Para la mayoría de las empresas, una meta de ventas típica se centra en vender todo lo que puedan.
Pero esos no son los mejores tipos de Metas de ventas .
Es como decir que "divertirse" es tu meta para las vacaciones de verano.
Pero, ¿qué es divertirse?
¿Bañarse en una piscina todo el día o bucear?
Del mismo modo, también en el equipo de ventas hay que definir los hows para formar metas bien articuladas.
En este artículo analizaremos qué son las metas de ventas, sus tipos, cinco ejemplos y cómo establecer excelentes metas de ventas . También le diremos cómo conseguir sus metas de ventas y responderemos a algunas preguntas frecuentes relacionadas.
¿Listo para hacer llover? 💸 ¡Vamos!_
¿Qué son las Metas de Ventas?
Los objetivos de ventas son resultados cuantificables para su equipo de ventas que suelen estar documentados en su plan de ventas.
Algunas metas realistas pueden ser:
- Aumentar los ingresos un 20% cada año
- Mejorar la tasa de conversión en un 5% en el segundo trimestre
- Aumentar la retención de clientes un 8% en 2024
Una vez establecidas las metas, su equipo de ventas puede traducirlas en acciones medibles y realizables que le hagan ganar dinero.
Y quizá entonces pueda comprar esa casa de vacaciones con piscina con la que siempre ha soñado.
¿Es diferente una meta de un objetivo?
Échale un vistazo a nuestro en profundidad
metas vs. objetivos
comparación para averiguarlo.
5 Tipos de Metas de Ventas
He aquí cinco tipos de metas de ventas que la mayoría de las empresas ajustan:
1. Metas anuales de ventas
Si hay un último objetivo de ventas, es éste.
Un objetivo anual te ayuda a trazar una hoja de ruta y a decidir desde las metas de ventas personales hasta las profesionales.
Pueden ser metas sobre:
- Cuánto dinero quieres ingresar este año
- Cuántas unidades de tus productos o servicios quieres vender
Todo el mundo, incluidos los miembros del Tablero y los inversores, tendrá los ojos puestos en estas metas, ya que son cruciales para el intento correcto de una empresa.
2. Metas del equipo de ventas
Su equipo de ventas no debe centrarse únicamente en su meta anual de ventas, ya que puede llevar tiempo alcanzarla.
No querrá desmotivar a su equipo con un progreso lento, ¿verdad?
En su lugar, su meta del equipo debe ser un semanal trimestral o mensual. Por ejemplo, podrías tener una meta de ventas mensual como vender 20.000 dólares en sombreros de verano para finales de agosto.
3. Metas individuales de ventas
¿Sabes que algunas personas se ponen morenas, otras no y otras se ponen rojas como langostas después de ir a la playa?
Pues los representantes de ventas también son así.
Algunos prosperan cuando venden a un sector específico, a otros les va bien en todos los campos, y otros tienen un rendimiento medio en un día cualquiera.
Como todos ellos tendrán tasas de éxito diferentes, deberá planificar y ajustar metas de ventas individuales para cada equipo de ventas.
4. Metas individuales de actividad
Cada equipo de ventas debe establecer objetivos de actividad para controlar sus metas generales. Los objetivos de actividad miden lo que el equipo de ventas necesita hacer para alcanzar esas metas de ventas más amplias.
Normalmente se pueden medir las metas de actividad como el número de:
- Correos electrónicos enviados
- Llamadas de ventas realizadas
- Citas ajustadas por semana
- Propuestas de ventas enviadas, etc.
5. Metas ambiciosas
En ocasiones, su representante de ventas o su equipo superarán sus metas de ventas.
Pero antes de planear celebrar sus beneficios con un viaje de verano a Bali..
Entre: *Metas para los representantes de ventas. Metas de estiramiento son objetivos que se fijan por encima de lo esperado para ayudar a los equipos de ventas a dar un paso más.
Si sus representantes cumplen sus metas, puede ofrecerles incentivos.
Puede ser dinero o un suministro gratuito/a de helado durante un año para combatir el calor. 🍦😋
5 Ejemplos de metas de ventas
Una lista de ejemplos de metas de ventas puede ser como un largo día de verano... ¡nunca termina!
Afortunadamente, sólo tiene que ajustar las metas que se adapten a sus necesidades.
Para que se haga una idea, aquí tiene algunos ejemplos de metas y objetivos de ventas:
- Generar más ingresos por ventas: quieres ingresar más dinero aumentando el volumen de llamadas de ventas, mejorandola generación de clientes potencialesetc.
- Reducción del equipo de ventasduración del ciclo**La duración media del ciclo de ventas indica cuánto tardan los representantes en convertir un cliente potencial y cerrar el trato. Reducirlo ayuda a generar más ingresos
- Seguimiento del tiempo de ventas: calcule cuánto tiempo registran sus representantes a la semana realizando actividades de ventas. Esto le ayuda a gestionar mejor la carga de trabajo
- Reducir la fuga de clientes: la fuga de clientes es el número de clientes que abandonan su empresa durante un periodo determinado. Redúzcala para crear una base de clientes leales
- Reducircoste de adquisición de clientes (CAC): es el gasto que realiza en ventas, marketing, salarios, etc., para captar nuevos clientes. Un CAC más bajo significa más clientes y mejor ROI
Cómo Ajustar las Metas de Ventas
Ahora que ya conoce algunos ejemplos de metas de ventas, comencemos a ajustarlas de inmediato.
Paso 1: decida el tipo de meta de ventas
¿Un objetivo de ingresos anuales? Un objetivo individual_
_un objetivo trimestral que puede asociar:
- Completar la tarea
- Dinero
- Valores numéricos
- Campos simples verdadero/falso
Como su equipos de ventas completan estos objetivos puede visualizar el progreso hacia la consecución de la meta.
Ajuste de objetivos y visualización del progreso con la función Metas de ClickUp
2. Analizar la actividad de ventas y los posibles cuellos de botella con Paneles de control Los paneles de control son la mejor manera de ver todo lo que ocurre en tu ordenador
Entorno de trabajo en ClickUp.
Puede personalizarlos con Widgets que ayudan a visualizar el kPIs de ventas que desea seguir.
Por instancia, puede utilizar Sprint Widgets como Flujo acumulativo , Quemado , Burndown y Gráficos de velocidad para medir el alcance de tu trabajo.
También dispone de otros widgets:
- Widgets de control de tiempo
- Widgets de personas asignadas
- Widgets de estado
- Widgets personalizados
3. Automatice sus procesos de ventas
Con Automatizaciones de ClickUp puede agilizar las monótonas actividades de ventas para garantizar que su equipo pueda concentrar sus esfuerzos en alcanzar las metas de ventas.
Por ejemplo, ClickUp le permite:
- Asignar automáticamente prospectos a sus representantes de desarrollo de ventas
- Cambiar el leadPrioridadeso moverlas a una nueva carpetaListacuando cambie su estado
- Crear una tarea para cada llamada programada (a través deCalendly), etc.
Pendiente sólo tiene que ajustar el:
- Desencadenante que debe ocurrir para iniciar una Automatización
- Condición que debe cumplirse para continuar la Automatización
- Acción : qué ocurre después de que se desencadene una Automatización
Ajuste de una automatización en ClickUp
Metas de ventas con ClickUp
El ajuste de las metas de ventas le ayuda a alcanzar los objetivos de la empresa y los individuales.
Eso sólo es posible si los ajusta y realiza un seguimiento de los mismos.
Pero, ¿hacerlo manualmente?
Imposible A menos que quieras sudar la gota gorda haciendo números y creando gráficos en lugar de hacer ventas.
No se preocupe.
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