mente de los clientes. Pero, para ello, es necesario identificar con precisión el nicho adecuado y comprender qué hace que su producto sea especial.
Las plantillas de posicionamiento de productos que se enumeran le permiten (en sentido figurado) desglosar su producto y comprender sus entresijos para prepararlo para el éxito. Estas plantillas también le ayudan a desarrollar las estrategias de marketing adecuadas, determinar los precios y dar a conocer su marca. ?