تسويق المحفظة مقابل تسويق المنتج: الاستراتيجية والأدوات

عندما تنظر إلى كيفية عمل معظم فرق التسويق اليوم، تصبح الفجوة واضحة.

أظهر تقرير أن ما يقرب من 80% من مسوقي المنتجات يعملون في فرق مكونة من 1 إلى 5 أشخاص فقط، وأن ما يقرب من 30% منهم يدعمون ستة منتجات أو أكثر في وقت واحد.

يُظهر حجم العمل هذا وحده مدى سهولة الانتقال من التفكير في منتج واحد إلى التفكير في المجموعة الكاملة التي تتولى مسؤوليتها.

إذا سبق لك أن اضطررت إلى إعداد رسالة ترويجية لميزة واحدة في الصباح ثم الانتقال إلى الترويج لمجموعتك الكاملة من المنتجات بحلول وقت الغداء، فأنت تعرف التوتر الذي ينشأ بين التسويق على مستوى المحفظة والتسويق على مستوى المنتج. هذا هو موضوع محور هذه المحادثة.

في هذا المدونة، سوف نستكشف التسويق المحفظة مقابل التسويق المنتج. سوف نحلل ما يفعله كل واحد منهم، وكيف يشكلون الاستراتيجية بشكل مختلف، ولماذا تخلط الفرق بينهما في كثير من الأحيان. سوف ننظر أيضًا في كيفية دعم ClickUp لكليهما!

نظرة عامة على التسويق المحفظة مقابل التسويق المنتج

فيما يلي تحليل سريع لمعرفة نقاط القوة لكل وظيفة حتى تتمكن من تحديد القوة التي تحتاج إلى استخدامها في إطلاقك أو حملتك التالية:

ما هو تسويق المحفظة؟

تسويق المحفظة هو النهج الاستراتيجي لترويج وإدارة منتجات أو خدمات متعددة تحت مظلة علامة تجارية موحدة. تضمن هذه الطريقة أن تعمل جميع العروض معًا بدلاً من التنافس مع بعضها البعض في السوق.

تستخدم الشركات إدارة محفظة المنتجات لخلق تآزر بين منتجاتها، وتعظيم كفاءة الموارد، وتعزيز مكانة علامتها التجارية بشكل عام.

وهو يتطلب تنسيقًا دقيقًا بين مختلف خطوط الإنتاج، لضمان احتفاظ كل منها بقيمته الفريدة مع المساهمة في تحقيق أهداف الشركة الأوسع نطاقًا.

الجمهور المستهدف

يخدم تسويق المحفظة بشكل أساسي ثلاث مجموعات متميزة داخل المؤسسة:

الأهداف الرئيسية

هذه الأولويات هي ما يميز التسويق الناجح للمحفظة عن الترويج غير المترابط للمنتج:

الأدوات والاستراتيجيات

تعتمد المحفظة القوية على أدوات تظهر أنماطًا واضحة بسرعة. وتشمل هذه الأدوات ما يلي:

1. أبحاث السوق

تكشف أبحاث السوق عن الاحتياجات المحددة التي تشكل اتجاه المنتج. على سبيل المثال، قد يتوصل فريق برمجيات الامتثال إلى أن عملاء الرعاية الصحية يواجهون صعوبات كبيرة أثناء التحضير للتدقيق. تدفع هذه الرؤية المحفظة نحو سرد مشترك حول الاستعداد للتدقيق، ويغير منتجان موضعهما: أحدهما يركز على جمع المستندات بشكل أسرع، والآخر يسلط الضوء على قوائم المراجعة الإرشادية للمراجعين.

2. لوحات معلومات الحملات

لوحات معلومات الحملات هي أدوات مرئية مركزية تتعقب وتقيس أداء الحملات التسويقية عبر محفظة المنتجات الكاملة للشركة.

فهي تتيح للمسوقين رؤية كيفية مساهمة الحملات المختلفة في تحقيق الأهداف العامة للمحفظة، ومقارنة النتائج عبر المنتجات، واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين جهود التسويق.

3. مؤشرات الأداء الرئيسية للمحفظة

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) في تسويق المحفظة هي مقاييس قابلة للقياس تُستخدم لتقييم مدى فعالية أداء مجموعة منتجات أو خدمات الشركة بأكملها في السوق.

فيما يلي أمثلة على مؤشرات الأداء الرئيسية المستخدمة خصيصًا في تسويق المحفظة:

💡 نصيحة احترافية: يساعد نموذج إدارة المحفظة من ClickUp القادة والفرق على الإشراف على العديد من المنتجات والمبادرات والاستراتيجيات التسويقية من لوحة تحكم واحدة. يمكنك معرفة المنتجات التي تحقق الأهداف، وأين يتم إنفاق الميزانية، ومكونات المحفظة التي تحتاج إلى مزيد من الموارد.

احصل على نموذج مجاني

ما هو تسويق المنتجات؟

تسويق المنتجات هو ممارسة طرح منتجات أو خدمات فردية في السوق ودفعها نحو النجاح من خلال الترويج والتحديد المستهدفين.

يركز هذا التخصص على فهم احتياجات العملاء وصياغة عروض قيمة جذابة. في نهاية المطاف، يضمن مسوق المنتجات وصول المنتجات إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

بالإضافة إلى ذلك، فهي بمثابة جسر بين تطوير المنتج والمبيعات، حيث تترجم الميزات التقنية إلى مزايا تلقى صدى لدى العملاء.

الجمهور المستهدف

تستهدف استراتيجية تسويق المنتج بشكل مباشر الأشخاص الذين سيستخدمون المنتج ويشترونه، مثل:

الأهداف الرئيسية

يسعى تسويق المنتجات إلى تحقيق أربعة أهداف أساسية تحدد نجاح المنتج أو فشله في السوق:

الأدوات والاستراتيجيات

يتحرك تسويق المنتجات بسرعة أكبر عندما تعتمد الفرق على أدوات تساعد في اتخاذ قرارات واضحة وتسلط الضوء على العوامل التي تثير الاهتمام بمنتج معين. قد تشمل هذه الأدوات والاستراتيجيات ما يلي:

1. التسعير

تتضمن استراتيجية التسعير وضع المنتج في السوق من خلال القيمة التي يعكسها سعره. لا يؤدي نموذج التسعير الصحيح إلى زيادة الإيرادات فحسب، بل يؤثر أيضًا على تصور العملاء، حيث يشير إلى ما إذا كان المنتج ممتازًا أو مبتدئًا أو منافسًا بشكل كبير.

تسمح هذه البنية للمنتج بالوصول إلى شرائح مختلفة، وإبراز قيمته من خلال الاستخدام العملي، وتحويل المستخدمين ذوي النوايا الشرائية القوية إلى عملاء يدفعون مقابل المنتج، مما يجعل التسعير أداة لتحقيق الإيرادات وأداة لتحديد الموقع في السوق.

2. الرسائل

الرسائل هي صياغة مدروسة لكيفية توصيل المنتج لقيمته ومزاياه ومميزاته للجمهور المستهدف. تضمن الرسائل الفعالة أن كل نقطة اتصال (سواء على الموقع الإلكتروني أو في محادثات المبيعات أو في الإعلانات أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي) تنقل أهمية المنتج وكيف يحل مشاكل العملاء بشكل أفضل من البدائل الأخرى.

3. تخطيط الحملات

تخطيط الحملات هو عملية تصميم وتنظيم وتنفيذ الحملات التسويقية لترويج منتج ما، وزيادة الوعي به، وخلق الطلب عليه، ودعم أهداف الإيرادات.

التخطيط الجيد يجعل إطلاق المنتجات دقيقًا ومدروسًا. بالنسبة لأداة نسخ الصوت التي تطلق ميزة دعم متعددة اللغات جديدة، قد يبدو تخطيط الحملة كما يلي:

💡 نصيحة احترافية: يساعد نموذج خطة التسويق من ClickUp فرق تسويق المنتجات على تنسيق عمليات الإطلاق بدءًا من تحديد الموقع وحتى التنفيذ. يمكن لهذا النموذج لتسويق المنتجات أن يخطط لاستراتيجية دخول السوق، وينسق الرسائل عبر مواد تمكين المبيعات والمواد الموجهة للعملاء، ويضمن أن أنشطة الإطلاق تلتزم بمواعيدها النهائية.

احصل على نموذج مجاني

4. التحليل التنافسي

إنها عملية تقييم منتجات المنافسين ورسائلهم التسويقية وأسعارهم وموقعهم في السوق بشكل منهجي لتوجيه قراراتك المتعلقة بالمنتج ونهجك التسويقي.

الهدف هو تحديد الفرص، وتمييز منتجك، وتوقع اتجاهات السوق للحصول على ميزة تنافسية.

بهذه الطريقة، سيكون لدى عملاء منافسيك سبب للتحول إلى عروضك.

تسويق المحفظة مقابل تسويق المنتج: الاختلافات الأساسية

في بعض الأحيان، تبدو الحدود الفاصلة بين تسويق المحفظة وتسويق المنتج غير واضحة بعض الشيء، خاصةً عندما يعمل كلا الفريقين على تحقيق نفس أهداف النمو. لكنهما يلعبان دورين مختلفين تمامًا في كيفية وضع الشركة لنفسها، وسرد قصتها، والوصول إلى المشترين المناسبين.

فيما يلي مقارنة أكثر تفصيلاً بين تسويق المحفظة وتسويق المنتج:

1. التركيز الاستراتيجي

ينظر مسوقو المحفظة إلى كيفية عمل جميع منتجاتك معًا. على سبيل المثال، يلاحظون عندما تدعي أداة إدارة المشاريع ومنصة تعاون الفريق أن كلاهما "يزيدان إنتاجية الفريق بنسبة 40٪"، مما يجعل العملاء المحتملين يتساءلون عن سبب حاجتهم إلى كليهما.

أو يكتشفون أن فريق المبيعات الخاص بك يقدم خصومات على المنتج أ لإبرام الصفقات لأنه لا يدرك أنه يتكامل مع المنتج ب، الذي يستخدمه العميل بالفعل.

يركز مسوقو المنتجات على إنجاح منتجهم المحدد. فهم يضعون خطة لإطلاق الميزات الجديدة للذكاء الاصطناعي، ويحددون موقعهم مقابل المنافس X، ويحاولون معرفة سبب قيام 12% فقط من المستخدمين التجريبيين بتنشيط الميزة الأساسية. ولا يفكرون في كيفية تأثير ذلك على منتجاتك الثلاثة الأخرى.

2. المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية

يتم قياس تسويق المحفظة بناءً على عوامل تستغرق وقتًا طويلاً لتتغير: هل يشتري العملاء منتجات متعددة؟ هل تغيرت نظرة المحللين إلى علامتنا التجارية؟ إنهم ينظرون إلى معدلات الارتباط، ومدى انتشار المحفظة، وما إذا كانت عملية إعادة التسمية المكلفة قد جعلت مجموعة المنتجات تبدو متماسكة.

مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المنتجات قاسية لأنها فورية. فشل الإطلاق؟ الجميع يعرف ذلك بحلول يوم الجمعة. لم تنجح رسائل الميزات؟ سيخبرك قسم المبيعات بذلك في أول مراجعة للصفقة. الجانب الآخر: يحققون أيضًا مكاسب سريعة. يمكن أن يستمر تسويق المحفظة لمدة 18 شهرًا دون أن يحقق أي نتائج.

3. الجمهور المستهدف

يركز مسوقو المحفظة على عملاء مثل TechCorp، التي تستخدم بالفعل نظام CRM الخاص بك، ويقوم تسويق المحفظة بإنشاء حملة تشرح كيفية مشاركة أداة أتمتة التسويق الخاصة بك لنفس بيانات العملاء، مما يزيل مشاكل مزامنة البيانات الحالية.

كما أنها تثقف العملاء المحتملين الذين يعتقدون أن منتجات "Teams" و"Enterprise" تتنافس، في حين أن Teams مخصص للتعاون في المشاريع، وEnterprise مخصص لتخطيط الموارد.

يركز مسوقو المنتجات على العملاء المحتملين مثل: شركة تقوم بتقييم أداة التحليلات الخاصة بك مقارنةً بـ Mixpanel و Amplitude. يقوم تسويق المنتجات بإنشاء ورقة مقارنة توضح أن معالجتك في الوقت الفعلي تتفوق على تأخير Mixpanel الذي يبلغ ساعتين، ويكتب نصوصًا تجريبية تسلط الضوء على الميزات التي تحتاجها فرق المبيعات، ويبني دراسات حالة من شركات مماثلة قامت بالتبديل.

4. هيكل الفريق

قد يتكون التسويق المحفظة من 2-3 أشخاص يغطون شركة بأكملها تضم 8 منتجات. يتولى أحدهم مسؤولية الرسائل عبر المنصة والعلاقات مع المحللين. ويتولى آخر إدارة الحملات المشتركة بين المنتجات وتمكين المبيعات للصفقات متعددة المنتجات. ويحضرون اجتماعات التخطيط التنفيذي حول ما إذا كان يجب شراء أو إنشاء فئة منتجات جديدة.

قد يضم تسويق المنتجات 8-10 أشخاص، يمتلك كل منهم 1-2 منتج. على سبيل المثال، يمتلك أحد مديري تسويق المنتجات منتج التحليلات ويعمل يوميًا مع مدير منتج هذا المنتج، ويشارك في مكالمات العملاء حول التحليلات، ويحضر كل مراجعة سريعة. يقدمون تقاريرهم إلى مدير تسويق المنتجات، ولكنهم يعملون بشكل أساسي كمدير تسويق صغير لمنتجهم.

5. سلطة اتخاذ القرار

يقرر تسويق المحفظة: لن يحصل المنتج C على جناح في المؤتمر هذا العام لأننا نركز الميزانية على المنتجين A و B. أو أننا نعيد وضع المنتج D من "أداة مستقلة" إلى "جزء من منصة المؤسسة" على الرغم من أن فريق المنتج لا يوافق على ذلك.

يحدد تسويق المنتجات أمورًا مثل: نحن نرعى هذا البودكاست الخاص بالصناعة لأن عملائنا المحتملين يستمعون إليه. نحن نطلق الميزة الجديدة من خلال نهج قائم على دراسة الحالة بدلاً من إعلان الميزة. نحن نجري اختبار A/B على عنوانين مختلفين على الصفحة المقصودة. نحن ننشئ تدفقًا تجريبيًا جديدًا يبدأ بقدرات التكامل.

6. المحتوى والرسائل

يُنشئ تسويق المحفظة أصولًا مثل ورقة بيضاء بعنوان "مجموعة عمليات الإيرادات الحديثة" تشرح كيفية عمل أدوات CRM والتحليلات والأتمتة معًا. أو عرض تقديمي رئيسي يعرض رؤيتك للمنتج للسنوات الثلاث المقبلة. يمكنه أيضًا إنشاء آلة حاسبة للعائد على الاستثمار توضح التوفير في التكاليف عندما يستخدم العملاء ثلاثة منتجات بدلاً من شراء حلول محددة من بائعين مختلفين.

يُنشئ تسويق المنتج عروضًا مثل: بطاقة معركة تشرح لماذا واجهة SQL لأداة التحليلات الخاصة بك أفضل من أداة السحب والإفلات الخاصة بالمنافس X للمستخدمين التقنيين. نص عرض توضيحي مدته 90 ثانية يستخدمه مندوبو المبيعات في مكالمات الاكتشاف. صفحة واحدة تجيب على السؤال "كيف يختلف هذا عن Google Analytics؟" بثلاثة عوامل تمييز محددة، وما إلى ذلك.

كيفية دمج تسويق المحفظة وتسويق المنتج

يصبح التكامل الرائع أمرًا طبيعيًا بمجرد أن تصبح الاستراتيجية والتنفيذ والتتبع في نظام واحد. تعمل فرق المحفظة والمنتج بسرعة أكبر عندما تخطط معًا وترى نفس العمل وتتصرف بناءً على رؤى مشتركة.

يجمع ClickUp بين تسويق المنتجات وتسويق المحافظ في مكان واحد باعتباره أول مساحة عمل متكاملة تعمل بالذكاء الاصطناعي في العالم.

يمكن لفرق المنتجات استخدامه لتنفيذ عمليات الإطلاق بسلاسة، بينما يتتبع قادة المحفظة الأداء والميزانية والتوافق الاستراتيجي عبر جميع المبادرات.

يلغي ClickUp توسع العمل من خلال تزويد كلا الفريقين بسياق كامل — حيث يرى مسوقو المنتجات كيف يتناسب إطلاق منتجاتهم مع الصورة الأكبر، بينما يرى مسوقو المحافظ تفاصيل التنفيذ الدقيقة دون الحاجة إلى البحث في مستندات متفرقة.

إليك كيف يمكن لأداة إدارة محفظة المنتجات هذه أن تدعم عملك: 📝

1. مواءمة الأهداف على جميع المستويات

تظل الفرق متوافقة عندما تكون الاستراتيجية عملية. يضع مسوقو المحفظة الخطط الكبرى للربع، ويترجم مسوقو المنتجات تلك الخطط إلى خطط إطلاق تدعم الزخم.

يعمل هذا بشكل أفضل عندما يرتبط كل سلم إصدار بدفع الفئة، وتركيز ICP، والنتائج التي تهم الشركة.

كيف يساعدك ClickUp

تساعد ClickUp Docs في تثبيت هذا التوافق بسرعة. يقوم مدير المحفظة بإنشاء مستند ربع سنوي يحدد الرهان على الفئة، وأولوية ICP، والزاوية التنافسية التي يجب مراقبتها، ومجال الرسائل للبضعة أشهر القادمة.

قم بصياغة خططك وتركيزها في ClickUp Docs

من ناحية أخرى، يضيف مدير التسويق المنتج الذي يعمل على تحديث التقارير القائمة على الذكاء الاصطناعي قسمًا فرعيًا تحت هذا المجال يعرض ما يلي:

يمكن لكلا الفريقين أيضًا تعيين تعليقات في ClickUp تحت كل قسم، بحيث يتم اتخاذ القرارات بسرعة.

2. استخدم أدوات موحدة للتتبع

اعتبر هذه الخطوة بمثابة بناء إيقاع مشترك. إذا انتقل الإطلاق من الرسائل إلى المحتوى، فسيشاهده الجميع. إذا تغيرت الجداول الزمنية، يتم تعديل خطط الحملة على الفور. وهذا يحافظ على تماسك الفريق دون الحاجة إلى التحقق المستمر.

كيف يساعدك ClickUp

يدعم ClickUp Views هذه البنية من خلال تنسيقات تتوافق مع طريقة تفكير الفرق في عملهم:

3. تنسيق حملات متعددة تحت سقف واحد

تحقق الحملات نجاحًا كبيرًا عندما يكون الانتقال من مرحلة الإطلاق إلى مرحلة الترويج تلقائيًا.

تنتهي فرق المنتجات من تحضيراتها: الرسائل، والأصول، وضمان الجودة، والفحوصات النهائية. تركز فرق المحفظة على القنوات والتوقيت والسرد. تبدأ المشاكل عندما لا يتزامن هذان المساران، مثل أن تكون الرسائل جاهزة ولكن الإبداع لم يبدأ بعد، أو أن ينتهي ضمان الجودة ولكن لا أحد ينبه قسم توليد الطلب.

تريد إعدادًا حيث تعمل الموافقات وفحوصات الجاهزية وتقدم المحتوى على دفع العمل إلى الأمام تلقائيًا.

كيف يساعدك ClickUp

تساعد أتمتة ClickUp في تثبيت هذا الإيقاع. تعمل على أساس محفزات بسيطة من نوع "إذا حدث هذا، فسيحدث ذلك" لإزالة جميع المتابعات اليدوية التي عادةً ما تؤخر عمليات الإطلاق. بمجرد أن تضع الفرق هذه القواعد، يظل سير العمل متسقًا بغض النظر عن من يعمل على المشروع أو مدى انشغال الأسبوع.

فيما يلي بعض الأمثلة على أتمتة سير العمل:

4. مراقبة الأداء عبر المنتجات

يساعد تتبع الأداء الفرق على فهم كيفية مساهمة كل منتج في الاستراتيجية الأكبر، وأي الإطلاقات تؤدي إلى تغييرات مهمة، وأين يجب توجيه الطاقة بعد ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، عندما تتواجد هذه الإشارات معًا، يصبح من السهل معرفة المنتجات التي تحظى بشعبية، وتلك التي تتراجع، والتحديثات التي تستحق مزيدًا من الظهور في الحملات القادمة أو قرارات الرسائل.

كيف يساعدك ClickUp

تحتفظ لوحات معلومات ClickUp بهذا السياق في مكان واحد حتى لا تضطر الفرق إلى تجميع النتائج يدويًا. تتكون لوحات المعلومات هذه من بطاقات تستمد البيانات من مساحة عمل ClickUp الخاصة بك. علاوة على ذلك، يمكنك التصفية حسب خط الإنتاج أو الشخصية أو الربع أو أصول GTM أو أي شيء تحتاجه لرؤية القصة.

يمكنك تجربة هذه البطاقات للحصول على نظرة عامة كاملة:

🚀 نصيحة سريعة: غالبًا ما تنظر الفرق إلى لوحات المعلومات وتدرك أن شيئًا ما قد حدث، ولكنها لا تزال بحاجة إلى المساعدة لفهم ما يعنيه ذلك بالفعل. تعمل بطاقات AI في ClickUp على سد هذه الفجوة من خلال تحويل بياناتك إلى ملخصات قصيرة ومفيدة يمكنك قراءتها في لمحة.

تعمل بطاقات AI عن طريق سحب المعلومات من المهام والحالات والحقول في المساحات المتصلة وتوليد تفسير واضح لما تغير أو لماذا يبرز شيء ما.

على سبيل المثال:

• بطاقة ملخص تنفيذي للذكاء الاصطناعي تسلط الضوء على التحركات الرئيسية عبر خطوط الإنتاج
• بطاقة تحديث مشروع الذكاء الاصطناعي تلخص تقدم الإطلاق في قراءة أسبوعية بسيطة
• تتيح لك بطاقة AI Custom Prompt Card طرح أسئلة محددة، مثل ما الذي أدى إلى أكبر ارتفاع في التفاعل بعد الإصدار

مزايا استخدام ClickUp لفرق التسويق

تدير فرق التسويق عمليات الإطلاق والحملات والموافقات متعددة الوظائف والإنتاج الإبداعي وإعداد التقارير في آن واحد. عندما ينتشر العمل عبر أدوات غير متصلة، تتلاشى الأولويات وتفقد الفرق سرعتها.

إليك كيف يحل ClickUp for Marketing Teams هذه المشكلة. ✅

وحّد جميع مكونات الإطلاق والحملة في مكان واحد

تتأثر الفرق سلبًا بانتشار الأدوات عندما تكون الملخصات وخطط الحملات والأصول والموافقات والمقاييس موزعة على مستندات وأدوات ومحادثات عشوائية. يبدو التسويق مشتتًا، ولا يحصل أحد على رؤية كاملة لما يحدث عبر إطلاق المنتجات والمواضيع على مستوى المحفظة.

يمكنك تخطيط الحملات وتعيين المهام وتتبع التقدم ومراجعة الأداء دون الحاجة إلى التبديل بين علامات التبويب أو البحث عن السياق في ClickUp. يمكن لمسوقي المنتجات تخطيط إطلاق الميزات، بينما يقوم مسوقو المحافظ بتنسيق الرسائل العامة والروايات المتعددة المنتجات في نفس البيئة.

تشارك تشيلسي بينيت أفكارها حول استخدام ClickUp في Lulu Press:

منصة إدارة المشاريع ضرورية لفريق التسويق، ونحن نحبها لأنها تساعدنا على البقاء على اتصال مع الأقسام الأخرى. نستخدم ClickUp كل يوم، في كل شيء. لقد كانت مفيدة جدًا لفريقنا الإبداعي وجعلت سير عملهم أفضل وأكثر كفاءة.

احصل على رؤى من مساحة عملك بفضل المساعدة الذكية

عادةً ما يبدأ الإطلاق بخمسة إصدارات مختلفة من السياق: ملاحظات خارطة الطريق داخل مهمة واحدة، وأبحاث عن المنافسين في مهمة أخرى، وموقع مخبأ في مستند. يستغرق تجميع كل ذلك وقتًا أطول من التخطيط الفعلي.

ClickUp Brain يتدخل في هذه اللحظة بالذات. يعمل داخل مساحة عملك، ويستخرج السياق من التطبيقات المتصلة + كل ما يرتبط بمشروعك، ويحوله إلى موجز واضح ومنظم يمكنك العمل عليه.

على سبيل المثال، يقوم مسوق المنتج بإعداد خطة الحملة لإطلاق ميزة جديدة. قبل تقديم موجز عن التصميم والمحتوى، يحتاج إلى مخطط دقيق يغطي الأساسيات.

يطلبون من ClickUp Brain، وفي غضون ثوانٍ يحصلون على هيكل واضح يتضمن تحليل الجمهور المستهدف، وتحديد المشكلة، واتجاه التموضع، وأفكار الرسائل، والقنوات الموصى بها، ومتطلبات الأصول، ونقاط التعاون بين الفرق.

يتبع مسوقو المحافظ نفس سير العمل لحملات المنتجات المتعددة من خلال طلب نقطة انطلاق من ClickUp Brain لإزالة جمع السياق من المعادلة.

فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يدعم بها ClickUp Brain مسوقي المحافظ والمنتجات:

استخدم الإنتاجية التي تعتمد على الصوت أولاً والبحث المتقدم لتسريع العمل

بناءً على إمكانات ClickUp Brain، يعد ClickUp Brain MAX رفيقًا صوتيًا للإنتاجية مصممًا للمسوقين وفرق المنتجات الذين لا يرغبون في كتابة كل خطوة.

تحدث إلى النص في ClickUp يستمع Brain MAX إلى صوتك، ويفهم أهدافك، ويحول أفكارك إلى أفعال. يساعدك على تخطي لوحة المفاتيح والتحرك بسرعة أكبر 4 مرات.

إليك كيفية دعمه لعمليات تسويق المحفظة والمنتج:

أتمتة عمليات التسليم والتنسيق حتى يتماشى الجميع مع بعضهم البعض

بمجرد الانتهاء من التخطيط وإدخال الصوت، لا يزال التنسيق والتنفيذ بحاجة إلى الاهتمام. يساعدك وكلاء ClickUp في هذا الأمر.

هذه هي "روبوتات" مخصصة أو مسبقة الصنع داخل محفظتك وأداة تسويق المنتجات التي تراقب المحفزات، وتتخذ الإجراءات، وتوزع المهام، وتحدّث الحالات، وتقلل من عمليات التسليم اليدوية.

إليك كيفية تطبيق ذلك في العمل التسويقي اليومي:

أغلق حلقة المحفظة مقابل المنتج في ClickUp

يبدو التسويق المحفظة مقابل التسويق المنتج دائمًا وكأنهما تروسان مختلفان، وكلاهما يحتاج إلى اهتمام في نقاط مختلفة من سير عملك. يساعدك ClickUp على تشغيل كلا المسارين دون أن تفقد إيقاعك.

تحتوي المستندات على موضوعات المحفظة وخطط مستوى المنتج في مكان واحد، بحيث تظل الاستراتيجية متصلة. تساعد طرق العرض الفرق على تتبع الإصدارات والتقدم الإبداعي والجداول الزمنية للحملات دون فقدان الصورة الأكبر. تسلط لوحات المعلومات الضوء على اتجاهات التبني والأداء عبر المنتجات، مما يسهل رؤية ما يحتاج إلى اهتمام.

تدعم ClickUp Brain وBrain MAX وAutomations وAgents التخطيط الأسرع والتسليم الأكثر سلاسة وتقليل العوائق في كلا المسارين التسويقيين.

مع عمل كل شيء معًا، تتنقل الفرق بين التفكير على مستوى المجموعة والتنفيذ على مستوى المنتج دون انقطاع في سير العمل.

فلماذا تنتظر؟ اشترك في ClickUp اليوم! ✅

الأسئلة المتداولة (FAQ)

يركز تسويق المحفظة على وضع مجموعة الحلول الكاملة، وتشكيل الرسائل عبر منتجات متعددة، ومواءمة كل شيء مع قطاعات السوق. من ناحية أخرى، يركز تسويق المنتج على سرد منتج واحد، وخطة الإطلاق، واعتماد الميزات، والموقع التنافسي.

نعم. تدير العديد من الفرق كلا الأمرين، طالما أن المسؤوليات واضحة. يوجه مسوقو المحفظة استراتيجية القطاع والروايات عالية المستوى، بينما يركز مسوقو المنتجات على الرسائل الخاصة بالمنتج وتمكينه. تحافظ هذه الهيكلية على التوافق دون إرهاق الفرق.

تتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للمحفظة جذب القطاعات، وتغطية خطوط الإنتاج، والوعي العام بالحلول. تقيس مؤشرات الأداء الرئيسية للمنتج اعتماد الميزات، ومعدلات التنشيط، وأداء المكاسب والخسائر، وتأثير الإطلاق. تركز الأولى على النتائج على مستوى السوق، بينما تقيّم الثانية الأداء على مستوى المنتج.

غالبًا ما تستخدم الفرق ClickUp و HubSpot للمساعدة في تتبع خطط الإطلاق وإدارة الأبحاث وتنظيم الأصول وتنسيق الجداول الزمنية متعددة الوظائف لكل من مبادرات المحفظة والمنتج.

يدعم ClickUp التخطيط وتتبع المشاريع وسير عمل المحتوى والرؤية عبر الفرق. تساعد ميزات مثل ClickUp Dashboards و ClickUp Task Priorities و ClickUp Custom Task Statuses و ClickUp Docs فرق التسويق على تنسيق عمليات الإطلاق وتنظيم الأبحاث وتتبع الأداء والحفاظ على مصدر مركزي للمعلومات من أجل تنفيذ الاستراتيجية.