El sector de la construcción está evolucionando, y mantenerse competitivo requiere algo más que recomendaciones de boca en boca.
Con más de 3,9 millones de empresas de construcción en EE. UU., es más importante que nunca invertir en estrategias de marketing que le ayuden a destacar entre la competencia.
Una estrategia de marketing sólida puede ayudarte a atraer a más clientes, crear conciencia de marca y mantener tu cartera de proyectos llena.
Para ayudarte a destacar y atraer a más clientes, hemos recopilado 20 estrategias de marketing de eficacia probada diseñadas específicamente para empresas de construcción. ¡Exploremos! 🚀
⏰ Resumen de 60 segundos
- El marketing es esencial para el crecimiento: En un sector de la construcción competitivo, un marketing eficaz ayuda a generar clientes potenciales, generar confianza en la marca y conseguir más proyectos 🚀
- Diversifique más allá del boca a boca: Aunque las referencias son valiosas, una sólida estrategia de marketing digital garantiza un flujo constante de nuevos clientes 🔄
- Implementa 20 estrategias de eficacia probada: Las tácticas clave incluyen la optimización SEO, las campañas PPC, el marketing en redes sociales, la creación de contenidos y el aprovechamiento de la automatización para la eficiencia 🎯
- Herramientas para implementar una estrategia integral de marketing para la construcción: ClickUp , Google Analytics, SemRush y MailChimp
- Seguimiento y optimización de campañas: El uso de las integraciones, los diagramas de (Gantt), las Pizarras y la automatización de ClickUp garantiza que las iniciativas de marketing sigan su curso y generen resultados 📊
- Aproveche las historias de éxito del mundo real: Los estudios de caso de Contour Heating y General Electric destacan cómo las empresas de construcción utilizan con éxito el marketing digital para atraer y retener clientes 🏆
¿Por qué es esencial el marketing para las empresas de construcción?
Atrás quedaron los días en que las referencias orgánicas por sí solas podían sostener un negocio. Si su empresa no aparece en los resultados de búsqueda, está entregando clientes potenciales a sus competidores.
Hoy en día, el 96 % de las personas buscan reseñas en línea de servicios locales, incluidas las empresas de construcción. Esto pone de relieve la importancia de tener una fuerte presencia en línea. ✅
Una estrategia de marketing bien ejecutada no solo aumenta la visibilidad, sino que también genera clientes potenciales y genera confianza a largo plazo.
He aquí por qué invertir en marketing es innegociable para las empresas de construcción:
- Generación constante de clientes potenciales: Las empresas que utilizan marketing de contenidos generan un 54 % más de clientes potenciales que las que utilizan métodos tradicionales ✅
- Mejor ROI: Las tácticas de marketing digital como la publicidad PPC generan 2 $ por cada dólar gastado, lo que las convierte en una forma rentable de atraer nuevos clientes ✅
- Mayor confianza en la marca: Las empresas con una presencia activa en línea y buenas reseñas tienen más probabilidades de conseguir clientes habituales: 4 de cada 5 proyectos de empresas de construcción de alta confianza proceden de clientes habituales ✅
- Ventaja competitiva: Un sitio web bien optimizado, una fuerte presencia en las redes sociales y anuncios digitales estratégicos le aseguran mantenerse por delante de la competencia ✅
- Atraer talento cualificado: El 63 % de las empresas de construcción utilizan las redes sociales y la publicidad digital para llegar a los trabajadores más jóvenes y combatir la escasez de mano de obra. Esto facilita la atracción de talento cualificado y la creación de una plantilla fiable ✅
- Mayor visibilidad de los proyectos: Mostrar los proyectos completados a través de carteras en línea, redes sociales y estudios de casos ayuda a atraer clientes potenciales y a diferenciar su empresa ✅
- Toma de decisiones basada en datos: Las herramientas de análisis de marketing proporcionan información sobre el comportamiento de los clientes, lo que ayuda a las empresas de construcción a perfeccionar sus estrategias y maximizar los resultados ✅
- Crecimiento y estabilidad de la empresa: Una estrategia de marketing coherente garantiza una cartera de proyectos estable, lo que reduce la dependencia del trabajo estacional y las fluctuaciones económicas ✅
Las 20 mejores ideas de marketing para empresas de construcción
Una estrategia sólida combina herramientas digitales, redes de contactos y compromiso con el cliente para generar clientes potenciales de forma constante.
Estas son algunas ideas de marketing avanzadas para empresas de construcción que pueden ayudarle a atraer a más clientes y a construir una fuerte presencia de marca:
1. Cree un sitio web de gran impacto que convierta
Su sitio web suele dar a los clientes potenciales la primera impresión de su empresa. En el sector de la construcción, la credibilidad es clave: un sitio bien estructurado puede ser el factor decisivo entre ganar un proyecto o perder una oportunidad frente a un competidor.
Los estudios demuestran que un asombroso 79 % de los que no están satisfechos con el rendimiento de su sitio no volverán. Cuanto más rápido se cargue su sitio, más tiempo pasarán los visitantes explorando su contenido e interactuando con lo que usted ofrece.
🚀 Estos son algunos consejos que puede seguir para crear un sitio web de gran impacto:
- Utilice historias de clientes que han tenido éxito para demostrar su experiencia
- Evite los diseños desordenados y céntrese en galerías de proyectos profesionales, testimonios de clientes, etc.
- Asegúrese de tener una llamada a la acción (CTA) clara en cada página
- Incluye estudios de casos detallados de proyectos anteriores, con fotos del antes y el después
2. Optimiza tu perfil de Google Business y tu SEO local
La mayoría de las empresas de construcción dependen de clientes locales, lo que hace que el perfil de empresa de Google (GBP) y el SEO local sean fundamentales. Un GBP bien optimizado garantiza que su empresa aparezca en las búsquedas de «contratistas cerca de mí» y en Google Maps, lo que genera más clientes potenciales locales sin necesidad de invertir en publicidad.
🚀 Consejos para optimizar la búsqueda local
- Lista tu empresa en directorios locales como Houzz, Angi y HomeAdvisor
- Completar y verificar su perfil de Google Business con detalles actualizados
- Publica actualizaciones de proyectos, reseñas de clientes y aspectos destacados del servicio con regularidad
- Utilice palabras clave locales (por ejemplo, «empresa de reformas en Barcelona») en el contenido de su sitio web
ClickUp, la app, aplicación, para todo, para el trabajo, ofrece una biblioteca de más de 1000 plantillas entre las que elegir.
Plantilla de gestión de proyectos SEO de ClickUp
Por ejemplo, puede agilizar y hacer un seguimiento de sus esfuerzos de SEO con la plantilla de gestión de proyectos de SEO de ClickUp. Esta plantilla ayuda a las empresas de construcción a organizar estrategias de palabras clave, supervisar el progreso del SEO y garantizar que las tareas de optimización se mantengan dentro del plazo previsto.
Ya sea para actualizar listas de GBP, hacer un seguimiento de las clasificaciones locales o gestionar múltiples ubicaciones, un flujo de trabajo SEO centralizado mantiene sus esfuerzos alineados, eficientes y medibles. ⭐ Por qué le encantará:
- Asignación de tareas y seguimiento del progreso en todo el flujo de trabajo de SEO
- Organizar la investigación, las palabras clave y los datos
- Ayudar a realizar un seguimiento preciso del presupuesto y la asignación de recursos
- Simplificar la comunicación con las partes interesadas y los miembros del equipo
3. Publique anuncios PPC con objetivos específicos sin malgastar el presupuesto
La publicidad de pago por clic (PPC) puede generar clientes potenciales al instante, pero una campaña mal planificada puede agotar su presupuesto rápidamente.
Una estrategia de PPC con objetivos geográficos garantiza que sus anuncios lleguen solo a clientes potenciales en su área de servicio en lugar de desperdiciar dinero en clics irrelevantes.
🚀 Consejos para maximizar el rendimiento del PPC
- Optimice las páginas de destino para que coincidan con el contenido del anuncio y mejore las tasas de conversión
- Realice campañas publicitarias independientes para servicios residenciales, comerciales y especializados
- Utilice la segmentación geográfica para centrarse en los clientes dentro de su radio de servicio ideal
- Reorientar a los visitantes que no realizaron la conversión en su primera visita
➡️ Lea también: Plantillas de presupuestos de construcción gratis para usar
4. Personalice su marketing con la segmentación de la audiencia
No todos los clientes de la construcción son iguales. Segmentar su público permite un marketing personalizado que se dirige directamente a diferentes tipos de clientes: propietarios de viviendas, promotores inmobiliarios y contratistas comerciales. Enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas aumenta las tasas de conversión y genera confianza.
🔎 ¿Sabías que...? El plano de construcción más antiguo que se conoce data de hace más de 4000 años, en la antigua Mesopotamia, donde los sumerios utilizaban tablillas de arcilla para esbozar los planes de las ciudades. ¡Estos primeros diseños sentaron las bases de la planificación arquitectónica moderna y la gestión de proyectos!
ClickUp Campos personalizados
Con ClickUp Campos personalizados, las empresas pueden clasificar a los clientes potenciales por tipo de proyecto, presupuesto, ubicación y necesidades de servicio. Esto ayuda a adaptar el marketing por correo electrónico, los anuncios en redes sociales y el contenido a cada grupo. Además, permite a las empresas realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes potenciales, priorizar a los clientes potenciales de alto valor y perfeccionar las estrategias de marketing para obtener mejores tasas de conversión.
🚀 Consejos para la segmentación de marketing objetivo
- Utilice Campos personalizados en las herramientas de CRM para filtrar y hacer un seguimiento de los clientes potenciales segmentados
- Cree páginas de destino y anuncios separados para servicios residenciales y comerciales
- Personalice el contenido de los correos electrónicos en función del tamaño del proyecto, el presupuesto de marketing o la ubicación
- Seguimiento de las fuentes de clientes potenciales para invertir más en canales de marketing de alto rendimiento
5. Ponga en marcha un programa estratégico de revisión y recomendación
Muchos clientes potenciales leen reseñas en línea antes de contratar a un contratista, lo que hace que la gestión de la reputación sea una prioridad.
Una estrategia sólida de recomendaciones y reseñas garantiza que sus clientes satisfechos ayuden a generar nuevos negocios. En lugar de esperar pasivamente las reseñas, automatice las solicitudes y ofrezca incentivos para fomentar más recomendaciones.
🚀 Consejos para aumentar las reseñas y las recomendaciones
- Responda de manera profesional a las críticas tanto positivas como negativas para generar confianza
- Configure solicitudes automatizadas por correo electrónico/texto para recibir reseñas después de completar el proyecto
- Dirija a los clientes a Google Reviews, Yelp y Houzz para ganar credibilidad
- Ofrezca incentivos como descuentos o tarjetas de regalo por recomendar clientes
6. Invierta en marketing de contenidos para generar más clientes potenciales
El marketing de contenidos ayuda a generar confianza, educar a los clientes potenciales y generar clientes potenciales de alta calidad al mostrar la experiencia y las soluciones a las necesidades de los clientes. Las empresas de construcción que publican constantemente contenido valioso atraen a más clientes potenciales y se establecen como líderes de la industria.
Por ejemplo, un contratista especializado en remodelaciones de viviendas podría publicar una guía sobre «Cómo ahorrar dinero en renovaciones de cocinas sin comprometer la calidad». Este tipo de contenido genera confianza, posiciona a su empresa como un experto de referencia y mantiene a los visitantes interesados el tiempo suficiente para convertirlos en clientes potenciales.
🚀 Consejos para un marketing de contenidos eficaz
- Optimizar el contenido para SEO para atraer tráfico orgánico
- Escribir entradas de blog respondiendo a las preguntas más comunes de los clientes
- Publicar estudios de casos que muestren proyectos anteriores con imágenes del antes y el después
- Cree listas de control descargables para propietarios de viviendas o promotores inmobiliarios
➡️ Lea también: Plantillas gratis de gestión de la construcción
7. Construya una presencia activa en LinkedIn y en las redes del sector
Con miles de empresas de construcción en LinkedIn, es una plataforma poderosa para la creación de redes B2B, la atracción de los mejores talentos y la obtención de contratos comerciales de alto valor. A diferencia de Facebook o Instagram, LinkedIn es el lugar donde los responsables de la toma de decisiones, los inversores y los gestores de proyectos buscan activamente contratistas de renombre.
🚀 Consejos para el marketing en LinkedIn
- Publicar artículos de liderazgo intelectual sobre tendencias como la construcción ecológica o la automatización
- Optimice el perfil de su empresa con una descripción profesional y los servicios que ofrece
- Uso compartido de actualizaciones de construcción entre bastidores y proyectos completados
- Únase a grupos del sector y participe en debates para aumentar la visibilidad
🌎 Dato curioso: Se espera que la IA en el mercado de la construcción alcance los 4510 millones de dólares en 2026.
8. Utiliza el marketing por correo electrónico para mantenerte en la mente de los clientes
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las ideas de marketing para la construcción más rentables para fomentar clientes potenciales y retener a clientes anteriores. Dado que los proyectos de construcción no son compras frecuentes, es esencial permanecer en el radar de un cliente potencial hasta que esté listo para la confirmación.
Por ejemplo, como contratista de tejados, puede enviar recordatorios de mantenimiento estacionales con ofertas exclusivas para clientes habituales.
Por otro lado, si está más centrado en la construcción comercial, puede compartir estudios de casos, conocimientos del sector o actualizaciones sobre cambios normativos para establecer autoridad y mantener el compromiso del cliente.
🚀 Consejos para un marketing por correo electrónico eficaz
- Incluya llamadas a la acción en las que se pueda hacer clic (por ejemplo, «Programe una consulta gratis»)
- Enviar actualizaciones mensuales de proyectos, promociones especiales o consejos de expertos
- Personalice los correos electrónicos en función del tipo de cliente (propietarios de viviendas, promotores, etc.)
- Automatización de seguimientos para consultas, presupuestos o clientes anteriores
💡Consejo profesional: ¿Se pregunta cómo utilizar eficazmente el software de gestión de proyectos de construcción? Estos son algunos consejos a seguir:
✅ Adapte las fases, tareas y plazos del proyecto para que se ajusten a sus procesos de construcción
📊 Utilice paneles y gráficos (diagrama de) Gantt para supervisar los cronogramas y la asignación de recursos
🔄 Agilizar las aprobaciones, la programación y la (elaboración de) informes para aumentar la eficiencia
📂 Mantenga planos, permisos y comunicaciones en un entorno de trabajo organizado
9. Anuncia tu empresa en los anuncios de servicios locales de Google
Los anuncios de servicios locales (LSA) de Google priorizan las empresas de confianza en la parte superior de la página de búsqueda, mostrando una insignia de «Google Guaranteed» que genera credibilidad al instante.
A diferencia del PPC, solo pagas por clientes potenciales válidos, lo que lo convierte en una opción de marketing rentable.
Además, asegúrese de que el perfil de su empresa esté completado, con datos de contacto precisos, áreas de servicio y reseñas positivas para aumentar la visibilidad y la confianza. Optimizar su perfil LSA garantiza mejores clasificaciones y clientes potenciales de mayor calidad a partir de búsquedas locales.
🚀 Consejos para llevar a cabo LSA eficaces
- Seguimiento de las conversiones de llamadas y mensajes para perfeccionar su estrategia
- Verifique su perfil de empresa en Google y mantenga una puntuación alta en las reseñas
- Utilice categorías de servicios claras (por ejemplo, techado, remodelación, climatización) para tener un mejor objetivo
- Establezca un presupuesto razonable basado en la competencia y la demanda locales
10. Lanzar una campaña de marketing de vídeo para mostrar su experiencia
Los anuncios de vídeo y las presentaciones de proyectos atraen más participación que las publicaciones estáticas, lo que los convierte en una herramienta poderosa para el marketing de la construcción.
El vídeo conduce a un aumento del 157 % en el tráfico orgánico de las páginas de resultados de búsqueda (SERP) para las empresas. Por lo tanto, la combinación de contenido de vídeo con entradas de blog puede maximizar el impacto al destacar la experiencia y los proyectos completados. Los testimonios de los clientes, las construcciones a cámara rápida y las imágenes entre bastidores ayudan a los clientes potenciales a visualizar el trabajo con usted y a generar confianza en su marca.
🚀 Consejos para el vídeo marketing
- Utilice anuncios de YouTube dirigidos a propietarios de viviendas o promotores inmobiliarios
- Cree vídeos destacados del proyecto que muestren el proceso de construcción y los resultados finales
- Grabe testimonios de clientes para generar confianza y credibilidad
- Publica consejos rápidos de construcción o preguntas frecuentes en las redes sociales para generar interacción
11. Concéntrese en la retención de clientes y en la tecnología CRM
Conseguir nuevos clientes es importante, pero repetir negocio con clientes satisfechos es aún más valioso.
📈 Los estudios demuestran que los clientes que repiten gastan un 67 % más que los nuevos, lo que los convierte en un motor crucial del crecimiento empresarial.
Un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) garantiza una relación continua con los clientes anteriores, convirtiéndolos en futuros contratos.
🚀 Consejos para mejorar la retención de clientes
- Mantenga una comunicación constante a través de boletines informativos o promociones especiales
- Utilice un sistema CRM para el seguimiento de las interacciones con los clientes, sus preferencias y el historial de proyectos
- Enviar seguimientos personalizados para mantenimiento, nuevos proyectos o referencias
- Ofrecer descuentos exclusivos por fidelidad a los clientes que repiten
ClickUp CRM
En esta nota, ClickUp CRM permite a las empresas de construcción visualizar los equipos de ventas, hacer un seguimiento de las interacciones con los clientes y automatizar los flujos de trabajo para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la retención.
Al centralizar todos los datos de los clientes, las empresas pueden aumentar la eficiencia, automatizar los seguimientos y mejorar la colaboración entre equipos.
Con el sistema CRM de ClickUp, las empresas de construcción pueden agilizar las interacciones con los clientes, realizar un seguimiento de cada fase del ciclo de vida del proyecto y mejorar los tiempos de respuesta, lo que se traduce en una mayor satisfacción del cliente y en la fidelización de los clientes.
ClickUp trasladó todas las comunicaciones de diferentes canales, como correos electrónicos, chats, WhatsApp, a un solo lugar. Así, sabes dónde ir para encontrar la información que necesitas.
ClickUp trasladó todas las comunicaciones de diferentes canales, como correos electrónicos, chats, WhatsApp, a un solo lugar. Así, sabes dónde ir para encontrar la información que necesitas.
12. Únase a asociaciones de construcción para generar credibilidad y establecer contactos
Formar parte de asociaciones de construcción reconocidas ayuda a establecer credibilidad y abre las puertas a contratos y asociaciones de alto valor.
Muchos proyectos gubernamentales y contratos comerciales a gran escala exigen que los contratistas sean miembros de asociaciones industriales. La afiliación también ofrece oportunidades para establecer contactos, recursos de formación y acceso a oportunidades exclusivas de licitación.
🚀 Consejos para aprovechar las asociaciones de construcción
- Lista tu membresía en tu sitio web y materiales de marketing para mayor credibilidad
- Únase a grupos industriales de renombre como AGC, NAHB o asociaciones locales de constructores
- Asista a eventos de networking exclusivos para miembros para establecer relaciones
- Aproveche las sesiones de formación y las certificaciones para seguir siendo competitivo
¿Sabías que...?: Associated General Contractors of America (AGC) es la asociación líder en el sector de la construcción y representa a más de 27 000 empresas, entre las que se incluyen contratistas generales, contratistas especializados y proveedores de servicios.
13. Asistir o patrocinar eventos del sector para aumentar el conocimiento de la marca
Los eventos del sector proporcionan acceso directo a clientes potenciales, personas influyentes del sector y oportunidades de negocio.
Asistir a exposiciones de construcción, encuentros de networking y ferias comerciales aumenta el reconocimiento de la marca y le permite conectar con promotores, arquitectos y contratistas que buscan socios. Patrocinar eventos locales también establece credibilidad y mantiene su empresa en la mente de los consumidores.
🚀 Consejos para aprovechar los eventos del sector
- Recopile clientes potenciales y haga un seguimiento con correos electrónicos personalizados
- Asista a exposiciones de construcción, ferias comerciales y cumbres inmobiliarias
- Patrocinar eventos locales de mejoras para el hogar o encuentros de contratistas
- Instale un stand o haga una presentación para mostrar sus servicios
Extra: Considere la posibilidad de asistir a ferias comerciales como la Feria Internacional de Constructores (IBS) de la NAHB, World of Concrete y la Conferencia de Arquitectura de la AIA. ConExpo-CON/AGG y la convención de Constructores y Contratistas Asociados también son eventos importantes.
14. Cree perfiles de público para mejorar el marketing dirigido
Comprender a su cliente ideal ayuda a adaptar los esfuerzos de marketing para obtener mayores tasas de conversión.
Las empresas de construcción atienden a un intervalo de clientes, desde propietarios de viviendas hasta promotores comerciales, y un enfoque único para todos no funcionará. Puede crear campañas de marketing más eficaces segmentando su público en personas basadas en datos demográficos, presupuesto y tipo de proyecto.
🚀 Consejos para crear perfiles de público
- Utilice herramientas de CRM para el seguimiento de las interacciones y preferencias de los clientes
- Identifique los tipos de clientes clave (propietarios de viviendas, promotores inmobiliarios, agentes inmobiliarios, etc.)
- Defina su presupuesto, necesidades y proceso de toma de decisiones
- Anuncios, contenido del sitio web y correos electrónicos personalizados para cada persona
💡Consejo profesional: ¿Se pregunta cómo iniciar una empresa de construcción?
Aquí tienes algunos consejos para empezar:
💰 Obtenga las licencias y permisos adecuados para operar legalmente
🏗️ Invierta en herramientas y equipos de calidad, y en mano de obra cualificada
📢 Construya una sólida presencia en línea con un sitio web profesional y redes sociales
🤝 Establezca contactos con proveedores, contratistas y profesionales del sector para crear asociaciones
15. Desarrollar un sistema de captación de clientes potenciales para convertirlos en clientes
No todos los clientes potenciales están listos para confirmar inmediatamente. Un sistema de captación de clientes potenciales bien estructurado garantiza que los clientes potenciales sigan interesados hasta que estén listos para contratarte. Esto incluye seguimientos por correo electrónico, anuncios de retargeting y controles programados para que tu empresa esté siempre presente en la mente de los clientes.
Una empresa de construcción puede automatizar el seguimiento por correo electrónico de los clientes potenciales que solicitaron un presupuesto pero no han seguido adelante. Esto les ayuda a mantener el compromiso con contenido personalizado, actualizaciones de proyectos y ofertas especiales, aumentando las posibilidades de conversión.
automatizaciones personalizadas de ClickUp*
Con las Automatizaciones de ClickUp, puede desencadenar recordatorios por correo electrónico o asignar tareas de seguimiento cuando los clientes potenciales no responden dentro de un plazo establecido, asegurándose de que no se pierda ninguna oportunidad.
De esta manera, ayuda a:
- Mantener a los clientes potenciales interesados con seguimientos oportunos
- Automatización de la gestión de clientes potenciales para ahorrar tiempo y esfuerzo
- Asegurarse de que ninguna oportunidad de venta se escape
- Personalización de la comunicación para mejorar las tasas de conversión
🚀 Consejos para el desarrollo eficaz de clientes potenciales
- Ofrezca descuentos por tiempo limitado o promociones exclusivas a clientes indecisos
- Configure secuencias automatizadas de correo electrónico con actualizaciones de proyectos y estudios de casos
- Utiliza los recordatorios de CRM para hacer un seguimiento de los clientes potenciales cada pocos meses
- Vuelva a dirigirse a los visitantes anteriores del sitio web con anuncios de Google y de redes sociales
➡️ Lea también: Plantillas de planes de marketing gratis para crear una estrategia de marketing
16. Aprovechar las asociaciones estratégicas para las referencias
Establecer relaciones con proveedores, subcontratistas y promotores inmobiliarios puede generar referencias constantes sin necesidad de invertir más en publicidad.
Los proveedores y los profesionales del sector interactúan con los clientes potenciales antes de que elijan un contratista, lo que los convierte en valiosas fuentes de referencia. Establecer asociaciones mutuamente beneficiosas amplía su alcance y aumenta la confianza.
🚀 Consejos para crear asociaciones sólidas
- Asóciese con empresas de materiales de construcción, agentes inmobiliarios y arquitectos para el uso compartido de clientes potenciales
- Materiales de marketing de marca compartida con el logotipo de un proveedor para una mayor visibilidad
- Ofrezca descuentos exclusivos o paquetes de servicios con socios
- Promocione mutuamente sus servicios en sitios web y redes sociales
17. Realice un seguimiento del ROI de marketing y ajuste las estrategias en función de los datos de rendimiento
Una de las ideas de marketing para la construcción más efectivas es comprender qué campañas generan clientes potenciales y cuáles desperdician presupuesto, lo cual es esencial para el éxito a largo plazo.
Las empresas deben supervisar el tráfico del sitio web, las tasas de conversión de PPC, las tasas de apertura de correo electrónico y el coste por cliente potencial para perfeccionar su estrategia.
Paneles de ClickUp
Con los paneles de ClickUp, las empresas de construcción pueden realizar un seguimiento de las métricas clave de marketing en un solo lugar, desde la inversión publicitaria hasta los costes de adquisición de clientes, lo que garantiza la toma de decisiones basadas en datos. No solo ayuda a identificar las campañas de alto rendimiento y eliminar las de bajo rendimiento, sino que también permite una mejor asignación del presupuesto para maximizar el retorno de la inversión.
🚀 Consejos para el seguimiento de los intentos correctos de marketing
- Revise periódicamente el SEO, el PPC y el análisis de correo electrónico para detectar áreas de mejora
- Configure paneles para el seguimiento de las fuentes de clientes potenciales, el rendimiento de los anuncios y las tasas de conversión
- Supervise qué servicios generan más consultas e ingresos
- Ajuste el gasto en marketing en función de los datos de rendimiento de la campaña
18. Crea un calendario de publicaciones en redes sociales
Aunque las empresas de construcción dependen en gran medida de las recomendaciones, las redes sociales siguen siendo una herramienta poderosa para el conocimiento de la marca, la educación de los clientes y la generación de clientes potenciales.
Publicar proyectos del antes y el después, vídeos de lapso de tiempo y testimonios de clientes genera confianza y atrae a clientes potenciales.
ClickUp Vista de calendario
La vista Calendario de ClickUp puede ayudar a las empresas a planificar y programar de antemano las publicaciones en redes sociales, garantizando la coherencia en plataformas como Instagram, LinkedIn, Facebook y TikTok sin tener que improvisar en el último momento.
A largo plazo, esto ayuda a:
- Mantener un flujo constante de contenido atractivo
- Mejorar la visibilidad de la marca y la confianza de la audiencia
- Optimización de los tiempos de publicación para lograr el máximo alcance
- Reducir el estrés con un plan de contenidos bien organizado
🚀 Consejos para crear consistencia en las redes sociales
- Interactúe con clientes potenciales respondiendo a comentarios y mensajes rápidamente
- Publica actualizaciones sobre la gestión de proyectos de construcción, contenido entre bastidores y consejos de expertos
- Utiliza hashtags y geotags para mejorar el alcance local y la participación
- Programe publicaciones con antelación utilizando la vista de Calendario para mantener la coherencia
➡️ Lea también: Plantillas y ejemplos gratis de hojas de ruta de marketing
19. Organiza seminarios web educativos gratis o sesiones de preguntas y respuestas
Los clientes de la construcción, especialmente los propietarios de viviendas, suelen dudar debido a la falta de conocimientos sobre el proceso de planificación de marketing. Para garantizar que se sientan seguros en sus decisiones, las empresas deben abordar las preocupaciones de forma proactiva para generar confianza y credibilidad.
En este sentido, organizar seminarios web educativos gratis o sesiones de preguntas y respuestas en directo genera confianza y posiciona a su empresa como experta en el sector. Temas como «Qué saber antes de remodelar su cocina» o «Cómo elegir al contratista adecuado» pueden atraer a clientes potenciales y clientes potenciales calientes.
🚀 Consejos para realizar seminarios web con éxito
- Realice un seguimiento de la participación de los asistentes y haga un seguimiento con ofertas personalizadas
- Elija temas que aborden las preocupaciones comunes de los clientes (por ejemplo, presupuestos, permisos)
- Promocione los seminarios web a través del marketing por correo electrónico y los anuncios en redes sociales
- Grabe sesiones y reutilice los clips para el contenido del sitio web
20. Utiliza testimonios en vídeo para reforzar la confianza en la marca
Los testimonios de los clientes son una de las herramientas de marketing más poderosas en la construcción, pero los testimonios en vídeo van un paso más allá. Ver y escuchar a un cliente satisfecho hablar de su experiencia positiva añade credibilidad e influye en los clientes potenciales.
Un contratista puede grabar un breve testimonio profesional de un cliente satisfecho y utilizarlo en su sitio web, redes sociales y anuncios PPC para generar confianza al instante.
Clips de ClickUp
Con los Clips de ClickUp, sus equipos pueden capturar rápidamente los comentarios in situ y almacenarlos en una carpeta de marketing para su uso posterior. De esta manera, ayuda a:
- Optimización de la comunicación mediante la captura de información sobre el proyecto en tiempo real
- Reducir la falta de comunicación con una retroalimentación visual clara
- Organizar de manera eficiente los testimonios de los clientes y las actualizaciones de los proyectos
- Mejorar la colaboración entre los equipos de marketing y de construcción
🚀 Consejos para aprovechar los testimonios en vídeo
- Haga que los vídeos funcionen en su sitio web, redes sociales y marketing por correo electrónico
- Pida a los clientes que compartan su experiencia en vídeo después de completar el proyecto
- Los testimonios deben ser breves (entre 30 y 60 segundos) y destacar la transformación
🧠 Recuerde: El uso de la IA en el marketing de la construcción debe ser estratégico, basado en datos y centrado en el cliente. Para lograrlo, asegúrese de utilizar análisis predictivos, personalizar campañas de marketing, optimizar la generación de clientes potenciales y mejorar las presentaciones visuales para impulsar la participación y las conversiones.
Herramientas para implementar sus esfuerzos de marketing en la construcción
La ejecución de una estrategia de marketing de construcción de alto impacto requiere las herramientas adecuadas para planificar, hacer seguimiento y optimizar cada campaña.
Desde gestión de proyectos y automatización hasta análisis y creación de contenidos, estas herramientas de planificación de marketing agilizan los esfuerzos de marketing, mejoran la colaboración y maximizan el retorno de la inversión.
1. ClickUp: La herramienta definitiva de marketing y gestión de proyectos
ClickUp es una potente plataforma para gestionar campañas de marketing de construcción, que ayuda a los equipos a planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de todos los aspectos de sus esfuerzos de marketing.
Las soluciones de marketing de ClickUp están diseñadas para equipos de marketing e incluyen seguimiento de campañas, planificación de contenidos, automatización y herramientas de colaboración. Las empresas de construcción pueden utilizarlas para centralizar las tareas de marketing, agilizar los flujos de trabajo de los proyectos y garantizar la coordinación entre los equipos.
Integraciones de ClickUp
ClickUp ayuda a las empresas de construcción a mantenerse organizadas y eficientes en sus esfuerzos de marketing al integrarse con más de 1000 herramientas, incluyendo HubSpot, Miro, Figma, Zilflow y más.
ClickUp Brain
Además, ClickUp Brain acelera la creación de contenidos al generar borradores de blogs, ideas de campañas y propuestas para clientes en segundos, lo que ayuda a las empresas de construcción a optimizar su flujo de trabajo de marketing y mantenerse por delante de la competencia. Por ejemplo, puede pedirle a Brain que genere un guion de vídeo para una empresa de construcción en EE. UU. sobre «Cómo hacer que una habitación sea apta para niños». Esto es lo que dice:
ClickUp (diagramas de) Gantt
Además, las empresas de construcción pueden hacer un seguimiento de los KPI de marketing con los diagramas de Gantt de ClickUp, lo que garantiza que los plazos y las campañas se ajusten a las metas de la empresa.
Esto ayuda a
- Visualización de cronogramas y dependencias de marketing para una mejor planificación
- Hacer un seguimiento de las campañas identificando posibles cuellos de botella con antelación
- Supervisión del progreso y ajuste de estrategias basadas en datos en tiempo real
- Mejorar la colaboración del equipo asignando tareas y ajustando plazos claros
Entornos de trabajo de equipos de construcción
Para las empresas de construcción que gestionan tanto el marketing como la ejecución de proyectos, el entorno de trabajo de ClickUp para equipos de construcción ofrece una visión unificada de todas las operaciones. Permite a los equipos de marketing colaborar con los directores de proyectos, realizar un seguimiento del gasto publicitario y automatizar el seguimiento de los clientes potenciales para garantizar que los esfuerzos generen ingresos reales.
Plantilla de plan de acción de marketing de ClickUp
Además, puede utilizar la plantilla de plan de acción de marketing de ClickUp para organizar cada fase de su estrategia, mejorar la eficiencia y, en última instancia, conseguir más contratos de alto valor.
Esta plantilla ayuda a las empresas de construcción a planificar campañas, establecer objetivos claros y realizar un seguimiento del progreso en una plataforma centralizada. Con estados, campos y vistas personalizados, los equipos pueden optimizar los esfuerzos de marketing y adaptar las estrategias para obtener el máximo retorno de la inversión.
💡Consejo adicional: Utiliza la plantilla de gestión de proyectos de construcción de ClickUp para mantener a los equipos alineados, realizar un seguimiento del progreso, programar contenido promocional en torno a hitos clave y planificar los esfuerzos de generación de clientes potenciales en función de la disponibilidad del proyecto. A largo plazo, te ayudará a optimizar las operaciones, maximizar la asignación de recursos y garantizar que los esfuerzos de marketing se alineen con los cronogramas del proyecto para un crecimiento empresarial sostenido.
2. Google Analytics: seguimiento del rendimiento del sitio web y de la campaña
Google Analytics ayuda a las empresas de construcción a supervisar el tráfico del sitio web, realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios y medir la eficacia del marketing. Permite a los equipos ver qué canales (SEO, PPC, redes sociales) generan los clientes potenciales más altos y dónde se necesitan mejoras.
Con Google Analytics, puede:
- Seguimiento de conversiones en el sitio web y formularios de clientes potenciales
- Analizar qué contenido atrae más tráfico
- Supervisar las tasas de rebote y las métricas de interacción
3. SEMrush: SEO y análisis competitivo
SEMrush es esencial para optimizar los sitios web de construcción y realizar una investigación competitiva de SEO. Ayuda a las empresas a identificar palabras clave de alto valor, hacer un seguimiento de las clasificaciones de búsqueda y analizar los esfuerzos de marketing de la competencia.
SEMRush puede ayudarte a:
- Encuentre oportunidades de SEO locales para mejorar su posicionamiento
- Analizar las estrategias de palabras clave de la competencia
- Optimizar la orientación y el rendimiento de los anuncios PPC
4. Mailchimp: Correo electrónico, marketing y automatización
El correo electrónico sigue siendo una de las formas más eficaces de fomentar los clientes potenciales en el marketing de la construcción. Mailchimp ayuda a las empresas a automatizar los seguimientos, enviar boletines de noticias y crear campañas con objetivos específicos.
Con Mailchimp, puedes:
- Automatización de correos electrónicos de captación de clientes potenciales
- Enviar actualizaciones de proyectos y ofertas promocionales
- Seguimiento de las tasas de apertura y la participación de los clientes
📮 ClickUp Insight: El 83 % de los trabajadores del conocimiento dependen principalmente del correo electrónico y del chat para la comunicación del equipo, lo que dispersa información vital a través de canales desconectados y limita la colaboración efectiva. Además, el 92 % de estos trabajadores corren el riesgo de perder decisiones debido a la documentación dispersa, y solo el 8 % utiliza herramientas de gestión de proyectos para el seguimiento de los elementos de acción.
Con ClickUp, la app, aplicación, para todo, para el trabajo, esto ya no es un problema. ClickUp combina gestión de proyectos con IA, gestión del conocimiento y chat, todo impulsado por IA, lo que te ayuda a trabajar más rápido y de forma más inteligente.
Estudios de casos del sector de la construcción
Ver ejemplos reales de estrategias de marketing de construcción correctas puede ofrecer información valiosa sobre lo que funciona y por qué.
Aquí hay dos casos prácticos que debe conocer:
Caso práctico n.º 1: Contour Heating: SEO y marketing de contenidos para la generación de clientes potenciales
Contour Heating, un fabricante de soluciones seguras de calefacción de superficie, quería destacar en un mercado saturado y generar más clientes potenciales para sus productos especializados. Mientras que sus competidores confiaban en los métodos de marketing tradicionales, Contour vio la oportunidad de dominar la industria a través del marketing de contenidos y el SEO.
🔎 La estrategia
Contour Heating creó y optimizó contenido de blog altamente técnico, con el objetivo de incluir palabras clave relacionadas con líneas de productos de bajo rendimiento.
Confirmaron su compromiso de publicar dos entradas de blog detalladas por semana, con información de expertos, guías de productos y tendencias del sector para posicionarse como la fuente de referencia en soluciones de calefacción. Su sitio web también se integró con HubSpot para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y automatizar los contactos en función de la actividad de los visitantes.
📊 Los resultados
- 📈 Aumento del 2000 % en el tráfico de búsqueda orgánica
- 💰 2 000 000 £ en acuerdos atribuidos al inbound marketing
- 📝 Las publicaciones de blog individuales generan más de 500 000 £ en ingresos
🏆 Por qué funcionó
- Se centraron en palabras clave de alta intención que condujeron a conversiones reales
- Su estrategia de contenido proporcionó un valor genuino, ayudando a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra informadas
- Aprovecharon las buenas prácticas de SEO, lo que garantizó que su sitio web ocupara un lugar destacado en Google, lo que les dio una ventaja competitiva sobre las empresas que aún dependen de tácticas de ventas tradicionales
Caso práctico n.º 2: General Electric (GE): narración en redes sociales para humanizar una marca
General Electric (GE) es una gran corporación multinacional, pero en 2015 necesitaba renovar su imagen como empresa industrial moderna y digital. Las industrias de la construcción y la fabricación se consideraban tradicionalmente áridas y técnicas, por lo que GE trató de cambiar la percepción pública y atraer a una mano de obra más joven y experta en tecnología.
🔎 La estrategia
GE lanzó atractivas campañas narrativas en las redes sociales, alejándose de los mensajes corporativos y centrándose en contenidos centrados en las personas. Llevaron a cabo una campaña social llamada #GEInstaWalk, en la que invitaron a personas influyentes a visitar sus instalaciones y publicar sobre la experiencia. Esto añadió una nueva capa de transparencia y emoción al trabajo industrial.
📊 Los resultados
- 👀 3,8 millones de vistas de vídeo
- 📈 3000 nuevos seguidores gracias a una sola campaña
- 💼 Aumento del 800 % en el tráfico de la sección de carreras profesionales
🏆 Por qué funcionó
- Se centraron en la narración humana, haciendo que la marca fuera más cercana
- Aprovecharon a personas influyentes para llegar a su público objetivo
- Alinearon su contenido con las metas de marketing, atrayendo nuevos talentos de ingeniería a través de contenido atractivo y realista
Recuerde que con ClickUp, puede hacer todo esto y mucho más, todo bajo un mismo techo.
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El sector de la construcción es más competitivo que nunca, y el marketing estratégico es la clave para conseguir proyectos de alto valor. Desde SEO y PPC hasta asociaciones y marketing de contenidos, las empresas necesitan un enfoque estructurado para la ejecución, el seguimiento y la optimización.
Aquí es donde ClickUp transforma sus operaciones de marketing, centralizando la planificación de campañas, automatizando los flujos de trabajo y proporcionando información en tiempo real sobre el rendimiento del marketing.
Ya sea que esté gestionando campañas multicanal o alineando el marketing con los cronogramas de los proyectos, ClickUp le ayuda a trabajar de manera más inteligente, no más ardua.
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