Czy kiedykolwiek czułeś, że jeden nowy konkurent może wyprzeć Cię z nowego rynku? A może walczysz o nowych klientów, gdy zaczynają wysychać źródła zapytań ofertowych?
Oczywiście, Twoja ekipa kładzie bezbłędne fundamenty, ale co z fundamentami Twojej działalności?
54.8% firm budowlanych ponad połowę swoich zamówień pozyskuje dzięki poleceniom.
W branży budowlanej opinie klientów mogą być na wagę złota. Nie jest to jednak plan rozwoju firmy.
Odpowiedź? Strategia marketingowa dla branży budowlanej, która pracuje tak samo ciężko jak Ty. Taka, która pokazuje, co wnosisz do każdego projektu.
W tym poście na blogu przedstawiamy sprawdzone strategie marketingowe, które zespoły firm budowlanych mogą wykorzystać, aby zwiększyć widoczność i zdobywać lepsze projekty. Przedstawimy również ClickUp, aplikację do pracy, która zawiera wszystko, czego potrzebujesz do planowania, realizacji i monitorowania strategii w jednym miejscu.
Dlaczego marketing jest niezbędny dla firm budowlanych?
Od generalnego wykonawcy ubiegającego się o kontrakt na budowę obiektów komercyjnych po firmy zajmujące się przebudową budynków mieszkalnych — marketing jest motorem, który sprawia, że jesteś widoczny jeszcze przed uściskiem dłoni. To jak cyfrowe rusztowanie zbudowane, aby podtrzymać markę Twojej firmy, gdy gospodarka, referencje lub osie czasu stają się niestabilne.
Aby wyjaśnić, dlaczego jest to tak ważne, przyjrzyjmy się, co marketingowy podręcznik może zrobić dla Twojej firmy budowlanej.
- Wzmocnij swoją reputację: Pomóż swojej wysokiej jakości pracy przemówić głośniej i dotrzeć dalej. Powodzenie marketingu w branży budowlanej sprawi, że Twoja reputacja zmieni się z „znanego w okolicy” na „poszukiwanego w całym regionie”
- Wyraźnie pozycjonuje Twoją markę: Precyzyjnie określa Twoją niszę i pokazuje klientom, w czym jesteś najlepszy, niezależnie od tego, czy są to magazyny typu tilt-up, budownictwo ekologiczne, czy nawet renowacje zabytków. Marketing produktowy sprawia, że potencjalni klienci zapamiętują Twoją nazwę i zwiększa świadomość marki
- Pomaga lepiej zaplanować czas działań marketingowych: Branża budowlana ma charakter sezonowy, a marketing pomaga trafić z ofertami do skrzynek odbiorczych klientów, zanim wiosną rozpocznie się walka o kontrakty. Dzięki wcześniej zaplanowanym kampaniom, reklamom retargetingowym i działaniom marketingowym dostosowanym do cyklu finansowania, pojawisz się w momencie, gdy klienci planują wydatki i zanim zdecydują się na współpracę z konkurencją
- Podnosi jakość ofert: Zyskuje zaufanie klientów, zanim jeszcze otworzą Twoją wycenę. Markowe prezentacje, dopracowane opisy możliwości i inteligentne strategie komunikacji marketingowej sprawiają, że Twoja oferta staje się opowieścią, a nie tylko arkuszem kalkulacyjnym
- Wypełnia Twój portfel zamówień: Zapewnia stały harmonogram i przewidywalność, co oznacza pełny lejek marketingowy i mniej okresów bezczynności. Konsekwentny marketing stale przynosi więcej wartościowych potencjalnych klientów, więc gdy jedno zlecenie się kończy, Ty już przygotowujesz ofertę na następne
💰 Zastanów się: Firmy budowlane, które inwestują zaledwie 3% swoich przychodów w marketing, osiągają wyższe marże zysku netto niż te, które tego nie robią!
⭐ Polecany szablon
Bez jasnej strategii wysiłki marketingowe wydają się chaotyczne: pojawiasz się na niewłaściwych wydarzeniach, publikujesz treści, które nie trafiają do odbiorców, i gonisz za potencjalnymi klientami, którzy nigdy nie dokonają konwersji. Rozwiązanie? Skorzystaj z szablonu strategicznego planu marketingowego ClickUp, aby:
- Określ profil idealnego klienta (deweloperzy nieruchomości, właściciele nieruchomości komercyjnych lub wykonawcy rządowi)
- Określ najlepsze kanały dotarcia do klientów (targi branżowe, LinkedIn, lokalne grupy networkingowe lub platformy dla wykonawców)
- Dostosuj wszystkie wysiłki marketingowe do celów biznesowych
- Śledź wyniki i dostosowuj działania, mierząc źródła potencjalnych klientów, współczynniki konwersji ofert i liczbę wygranych projektów
Najlepsze strategie marketingowe dla firm budowlanych
Zachęcenie dotychczasowych klientów do ponownych zakupów może zależeć od wyboru najlepszych kanałów marketingowych.
Oto dziesięć pomysłów i strategii marketingowych dla branży budowlanej, które pomogą rozwinąć bazę klientów i wizerunek marki.
1. Stwórz interaktywną i wizualną stronę internetową, która będzie Twoim cyfrowym salonem wystawowym
Place budowy nie mają eleganckich salonów wystawowych, co oznacza, że to strona internetowa Twojej firmy musi przemawiać za Ciebie. To Twoje cyfrowe miejsce pracy – zawsze otwarte, zawsze działające. To tutaj potencjalni klienci przychodzą, aby Cię ocenić.
Wszystko, od strony kontaktowej po galerie projektów i listy usług, powinno być przejrzyste, atrakcyjne wizualnie i łatwe w nawigacji. Krótko mówiąc: pokaż klientom, czym dokładnie się zajmujesz i jak pracujesz. Pamiętaj, że dobrze zbudowana strona internetowa buduje zaufanie i wiarygodność, zanim jeszcze zdążysz odebrać telefon.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Skorzystaj z systemu zarządzania treścią zoptymalizowanego pod kątem SEO, takiego jak WordPress lub Webflow
- Dodaj galerie projektów z suwakami „przed i po”, zdjęciami z dronów i klipami poklatkowymi
- Umieść referencje od klientów, architektów lub podwykonawców
- Używaj silnych wezwań do działania, takich jak „Umów wizytę na miejscu” lub „Uzyskaj bezpłatną inspekcję”, aby skłonić odbiorców do natychmiastowego działania
📌 Przykład:
PCL Construction zajmuje wysoką pozycję wśród dostawców usług budowlanych dzięki równowadze między prezentacją projektów a edukacyjnymi infografikami. Strona posiada również przystępny układ dostosowany do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.
💡 Porada dla profesjonalistów: Dodaj do swojej strony internetowej interaktywne narzędzia, takie jak kalkulatory kosztów lub kreatory list materiałów. Gdy odwiedzający otrzymają szybkie i przydatne odpowiedzi, znacznie chętniej staną się solidnymi, kwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
2. Opracuj strategię treści, która zapewni Ci pozycję autorytetu w branży i ruch organiczny
👀 Czy wiesz, że? Prawie 54% budowniczych, którzy borykają się z problemem generowania leadów, nie tworzy żadnych treści.
Zanim klient sprawdzi Twoją firmę, prawdopodobnie szuka informacji takich jak „Jak długo trwa remont?” lub „Jakie płytki są odporne na porywy wiatru?”. To Twoja szansa, aby pokazać się z odpowiedziami.
Strategie marketingu treści pozwalają wcześnie dołączyć do rozmowy, edukować, budować zaufanie i organicznie pozycjonować swoją ekipę jako właściwy wybór. Blogi, treści wideo i wizualne objaśnienia również świetnie nadają się do demonstrowania wiedzy eksperckiej. Ponadto zespół sprzedaży może wykorzystać je w prezentacjach, ofertach i działaniach następczych.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Sporządź listę najczęściej zadawanych pytań przez klientów (np. „Jak długo to potrwa?”)
- Pisz posty na blogu, kręć krótkie filmy wideo lub twórz wizualne objaśnienia
- Skoncentruj się na tematach przyjaznych dla SEO, związanych z Twoimi usługami budowlanymi i lokalizacją
- Połącz zawartość kampanii e-mailowych, ofert i broszur
- Regularnie aktualizuj zawartość zgodnie ze zmianami sezonowymi lub regulacyjnymi
📌 Przykład:
Elevate Constructions regularnie publikuje blogi i filmy wideo, które prowadzą użytkowników przez proces planowania projektów budowlanych, różne fazy, protokoły bezpieczeństwa i oczekiwania budżetowe. To wyróżnia ich jako ekspertów branżowych, pomaga generować organiczne leady i zwiększa ruch organiczny z wyszukiwarek wśród decydentów.
3. Spersonalizowany marketing e-mailowy zapewniający maksymalną trafność
Wiele projektów budowlanych charakteryzuje się długimi cyklami decyzyjnymi. Pomyśl o deweloperze nieruchomości, który gromadzi fundusze i pozwolenia na budowę wieloetapowego obiektu komercyjnego, zarządcy nieruchomości planującym remonty w portfolio starzejących się budynków lub właścicielu domu, który planuje budżet i projekt niestandardowego domu marzeń, którego budowa rozpocznie się dopiero za kilka miesięcy.
Potencjalny klient może poprosić o wycenę, ale zapomnieć o dalszych działaniach. W tym miejscu wkracza marketing e-mailowy.
Wysyłając aktualności, porady i informacje o projektach bezpośrednio do skrzynki odbiorczej, pozostajesz w centrum uwagi. Nawet jeśli nie są oni gotowi teraz, kiedy nadejdzie czas wyboru wykonawcy, to Twoja nazwa będzie tą, którą zapamiętają.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Podziel odbiorców na grupy, np. klienci indywidualni vs. klienci komercyjni, nowi klienci vs. dotychczasowi klienci lub według rodzaju usług
- Twórz sekwencje e-maili w zależności od etapu cyklu decyzyjnego (np. prośba o wycenę, wizyta na miejscu zrobiona, brak odpowiedzi)
- Wysyłaj e-maile w ramach kampanii typu „drip”, które zawierają krótkie, przydatne i spójne treści
- Spersonalizuj tematy wiadomości i ich zawartość. Jeśli to możliwe, podaj imię i nazwisko odbiorcy, rodzaj projektu lub lokalizację
- Wykorzystaj materiały wizualne, takie jak zdjęcia projektów lub szybkie aktualizacje strony, które będą dla nich interesujące
📌 Przykład:
Cztery e-maile wysłane do potencjalnego klienta, który poprosił o wycenę, ale nie podjął dalszych działań, mogą stać się ciepłe i zachęcające, na przykład:
- E-mail 1: „Twoja niestandardowa wycena domu, nadal jesteś zainteresowany?”
- E-mail 2: Zaprezentuj podobny projekt wraz z zachwycającymi zdjęciami i opinią zadowolonego klienta
- E-mail 3: Udostępnij krótką wskazówkę „5 sposobów na przygotowanie działki do budowy w porze monsunowej”
- E-mail 4: Oferta bezpłatnej 15-minutowej rozmowy telefonicznej w celu omówienia osi czasu
👀 Czy wiesz, że... Spersonalizowane i segmentowane wiadomości e-mail mają o 30% wyższy wskaźnik otwarć. Brzmi jak sposób na uniknięcie folderu spam!
4. Korzystaj z reklam usług lokalnych (LSA), aby budować zaufanie i zwiększać widoczność
Gdy ktoś wyszukuje hasło „wykonawca w pobliżu”, Google wyświetla lokalne firmy korzystające z LSA na samym szczycie wyników wyszukiwania. Po przejściu weryfikacji, ubezpieczeniu i zatwierdzeniu otrzymujesz zieloną odznakę Google Guaranteed i możesz korzystać z LSA. Oznacza to natychmiastowe zyskanie zaufania i zwiększenie widoczności firmy budowlanej w Internecie wśród potencjalnych klientów.
Dzięki LSA jako strategii marketingowej nowi klienci postrzegają Cię jako sprawdzoną i niezawodną firmę. Dodaj pozytywne recenzje usług, a staniesz się oczywistym wyborem. Ponadto płacisz tylko wtedy, gdy potencjalny klient do Ciebie zadzwoni, a nie tylko wtedy, gdy kliknie.
💡 Wskazówka dla profesjonalistów: Połącz płatne reklamy z odpowiednią treścią, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w momencie, gdy szukają usług takich jak Twoje. Oprócz Google Ads, Instagram, Facebook i LinkedIn to również najlepsze platformy społecznościowe, z których możesz skorzystać.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Zarejestruj się w Google Local Services Ads i przejdź weryfikację Google Guarantee (sprawdzenie referencji, licencji, ubezpieczenia itp.)
- Wyraźnie wymień swoje podstawowe usługi, obszar działania i godziny pracy
- Zbieraj i prezentuj pozytywne opinie klientów bezpośrednio w swoim profilu Google
- Ustal miesięczny budżet marketingowy, który będziesz płacić za każdego potencjalnego klienta
- Korzystaj z aplikacji Google Local Services, aby śledzić potencjalnych klientów i szybko reagować na ich potrzeby
📌 Przykład:
Regionalna firma zajmująca się renowacją i budową zdobyła siedem zweryfikowanych potencjalnych klientów w ciągu jednego miesiąca dzięki dodaniu LSA.
📖 Przeczytaj również: Najlepsze oprogramowanie do automatyzacji marketingu dla przedsiębiorstw
5. Marketing oparty na kontach (ABM) w celu pozyskania klientów o wysokich wydatkach
Każda sprzedaż jest mile widziana, ale nie wszystkie leady są sobie równe. Jeśli zależy Ci na dużych kontraktach, np. z deweloperami, grupami nieruchomościowymi lub przetargami rządowymi, ABM musi być Twoją strategią. Zamiast rzucać szerokie sieci, wybierz klientów o wysokiej wartości i kieruj do nich spersonalizowane działania marketingowe.
Dostosuj prezentację, studia przypadków, a nawet strony docelowe specjalnie dla tego jednego klienta. W końcu zdobycie jednego dużego klienta może zapewnić Ci zlecenia na wiele miesięcy.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Sporządź listę celów o wysokiej wartości w oparciu o wielkość projektu, sektor lub region
- Przypisz dedykowanego właściciela konta lub zespół do każdego kluczowego klienta
- Opracuj studia przypadków lub portfolio prezentujące podobne doświadczenia projektowe
- Sponsoruj wydarzenia branżowe lub członkostwo w stowarzyszeniach, w których są zaangażowani
- Wykorzystaj narzędzia takie jak LinkedIn Sales Navigator, aby nawiązać kontakt z konkretnymi interesariuszami
📌 Przykład:
Firma LiveRamp skierowała kampanię ABM z wykorzystaniem wielu kanałów do zaledwie 15 kont z listy Fortune 500, stosując spersonalizowane reklamy displayowe, treści dostępne po rejestracji, działania pielęgnujące relacje za pośrednictwem poczty elektronicznej, działania SDR oraz niestandardową pocztę bezpośrednią. Taktyka ta przyniosła ponad 50 milionów dolarów rocznego przychodu i osiągnęła współczynnik konwersji na poziomie 33% w ciągu zaledwie czterech tygodni.
6. Sponsoruj targi i wystawy, aby nawiązać bezpośrednie kontakty
Marketing w branży budowlanej ma również charakter praktyczny, więc niektóre z najlepszych kontaktów handlowych nawiążesz poprzez uścisk dłoni i wymianę kart wizytowych. Sponsorowanie targów i wystaw pozwala zaprezentować markę przed odpowiednią grupą odbiorców: deweloperami, kierownikami projektów, kierownikami ds. zaopatrzenia i urbanistami.
Dzięki obecności docelowych odbiorców w jednym miejscu jest to doskonała strategia marketingowa, która pozwala zbudować silną pozycję w Internecie. W przypadku firm B2B może to prowadzić do zaproszeń do wstępnej kwalifikacji i zainteresowania joint venture. Dla deweloperów mieszkaniowych i innych profesjonalistów z branży budowlanej oznacza to potencjalnych klientów, umowy z dostawcami i możliwości nawiązania współpracy.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Wybierz targi, w których uczestniczą Twoi klienci (a nie tylko konkurenci)
- Zaprojektuj stoisko z wizualizacjami projektów, prezentacjami i upominkami
- Przygotuj szybkie materiały informacyjne dotyczące portfolio i broszury dotyczące usług
- Zbieraj dane kontaktowe odwiedzających i skontaktuj się z nimi w ciągu 3–5 dni
- Podziel się doświadczeniami na żywo poprzez relacje lub podsumowania po wydarzeniu
📌 Przykład:
Seria konferencji Traditional Building Conference łączy wielu sponsorów z bardzo konkretną grupą odbiorców, którą stanowią architekci, wykonawcy i eksperci ds. renowacji. Sponsorzy doceniają to wydarzenie za wysoką jakość potencjalnych klientów i skupienie się na branży. Jeden z nich poinformował nawet, że w ciągu zaledwie dwóch dni udało mu się wykonać 100 rozmów sprzedażowych.
📖 Przeczytaj również: Strategie marketingowe wzrostu, które pomogą rozwinąć Twoją firmę
7. Współpraca marketingowa z firmami uzupełniającymi
Wysiłki marketingowe w branży budowlanej nie zawsze są kampaniami indywidualnymi. Kiedy myślisz o budownictwie, architektów, projektantów wnętrz, firmy produkujące materiały budowlane i agentów nieruchomości również można zaliczyć do tej branży. Wspólne kampanie marketingowe z tymi partnerami pozwalają wykorzystać ich sieci kontaktów i dotrzeć do klientów, którzy już planują budowę.
Wszystko, od webinarów „od projektu do realizacji”, poprzez udostępnianie relacji na Instagramie, aż po wspólne stoiska targowe, konstruktywnie poszerza zasięg Twojej działalności. Strategia ta jest również skuteczna i pozwala uniknąć nadmiernego obciążenia budżetu.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Zidentyfikuj firmy, które obsługują tę samą grupę odbiorców (ale nie są bezpośrednimi konkurentami)
- Zaproponuj wspólny blog, wideo lub seminarium internetowe z funkcją nakładających się potencjałów marketingowych
- Wymieniajcie się treściami lub publikujcie polecenia na swoich kontach w mediach społecznościowych
- Oferuj pakiety usług lub zachęty za udostępnianie potencjalnych klientów
- Weź udział w targach branżowych, aby podwoić swoją widoczność
📌 Przykład:
Firma Turner Construction nawiązała współpracę z Autodesk w celu wspólnego tworzenia treści dotyczących realizacji projektów cyfrowych. Kampania obejmowała artykuły pod wspólną marką, studia przypadków i sponsoring wydarzeń, podkreślające, w jaki sposób wdrożenie technologii przez firmę Turner zwiększyło jej wydajność, a jednocześnie promowała oprogramowanie Autodesk. Obie marki odniosły korzyści, docierając do swoich odbiorców z branży budowlanej i technologicznej.
8. Influencerzy lub partnerzy w centrum uwagi
Projekty budowlane to poważne inwestycje, więc to, z kim współpracujesz, może przełożyć się na przyszłe kontakty, polecenia i wartościowe kontrakty. Brzmi prawie tak samo ekscytująco jak występ gwiazdy w filmie, prawda?
Wypróbuj szybkie, kreatywne działania, takie jak pytania i odpowiedzi na stronie internetowej, funkcja „partner projektu miesiąca” lub przejęcie konta na Instagramie. Prezentowanie znanych architektów, projektantów lub kierowników projektów w subtelny sposób pozwala zaprezentować Twoją pracę za pośrednictwem zaufanych osób i dotrzeć do ich lojalnych obserwujących.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Zidentyfikuj lokalne nazwiska klientów, których już śledzą (architekci, pośrednicy, niszowi blogerzy)
- Przeprowadź z nimi wywiad na swoim blogu lub nagraj krótki film przedstawiający wspólny projekt
- Oznaczaj je i udostępniaj w mediach społecznościowych wraz z przemyślanymi opisami
- Zamień referencje w „wybrane opinie partnerów” lub filmy z pytaniami i odpowiedziami
- Wykorzystaj Instagram lub LinkedIn Stories, aby pokazać kulisy swojej działalności
📌 Przykład:
Firma Skanska USA nawiązała współpracę z architektem Michaelem Hsu, aby zaprezentować „Understory” – przestrzeń publiczną w Capitol Tower w Houston. Wycieczki za kulisami, treści społecznościowe i funkcje prasowe podkreśliły wizję projektową Hsu. Partnerstwo zwiększyło widoczność zarówno firmy Skanska, jak i Hsu, pozycjonując projekt jako funkcjonalny i architektonicznie kultowy.
9. Posty w mediach społecznościowych i transmisje na żywo z projektów, które nadadzą Twojej marce osobisty charakter
Jeśli strona internetowa firmy budowlanej jest salonem wystawowym, potraktuj marketing w mediach społecznościowych jako kamerę rejestrującą codzienne życie firmy. Aby przyciągnąć przyszłych klientów, partnerów, a nawet talenty, udostępniaj wszystko, od zakończonych projektów budowlanych po postępy na placu budowy. Kluczem do sukcesu jest robienie tego na żywo i bez filtrów.
Niezależnie od tego, czy podnosisz stal, kładziesz płytki, czy organizujesz zbiórkę żywności, dziel się tym na bieżąco, aby wzbudzić zainteresowanie. W budownictwie, gdzie każdy szczegół ma znaczenie wizualne, posty publikowane w czasie rzeczywistym oddają Twoją osobowość, kunszt i wartości w działaniu.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Przeprowadź analizę grupy docelowej i wybierz odpowiednie platformy społecznościowe, takie jak Instagram, Facebook lub LinkedIn
- Zaplanuj krótkie sesje na żywo z bezpiecznych stref na terenie budowy (bez konieczności zdejmowania kasku!)
- Prezentuj ekipę, najważniejszy sprzęt lub kamienie milowe
- Promuj transmisję na żywo dzień wcześniej i zapisz powtórki na swoim profilu
- Angażuj się na żywo — odpowiadaj na pytania widzów lub przeprowadzaj mini ankiety podczas transmisji
📌 Przykład:
Suffolk Construction regularnie publikuje na LinkedIn informacje o kluczowych kamieniach milowych, uroczystościach zakończenia budowy, funkcjach zrównoważonego rozwoju lub cyfrowych cyklach pracy. Sesje te demistyfikują proces budowy dla klientów, przyciągają partnerów i poprawiają wizerunek pracodawcy wśród najlepszych talentów.
10. Programy poleceń i lojalnościowe
W branży budowlanej zadowoleni klienci mogą być najlepszą reklamą, więc daj im powód, aby aktywnie sprzedawali Twoje usługi. Ustrukturyzowany program poleceń i lojalnościowy to skuteczne podejście, które pozwoli przekształcić każdy ukończony projekt w przyszły kontrakt. Jest to również świetny sposób na śledzenie potencjalnych klientów pozyskanych dzięki marketingowi szeptanemu.
Niewielkie nagrody i ekskluzywne korzyści zachęcają klientów do dzielenia się Twoją nazwą z przyjaciółmi, sąsiadami, grupami RWA, a nawet zarządcami budynków. Takie podejście doskonale sprawdza się w przypadku firm oferujących usługi mieszkaniowe i powtarzalne, takie jak przebudowa, hydroizolacja lub instalacje solarne.
⚒️ Kroki do jego stworzenia
- Stwórz prosty system śledzenia poleceń
- Oferuj karty podarunkowe, rabaty lub dodatkowe usługi jako zachęty
- Wyślij markową notatkę lub wideo z podziękowaniem, gdy ktoś poleci Cię innym
- Promuj program za pośrednictwem poczty elektronicznej i na fakturach
- Szybko reaguj na potencjalnych klientów, aby utrzymać tempo rozwoju
📌 Przykład:
TraceAir posiada program poleceń, w ramach którego oferuje 250 dolarów za każdy projekt, jeśli polecony klient podpisze umowę w ciągu sześciu miesięcy. Program ma jasne warunki, proste zasady kwalifikacji i łatwy sposób przesyłania, dzięki czemu jest ulubionym rozwiązaniem wśród budowniczych, deweloperów i inżynierów.
📖 Przeczytaj również: Jak założyć firmę budowlaną
Jak ClickUp usprawnia marketing firm budowlanych
Wdrożenie wszystkich tych strategii marketingowych ma fundamentalne znaczenie dla osiągnięcia korzyści. Ale potem pojawia się rzeczywistość.
Te referencje? Zapomnij o nich.
Kalendarz wizyt na budowie? Podwójna rezerwacja.
Pomysły na kampanię? Zasypane poprawkami planów i fakturami dostawców.
Marketing buduje zarówno przychody, jak i wiarygodność. Nie powinien być pierwszą rzeczą, o której się zapomina, gdy zmagasz się z opóźnieniami spowodowanymi deszczem, problemami z materiałami i ciągłymi telefonami od klientów.
🧠 Ciekawostka: 45% respondentów ankiety przeprowadzonej przez firmę Gartner stwierdziło, że do śledzenia codziennych działań w swojej działalności budowlanej używa metod ręcznych, takich jak papier i ołówek oraz arkusze kalkulacyjne.
Kiedy Twoje systemy tkwią w epoce kamienia łupanego, Twoje wysiłki marketingowe nie mają szans powodzenia.
W tym miejscu pojawia się ClickUp. To aplikacja do pracy, która zapewnia Twojemu zespołowi marketingowemu przejrzysty, scentralizowany hub. Śledź kampanie, planuj posty, rejestruj opinie klientów i nigdy więcej nie zgub dobrego pomysłu.
Dzięki elastycznym narzędziom i ponad 1000 integracji ClickUp dostosowuje się do Twoich projektów budowlanych — niezależnie od tego, czy budujesz markę, ofertę przetargową, czy obiekt wart wiele milionów dolarów.
Jak mówi Kira Kieffer, kierownik ds. marketingu w Renewal By Andersen:
ClickUp oferuje konfigurowalne zarządzanie zadaniami, intuicyjny interfejs, śledzenie czasu, funkcje współpracy, automatyzację, konfigurowalne pulpity, dostęp dla gości, dostęp mobilny i ciągłe aktualizacje.
ClickUp oferuje konfigurowalne zarządzanie zadaniami, intuicyjny interfejs, śledzenie czasu, funkcje współpracy, automatyzację, konfigurowalne pulpity, dostęp dla gości, dostęp mobilny i ciągłe aktualizacje.
Pokażemy Ci, jak najlepiej wykorzystać ten potężny narzędzie:
Wykorzystaj kontekstową sztuczną inteligencję AI do szybkiego generowania treści
Ignorujesz tworzenie treści, ponieważ jesteś zajęty wizytami na budowie, rozmowami z dostawcami i aktualizowaniem informacji dla klientów? ClickUp Brain to jak posiadanie całego zespołu marketingowego i asystenta badawczego do Twojej dyspozycji. Generuje treści na podstawie wstępnych pomysłów i pomaga w burzy mózgów nad taktyką marketingową od podstaw. Oznacza to, że zgrabne posty na blogu, e-maile, a nawet scenariusze wideo mogą być tworzone natychmiast, bez konieczności poświęcania wielu godzin na ich przygotowanie.
Brain to najbardziej kompletna sztuczna inteligencja na świecie, która łączy zadania, dokumenty, ludzi i aplikacje zewnętrzne w celu generowania treści, analizowania opinii i tworzenia strategii marketingowych z pełną świadomością kontekstową.
Brain może nawet pomóc Ci przygotować działania następcze, podzielić obszerne pliki projektowe i przekształcić długie aktualizacje w krótkie podsumowania.
Łącząc możliwości Brain z agentami Autopilot ClickUp, zyskujesz w pełni obsadzone, oparte na sztucznej inteligencji centrum dowodzenia marketingiem cyfrowym wbudowane w cykl pracy.
Pomyśl o tych agentach jak o członkach zespołu AI, którzy mogą samodzielnie wykonywać działania w oparciu o wyzwalacze i instrukcje.
📌 Załóżmy, że właśnie zakończyłeś pierwszy etap remontu dla swojego klienta. Twój niestandardowy agent ds. copywritingu marki rozpoczyna pracę, tworząc post na LinkedIn zgodny ze szczegółami projektu i tonem marki. Agent ds. kampanii śledzi zaangażowanie, sugeruje ulepszenia i oznacza słabo działające posty — wszystko to automatycznie.
📮ClickUp Insight: 88% respondentów naszej ankiety korzysta z AI do zadań osobistych, ale ponad 50% unika używania jej w pracy. Trzy główne przeszkody? Brak płynnej integracji, braki w wiedzy lub obawy dotyczące bezpieczeństwa. A co, jeśli AI jest wbudowana w Twój obszar roboczy i jest już bezpieczna?
ClickUp Brain, wbudowany asystent AI ClickUp, sprawia, że staje się to rzeczywistością. Rozumie podpowiedzi w prostym języku, rozwiązując wszystkie trzy problemy związane z wdrożeniem AI, jednocześnie łącząc czat, zadania, dokumenty i wiedzę w całym obszarze roboczym. Znajdź odpowiedzi i spostrzeżenia za pomocą jednego kliknięcia!
Oszczędzaj czas i ogranicz przełączanie się między aplikacjami dzięki ujednoliconemu obszarowi roboczemu dla marketingu
Marketing w branży budowlanej zmienia się bardzo szybko. Kreatywne plany łatwo mogą zostać pominięte.
ClickUp dla zespołów marketingowych łączy wszystkie działania związane z planowaniem, współpracą i raportowaniem w jednej przestrzeni. Musisz zmienić komunikat w trakcie projektu? Chcesz zmobilizować zespół do pracy nad nowym projektem billboardu? ClickUp zapewnia wszystkim dostęp do aktualnych informacji w czasie rzeczywistym. Oznacza to automatyczną komunikację za pomocą najnowszych e-maili, broszur i przypomnień.
Mapuj przepływ kampanii i układy targów za pomocą tablic ClickUp. Uruchamiaj zadania ClickUp bezpośrednio z sesji burzy mózgów. Śledź każdy element pracy aż do zakończenia dzięki wbudowanemu zarządzaniu zadaniami. To Twoje kreatywne centrum dowodzenia bez chaosu.
Dostępne jest również ClickUp Docs, wbudowane narzędzie dokumentacyjne ClickUp, które umożliwia tworzenie standardowych procedur operacyjnych i umów prawnych w bogatym formacie.
A co więcej? Dzięki formularzom ClickUp możesz natychmiast zbierać informacje z terenu i opinie klientów, a następnie wizualizować wyniki na połączonym pulpicie, dzięki czemu nigdy nie przegapisz żadnej okazji ani terminu.
Planuj szybciej i mądrzej dzięki konfigurowalnym szablonom
Chcesz tworzyć niezawodne plany marketingowe bez konieczności zaczynania od zera za każdym razem?
Skorzystaj z setek szablonów kampanii marketingowych z gotowymi listami zadań, osiami czasu, statusami postępów, kamieniami milowymi, a nawet automatyzacją. Szablony pozwalają szybko rozpocząć pracę, aktualizować plany w czasie rzeczywistym i utrzymać kontrolę nad zespołami i miejscami pracy.
Szablon strategicznego planu marketingowego ClickUp jest na przykład doskonałym wyborem dla firm budowlanych, które chcą dostosować wysiłki marketingowe do celów kwartalnych i OKR. Zawiera gotową listę zadań, która śledzi wszystkie działania, od kontaktów z klientami po uruchomienie kampanii.
Wszystko jest zorganizowane wokół celów biznesowych i osi czasu, dzięki czemu Twój zespół dokładnie wie, które zadanie ma największe znaczenie i kiedy należy je wykonać. Otrzymujesz również dedykowaną listę OKR, która pozwala mapować długoterminowe cele, wskaźniki KPI marketingowe i śledzić postępy w poszczególnych kwartałach. Oznacza to, że każda ulotka, polecenie lub plan targów pozostaje powiązany z wynikami biznesowymi.
Jeśli musisz zarządzać każdym szczegółem kampanii, szablon zarządzania kampaniami marketingowymi ClickUp jest stworzony dla Ciebie. Szablon zawiera statusy dla poszczególnych etapów realizacji i stopniowo przechodzi od planowania do uruchomienia i utrzymania klientów.
Zawiera również osiem niestandardowych widoków, które obejmują wszystko, od budżetów po kalendarze treści. Dostępny jest nawet dedykowany moduł do śledzenia mediów społecznościowych, który pomaga zespołowi publikować posty na czas i zachować spójność. Ponadto wszystkie propozycje projektów, zasoby marki i wytyczne marketingowe można przechowywać w jednej, łatwo dostępnej sekcji referencyjnej.
🧠 Ciekawostka: Zgadnij, jaki sekret kryje się za trwałością Wielkiego Muru Chińskiego? Kleisty ryż! Budowniczowie z dynastii Ming dodawali go do zaprawy wapiennej, tworząc pierwszą na świecie zaprawę kompozytową. Naukowcy odkryli, że mieszanka „kleistego ryżu i wapna” sprawiała, że konstrukcje były bardziej stabilne, trwałe, a nawet odporne na trzęsienia ziemi. Dzięki temu starożytne mury, grobowce i pagody przetrwały próbę czasu.
Typowe wyzwania marketingowe dla firm budowlanych i ich rozwiązania
Chociaż posiadanie solidnych strategii jest kluczem do sukcesu, przygotowanie się na przeszkody również pomaga w pełni wykorzystać plan marketingowy. Oto kilka wyzwań, przed którymi stają firmy budowlane, oraz kilka wskazówek, jak je pokonać za pomocą ClickUp.
Niespójne działania następcze dotyczące potencjalnych klientów
W branży budowlanej potencjalni klienci mogą pochodzić z różnych źródeł: formularzy na stronie internetowej, poprzednich klientów, poleceń lub osób, które same zgłaszają się do firmy. Jeśli zespoły koncentrują się na pracy w terenie i nie zawsze mają ustalone procesy sprzedaży, działania następcze są często opóźniane lub pomijane. W rezultacie potencjalni klienci tracą zainteresowanie, a firma traci cenne możliwości biznesowe.
🛠 Jak to naprawić
- Automatycznie przypisuj zadania ClickUp do zarządzania potencjalnymi klientami pozyskanymi z formularzy ClickUp
- Stwórz narzędzie do śledzenia potencjalnych klientów powiązane z typami projektów
- Ustaw przypomnienia w ClickUp dotyczące sprawdzania sprzedaży i oddzwaniania
Brak spójnej komunikacji wewnętrznej
Kiedy projektanci, autorzy tekstów i kierownicy projektów korzystają z różnych rozwiązań, zespoły marketingowe w branży budowlanej często pracują w izolacji. Ta rozbieżność jest szczególnie powszechna, gdy marketingiem zajmują się zarówno freelancerzy, jak i pracownicy wewnętrzni.
Brak wspólnego systemu powoduje opóźnienia, powielanie pracy i niedotrzymywanie terminów.
🛠 Jak to naprawić
- Scentralizuj pracę dzięki wspólnym narzędziom, takim jak pulpity ClickUp i dokumenty ClickUp
- Przypisz jasną własność wraz z terminami
- Przechowuj komentarze, pliki i aktualizacje w jednym miejscu w obszarze roboczym ClickUp
Brak widoczności zwrotu z inwestycji w kampanię
Publikujesz reklamy, drukujesz ulotki, a może nawet organizujesz efektowne stoisko na targach, ale czy naprawdę wiesz, co działa? Większość firm budowlanych nie ma takiej wiedzy i nie jest to Twoja wina. Śledzenie w czasie rzeczywistym po prostu nie jest wbudowane w zwykły cykl pracy.
Zanim się zorientujesz, budżety zostaną wydane, a wyniki pozostaną niejasne.
🛠 Jak to naprawić
- Analizuj wskaźniki marketingowe, takie jak zasięg, potencjalni klienci i koszty, po przeanalizowaniu obecnych kanałów
- Połącz zadania marketingowe z kwartalnymi celami biznesowymi za pomocą funkcji Cele i kamienie milowe ClickUp
- Śledź budżety i wyniki dzięki polom niestandardowym i dynamicznym obliczeniom w ClickUp
Brak czasu na tworzenie treści
Kiedy musisz jednocześnie zarządzać placami budowy, rozmowami z klientami i rejestracją pracowników, czas mija bardzo szybko. Realizacja skutecznych kampanii marketingowych lub nawet publikacja dobrze przygotowanego bloga schodzi na dalszy plan.
Oznacza to, że Twoja strona internetowa staje się nieaktualna, Twoje media społecznościowe milkną, a Twoje najlepsze prace nigdy nie zostaną zauważone.
🛠 Jak to naprawić
- Skorzystaj z wysokiej jakości narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, takich jak ClickUp Brain, aby tworzyć kreatywne posty i streszczenia wykonawcze
- Planuj cotygodniową zawartość dzięki szablonom kalendarza treści ClickUp
- Zautomatyzuj zatwierdzanie i harmonogramy publikacji za pomocą automatyzacji ClickUp
Zbuduj skalowalną podstawę marketingową. Wypróbuj ClickUp
Biorąc pod uwagę, jak rozległy jest marketing wielokanałowy dla firm budowlanych, tylko potężne narzędzie marketingowe pomoże Ci osiągnąć ponadprzeciętne wyniki. Jeśli potrzebujesz sztucznej inteligencji, zarządzania zadaniami i automatyzacji w jednym miejscu, ClickUp jest doskonałym wyborem.
ClickUp oferuje również wbudowane dokumenty, cykle pracy i pulpity, które pozwalają wdrożyć skuteczną strategię marketingową dla branży budowlanej bez spowalniania pracy na placu budowy. Wszystko, od kampanii po działania następcze związane z potencjalnymi klientami, jest obsługiwane bez silosów i z pełną widocznością.
Chcesz prowadzić marketing w bardziej inteligentny sposób i rozwijać swoją działalność? Zarejestruj się w ClickUp już dziś!