Seu concorrente do outro lado da cidade está sempre um passo à sua frente, enquanto você tenta alcançá-lo. A verdade é que eles não estão na liderança porque são melhores do que você, mas porque sua estratégia de marketing de campo é melhor.
Improvisar seu plano de geração de leads não é uma solução no mercado imobiliário, onde a atenção é moeda corrente e cada lead conta. Nesta postagem do blog, discutiremos estratégias de marketing eficazes para corretores imobiliários e daremos um exemplo de como o ClickUp pode ajudar!
⭐ Modelo em destaque
Se você deseja organizar suas operações de marketing sem começar do zero, o modelo de gerenciamento de campanhas de marketing do ClickUp é o caminho mais rápido. Essa configuração de lista plug-and-play é ideal para profissionais de marketing e corretores imobiliários que gerenciam e-mails, publicações em redes sociais e lançamentos de produtos.
Por que os corretores imobiliários precisam de uma estratégia de marketing sólida?
O marketing ajuda as pessoas a lembrarem-se de si, a confiarem em si e a escolherem-no. E a estratégia de marketing certa coloca-o na primeira linha da mente do seu público-alvo.
Veja o que uma estratégia eficaz pode fazer pelo seu negócio imobiliário:
- Crie um nicho imobiliário: ter uma identidade focada ajuda na publicidade direcionada e torna sua mensagem de marketing memorável.
- Construa uma relação de confiança duradoura com uma marca consistente: fazer marketing de forma consistente para os mesmos dois mercados locais e perfil de compradores levará a referências de alta intenção.
- Apresente-se como uma empresa: Investir o orçamento de marketing em liderança inovadora, presença na comunidade e autoridade local ajuda a atrair clientes potenciais.
- Evite abordagens genéricas: trabalhe com um plano de marketing focado para evitar ter biografias semelhantes e publicações de marketing nas redes sociais padronizadas como as de seus concorrentes.
📌 Quando você tenta falar com todos, acaba não conseguindo se comunicar com ninguém. Encontre seu público-alvo e dirija-se a ele.
Citando um agente em um tópico do Reddit:
Se você é um corretor de imóveis de luxo, seja um corretor de imóveis de luxo. Não publique sobre como você pode comprar uma casa inicial por X dólares por mês (“menos do que o seu aluguel atual!”)... Se você é um corretor de locação, você tem uma rede de contatos, ritmo e tempo para fechar 10 contratos de locação por mês. Seja um. Se você é um corretor de imóveis para compradores de primeira viagem, você adora o aspecto educacional, ajudar a analisar toneladas de informações, construir relacionamentos, etc... seja um. Se você é um corretor e é realmente bom em encontrar oportunidades para investidores experientes... seja isso.
Se você é um corretor de imóveis de luxo, seja um corretor de imóveis de luxo. Não publique sobre como você pode comprar uma casa inicial por X dólares por mês (“menos do que o seu aluguel atual!”)... Se você é um corretor de locação, você tem uma rede de contatos, ritmo e tempo para fechar 10 contratos de locação por mês. Seja um. Se você é um corretor de imóveis para compradores de primeira viagem, você adora o aspecto educacional, ajudar a analisar toneladas de informações, construir relacionamentos, etc... seja um. Se você é um corretor e é realmente bom em encontrar oportunidades para investidores experientes... seja isso.
TL;DR: Fale diretamente com o seu público e não tente ser tudo para todos. Saber a quem você atende e como se apresentar de forma consistente já é metade do trabalho feito.
👀 Você sabia? Leva em média de 30 a 90 dias para vender uma casa.
Estratégias de marketing comprovadas para agentes imobiliários
Uma combinação de canais online e offline leva você de uma lista obsoleta a um contrato assinado. Explore essas melhores estratégias de marketing para corretores imobiliários atraírem clientes potenciais e alcançarem seu mercado-alvo.
1. Envie e-mails semanais
Longe da vista, longe da mente. Se você não estiver na caixa de entrada deles semanalmente, não estará na mente deles.
O marketing por e-mail ajuda a cultivar leads de longo prazo e a fornecer informações valiosas para aqueles que ainda não estão prontos para comprar ou vender.
Veja como pode ser uma iniciativa de marketing bem-sucedida:
- Pulse do mercado: compartilhe estatísticas locais sobre o mercado imobiliário, como média de dias no mercado, relações recentes entre preço de lista e preço de venda ou novos anúncios em bairros badalados.
- Anúncio em destaque da semana: destaque um imóvel que se destaque com ótimas fotos e uma proposta de valor única (preço, localização, características).
- Destaque local: Recomende um café, trilha para caminhadas ou pequena empresa do bairro e conecte-o ao apelo do estilo de vida do seu mercado.
📌 Mesmo que apenas 30% dos seus assinantes abram o e-mail, os demais ainda veem seu nome e assunto, o que o posiciona como a primeira opção quando eles precisam de um serviço.
🧠 Curiosidade: cerca de 347 bilhões de e-mails comerciais e de consumidores são trocados diariamente, tornando o marketing por e-mail um dos canais de marketing mais eficazes.
2. Entre em contato com clientes em potencial
Você precisa de relevância para conquistar novos anúncios. Concentre-se nos proprietários próximos ao seu último anúncio ou venda de imóvel e entre em contato com eles. Esses contatos já estão pensando na atividade do mercado em seu bairro.
Você não vai interromper o dia deles com um discurso de vendas, pois tem um motivo válido para ligar para potenciais compradores. Em vez disso, você está oferecendo informações úteis sobre algo que está acontecendo na rua.
Veja como você pode usar este canal de marketing:
- Segmente geograficamente o seu alcance: Ligue para 50 a 100 vizinhos num raio de alguns quarteirões de um imóvel que acabou de listar ou vender (mencione a casa exata e o seu impacto nos valores das propriedades vizinhas).
- Lidere com curiosidade: Pergunte: “Gostaria de receber uma atualização sobre o valor de mercado das casas na sua região?” ou “Quer saber quanto sua casa pode valer hoje?”
- Registre conversas para acompanhamento: adicione potenciais compradores ao seu CRM imobiliário, identifique-os por bairro e acompanhe quando ocorrer outra venda nas proximidades.
📌 Esta estratégia de marketing sólida constrói a sua presença em áreas específicas, ajudando os seus vizinhos a lembrarem-se de si durante o processo de compra de uma casa.
3. Aproveite uma campanha de gotejamento
Os vendedores particulares (FSBO) ou os vendedores de anúncios expirados podem estar céticos, mas na maioria das vezes estão frustrados e sobrecarregados.
Para conquistar a confiança deles ao longo do tempo, crie uma campanha de marketing imobiliário curta e estratégica — uma campanha de gotejamento.
Veja o que as imobiliárias podem fazer:
- Crie um plano de contato de cinco a sete etapas: combine e-mails, mensagens de texto e ligações ao longo de quatro a seis semanas, e cada mensagem deve ser breve, pessoal e útil.
- Lidere com perspicácia: ofereça serviços imobiliários, como um relatório recente de vendas na vizinhança, uma avaliação gratuita da casa ou uma lista de melhorias rápidas para aumentar a comercialização.
- Reconheça a situação deles: Use uma linguagem empática, como “É difícil quando a primeira tentativa não sai como planejado” .
- Mantenha-se visível e consistente: acredite no acompanhamento, pois os anúncios imobiliários muitas vezes vão para quem faz o acompanhamento na quinta semana, muito depois de todos os outros terem desistido.
📌 É mais provável que você conquiste a confiança, indicações e clientes de longo prazo de vendedores que antes estavam indecisos.
💡Dica profissional: Quer automatizar sua campanha de gotejamento? Experimente o ClickUp.
Comece com um formulário ClickUp para capturar informações de leads. Cada envio é então registrado automaticamente como uma tarefa ClickUp na sua lista de FSBO/listagens expiradas — atribuída a você ou à sua equipe, com prioridade e estágio pré-preenchidos por meio de campos personalizados.
À medida que os leads avançam pelas etapas, use o ClickUp Automations para acionar sua sequência de gotejamento: e-mails, check-ins e valores agregados, como análises de preços mapeadas para a etapa certa. Com o ClickUp, seu acompanhamento se torna um sistema repetível, com apenas alguns cliques.
4. Use vídeos para aumentar a visibilidade
89% das empresas utilizam vídeos como ferramenta de marketing, pois eles aumentam rapidamente a credibilidade da marca. Se você também deseja transformá-los em material de marketing de longo prazo:
- Crie instantâneos: grave atualizações de 60 segundos explicando as tendências do mercado, como preços médios de venda ou alterações nas taxas de juros.
- Localize sua marca: destaca bairros, eventos comunitários, etc., com narrações rápidas para se posicionar como o corretor imobiliário ideal.
- Compartilhe os bastidores: mostre como é um dia na sua vida — visitas, inspeções ou percalços engraçados, para humanizar sua marca.
📌 Quando os clientes potenciais finalmente precisam de um corretor, aquele que eles viram semanalmente em seus feeds é o mais provável de receber a ligação.
5. Crie iscas digitais que filtrem compradores sérios
Um lead magnet é um recurso gratuito, como um manual de marketing, guia, lista de verificação ou ferramenta, que resolve um problema específico para o seu cliente ideal. Quando posicionado corretamente, atrai compradores motivados, ao mesmo tempo que repele suavemente leads não qualificados.
Veja como construir essa estratégia de marketing de produto:
- Resolva uma necessidade urgente: ofereça insights sobre mercados fechados, como “10 joias escondidas em [sua cidade] por menos de US$ 500 mil” — ótimo para compradores de primeira viagem ou pessoas que estão se mudando e têm um orçamento limitado.
- Informações de registro: Crie um formulário simples e solicite nome, e-mail e número de telefone para acompanhar os clientes em potencial.
- Priorize o acompanhamento: identifique os leads que optam pelo guia de preços como potenciais vendedores e encaminhe-os para uma sequência personalizada de e-mails de nutrição.
- Escreva respostas detalhadas: entregue imediatamente o ímã de leads e inclua uma mensagem pessoal oferecendo-se para responder a perguntas.
📌 Os ímanes de leads ajudam-no a iniciar conversas com as pessoas certas, segmentar o seu pipeline e expandir a sua gestão de relações com os clientes.
💡 Dica profissional: use o poder da IA do ClickUp Brain para transformar instantaneamente sua experiência imobiliária em ímãs de leads de alta conversão. Basta digitar uma solicitação como “Criar uma lista de verificação para vendedores FSBO iniciantes” ou “Rascunhar uma série de e-mails de listagens expiradas” e o Brain irá gerar conteúdo que você pode refinar em tempo real!
6. Seja destaque
Nada cria confiança mais rapidamente do que o apoio de terceiros, especialmente de um jornal local, revista de estilo de vida ou blog da comunidade que seu público já conhece e respeita.
Isso transforma sua reputação de apenas mais um corretor para um especialista reconhecido com insights que valem a pena ouvir.
Para ser destaque, você pode:
- Identifique ângulos de notícias: enquadre sua listagem ou marca pessoal em torno de uma história, por exemplo, um aumento nas vendas de casas multigeracionais em sua área.
- Encontre jornalistas especializados: mantenha sua apresentação breve, focada e útil, e ofereça citações, dados e anedotas que eles possam usar em suas matérias.
📌 Você também pode pedir aos seus compradores anteriores que o divulguem nas suas contas de redes sociais e aumentem a sua credibilidade no círculo de amigos deles.
📖 Leia também: Como criar um plano de gestão de marketing de conteúdo
7. Otimize os depoimentos dos seus clientes
A maioria dos agentes deixa de procurar ativamente por depoimentos após receber uma ou duas avaliações positivas. Mas, em mercados competitivos, a atualidade e o volume são tão importantes quanto as classificações por estrelas.
Para se manter à frente da concorrência:
- Colete depoimentos: peça avaliações logo após o fechamento do negócio, enquanto a empolgação ainda está alta — use e-mail, mensagens de texto e cartões escritos à mão para aumentar o número de respostas.
- Escolha plataformas de avaliação com sabedoria: alterne onde você solicita avaliações para construir autoridade em várias plataformas.
- Mostre avaliações: Reutilize avaliações como recursos de marketing online — compartilhe-as nas redes sociais, rodapés de e-mails e apresentações de listagens.
📌 As avaliações são uma das poucas estratégias eficazes de marketing imobiliário que continuam a funcionar muito tempo após a sua publicação.
💡 Dica profissional: 9 em cada 10 compradores e vendedores dizem que recomendariam seu corretor, mas a maioria nunca o faz. Por quê? Eles simplesmente esquecem seu nome. Em vez de desaparecer após o fechamento do negócio, priorize o acompanhamento pós-transação. Um rápido contato meses depois pode transformar um negócio único em uma fonte de indicações de longo prazo.
8. Crie uma campanha para compradores que desejam mudar para uma casa melhor
Muitos proprietários acumularam patrimônio, mas não percebem que podem comprar um imóvel melhor. Esses são os seus compradores em ascensão. Veja como alcançá-los:
- Fale com seu público-alvo: Encontre proprietários que compraram imóveis há mais de cinco anos com conteúdos como “O que você pode comprar com o valor acumulado da sua casa no mercado atual”.
- Mostre provas: Use correspondências personalizadas ou publicidade online apresentando histórias reais de clientes de famílias que conseguiram mudar para uma casa maior.
- Evite ser agressivo nas vendas: ofereça chamadas estratégicas individuais para parecer mais prestativo.
📌 Este plano de marketing imobiliário gera listagens e transforma proprietários em clientes potenciais.
9. Organize visitas interativas às propriedades
As melhores visitas abertas têm como objetivo criar uma experiência memorável. Quando bem feitas, elas mantêm sua marca visível por muito tempo após o evento e fazem com que você seja destaque nas plataformas de mídia social de outras pessoas.
Veja o que os profissionais de marketing imobiliário podem fazer:
- Misture entretenimento: Dê ao seu open house um tema como “visita prévia para animais de estimação” ou “passeios ao pôr do sol e lanches”.
- Crie conteúdo: grave vídeos curtos durante o evento, destacando a cozinha, respondendo a perguntas frequentes ou capturando as reações dos visitantes.
- Aproveite sua comunidade: faça promoções cruzadas com empresas locais (por exemplo, peça a uma padaria para patrocinar os lanches ou distribuir cupons para os participantes).
📌 Cada visitação pública se torna um plano de marketing imobiliário multicanal: geração de leads, parceria local e visibilidade social.
10. Segmente códigos postais negligenciados
Profissionais imobiliários experientes reivindicam códigos postais menores e menos conhecidos que geram leads adicionais sem custos adicionais. Veja como colocar isso em prática:
- Audite os códigos postais disponíveis em plataformas de geração de leads e procure áreas que outros agentes ignoram.
- Adicione esses códigos postais ao seu perfil de agente, mesmo que você não esteja pagando ativamente por leads nessa região, e os mecanismos de busca encaminharão leads orgânicos para você.
- Crie conteúdo localizado (vídeos, atualizações por e-mail, publicações em blogs) para aumentar a visibilidade e o tráfego orgânico de compradores e vendedores interessados.
📌 Às vezes, o cliente certo espera em um lugar onde ninguém mais está procurando.
👀 Você sabia? 71% dos vendedores voltariam a usar o mesmo agente imobiliário para o processo de compra de sua casa.
Como o ClickUp pode ajudar os corretores a organizar seu marketing
Agora que você tem uma lista de ideias sólidas que pode implementar, é hora de se concentrar em uma plataforma que fará com que tudo funcione perfeitamente.
O ClickUp, o aplicativo para tudo relacionado ao trabalho, pode ser seu assistente para construir uma marca pessoal como corretor imobiliário e gerenciar seus negócios imobiliários. Ele permite que você acesse um espaço de trabalho conectado que ajuda a criar estratégias, documentar, atribuir e avaliar o trabalho em tempo real.
Por exemplo, a Plataforma de Gerenciamento de Projetos Imobiliários da ClickUp pode ajudá-lo a:
- Sincronize com o Google/Outlook para gerenciar visitas, assinaturas e reuniões em um calendário ClickUp unificado.
- Use mapas interativos para mostrar a localização dos imóveis, pontos de referência próximos e marcadores com códigos de preços para uma melhor compreensão do cliente.
- Crie um CRM leve no ClickUp para gerenciar orçamentos, inventários, contatos e muito mais.
- Reduza o trabalho manual com automações sem código (por exemplo, atribuição automática de tarefas, ativação de lembretes, alteração de status).
- Comece rapidamente com modelos específicos para o setor imobiliário para gerenciamento de contratos, operações de instalações, faturas e fluxos de trabalho de design.
Erica Q., estrategista digital e gerente de conteúdo que trabalha no setor imobiliário, analisa o ClickUp:
Eu trabalho na área de marketing imobiliário, o que significa que as coisas estão sempre mudando rapidamente. Quando um corretor precisa divulgar seus imóveis, eu preciso de muitos detalhes específicos. Usamos formulários automatizados para reunir todas as informações essenciais e armazená-las em um único lugar, para que eu possa encontrar tudo o que preciso rapidamente e realizar o trabalho com rapidez e eficiência. Isso foi uma grande mudança em nossos negócios.
Eu trabalho na área de marketing imobiliário, o que significa que as coisas estão sempre mudando rapidamente. Quando um corretor precisa divulgar seus imóveis, eu preciso de muitos detalhes específicos. Usamos formulários automatizados para reunir todas as informações essenciais e armazená-las em um único lugar, para que eu possa encontrar tudo o que preciso rapidamente e realizar o trabalho com rapidez e eficiência. Isso foi uma grande mudança em nossos negócios.
Você também pode usar o pacote de marketing do ClickUp aqui para gerenciar seu fluxo de trabalho e o crescimento do seu negócio simultaneamente. Vamos dividir o processo em cinco fases:
Fase 1: Planeje campanhas
Comece fazendo um brainstorming de sequências, como promoções de visitas abertas ou funis de divulgação FSBO, com os quadros brancos do ClickUp.
A melhor parte? Tudo aqui é rastreável. Você pode arrastar e soltar notas adesivas para representar cada etapa da campanha, desde “enviar convite por e-mail para vizinhos” até “carregar imagens de drone do imóvel”. Também permite converter cada nota em uma tarefa acionável com responsáveis, prazos e documentos vinculados.
Digamos que você esteja lançando um boletim informativo semanal. Veja como o seu quadro branco pode ser a plataforma de lançamento:
- Crie um quadro branco intitulado “Boletim informativo semanal sobre imóveis”.
- Adicione notas adesivas com códigos de cores para cada seção recorrente: pulso do mercado, listagem em destaque, destaque da comunidade e CTA.
- Use setas ou conectores para visualizar o fluxo e os prazos, como “Escrever texto” ➝ “Revisar com VA” ➝ “Agendar envio de e-mail”.
- Clique com o botão direito do mouse em qualquer nota adesiva e transforme-a em uma tarefa do ClickUp com um status, uma etiqueta de prioridade e anexos relevantes.
Você também pode acelerar seu processo de brainstorming com o ClickUp Brain, o assistente de IA integrado e a IA de trabalho mais completa do mundo.
Insira ideias como “criar um plano de conteúdo para compradores em ascensão no terceiro trimestre” e obtenha sugestões prontas para uso em segundos. Ele também extrai detalhes do seu espaço de trabalho para sugerir recomendações contextuais.
Precisa de mais dicas privilegiadas? Use o AI Notetaker do ClickUp para resumir as notas dos leads após uma ligação e informar sua campanha, para que seus acompanhamentos permaneçam precisos e personalizados. E com verificações ortográficas e gramaticais integradas, todas as mensagens são enviadas com perfeição — sem necessidade de ferramentas de edição extras ou troca de mensagens com o ChatGPT.
Transforme essa estratégia em um sistema repetível usando o ClickUp Docs. Você pode usar este editor de documentos para criar uma biblioteca de SOPs, como “Lista de verificação para visitas abertas” ou “Acompanhamento de leads”.
A melhor parte é que sua documentação permanece conectada aos seus fluxos de trabalho. Como?
Destaque qualquer texto em seu documento, como “Enviar acompanhamento em 24 horas” ➝ Converta-o em uma tarefa do ClickUp ➝ Atribua-o ao membro da equipe relevante ➝ Acompanhe seu progresso
Para acompanhar o progresso, configure as Metas do ClickUp em seu espaço de trabalho. Elas transformam intenções como “obter mais leads” em indicadores-chave de desempenho mensuráveis e orientados para resultados.
Você pode dividir grandes objetivos em metas viáveis, que serão atualizadas sempre que um membro da equipe concluir uma tarefa.
Digamos que seu objetivo seja “marcar 10 consultas com vendedores este mês”:
- Crie uma meta: “Marcar 10 consultas com vendedores: julho”
- Adicione metas como “enviar quatro e-mails em massa” ao seu CRM.
- Atribua cada meta às suas tarefas do ClickUp já em andamento.
- Veja as barras de progresso serem atualizadas automaticamente à medida que o trabalho é concluído.
- Adicione marcos do ClickUp para acompanhar conquistas significativas, como “sucesso em publicidade paga”.
🧠 Curiosidade: Um em cada cinco profissionais de marketing deseja usar agentes de IA para automatizar iniciativas de marketing, desde a estratégia até a execução.
O ClickUp Autopilot Agents torna isso possível também para corretores imobiliários. Com uma configuração sem código, você pode criar um Agente Personalizado que cria automaticamente tarefas de leads, envia acompanhamentos oportunos, atualiza o status dos vendedores e até publica o progresso da campanha no chat da equipe — tudo com base nos dados do seu espaço de trabalho!
Se você deseja começar a planejar suas campanhas de marketing usando um modelo, mude para o Modelo de Plano de Marketing Estratégico do ClickUp.
Transforme ideias gerais de marketing imobiliário em campanhas viáveis e rastreáveis. Você pode mapear metas, alinhar sua equipe, definir cronogramas e monitorar resultados para obter melhor visibilidade.
Este modelo é inestimável se você criar sistemas de marketing repetíveis ou colaborar com vários membros da equipe em divulgação, vídeo ou marketing por e-mail.
Use este modelo para:
- Defina metas claras para sua campanha usando OKRs dedicados e atribuições de tarefas.
- Acompanhe o desempenho do marketing com status personalizados e campos de progresso em todas as tarefas e cronogramas.
- Programe e priorize tarefas com cronogramas, marcos e atualizações de status integrados ao seu fluxo de trabalho.
📮ClickUp Insight: 11% dos nossos entrevistados utilizam a IA principalmente para brainstorming e ideação. Mas o que acontece com essas ideias brilhantes depois? É aí que você precisa de um quadro branco com tecnologia de IA, como o ClickUp Whiteboards, que ajuda a transformar instantaneamente as ideias da sessão de brainstorming em tarefas.
E se você não conseguir explicar bem um conceito, basta pedir ao gerador de imagens de IA para criar um visual com base na sua solicitação. É o aplicativo completo para o trabalho que permite que você crie ideias, visualize e execute mais rapidamente!
Fase 2: Organize todas as campanhas em um único lugar
Depois de criar um modelo para sua campanha de marketing imobiliário, organize-a usando a Hierarquia de Projetos do ClickUp para manter tudo centralizado e fácil de gerenciar.
1️⃣ Comece criando um Espaço dedicado aos seus esforços de marketing — este é o seu centro de alto nível para tudo relacionado à geração de leads, acompanhamentos, publicações nas redes sociais e promoções de visitas abertas.
2️⃣ Neste espaço, crie pastas separadas para cada tipo de campanha que você realizar. Por exemplo:
- Campanhas nas redes sociais
- Acompanhamento de leads FSBO
- Eventos de visitação pública
3️⃣ Dentro de cada pasta, crie listas para acompanhar cronogramas ou temas específicos. Se você gerencia mídias sociais, pode ter uma lista chamada “Postagens semanais de agosto” dentro da pasta Campanhas de mídia social.
4️⃣ A partir daí, cada recurso da campanha — seja um e-mail, uma publicação ou um vídeo — pode ser criado como uma Tarefa, com o seu próprio:
- Destinatários
- Prazos
- Subtarefas para resultados
- Comentários para colaboração
- Anexos para adicionar rascunhos, imagens ou conteúdo final
Essa estrutura ajuda você a separar claramente o trabalho, automatizar a transferência de tarefas e manter sua equipe alinhada em todas as iniciativas de marketing imobiliário.
Fase 3: Execute campanhas — por conta própria
Você não precisa se lembrar de acompanhamentos ou alterações de status com o ClickUp.
O ClickUp Automations permite que você configure fluxos de trabalho baseados em gatilhos e execute essas ações em segundo plano. Dependendo de suas instruções, eles podem atribuir tarefas, postar comentários, mover itens entre status e enviar e-mails.
📌 Por exemplo:
- Quando uma tarefa for marcada como “Ativa”, atribua automaticamente uma tarefa de acompanhamento para verificar o envolvimento após sete dias.
- Quando uma tarefa de atração de leads passar para “Em revisão”, notifique seu assistente com instruções para agendar as próximas etapas.
Você também não precisa saber como construir uma lógica complexa. Descreva o que você deseja em linguagem simples para o ClickUp AI Automation Builder, como “lembre-me de enviar um pedido de depoimento três dias após o fechamento da venda de uma casa”, e a automação será criada para você.
A execução também requer uma gestão inteligente do tempo, que o ClickUp Calendar oferece com agendamento por IA.
Veja o que você pode fazer com isso:
- Bloqueie automaticamente tempo para tarefas de alta prioridade, como preparar um novo anúncio, agendar visitas ou elaborar uma campanha de acompanhamento, para que você nunca marque dois compromissos ao mesmo tempo ou se esqueça do que é mais importante.
- Reagende esforços de marketing perdidos ou atrasados — como divulgação FSBO ou publicações nas redes sociais — automaticamente, com base na sua disponibilidade e na carga de trabalho da sua equipe.
- Transforme instantaneamente tarefas em eventos do calendário, seja uma visita a uma casa, uma sessão fotográfica para anúncios ou uma campanha por e-mail, atribuindo uma data de conclusão ou um membro da equipe.
- Compartilhe um calendário ao vivo, somente para visualização, com seu assistente, coordenador de transações ou até mesmo clientes para manter todos sincronizados sem precisar trocar mensagens.
📖 Leia também: Criando uma estratégia de comunicação de marketing matadora: guia passo a passo (+ modelos)
Fase 4: Colabore com clientes e equipes
Os corretores imobiliários raramente trabalham sozinhos. Você coordena com assistentes virtuais, fotógrafos, especialistas em publicidade, corretores hipotecários e, às vezes, clientes. A boa notícia é que, com o ClickUp, você não precisa de um aplicativo separado para comunicação.
O Chat + Acesso de Convidado do ClickUp oferece aos seus clientes uma experiência profissional e transparente, além de poupar você de gerenciar cinco aplicativos diferentes.
Use o ClickUp Chat para otimizar a comunicação, não apenas com sua equipe interna, mas também com clientes e colaboradores. Você pode criar canais de chat dedicados para qualquer projeto ou campanha para manter as conversas organizadas e vinculadas ao trabalho.
📌 Por exemplo, crie um canal para uma campanha de visitação pública, onde seu decorador, fotógrafo e assistente virtual possam se coordenar em um único tópico. Ou crie uma mensagem direta com o vendedor para responder a perguntas rápidas sobre prazos, envio de documentos ou atualizações de marketing — tudo isso sem enviar outro e-mail.
Melhor ainda, com o Acesso de Convidado do ClickUp, clientes e fornecedores podem participar da conversa com visibilidade limitada. Você controla exatamente o que eles podem ver — como apenas suas tarefas de listagem ou um calendário compartilhado — para que eles fiquem informados sem acessar todo o seu Espaço de Trabalho.
Você também pode usar o ClickUp Proofing para transmitir feedback. Ele permite que você comente diretamente em imagens, PDFs e vídeos dentro das tarefas, sem precisar de uma ferramenta de anotação separada.
📌 Por exemplo, assista a um vídeo feito por drone e deixe um comentário no minuto 00:14: “Faça uma panorâmica mais lenta para mostrar o quintal.”
Cada comentário é marcado com a hora ou a localização, atribuído a uma pessoa específica e visível no seu feed de tarefas para acompanhamento da resolução.
A coleta de informações também se torna mais fácil com os formulários do ClickUp. Você pode criar formulários personalizados com a marca da sua empresa para registrar detalhes de listagens, preferências de clientes ou feedback pós-visita.
Quando alguém preenche um formulário:
- Uma tarefa é criada automaticamente com todos os dados de resposta.
- Você pode aplicar automações, como atribuir tarefas ao seu assistente.
- A IA pode resumir instantaneamente o sentimento do feedback ou agrupar solicitações semelhantes.
📖 Leia também: Como usar a IA no setor imobiliário
Fase 5: Acompanhe o que está funcionando
Os painéis do ClickUp reúnem dados em tempo real em cartões visuais em um único lugar para que você possa ver o que está funcionando em suas campanhas de marketing e apostar ainda mais nelas.
Veja como você pode desenvolvê-las:
- Adicione um gráfico de barras para comparar taxas de abertura e cliques em campanhas semanais por e-mail.
- Insira um gráfico circular para respostas à campanha FSBO, acompanhando leads convertidos, ignorados ou que requerem um acompanhamento.
- Use um gráfico de linhas para visualizar as visualizações de vídeo ao longo do tempo
- Insira um cartão de mesa que exiba novos leads por código postal e bairros ativos.
Você pode ir além dos recursos visuais com os AI Cards. Configure-os para resumir contextualmente as métricas e tendências de produtividade de marketing. Faça perguntas à IA, como “Qual campanha teve a maior taxa de conversão este mês?”, e obtenha uma resposta direta sem precisar vasculhar montanhas de dados.
Você pode até mesmo usá-las para fazer previsões com base nas tendências atuais de marketing digital.
📌 Os painéis ajudam você a ver o que está gerando impulso em todo o seu pipeline. A visualização em tabela permite que você gerencie as pessoas por trás desses KPIs de marketing.
Pronto para começar? Utilize o modelo de gerenciamento de campanhas de marketing do ClickUp para começar com o pé direito.
Este espaço completo ajuda você a programar campanhas, atribuir tarefas, acompanhar o progresso e colaborar com sua equipe em tempo real. Com campos personalizados, visualizações de linha do tempo e acompanhamento de metas integrados, é perfeito para gerenciar conteúdo, eventos ou divulgação multicanal.
Use este modelo para:
- Organize as atividades da campanha em um único lugar
- Acompanhe tarefas, cronogramas e desempenho
- Mantenha toda a sua equipe alinhada em todos os canais
Erros comuns a evitar no marketing imobiliário
Mesmo os corretores experientes caem em padrões que limitam seus resultados. Aqui estão alguns erros comuns a evitar se você deseja que seus esforços de marketing gerem resultados:
- Presumindo que todos são seu público: mensagens genéricas raramente convertem, e segmentar ajuda você a se comunicar diretamente com os clientes certos.
- Mensagem de marketing inconsistente: um tom disperso entre as plataformas pode confundir os clientes em potencial. Mantenha sua voz e seus recursos visuais alinhados.
- Negligenciar o acompanhamento: a maioria dos negócios não se concretiza no primeiro contato. Faça um acompanhamento regularmente.
- Ignorando as análises: se você não está acompanhando aberturas, cliques ou fontes de leads, está apenas adivinhando. Busque os dados.
- Focar apenas em novos leads: Ignorar clientes antigos significa perder referências fáceis. Automatize seu processo de check-in para obter mais dos seus leads.
- Ignorar a otimização para dispositivos móveis: anúncios e formulários de contato que não funcionam em celulares prejudicam os negócios. Teste tudo em dispositivos móveis antes de publicar.
Saiba o que está funcionando (e o que não está) com o Centro de Comando de Marketing do ClickUp.
Se você confiar apenas no seu instinto para acompanhar suas campanhas, estará dificultando o marketing e perdendo dinheiro. O sucesso no mercado imobiliário envolve apresentar um plano, executar consistentemente estratégias de marketing de crescimento e saber exatamente o que funcionará.
O ClickUp oferece o sistema necessário para que isso aconteça. Tudo fica em um único espaço de trabalho conectado, criado para corretores ocupados que desejam expandir seus negócios.
Este software de marketing empresarial permite que você repita processos de negócios sem trabalho manual, acompanhe métricas visuais, converse com a IA como se fosse um assistente e crie fluxos de trabalho detalhados.
A diferença entre ferramentas dispersas e uma execução brilhante muitas vezes se resume a uma coisa: sua configuração.
Inscreva-se gratuitamente no ClickUp e fique por dentro de todos os leads, tarefas e campanhas.