El sector de la construcción está evolucionando y, para seguir siendo competitivo, se necesita algo más que las recomendaciones de boca en boca.
Con más de 3,9 millones de empresas de construcción en los Estados Unidos, es más importante que nunca invertir en estrategias de marketing que le ayuden a diferenciarse de la competencia.
Una estrategia de marketing sólida puede ayudarte a atraer más clientes, crear conciencia de marca y mantener tu cartera de proyectos llena.
Para ayudarte a destacar y atraer a más clientes, hemos recopilado 20 estrategias de marketing probadas y diseñadas específicamente para empresas de construcción. ¡Vamos a explorarlas! 🚀
⏰ Resumen de 60 segundos
- El marketing es esencial para el crecimiento: en un sector tan competitivo como el de la construcción, un marketing eficaz ayuda a generar clientes potenciales, fomentar la confianza en la marca y conseguir más proyectos 🚀.
- Diversifica más allá del boca a boca: aunque las recomendaciones son valiosas, una sólida estrategia de marketing digital garantiza un flujo constante de nuevos clientes 🔄.
- Implementa 20 estrategias probadas: Las tácticas clave incluyen la optimización SEO, las campañas PPC, el marketing en redes sociales, la creación de contenido y el aprovechamiento de la automatización para mejorar la eficiencia 🎯.
- Herramientas para implementar una estrategia integral de marketing para la construcción: ClickUp , Google Analytics, SemRush y MailChimp
- Realice un seguimiento y optimice las campañas: el uso de las integraciones, los diagramas de Gantt, las pizarras y la automatización de ClickUp garantiza que las iniciativas de marketing sigan su curso y generen resultados 📊.
- Aprovecha los casos de éxito reales: los casos prácticos de Contour Heating y General Electric destacan cómo las empresas de construcción utilizan con éxito el marketing digital para atraer y fidelizar a los clientes 🏆.
¿Por qué es esencial el marketing para las empresas de construcción?
Atrás quedaron los días en los que las referencias orgánicas por sí solas podían sostener una empresa. Si su empresa no aparece en los resultados de búsqueda, está entregando clientes potenciales a sus competidores.
Hoy en día, el 96 % de las personas buscan reseñas en línea sobre servicios locales, incluidas las empresas de construcción. Esto pone de relieve la importancia de tener una fuerte presencia en Internet. ✅
Una estrategia de marketing bien ejecutada no solo aumenta la visibilidad, sino que también genera clientes potenciales y fomenta la confianza a largo plazo.
He aquí por qué invertir en marketing es imprescindible para las empresas de construcción:
- Generación constante de clientes potenciales: las empresas que utilizan el marketing de contenido generan un 54 % más de clientes potenciales que las que se basan en métodos tradicionales ✅.
- Mejor retorno de la inversión: las tácticas de marketing digital, como la publicidad PPC, generan 2 dólares por cada dólar gastado, lo que las convierte en una forma rentable de atraer nuevos clientes ✅.
- Mayor confianza en la marca: las empresas con una presencia activa en Internet y buenas reseñas tienen más probabilidades de conseguir clientes habituales: 4 de cada 5 proyectos de las empresas de construcción de alta confianza provienen de clientes habituales ✅.
- Ventaja competitiva: un sitio web bien optimizado, una fuerte presencia en las redes sociales y anuncios digitales estratégicos te garantizan una ventaja sobre la competencia ✅.
- Atraer talento cualificado: el 63 % de las empresas de construcción utilizan las redes sociales y la publicidad digital para llegar a los trabajadores más jóvenes y combatir la escasez de mano de obra. Esto facilita la captación de talento cualificado y la creación de una plantilla fiable ✅.
- Mayor visibilidad de los proyectos: mostrar los proyectos completados a través de portafolios en línea, redes sociales y casos prácticos ayuda a atraer a clientes potenciales y a diferenciar su empresa ✅.
- Toma de decisiones basada en datos: las herramientas de análisis de marketing proporcionan información sobre el comportamiento de los clientes, lo que ayuda a las empresas de construcción a perfeccionar sus estrategias y maximizar los resultados ✅.
- Crecimiento y estabilidad empresarial: una estrategia de marketing coherente garantiza un flujo constante de proyectos, lo que reduce la dependencia del trabajo estacional y las fluctuaciones económicas ✅.
Las 20 mejores ideas de marketing para empresas de construcción
Una estrategia sólida combina herramientas digitales, redes de contactos y compromiso con los clientes para generar clientes potenciales de forma constante.
A continuación, le presentamos algunas ideas avanzadas de marketing para empresas de construcción que pueden ayudarle a atraer a más clientes y a crear una presencia de marca sólida:
1. Crea un sitio web de gran impacto que genere conversiones
Tu sitio web suele ser lo primero que ven los clientes potenciales de tu empresa. En el sector de la construcción, la credibilidad es clave: un sitio web bien estructurado puede ser el factor decisivo entre ganar un proyecto o perder un cliente potencial frente a la competencia.
Los estudios demuestran que un sorprendente 79 % de las personas que no están satisfechas con el rendimiento de su sitio web no volverán a visitarlo. Cuanto más rápido se cargue su sitio web, más tiempo pasarán los visitantes explorando su contenido e interactuando con lo que usted ofrece.
🚀 Aquí tienes algunos consejos que puedes seguir para crear un sitio web de gran impacto:
- Utiliza las historias de éxito de tus clientes para demostrar tu experiencia.
- Evita los diseños recargados y céntrate en galerías de proyectos profesionales, testimonios de clientes, etc.
- Asegúrate de incluir una llamada a la acción (CTA) clara en cada página.
- Incluye casos prácticos detallados de proyectos anteriores, con fotos del antes y el después.
2. Optimiza tu perfil de Google Business y el SEO local
La mayoría de las empresas de construcción dependen de clientes locales, por lo que Google Business Profile (GBP) y el SEO local son fundamentales. Un GBP bien optimizado garantiza que su empresa aparezca en las búsquedas de «contratistas cerca de mí» y en Google Maps, lo que atraerá más clientes potenciales locales sin necesidad de invertir en publicidad.
🚀 Consejos para optimizar la búsqueda local
- Incluye tu empresa en directorios locales como Houzz, Angi y HomeAdvisor.
- Completa y verifica tu perfil de Google My Business con información actualizada.
- Publica actualizaciones de proyectos, opiniones de clientes y aspectos destacados del servicio con regularidad.
- Utilice palabras clave locales (por ejemplo, «contratista de reformas de viviendas en Dallas») en el contenido de su sitio web.
ClickUp, la aplicación que lo tiene todo para el trabajo, ofrece una biblioteca con más de 1000 plantillas entre las que elegir.
Plantilla de gestión de proyectos SEO de ClickUp
Por ejemplo, puede optimizar y realizar el seguimiento de sus esfuerzos de SEO con la plantilla de gestión de proyectos SEO de ClickUp. Esta plantilla ayuda a las empresas de construcción a organizar estrategias de palabras clave, supervisar el progreso del SEO y garantizar que las tareas de optimización se mantengan dentro del calendario previsto.
Ya sea para actualizar listados en GBP, realizar el seguimiento de las clasificaciones locales o gestionar múltiples ubicaciones, un flujo de trabajo de SEO centralizado mantiene sus esfuerzos alineados, eficientes y medibles. ⭐ Por qué le encantará:
- Asignación de tareas y seguimiento del progreso en todo el flujo de trabajo de SEO.
- Organizar la investigación, las palabras clave y los datos
- Ayudamos a realizar un seguimiento preciso del presupuesto y la asignación de recursos.
- Simplificar la comunicación con las partes interesadas y los miembros del equipo.
3. Publique anuncios PPC específicos con el objetivo de no malgastar su presupuesto
La publicidad de pago por clic (PPC) puede generar clientes potenciales al instante, pero una campaña mal planificada puede agotar rápidamente su presupuesto.
Una estrategia PPC geolocalizada garantiza que sus anuncios lleguen solo a clientes potenciales en su área de servicio, en lugar de malgastar dinero en clics irrelevantes.
🚀 Consejos para maximizar el rendimiento del PPC
- Optimice las páginas de destino para que coincidan con el contenido de los anuncios y mejore las tasas de conversión.
- Realice campañas publicitarias separadas para servicios residenciales, comerciales y especializados.
- Utiliza la geolocalización para centrarte en los clientes que se encuentran dentro de tu radio de servicio ideal.
- Reorienta a los visitantes que no realizaron ninguna conversión en su primera visita.
➡️ Lea también: Plantillas gratuitas para presupuestos de construcción.
4. Personalice su marketing con la segmentación de la audiencia
No todos los clientes del sector de la construcción son iguales. Segmentar su público le permite realizar un marketing personalizado que se dirige directamente a diferentes tipos de clientes: propietarios de viviendas, promotores inmobiliarios y contratistas comerciales. Enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas aumenta las tasas de conversión y genera confianza.
🔎 ¿Sabías que...? El plano de construcción más antiguo que se conoce data de hace más de 4000 años, en la antigua Mesopotamia, donde los sumerios utilizaban tablillas de arcilla para esbozar los planos de las ciudades. ¡Estos primeros diseños sentaron las bases de la planificación arquitectónica y la gestión de proyectos modernas!
Campos personalizados de ClickUp
Con los campos personalizados de ClickUp, las empresas pueden clasificar los clientes potenciales por tipo de proyecto, presupuesto, ubicación y necesidades de servicio. Esto ayuda a adaptar el marketing por correo electrónico, los anuncios en redes sociales y el contenido a cada grupo. Además, permite a las empresas realizar el seguimiento de las interacciones con los clientes potenciales, dar prioridad a los prospectos de alto valor y perfeccionar las estrategias de marketing para obtener mejores tasas de conversión.
🚀 Consejos para una segmentación de marketing con objetivos específicos
- Utilice los campos personalizados de las herramientas CRM para filtrar y realizar el seguimiento de los clientes potenciales segmentados.
- Crea páginas de destino y anuncios separados para servicios residenciales y comerciales.
- Personaliza el contenido de los correos electrónicos en función del tamaño del proyecto, el presupuesto de marketing o la ubicación.
- Realice el seguimiento de las fuentes de clientes potenciales para invertir más en canales de marketing de alto rendimiento.
5. Pon en marcha un programa estratégico de revisión y recomendación
Muchos clientes potenciales leen reseñas en línea antes de contratar a un contratista, por lo que la gestión de la reputación es una prioridad.
Una sólida estrategia de recomendaciones y reseñas garantiza que tus clientes satisfechos te ayuden a generar nuevas empresas. En lugar de esperar pasivamente las reseñas, automatiza las solicitudes y ofrece incentivos para fomentar más recomendaciones.
🚀 Consejos para aumentar las reseñas y las recomendaciones
- Responde de manera profesional tanto a las reseñas positivas como a las negativas para generar confianza.
- Configura solicitudes automáticas por correo electrónico o mensaje de texto para obtener reseñas una vez completado el proyecto.
- Dirige a los clientes a Google Reviews, Yelp y Houzz para ganar credibilidad.
- Ofrezca incentivos como descuentos o tarjetas regalo por recomendar a nuevos clientes.
6. Invierta en marketing de contenido para generar más clientes potenciales
El marketing de contenidos ayuda a generar confianza, informar a los clientes potenciales y generar oportunidades de venta de alta calidad al mostrar la experiencia y las soluciones a las necesidades de los clientes. Las empresas de construcción que publican constantemente contenidos de valor atraen a más clientes potenciales y se consolidan como líderes del sector.
Por ejemplo, un contratista especializado en reformas de viviendas podría publicar una guía sobre «Cómo ahorrar dinero en reformas de cocinas sin comprometer la calidad». Este tipo de contenido genera confianza, posiciona a su empresa como un experto de referencia y mantiene a los visitantes interesados el tiempo suficiente para convertirlos en clientes potenciales.
🚀 Consejos para un marketing de contenido eficaz
- Optimiza el contenido para SEO con el fin de atraer tráfico orgánico.
- Escribe entradas de blog respondiendo a las preguntas más habituales de los clientes.
- Publica casos prácticos que muestren proyectos anteriores con imágenes del antes y el después.
- Cree listas de control descargables para propietarios o promotores inmobiliarios.
➡️ Lea también: Plantillas gratuitas para la gestión de la construcción
7. Crea una presencia activa en LinkedIn y en las redes del sector
Con miles de empresas de construcción en LinkedIn, se trata de una potente plataforma para establecer contactos B2B, atraer a los mejores talentos y conseguir contratos comerciales de gran valor. A diferencia de Facebook o Instagram, LinkedIn es el lugar donde los responsables de la toma de decisiones, los inversores y los gestores de proyectos buscan activamente contratistas de renombre.
🚀 Consejos para el marketing en LinkedIn
- Publica artículos de liderazgo intelectual sobre tendencias como la construcción ecológica o la automatización.
- Optimice el perfil de su empresa con una descripción profesional y los servicios que ofrece.
- Comparte novedades sobre los entresijos de la construcción y proyectos completados.
- Únase a grupos del sector y participe en debates para aumentar su visibilidad.
🌎 Dato curioso: Se espera que el mercado de la IA en la construcción alcance los 4510 millones de dólares en 2026.
8. Utiliza el marketing por correo electrónico para mantenerte en la mente de los clientes
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las ideas de marketing para el sector de la construcción más rentables para cultivar clientes potenciales y retener a los antiguos. Dado que los proyectos de construcción no son compras frecuentes, es esencial mantenerse en el radar de los clientes potenciales hasta que estén listos para confirmar su compromiso.
Por ejemplo, como contratista de techado, puede enviar recordatorios de mantenimiento estacional con ofertas exclusivas para clientes habituales.
Por otro lado, si te centras más en la construcción comercial, puedes compartir casos prácticos, información sobre el sector o novedades sobre cambios normativos para establecer tu autoridad y mantener el compromiso de los clientes.
🚀 Consejos para un marketing por correo electrónico eficaz
- Incluye llamadas a la acción en las que se pueda hacer clic (por ejemplo, «Programa una consulta gratuita»).
- Envía actualizaciones mensuales de proyectos, promociones especiales o consejos de expertos.
- Personaliza los correos electrónicos según el tipo de cliente (propietarios, promotores, etc.).
- Realice la automatización del seguimiento de consultas, presupuestos o clientes anteriores.
💡Consejo profesional: ¿Se pregunta cómo utilizar eficazmente el software de gestión de proyectos de construcción? Aquí tiene algunos consejos que puede seguir:
✅ Adapta las fases del proyecto, las tareas y los plazos para que se ajusten a tus procesos de construcción.
📊 Utiliza paneles y gráficos de Gantt para supervisar los cronogramas y la asignación de recursos.
🔄 Optimice las aprobaciones, la programación y la elaboración de informes para aumentar la eficiencia.
📂 Mantén los planos, los permisos y las comunicaciones en un entorno de trabajo organizado.
9. Anuncia tu empresa en los anuncios de servicios locales de Google
Los anuncios de servicios locales (LSA) de Google dan prioridad a las empresas de confianza en la parte superior de la página de búsqueda, mostrando una insignia «Garantizado por Google» que genera credibilidad instantánea.
A diferencia del PPC, solo pagas por los clientes potenciales válidos, lo que lo convierte en una opción de marketing rentable.
Además, asegúrate de completar el perfil de tu empresa, con datos de contacto precisos, áreas de servicio y reseñas positivas para aumentar la visibilidad y la confianza. Optimizar tu perfil de LSA garantiza una mejor clasificación y clientes potenciales de mayor calidad en las búsquedas locales.
🚀 Consejos para gestionar eficazmente los LSA
- Realice un seguimiento de las conversiones de llamadas y mensajes para perfeccionar su estrategia.
- Verifica tu perfil de Google Business y mantén una buena puntuación en las reseñas.
- Utiliza categorías de servicios claras (por ejemplo, techado, remodelación, climatización) para un mejor objetivo.
- Establece un presupuesto razonable basado en la competencia y la demanda locales.
10. Lanza una campaña de marketing en vídeo para mostrar tu experiencia
Los anuncios de vídeo y las presentaciones de proyectos atraen más interacción que las publicaciones estáticas, lo que los convierte en una herramienta poderosa para el marketing en el sector de la construcción.
Los vídeos generan un aumento del 157 % en el tráfico orgánico SERP para las empresas. Por lo tanto, combinar contenido de vídeo con entradas de blog puede maximizar el impacto al destacar la experiencia y los proyectos completados. Los testimonios de clientes, las construcciones en time-lapse y las imágenes detrás de cámaras ayudan a los clientes potenciales a visualizar cómo sería trabajar con usted y a generar confianza en su marca.
🚀 Consejos para el marketing de vídeo
- Utiliza anuncios de YouTube con objetivos específicos para propietarios de viviendas o promotores inmobiliarios.
- Crea vídeos con lo más destacado de los proyectos, mostrando el proceso de construcción y los resultados finales.
- Graba testimonios de clientes para generar confianza y credibilidad.
- Publica consejos rápidos sobre construcción o preguntas frecuentes en las redes sociales para generar interacción.
11. Céntrate en la retención de clientes y la tecnología CRM
Conseguir nuevos clientes es importante, pero la fidelidad de los clientes satisfechos es aún más valiosa.
📈 Los estudios demuestran que los clientes habituales gastan un 67 % más que los nuevos, lo que los convierte en un motor fundamental para el crecimiento de la empresa.
Un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) garantiza un compromiso continuo con los clientes anteriores, convirtiéndolos en futuros contratos.
🚀 Consejos para mejorar la retención de clientes
- Mantén una comunicación constante a través de boletines informativos o promociones especiales.
- Utiliza un sistema CRM para realizar el seguimiento de las interacciones con los clientes, sus preferencias y el historial de proyectos.
- Envía seguimientos personalizados para mantenimiento, nuevos proyectos o referencias.
- Ofrezca descuentos exclusivos por fidelidad a los clientes que vuelven.
ClickUp CRM
En este sentido, ClickUp CRM permite a las empresas de construcción visualizar los procesos de ventas, realizar el seguimiento de las interacciones con los clientes y realizar la automatización de los flujos de trabajo para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la retención.
Al centralizar todos los datos de los clientes, las empresas pueden aumentar la eficiencia, realizar la automatización de los seguimientos y mejorar la colaboración entre equipos.
Con el sistema CRM de ClickUp, las empresas de construcción pueden optimizar las interacciones con los clientes, realizar el seguimiento de todas las fases del ciclo de vida del proyecto y mejorar los tiempos de respuesta, lo que se traduce en una mayor satisfacción del cliente y la fidelización.
ClickUp ha reunido todas las comunicaciones de diferentes canales, como correos electrónicos, chats y WhatsApp, en un solo lugar. Así sabrás dónde encontrar la información que necesitas.
ClickUp ha reunido todas las comunicaciones de diferentes canales, como correos electrónicos, chats y WhatsApp, en un solo lugar. Así sabrás dónde encontrar la información que necesitas.
12. Únase a asociaciones de construcción para generar credibilidad y crear redes de contactos.
Formar parte de asociaciones de construcción reconocidas ayuda a establecer credibilidad y abre las puertas a contratos y asociaciones de gran valor.
Muchos proyectos gubernamentales y contratos comerciales a gran escala exigen que los contratistas sean miembros de asociaciones del sector. La afiliación también ofrece oportunidades para establecer contactos, recursos de formación y acceso a licitaciones exclusivas.
🚀 Consejos para sacar partido a las asociaciones de construcción
- Incluya su afiliación en su sitio web y en sus materiales de marketing para ganar credibilidad.
- Únase a grupos industriales de renombre como AGC, NAHB o asociaciones locales de constructores.
- Asiste a eventos de networking exclusivos para miembros para establecer relaciones.
- Aprovecha las sesiones de formación y las certificaciones para mantener tu competitividad.
¿Sabías que: Associated General Contractors of America (AGC) es la asociación líder del sector de la construcción y representa a más de 27 000 empresas, entre las que se incluyen contratistas generales, contratistas especializados y proveedores de servicios?
13. Asiste o patrocina eventos del sector para aumentar el conocimiento de la marca
Los eventos del sector proporcionan acceso directo a clientes potenciales, personas influyentes del sector y oportunidades de negocio.
Asistir a ferias de construcción, reuniones de networking y exposiciones comerciales aumenta el reconocimiento de la marca y le permite establecer conexiones con promotores, arquitectos y contratistas que buscan socios. Patrocinar eventos locales también genera credibilidad y mantiene su empresa en la mente de los clientes.
🚀 Consejos para sacar partido a los eventos del sector
- Recopile clientes potenciales y realice un seguimiento con correos electrónicos personalizados.
- Asiste a ferias de construcción, exposiciones comerciales y cumbres inmobiliarias.
- Patrocine eventos locales de mejoras para el hogar o reuniones de contratistas.
- Monta un stand o una presentación para mostrar tus servicios.
Bonificación: Considere la posibilidad de asistir a ferias comerciales como la NAHB International Builders' Show (IBS), World of Concrete y la Conferencia de Arquitectura de la AIA. ConExpo-CON/AGG y la convención de Associated Builders and Contractors también son eventos importantes.
14. Crea perfiles de público para mejorar el marketing con objetivos
Comprender a su cliente ideal le ayuda a adaptar sus esfuerzos de marketing para obtener mayores tasas de conversión.
Las empresas de construcción prestan servicio a un amplio intervalo de clientes, desde propietarios de viviendas hasta promotores comerciales, por lo que un enfoque único para todos no funcionará. Puede crear campañas de marketing más eficaces segmentando su público en perfiles basados en datos demográficos, presupuesto y tipo de proyecto.
🚀 Consejos para crear perfiles de público
- Utiliza herramientas CRM para realizar el seguimiento de las interacciones y preferencias de los clientes.
- Identifica los tipos de clientes clave (propietarios, promotores, agentes inmobiliarios, etc.).
- Define su presupuesto, necesidades y proceso de toma de decisiones.
- Personaliza los anuncios, el contenido del sitio web y los correos electrónicos para cada persona.
💡Consejo profesional: ¿Te preguntas cómo crear una empresa de construcción?
Aquí tienes algunos consejos para empezar:
💰 Obtenga las licencias y permisos adecuados para operar legalmente.
🏗️ Invierte en herramientas, equipos y mano de obra cualificada de calidad.
📢 Construye una sólida presencia online con un sitio web profesional y redes sociales.
🤝 Establece contactos con proveedores, contratistas y profesionales del sector para crear alianzas.
15. Desarrolla un sistema de captación de clientes potenciales para convertir a los prospectos en clientes
No todos los clientes potenciales están listos para confirmar su compromiso de inmediato. Un sistema de captación de clientes potenciales bien estructurado garantiza que los clientes potenciales sigan interesados hasta que estén listos para contratarte. Esto incluye seguimientos por correo electrónico, anuncios de retargeting y controles programados para que tu empresa sea lo primero en lo que piensen.
Una empresa de construcción puede automatizar los seguimientos por correo electrónico para los clientes potenciales que han solicitado un presupuesto pero no han avanzado. Esto les ayuda a mantener el interés con contenido personalizado, actualizaciones de proyectos y ofertas especiales, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Automatizaciones personalizadas de ClickUp
Con ClickUp Automatizaciones, puede activar recordatorios por correo electrónico o asignar tareas de seguimiento cuando los clientes potenciales no respondan en un plazo determinado, lo que garantiza que no se pierda ninguna oportunidad.
De esta manera, te ayudará a:
- Mantén el interés de los clientes potenciales con seguimientos oportunos.
- Realiza la automatización de la gestión de clientes potenciales para ahorrar tiempo y esfuerzo.
- Asegúrate de que no se te escape ninguna oportunidad de venta.
- Personaliza la comunicación para mejorar las tasas de conversión.
🚀 Consejos para una captación eficaz de clientes potenciales
- Ofrezca descuentos por tiempo limitado o promociones exclusivas a los clientes indecisos.
- Configura secuencias de automatización de correos electrónicos con actualizaciones de proyectos y casos prácticos.
- Utiliza los recordatorios del CRM para hacer un seguimiento de los clientes potenciales cada pocos meses.
- Vuelve a dirigirte a los visitantes anteriores de tu sitio web con anuncios de Google y redes sociales.
16. Aprovecha las asociaciones estratégicas para obtener referencias
Establecer relaciones con proveedores, subcontratistas y promotores inmobiliarios puede generar referencias constantes sin necesidad de invertir más en publicidad.
Los proveedores y los profesionales del sector interactúan con los clientes potenciales antes de que estos elijan un contratista, lo que los convierte en valiosas fuentes de referencia. Establecer asociaciones mutuamente beneficiosas amplía su alcance y aumenta la confianza.
🚀 Consejos para crear alianzas sólidas
- Asóciese con empresas de materiales de construcción, agentes inmobiliarios y arquitectos para el uso compartido de clientes potenciales.
- Materiales de marketing de marca compartida con el logotipo de un proveedor para una mayor visibilidad.
- Ofrece descuentos exclusivos o paquetes de servicios con socios.
- Realizad promociones mutuas de vuestros servicios en sitios web y redes sociales.
17. Realice el seguimiento del ROI del marketing y ajuste las estrategias en función de los datos de rendimiento.
Una de las ideas de marketing para el sector de la construcción más eficaces es comprender qué campañas generan clientes potenciales y cuáles desperdician el presupuesto, lo cual es esencial para el éxito a largo plazo.
Las empresas deben supervisar el tráfico de su sitio web, las tasas de conversión PPC, las tasas de apertura de correos electrónicos y el coste por cliente potencial para perfeccionar su estrategia.
Paneles de ClickUp
Con los paneles de ClickUp, las empresas de construcción pueden realizar el seguimiento de las métricas de marketing clave en un solo lugar, desde el gasto en publicidad hasta los costes de adquisición de clientes, lo que garantiza la toma de decisiones basadas en datos. No solo ayuda a identificar las campañas de alto rendimiento y a eliminar las de bajo rendimiento, sino que también permite una mejor asignación del presupuesto para maximizar el retorno de la inversión.
🚀 Consejos para el seguimiento del éxito del marketing
- Revisa periódicamente el SEO, el PPC y los análisis de correo electrónico para identificar áreas de mejora.
- Configura paneles para realizar el seguimiento de las fuentes de clientes potenciales, el rendimiento de los anuncios y las tasas de conversión.
- Controla qué servicios generan más consultas e ingresos.
- Ajusta el gasto en marketing en función de los datos de rendimiento de las campañas.
18. Crea un calendario de publicaciones en redes sociales coherente
Aunque las empresas de construcción dependen en gran medida de las recomendaciones, las redes sociales siguen siendo una herramienta poderosa para dar a conocer la marca, informar a los clientes y generar oportunidades de negocio.
Publicar proyectos antes y después, vídeos time-lapse y testimonios de clientes genera confianza y atrae a clientes potenciales.
Vista de calendario de ClickUp
La vista de calendario de ClickUp puede ayudar a las empresas a planificar y programar con antelación las publicaciones en redes sociales, lo que garantiza la coherencia en plataformas como Instagram, LinkedIn, Facebook y TikTok sin prisas de última hora.
A largo plazo, esto le ayudará a:
- Mantén un flujo constante de contenido atractivo.
- Mejora la visibilidad de la marca y la confianza del público.
- Optimizar los horarios de publicación para lograr el máximo alcance
- Reducir el estrés con un plan de contenido bien organizado
🚀 Consejos para crear coherencia en las redes sociales
- Interactúa con clientes potenciales respondiendo rápidamente a sus comentarios y mensajes.
- Publica actualizaciones sobre la gestión de proyectos de construcción, contenido entre bastidores y consejos de expertos.
- Utiliza hashtags y geoetiquetas para mejorar el alcance y la participación a nivel local.
- Programa publicaciones con antelación utilizando la vista del Calendario para mantener la coherencia.
➡️ Lea también: Plantillas y ejemplos gratuitos de hojas de ruta de marketing
19. Organiza seminarios web educativos gratis o sesiones de preguntas y respuestas
Los clientes del sector de la construcción, especialmente los propietarios de viviendas, suelen dudar debido a su falta de conocimiento sobre el proceso de planificación de marketing. Para garantizar que se sientan seguros de sus decisiones, las empresas deben abordar sus inquietudes de forma proactiva para generar confianza y credibilidad.
En este sentido, organizar seminarios web educativos gratuitos o sesiones de preguntas y respuestas en directo genera confianza y posiciona a su empresa como experta en el sector. Temas como «Qué hay que saber antes de reformar la cocina» o «Cómo elegir al contratista adecuado» pueden atraer a clientes potenciales y generar oportunidades de venta.
🚀 Consejos para organizar seminarios web exitosos
- Realice el seguimiento de la participación de los asistentes y ofrezca ofertas personalizadas.
- Elija temas que aborden las preocupaciones comunes de los clientes (por ejemplo, presupuestos, permisos).
- Promociona seminarios web a través del marketing por correo electrónico y los anuncios en redes sociales.
- Graba sesiones y reutiliza clips para el contenido del sitio web.
20. Utiliza testimonios en vídeo para reforzar la confianza en la marca
Los testimonios de clientes son una de las herramientas de marketing más poderosas en el sector de la construcción, pero los testimonios en vídeo van un paso más allá. Ver y escuchar a un cliente satisfecho hablar de su experiencia positiva añade credibilidad e influye en los clientes potenciales.
Un contratista puede grabar un testimonio breve y profesional de un cliente satisfecho y utilizarlo en su sitio web, redes sociales y anuncios PPC para generar confianza al instante.
ClickUp Clips
Con ClickUp Clips, sus equipos pueden recopilar rápidamente comentarios in situ y almacenarlos en una carpeta de marketing para su uso posterior. De esta manera, ayuda a:
- Optimiza la comunicación capturando información sobre los proyectos en tiempo real.
- Reducir los malentendidos con una retroalimentación visual clara
- Organizar de forma eficiente los testimonios de los clientes y las actualizaciones de los proyectos.
- Mejorar la colaboración entre los equipos de marketing y construcción
🚀 Consejos para sacar partido a los testimonios en vídeo
- Incluya vídeos en su sitio web, redes sociales y marketing por correo electrónico.
- Pide a tus clientes que compartan su experiencia en vídeo una vez completado el proyecto.
- Mantén los testimonios breves: entre 30 y 60 segundos destacando la transformación.
🧠 Recuerda: el uso de la IA en el marketing de la construcción debe ser estratégico, basarse en datos y centrarse en el cliente. Para lograrlo, asegúrate de utilizar análisis predictivos, personalizar las campañas de marketing, optimizar la generación de clientes potenciales y mejorar las presentaciones visuales para impulsar el compromiso y las conversiones.
Herramientas para implementar sus esfuerzos de marketing en el sector de la construcción
Para ejecutar una estrategia de marketing de alto impacto en el sector de la construcción, se necesitan las herramientas adecuadas para planificar, realizar el seguimiento y optimizar cada campaña.
Desde la gestión de proyectos y la automatización hasta el análisis y la creación de contenidos, estas herramientas de planificación de marketing optimizan los esfuerzos de marketing, mejoran la colaboración y maximizan el retorno de la inversión.
1. ClickUp: la herramienta definitiva de marketing y gestión de proyectos
ClickUp es una potente plataforma para gestionar campañas de marketing en el sector de la construcción, que ayuda a los equipos a planificar, ejecutar y realizar el seguimiento de todos los aspectos de sus iniciativas de marketing.
Las soluciones de marketing de ClickUp están diseñadas para equipos de marketing e incluyen herramientas de seguimiento de campañas, planificación de contenidos, automatización y colaboración. Las empresas de construcción pueden utilizarlas para centralizar las tareas de marketing, optimizar los flujos de trabajo de los proyectos y garantizar la coordinación entre los equipos.
Integraciones de ClickUp
ClickUp ayuda a las empresas de construcción a mantenerse organizadas y eficientes en sus esfuerzos de marketing mediante la integración con más de 1000 herramientas, entre las que se incluyen HubSpot, Miro, Figma, Zilflow y muchas más.
ClickUp Brain
Además, ClickUp Brain acelera la creación de contenido al generar borradores de blogs, ideas para campañas y propuestas para clientes en cuestión de segundos, lo que ayuda a las empresas de construcción a optimizar su flujo de trabajo de marketing y mantenerse por delante de la competencia. Por ejemplo, puedes pedirle a Brain que genere un guion de vídeo para una empresa de construcción de EE. UU. sobre «¿Cómo hacer que una habitación sea adecuada para los niños?». Esto es lo que dice:
Diagramas de Gantt de ClickUp
Además, las empresas de construcción pueden realizar el seguimiento de los KPI de marketing con los diagramas de Gantt de ClickUp, lo que garantiza que los plazos y las campañas se ajusten a las metas empresariales.
Esto te ayudará a
- Visualización de cronogramas y dependencias de marketing para una mejor planificación.
- Mantén tus campañas por el buen camino identificando posibles obstáculos con antelación.
- Supervisar el progreso y ajustar las estrategias basándose en datos en tiempo real.
- Mejora la colaboración del equipo asignando tareas y estableciendo plazos claros.
Entorno de trabajo para equipos de construcción
Para las empresas de construcción que gestionan tanto el marketing como la gestión de proyectos, el entorno de trabajo para equipos de construcción de ClickUp ofrece una vista unificada de todas las operaciones. Permite a los equipos de marketing colaborar con los gestores de proyectos, realizar el seguimiento del gasto publicitario y llevar a cabo la automatización del seguimiento de los clientes potenciales para garantizar que los esfuerzos se traduzcan en ingresos reales.
Plantilla del plan de acción de marketing de ClickUp
Además, puede utilizar la plantilla de plan de acción de marketing de ClickUp para organizar cada fase de su estrategia, mejorar la eficiencia y, en última instancia, conseguir más contratos de alto valor.
Esta plantilla ayuda a las empresas de construcción a correlacionar campañas, establecer objetivos claros y realizar un seguimiento del progreso en una plataforma centralizada. Con estados, campos y vistas personalizados, los equipos pueden optimizar los esfuerzos de marketing y adaptar las estrategias para obtener el máximo retorno de la inversión.
💡Consejo adicional: utilice la plantilla de gestión de proyectos de construcción de ClickUp para mantener a los equipos coordinados, realizar el seguimiento del progreso, programar contenido promocional en torno a hitos clave y planificar esfuerzos de generación de clientes potenciales en función de la disponibilidad del proyecto. A largo plazo, le ayudará a optimizar las operaciones, maximizar la asignación de recursos y garantizar que las iniciativas de marketing se ajusten al cronograma del proyecto para lograr un crecimiento empresarial sostenido.
2. Google Analytics: realiza el seguimiento del rendimiento del sitio web y de las campañas
Google Analytics ayuda a las empresas de construcción a supervisar el tráfico de su sitio web, realizar el seguimiento del comportamiento de los usuarios y medir la eficacia del marketing. Permite a los equipos ver qué canales (SEO, PPC, redes sociales) generan más clientes potenciales y dónde es necesario mejorar.
Con Google Analytics, puedes:
- Realice el seguimiento de las conversiones del sitio web y los formularios de clientes potenciales.
- Analiza qué contenido atrae más tráfico.
- Controla las tasas de rebote y las métricas de interacción.
3. SEMrush: SEO y análisis competitivo
SEMrush es esencial para optimizar sitios web de construcción y realizar investigaciones competitivas de SEO. Ayuda a las empresas a identificar palabras clave de alto valor, realizar el seguimiento de los rankings de búsqueda y analizar los esfuerzos de marketing de la competencia.
SEMRush puede ayudarte a:
- Encuentre oportunidades de SEO local para mejorar su posicionamiento.
- Analiza las estrategias de palabras clave de la competencia.
- Optimiza la segmentación y el rendimiento de los anuncios PPC.
4. Mailchimp: marketing por correo electrónico y automatización
El correo electrónico sigue siendo una de las formas más eficaces de cultivar clientes potenciales en el marketing de la construcción. Mailchimp ayuda a las empresas a realizar la automatización de los seguimientos, enviar boletines informativos y crear campañas específicas.
Con Mailchimp, puedes:
- Automatiza los correos electrónicos para captar clientes potenciales.
- Envía actualizaciones de proyectos y promociones.
- Realice un seguimiento de las tasas de apertura y la interacción de los clientes.
📮 ClickUp Insight: El 83 % de los trabajadores del conocimiento dependen principalmente del correo electrónico y el chat para la comunicación en equipo, lo que dispersa información vital entre canales desconectados y limita la colaboración eficaz. Además, el 92 % de estos trabajadores corren el riesgo de perder decisiones debido a la dispersión de la documentación, y solo el 8 % utiliza herramientas de gestión de proyectos para realizar el seguimiento de los elementos pendientes.
Con ClickUp, la aplicación que lo tiene todo para el trabajo, esto ya no es un problema. ClickUp combina la gestión de proyectos con IA, la gestión del conocimiento y el chat, todo ello impulsado por IA, lo que le ayuda a trabajar de forma más rápida e inteligente.
Casos prácticos del sector de la construcción
Ver ejemplos reales de estrategias de marketing exitosas en el sector de la construcción puede ofrecerte información valiosa sobre lo que funciona y por qué.
Aquí tienes dos casos prácticos que debes conocer:
Caso práctico n.º 1: Contour Heating: SEO y marketing de contenido para la generación de clientes potenciales
Contour Heating, un fabricante de soluciones de calefacción de temperatura superficial seguras, quería destacar en un mercado saturado y generar más clientes potenciales para sus productos especializados. Mientras que sus competidores se basaban en métodos de marketing tradicionales, Contour vio la oportunidad de dominar el sector mediante el marketing de contenido y el SEO.
🔎 La estrategia
Contour Heating creó y optimizó contenido técnico para su blog, con el objetivo de utilizar palabras clave relacionadas con líneas de productos de bajo rendimiento.
Se comprometieron a publicar dos entradas de blog detalladas a la semana, en las que ofrecían opiniones de expertos, guías de productos y tendencias del sector para posicionarse como la fuente de referencia en soluciones de calefacción. Su sitio web también se integró con HubSpot para realizar el seguimiento de los clientes potenciales y realizar la automatización de los seguimientos en función de la actividad de los visitantes.
📊 Los resultados
- 📈 Aumento del 2000 % en el tráfico de búsqueda orgánica.
- 💰 2 000 000 £ en contratos atribuidos al inbound marketing.
- 📝 Entradas de blog individuales que generan más de 500 000 £ en ingresos.
🏆 Por qué funcionó
- Se centraron en palabras clave de alta intención que condujeron a conversiones reales.
- Su estrategia de contenido aportó un valor genuino, ayudando a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra informadas.
- Aprovecharon las buenas prácticas de SEO, lo que garantizó que su sitio web ocupara un lugar destacado en Google y les proporcionó una ventaja competitiva sobre las empresas que aún dependen de las tácticas de venta tradicionales.
Caso práctico n.º 2: General Electric (GE): narración en redes sociales para humanizar una marca
General Electric (GE) es una gran multinacional, pero en 2015 necesitaba renovar su imagen para convertirse en una empresa industrial moderna y digital. Los sectores de la construcción y la fabricación se consideraban tradicionalmente áridos y técnicos, por lo que GE buscó cambiar la percepción del público y atraer a una mano de obra más joven y con conocimientos tecnológicos.
🔎 La estrategia
GE lanzó atractivas campañas narrativas en las redes sociales, alejándose de los mensajes corporativos y centrándose en contenidos centrados en las personas. Lanzaron una campaña social llamada #GEInstaWalk, en la que invitaron a personas influyentes a realizar visitas a sus instalaciones y publicar sobre la experiencia. Esto añadió una nueva capa de transparencia y emoción al trabajo industrial.
📊 Los resultados
- 👀 3,8 millones de vistas de vídeo
- 📈 3000 nuevos seguidores con una sola campaña.
- 💼 Aumento del 800 % en el tráfico de la sección de empleo.
🏆 Por qué funcionó
- Se centraron en contar historias humanas, haciendo que la marca resultara más cercana.
- Aprovecharon la influencia de personas influyentes para llegar a su objetivo de audiencia.
- Alinearon su contenido con las metas de marketing, atrayendo a nuevos talentos de la ingeniería a través de contenido atractivo y realista.
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