Con más de 1.200 millones de usuarios repartidos por más de 200 países, LinkedIn es la mayor plataforma de networking profesional del mundo.
Y al igual que tu presencia en las redes sociales, tu presencia profesional en esta plataforma es más importante que nunca. Tanto si buscas clientes potenciales, exploras nuevas oportunidades laborales, atraes talento o intentas conseguir más entrevistas de trabajo, LinkedIn ocupa un lugar destacado.
Claro, la cuenta Premium de LinkedIn podría ofrecerte más acceso e información.
Pero eso dejaría la parte más complicada, la gestión de las conversaciones y los seguimientos, totalmente en tus manos.
Dicho esto, si te estás preguntando cómo potenciar al máximo tu presencia en LinkedIn con la cuenta Business Premium, esta guía es para ti.
Qué ofrece LinkedIn Premium
LinkedIn ofrece planes premium en cuatro categorías principales: Carrera profesional, Business, Ventas y Selección de personal. Cada una de ellas está dirigida a un público específico y cuenta con un conjunto de funciones, subcategorías y precios distintos.
Aquí tienes un breve resumen de cada plan y sus funciones clave 👇
| Plan Premium | Ideal para | Funciones principales incluidas | Precios (aprox.)* |
| Carrera Premium | Personas en busca de empleo, profesionales que buscan nuevos roles | Consulta quién ha visitado tu perfil, 5 créditos de InMail, información sobre los candidatos a puestos de trabajo, datos salariales y acceso a LinkedIn Learning. | ~29,99 $ al mes |
| Premium Business | Fundadores, consultores, profesionales independientes | Navegación ilimitada por perfiles, información empresarial, filtros de búsqueda avanzados y 15 créditos de InMail | ~59,99 $ al mes |
| Sales Navigator | Representantes del equipo de ventas, fundadores que se dedican a la captación activa, colaboraciones | Búsqueda avanzada de clientes potenciales y cuentas, alertas de clientes potenciales, integraciones con CRM, límite de 50 mensajes de InMail | ~99,99 $ al mes |
| Recruiter Lite | Responsables de contratación y seleccionadores de personal | Búsqueda avanzada de candidatos, información sobre contratación, InMail, seguimiento de candidatos | ~170 $ al mes |
👀 ¿Sabías que...? La tasa media de respuesta a los correos electrónicos en frío es del 5,1 %, mientras que los mensajes directos de LinkedIn alcanzan el 10,3 %, lo que supone el doble de interacción. Sin embargo, el 90 % de los esfuerzos de contacto siguen realizándose a través del correo electrónico.
Ventajas de LinkedIn Premium
Veamos cuáles son las ventajas de LinkedIn Premium para que puedas tomar una decisión informada.
Mayor visibilidad y estadísticas del perfil
Con LinkedIn Premium, puedes ver quién ha visto tu perfil (hasta 365 días atrás) y cómo te han encontrado los usuarios: a través de búsquedas, el feed, conexiones compartidas o páginas de empresa. Esta información es clave cuando necesitas aprovechar la ventaja de ser el primero en actuar.
Por ejemplo:
- Cuando un responsable de selección de personal visite tu perfil → ponte en contacto con él mediante un mensaje directo personalizado en el que te presentes o expreses tu interés por la posición.
- Cuando un cliente potencial o un contacto te eche un vistazo → haz un seguimiento inmediato, mientras aún estés presente en su mente
- Cuando los reclutadores busquen tus competencias → sabrás exactamente qué palabras clave atraen tráfico y podrás optimizar tu perfil en consecuencia
Las cuentas Business Premium también incluyen una insignia dorada en sus perfiles, lo que puede transmitir credibilidad a posibles empleadores y clientes. Además, puedes consultar perfiles de forma anónima y realizar búsquedas ilimitadas, filtrando por título de cargo, tamaño de la empresa, ubicación, sector o habilidades.
💡 Consejo de experto: Utiliza plantillas de seguimiento de clientes potenciales para segmentar tus contactos de LinkedIn según su nivel de interacción. Así evitarás tratar a los clientes potenciales «fríos» de la misma forma que a los «cálidos», que ya están listos para convertirse en clientes.
InMail para contactar directamente con otros usuarios
Con los planes Premium, dispones de 3 meses de créditos de InMail renovables para contactar con miembros de LinkedIn que no forman parte de tu red. Esto resulta útil cuando intentas conectar con responsables de la toma de decisiones o equipos de selección de personal que, normalmente, no verían tu solicitud de conexión.
Sin embargo, hay algunas cosas que debes saber sobre los InMails ⚠️
- Hay tres tipos de InMails: gratuitos, de pago (para Sales Navigator y Recruiter Lite) y patrocinados (plataforma de anuncios de LinkedIn).
- InMail sirve para el primer contacto; no puedes enviar otro mensaje a la misma persona a menos que te responda.
- Si el destinatario responde en un plazo de 90 días, LinkedIn te reembolsará el crédito de InMail en tu cuenta.
- Los mensajes de InMail tienen un límite de 200 caracteres para el asunto y de 1.900 caracteres para el cuerpo del mensaje.
✏️ Nota: Los reclutadores deben mantener una tasa de respuesta a los mensajes de InMail de al menos el 13 % sobre un mínimo de 100 mensajes enviados en cada periodo de evaluación de 14 días.
Búsqueda avanzada y filtros de clientes potenciales
LinkedIn Premium te ofrece opciones avanzadas de búsqueda y filtrado. Puedes filtrar los clientes potenciales o prospectos por nivel jerárquico, tamaño de la empresa, años de experiencia o sector. Esto es importante a la hora de crear listas de contactos, realizar el seguimiento de los patrones de contratación de la competencia o identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las cuentas objetivo.
| Plan | Filtros de búsqueda y de clientes potenciales disponibles |
| Carrera Premium | Filtra por empresa, ubicación y sector |
| Premium Empresa | Busca empresas por sector, ubicación de la sede central y número de empleados. Busca clientes potenciales por empresa actual o anterior y cargo. Busca clientes potenciales por zona geográfica, nombre y centro de estudios. |
| Sales Navigator | Todo lo que ofrece la cuenta Premium Business, además de:Buscar clientes potenciales por antigüedad, función y cambios recientes de trabajoBuscar por intereses de los compradores y contactos en comúnBuscar según señales de intención de compraFiltrar por listas personalizadas de clientes potenciales o cuentasBuscar empresas por facturación anual y número de empleados por departamentoBuscar dentro de las cuentas guardadas y filtrar por listas de cuentas personalizadasBuscar empresas sincronizadas en tu CRM |
| Recruiter Lite | Búsqueda por títulos de trabajo, ubicación, empresas, habilidades y evaluaciones. Filtrado por centros de estudios, sectores y idiomas hablados. Búsqueda avanzada de candidatos con filtros de certificaciones. |
💡 Consejo de experto: Utiliza la búsqueda booleana para crear consultas muy precisas. Combina palabras clave con operadores para filtrar exactamente lo que necesitas:
- Y: Requiere todos los términos (p. ej., «equipo de ventas Y gerente»)
- O: Incluye cualquier término (p. ej., «director general O fundador»)
- NO: Excluye términos (p. ej., «gerente, NO becario»)
- Citas ” “: Busca frases exactas (p. ej., «gestor de redes sociales»)
- Paréntesis ( ): Términos de búsqueda avanzada para búsquedas complejas (p. ej., «(equipo de ventas O marketing)NOT gerente»)
Formación y desarrollo
LinkedIn Premium ofrece acceso a más de 20 000 cursos impartidos por expertos del sector y centrados en las habilidades más demandadas en la actualidad. Encontrarás cursos sobre todo tipo de temas, desde fórmulas de Excel hasta fundamentos de la IA, pasando por la gestión de proyectos.
📚 Más información: Las mejores comunidades de gestores de producto a las que unirte para hacer contactos
La mayoría de ellos incluyen evaluaciones, archivos de ejercicios y transcripciones de los vídeos. Cada vez que completas un curso, obtienes un certificado que aparece automáticamente en tu perfil de LinkedIn con una insignia de verificación.
Estos son algunos de los cursos más populares de LinkedIn Learning:
- Formación esencial en Excel (Microsoft 365): Domina los conceptos básicos de las hojas de cálculo, las fórmulas y las tablas dinámicas
- Pensamiento estratégico: Desarrolla marcos estratégicos para la resolución de problemas y la toma de decisiones
- Sesgos inconscientes: Reconoce y aborda los sesgos para construir mejores relaciones en el lugar de trabajo
- Fundamentos de la gestión del tiempo: estrategias para mantenerte organizado y lograr la productividad
- Introducción a la ingeniería de indicaciones para la IA generativa: Aprende a ajustar las indicaciones e interactuar con los modelos de lenguaje de IA
- Cómo investigar y escribir utilizando herramientas de IA generativa: utiliza ChatGPT y los chatbots de IA para mejorar tus habilidades como investigador y redactor
Información destacada sobre empleos y solicitudes de empleo
Como usuario Premium, podrás ver cómo se compara tu candidatura con la de otros candidatos. LinkedIn destaca las habilidades y la experiencia que te faltan y muestra en qué medida tu perfil se ajusta a los requisitos del puesto.
Inconvenientes de LinkedIn Premium
¿Merece la pena el 💰 de LinkedIn Premium? Echa un vistazo a los inconvenientes si estás pensando en realizar una suscripción.
Premium plans of a high-end range
El coste puede dispararse rápidamente, sobre todo si no estás buscando trabajo o clientes de forma activa. Esto es lo que te espera:
| Plan | Tarifas mensuales* | Precio mensual (con facturación anual)* |
| Carreras profesionales Premium | 29,99 $ al mes | 19,99 $ al mes |
| Premium Business | 59,99 $ al mes | 47,99 $ al mes |
| Sales Navigator Core | 99,99 $ al mes | 79,99 $ al mes |
| Sales Navigator Advanced | 149,99 $ al mes | 108,33 $ al mes |
| Recruiter Lite | 170 $ al mes | 140 $ al mes |
Disfrutarás de un mes de versión de prueba gratuita en todos los planes, pero tendrás que facilitar los datos de tu tarjeta de crédito.
Es posible que algunas funciones no lleguen a materializarse
La lista de prestaciones que incluyen los planes Premium es muy amplia, y es probable que no las utilices todas.
Lo que también debes saber es que:
- Bajas tasas de respuesta: Enviar un InMail no garantiza una respuesta. Y menos aún si envías mensajes basados en plantillas sin mucho esfuerzo y tu perfil carece de contenido relevante. Si tu público objetivo no es receptivo a los InMails, solo malgastarás créditos.
- Búsqueda avanzada abrumadora: los filtros de búsqueda avanzada pueden resultar excesivos si estás haciendo contactos de forma esporádica o solo te presentas a unos pocos puestos de trabajo al mes. La mayoría de los demandantes de empleo no necesitan filtrar por número de empleados de la empresa o por tecnología utilizada; incluso una búsqueda básica es suficiente.
- Navegación privada redundante: si un usuario con cuenta gratuita consulta tu perfil en modo privado, no podrás ver sus datos, ni siquiera con una cuenta Premium. Esto frustra el propósito de la función «quién ha visto tu perfil», ya que una gran parte de los visitantes navegan de forma anónima.
- Créditos de InMail no utilizados: los créditos caducan a los tres meses si no se utilizan. Si no estás buscando clientes potenciales o un empleo de forma activa, verás cómo esos créditos se acumulan y desaparecen sin que llegues a utilizarlos.
👀 ¿Sabías que...? Los miembros son un 87 % más propensos a aceptar tu InMail si tienes un perfil completo en LinkedIn. LinkedIn Premium no te servirá de nada si no creas una marca personal con la que la gente se sienta identificada.
Funciones de IA con inteligencia limitada
LinkedIn ofrece herramientas de IA en todos sus niveles premium:
- Message Assist: Crea mensajes personalizados con IA para ahorrar tiempo y aumentar las tasas de respuesta de los compradores
- Account IQ y Lead IQ: Reduce el tiempo de investigación gracias a información instantánea sobre cuentas y clientes potenciales, impulsada por IA
- Información basada en IA sobre ofertas de empleo: evalúa tu idoneidad para un puesto y obtén consejos personalizados para destacar ante los reclutadores
- Asistente de redacción de perfiles con IA: Mejora tu perfil y destaca para conseguir más oportunidades
- Formación y orientación basadas en IA: Obtén asesoramiento profesional personalizado y recomendaciones de recursos
📮 ClickUp Insight: El 62 % de nuestros encuestados utiliza herramientas de IA conversacional como ChatGPT y Claude. Su interfaz de chatbot, tan familiar, y sus versátiles capacidades —para generar contenido, analizar datos y mucho más— podrían ser la razón por la que gozan de tanta popularidad en diversos roles y sectores.
Sin embargo, si un usuario tiene que cambiar a otra pestaña cada vez que quiera hacerle una pregunta a la IA, el esfuerzo asociado a ese cambio y los costes derivados del cambio de contexto se acumulan con el tiempo.
Pero no con ClickUp Brain. Se integra directamente en tu entorno de trabajo, sabe en qué estás trabajando, entiende indicaciones en texto sin formato y te ofrece respuestas muy relevantes para tus tareas. ¡Duplica tu productividad con ClickUp!
¿Merece la pena LinkedIn Premium? Casos de uso
El análisis de las ventajas y los inconvenientes nos lleva a la pregunta definitiva: ¿merece la pena la suscripción a LinkedIn Premium?
Sinceramente, depende.
Para algunos profesionales, las funciones premium se traducen directamente en acuerdos cerrados u ofertas de trabajo. Para otros, es dinero gastado en herramientas que nunca llegarán a aprovechar al máximo.
¿Cuándo conviene optar por la cuenta Premium?
✅ Si has estado utilizando activamente el plan Free de LinkedIn para crear una marca personal y ampliar tu red de contactos, la cuenta Premium te aporta un plus de credibilidad. Podrás hacer un seguimiento de la interacción y perfeccionar tu estrategia de divulgación gracias a las métricas y los datos que ofrece.
A continuación te presentamos algunas instancias en las que merece la pena optar por la cuenta Premium:
| ¿Cuándo merece la pena contratar LinkedIn Premium? | ¿Por qué funciona? |
| Quieres conseguir el trabajo que mejor se adapta a ti | Las personas que buscan empleo y envían solicitudes de forma activa a múltiples roles pueden personalizar sus candidaturas utilizando la información sobre los candidatos y ponerse en contacto con los responsables de selección mediante InMails personalizados. Los miembros Premium tienen 2,6 veces más probabilidades de ser contratados a través de la plataforma. |
| Dispones de un presupuesto para invertir en una mayor eficacia en la generación de clientes potenciales | Los filtros avanzados y las recomendaciones de clientes potenciales de Sales Navigator hacen que la búsqueda de clientes potenciales sea más eficiente. La integración con el CRM agiliza la captación y la gestión de clientes potenciales, reduciendo el tiempo de búsqueda en varias horas. |
| Estás buscando candidatos para varios roles a la vez | La búsqueda avanzada de candidatos, las carpetas de proyectos y los créditos de InMail de Recruiter Lite agilizan la búsqueda y la organización del talento. Es probable que Recruiter Lite se amortice si contratas a cinco o más candidatos al año. |
| Eres consultor o autónomo y quieres promocionar tus servicios | Los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo rara vez aceptan solicitudes de conexión en frío. Un contacto personalizado y cordial antes de enviar una solicitud de conexión ayuda a |
❌ Vamos a facilitarte aún más la decisión. Si te encuentras en alguna de estas situaciones, es posible que la cuenta Premium no te resulte rentable:
| Situación | Por qué la versión Premium se queda corta |
| Estás haciendo contactos de forma informal | Publicar contenido, participar en comentarios y aumentar la visibilidad no requiere tener la cuenta Premium. La versión gratuita ya ofrece compatibilidad para establecer relaciones de forma orgánica. |
| No realizas un seguimiento de los contactos | InMail permite iniciar conversaciones, pero la versión Premium no ofrece ninguna forma de gestionar las respuestas, los recordatorios ni el contexto de las relaciones en curso. Los seguimientos que se pasan por alto merman rápidamente el retorno de la inversión. |
| Tu volumen de contactos es bajo | Enviar unos pocos mensajes o solicitudes al mes rara vez justifica el coste recurrente de los planes Premium. |
| Buscas automatización o estructura | La cuenta Premium no ofrece flujos de trabajo, secuenciación ni canales de captación de clientes potenciales. Es un nivel de acceso, no un sistema de ejecución. |
| No tienes una meta con plazo determinado | Sin un resultado claro (entrevistas, contrataciones, acuerdos), la cuenta Premium suele convertirse en una suscripción que no se aprovecha, en lugar de una herramienta para mejorar el rendimiento. |
👀 ¿Sabías que...? Los InMails tienen una tasa de apertura 2,5 veces mayor (57,5 %) en comparación con el correo electrónico (21,6 %). Para asegurarte de que tus InMails obtengan respuesta, personalízalos en función de la actividad reciente y adopta un enfoque cordial. No seas demasiado comercial en el primer mensaje.
📚 Más información: Cómo hacer contactos en una conferencia: consejos para ayudarte a prepararte
LinkedIn Premium frente a la versión gratuita: resumen
A continuación te ofrecemos una comparación de las principales funciones de LinkedIn y de lo que obtienes con los planes gratuitos frente a los planes de pago.
| Función | Cuenta gratuita de LinkedIn | Plan Premium |
| Vistas al perfil | Últimos 5 (hasta 90 días) | Lista completa (365 días) con datos demográficos |
| Créditos de InMail | Ninguna | 5 (Carrera profesional), 15 (Business) |
| Filtros de búsqueda | Filtros básicos para buscar personas, ofertas de empleo, publicaciones, grupos, empresas, centros de estudios y eventos. | Filtros de búsqueda avanzados con operadores booleanos. Resultan útiles cuando quieres buscar a muchas personas fuera de tu red de primer, segundo y tercer grado. |
| Funciones de IA | NA | Disponible en zonas geográficas seleccionadas |
| Seguimiento de candidatos | NA | Haz un seguimiento de quién tiene vistas de tus ofertas de empleo y del estado de las solicitudes |
| Integración con CRM | NA | Se integra con HubSpot, Salesforce, Oracle y muchas otras plataformas. |
| Uso mensual de la búsqueda de personas | Búsquedas limitadas de personas que no sean tus contactos de primer grado | Ilimitado (aunque el plan para personas en busca de empleo tiene un límite) |
| Recursos de aprendizaje | Acceso limitado | Acceso a más de 20 000 cursos |
| Límites de conexiones | 30 000 conexiones de primer grado | 30 000 conexiones de primer grado |
| Recomendaciones y avales | Solicita recomendaciones y muéstralas en tu perfil | Igual que el plan Free |
Dicho esto, el éxito en la creación de redes de contactos se basa en la estrategia y la constancia, no solo en las funciones premium. Puedes crecer en LinkedIn y gestionar tus relaciones perfectamente, incluso con un plan Free.
📚 Más información: Los mejores blogs que deben seguir los ingenieros de software para obtener información útil
Alternativas a LinkedIn Premium
Hemos dividido las alternativas a LinkedIn Premium en dos secciones: herramientas para establecer contactos y herramientas de automatización de LinkedIn.
Las herramientas para establecer contactos incluyen:👇
1. AngelList (Ideal para la contratación en startups, el networking entre fundadores y la inversión en empresas en fase inicial)
AngelList conecta a profesionales de startups, fundadores e inversores en un único ecosistema. Las personas que buscan empleo pueden consultar los roles de startups. De este modo, conocen de antemano los intervalos salariales y los detalles sobre la participación en el capital. Los fundadores pueden utilizarla para encontrar cofundadores y reclutar talento en las primeras fases. Los inversores pueden buscar oportunidades de inversión en la plataforma.
A diferencia del enfoque profesional general de LinkedIn, AngelList está diseñada específicamente para la contratación en startups, la recaudación de fondos y la creación de redes de contactos en las primeras fases.
Funciones principales de AngelList
- Datos transparentes sobre salarios y participaciones: muestra los intervalos salariales y los porcentajes de participaciones antes de presentar tu candidatura, lo que evita sorpresas en forma de ofertas a la baja.
- Bolsa de empleo especializada en startups: filtra los roles por fase de financiación, tamaño de la empresa, tecnología utilizada y flexibilidad para trabajar a distancia, lo que permite realizar búsquedas específicas con objetivos concretos.
- Emparejamiento de inversores y cofundadores: pone en contacto a startups con posibles inversores y cofundadores en función del sector, la fase de desarrollo y los intereses.
- Listas de talento seleccionadas: los reclutadores crean listas privadas de candidatos a los que quieren seguir de cerca para futuros roles o recomendaciones
- Consorcios para inversores: permite a los inversores ángeles reunir capital e invertir conjuntamente en startups junto con inversores principales con experiencia.
Limitaciones de AngelList
- Su enfoque tan específico establece un límite para su utilidad para los profesionales ajenos al ecosistema de las startups y el capital riesgo
- La competencia por los roles puede ser intensa, ya que estos atraen a candidatos de todo el mundo dispuestos a realizar trabajo a cambio de participaciones en la empresa.
Precios de AngelList
- Tradicional: 0,1 % del tamaño del fondo + 10 000 $ al año
- Servicio completo: 0,15 % del tamaño del fondo + 20 000 $ al año
📚 Más información: Trucos de productividad para hacer más cosas [sin agotarte]
2. Bumble Bizz (ideal para establecer contactos profesionales sin presiones y en los que prima la relación personal)
Bumble Bizz traslada el mecanismo de «deslizar hacia la derecha» de las aplicaciones de citas al ámbito de las redes profesionales. Crea un perfil Bizz independiente en el que destaques tus habilidades, tu sector y lo que buscas: mentores, colaboradores, clientes u oportunidades laborales. La aplicación te muestra profesionales cercanos y tú deslizas hacia la derecha para establecer una conexión o hacia la izquierda para descartar.
La función «Matches» permite enviar mensajes directos sin la formalidad de las solicitudes de conexión de LinkedIn ni los InMails. Es ideal para autónomos, consultores y emprendedores que buscan establecer contactos sin presiones y de forma menos transaccional.
Funciones principales de Bumble Bizz
- Emparejamiento mediante deslizamiento: Explora perfiles y desliza hacia la derecha sobre las personas con las que quieras conectar para establecer conexiones recíprocas.
- Modo profesional independiente: permite cambiar entre los modos de citas, amistad y networking empresarial dentro de la misma aplicación
- Búsqueda basada en la ubicación: encuentra profesionales cerca de ti para establecer contactos locales, asistir a encuentros o aprovechar oportunidades de colaboración
- Filtrado por intereses y metas: filtra las coincidencias según lo que buscan: contratación, colaboraciones, tutoría o clientes para trabajos autónomos
- Mensajería directa en «match»: te permite chatear al instante sin tener que esperar a que te acepten ni gastar créditos de InMail
Limitaciones de Bumble Bizz
- Una base de usuarios más reducida en comparación con LinkedIn significa que hay menos ejecutivos de alto nivel y profesionales de sectores especializados.
- La interfaz informal puede resultar demasiado desenfadada para sectores conservadores o para situaciones de networking en las que participan altos cargos.
Precios de Bumble Bizz
- Precios personalizados
3. Xing (la mejor opción para establecer contactos profesionales en la Europa de habla alemana)
Xing domina las redes profesionales en Alemania, Austria y Suiza, con más de 20 millones de usuarios en la región DACH. Funciona como LinkedIn, pero con una mayor penetración en el mercado local y funciones adaptadas a la cultura empresarial europea.
Los profesionales la utilizan para buscar trabajo, asistir a eventos del sector y unirse a grupos especializados centrados en los mercados de habla alemana. Si tu público objetivo o tu empresa opera en la Europa de habla alemana, Xing suele ofrecer una mayor interacción que LinkedIn a la hora de establecer conexiones regionales.
Funciones principales de Xing
- Dominio del mercado DACH: mayor presencia que LinkedIn en Alemania, Austria y Suiza para establecer conexiones profesionales locales
- Búsqueda de eventos y networking: Explora eventos profesionales, conferencias y encuentros con la función integrada de confirmación de asistencia y networking entre los asistentes
- Grupos específicos del sector: Únete a comunidades especializadas centradas en sectores empresariales alemanes, con debates activos y ofertas de empleo.
- Función ProJobs: tablero de empleo premium con listas exclusivas de empresas con el objetivo de llegar a la red profesional de Xing
- Privacidad conforme al RGPD: controles de datos más estrictos y mayor transparencia, en consonancia con la normativa europea en materia de privacidad
Limitaciones de Xing
- Su alcance global con límite fuera de los países de habla alemana hace que resulte ineficaz para establecer contactos internacionales.
- Una base de usuarios más reducida en comparación con LinkedIn se traduce en menos conexiones en los mercados no europeos
Tarifas de Xing
- Precios personalizados
💡 Consejo de experto: ¿Te sientes agotado por tener que estar constantemente haciendo contactos y captando clientes? Utiliza la técnica de «bloqueo de tiempo», en la que dedicas entre 90 y 120 minutos al día a un área concreta: la imagen de marca en LinkedIn o la captación de clientes potenciales. Esto evita la fatiga que provoca cambiar constantemente de tarea y ofrece mejores resultados que una actividad dispersa a lo largo de todo el día.
Herramientas de automatización para completar el uso de LinkedIn
1. ClickUp (ideal para centralizar la captación de contactos en LinkedIn, los seguimientos, la planificación de contenidos y la gestión de relaciones)
Cuando te dedicas a establecer contactos en LinkedIn, necesitas un entorno de trabajo centralizado para gestionar tus contactos y el seguimiento, así como un lugar donde planificar el contenido y realizar el seguimiento de los resultados.
Te presentamos ClickUp, un entorno de trabajo convergente basado en IA. Unifica tus flujos de trabajo y herramientas, lo que te permite gestionar tus actividades en LinkedIn desde un único lugar. Entre sus funciones clave se incluyen:
Realiza un seguimiento y gestiona tu repositorio de contactos con plantillas prediseñadas
Disponer de una herramienta de gestión de contactos o de una ubicación centralizada donde almacenar todos tus contactos de empresa y su información hace que la gestión de tus relaciones sea más sencilla.
Cuando gestionas clientes potenciales, clientes e interacciones a gran escala, necesitas la plantilla de lista de contactos de ClickUp para tenerlo todo bajo control.
Utiliza esta plantilla para:
- Recopila datos de contacto a través de un formulario: recopila nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono, perfiles de LinkedIn y notas sin tener que cambiar de herramienta.
- Almacena la información de los clientes con estados personalizados como «Primer contacto», «Activo», «Desinteresado», «Inactivo», «Cliente potencial» o cualquier otro que te resulte más relevante.
- Organiza tus contactos mediante las vistas personalizadas: la vista Lista para un repaso rápido, la vista Tablero para un seguimiento visual del proceso de ventas o la vista Tabla para ordenar los datos.
- Añade 11 campos personalizados diferentes, como perfil de Facebook, ubicación, correo electrónico del ponente, perfil de Instagram y valoración, para guardar información esencial sobre tus contactos y visualizar fácilmente sus datos.
- Asigna tareas de seguimiento directamente desde los registros de contactos a los miembros del equipo, con fechas límite y etiquetas de prioridad.
💡 Consejo de experto: Guarda plantillas de mensajes para diferentes situaciones de contacto en ClickUp Docs. Utiliza las plantillas junto con las sugerencias de ClickUp Brain para crear un mensaje personalizado y con un tono natural. De esta forma, tu equipo no tendrá que replantearse los sistemas desde cero y, al mismo tiempo, evitará enviar mensajes que suenen robóticos.
Una vez que hayas realizado el seguimiento de tus contactos, el siguiente paso es guiarlos a través de tu embudo de ventas.
Necesitas un sistema para clasificar a los clientes potenciales, programar seguimientos y cerrar acuerdos sin que se te escape ningún cliente potencial.
La plantilla de canalización de ventas de ClickUp viene al rescate. Con esta plantilla, podrás:
- Visualiza las fases de los acuerdos, desde el contacto inicial hasta el cierre con resultado positivo, en 4 vistas diferentes de ClickUp
- Automatiza la creación de tareas cuando un cliente potencial cambie de fase: activa correos electrónicos de seguimiento, programa llamadas de presentación o asigna propuestas.
- Realiza un seguimiento del valor de los acuerdos y realiza la previsión de ingresos filtrando las oportunidades activas por fecha de cierre y tamaño potencial del contrato.
- Configura recordatorios para los «check-ins» y así no te perderás nunca un seguimiento.
Inteligencia contextual basada en IA
ClickUp Brain, una IA contextual, entiende tu sistema de captación de clientes, ya que se integra en ClickUp. Dispone de información contextual procedente de tus listas, tareas, documentos, campos de CRM y notas.
Puede generar mensajes de contacto, resúmenes y tareas de seguimiento basadas en tu flujo de trabajo real.
Para tus acciones de divulgación en LinkedIn, el asistente de IA puede resumir las publicaciones de LinkedIn, identificar los puntos débiles específicos del rol y extraer detalles clave que puedes utilizar en tu mensaje.
A continuación, utiliza BrainGPT para reescribir tu mensaje de contacto en diferentes tonos. Incluso puedes crear distintas versiones desde múltiples perspectivas (centradas en el valor, en el problema o en los conocimientos). Prueba estas variaciones para ver cuál conecta mejor con cada perfil de cliente ideal (ICP).
Recuerda humanizar el contenido generado por la IA y añadir tu toque personal al mensaje.
Si acabas de empezar con el contenido generado por IA, hemos creado este vídeo para ti.
Además, si escribir todo te está ralentizando, tienes la función «Talk-to-Text» de ClickUp. Con «Talk-to-Text», puedes:
- Etiqueta automáticamente a compañeros de equipo, tareas o documentos mientras dictas utilizando @menciones y enlaces contextuales
- Crea un vocabulario personal que autocomplete nombres de productos, siglas y las palabras más utilizadas para que el texto dictado suene como si lo hubieras escrito tú mismo.
- Convierte las notas de voz en texto estructurado y asígnalas como tareas
- Accede a ChatGPT, Claude, Gemini y otros modelos de IA sin tener que cambiar de aplicación, lo que reduce la proliferación de herramientas de IA.
Configura flujos de trabajo de automatización
Cuando gestionas una estrategia de captación a gran escala, es imposible hacerlo todo manualmente. Necesitas flujos de trabajo automatizados mediante IA que sigan funcionando incluso cuando no estés supervisando cada respuesta.
Sin embargo, al automatizar la interacción en LinkedIn con IA, asegúrate de configurar los siguientes límites:
- Establece un número diario de solicitudes de conexión
- Envía solicitudes de conexión a intervalos regulares
- Envía mensajes durante el horario laboral de los clientes potenciales para maximizar las tasas de respuesta y dar una imagen más cercana.
Con las automatizaciones sin código de ClickUp , puedes crear flujos de trabajo basados en desencadenantes que se activan cuando envías una solicitud de conexión en LinkedIn. Estos flujos de trabajo se encargan de la prospección en segundo plano.
Define reglas del tipo «si esto, entonces aquello» en las automatizaciones, que te ahorrarán horas y evitarán que se pasen por alto pasos importantes. Las automatizaciones también pueden vincularse a fechas límite próximas, cambios en la persona asignada o incluso eventos de control de tiempo, lo que garantiza que las tareas se etiqueten de forma coherente.
🚀 Ventaja de ClickUp: Los «Super Agents» de ClickUp son tus compañeros de equipo de IA que se encargan del trabajo pesado por ti.
Con Super Agents, podrás:
- Desencadenante de tareas de seguimiento automáticamente cuando un cliente potencial no responda en un plazo determinado
- Dirige a los clientes potenciales de alto valor a miembros concretos del equipo en función de su zona de responsabilidad, su experiencia o su carga de trabajo, algo fundamental cuando gestionas múltiples clientes potenciales.
- Envía secuencias de contacto personalizadas que se adapten en función de las respuestas de los clientes potenciales sin necesidad de actualizaciones manuales
- Sincroniza la actividad de LinkedIn con tu CRM para que las nuevas conexiones se añadan automáticamente a tu lista de contactos con información más detallada.
Mira este vídeo para saber más sobre los Superagentes y cómo funcionan 👇
Funciones principales de ClickUp
- Colaboración instantánea por audio y vídeo: Inicia ClickUp SyncUps directamente desde las tareas para debatir estrategias de captación, revisar listas de clientes potenciales o repasar secuencias de seguimiento en tiempo real
- Integraciones de ClickUp : ClickUp se integra con más de 1.000 aplicaciones y ofrece integraciones nativas con CRM, plataformas de correo electrónico y herramientas de automatización, lo que te permite centralizar los datos de los clientes potenciales y eliminar los cambios de contexto.
- Búsqueda en toda la empresa: Encuentra al instante datos de contacto, conversaciones anteriores o plantillas de contacto en todo tu entorno de trabajo de ClickUp y en las aplicaciones conectadas mediante la función «Búsqueda en toda la empresa».
- Hub de conocimientos centralizado: guarda todas las estrategias de LinkedIn, las plantillas de contacto y los manuales de networking en ClickUp Docs para que todo tu equipo tenga acceso a la misma información
Limitaciones de ClickUp
- Las numerosas funciones conllevan una curva de aprendizaje que puede resultar abrumadora para los nuevos usuarios
- No permite programar publicaciones en LinkedIn mediante automatización
Precios de ClickUp
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ClickUp?
Escucha lo que dice un usuario de G2:
Yo utilizo ClickUp para gestionar mis tareas a diario. Reúne todas las herramientas que necesitamos en un solo lugar, ¡y eso es genial! Me encanta la visión general rápida que ofrece de los proyectos y la posibilidad de utilizar paneles para que todo resulte aún más visual. También me gusta poder personalizar campos, estados y vistas.
Yo utilizo ClickUp para gestionar mis tareas a diario. Reúne todas las herramientas que necesitamos en un solo lugar, ¡y eso es genial! Me encanta la panorámica rápida que ofrece de los proyectos y la posibilidad de utilizar paneles para que todo resulte aún más visual. También me gusta poder personalizar campos, estados y vistas.
Herramientas de automatización para complementar el uso de LinkedIn
Las herramientas de automatización de LinkedIn de terceros pueden encargarse de tareas repetitivas, como extraer datos de clientes potenciales y programar seguimientos, sin desencadenar los sistemas de detección de LinkedIn. Aquí tienes algunas que deberías conocer:
1. Phantombuster (ideal para extraer y enriquecer datos de clientes potenciales de LinkedIn a gran escala)
PhantomBuster es una plataforma basada en la nube que facilita la recopilación, organización y exportación de datos estructurados de LinkedIn sin necesidad de copiar y pegar manualmente. Ofrece un intervalo de herramientas específicas para LinkedIn que te permiten crear listas a partir de búsquedas, páginas de empresas, miembros de grupos, actividad de perfiles e interacción con publicaciones.
Puedes extraer datos clave de perfiles públicos, información de empresas y metadatos de actividad a hojas de cálculo o sistemas CRM, y centralizar estos datos en un único entorno de trabajo para su uso posterior. También dispones de un hub de «LinkedIn Leads» donde puedes filtrar, agrupar y gestionar de forma eficiente los contactos recopilados en LinkedIn.
Funciones principales de Phantombuster
- Automatiza la extracción de datos de perfiles: Extrae nombres, títulos, datos de la empresa e información de contacto a partir de búsquedas en LinkedIn o de los resultados de Sales Navigator
- Enriquece los datos de los clientes potenciales: extrae direcciones de correo electrónico y números de teléfono de perfiles de LinkedIn recopilados mediante fuentes de datos de terceros.
- Se integra con CRM y software de gestión de clientes potenciales : envía los datos de los clientes potenciales extraídos directamente a HubSpot, Salesforce o Hojas de cálculo de Google sin necesidad de realizar exportaciones manuales
- Programa flujos de trabajo: ejecuta Phantoms de forma automática a intervalos fijos para mantener una actividad de captación de clientes potenciales constante
Limitaciones de Phantombuster
- Riesgo de restricciones en la cuenta de LinkedIn si se superan los límites diarios o la actividad parece poco natural
- Se necesitan herramientas independientes para buscar direcciones de correo electrónico a fin de completar los datos de contacto, ya que LinkedIn no muestra públicamente la lista de direcciones de correo electrónico.
Precios de Phantombuster
- Starter: 69 $ al mes
- Pro: 159 $ al mes
- Equipo: 439 $ al mes
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Phantombuster?
Escucha lo que dice un usuario de G2:
Lo que más me gusta de PhantomBuster es lo fácil que resulta automatizar la captación de contactos y la generación de clientes potenciales en LinkedIn sin necesidad de escribir ningún código. Las plantillas son muy intuitivas y, una vez que has configurado unos cuantos flujos de trabajo, te ahorran horas cada semana. También me gusta mucho que se puedan encadenar diferentes automatizaciones, por ejemplo, extraer perfiles, enriquecer datos y enviar solicitudes de conexión personalizadas de forma automática. Es fiable, está bien documentado y el equipo de soporte es rápido y servicial.
Lo que más me gusta de PhantomBuster es lo fácil que resulta automatizar la captación de contactos y la generación de clientes potenciales en LinkedIn sin necesidad de escribir ningún código. Las plantillas son muy intuitivas y, una vez que has configurado unos cuantos flujos de trabajo, te ahorran horas cada semana. También me gusta mucho que se puedan encadenar diferentes automatizaciones, por ejemplo, extraer perfiles, enriquecer datos y enviar solicitudes de conexión personalizadas de forma automática. Es fiable, está bien documentado y el equipo de soporte es rápido y servicial.
📚 Más información: Cómo mejorar la productividad de la plantilla: técnicas y herramientas
2. Expandi (ideal para ejecutar de forma segura secuencias de contacto en LinkedIn condicionales y de varios pasos)
La plataforma de prospección de LinkedIn, Expandi, ofrece un entorno de trabajo centralizado para gestionar los contactos de LinkedIn. Puedes consultar información detallada sobre los clientes potenciales y filtrarlos según criterios como el título del cargo, la empresa, el sector y los indicadores de interacción.
Expandi también incluye una bandeja de entrada inteligente para agrupar los mensajes y simplificar el seguimiento de las conversaciones. Para evaluar el rendimiento de las campañas, dispones de análisis e informes avanzados. Se conecta con otras herramientas para integrar la información sobre los clientes potenciales de LinkedIn en flujos de trabajo más amplios.
Funciones principales de Expandi
- Automatización basada en la nube: ejecuta campañas desde direcciones IP dedicadas en lugar de desde tu navegador local para minimizar el riesgo de detección
- Secuencias inteligentes con lógica condicional: los desencadenantes activan diferentes rutas de seguimiento en función de si los clientes potenciales aceptan, responden o ignoran tu contacto.
- Campañas multicanal: combina los mensajes de LinkedIn InMail, las solicitudes de conexión y las campañas por correo electrónico en un único flujo de trabajo
- Pruebas A/B para mensajes: prueba varias variantes de mensajes al mismo tiempo para identificar cuál genera mayores tasas de respuesta
- Eliminación automática de solicitudes pendientes: elimina las solicitudes de conexión sin responder tras el plazo que tú especifiques para mantener tu perfil limpio
Ampliar los límites
- Precio más elevado en comparación con otras herramientas de automatización de LinkedIn, especialmente para usuarios individuales
- Riesgo de restricción de la cuenta cuando los usuarios llevan a cabo campañas demasiado agresivas
Precios de Expandi
- Empresa: 99 $ al mes
- Agencia: Personalizada
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Expandi?
Escucha lo que dice un usuario de G2:
Están muy cerca. Ya casi lo han conseguido. Me ha impresionado su servicio de atención al cliente cada vez que hemos interactuado. Eso es lo que les hace destacar. Está claro que se toman muy en serio los comentarios de sus clientes y que trabajan para que las integraciones funcionen correctamente. Cuando tuvimos problemas de integración o de facturación, su equipo se puso manos a la obra para solucionarlos de inmediato. Buen trabajo. Fue algo poco habitual y que causó gran impresión.
Están muy cerca. Ya casi lo han conseguido. Me ha impresionado su servicio de atención al cliente cada vez que hemos interactuado. Eso es lo que les hace destacar. Está claro que se toman muy en serio los comentarios de sus clientes y que están trabajando para que las integraciones funcionen correctamente. Cuando tuvimos problemas de integración o de facturación, su equipo se puso manos a la obra para solucionarlos de inmediato. Buen trabajo. Eso fue algo poco habitual y que causó una gran impresión.
3. Dux Soup (ideal para la prospección en LinkedIn a través del navegador con automatización sencilla)
Dux-Soup automatiza las tareas de búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn mediante una extensión de Chrome que se ejecuta directamente en el navegador.
Los profesionales del equipo de ventas la utilizan para visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión y cultivar clientes potenciales a gran escala, imitando al mismo tiempo el comportamiento humano para evitar ser detectados. La herramienta tiene compatibilidad con los sistemas CRM y admite secuencias de mensajes personalizados para llevar a cabo campañas de captación eficaces.
Funciones principales de Dux Soup
- Programación de campañas de goteo: distribuye las solicitudes de conexión y los mensajes a lo largo del día para simular patrones de actividad orgánicos
- Etiquetas y notas en el perfil: Etiqueta a tus clientes potenciales con rótulos personalizados y añade notas privadas que solo tú podrás ver para organizar mejor tus contactos.
- Recomendaciones de habilidades a gran escala: recomienda automáticamente habilidades en los perfiles de objetivo para aumentar la visibilidad y la interacción antes de enviar solicitudes
- Exportación a CSV para sincronizar con CRM: descargar los datos de clientes potenciales a hojas de cálculo para importarlos manualmente a HubSpot, Salesforce u otros sistemas
Limitaciones de Dux Soup
- No cuenta con integraciones nativas con CRM: depende de exportaciones e importaciones manuales de archivos CSV para sincronizar los datos de los clientes potenciales.
- Las métricas básicas, en comparación con las plataformas de la nube, dificultan el seguimiento del rendimiento de las campañas a lo largo de múltiples secuencias
Precios de Dux Soup
- Pro Dux Individual: 14,99 $ al mes
- Equipo Turbo: 55 $ al mes
- Agencia de nube: 99 $ al mes
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Dux Soup?
Un usuario de G2 comenta:
En Dux-soup siempre estamos buscando profesionales de marketing con talento que nos ayuden a comunicarnos de la mejor manera posible con nuestro mercado. Llevo más de un año utilizando Dux-soup. Es la mejor herramienta de automatización para LinkedIn y tiene conexiones con muchos productos de CRM.
En Dux-soup siempre estamos buscando profesionales de marketing con talento que nos ayuden a comunicarnos de la mejor manera posible con nuestro mercado. Llevo más de un año utilizando Dux-soup. Es la mejor herramienta de automatización para LinkedIn y tiene conexión con muchos productos de CRM.
4. Dripify (ideal para la prospección en LinkedIn en equipo y el seguimiento del rendimiento)
Dripify ofrece un conjunto de funciones centradas en crear y gestionar secuencias de interacción en LinkedIn de varios pasos, realizar el seguimiento de las métricas de rendimiento y gestionar la actividad del equipo desde un panel de control central.
Los usuarios pueden extraer datos estructurados de clientes potenciales, filtrar a los candidatos según criterios como el título o la empresa, y exportarlos para realizar un análisis más detallado.
Una bandeja de entrada integrada te permite centralizar las conversaciones de LinkedIn. Dripify también ofrece plantillas y herramientas de elaboración de informes para apoyar los esfuerzos continuos de captación de clientes potenciales en LinkedIn.
Funciones principales de Dripify
- Creador visual de flujos de trabajo: interfaz de arrastrar y soltar para crear campañas de varios pasos con ramas condicionales basadas en las respuestas de los clientes potenciales
- Herramientas de colaboración en equipo: realiza el uso compartido de plantillas de campañas, asigna clientes potenciales a los miembros del equipo y supervisa el rendimiento colectivo de las acciones de captación desde un único panel de control
- Límites de seguridad integrados: limita automáticamente las acciones diarias para mantenerse dentro de los límites recomendados por LinkedIn y reducir el riesgo de ser bloqueado
- Puntuación y filtrado de clientes potenciales: clasifica a los clientes potenciales según sus niveles de interacción y filtra los clientes potenciales más prometedores para darles prioridad a la hora de hacer un seguimiento.
- Integraciones nativas con CRM: sincroniza los datos de los clientes potenciales directamente con Pipedrive, HubSpot y Salesforce sin necesidad de realizar exportaciones manuales
Limitaciones de Dripify
- Retrasos ocasionales en la sincronización de los webhooks con algunas plataformas de CRM durante transferencias de datos de gran volumen
- Personalización limitada para usuarios que desean un control detallado sobre el momento en que se realizan las acciones, más allá de los márgenes de seguridad preestablecidos
Precios de Dripify
- Básica: 59 $ por usuario al mes
- Pro: 79 $ por usuario al mes
- Avanzada: 99 $ por usuario al mes
- Enterprise: Personalizable
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Dripify?
Yo utilizo Dripify para añadir clientes potenciales desde LinkedIn, y valoro mucho que me permita automatizar el proceso de conectar con ellos y enviarles mensajes para empezar a establecer una relación de forma automática. Me gusta que, con solo realizar una búsqueda, el sistema se encargue automáticamente de conectar con las personas que aparecen en los resultados y de enviarles mensajes. La configuración inicial es muy sencilla, y la automatización es mejor, más rápida y más eficiente, lo que llevó a mi equipo a cambiar de Octopus a Dripify.
Yo utilizo Dripify para añadir clientes potenciales desde LinkedIn, y valoro mucho que me permita automatizar el proceso de conectar con ellos y enviarles mensajes para empezar a establecer una relación de forma automática. Me gusta poder realizar una búsqueda y que el sistema se encargue automáticamente de conectar con las personas que aparecen en los resultados y de enviarles mensajes. La configuración inicial es muy sencilla, y la automatización es mejor, más rápida y más eficiente, lo que llevó a mi equipo a cambiar de Octopus a Dripify.
Entonces, ¿merece la pena LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium puede resultar realmente útil cuando te propones alcanzar un objetivo concreto, ya sea acceder a un nuevo rol, acelerar el proceso de contratación o abrir puertas para entablar conversaciones con el equipo de ventas. Si se utiliza de forma esporádica, a menudo resulta decepcionante. Sin embargo, si se utiliza con un propósito claro, puede acortar los cronogramas y sacar a la luz oportunidades a las que, de otro modo, no tendrías acceso.
Tan importante como la propia suscripción es cómo organizas el trabajo en torno a ella. El networking, los seguimientos, las ideas de contenido, las conversaciones y los clientes potenciales pierden valor cuando se encuentran dispersos en notas sueltas y recordatorios que apenas se recuerdan. Combinar la actividad en LinkedIn con un sistema centralizado como ClickUp ayuda a convertir las conexiones en un progreso constante, y no solo en más notificaciones.
Desde herramientas para gestionar contactos hasta la creación de contenido, la gestión de tareas y la configuración de automatizaciones, ClickUp optimiza tus esfuerzos de networking. Regístrate gratis ahora y aprovecha ClickUp para hacer crecer tu perfil en LinkedIn.
Preguntas frecuentes
¿Necesitas LinkedIn Premium para recibir ofertas de trabajo?
No. No necesitas una cuenta Premium para recibir ofertas en LinkedIn. Puedes presentar tu candidatura a puestos de trabajo a través de LinkedIn Apply, incluso con un plan Free. Lo que importa más que las funciones Premium es contar con una estrategia sólida de búsqueda de empleo: centrarte en los roles adecuados, hacer candidaturas personalizadas y realizar un seguimiento estratégico. Aunque tus posibilidades de ser contratado aumentan 2,6 veces gracias a funciones Premium como InMail y los datos sobre los candidatos.
¿Se pueden enviar mensajes ilimitados con la cuenta Premium?
No. Solo dispones de 5 créditos de InMail al mes con la cuenta Premium Career y de 15 con la cuenta Premium Business. Sales Navigator ofrece 50 créditos al mes. Los créditos se acumulan durante tres meses si no se utilizan, pero nunca son ilimitados.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium en 2025?
La cuenta «Premium Career» tiene un precio de 29,99 dólares al mes, pero se reduce a 19,99 dólares al mes si se paga anualmente. El precio de los demás planes puede llegar hasta los 170 dólares al mes.
¿Merece la pena LinkedIn Learning con la cuenta Premium?
Con LinkedIn Premium tendrás acceso a más de 20 000 cursos. La calidad de estos cursos y su valor varían en función de tu nivel de experiencia.
¿Pueden las pequeñas empresas beneficiarse de LinkedIn Premium?
Las pequeñas empresas obtienen una insignia dorada y funciones asistidas por IA con LinkedIn Premium Business. Pueden ver los perfiles de las personas que han visto el suyo durante un máximo de 365 días y enviar 15 créditos de InMail al mes. Merece la pena si las empresas consiguen cerrar acuerdos de gran valor, lo que demuestra que el retorno de la inversión justifica la inversión mensual de 59,99 dólares.