B2B-Marketing-Beispiele aus der Praxis: Inspirierende Strategien für das Geschäftswachstum

B2B-Marketing hat den Ruf, trocken, vorhersehbar und, nun ja, ein wenig langweilig zu sein. Aber wie sieht die Wahrheit aus? Die besten B2B-Vermarkter erledigen ihre Arbeit genauso mutig und kreativ wie ihre Kollegen im B2C-Bereich.

Vorbei sind die Zeiten, in denen eine schicke Website und ein Handschlag den Deal besiegelten. Heute bedeutet der Verkauf an Geschäftsunternehmen, komplexe Einkaufsausschüsse zu verstehen, detaillierte Anwendungsfälle zu erstellen, um Customer Journeys und Pain Points als Karte abzubilden, und digitale Kanäle zu nutzen, um sich von der Masse abzuheben. 📣

In diesem Blogbeitrag tauchen wir ein in überzeugende B2B-Marketing-Beispiele, die zeigen, wie Unternehmen diese Herausforderungen meistern, um ihr Wachstum voranzutreiben. 📊

B2B-Marketing verstehen

Im Gegensatz zum Business-to-Consumer-Marketing (B2C), das ein Einzelziel hat, sich an einzelne Verbraucher zu richten, konzentriert sich das B2B-Marketing auf den Aufbau von Beziehungen und die Lösung organisatorischer Probleme. Es umfasst längere Verkaufszyklen, mehrere Entscheidungsträger und Transaktionen mit höherem Wert.

Anstelle von auffälligen Anzeigen oder Impulskäufen legt B2B-Marketing den Schwerpunkt auf professionelle Verbindungen, maßgeschneiderte Lösungen und strategische Ausrichtung.

Zu den Beispielen gehören SaaS-Plattformen, Beratungsdienste oder Partnerschaften in der Lieferkette, die Business dabei helfen, effizienter zu arbeiten.

Arten von B2B-Marketing

B2B-Marketingstrategien variieren je nach Zielen, Branchen und Zielgruppen. Hier sind einige der effektivsten Ansätze:

*8 inspirierende Beispiele für B2B-Marketing

Schauen wir uns acht herausragende B2B-Marketingkampagnen genauer an – und was jede einzelne davon zum Erfolg gemacht hat. 👀

die branchenspezifischen, maßgeschneiderten Ressourcen von ClickUp*

Vergessen Sie das Klischee der steifen B2B-Werbung. ClickUp hat einen Ersteller-first-Ansatz gewählt und sich das Beste aus den B2C-Strategien ausgeliehen – kurze TikTok- und Instagram-Videos, meme-basiertes Storytelling und leicht teilbare Sketche zum Thema „Arbeit“ –, um in Feeds und Unterhaltungen vorzudringen, die für die meisten SaaS-Unternehmen unerreichbar sind.

Diese Kampagnen unterhielten nicht nur, sondern stärkten auch die Markenbekanntheit und den Kundenstamm, indem sie die Zielgruppen dort abholten, wo sie sich tatsächlich aufhalten – beim Meeting. Besonders hervorzuheben ist, wie ClickUp virale Social-Media-Taktiken mit einer starken Produktbotschaft verband: Jedes Video knüpfte an das Versprechen der Plattform an, Ordnung in das Arbeitschaos zu bringen.

Und das Beste daran? Das Team nutzte ClickUp selbst, um die gesamte Content-Engine zu betreiben. Skripte wurden in Dokumenten gespeichert, Content-Kalender in ClickUp Kalender, Abhängigkeiten in ClickUp Aufgabe und die Leistung in Dashboards gemessen. Mit ClickUp Brain entwerfen Marketer Bildunterschriften, testen verschiedene Überschriftenvarianten und generieren sogar Hashtags direkt im Flow. Diese Funktionen spiegeln einen umfassenderen Wandel wider, wie KI-Tools in Marketing-Workflows eingebettet werden, sodass Teams die Erstellung von Inhalt beschleunigen und gleichzeitig eine konsistente Botschaft vermitteln können.

Dieser Meta-Ansatz – Marketing innerhalb des Produkts zu betreiben – machte es sowohl authentisch als auch unglaublich effizient.

📌 Schlüssel:

was funktioniert hat: *ClickUp hat B2B-Marketing unterhaltsam gemacht, indem es auf Humor und Storytelling im Creator-Stil gesetzt hat. Anstatt Features direkt zu bewerben, hat das Team universelle Momente am Arbeitsplatz aufgegriffen, die viele Ansichten und Freigaben generieren – und dabei subtil auf das Chaos in Sachen Produktivität Bezug genommen (genau das Problem, das ClickUp löst).

Sie reden, sagen aber nichts #Projektmanager #Unternehmen #Unternehmensleben #9to5 #Manager #Management #Führung

Dieser Sketch über das Chaos eines Projektmanagers zeigt, wie ein 30-sekündiger Lacher Millionen von Impressionen erzielen und Unterhaltung anregen kann, wie es ein Whitepaper niemals könnte.

HR-Meeting Ich kann das nie wieder vergessen #corporatehumor #officehumor

Durch die Parodie der Bürokultur beweist dieses Video, dass B2B in denselben sozialen Spaces wie B2C agieren kann – und mit Humor, der sofort teilbar ist, punkten kann.

🎯 Fazit: Bringen Sie Kreativität aus dem Consumer-Bereich in Ihr B2B-Marketing ein. Kombinieren Sie unterhaltsame Inhalte mit klaren Produktbeschreibungen und führen Sie Ihre Kampagnen mit denselben tools durch, für die Sie werben, um die Geschichte realistisch zu gestalten.

2. Die Inbound-Marketing-Bewegung von HubSpot

HubSpot führte die Inbound-Methodik ein, indem es sich auf Bildungsinhalte konzentrierte. Die Kampagne zog Business an, indem sie kostenlose Ressourcen wie Kurse, Leitfäden, Webinare und Blogbeiträge anbot, die sich mit häufigen Marketingherausforderungen befassten.

📌 Schlüssel:

🧐 Was funktioniert hat: HubSpot hat seine Kompetenz unter Beweis gestellt, indem es die Probleme seiner Zielgruppe gelöst hat, bevor es für seine Plattform eine Aktion gestartet hat. Durch diesen Ansatz haben Business HubSpot als wertvollen Partner für ihr Wachstum erkannt.

🎯 Fazit: Durch die Erstellung von informativen Inhalten, die die Probleme Ihrer Zielgruppe ansprechen, können Sie langfristiges Vertrauen und Autorität aufbauen.

3. Die „Experience Geschäft“-Kampagne von Adobe

Adobe startete eine programmatische Werbekampagne, um die Leistungsfähigkeit der Automatisierung und der KI „ “ in der digitalen Werbung zu demonstrieren. Die Kampagne nutzte Echtzeitdaten, um personalisierte Anzeigen zu schalten, die auf das Verhalten der Zielgruppe zugeschnitten waren. Dynamische Creatives passten die Botschaften auf der Grundlage der Benutzerinteraktionen an und demonstrierten so die Fähigkeit von Adobe, die Werbeleistung in großem Maßstab zu optimieren.

📌 Schlüssel:

was funktioniert hat: *Adobe hat bewiesen, dass automatisierte, datengesteuerte Werbung die Personalisierung und Effizienz verbessert, ohne dabei die Kreativität zu beeinträchtigen.

🎯 Fazit: Durch den Einsatz von KI-gestützter Marketing-Automatisierung ( ) können Sie die Ausrichtung Ihrer Anzeigen verfeinern, die Kundenbindung verbessern und die Marketingwirkung maximieren.

4. Die „Trailblazer”-Kampagne von Salesforce

Salesforce feierte seine Benutzer als Innovatoren im Rahmen der „Trailblazer”-Kampagne. Diese Initiative stellte die Erfolgsgeschichten der Benutzer in den Vordergrund und hob hervor, wie sie mithilfe der Salesforce-Plattform den Wandel in ihrer Branche vorangetrieben haben.

📌 Schlüssel:

was funktioniert hat: *Salesforce stellte seine Benutzerdefinierten in den Mittelpunkt und schuf so eine Community treuer Fürsprecher, während es gleichzeitig seinen Ruf als Tool für Wachstum festigte.

🎯 Fazit: Wenn Sie den Erfolg Ihrer Benutzer feiern, wird Ihre Marke menschlicher und gewinnt potenzielle Benutzer Vertrauen in Ihr Produkt.

5. Fallstudien von Shopify

Shopify sprach wachstumsstarke Geschäfte mit detaillierten Fallstudien an. Diese Geschichten zeigten, wie Shopify Marken dabei half, ihre Geschäftstätigkeit zu skalieren und gleichzeitig Effizienz und Rentabilität aufrechtzuerhalten.

📌 Schlüssel:

was funktioniert hat: *Der Fokus der Kampagne auf nachgewiesene Ergebnisse machte sie für Geschäfte, die ähnliche Ergebnisse anstreben, sehr nachvollziehbar und überzeugend.

🎯 Fazit: Die Hervorhebung realer Ergebnisse durch Fallstudien schafft Glaubwürdigkeit und motiviert Business zum Handeln.

6. Die Kampagne „The Network. Intuitive” von Cisco

Cisco stellte mit der Kampagne „The Network. Intuitive.“ das Intent-Based Networking vor und hob dabei KI-gesteuerte Lösungen hervor, die in Echtzeit lernen, sich anpassen und Netzwerke Sicherheit bieten. Die Kampagne nutzte interaktive 3D-Produktbilder, Wettbewerbsvergleichstabellen und einen DNA-Bereitschaftsberater, um Geschäfte anzusprechen und die Fähigkeiten des Netzwerks zu demonstrieren.

📌 Schlüssel:

was funktioniert hat: *Cisco hat technische Konzepte vereinfacht, sie zugänglich und ansprechend gemacht und gleichzeitig seine Position als Innovationsführer gestärkt.

🎯 Fazit: Die Erstellung interaktiver Inhalte mit vereinfachten Botschaften macht komplexe Lösungen verständlicher und fördert das Engagement.

7. Die „In It Together”-Kampagne von LinkedIn

LinkedIn würdigt Fachleute, die ihr Business über seine Plattform ausbauen. Die Kampagne umfasste Geschichten, die emotionale Ansprache und praktische Beispiele des Erfolgs miteinander verbanden.

📌 Schlüssel:

🧐 Was hat gearbeitet: Die Kampagne schuf Vertrauen, indem sie nachvollziehbare Erfolgsgeschichten zeigte und gleichzeitig die Rolle von LinkedIn bei der Förderung von Verbindungen hervorhob.

🎯 Fazit: Durch die Kombination von emotionalem Storytelling und praktischem Wert können Sie eine tiefe Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.

8. Die „Second Act“-Kampagne von Mailchimp

Mailchimp startete „Second Act“, eine Inhalt-Reihe, die Unternehmer feiert, die später im Leben neue Unternehmen gegründet haben. In Zusammenarbeit mit VICE Media stellte die Kampagne inspirierende Geschichten über Widerstandsfähigkeit und Neuerfindung in den Mittelpunkt. Jede Folge folgte einem anderen Eigentümer und zeigte die Herausforderungen, denen er sich stellen musste, und die Strategien, mit denen er etwas Neues aufgebaut hat.

📌 Schlüssel:

was funktioniert hat: *Mailchimp hat persönlich mit Eigentümern des Geschäfts Kontakt aufgenommen und sie mit Storytelling inspiriert und begeistert.

🎯 Fazit: Das Freigeben echter Erfolgsgeschichten stärkt die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke und fördert tiefere Verbindungen zu Ihrem Publikum.

Wie Sie diese Beispiele auf Ihre B2B-Kampagnen anwenden können

Gutes B2B-Marketing erfordert mehr als nur mutige Ideen – es erfordert eine makellose Umsetzung. Hier kommt ClickUp ins Spiel . Als Alles-App für die Arbeit hilft sie Teams dabei, die Vielzahl an tools zu reduzieren, indem sie Kampagnen-Planung, Inhalt-Erstellung, Launches und Nachverfolgung auf einer Plattform vereint. Mit ClickUp für Marketing verwandeln führende Teams (einschließlich unseres eigenen) Strategien schnell und präzise in messbare Ergebnisse. 📈

1. Beginnen Sie mit einem klaren Briefing und abgestimmten Zielen

Jede großartige Kampagne beginnt mit der Abstimmung. Sammeln Sie Kampagnenanfragen über ClickUp-Formulare und wandeln Sie diese dann in umsetzbare ClickUp-Aufgaben mit Eigentümern, Budgets und Fristen um.

Verwenden Sie ClickUp Ziele, um Ziele zu definieren – beispielsweise 1.000 qualifizierte Leads in einem Quartal – und diese in Meilensteine aufzuteilen, die die Nachverfolgung durch Ihr gesamtes Team in Echtzeit ermöglicht.

📌 Warum das wichtig ist: Ziele verwandeln vage Ideen in Metriken, die für Ihr Führungs-Team tatsächlich von Bedeutung sind – Pipeline, Umsatz und ROI.

➡️ Untermauern Sie Ihre Aussagen mit Belegen: Freigeben Sie Fallstudien, Erfahrungsberichte oder Vorher-Nachher-Bilder, die zeigen, wie Ihr Produkt Reaktionszeiten verkürzt, Konversionsraten erhöht oder Kosten senkt.

2. Erstellen Sie einen Kalender für Inhalt, der wie eine Nachrichtenredaktion arbeitet

Konsistenz schafft Vertrauen. Nutzen Sie den ClickUp-Kalender oder die ClickUp-Vorlage für den LinkedIn-Inhalt-Kalender, um Kampagnen Wochen im Voraus zu planen. Leistungsstarke Kalender arbeiten am besten in Kombination mit strukturierten Vorlagen für Kommunikationspläne, die sicherstellen, dass die Botschaften vom ersten Tag an über alle Kanäle und Stakeholder hinweg aufeinander abgestimmt sind.

Weisen Sie Autoren, Designer und Social-Media-Manager direkt aus dem Kalender zu und führen Sie die Nachverfolgung von Status-Aktualisierungen ohne endlose E-Mail-Ketten durch.

📌 Warum das wichtig ist: Ein Kalender im Newsroom-Stil sorgt dafür, dass Ihre Marke regelmäßig mit hochwertigen Inhalten präsent ist – egal ob auf LinkedIn, TikTok oder Reddit. Gut strukturierte Vorlagen für Kalender machen diese Struktur wiederholbar und helfen Teams dabei, Eigentümerschaft zuzuweisen, Formate zu verfolgen und die Veröffentlichungsfrequenz in großem Maßstab aufrechtzuerhalten. Reddit.

➡️ Wert schaffen: Ergänzen Sie Ihren Kalender mit interaktiven Ressourcen – ROI-Rechnern, Checklisten oder Vorlagen, die Ihre Zielgruppe benutzerdefiniert anpassen kann. Diese Assets schaffen Vertrauen und bringen potenzielle Kunden im Verkaufstrichter weiter voran.

3. Erstellen Sie Inhalt gemeinsam – und schneller mit KI

Zusammenarbeit fördert die Umsetzung. ClickUp Chatten bietet Ihrem Team einen Space für schnelle Updates, Brainstormings und Feedback zu Kampagnen. Verwenden Sie Posts, um wichtige Ankündigungen – wie kreative Richtlinien oder Kampagnenrückblicke – anzuheften, damit nichts im Scroll verloren geht.

In ClickUp Dokumenten können Teammitglieder Inhalt in Echtzeit gemeinsam bearbeiten, Kommentare hinterlassen, die sofort zu Aufgaben werden, und Stakeholder für Rückmeldungen Tag. So bleibt die Zusammenarbeit strukturiert, ohne endlose E-Mail-Ketten oder Slack-Nachrichten.

Während Meetings erfasst der ClickUp AI Notetaker automatisch Diskussionen, wandelt sie in strukturierte Notizen um und weist Folgeaufgaben zu. So bleibt niemand im Unklaren darüber, was beschlossen wurde.

📌 Warum das wichtig ist: Wenn Kommunikation, Feedback und Entscheidungen innerhalb Ihres Workspace stattfinden, verbringt Ihr Team weniger Zeit damit, Updates zu verfolgen, und hat mehr Zeit, Kampagnen voranzutreiben.

➡️ Erweitern Sie Ihre Vordenkerrolle: Verwenden Sie Dokumente, um gemeinsam mit internen Fachexperten oder externen Partnern Whitepaper, Berichte oder Blog-Serien zu verfassen und positionieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Stimme der Branche.

4. Erstellen Sie Inhalt schneller mit KI- und Medientools

Sobald sich das Team abgestimmt hat, können Sie mit der Erstellung beginnen. Entwerfen Sie Assets in ClickUp Dokumenten, wo bereits genehmigte Entwürfe vorliegen. Beschleunigen Sie die Produktion mit ClickUp Brain, das in Sekundenschnelle Werbetexte, Blog-Entwürfe oder Bildunterschriften generieren kann.

Mit ClickUp Brain Max können Sie spontane Ideen unterwegs mit der Sprach-zu-Text-Funktion festhalten und sofort in Aufgaben oder Inhalt umwandeln. Und mit ClickUp Clips können Sie kurze Walkthroughs oder Feedback-Videos aufzeichnen, um Überarbeitungen zu beschleunigen.

Marketer stützen sich auch auf Aufgabenprioritäten, um sicherzustellen, dass dringende Aufgaben (wie ein Last-Minute-TikTok oder eine Präsentation für die Geschäftsleitung) nicht zwischen den Routineaufgaben untergehen. Mit Benutzerdefinierten Feldern können Sie Kampagnenbudgets, Inhaltstypen, Einzelziele oder Phasen direkt für jede Aufgabe verfolgen – so verfügt jedes Asset über den erforderlichen Kontext.

➡️ Erweitern Sie Ihr Social Storytelling: Nutzen Sie Brain, um TikTok-Bildunterschriften, LinkedIn-Anzeigenvarianten oder Reddit-AMA-Antworten vorzuschlagen, die im Einklang mit Ihrer Marke stehen.

📌 Warum das wichtig ist: Brain, Brain Max und Clip helfen Ihrem Team, schneller zu arbeiten, ohne den Kontext aus den Augen zu verlieren – so lassen sich Ideen in kürzerer Zeit in ausgefeilte Kampagnen umsetzen.

5. Starten Sie Kampagnen und binden Sie Communities dort ein, wo sie sich befinden

Die Umsetzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne. Planen Sie große Launches visuell mit ClickUp Whiteboards und übertragen Sie Ihre Ideen dann direkt in Aufgaben. Verwenden Sie Aufgabenabhängigkeiten, um sicherzustellen, dass nichts zu früh live geht – sperren Sie beispielsweise die E-Mail mit der Einladung zum Webinar, bis die Landing Page genehmigt ist.

ClickUp Automatisierungen sorgen für einen reibungslosen Flow: Aktualisieren Sie den Status von Aufgaben, wenn Assets hochgeladen werden, als Auslöser für Follow-ups, wenn Leads reagieren, oder benachrichtigen Sie das Team, wenn Meilensteine erreicht werden. In modernen B2B-Kampagnen ist eine effektive Automatisierung das Rückgrat einer skalierbaren Umsetzung, und die beste Marketing-Automatisierungssoftware erweitert diese Effizienz auf den gesamten Trichter – von der Pflege von Leads bis zur Berichterstellung über Ergebnisse.

📌 Warum das wichtig ist: Communities wie LinkedIn oder Reddit erwarten authentisches Engagement. Indem Sie Ihr Team von sich wiederholenden Administrator-Aufgaben frei machen, geben Sie ihm mehr Zeit, sich tatsächlich an Unterhaltungen zu beteiligen, AMAs durchzuführen und in Echtzeit zu reagieren.

6. Messen Sie die Wirkung und nutzen Sie Erfolge für andere Zwecke

Verwenden Sie ClickUp-Dashboards, um KPIs über verschiedene Kanäle hinweg – CTR, Anmeldungen, Leads oder Kosten pro Akquisition – in Echtzeit zu verfolgen. Teilen Sie Dashboards mit Stakeholdern, anstatt Stunden mit der Erstellung von Präsentationen zu verbringen.

Verwenden Sie dann die erfolgreichsten Assets für andere Zwecke: Verwandeln Sie ein Webinar in LinkedIn-Clips, ein Reddit-AMA in einen Blog oder einen TikTok-Sketch in einen E-Mail-Opener. Planen Sie diesen Prozess der Wiederverwendung in der Karte von ClickUp, damit jede Kampagne mehrere Assets generiert.

📌 Warum das wichtig ist: Die Messung des ROI sorgt dafür, dass die Führungskräfte weiterhin investieren. Die Wiederverwendung verlängert die Lebensdauer (und den ROI) jeder Idee.

marketing in Synchronisierung mit ClickUp*

Gutes Marketing ist nicht nur eine Frage der Kreativität, sondern auch der Umsetzung. Die Umsetzung ist einfacher, wenn alles auf einer Plattform läuft.

ClickUp vereint Inhalt, Zusammenarbeit, Daten und Automatisierung an einem Ort und sorgt so dafür, dass Marketing-Teams organisiert, agil und aufeinander abgestimmt arbeiten können.

Von der Festlegung klarer Ziele bis hin zur Ideenfindung mit KI – ClickUp hilft Ihnen, besser zu planen, intelligenter zu verfolgen und effektiver zu vermarkten.

Sind Sie bereit, Ihre nächste Kampagne zum Leben zu erwecken? Melden Sie sich bei ClickUp an und starten Sie synchronisierte Marketing. 🎨