El lanzamiento de un nuevo producto o servicio es siempre un momento emocionante Por un lado, te mueres de ganas de mostrar al mundo las innovaciones en las que has estado trabajando y, por otro, planificar hasta el más mínimo detalle antes de la fecha de lanzamiento puede quitarte el sueño. 🌝
Tanto si vas a lanzar tu primer producto como a relanzar uno ya existente o a ampliar tu catálogo, necesitas una estrategia detallada de salida al mercado (GTM) para asegurarte de que la aventura sea un intento correcto.
En este artículo, le presentaremos algunas de las mejores plantillas de estrategia de salida al mercado para coordinar las actividades de lanzamiento de productos.
Estas plantillas bien elaboradas pueden ofrecer compatibilidad de principio a fin para facilitar las estrategias GTM, que pueden girar en torno a la creación de marca, la búsqueda de comprador objetivo y persuadirles para que compren lo que usted ofrece.
¿Qué es una plantilla de estrategia de salida al mercado?
Crear una estrategia de salida al mercado completa es una tarea difícil, incluso para los expertos en marketing con décadas de experiencia. Requiere abordar docenas de elementos antes del lanzamiento de un nuevo producto o servicio, como:
- Comprender las tendencias actuales del mercado de compradores
- Reducir los puntos débiles que su producto puede aliviar
- Investigar a la competencia
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Reducir el tiempo y los costes de comercialización
Una plantilla de estrategia de salida al mercado sienta las bases para las actividades de planificación y ejecución de la gestión de la transición. Esencialmente, estandariza todo el proceso y ayuda a su equipo a comprometerse con una estrategia de salida al mercado sólida posición del producto plan de juego más rápido. 🏃
Las plantillas de estrategia de salida al mercado hábilmente elaboradas son compatibles con una variedad de tareas para el análisis del mercado, articulando el propuesta de valor los estudios de mercado pueden servir para evaluar la eficacia, la distribución de los productos, la estrategia de ventas, la definición del público objetivo y la comunicación. También pueden emplearse en otros casos de uso, como la expansión de la empresa, el cambio de marca, la desaparición de productos, la creación de una estrategia de precios y la actualización de líneas de productos.
Cree paneles detallados de KPI en ClickUp para analizar, visualizar y priorizar su trabajo
Además de ahorrarle tiempo, una plantilla GTM de calidad puede ayudarle a agilizar las tareas de promoción, permitiéndole supervisarlas a través de Métricas KPI como la duración del ciclo de ventas y la tasa de conversión.
Qué debe incluir en su plantilla de estrategia de salida al mercado
Lo que incluirá en su plantilla de estrategia GTM depende en última instancia de su metas y objetivos . Muchos directivos prefieren un plan GTM a corto plazo que incluya objetivos agresivos tácticas de penetración en el mercado para garantizar que el lanzamiento sea rentable. También encontrará jefes de producto que confían en estrategias a largo plazo que pueden no reportar los mayores beneficios retorno de la inversión (ROI) de inmediato, sino ampliar el ciclo de vida del producto.
He aquí algunos elementos comunes que puede incluir en su plantilla de estrategia de salida al mercado:
- Descripción del producto: Ayuda a esbozar las principales funciones y puntos de venta de su producto
- Análisis del mercado: Define los esfuerzos de marketing y la estrategia GTM en términos de tendencias, riesgos, demografía, demanda, oportunidades y competidores inmediatos
- Plan de marketing: Presenta las estrategias de marca y posicionamiento (propuesta de valor) que utilizará para dar a conocer su producto
- Estrategias de fijación de precios: Ayuda a analizar los factores del mercado y las metas de rentabilidad para definir modelos de precios razonables
- Plan de comunicación: Dicta sus tareas de comunicación interna y externa junto con los roles y responsabilidades del equipo
- KPIs : Identifica las métricas que utilizarás para medir la eficacia de tu estrategia
7 plantillas de estrategias de marketing que debe consultar
Hemos analizado docenas de plantillas de estrategia GTM y hemos seleccionado las siete mejores opciones para ayudarle a preparar su producto o servicio para el mercado.
Estas son las mejores del sector ClickUp plantillas que ofrecen guías integradas y herramientas de personalización. Dispones de secciones prediseñadas, pero puedes modificarlas a tu antojo para asegurarte de que la plantilla se adapta a la perfección a tus objetivos de mercado. ✅
1. Plantilla de estrategia de comercialización ClickUp
La Plantilla de Estrategia Go-to-Market de ClickUp le ayuda a delinear sus metas, crear tareas y monitorear el progreso
¿Desea crear un plan paso a paso que comience con la ideación y termine con el lanzamiento de un producto con éxito? En Plantilla de estrategia de comercialización de ClickUp le ofrece una compatibilidad completa a la hora de esbozar su GTM actividades como una lista de control y mantén un ojo avizor en cada tarea. 🦅
Esta plantilla de go-to-market le permite agrupar las tareas en fases para organizarlas sin esfuerzo, facilitar la navegación y el seguimiento. De forma predeterminada/a, empiezas con seis fases GTM: Descubrimiento, Análisis, Investigación, Plan, Implementación y Elaboración de informes.
Dentro de cada fase, encontrará un número de tareas diferentes que usted y su equipo pueden querer llevar a cabo. Por ejemplo, en la fase de Descubrimiento, tiene tareas como un Plan de Investigación de Mercado, Buyer Personas y Casos de Uso, y Análisis de Rentabilidad.
Las tareas son personalizables: añada nuevas actividades y elimine o edite las existentes. Asigne tareas a miembros específicos del equipo, establezca fechas límite y utilice una de las muchas opciones de ClickUp Campos personalizados (desplegable, fecha, progreso, etc.) para añadir estructura a sus metas.
Cree subtareas dentro de las tareas y deje notas para mejorar la eficiencia de su equipo y dividir las actividades más complejas en partes más fáciles de gestionar, en todas sus iniciativas de marketing.
La plantilla ofrece dos vistas -Lista y Tablero- para clasificar las tareas en función de su fase estratégica. La vista Lista es un diseño ideal para el seguimiento de las tareas prioritarias. La vista Tablero ( Tablero Kanban ) ofrece una perspectiva más visual y permite cambiar las tarjetas de tarea de una fase a otra con una simple acción de arrastrar y soltar.
Esta plantilla se centra en el lanzamiento de productos, pero como es hiperpersonalizable, puedes ajustar su contenido para adaptarlo a situaciones como relanzamientos de productos y actualizaciones importantes.
2. Plantilla de Pizarra ClickUp Go-To-Market Strategy
Utilice la plantilla de pizarra ClickUp Go-to-Market Strategy para llevar la colaboración a un nuevo nivel y visualizar el lanzamiento o la expansión de su producto
Si usted y su equipo prefieren visualizar tareas y actividades en lugar de listas de control, le gustará lo que la plantilla Plantilla de pizarra para la estrategia de comercialización de ClickUp ofrece.
Se trata de una Pizarra ClickUp plantilla. Por si no conoces la función Pizarra de la plataforma, se trata básicamente de un lienzo digital en el que puedes reunir a tu equipo para y desarrollar ideas en tiempo real independientemente de su ubicación.
Todos los participantes disponen de una barra de herramientas para compartir sus ideas aportaciones estratégicas estrategias de propuesta de valor, ideas para su público objetivo y cualquier otra cosa que necesite para su plan de lanzamiento al mercado.
En lo que respecta al marco, esta plantilla cuenta con las mismas seis fases para sus flujos de trabajo GTM que nuestra opción anterior:
- Descubrimiento
- Análisis
- Investigación
- Planificar
- Aplicación
- Elaboración de informes
La única diferencia es que las fases se representan en un Tablero visual con una interfaz de arrastrar y soltar. Cada fase está codificada por colores para facilitar la navegación y una visualización más comprensible de su plan de ventas y marketing.
Asigne tareas a sus colaboradores a través de las fases, establezca plazos y observe cómo se encajan las piezas del puzzle para el lanzamiento de un producto con éxito. Debajo de cada tarea, verá notas adhesivas para dejar instrucciones y directrices adicionales sobre la tarea que mejoran la comunicación del equipo . 🧩
La mayor ventaja de las plantillas de estrategia GTM de Pizarra es su capacidad de personalización. Puedes enlazar contenido interno y externo al documento, añadir medios de tu elección y adaptarlo para penetrar en nichos de mercado.
3. ClickUp Plantilla de comunicación de la estrategia de salida al mercado
Cree una estrategia de salida al mercado sólida con la plantilla de comunicación de ClickUp
Adaptar las estrategias de salida al mercado no es tarea de una sola persona: el proceso suele implicar una colaboración refinada entre varios departamentos, de desarrollo de productos a la comercialización. En Plantilla de comunicación de la estrategia de comercialización de ClickUp le permite correlacionar su estrategia finalizada en un documento de aspecto profesional al que puede acceder todo el equipo. 🧑🤝🧑
Se trata de una plantilla de documento, ideal para recopilar conocimientos exhaustivos a través de las secciones estándar de GTM que hay que rellenar. Las primeras secciones requieren información general como información de contacto de la empresa, misión y visión, y un breve resumen (puede ser abstracto) de su plan.
A medida que avanza, las secciones se vuelven más específicas. Por ejemplo, si dispone de datos de estudios de mercado, puede rellenar la sección de análisis de la situación, definir las partes interesadas e identificar a su público objetivo. Completa las secciones que sean relevantes para ti y elimina el resto.
La idea aquí es ayudar a cualquiera que lea la plantilla a comprender los detalles clave del proceso GTM. Te permite dar un desglose de las tareas del proyecto atribuidas por personas asignadas, fechas límite y definiciones de tareas. Ajuste métricas preestablecidas dentro de la plantilla para medir el progreso.
Su departamento de contabilidad también puede utilizar esta plantilla para comprobar las fases asignaciones presupuestarias . Aunque se trata en gran medida de una plantilla para uso interno, puede compartirla sin problemas con las partes interesadas externas, los inversores y los socios.
4. Plantilla de plan de marketing estratégico ClickUp
Alcance sus objetivos y resultados clave (OKRs), planifique sus metas de marketing y manténgase dentro de los presupuestos con la Plantilla de Plan de Marketing Estratégico de ClickUp
El marketing constituye una parte importante de cualquier estrategia GTM. En Plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp ayuda a esbozar los pasos exactos necesarios para presentar su producto al público objetivo y solucionar cualquier obstáculo que impida la posición del producto.
La plantilla le permite definir el marketing objetivos y resultados clave (OKRs) , crear tareas y seguir el progreso. Da vida a su plan de marketing ofreciéndole una visibilidad, organización y espacio para la colaboración sin precedentes.
Basta de cháchara; veamos los detalles que hacen que esta plantilla sea tan estupenda como es. 😁
Esta plantilla plantilla de plan de marketing tiene dos secciones:
- OKRs: Le permite definir sukPI de marketing2. Plan de marketing:Describe las tareas relacionadas con las iniciativas de marketing
Puede conectar tareas con OKRs relevantes y ajustar presupuestos y fechas límite para mejorar la visibilidad y la colaboración. La plantilla sirve de hub central para actividades como:
- Añadir una o más personas asignadas a cada tarea
- Ajuste de fechas límite para tareas individuales alineadas con el plan de lanzamiento
- Identificar y priorizar las tareas de solución de problemas
- Definir los canales que utilizarás (Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, etc.) para promocionar tu producto
La plantilla te permite organizar las tareas en un calendario y crear cronogramas por mes, semana o día. Sigue el progreso de cada OKR a través de múltiples vistas.
Por ejemplo, la vista Resultados clave por trimestre muestra la salud trimestral de tus esfuerzos de marketing, ayudándote a hacer ajustes sobre la marcha. La vista Tablero de Progreso de estilo Kanban convierte las tareas en tarjetas y las ordena en función de su estado: Abiertas, Planificadas, En curso, Canceladas y Completadas.
Utilice la vista Progreso para agrupar las tarjetas de tareas en columnas basadas en el estado o la vista Cronograma para una lista de control cronológica.
5. Plantilla de análisis de mercado ClickUp
Obtenga información valiosa sobre el mercado y disfrute visualizando el rendimiento de su producto con esta plantilla, comparándolo con otros sin esfuerzo
Una parte importante de la creación de una estrategia GTM a prueba de balas es investigar el mercado: debe comprender a sus competidores, las tendencias actuales del mercado y las necesidades de los clientes para poder ofrecer algo deseable. En Plantilla de análisis de mercado de ClickUp le permite llevar a cabo este proceso con rapidez y dar a su equipo la ventaja competitiva necesaria para el intento correcto.
Esta plantilla ofrece múltiples vistas, y todas se centran en cinco tipos de competidores:
- Directos: Tienen los mismos productos que usted
- Indirectos: Sus productos son diferentes de los suyos, pero se dirigen al mismo mercado
- Potencial: No están en el mercado ahora, pero pueden estarlo en el futuro
- Futuros: Son como competidores potenciales pero es probable que entren en el mercado en un futuro inmediato
- Reemplazo: Ofrecen una alternativa a su producto
Las vistas de la plantilla le permiten observar objetivamente a sus competidores y comprender cómo utilizar los puntos fuertes de su producto para atraer al público adecuado. Por ejemplo, la vista Competidores es una lista de todos sus competidores y sus productos (o para añadir su ventaja competitiva frente a una herramienta específica o un público objetivo).
Cree una nueva tarea para cada competidor y describa sus precios, satisfacción del cliente, valoraciones de calidad y funciones únicas para estimar la posición de su producto frente a cada uno de ellos.
La plantilla puede resultarte útil si intentas averiguar los nichos competitivos con mayor potencial de beneficio. La vista Pizarra de cuota de crecimiento le permite construir una matriz de competidores centrada en la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento.
Utilice notas adhesivas codificadas por colores para situar a los competidores en el cuadrante correcto y decidir qué segmentos pueden ser oportunidades de inversión lucrativas.
6. Plantilla de plan de acción de marketing ClickUp
Perfile su estrategia de marketing con la plantilla de plan de acción de marketing de ClickUp
No hace falta ser un genio del marketing para crear y campañas de marketing de alto nivel -todo lo que necesita es el Plantilla de plan de acción de marketing ClickUp . 🧙
Esta plantilla le ofrece el poder definitivo para racionalizar sus ideas, organizar su equipo y supervisar el progreso con respecto a cronogramas e hitos. Ofrece tres vistas: Lista de planes de acción, Por equipo y Calendario.
En Plan de acción La vista Lista correlaciona todas las tareas y sus detalles. Aquí es donde añadirá y asignará nuevas tareas, determinará prioridades, fijará fechas límite y esbozará metas. Puede adjuntar archivos a cada tarea para proporcionar información adicional a los miembros de su equipo y facilitarles el trabajo.
Gracias a los Campos personalizados de ClickUp, puede ajustar la lista para alinearla con sus metas. Por ejemplo, utilice el campo personalizado Dinero para asignar presupuestos o el campo personalizado Progreso para supervisar la tarea completada.
La vista Por Equipo es un Tablero Kanban que representa tareas de la vista anterior como tarjetas. Este Tablero ordena las actividades de su plan de acción en función de los equipos asignados, pero puede cambiarlo por estado, prioridad u otro criterio.
La vista Calendario le permite visualizar los horarios y plazos de los equipos poniendo las tareas en forma de Calendario. Usted puede personalizar el periodo de tiempo que desea observar, como uno o varios días, semanas o meses.
Esta vista es excelente para identificar áreas de mejora que pueden optimizar el alcance del mercado o las ganancias de ROI desde el principio.
7. Plantilla de plan de acción de marketing digital ClickUp
Ningún proyecto es demasiado complejo para la plantilla del plan de acción diario de ClickUp
Tanto si lanza un nuevo producto como si anuncia una importante expansión o una iniciativa de cambio de marca, no hay mejor forma de hacerlo que con la ayuda del marketing digital.
Pero el intento correcto no es fácil: se necesita un buen plan para aventajar a sus competidores y reforzar su presencia en Internet, y eso es lo que le ofrece la plantilla de plan de acción diario de ClickUp Plantilla de plan de acción de marketing digital ClickUp es para.
La plantilla le ayuda a esbozar las metas de lanzamiento de su producto, desglosarlas en tareas y determinar prioridades. Mantenga el control del proyecto con cuatro vistas: Pasos de acción, Metas, Cronograma y Tablero.
La vista de pasos de acción enumera todas las tareas relacionadas con su proyecto esfuerzos de marketing digital . Añade detalles como la persona asignada, la prioridad, las fechas límite, el departamento y la complejidad a cada tarea, y no dejes que se te escape ni un solo dato en tu estrategia de marketing.
La vista Metas es un tablero Kanban donde se ve cada tarea en forma de un formulario. De forma predeterminada/a, la plantilla enumera las tareas en función del Departamento asignado, lo que ayuda a los jefes de departamento a gestionar mejor su equipo. También puede ordenar las tareas en función de su Complejidad, Progreso de la meta y Tipo de tarea.
Gracias al diseño de arrastrar y soltar, puede cambiar rápidamente las tarjetas de tareas de una columna a otra y organizar sus flujos de trabajo . La vista Cronograma le ayuda a mantenerse al tanto de sus horarios y plazos, mientras que la vista Tablero ordena sus tarjetas de tareas en función de su estado: Pendiente, En curso y Completada.
Plantillas de estrategia de salida al mercado: Allane el camino hacia el intento correcto
Según un informe de McKinsey la dispersión de las estrategias de comercialización puede provocar un efecto dominó en tiempos de crisis. Un contratiempo puede sumir a todo el equipo en el caos y la confusión porque no hay una norma clara sobre quién debe hacer qué.
Las plantillas GTM de ClickUp que figuran en nuestra lista pueden evitar este tipo de situaciones de fracaso, ya que centralizan los roles y las responsabilidades del equipo, ofrecen sólidas funciones de supervisión y permiten realizar ajustes. Así que, ¡adelante, descargue su plantilla favorita!
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