Para la mayoría de las empresas, una meta de ventas típica se centra en vender todo lo que puedan.
Pero esos no son los mejores tipos de Metas de ventas .
Es como decir que "divertirse" es tu meta para las vacaciones de verano.
Pero, ¿qué es divertirse?
¿Bañarse en una piscina todo el día o bucear?
Del mismo modo, también en el equipo de ventas hay que definir los hows para formar metas bien articuladas.
En este artículo analizaremos qué son las metas de ventas, sus tipos, cinco ejemplos y cómo establecer excelentes metas de ventas . También le diremos cómo conseguir sus metas de ventas y responderemos a algunas preguntas frecuentes relacionadas.
¿Listo para hacer llover? 💸 ¡Vamos!_
¿Qué son las Metas de Ventas?
Los objetivos de ventas son resultados cuantificables para su equipo de ventas que suelen estar documentados en su plan de ventas.
Algunas metas realistas pueden ser:
- Aumentar los ingresos un 20% cada año
- Mejorar la tasa de conversión en un 5% en el segundo trimestreAumentar la retención de clientes comparación para averiguarlo.
5 Tipos de Metas de Ventas
He aquí cinco tipos de metas de ventas que la mayoría de las empresas ajustan:
1. Metas anuales de ventas
Si hay un último objetivo de ventas, es éste.
Un objetivo anual te ayuda a trazar una hoja de ruta y a decidir desde las metas de ventas personales hasta las profesionales.
Pueden ser metas sobre:
- Cuánto dinero quieres ingresar este año
- Cuántas unidades de tus productos o servicios quieres vender
Todo el mundo, incluidos los miembros del Tablero y los inversores, tendrá los ojos puestos en estas metas, ya que son cruciales para el intento correcto de una empresa.
2. Metas del equipo de ventas
Su equipo de ventas no debe centrarse únicamente en su meta anual de ventas, ya que puede llevar tiempo alcanzarla.
No querrá desmotivar a su equipo con un progreso lento, ¿verdad?
En su lugar, su meta del equipo debe ser un weekly trimestral o mensual. Por ejemplo, podrías tener una meta de ventas mensual como vender $20,000 en sombreros de verano para finales de agosto.
3. Metas individuales de ventas
¿Sabes que algunas personas se ponen morenas, otras no y otras se ponen rojas como langostas después de ir a la playa?
Pues los representantes de ventas también son así.
Algunos prosperan cuando venden a un sector específico, a otros les va bien en todos los campos y otros tienen un rendimiento medio en un día cualquiera.
Como todos ellos tendrán tasas de éxito diferentes, es necesario planificar y establecer metas de ventas individuales para cada vendedor.
4. Metas individuales de actividad
Cada equipo de ventas debe establecer objetivos de actividad para controlar sus metas generales. Los objetivos de actividad miden lo que el equipo de ventas necesita hacer para alcanzar esas metas de ventas más amplias.
Normalmente se pueden medir las metas de actividad como el número de:
- Correos electrónicos enviados
- Llamadas de ventas realizadas
- Citas ajustadas por semana
- Propuestas de ventas enviadas, etc.
5. Metas ambiciosas
En ocasiones, su representante de ventas o su equipo superarán sus metas de ventas.
Pero antes de planear celebrar sus beneficios con un viaje de verano a Bali..
Entre: *Metas para los representantes de ventas. Metas de estiramiento son objetivos que se fijan por encima de lo esperado para ayudar a los equipos de ventas a dar un paso más.
Si sus representantes cumplen sus metas, puede ofrecerles incentivos.
Puede ser dinero o un suministro gratuito/a de helado durante un año para combatir el calor. 🍦😋
5 Ejemplos de metas de ventas
Una lista de ejemplos de metas de ventas puede ser como un largo día de verano... ¡nunca termina!
Afortunadamente, sólo tiene que ajustar las metas que se adapten a sus necesidades.
Para que se haga una idea, aquí tiene algunos ejemplos de metas y objetivos de ventas:
- Generar más ingresos por ventas: quieres ingresar más dinero aumentando el volumen de llamadas de ventas, mejorandola generación de clientes potencialesetc.
- Reducción del equipo de ventasduración del ciclo**La duración media del ciclo de ventas indica cuánto tardan los representantes en convertir un cliente potencial y cerrar el trato. Reducirlo ayuda a generar más ingresos
- Seguimiento del tiempo de ventas: calcule cuánto tiempo registran sus representantes a la semana realizando actividades de ventas. Esto le ayuda a gestionar mejor la carga de trabajo
- Reducir la fuga de clientes: la fuga de clientes es el número de clientes que abandonan su empresa durante un periodo determinado. Redúzcala para crear una base de clientes leales
- Reducirel coste de adquisición de clientes (CAC): es el gasto que realiza en ventas, marketing, salarios, etc., para captar nuevos clientes. Un CAC más bajo significa más clientes y mejor ROI
Cómo Ajustar las Metas de Ventas
Ahora que ya conoce algunos ejemplos de metas de ventas, comencemos a ajustarlas de inmediato.
Paso 1: decida el tipo de meta de ventas
¿Un objetivo de ingresos anuales? Un objetivo individual un objetivo trimestral ? ¿O una meta mensual de captación de clientes potenciales?
Como jefe o gestor de un equipo de ventas, tienes que establecer las metas de ventas pertinentes en función de los objetivos de tu empresa.
Por ejemplo, para medir el intento correcto de su empresa, podría ajustar un objetivo de ingresos.
Pero si lo que quiere es mejorar la eficacia, puede que sea más sensato fijarse una tasa de ventas más alta (la tasa a la que su equipo de ventas convierte a los clientes potenciales en clientes).
En resumen, debe conectar cada meta de ventas establecida con la intención de la empresa.
Paso 2: haga que sus metas de ventas sean SMART (inteligentes)
No los pongas con traje y corbata. 👔
En lugar de eso Metas de ventas SMART son:
- **Específicos: ajuste metas que sean claras acerca de lo que quiere lograr
- Measurable: asegúrese de que sus metas son medibles para que puedahacer un seguimiento del progreso en un informe de ventas* Achievable: establezca metas de ventas realistas que sean alcanzables, pero no significa que no puedan ser metas desafiantes
- Rpertinentes: sus objetivos de ventas deben estar en consonancia con las metas de cada empresa, equipo e individuo
- **Basado en el tiempo: establezca un cronograma definido para alcanzar su meta
Utilice estos factores como lista de control para convertir cada objetivo en una meta SMART e impulsar su empresa hacia el éxito.
Paso 3: establecer una meta ambiciosa
Ahora puede centrarse en metas que supongan un reto adicional para su equipo de ventas.
Sin embargo, asegúrate de que no sea imposible, como contar cuántas pepitas de sandía te has comido.
Pero tampoco demasiado fácil, como sudar a mediados de julio.
En su lugar, cuando lo ajuste, eche un vistazo a los datos de ventas anteriores y compruebe la probabilidad de que sus representantes alcancen la meta. Esto le ayudará a encontrar un equilibrio entre el reto y la posibilidad de alcanzarlo.
Paso 4: identificar los incentivos
Los incentivos en el mundo de las ventas son tan comunes como los estampados florales y las chanclas en la playa.
Pero, ¿cómo diseñar su sistema de incentivos?
Empiece por recabar la opinión de su equipo de ventas sobre las normas, las recompensas y otros aspectos del programa de incentivos. Así podrá crear un sistema que funcione para todos.
Y recuerde que un vendedor que alcance una meta ambiciosa debería recibir un incentivo mayor que alguien que cumpla una meta individual.
Paso 5: aclare las metas con su equipo
¿Sabe qué es lo que no le motiva?
En primer lugar, no saber por qué se está abordando la meta
Discuta y aclare sus metas de ventas con su equipo para que sepan lo que se espera de ellos.
Por ejemplo, digamos que quiere que sus representantes aumenten la generación de clientes potenciales .
Pero debe darles una razón para que lo hagan, como que les ayudará a aumentar los ingresos, ampliar la empresa u obtener incentivos.
Eso les motivará para alcanzar su objetivo de ventas
Paso 6: establecer un sistema de seguimiento
Deberías poder seguir el progreso de cada profesional de ventas de la empresa. Utilice plantillas de ajuste de metas para seguir el progreso de su equipo.
Un sistema de seguimiento le indica dónde se encuentra y le informa de si va por el buen camino o no.
De lo contrario, el ajuste de metas puede ser tan inútil como usar protector solar cuando estás dentro de casa viendo Netflix.
Cómo conseguir metas de ventas
Una vez que haya establecido una estrategia de ventas, a continuación le indicamos cómo puede alcanzar sus metas de ventas:
1. Priorice las metas con regularidad
Determine qué metas generan el mayor valor o tienen un gran impacto.
Estas tareas suelen ayudar a un equipo de ventas con sus metas profesionales y contribuyen al panorama general de la empresa. Las prioridades también dependen de cuándo se quiera alcanzar esa meta concreta.
Anime a sus representantes a concentrar su energía en esas metas. Esto les ayudará a utilizar su tiempo de la mejor manera posible.
2. Recopile datos en tiempo real sobre la actividad de ventas
Con datos en tiempo real sobre cada actividad de ventas, su equipo puede visualizar sus esfuerzos y su camino hacia el éxito.
Esto no sólo ayudará a mantener a todos en la misma página, sino que también puede motivar a sus representantes cuando ven cómo sus esfuerzos se traducen en ingresos. Y los representantes de ventas motivados pueden superar constantemente las cuotas y generar más ingresos.
Los datos de ventas en tiempo real también ayudan a los equipos a reconocer los logros de sus compañeros.
Después de todo, un poco de reconocimiento público puede llegar muy lejos.
ventajas
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para el equipo de ventas
3. Plan para el fracaso
Ningún jefe de ventas se propone fracasar.
Pero en los negocios, a veces los obstáculos son inevitables. Como pasar junto a niños (o adultos) que juegan con globos de agua sin que te peguen. sólo Cosas de Consumidor
¿Qué puedes hacer?
Ponte un chubasquero o lleva un paraguas para esquivarlos 😝
Básicamente, prepárate con antelación.
Desarrolla un plan proactivo para hacer frente a los obstáculos, de modo que puedas estar en mejor posición para superarlos rápidamente.
Así es como puedes empezar:
- Determine si su equipo dispone de las competencias y los sistemas adecuados para cumplir sus objetivos
- Estudie su mercado, la demanda y la competencia
- Reconozca los posibles obstáculos y establezca estrategias para superarlos
Bonificación:
**Herramientas de capacitación de ventas
!
4. Desarrollar la compatibilidad y la estructura
Aparte del ajuste y el seguimiento de las metas, su equipo necesita apoyo adecuado.
Y qué mejor sistema de compatibilidad que un director de ventas o un jefe de equipo, ¿verdad?
Pueden orientar a los representantes de ventas para que se centren en sus aspectos personales y profesionales, empujándoles a dar lo mejor de sí mismos. Esto puede hacerse en reuniones rápidas semanales que permitan al equipo superar sus objetivos.
Además, pregunte al equipo:
- ¿Se sienten seguros con las metas pendientes?
- ¿Prevén algún reto?
- ¿Dónde quieren su compatibilidad?
También debe invertir en el software adecuado, como un CRM o una herramienta de gestión de proyectos para facilitar las ventas gestión de procesos . Esto ayuda al jefe de ventas y al representante de ventas a agilizar los procesos y realizar un seguimiento del rendimiento con facilidad.
Bonus:
**Plantillas del plan de ventas
!
5. Recompensa a tu equipo
Digamos que completas una carrera a pesar de que hace un millón de grados fuera y luego te tomas un zumo de sandía recién exprimido. 🍉
¡Una recompensa bien merecida!
Las primas y los incentivos basados en el rendimiento de las ventas son obvios si quieres obtener los mejores resultados de tu equipo. Pero no siempre tiene que ser zumo de sandía o dinero.
Piense en formas de reconocer objetivos más pequeños, como las ventas adicionales y la retención. Esto debería inspirar a su equipo para mejorar su rendimiento consistentemente.
El Mejor Software de Metas de Ventas
¿Desea una solución que realmente le permita establecer, realizar un seguimiento y gestionar sus metas de ventas?
Entre en ClickUp .
ClickUp es una de las empresas con mayor valoracióngestión de proyectos de ventas y CRM herramientas utilizadas por varios equipos en pequeñas y grandes empresas .
Así es como ClickUp hace que la gestión de las metas de ventas sea tan agradable como una brisa de verano:
1. Ajuste de metas de ventas
Con Metas de ClickUp puedes ajustar tus metas de ventas con facilidad.
Puede establecer metas con cronogramas claros, OKRs (Objetivos y Resultados Clave) y seguimiento automático de su progreso.
Las Metas son objetivos de alto nivel que puedes dividir en Metas más pequeñas para facilitar su gestión.
Los objetivos son objetivos mensurables que puede asociar:
- Completar la tarea
- Dinero
- Valores numéricos
- Campos simples verdadero/falso
Como su equipos de ventas completan estos objetivos puede visualizar el progreso hacia la consecución de la meta.
Ajuste de objetivos y visualización del progreso con la función Metas de ClickUp
2. Analizar la actividad de ventas y los posibles cuellos de botella con Paneles de control Los paneles de control son la mejor manera de ver todo lo que ocurre en tu ordenador
Entorno de trabajo en ClickUp.
Puede personalizarlos con Widgets que ayudan a visualizar el kPIs de ventas que desea seguir.
Por instancia, puede utilizar Sprint Widgets como Flujo acumulativo , Quemado , Burndown y Gráficos de velocidad para medir el alcance de tu trabajo.
También dispone de otros widgets:
3. Automatice sus procesos de ventas
Con Automatizaciones de ClickUp puede agilizar las monótonas actividades de ventas para garantizar que su equipo pueda concentrar sus esfuerzos en alcanzar las metas de ventas.
Por ejemplo, ClickUp le permite:
- Asignar automáticamente prospectos a sus representantes de desarrollo de ventas
- Cambiar el leadPrioridadeso moverlas a una nueva carpetaListacuando cambie su estado
- Crear una tarea para cada llamada programada (a través deCalendly), etc.
Pendiente sólo tiene que ajustar el:
- Desencadenante que debe ocurrir para iniciar una Automatización
- Condición que debe cumplirse para continuar la Automatización
- Acción : qué ocurre después de que se desencadene una Automatización
Ajuste de una automatización en ClickUp
Metas de ventas con ClickUp
El ajuste de metas para las ventas le ayuda a alcanzar los objetivos de la empresa y los individuales.
Eso sólo es posible si los ajusta y realiza un seguimiento de los mismos.
Pero, ¿hacerlo manualmente?
Imposible A menos que quieras sudar la gota gorda haciendo números y creando gráficos en lugar de hacer ventas.
No se preocupe.
Tienes ClickUp, ¿recuerdas?
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