Votre concurrent de l'autre côté de la ville a toujours une longueur d'avance sur vous, tandis que vous essayez de rattraper votre retard. En réalité, ce n'est pas parce qu'il est meilleur que vous qu'il est en tête, mais parce que sa stratégie de marketing terrain est plus efficace.
Improviser votre plan de génération de prospects n'est pas une solution sur le marché immobilier, où l'attention est une devise et où chaque prospect compte. Dans cet article de blog, nous aborderons les stratégies marketing efficaces pour les agents immobiliers et vous fournirons un exemple de la manière dont ClickUp peut vous aider !
⭐ Modèle présenté
Si vous souhaitez organiser vos opérations marketing sans partir de zéro, le modèle de gestion de campagne marketing ClickUp est la solution la plus rapide. Cette installation de liste prête à l'emploi est idéale pour les spécialistes du marketing et les agents immobiliers qui gèrent des e-mails, des publications sur les réseaux sociaux et des lancements de produits.
Pourquoi les agents immobiliers ont-ils besoin d'une stratégie marketing solide ?
Le marketing aide les gens à se souvenir de vous, à vous faire confiance et à vous choisir. Et la bonne stratégie marketing vous place au premier plan dans l'esprit de votre public cible.
Voici ce qu'une stratégie efficace peut faire pour votre entreprise immobilière :
- Trouvez votre niche dans l'immobilier : avoir une identité bien définie facilite la publicité ciblée et rend votre message marketing mémorable.
- Établissez une relation de confiance à long terme grâce à une image de marque cohérente : une stratégie marketing cohérente sur les deux mêmes marchés locaux et auprès du même profil d'acheteurs vous permettra d'obtenir des recommandations très intéressantes.
- Présentez-vous comme une entreprise : investir votre budget marketing dans le leadership éclairé, la présence au sein de la communauté et l'autorité locale vous aide à attirer des clients potentiels.
- Évitez les communications génériques : élaborez un plan marketing ciblé pour éviter d'avoir des biographies et des modèles de publications marketing sur les réseaux sociaux similaires à ceux de vos concurrents.
📌 Lorsque vous essayez de vous adresser à tout le monde, vous finissez par ne toucher personne. Trouvez votre public cible et adressez-vous à lui.
Citation d'un agent dans un fil de discussion Reddit:
Si vous êtes un agent immobilier de luxe, soyez un agent immobilier de luxe. Ne publiez pas d'annonces indiquant que vous pouvez obtenir une maison d'entrée de gamme pour X dollars par mois (« moins que votre loyer actuel ! »)... Si vous êtes un agent immobilier spécialisé dans la location, vous disposez d'un réseau, d'une routine et du temps nécessaire pour conclure 10 baux par mois. Soyez-le. Si vous êtes un agent immobilier spécialisé dans l'achat d'une première maison, vous aimez l'aspect pédagogique, aider à passer en revue des tonnes d'informations, établir des relations, etc. Soyez-le. Si vous êtes un calculateur et que vous êtes vraiment doué pour trouver des opportunités pour les investisseurs chevronnés... soyez-le.
Si vous êtes un agent immobilier de luxe, soyez un agent immobilier de luxe. Ne publiez pas d'annonces indiquant que vous pouvez obtenir une maison d'entrée de gamme pour X dollars par mois (« moins que votre loyer actuel ! »)... Si vous êtes un agent immobilier spécialisé dans la location, vous disposez d'un réseau, d'une routine et du temps nécessaire pour conclure 10 baux par mois. Soyez-le. Si vous êtes un agent immobilier spécialisé dans l'achat d'une première maison, vous aimez l'aspect pédagogique, aider à passer en revue des tonnes d'informations, établir des relations, etc. Soyez-le. Si vous êtes un calculateur et que vous êtes vraiment doué pour trouver des opportunités pour les investisseurs chevronnés... soyez-le.
TL;DR : Adressez-vous directement à votre public et n'essayez pas de plaire à tout le monde. Savoir à qui vous vous adressez et comment vous présenter de manière cohérente, c'est déjà la moitié du travail terminé.
👀 Le saviez-vous ? Il faut en moyenne 30 à 90 jours pour vendre une maison.
Stratégies marketing éprouvées pour les agents immobiliers
Une combinaison de canaux en ligne et hors ligne vous permettra de passer d'une annonce immobilière sans intérêt à un contrat signé. Découvrez les meilleures stratégies marketing pour les agents immobiliers afin d'attirer des prospects et d'atteindre votre cible.
1. Envoyez des e-mails hebdomadaires
Loin des yeux, loin du cœur. Si vous n'apparaissez pas chaque semaine dans leur boîte de réception, vous n'êtes pas leur priorité.
Le marketing par e-mail permet de cultiver des prospects à long terme et de fournir des informations précieuses à ceux qui ne sont pas prêts à acheter ou à vendre.
Voici à quoi peut ressembler un effort marketing réussi :
- Pouls du marché : partagez les statistiques locales sur le logement, telles que la durée moyenne de mise sur le marché, les ratios récents entre le prix de vente et le prix d'achat, ou les nouvelles annonces dans un quartier prisé.
- Annonce vedette de la semaine : mettez en avant une propriété exceptionnelle à l'aide de superbes photos et d'une proposition de valeur unique (prix, emplacement, fonctionnalités).
- Coup de projecteur local : recommandez un café de quartier, un sentier de randonnée ou une petite entreprise, et établissez une connexion entre eux et l'attrait lifestyle de votre marché.
📌 Même si seulement 30 % de vos abonnés ouvrent l'e-mail, les autres voient tout de même votre nom et l'objet du message, ce qui vous positionne comme leur interlocuteur privilégié lorsqu'ils ont besoin d'un service.
🧠 Fait amusant : environ 347 milliards d'e-mails professionnels et grand public sont échangés chaque jour, ce qui fait du marketing par e-mail l'un des canaux marketing les plus efficaces.
2. Contactez des clients potentiels
Vous devez être pertinent pour remporter de nouveaux mandats. Concentrez-vous sur les propriétaires situés à proximité de votre dernière annonce immobilière ou vente et contactez-les à froid. Ces contacts chaleureux réfléchissent déjà à l'activité du marché dans leur quartier.
Vous n'interromprez pas leur journée avec un argumentaire de vente, car vous avez une raison valable d'appeler les acheteurs potentiels. Au contraire, vous leur offrez des informations utiles sur ce qui se passe dans leur quartier.
Voici comment vous pouvez utiliser ce canal marketing :
- Ciblez géographiquement votre audience : appelez 50 à 100 voisins dans un rayon de quelques pâtés de maisons autour d'un bien que vous venez de mettre en vente ou de vendre (mentionnez le bien en question et son impact sur les valeurs immobilières à proximité).
- Faites preuve de curiosité : demandez « Souhaitez-vous obtenir des informations sur la valeur marchande des maisons dans votre quartier ? » ou « Souhaitez-vous connaître la valeur actuelle de votre maison ? »
- Enregistrez les discussions pour assurer le suivi : ajoutez les acheteurs potentiels à votre CRM immobilier, apposez des étiquettes par quartier et assurez le suivi lorsqu'une autre vente se produit à proximité.
📌 Cette stratégie marketing efficace renforce votre présence dans des zones spécifiques, aidant vos voisins à se souvenir de vous lorsqu'ils cherchent à acheter une maison.
📖 À lire également : Comment utiliser l'IA dans le marketing numérique (cas d'utilisation et outils)
3. Tirez parti d'une campagne de marketing goutte à goutte
Les propriétaires qui vendent eux-mêmes leur bien (FSBO) ou dont l'annonce a expiré peuvent se montrer sceptiques, mais ils sont surtout frustrés et dépassés.
Pour gagner leur confiance au fil du temps, élaborez une campagne de marketing immobilier stratégique et concise, une campagne au goutte-à-goutte.
Voici ce que les agences immobilières peuvent faire :
- Élaborez un plan en cinq à sept étapes : combinez e-mails, textes et appels téléphoniques répartis sur quatre à six semaines, et veillez à ce que chaque message soit bref, personnalisé et utile.
- Menez avec perspicacité : proposez des services immobiliers tels qu'un rapport récent sur les ventes dans le quartier, une estimation gratuite de la valeur d'une maison ou une liste d'améliorations rapides à apporter pour augmenter la valeur marchande.
- Reconnaissez leur situation : utilisez un langage empathique, par exemple « C'est difficile quand la première étape ne se passe pas comme prévu ».
- Restez visible et cohérent : croyez au suivi, car les annonces immobilières sont souvent attribuées à celui qui effectue un suivi au bout de cinq semaines, bien après que tous les autres aient abandonné.
📌 Vous aurez plus de chances de gagner la confiance, les recommandations et la fidélité à long terme de clients qui étaient auparavant indécis.
💡Conseil de pro : vous souhaitez réaliser l'automatisation de votre campagne de marketing goutte à goutte ? Essayez ClickUp.
Commencez par créer un formulaire ClickUp pour recueillir les informations sur les prospects. Chaque envoi est ensuite automatiquement enregistré en tant que tâche ClickUp dans votre liste FSBO/Expired Listings (annonces immobilières expirées) et attribué à vous ou à votre équipe, avec la priorité et l'étape préremplies via les champs personnalisés.
Au fur et à mesure que les prospects progressent dans les différentes étapes, utilisez les automatisations ClickUp pour déclencher votre séquence de suivi : e-mails, vérifications et valeur ajoutée, comme des analyses de prix mappées à chaque étape. Avec ClickUp, votre suivi devient un système reproductible, en quelques clics seulement.
4. Utilisez la vidéo pour vous faire connaître
89 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil marketing, car elle permet de renforcer rapidement la crédibilité de la marque. Si vous souhaitez également les transformer en supports marketing à long terme :
- Créez des instantanés : enregistrez des mises à jour de 60 secondes expliquant les tendances du marché, telles que les prix de vente moyens ou les variations des taux d'intérêt.
- Localisez votre marque : mettez en avant les quartiers, les évènements communautaires, etc., à l'aide de voix off rapides afin de vous positionner comme l'agent immobilier incontournable.
- Partagez les coulisses : montrez à quoi ressemble une journée dans votre vie : visites, inspections ou incidents amusants, afin d'humaniser votre marque.
📌 Lorsque les prospects ont enfin besoin d'un agent, celui qu'ils ont vu chaque semaine dans leur fil d'actualité est celui qu'ils sont le plus susceptibles d'appeler.
5. Créez des aimants à prospects qui filtrent les acheteurs sérieux
Un aimant à prospects est une ressource gratuite, telle qu'un manuel marketing, un guide, une checklist ou un outil, qui résout un problème spécifique pour votre client idéal. Lorsqu'il est correctement positionné, il attire les acheteurs motivés tout en repoussant gentiment les prospects non qualifiés.
Voici comment élaborer cette stratégie de marketing produit:
- Répondez à un besoin urgent : proposez des informations exclusives sur le marché, telles que « 10 perles rares à moins de 500 000 dollars dans [votre ville] », idéales pour les primo-accédants ou les personnes qui déménagent et ont un budget limité.
- Informations de connexion : créez un formulaire simple et demandez le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone afin de garder une trace des clients potentiels.
- Donnez la priorité au suivi : apposez l'étiquette « Prospect » sur les leads qui optent pour le guide tarifaire et dirigez-les vers une séquence d'e-mails personnalisés.
- Rédigez des réponses riches : proposez immédiatement un aimant à prospects et incluez un message personnel proposant de répondre aux questions.
📌 Les aimants à prospects vous aident à engager des discussions avec les bonnes personnes, à segmenter votre pipeline et à développer votre gestion de la relation client.
💡 Conseil de pro : utilisez la puissance de l'IA de ClickUp Brain pour transformer instantanément votre expertise immobilière en aimants à prospects hautement convertibles. Il vous suffit de taper une invite telle que « Créer une checklist pour les vendeurs FSBO novices » ou « Rédiger une série d'e-mails pour les annonces expirées », et Brain générera du contenu que vous pourrez affiner en temps réel !
6. Soyez mis en avant
Rien ne permet d'instaurer plus rapidement la confiance qu'une recommandation par un tiers, en particulier par un journal local, un magazine lifestyle ou un blog communautaire que votre public connaît et respecte déjà.
Cela vous permettra de passer du statut d'agent immobilier parmi tant d'autres à celui d'expert reconnu dont les conseils méritent d'être écoutés.
Pour être mis en avant, vous pouvez :
- Identifiez les angles d'actualité : présentez votre annonce ou votre marque personnelle sous la forme d'une histoire, par exemple, une augmentation des ventes de maisons multigénérationnelles dans votre région.
- Trouvez des journalistes spécialisés : présentez-leur un argumentaire concis, ciblé et utile, et proposez-leur des citations, des données et des anecdotes qu'ils pourront utiliser dans leurs articles.
📌 Vous pouvez également demander à vos anciens acheteurs de vous mettre en avant sur leurs comptes de réseaux sociaux et d'accroître votre crédibilité auprès de leur entourage.
📖 À lire également : Comment créer un plan de gestion du marketing du contenu
7. Optimisez les témoignages de vos clients
La plupart des agents cessent de rechercher activement des témoignages après avoir obtenu une ou deux évaluations positives. Mais sur les marchés concurrentiels, la récence et le volume sont tout aussi importants que les évaluations par étoiles.
Pour garder une longueur d'avance :
- Recueillez des témoignages : demandez des avis immédiatement après la fermeture de la vente, alors que l'enthousiasme est encore vif. Utilisez les e-mails, les textes et les cartes manuscrites pour augmenter le nombre de réponses.
- Choisissez judicieusement les plateformes d'avis : variez les plateformes sur lesquelles vous sollicitez des avis afin de renforcer votre autorité sur plusieurs plateformes.
- Mettez en avant les avis : réutilisez les avis comme atouts marketing en ligne : partagez-les sur les réseaux sociaux, dans les pieds de page de vos e-mails et dans vos présentations d'annonces immobilières.
📌 Les avis sont l'une des rares stratégies marketing efficaces dans le domaine immobilier qui continuent à porter leurs fruits longtemps après leur publication.
💡 Conseil de pro : 9 acheteurs et vendeurs sur 10 déclarent qu'ils recommanderaient leur agent, mais la plupart ne le font jamais. Pourquoi ? Ils oublient tout simplement votre nom. Au lieu de disparaître après la conclusion de la transaction, privilégiez le suivi après la transaction. Un petit coup de fil quelques mois plus tard peut transformer une transaction ponctuelle en une source de recommandations à long terme.
8. Créez une campagne destinée aux acheteurs qui souhaitent acquérir un bien immobilier plus spacieux
De nombreux propriétaires ont accumulé un capital immobilier, mais ne se rendent pas compte qu'ils peuvent s'offrir un espace plus grand. Ce sont vos acheteurs potentiels. Voici comment les atteindre :
- Adressez-vous à votre public cible : trouvez les propriétaires qui ont acheté un bien immobilier il y a plus de cinq ans grâce à des contenus tels que « Ce que vous pouvez acheter avec la valeur nette de votre maison sur le marché actuel ».
- Preuve à l'appui : utilisez des mailings personnalisés ou des publicités en ligne présentant des témoignages réels de familles qui ont connu une réussite dans leur projet d'agrandissement du logement.
- Évitez d'adopter une approche trop commerciale : proposez des entretiens stratégiques individuels afin de vous montrer plus à l'écoute.
📌 Ce forfait marketing immobilier génère des annonces et transforme les propriétaires en clients potentiels.
9. Organisez des journées portes ouvertes interactives
Les meilleures journées portes ouvertes consistent à créer une expérience mémorable. Lorsqu'elles sont bien organisées, elles permettent à votre marque de conserver sa visibilité longtemps après l'évènement et vous permettent d'apparaître sur les réseaux sociaux d'autres personnes.
Voici ce qu’il y a à faire pour les spécialistes du marketing immobilier :
- Mélangez divertissement et immobilier : Donnez un thème à votre journée portes ouvertes, par exemple « visite avec vos animaux de compagnie » ou « visite au coucher du soleil avec collation ».
- Générez du contenu : enregistrez de courtes vidéos pendant l'évènement en mettant en avant la cuisine, en répondant aux questions fréquentes ou en capturant les réactions des visiteurs.
- Tirez parti de votre communauté : faites de la promotion croisée avec des entreprises locales (par exemple, demandez à une boulangerie de sponsoriser les collations ou offrez des coupons aux participants).
📌 Chaque journée portes ouvertes devient un forfait marketing immobilier multicanal : génération de prospects, partenariat local et visibilité sociale.
10. Ciblez les codes postaux négligés
Les professionnels avisés de l'immobilier revendiquent des codes postaux moins connus qui génèrent des prospects supplémentaires sans coût supplémentaire. Voici comment mettre cela en pratique :
- Vérifiez les codes postaux disponibles sur les plateformes de génération de prospects et recherchez les zones que les autres agents ignorent.
- Ajoutez ces codes postaux à votre profil d'agent, même si vous ne payez pas activement pour obtenir des prospects dans ces zones, et les moteurs de recherche vous dirigeront vers des prospects organiques.
- Créez du contenu localisé (vidéos, mises à jour par e-mail, articles de blog) pour accroître votre visibilité et le trafic organique provenant d'acheteurs et de vendeurs intéressés.
📌 Parfois, le bon prospect se trouve là où personne ne cherche.
👀 Le saviez-vous ? 71 % des vendeurs feraient à nouveau appel au même agent immobilier pour l'achat de leur maison.
Comment ClickUp peut aider les agents à organiser leur marketing
Maintenant que vous disposez d'une liste d'idées solides que vous pouvez mettre en œuvre, il est temps de vous concentrer sur une plateforme qui permettra à tout cela de fonctionner sans heurts.
ClickUp, l'application tout-en-un pour le travail, peut vous aider à développer votre marque personnelle en tant qu'agent immobilier et à gérer votre entreprise immobilière. Elle vous donne accès à un environnement de travail connecté qui vous aide à élaborer des stratégies, à documenter, à attribuer et à évaluer votre travail en temps réel.
Par exemple, la plateforme de gestion de projet immobilier ClickUp peut vous aider à :
- Synchronisez-vous avec Google/Outlook pour gérer les visites, les signatures et les réunions sur un calendrier ClickUp unifié.
- Utilisez des cartes interactives pour montrer l'emplacement des propriétés, les points de repère à proximité et des épingles avec des codes de prix pour une meilleure compréhension par les clients.
- Créez un CRM léger dans ClickUp pour gérer vos budgets, vos stocks, vos contacts et bien plus encore.
- Réduisez le travail manuel grâce à des automatisations sans code (par exemple, attribution automatique de tâches, déclenchement de rappels, modification des statuts).
- Commencez rapidement grâce à des modèles spécifiques à l'immobilier pour la gestion des contrats, l'exploitation des installations, les factures et les flux de travail de conception.
Erica Q., stratège numérique et gestionnaire de contenu dans le secteur immobilier, donne son avis sur ClickUp :
Je travaille dans le domaine du marketing immobilier, où tout évolue très rapidement. Lorsqu'un agent souhaite publier une annonce, j'ai besoin de nombreuses informations précises. Nous utilisons des formulaires d'automatisation pour recueillir toutes les informations essentielles et les stocker en un seul endroit, ce qui me permet de trouver tout ce dont j'ai besoin en un clin d'œil et d'accomplir mon travail rapidement et efficacement. Cela a changé la donne dans notre entreprise.
Je travaille dans le domaine du marketing immobilier, où tout évolue très rapidement. Lorsqu'un agent souhaite publier son annonce, j'ai besoin de nombreuses informations précises. Nous utilisons des formulaires d'automatisation pour recueillir toutes les informations essentielles et les stocker en un seul endroit, ce qui me permet de trouver tout ce dont j'ai besoin en un clin d'œil et d'accomplir mon travail rapidement et efficacement. Cela a changé la donne dans notre entreprise.
Vous pouvez également utiliser la suite Marketing de ClickUp ici pour gérer simultanément votre flux de travail et la croissance de votre entreprise. Décomposons le processus en cinq phases :
Phase 1 : Planifier les campagnes
Commencez par réfléchir à des séquences telles que des promotions pour des journées portes ouvertes ou des entonnoirs de prospection FSBO avec ClickUp Tableaux blancs.
Le plus intéressant ? Tout ici est traçable. Vous pouvez glisser-déposer des notes autocollantes pour représenter chaque étape de la campagne, de « envoyer des invitations par e-mail aux voisins » à « télécharger les images prises par drone de l'annonce ». Cela vous permet également de convertir chaque note en une tâche réalisable avec des personnes assignées, des dates d'échéance et des documents liés.
Imaginons que vous lanciez une newsletter hebdomadaire. Voici comment votre Tableau blanc peut vous servir de rampe de lancement :
- Créez un Tableau blanc avec le titre « Newsletter immobilière hebdomadaire ».
- Ajoutez des notes autocollantes avec un code couleur pour chaque section récurrente : tendances du marché, annonces immobilières en vedette, coup de projecteur sur la communauté et CTA.
- Utilisez des flèches ou des connecteurs pour visualiser le flux et les échéances, par exemple « Rédiger le texte » ➝ « Réviser avec l'assistant virtuel » ➝ « Planifier l'envoi de l'e-mail ».
- Cliquez avec le bouton droit sur n'importe quelle note autocollante et transformez-la en tâche ClickUp avec un statut, une étiquette de priorité et des pièces jointes pertinentes.
Vous pouvez également accélérer votre processus de brainstorming avec ClickUp Brain, l'assistant IA intégré et l'IA professionnelle la plus complète au monde.
Invitez-les à saisir des idées telles que « créer un plan de contenu pour les acheteurs Move Up au troisième trimestre » et obtenez des suggestions prêtes à l'emploi en quelques secondes. Il extrait également des détails de votre environnement de travail pour vous proposer des recommandations contextuelles.
Vous avez besoin de plus de conseils d'initiés ? Utilisez l'outil AI Notetaker de ClickUp pour résumer les notes sur les prospects après un appel et alimenter votre campagne, afin que vos suivis restent précis et personnalisés. Et grâce aux vérifications orthographiques et grammaticales intégrées, chaque message est soigné, sans avoir besoin d'outils de modification en cours ou d'échanger avec ChatGPT.
Transformez cette stratégie en un système reproductible à l'aide de ClickUp Docs. Vous pouvez utiliser cet éditeur de documents pour créer une bibliothèque de procédures opératoires normalisées, comme « Checklist pour les journées portes ouvertes » ou « Suivi des prospects potentiels ».
Le plus intéressant, c'est que votre documentation reste en connexion avec vos flux de travail. Comment ?
Sélectionnez n'importe quel texte dans votre document, par exemple « Envoyer un suivi dans les 24 heures » ➝ Convertissez-le en tâche ClickUp ➝ Attribuez-le au membre de l'équipe concerné ➝ Suivez sa progression
Pour suivre votre progression, configurez des objectifs ClickUp dans votre environnement de travail. Ils transforment des intentions telles que « obtenir plus de prospects » en indicateurs de performance clés mesurables et axés sur les résultats.
Vous pouvez décomposer les grands objectifs en cibles réalisables, qui seront mises à jour chaque fois que l'un des membres de l'équipe achève une tâche.
Supposons que votre objectif soit de « prendre 10 rendez-vous avec des vendeurs ce mois-ci » :
- Fixez-vous un objectif : « Obtenir 10 rendez-vous avec des vendeurs : juillet ».
- Ajoutez des cibles telles que « envoyer quatre campagnes d'e-mails » à votre CRM.
- Attribuez chaque cible à vos tâches ClickUp déjà en cours.
- Regardez les barres de progression se mettre à jour automatiquement à mesure que le travail avance.
- Ajoutez des jalons ClickUp pour suivre les réalisations importantes telles que « réussite de la publicité payante ».
🧠 Anecdote amusante : un marketeur sur cinq souhaite utiliser des agents IA pour réaliser l'automatisation des initiatives marketing, de la stratégie à l'exécution.
ClickUp Autopilot Agents rend cela possible pour les agents immobiliers également. Grâce à une installation sans code, vous pouvez créer un agent personnalisé qui crée automatiquement des tâches de prospection, envoie des suivis en temps opportun, met à jour le statut des vendeurs et publie même la progression des campagnes dans le chat de l'équipe, le tout en fonction des données de votre environnement de travail !
Si vous souhaitez commencer à planifier vos campagnes marketing à l'aide d'un modèle, passez au modèle de plan marketing stratégique ClickUp.
Transformez vos idées générales de marketing immobilier en campagnes concrètes et mesurables. Vous pouvez définir des objectifs, coordonner votre équipe, établir des échéanciers et suivre les résultats pour une meilleure visibilité.
Ce modèle est précieux si vous mettez en place des systèmes marketing reproductibles ou si vous collaborez avec plusieurs membres de votre équipe sur des actions de communication, des vidéos ou du marketing par e-mail.
Utilisez ce modèle pour :
- Définissez des objectifs clairs pour votre campagne à l'aide d'OKR dédiés et d'attributions de tâches.
- Suivez les performances marketing grâce à des statuts personnalisés et des champs de progression pour toutes les tâches et tous les échéanciers.
- Planifiez et hiérarchisez vos tâches à l'aide d'échéanciers, de jalons et de mises à jour de statut intégrés à votre flux de travail.
📮ClickUp Insight : 11 % de nos répondants utilisent principalement l'IA pour le brainstorming et la conceptualisation. Mais qu'advient-il ensuite de ces idées brillantes ? C'est là que vous avez besoin d'un Tableau blanc alimenté par l'IA, comme ClickUp Whiteboards, qui vous aide à transformer instantanément les idées issues de la session de brainstorming en tâches.
Et si vous ne parvenez pas à expliquer clairement un concept, demandez simplement au générateur d'images IA de créer un visuel à partir de vos instructions. C'est l'application tout-en-un pour le travail qui vous permet de conceptualiser, visualiser et exécuter plus rapidement !
Phase 2 : Organisez toutes vos campagnes en un seul endroit
Une fois que vous avez créé un modèle pour votre campagne de marketing immobilier, organisez-la à l'aide de la hiérarchie de projets de ClickUp afin que tout soit centralisé et facile à gérer.
1️⃣ Commencez par créer un espace dédié à vos efforts marketing : il s'agit d'un hub central pour tout ce qui concerne la génération de prospects, les suivis, les publications sur les réseaux sociaux et les promotions pour les journées portes ouvertes.
2️⃣ Dans cet espace, créez des dossiers distincts pour chaque type de campagne que vous menez. Par exemple :
- Campagnes sur les réseaux sociaux
- Suivi des prospects FSBO
- Événements de portes ouvertes
3️⃣ Dans chaque dossier, créez des listes pour suivre des échéanciers ou des thèmes spécifiques. Si vous gérez les réseaux sociaux, vous pouvez créer une liste intitulée « Publications hebdomadaires du mois d'août » dans le dossier Campagnes sur les réseaux sociaux.
4️⃣ À partir de là, chaque élément de campagne, qu'il s'agisse d'un e-mail, d'une publication ou d'une vidéo, peut être créé en tant que tâche, avec ses propres :
- Assignés
- Dates d'échéance
- Sous-tâches pour les livrables
- Commentaires pour la collaboration
- Pièces jointes pour ajouter des brouillons, des images ou du contenu final
Cette structure vous aide à séparer clairement les tâches, à réaliser l’automatisation des transferts de tâches et à maintenir la cohésion de votre équipe dans toutes les initiatives de marketing immobilier.
Phase 3 : Mettre en œuvre des campagnes — de manière autonome
Avec ClickUp, vous n'avez plus besoin de vous souvenir des suivis ou des changements de statut.
ClickUp Automatisations vous permet de configurer des flux de travail basés sur des déclencheurs et d'effectuer ces actions en arrière-plan. En fonction de vos instructions, ils peuvent attribuer des tâches, publier des commentaires, déplacer des éléments d'un statut à l'autre et envoyer des e-mails.
📌 Par exemple :
- Lorsqu'une tâche est marquée comme « En cours », attribuez automatiquement une tâche de suivi pour vérifier l'engagement après sept jours.
- Lorsqu'une tâche de lead magnet passe à l'état « En cours d'examen », informez votre assistant en lui fournissant des instructions pour planifier les prochaines étapes.
Vous n'avez pas besoin de savoir comment créer une logique complexe. Décrivez ce que vous voulez en anglais simple à ClickUp AI Automation Builder, par exemple « rappelez-moi d'envoyer une demande de témoignage 3 jours après la clôture d'une vente immobilière », et l'automatisation sera créée pour vous.
La mise en œuvre nécessite également une gestion intelligente du temps, ce que ClickUp Calendrier offre grâce à sa planification basée sur l'IA.
Voici ce que vous pouvez faire avec :
- Réservez automatiquement du temps pour les tâches à haute priorité telles que la préparation d'une nouvelle annonce, la planification de visites ou la rédaction d'une campagne de suivi, afin de ne jamais avoir de double réservation ou d'oublier ce qui compte le plus.
- Reprogrammez automatiquement les efforts marketing manqués ou retardés, tels que la prospection FSBO ou les publications sur les réseaux sociaux, en fonction de votre disponibilité et de la charge de travail de votre équipe.
- Transformez instantanément vos tâches en évènements de calendrier, qu'il s'agisse d'une visite de maison, d'une séance photo pour une annonce ou d'une campagne par e-mail, en attribuant une date d'échéance ou un membre de l'équipe.
- Partagez un calendrier en direct, en lecture seule, avec votre assistant, votre coordinateur de transactions ou même vos clients afin que tout le monde soit synchronisé sans avoir à faire des allers-retours.
📖 À lire également : Créer une stratégie de communication marketing imparable : guide étape par étape (+ modèles)
Phase 4 : Collaborez avec vos clients et vos équipes
Les agents immobiliers travaillent rarement seuls. Vous coordonnez votre travail avec des assistants virtuels, des photographes, des spécialistes de la publicité, des courtiers en hypothèques et parfois des clients. La bonne nouvelle, c'est qu'avec ClickUp, vous n'avez pas besoin d'une application distincte pour communiquer.
La fonctionnalité Chat + Accès invité de ClickUp offre à vos clients une expérience professionnelle et transparente, tout en vous évitant d'avoir à gérer cinq applications différentes.
Utilisez ClickUp Chat pour rationaliser la communication, non seulement avec votre équipe interne, mais aussi avec vos clients et vos collaborateurs. Vous pouvez créer des canaux de discussion dédiés à chaque projet ou campagne afin d'organiser les discussions et de les relier au travail.
📌 Par exemple, créez un canal pour une campagne de portes ouvertes où votre décorateur, votre photographe et votre assistant virtuel peuvent se coordonner dans un seul fil de discussion. Ou créez un message privé avec un vendeur pour répondre rapidement à des questions sur l'échéancier, le téléchargement de documents ou les mises à jour marketing, le tout sans envoyer d'autre e-mail.
Mieux encore, grâce à ClickUp Guest Access, les clients et les fournisseurs peuvent participer à la discussion avec une visibilité limitée. Vous contrôlez exactement ce qu'ils peuvent voir, par exemple uniquement leurs tâches de référencement ou un calendrier partagé, afin qu'ils restent informés sans avoir accès à l'intégralité de votre environnement de travail ClickUp.
Vous pouvez également utiliser ClickUp Révision pour transmettre vos commentaires. Cet outil vous permet de commenter directement les images, les PDF et les vidéos dans les tâches ClickUp, sans avoir besoin d'un outil d'annotation séparé.
📌 Par exemple, regardez une vidéo prise par drone et laissez un commentaire à 00:14 : « Effectuez un panoramique plus lent pour montrer le jardin. »
Chaque commentaire est horodaté ou géolocalisé, attribué à une personne spécifique et visible dans votre flux de tâches pour le suivi des résolutions.
La collecte d'informations devient également plus facile avec ClickUp Forms. Vous pouvez créer des formulaires personnalisés pour recueillir des informations sur les annonces, les préférences des clients ou les commentaires après les visites.
Lorsqu'une personne remplit un formulaire :
- Une tâche est automatiquement créée avec toutes les données de réponse.
- Vous pouvez mettre en place des automatisations, comme l'attribuer à votre assistant.
- L'IA peut résumer instantanément les sentiments exprimés dans les commentaires ou regrouper les demandes similaires.
📖 À lire également : Comment utiliser l'IA dans l'immobilier
Phase 5 : Suivez ce qui fonctionne
Les tableaux de bord ClickUp rassemblent les données en temps réel sous forme de cartes visuelles en un seul endroit afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne dans vos campagnes marketing et redoubler d'efforts.
Voici comment vous pouvez les mettre en place :
- Ajoutez un diagramme à barres pour comparer les taux d'ouverture et les clics dans le cadre de campagnes hebdomadaires par e-mail.
- Insérez un diagramme circulaire pour les réponses à la campagne FSBO, en suivant les prospects convertis, ignorés ou nécessitant un suivi.
- Utilisez un diagramme linéaire pour visualiser le nombre de vues d'une vidéo au fil du temps.
- Ajoutez une carte de table qui affiche les nouveaux prospects par code postal et par quartier actif.
Avec les cartes IA, vous pouvez aller au-delà des aspects visuels. Configurez-les pour résumer de manière contextuelle les indicateurs de productivité marketing et les tendances. Posez des questions à l'IA telles que « Quelle campagne a eu le taux de conversion le plus élevé ce mois-ci ? » et obtenez une réponse directe sans avoir à fouiller dans des montagnes de données.
Vous pouvez même l'utiliser pour établir des prévisions basées sur les tendances actuelles du marketing numérique.
📌 Les tableaux de bord vous aident à voir ce qui génère une dynamique dans l'ensemble de votre pipeline. La vue Tableur vous permet de gérer les personnes derrière ces indicateurs clés de performance marketing.
Prêt à vous lancer ? Utilisez le modèle de gestion de campagne marketing ClickUp pour démarrer sur les chapeaux de roue.
Cet espace tout-en-un vous aide à planifier des campagnes, à attribuer des tâches, à suivre les progrès et à collaborer avec votre équipe en temps réel. Avec ses champs personnalisés, ses vues d’échéancier et son suivi des objectifs intégrés, il est parfait pour gérer du contenu, des évènements ou des campagnes multicanales.
Utilisez ce modèle pour :
- Organisez vos campagnes promotionnelles en un seul endroit.
- Suivez les tâches, les échéanciers et les performances.
- Assurez la cohérence de l'ensemble de votre équipe sur tous les canaux
Erreurs courantes à éviter dans le marketing immobilier
Même les agents expérimentés tombent dans des schémas qui limitent leurs résultats. Voici quelques erreurs courantes à éviter si vous voulez que vos efforts marketing portent des résultats :
- En partant du principe que tout le monde fait partie de votre public : les messages généraux convertissent rarement, et le ciblage vous aide à vous adresser directement aux bons clients.
- Message marketing incohérent : un ton disparate sur les différentes plateformes peut semer la confusion chez les prospects. Veillez à l'cohérence de votre message et de vos visuels.
- Négliger le suivi : la plupart des transactions ne se concluent pas dès le premier contact. Effectuez un suivi à intervalles réguliers.
- Ignorer les analyses : si vous ne faites pas le suivi des ouvertures, des clics ou des sources de prospects, vous ne faites que deviner. Allez chercher les données.
- Se concentrer uniquement sur les nouveaux prospects : ignorer les anciens clients, c'est passer à côté de recommandations faciles. Effectuez l'automatisation de votre processus de suivi pour tirer le meilleur parti de vos prospects.
- Négliger l'optimisation mobile : les annonces et les formulaires de prospection qui ne fonctionnent pas sur les téléphones mobiles font perdre des entreprises. Testez tout sur mobile avant de publier.
Sachez ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) grâce au centre de commande marketing de ClickUp.
Si vous vous fiez uniquement à votre instinct pour suivre vos campagnes, vous compliquez votre marketing et passez à côté d'opportunités lucratives. Pour réussir dans l'immobilier, il faut avoir un plan, mettre en œuvre de manière cohérente des stratégies de marketing axées sur la croissance et savoir exactement ce qui fonctionnera.
ClickUp vous offre le système dont vous avez besoin pour y parvenir. Tout se trouve dans un environnement de travail connecté, conçu pour les agents très occupés qui souhaitent se développer.
Ce logiciel de marketing d'entreprise vous permet de répéter des processus commerciaux sans travail manuel, de suivre des indicateurs visuels, de communiquer avec l'IA comme avec un assistant et de créer des flux de travail détaillés.
La différence entre des outils dispersés et une exécution brillante se résume souvent à une seule chose : votre installation.
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