Dado que el 97 % de los compradores recurren a Internet para buscar una vivienda, los días en los que se dependía de las jornadas de puertas abiertas y los llamativos carteles en los jardines para cerrar una venta han quedado atrás. Por suerte, no es necesario ser un gurú del marketing digital para estar al día de estas nuevas tendencias. ?
Gracias al innovador software de marketing inmobiliario, puedes coordinar y optimizar fácilmente todas tus actividades de marketing. Estas plataformas hacen maravillas para aumentar la visibilidad de tus anuncios, atraer clientes potenciales cualificados y, en última instancia, cerrar acuerdos lucrativos.
Te presentamos las 10 mejores herramientas de marketing inmobiliario para 2024, seleccionadas cuidadosamente en función de su reputación, variedad de funciones, opiniones positivas de los usuarios y capacidad para satisfacer las necesidades generales y específicas de los agentes inmobiliarios y los profesionales del marketing.
¿Qué debes buscar en un software de marketing inmobiliario?
Estas son las cualidades clave que hay que tener en cuenta a la hora de elegir las herramientas de marketing inmobiliario perfectas:
- Facilidad de uso: Las herramientas de marketing inmobiliario deben tener una navegación intuitiva y una interfaz fácil de usar para reducir la curva de aprendizaje y el tiempo de adopción.
- Variedad de funciones y opciones de personalización: deben facilitar la gestión de anuncios, la generación de clientes potenciales, el marketing por correo electrónico, la gestión de redes sociales y la creación de visitas virtuales. Las herramientas también deben ser fácilmente personalizables para reflejar la identidad de su marca y su público objetivo.
- Capacidades de integración: la herramienta debe integrarse con las que ya utilizas, como los sistemas CRM y las herramientas de marketing digital, por ejemplo, las plataformas de marketing en redes sociales y el software de marketing por correo electrónico.
- Función de análisis y elaboración de informes: debe permitirle supervisar eficazmente el tráfico del sitio web y realizar el seguimiento del rendimiento de su estrategia y campañas de marketing inmobiliario.
- Precios y escalabilidad: No debe haber costes ocultos ni tarifas adicionales. Los precios deben ser transparentes y escalables para satisfacer sus necesidades cambiantes.
- Soporte y formación: La empresa que está detrás de la herramienta de marketing inmobiliario debe contar con un soporte al cliente receptivo y dedicado para responder a tus preguntas o resolver tus problemas técnicos.
Las 10 mejores herramientas de marketing inmobiliario que puedes utilizar
Algunas herramientas de marketing inmobiliario pueden ayudarte a gestionar y organizar la información de los clientes, realizar el seguimiento de los clientes potenciales y llevar a cabo la automatización de la comunicación en todos los ámbitos. Otras herramientas de marketing van más allá y ayudan a los agentes inmobiliarios a promocionar los anuncios de propiedades y a crear sitios web atractivos, perfiles interesantes en las redes sociales o visitas virtuales inmersivas a las propiedades.
Sea cual sea tu elección, las herramientas que te presentamos a continuación pueden ayudarte a impulsar tus ventas y proporcionarte una ventaja sobre tus competidores.
1. ClickUp
Si formas parte de un equipo de marketing inmobiliario, estás de enhorabuena. ClickUp ofrece diversas funciones perfectas para planificar, colaborar, ejecutar y realizar el seguimiento del rendimiento de tus campañas y proyectos, ¡especialmente para empresas inmobiliarias!
Otra fantástica función que encanta a los profesionales del marketing: las plantillas de ClickUp, que proporcionan a los agentes inmobiliarios una ventaja inicial en cualquier proyecto en el que estén trabajando, ahorrándoles un tiempo muy valioso en el proceso. ⏳
La plantilla de marketing inmobiliario de ClickUp está diseñada a medida para equipos inmobiliarios que desean disparar la visibilidad online de sus anuncios. Podrás elegir fácilmente los planes y canales de marketing perfectos, establecer directrices de marca e incluso crear un calendario de marketing fiable para realizar un seguimiento de todas tus actividades inmobiliarias.
Bonus: ¡Software de calendario de marketing!
Para empezar, añade la propiedad que deseas promocionar a la plantilla. Cada anuncio tendrá una tarea independiente a la que podrás añadir fotos y archivos para facilitar su identificación.
¡También obtendrás una vista panorámica de todos tus anuncios promocionados! La plantilla incluye numerosas opciones de visualización que ofrecen diferentes perspectivas e información, como si tuvieras tu centro de comandos de marketing al alcance de la mano:
- Vista Lista de campañas: agrupa los anuncios según el estado de su contenido promocional (por ejemplo: Pendientes, en curso, pendientes de aprobación, pendientes de revisión, aprobados).
- Vista Tablero de ClickUp: un tablero Kanban que muestra los listados como tarjetas y los organiza según la fase estratégica de su contenido asociado (idea, redacción de contenido, diseño, revisión, publicación, evaluación).
- Vista de calendario: muestra los calendarios de publicación de tu contenido promocional en una vista de calendario mensual. A los anuncios se les asigna un color diferente según el tipo de publicación con el que se promocionan (blog, redes sociales, boletín informativo por correo electrónico ).
Las mejores funciones de ClickUp
- Más de 1000 plantillas personalizables
- Más de 15 vistas
- Campos personalizados y etiquetas
- Disponible en web y móvil.
- Control de tiempo y elaboración de informes avanzados
- Integraciones con más de 1000 herramientas y plataformas populares, como Slack, Calendly, Dropbox y Google Drive.
- Funciones de creación de mapas para colocar marcadores en los anuncios
- Recordatorios y notificaciones
Limitaciones de ClickUp
- Incidencias y errores ocasionales debido a las frecuentes actualizaciones.
- La app móvil no tiene tantas funciones como la aplicación web.
Precios de ClickUp
- Free Forever
- Ilimitado: 5 $ al mes por usuario
- Empresa: 12 $ al mes por usuario
- Business Plus: 19 $ al mes por usuario
- Enterprise: Contacte con nosotros para conocer los precios.
*Los precios indicados se refieren al modelo de facturación anual.
Valoraciones y opiniones sobre ClickUp
2. Pipedrive
Pipedrive es un popular software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) perfecto para pequeñas empresas de ventas que buscan mejorar sus procesos y conseguir más acuerdos.
Una de las ventajas clave de Pipedrive es la centralización de los datos de los clientes en una plataforma accesible. Te ayuda a realizar el seguimiento de los clientes potenciales en el embudo, visualizar todo el proceso de ventas e interactuar sin esfuerzo con los clientes en cada fase del proceso de ventas.
En lo que respecta al marketing inmobiliario, Pipedrive puede ser una herramienta muy valiosa para organizar los clientes potenciales, independientemente de si se generan desde su sitio web y las redes sociales o a través de canales más tradicionales, como las referencias y los registros para jornadas de puertas abiertas.
Una vez que añades un cliente potencial a tu sistema y le asignas un agente inmobiliario, Pipedrive te permite realizar el seguimiento de su progreso a través de fases personalizables del embudo de ventas hasta ese momento mágico en el que cierras el trato.
La plataforma también permite una colaboración fluida entre los miembros del equipo o los agentes inmobiliarios, que pueden asignarse tareas entre sí, compartir documentos y comunicarse directamente dentro de la plataforma.
Por último, las funciones de análisis de Pipedrive te permiten realizar el seguimiento de métricas clave, como las tasas de conversión y el valor de las operaciones. Esta valiosa información puede ser tu arma más poderosa para ajustar tus estrategias de marketing y detectar áreas de mejora potenciales para tu empresa inmobiliaria.
Las mejores funciones de Pipedrive
- Gestión de clientes potenciales y acuerdos
- Seguimiento de la actividad de los clientes
- Integración con el correo electrónico
- Automatización de flujos de trabajo
- Información y informes
- Varias integraciones con la pila tecnológica existente.
Limitaciones de Pipedrive
- Opciones de personalización limitadas
- Una curva de aprendizaje más pronunciada para los usuarios con poca experiencia en CRM.
- Problemas de soporte al cliente notificados
Precios de Pipedrive
- Imprescindible: 9,90 $ al mes por usuario
- Avanzado: 19,90 $ al mes por usuario
- Profesional: 39,90 $ al mes por usuario
- Potencia: 49,90 $ al mes por usuario
- Enterprise: 59,90 $ al mes por usuario
*Los precios indicados se refieren al modelo de facturación anual.
Valoraciones y reseñas de Pipedrive
¡Echa un vistazo a nuestra guía sobre alternativas a Pipedrive!
3. Movavi
Movavi es conocida por sus herramientas de edición de vídeo y fotos, grabación de pantalla y conversión multimedia. El punto clave de todas las aplicaciones de Movavi es su facilidad de uso y su interfaz intuitiva, lo que las hace accesibles para los principiantes absolutos, al tiempo que mantienen las funciones que los usuarios experimentados necesitan para crear contenidos de vídeo increíbles.
Movavi puede ser un activo valioso en su caja de herramientas de marketing inmobiliario. Con su software de edición de vídeo, puede crear visitas virtuales inmersivas de propiedades, ofreciendo a los compradores potenciales un recorrido virtual. Recorte y corte el metraje tanto como desee y complemente el material de vídeo con música, voces en off y superposiciones de texto para dar vida a la propiedad en la pantalla.
También puede aprovechar el software de edición de fotos de Movavi para la puesta en escena virtual, lo que sin duda aumentará la generación de clientes potenciales. Tome fotos de propiedades vacías y utilice el software para añadir digitalmente muebles y otros elementos de interiorismo, lo que ayudará a los compradores potenciales a visualizar cómo se puede utilizar el espacio.
Otra idea para atraer a los compradores gracias al editor de vídeo de Movavi es crear vídeos cortos con lo más destacado. Seleccione las imágenes más impresionantes de la propiedad, añada música de fondo y texto superpuesto, y combínelas en un vídeo corto y cautivador.
Usa el vídeo en las redes sociales o envíalo en boletines informativos y observa cómo tu audiencia se convierte en clientes potenciales.
Las mejores funciones de Movavi
- Interfaz fácil de usar, ideal tanto para principiantes como para usuarios más avanzados.
- Filtros y biblioteca de efectos especiales en la herramienta de marketing inmobiliario
- Editor de vídeo, foto y audio
- Opciones de conversión de medios
- Estabilización y seguimiento de movimiento
- Fácil uso compartido y exportación a clientes potenciales u otros profesionales inmobiliarios.
Limitaciones de Movavi
- Las versiones gratuitas de los productos de Movavi tienen funciones con límite.
- Algunos usuarios se quejaron de las molestas ventanas emergentes de ventas adicionales.
Precios de Movavi
- Editor de vídeo: 49,95 $ al año.
- Editor de vídeo + paquetes de efectos: 155,95 $ al año.
- Vídeo Suite + Effect Packs: 237,95 $ al año (actualmente con un descuento de 94,95 $).
*Los precios indicados se refieren a licencias personales.
Valoraciones y opiniones sobre Movavi
4. Hubstaff
Hubstaff ha ganado notoriedad por su suite de gestión de personal, que ayuda a las empresas a gestionar y realizar el seguimiento del rendimiento de sus equipos remotos. ¡Pero hace mucho más que el control de tiempo y la supervisión de los empleados!
Esta herramienta es fantástica para la gestión de proyectos, ya que cuenta con funciones integradas de comunicación entre equipos, programación de empleados, nóminas y facturación, e información sobre la productividad. Hubstaff puede resultar especialmente útil para gestionar proyectos inmobiliarios, incluidos sus aspectos de marketing.
Utilice la plataforma para establecer plazos, asignar tareas y evaluar el progreso de los proyectos de su empresa inmobiliaria.
Las funciones de control de tiempo de la plataforma te permiten medir con precisión el tiempo dedicado a tareas como la creación de contenido, la gestión de redes sociales y la comunicación con los clientes. Puedes utilizar los datos recopilados para identificar cuellos de botella y mejorar la productividad en tu empresa inmobiliaria.
Con Hubstaff, puede aumentar la responsabilidad de sus empleados o agentes inmobiliarios, especialmente de aquellos que trabajan a distancia. Funciones como los niveles de actividad y las capturas de pantalla garantizan que todos los miembros del equipo se centren en el trabajo productivo y que los proyectos se completen a tiempo.
Las mejores funciones de Hubstaff
- Control de tiempo con hojas de horas y informes de tiempo online.
- Supervisión de empleados con seguimiento de ubicación por GPS
- Análisis de la fuerza laboral
- Gestión de proyectos ágil
- Integración con diversas herramientas de gestión de proyectos, contabilidad, comunicación y CRM.
Limitaciones de Hubstaff
- Preocupaciones sobre la privacidad
- Informes ocasionales de incidencias y fallos
Precios de Hubstaff
- Hubstaff Field Field Pro: 10 $ al mes por usuario Desk Field: 12,50 $ al mes por usuario Enterprise: disponible previa solicitud
- Field Pro: 10 $ al mes por usuario
- Desk Field: 12,50 $ al mes por usuario
- Enterprise: disponible previa solicitud
- Módulos Hubstaff Time y Hubstaff Desk Free Starter: 5,83 $ al mes por usuario Pro: 8,33 $ al mes por usuario Enterprise: disponible previa solicitud
- Free
- Starter: 5,83 $ al mes por usuario
- Pro: 8,33 $ al mes por usuario
- Enterprise: disponible previa solicitud
- Field Pro: 10 $ al mes por usuario
- Desk Field: 12,50 $ al mes por usuario
- Enterprise: disponible previa solicitud
- Free
- Starter: 5,83 $ al mes por usuario
- Pro: 8,33 $ al mes por usuario
- Enterprise: disponible previa solicitud
*Los precios indicados se refieren al modelo de facturación anual.
Valoraciones y opiniones sobre Hubstaff
5. SEMRush
SEMRush lleva bastante tiempo siendo una estrella en el mundo del SEO, y por una buena razón. Es una de las herramientas más utilizadas para realizar análisis de palabras clave, estudios de la competencia y seguimiento y mejora del rendimiento de sitios web.
Si confías en la producción de contenido para aumentar la visibilidad de tus anuncios inmobiliarios y generar clientes potenciales, SEMRush puede llevar tu estrategia al siguiente nivel. Úsalo para descubrir las palabras clave más relevantes en el sector inmobiliario y optimizar tu sitio web y contenido inmobiliario en consecuencia. Además, puedes echar un vistazo a lo que están haciendo tus competidores e identificar las áreas en las que puedes destacar entre la multitud.
Dado que el marketing inmobiliario suele girar en torno a la promoción de propiedades en áreas geográficas específicas, las herramientas de SEO local de SEMRush suponen un cambio radical. Funciones como la gestión de anuncios y el seguimiento de posiciones pueden ayudar a aumentar la visibilidad local y generar más clientes potenciales. Al fin y al cabo, se trata de llegar a las personas adecuadas en los lugares adecuados.
Por último, las funciones de gestión social de SEMRush hacen milagros para aumentar el conocimiento de tu marca. Automatiza y programa las publicaciones en redes sociales, realiza el seguimiento de las actividades sociales de tus competidores y analiza tu presencia en plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn y YouTube para sacarles el máximo partido.
Las mejores funciones de SEMRush
- Investigación de palabras clave para profesionales inmobiliarios
- Herramientas de marketing de contenido
- SEO local para mercados regionales
- Informes y análisis de mercado
- Publicidad de pago
Limitaciones de SEMRush
- En el lado más caro
- Quejas sobre la interfaz de usuario y la facilidad de uso
Precios de SEMRush
- Pro: 99,95 $ al mes
- Guru: 191,62 $ al mes
- Empresa: 374,95 $ al mes
*Los precios indicados se refieren al modelo de facturación anual.
Valoraciones y reseñas de SEMRush
6. Iconosquare
Iconosquare es una herramienta fantástica para los profesionales del marketing inmobiliario que desean potenciar su presencia en las redes sociales. La plataforma ofrece las mejores herramientas y funciones para optimizar los esfuerzos de marketing en redes sociales, medir el rendimiento e interactuar de forma eficaz con los seguidores.
La herramienta te permite mantener una presencia constante en las plataformas de redes sociales mediante la programación de publicaciones. También puedes publicarlas automáticamente en varias plataformas al mismo tiempo para lograr el máximo efecto.
Hablando de eficacia, Iconosquare te permite medirla con su potente arsenal de análisis. Realiza un seguimiento de métricas clave como el alcance, las impresiones, el crecimiento de seguidores y las tasas de interacción para tener una idea precisa del rendimiento de tu estrategia en redes sociales.
También puedes obtener información valiosa sobre tus seguidores, como su información demográfica, patrones de interacción y comportamientos. Este conocimiento te permite adaptar tu contenido online y la estrategia general de marketing para acercarte a tus seguidores y, finalmente, convertirlos en clientes potenciales y clientes.
Las mejores funciones de Iconosquare
- Publicación programada y automática en múltiples plataformas de redes sociales, incluyendo Instagram, Facebook y TikTok.
- Análisis avanzados e información detallada sobre la base de seguidores y la competencia.
- Informes personalizados
- Gestión de la generación de clientes potenciales y conversaciones en redes sociales
Limitaciones de Iconosquare
- Problemas con la publicación automática de historias de Instagram
- Según se informa, la función de conversación no tiene compatibilidad con Twitter.
Precios de Iconosquare
- Pro: 49 € al mes
- Avanzado: 79 € al mes
- Enterprise: 139 € al mes
*Los precios indicados se refieren al modelo de facturación anual.
Valoraciones y reseñas de Iconosquare
7. Wix
Wix es una plataforma excelente para crear el sitio web que siempre has soñado. Y no hace falta ser un genio de la programación ni un desarrollador web experimentado para mostrar tus anuncios y atraer a posibles compradores. Gracias al editor de arrastrar y soltar, solo necesitas unos pocos clics del ratón y un poco de imaginación para diseñar un sitio web atractivo para tu empresa.
No tienes que crear nada desde cero, ya que Wix cuenta con una biblioteca de plantillas diseñadas específicamente para el sector inmobiliario. Elige la plantilla que mejor se adapte a tu marca y a tus objetivos, personalízala a tu gusto y tendrás una sala de exposición virtual para tus anuncios en un abrir y cerrar de ojos.
Una vez que tu sitio web esté listo y los anuncios estén publicados, hazlos más atractivos añadiendo galerías de imágenes, mapas interactivos y visitas virtuales, o destacando los detalles clave de las propiedades. Cuando hayas captado la atención de tus visitantes, conviértelos en clientes añadiendo formularios de contacto y herramientas de captura de clientes potenciales a tu sitio web.
Las mejores funciones de Wix
- Diseño de sitios web con un editor intuitivo de arrastrar y soltar.
- Más de 800 plantillas para sitios web
- App móvil para crear y gestionar tu sitio web.
- Servicios profesionales de desarrollo web
Limitaciones de Wix
- Problemas de soporte al cliente notificados
- Quejas sobre precios elevados y funcionalidades de diseño limitadas.
Precios de Wix
- VIP: 24,50 $ al mes
- Ilimitado: 12,50 $ al mes
- Combo: 8,50 $ al mes
- Conectar dominio: 4,50 $ al mes
Valoraciones y opiniones sobre Wix
8. Podio
Podio es una plataforma de gestión de proyectos y colaboración que puede ser un salvavidas para los profesionales del marketing inmobiliario que gestionan múltiples propiedades, clientes potenciales y miembros del equipo. Te permite centralizar todo tu trabajo en entornos de trabajo altamente personalizables, que puedes adaptar a tus necesidades añadiendo flujos de trabajo y campos y automatizando tareas manuales que requieren mucho trabajo.
Para estar al tanto de tus clientes potenciales, Podio hace las veces de software CRM. Puedes almacenar la información de los clientes y realizar el seguimiento de su recorrido a través del embudo de ventas, lo que te garantiza que nunca perderás una buena oportunidad por falta de organización.
La colaboración es fundamental para el éxito de cualquier empresa inmobiliaria, y Podio lo facilita al proporcionar un hub donde los miembros de tu equipo pueden compartir información, intercambiar ideas y ayudarse mutuamente a cerrar acuerdos, todo ello en tiempo real.
Las mejores funciones de Podio
- Gestión de proyectos
- CRM
- Software de intranet social
- Colaboración
- Gestión del flujo de trabajo
- Gestión de procesos empresariales
Limitaciones de Podio
- La personalización y la flexibilidad pueden resultar abrumadoras para los nuevos usuarios.
- Los tiempos de inactividad pueden interrumpir la automatización y afectar a los procesos de la empresa.
Precios de Podio
- Free
- Plus: 11,20 $ al mes
- Premium: 19,20 $ al mes
*Los precios indicados se refieren al modelo de facturación anual.
Valoraciones y opiniones sobre Podio
9. Workamajig
Diseñado específicamente para agencias creativas y equipos de marketing, Workamajig pretende ser la «ventanilla única» para optimizar la gestión de proyectos, recursos y finanzas, así como la colaboración entre equipos y clientes.
Workamajig ofrece un hub centralizado de herramientas de marketing donde los profesionales del marketing inmobiliario pueden realizar el seguimiento de los clientes potenciales y mantener todos sus listados de propiedades, calendarios de contenido y comunicaciones con los clientes en un lugar de fácil acceso.
El software también facilita la comunicación fluida entre los miembros del equipo, eliminando la necesidad de interminables intercambios de correos electrónicos y permitiéndole centrarse en lo que realmente importa: alcanzar las metas de marketing y generar clientes potenciales y ventas.
La gestión de recursos y finanzas suele ser el punto débil de los equipos de marketing más pequeños, y los creadores de Workamajig lo entienden muy bien. Sus herramientas de marketing te permiten controlar presupuestos y gastos y optimizar la generación de facturas para mantener tus cuentas en orden.
Para evitar cuellos de botella o desperdicio de recursos, Workamajig te permite gestionar la carga de trabajo de tus empleados y realizar un seguimiento de su disponibilidad. Permite una asignación óptima de los recursos, lo que garantiza que tu equipo trabaje a plena capacidad para alcanzar tus KPI.
Las mejores funciones de Workamajig
- Gestión de proyectos
- Seguimiento del tiempo y las tareas
- Herramientas integradas de contabilidad y finanzas
- Software de gestión de proyectos de proyectos
- CRM del equipo de ventas
- Herramienta de gestión de recursos de marketing y tráfico
Limitaciones de Workamajig
- Problemas reportados con la capacidad de respuesta del sitio web
- Quejas sobre la interfaz de usuario poco intuitiva y la gestión de proyectos integrados.
Precios de Workamajig
- Interno: 41 $ al mes por usuario
- Agencia: 41 $ al mes por usuario
- Enterprise: disponible previa solicitud
*Los precios indicados son válidos para equipos con más de 10 miembros.
Valoraciones y reseñas de Workamajig
10. Basecamp
La misión de Basecamp es ayudar a las empresas a eliminar el enfoque de «cosas esparcidas por todas partes». Proporciona una plataforma centralizada para gestionar eficazmente sus campañas de marketing inmobiliario y colaborar con su equipo para alcanzar metas comunes.
Utiliza sus herramientas de marketing para estar al tanto de diferentes iniciativas de marketing, como promocionar anuncios inmobiliarios, llevar a cabo campañas en redes sociales y crear contenido atractivo. Crea proyectos separados para cada canal de marketing, asigna tareas a los miembros de tu equipo y establece plazos para garantizar la máxima productividad.
La integración del calendario de Basecamp hace que sea difícil pasar por alto una fecha importante relacionada con tus actividades de marketing. Ya sea una fecha límite para la publicación de contenido, un evento de puertas abiertas o el lanzamiento de una campaña en redes sociales, la plataforma se encarga de gestionar tu tiempo por ti.
Las mejores funciones de Basecamp
- Inicio: panel de control de una sola página con tus proyectos y tareas.
- Tareas pendientes: para realizar el seguimiento de las tareas y los plazos
- Campfire: chat grupal integrado
- Puertas: para la integración con herramientas y servicios externos.
- Calendario: panorámica de eventos y fechas importantes
Limitaciones de Basecamp
- Según se informa, la aplicación móvil no es tan estable como la versión de escritorio.
- Integraciones limitadas con aplicaciones de terceros.
Precios de Basecamp
- Basecamp: 15 $ al mes por usuario
- Basecamp Pro Unlimited: 299 $ al año o 349 $ al mes