LinkedIn is het jachtterrein geworden voor B2B-marketeers die weten dat hun ideale klanten zakelijke casual kleding dragen en tussen vergaderingen door scrollen.
Het platform biedt toegang tot professionals op basis van functietitel, bedrijfsgrootte, branche en ongeveer 17 andere gegevenspunten, waardoor u absurd nauwkeurig kunt targeten. U kunt letterlijk advertenties tonen aan 'marketingdirecteuren bij SaaS-bedrijven met 50-200 werknemers die onlangs van baan zijn veranderd'.
Maar de interface overspoelt je met campagnedoelstellingen, doelgroep parameters en biedopties, in de veronderstelling dat je dit al eerder hebt gedaan. De meeste mensen hebben dat niet.
Deze LinkedIn-advertentiegids splitst het hele proces op in concrete stappen die u kunt volgen. Tegen de tijd dat u klaar bent met lezen, weet u hoe u LinkedIn-campagnes kunt lanceren die leads genereren en merkbekendheid opbouwen met de hulp van ClickUp!
Laten we aan de slag gaan. 💪🏼
Wat zijn LinkedIn-advertenties en waarom zijn ze belangrijk?
LinkedIn-advertenties zijn betaalde advertentieplaatsingen op LinkedIn waarmee bedrijven een professioneel publiek kunnen bereiken met gerichte boodschappen.
In tegenstelling tot sociale mediaplatforms die gericht zijn op persoonlijke verbindingen, is LinkedIn een professioneel netwerkplatform waar besluitvormers, marktleiders en werkzoekenden hun tijd doorbrengen. Maar liefst 44% van de B2B-professionals beschouwt het als het belangrijkste platform.
Deze unieke positie maakt LinkedIn-advertenties tot een krachtig hulpmiddel voor B2B-marketing, werving en professionele merkopbouw.
🧠 Leuk weetje: Reclame bestaat al heel lang: de vroegst bekende geschreven advertentie dateert uit ongeveer 3000 v.Chr. in het oude Egypte, waar in een papyrusbericht een vermelding van een beloning werd gedaan voor een weggelopen slaaf en een weverij werd vermeld.
Voordelen van LinkedIn-advertenties
Dit is waarom bedrijven meer investeren in LinkedIn-advertenties:
- Leadgeneratie: Leg gekwalificeerde prospects vast via native leadgeneratieformulieren die gebruikers op het platform houden, waardoor er minder wrijving is in vergelijking met externe landingspagina's.
- Accountgebaseerde marketing: selecteer specifieke bedrijven en functietitels om hypergepersonaliseerde campagnes te voeren die zijn afgestemd op de targetlijst van uw verkoopteam.
- Merkautoriteit: Sponsor content van uw leidinggevenden om thought leadership en zichtbaarheid bij belangrijke besluitvormers in uw branche te creëren.
- Nauwkeurige targeting: Gebruik targeting op basis van functietitel, branche, grootte van het bedrijf en anciënniteit; dit zijn filters die op andere sociale platforms simpelweg niet bestaan.
- Werving: Zoek passieve kandidaten die al actief zijn in hun professionele netwerken, zonder alleen te vertrouwen op vacatures op vacaturesites.
- Retargeting van warme prospects: Breng mensen die uw website hebben bezocht of interactie hebben gehad met uw content opnieuw in contact, aangezien zij al verder in de funnel zitten.
📮 ClickUp Insight: Meer dan de helft van de respondenten typt dagelijks in drie of meer tools, waardoor ze te maken hebben met " app sprawl " en versnipperde werkstroom.
Hoewel het misschien productief en druk aanvoelt, raakt uw context gewoonweg verloren tussen alle apps, om nog maar te zwijgen van de energie die het typen kost.
Brain MAX brengt alles samen: zeg het één keer en uw updates, taken en aantekeningen komen precies terecht waar ze horen in ClickUp. Geen heen en weer schakelen meer, geen chaos meer – alleen nog maar naadloze, gecentraliseerde productiviteit.
Soorten LinkedIn-advertenties
LinkedIn-advertenties leiden tot een stijging van 33% in de aankoopintentie voor merken. Het platform biedt meerdere advertentieformaten, elk ontworpen voor verschillende campagnedoelstellingen en fasen van het koopproces.
Hieronder vindt u een nadere beschrijving van deze soorten. 👀
Gesponsorde content
Gesponsorde content verschijnt direct in de feeds van gebruikers en sluit naadloos aan op organische posts. Dit is het meest veelzijdige format van LinkedIn, dat advertenties met afbeeldingen, video's, carrousels, documenten en gebeurtenissen ondersteunt. Door de native plaatsing zien gebruikers uw boodschap tijdens het scrollen, waardoor deze minder opdringerig overkomt dan banneradvertenties.
Gesponsorde advertentietypen op LinkedIn zijn onder andere:
- Advertenties met één afbeelding werken het beste voor productlanceringen of korte aankondigingen met sterke beelden.
- Videoadvertenties trekken sneller de aandacht en genereren hogere engagementpercentages dan statische content.
- Met documentadvertenties kunnen gebruikers whitepapers en casestudy's bekijken zonder LinkedIn te verlaten.
- Gebeurtenisadvertenties promoten virtuele en fysieke conferenties en stimuleren RSVP-registraties rechtstreeks vanaf het platform.
- Carrouseladvertenties belichten meerdere producten of ideeën via swipeable kaarten binnen één advertentie-eenheid.
- Advertenties van opinieleiders versterken berichten van leidinggevenden, oprichters of werknemers rechtstreeks in de feed.
- Connected TV (CTV)-advertenties leveren fullscreen video op premium streamingplatforms met behulp van LinkedIn-targeting.
- Artikeladvertenties promoten lange content rechtstreeks in de feed voor meer betrokkenheid.
- Nieuwsbriefadvertenties helpen de lijst met abonnees te vergroten door terugkerende deskundige content onder de aandacht te brengen.
- Vacatureadvertenties brengen openstaande rollen onder de aandacht van gekwalificeerde kandidaten op basis van realtime profielgegevens.
🔍 Wist u dat? Onderzoek naar irritatie door digitale advertenties heeft aangetoond dat een hogere waargenomen waarde van de advertentie (relevantie, entertainment) leidt tot een betere houding van de consument en een grotere aankoopintentie, terwijl irritatie deze juist verzwakt. Dit onderstreept de noodzaak van advertenties die waarde toevoegen en niet storend zijn.
Gesponsorde berichten
Gesprek- en berichtadvertenties leveren één-op-één gesponsorde berichten rechtstreeks aan de LinkedIn-inbox van een gebruiker, waardoor een gepersonaliseerd contactpunt ontstaat. Gesprek-advertenties gaan nog een stap verder door gebruikers hun eigen pad te laten kiezen via vertakkingsopties, waardoor ze zichzelf kunnen kwalificeren op basis van hun interesses.
Deze LinkedIn-advertenties helpen je:
- Deel tijdgevoelige aanbiedingen of uitnodigingen voor gebeurtenissen die onmiddellijke actie vereisen.
- Bereik potentiële klanten in een minder drukke ruimte dan feed-gebaseerde plaatsingen.
- Verminder wrijving door gebruikers vooraf relevante opties te laten selecteren.
- Creëer een gevoel van exclusiviteit in vergelijking met openbare feedadvertenties.
Tekstadvertenties
Tekstadvertenties zijn compacte, klikbare eenheden die op desktopcomputers in de rechterzijbalk of bovenste banner verschijnen. Deze advertenties in klein format worden per klik of per vertoning in rekening gebracht en werken goed in combinatie met grotere gesponsorde contentcampagnes.
Redenen om tekstadvertenties in uw mix op te nemen:
- Efficiënt voor het testen van berichten voordat er een toewijzing plaatsvindt van budget aan grotere formaten
- Plaatsing aan de rechterkant vermindert advertentieblindheid, omdat ze buiten de hoofdfeed met content staan.
- Door de lagere CPC's zijn ze geschikt voor budgetbewuste campagnes of retargeting.
- Minimale creatieve vereisten betekenen een snellere installatie en iteratie.
🧠 Leuk weetje: Videoformaten en AI-gestuurde personalisatie zorgen voor een aanzienlijke toename van de betrokkenheid, conversie, merkbekendheid en loyaliteit in vergelijking met meer statische advertentieformaten.
Dynamische advertenties
Dynamische advertenties halen automatisch informatie uit het LinkedIn-profiel van een gebruiker, zoals hun naam en foto, om gepersonaliseerde, opvallende advertenties te maken. Follower-advertenties promoten specifiek uw LinkedIn-pagina met dit personalisatie-element.
Belangrijkste voordelen van deze gepersonaliseerde aanpak:
- Profielpersonalisatie verhoogt de klikfrequentie aanzienlijk in vergelijking met generieke advertenties.
- Met volgersadvertenties bouwt u uw doelgroep op en zorgt u ervoor dat het volgen van uw pagina persoonlijker aanvoelt.
- Minimale creatieve verbetering omdat personalisatie automatisch gebeurt
- Bijzonder effectief voor het retargeten van websitebezoekers of lookalike-doelgroepen.
⚡️ Sjabloonarchief: Versterk uw LinkedIn-advertentiewerkstroom met het geavanceerde sjabloon voor sociale media. Hiermee kunt u alle LinkedIn-advertentiemateriaal plannen binnen een duidelijke werkstroom die tekst, ontwerp, targeting en goedkeuringen bijhoudt.
Formulieren voor het genereren van leads
Leadgeneratieformulieren zijn rechtstreeks in gesponsorde advertenties ingebed en stellen gebruikers in staat hun gegevens in te voeren zonder LinkedIn te verlaten. Het formulier wordt vooraf ingevuld met gegevens uit hun LinkedIn-profiel, waaronder naam, e-mail, bedrijf en functietitel, waardoor de inspanning die nodig is om de conversie te voltooien aanzienlijk wordt verminderd. U kunt aangepaste velden toevoegen en aanvullende vragen toevoegen die specifiek zijn voor uw zakelijke behoeften.
Waarom leadgeneratieformulieren beter presteren dan externe landingspagina's:
- Geen laadtijd voor pagina's, omdat formulieren in de advertentie zelf zijn opgenomen, waardoor het aantal afhakers wordt verminderd.
- Gekwalificeerde inzendingen omdat LinkedIn-profielinformatie doorgaans nauwkeurig en geverifieerd is
- Directe gegevensvastlegging zonder dat gebruikers formulieren op uw website hoeven in te vullen
🧠 Leuk weetje: De term UTM (voor het bijhouden van advertenties in digitale media: Urchin Tracking Module) is afkomstig van de tool die is ontwikkeld door Urchin Software Corporation, dat later in 2005 door Google is overgenomen. Die trackingtechnologie leeft vandaag de dag voort in Google Analytics.
Accelerate versus Classic Ad Sets in LinkedIn
Wanneer u een LinkedIn-campagne opzet, kunt u op twee manieren uw advertenties weergeven: Accelerate en Classic.
Accelerate maakt gebruik van automatisering om uw targeting, biedingen en creatieve combinaties te optimaliseren, terwijl Classic alles handmatig houdt, zodat u elke instelling zelf kunt beheren. In de onderstaande tabel wordt aangegeven hoe ze van elkaar verschillen en wanneer het zinvol is om ze te gebruiken. 📝
| Functie | Versnel | Klassiek |
| Wat is het? | AI-aangedreven, automatisch optimaliserende advertentie-installatie | Handmatige installatie van advertenties met volledige controle |
| Meest geschikt voor | Snelle optimalisatie en schaalbaarheid | Nauwkeurige targeting en aangepaste tests |
| Hoe het werkt | Test en pas automatisch de targets, creatieve uitingen en biedingen aan. | U stelt alle parameters zelf in en beheert ze zelf. |
| Controleniveau | Weinig handmatige controle | Hoge mate van handmatige controle |
| Wanneer kiezen | U wilt efficiëntie zonder micromanagement | U hebt strikte targeting of gestructureerde experimenten nodig |
🧠 Leuk weetje: Het gemiddelde responspercentage op ongevraagde e-mails is ongeveer 5,1%, terwijl LinkedIn-berichten een responspercentage van 10,3% hebben. Dit betekent dat berichten op LinkedIn twee keer zoveel reacties opleveren als traditionele e-mails.
Hoe maak je een LinkedIn-advertentiecampagne (stap voor stap)
Hier is een LinkedIn-advertentiegids voor het opzetten, configureren en lanceren van een campagne die de juiste professionals bereikt met de juiste boodschap. 💬
Stap 1: Ga naar Campaign Manager en maak een advertentieaccount aan
Ga eerst naar LinkedIn. com/ads of maak een selectie voor Adverteren in de navigatiebalk bovenaan uw LinkedIn-profiel.
U hebt een actieve LinkedIn-bedrijfspagina nodig om verder te gaan. Als uw organisatie er nog geen heeft, maak er dan eerst een aan door basisinformatie over het bedrijf in te vullen, een logo te uploaden en een bedrijfsbeschrijving toe te voegen.
Zodra u in Campaign Manager bent, klikt u op 'Create' om de installatie te starten.
U wordt gevraagd om uw advertentieaccount een naam te geven, uw valuta te selecteren en een betaalmethode toe te voegen. Hier kunt u ook aangeven op welke bedrijfspagina de advertenties worden weergegeven en toegang verlenen aan collega's die moeten helpen bij het beheren van campagnes.
💡 Pro-tip: Geef uw campagnegroep een beschrijvende naam die uw algemene doelstelling van de Business weerspiegelt. Maak vervolgens binnen die groep een specifieke campagnenaam aan die de targeting- of berichtgevingaanpak beschrijft.
Stap 2: Kies uw campagnedoelstelling
Het doel van uw campagne bepaalt welke advertentieformaten u kunt gebruiken, hoe LinkedIn uw advertenties optimaliseert en welke biedopties beschikbaar zijn.
LinkedIn biedt doelstellingen zoals Bekendheid (merkbekendheid opbouwen bij uw targetgroep), Overweging (betrokkenheid en websitebezoeken stimuleren) en Conversie (leads of verkopen genereren).
Denk goed na over welke actie u wilt dat professionals ondernemen nadat ze uw advertentie hebben gezien. Dus als:
- U wilt bekendheid opbouwen, u richten op impressies en uw target-leden bereiken.
- Als u een campagne voor het genereren van leads uitvoert, geef dan prioriteit aan formulieren en conversietracking om gekwalificeerde prospects te meten.
⚡️ Sjabloonarchief: Breng structuur aan in uw LinkedIn-advertentiecampagne met het ClickUp-sjabloon voor campagneplanning. Met dit sjabloon kunt u uw LinkedIn-strategie in kaart brengen met duidelijk omschreven doelstellingen, budgetten, rollen en belangrijke controlepunten.
Stap 3: Bouw en verfijn uw target met precisie
De targetingmogelijkheden van LinkedIn zijn een van de grootste sterke punten van het platform. U kunt uw doelgroep verfijnen op basis van functietitel, functie, branche, bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte, anciënniteit, vaardigheden en professionele interesses.
Begin met het identificeren van uw ideale klantprofiel (ICP).
Wilt u marketingdirecteuren van technologiebedrijven met 500 tot 5000 werknemers bereiken? Targett u HR-managers in de detailhandel? Gebruik meerdere targetingcriteria om steeds specifieker te worden.
U kunt ook gematchte doelgroepen creëren door een lijst met bestaande klanten te uploaden om vergelijkbare professionals te vinden, of door mensen die uw website hebben bezocht opnieuw te targeten.
De meeste campagnes presteren het beste met een doelgroep van 100.000 tot 1 miljoen mensen voor gesponsorde contentformaten. Als de grootte van uw doelgroep te klein is, bereikt u niet genoeg mensen. Als de grootte van uw doelgroep te groot is, wordt uw boodschap minder relevant.
Uw strategie voor doelgroepgericht adverteren moet het volgende omvatten:
- Primaire titels van besluitvormers in uw target-industrie
- Parameters voor bedrijfsgrootte die overeenkomen met uw typische klantprofiel
- Geografische targeting, als u alleen specifieke regio's of landen bedient
- Uitsluitingen om prospects te verwijderen die waarschijnlijk niet zullen converteren of die al klant bij u zijn
- Afgestemde doelgroepen op basis van uw eigen klantgegevens voor een hogere relevantie
🔍 Wist u dat? Uit onderzoek onder 575 merken gedurende vijf jaar (advertentie-uitgaven ≈ 264 miljard dollar) bleek dat digitale advertenties de waargenomen waarde van merken verhoogden, hoewel ze minder invloed hadden op de waargenomen kwaliteit of tevredenheid in vergelijking met traditionele reclame.
Stap 4: Selecteer uw LinkedIn-advertentieformat
Het format dat je kiest, bepaalt de vorm waarin je doelgroep je boodschap ervaart.
Bedenk welke creatieve middelen u tot uw beschikking heeft. Als u slechts één sterke afbeelding heeft, is gesponsorde content met één afbeelding geschikt. Als u meerdere producten wilt laten zien of iemand door een proces wilt leiden, gebruik dan carrouseladvertenties. Stem uw format af op zowel uw doelstelling als het verhaal dat u wilt vertellen.
Factoren voor de selectie van het format:
- Afstemming van doelstellingen om ervoor te zorgen dat het format uw campagnedoel ondersteunt
- Creatieve middelen die u tot uw beschikking hebt om de advertentie op de juiste manier op te bouwen
- De apparaatvoorkeuren van uw doelgroep en waar zij content consumeren
- Historische prestatiegegevens, als u eerder advertenties heeft geplaatst
- De complexiteit van het verhaal en of u één afbeelding of meerdere elementen nodig hebt
🧠 Leuk weetje: De allereerste webbannerversie verscheen op 27 oktober 1994 via HotWired (de online tak van het tijdschrift Wired ). Het was een eenvoudige grafische banner voor AT&T met de vraag 'Heb je hier ooit met je muis geklikt? Dat ga je zeker doen. '
Stap 5: Stel uw budget, biedstrategie en campagnetijdlijn in
U kunt een budget instellen op campagnegroepniveau voor platformoptimalisatie of op individueel campagneniveau voor meer controle. Kies uw biedstrategie zorgvuldig:
- Met Maximum Delivery kan LinkedIn automatisch optimaliseren om de beste resultaten voor uw budget te behalen.
- Met Cost Cap kunt u een target instellen per resultaat, zodat LinkedIn ervoor zorgt dat dit bedrag niet wordt overschreden.
- Met handmatig bieden hebt u controle over de biedbedragen.
De meeste beginnende adverteerders kunnen het beste Maximum Delivery gebruiken, omdat dit eenvoudig is en ze zo kunnen profiteren van de AI-optimalisatie van LinkedIn. Stel een dagbudget in dat uw middelen niet overschrijdt, een totaal campagnebudget als limiet voor besteding, en selecteer een startdatum en einddatum. U kunt campagnes op elk moment pauzeren of verlengen als ze goed presteren.
Stap 6: Maak aantrekkelijke advertenties
Nu kunt u de daadwerkelijke advertentie ontwerpen die aan uw doelgroep wordt getoond.
Afhankelijk van uw format uploadt u afbeeldingen, schrijft u koppen, voegt u beschrijvende tekst toe en neemt u een call-to-action-knop (CTA) op.
LinkedIn raadt aan om binnen één campagne 4 tot 5 advertentievarianten te maken, zodat het platform kan testen en vaststellen welke creatieve uitingen het beste aanslaan. Zorg ervoor dat afbeeldingen voldoen aan de technische vereisten: minimaal 100×100 pixels, opgeslagen als .jpg of .png en met een maximale grootte van 2 MB.
Uw creatieve strategie moet het volgende omvatten:
- Koppen die onmiddellijk de waarde of het voordeel communiceren
- Advertentieteksten die inspelen op de specifieke pijnpunten of aspiraties van uw doelgroep
- Beeldmateriaal dat professioneel is en relevant voor uw targetgroep
- CTA-knoppen afgestemd op uw campagnedoelstelling
- Meerdere creatieve variaties worden tegelijkertijd getest om de prestaties te vergelijken.
🚀 Voordeel van ClickUp: U hoeft niet meer te schakelen tussen ChatGPT voor teksten, Midjourney voor afbeeldingen en ontwerptools voor layouts. ClickUp Brain combineert AI-schrijven en beeldgeneratie in uw werkruimte, zodat uw marketingteam sneller kan werken en gefocust kan blijven zonder AI-wildgroei.
Probeer deze prompt: Schrijf drie versies van een LinkedIn-advertentietekst om onze nieuwe cursus projectmanagement voor marketingdirecteuren te promoten. Houd de toon professioneel maar toegankelijk, gericht op tijdwinst en het verminderen van chaos binnen het team.
Maak vervolgens een strakke, moderne hero-afbeelding met een zelfverzekerde marketingprofessional die aan een strak bureau werkt met meerdere overzichtelijke projectdashboards op het scherm – helder, minimalistisch en in blauw-witte tinten.
Stap 7: Installeer conversietracking (optioneel)
Als u alleen klikken en vertoningen bijhoudt, mist u het volledige plaatje van wat uw advertenties daadwerkelijk opleveren.
Installeer de LinkedIn Insight Tag op uw website om bij te houden wanneer iemand vanuit uw advertentie waardevolle acties onderneemt, zoals het invullen van een formulier, het downloaden van een bron of het doen van een aankoop. Deze op pixels gebaseerde tracking koppelt uw advertentie-uitgaven aan daadwerkelijke bedrijfsresultaten, waardoor u duidelijkheid krijgt over het rendement op uw investering.
U kunt conversiegebeurtenissen aanmaken voor verschillende acties die mensen op uw website uitvoeren. U kunt bijvoorbeeld het verzenden van formulieren apart bijhouden van voltooide aankopen. Deze gegevens zijn van onschatbare waarde voor het optimaliseren van campagnes en het aantonen van de waarde van advertenties aan belanghebbenden.
💡 Pro-tip: Voer vóór de lancering een grondige controle uit van elk element om er zeker van te zijn dat alles klaar is. U moet:
- Controleer of uw doelstelling overeenkomt met uw bedrijfsdoel
- Controleer of uw doelgroeptargeting specifiek genoeg is om relevant te zijn, maar breed genoeg om voldoende mensen te bereiken.
- Controleer of uw advertentie aantrekkelijk is en voldoet aan de technische specificaties.
LinkedIn voert een beoordelingsproces uit, dat doorgaans binnen 24 uur wordt voltooid, om ervoor te zorgen dat alles voldoet aan het platformbeleid voordat het live gaat.
Het succes van LinkedIn-advertenties meten
De meeste LinkedIn-adverteerders zijn geobsedeerd door impressies en negeren statistieken die de winstgevendheid voorspellen. U moet meten wat conversies oplevert, niet alleen wat wordt gezien.
Houd deze statistieken bij:
- Klikfrequentie (CTR): Vergelijk uw CTR met eerdere campagnes en uw branchegenoten. Een stagnerende of dalende CTR geeft aan dat uw advertenties of targeting aan vernieuwing toe zijn.
- Kosten per klik (CPC): Houd dit consistent bij voor alle campagnes om te bepalen welke doelgroepsegmenten of advertentieformaten het meest kostenefficiënt zijn voor uw bedrijf.
- Conversies: houd alleen acties bij die zakelijke waarde hebben. Formulierinzendingen die uw verkoopteam negeert, zijn waardeloos. Bepaal wat conversie daadwerkelijk betekent voor uw doel.
- Kwaliteit van leads: beoordeel leads op geschiktheidscriteria voordat u conversiecijfers viert. Een groot aantal ongeschikte leads verspilt middelen en vertekent uw prestatiegegevens.
- Rendement op investering (ROI): Werk terug vanuit de levenslange waarde van uw klant om realistische acquisitiekostentargets vast te stellen. Dit bepaalt of uw advertentie-uitgaven op lange termijn houdbaar zijn.
🚀 ClickUp-voordeel: Zorg voor een stabiel beoordelingsritme voor uw LinkedIn-advertentiecampagnes met terugkerende taken in ClickUp.
Stel een wekelijkse of tweewekelijkse taak in om uw belangrijkste statistieken, advertenties en doelgroepprestaties opnieuw onder de loep te nemen, zodat u veranderingen vroegtijdig kunt opmerken en doelgericht kunt bijsturen. Zo blijft uw optimalisatiecyclus consistent, voorkomt u last-minute stress en ondersteunt u een soepelere weg naar betere campagnebeslissingen.
Limiet van LinkedIn-advertenties
LinkedIn is krachtig voor B2B-marketing, maar het is geen universele oplossing. Als u begrijpt waar het platform tekortschiet, kunt u uw budget strategischer verdelen over uw volledige marketingmix.
Waar LinkedIn-advertenties met echte beperkingen te maken hebben:
- Hoge kosten: CPC's en CPM's zijn aanzienlijk hoger dan die van andere sociale platforms, waardoor grootschalige consumentencampagnes duur en vaak onrendabel zijn.
- Beperkingen voor B2C: Door de professionele focus van LinkedIn is het platform niet effectief om consumenten buiten de werkcontext te bereiken, wat de limiet voor het bereik voor retail- en lifestylemerken is.
- Kleinere doelgroep: omdat er minder actieve gebruikers zijn dan op Facebook of Instagram, werkt u voor de meeste campagnes met een kleinere markt.
- Limiet aan creatieve flexibiliteit: De merkstem moet professioneel en formeel blijven, waardoor speelse, gewaagde of informele creatieve benaderingen die elders aanslaan, worden beperkt.
- Advertentiemoeheid: een kleiner publiek betekent dat uw advertenties herhaaldelijk aan dezelfde mensen worden getoond, wat na verloop van tijd leidt tot verminderde prestaties en vermoeidheid bij de weergave.
Tools en sjablonen om LinkedIn-advertenties te stroomlijnen
De juiste tools en sjablonen (zoals ClickUp voor marketingteams!) nemen het repetitieve werk uit handen, zodat u meer tijd kunt besteden aan strategie en creatieve werkstroombeheer.
Hier volgt een kort overzicht:
Laten we het nu in detail bekijken.
Ingebouwde Whiteboards voor brainstormen in een uniforme werkruimte
Brainstormen voor LinkedIn-advertenties werkt beter wanneer u dit structureert rond de sterke punten van het platform. Probeer uw Whiteboard in drie kolommen te verdelen: functietitels die u targett, problemen die deze mensen op het werk hebben en hoe uw aanbod deze oplost.
ClickUp Whiteboards bieden uw team een visueel canvas om campagne-ideeën in kaart te brengen, advertentieconcepten te schetsen en verbindingen te leggen tussen de pijnpunten van uw doelgroep en de boodschap die u wilt overbrengen.
Je kunt aantekeningen slepen, afbeeldingen neerzetten ter inspiratie, ruwe layoutideeën tekenen en alles rechtstreeks koppelen aan taken in ClickUp wanneer je klaar bent om verder te gaan.
Luister naar Lulu Press over het gebruik van ClickUp:
Een projectmanagementplatform is essentieel voor een marketingteam en we vinden het geweldig dat het ons helpt om in verbinding te blijven met andere afdelingen. We gebruiken ClickUp letterlijk elke dag, voor alles. Het is erg nuttig geweest voor ons creatieve team en heeft hun werkstroom beter en efficiënter gemaakt.
Een projectmanagementplatform is essentieel voor een marketingteam en we vinden het geweldig dat het ons helpt om in verbinding te blijven met andere afdelingen. We gebruiken ClickUp letterlijk elke dag, voor alles. Het is erg nuttig geweest voor ons creatieve team en heeft hun werkstroom beter en efficiënter gemaakt.
Lees meer over het gebruik van AI voor automatisering van taken:
Advertentiecreativiteitstracker om al uw middelen gecentraliseerd te houden
Het bijhouden van LinkedIn-advertenties wordt al snel een rommelig karwei. U test verschillende afbeeldingen, koppen, tekstvarianten en doelgroepcombinaties. Na een paar weken is het moeilijk om te onthouden welke combinatie waar is gebruikt en wat u daarvan hebt geleerd.
Het probleem wordt nog groter wanneer je samenwerkt. Iemand lanceert een nieuw creatief concept zonder te beseffen dat je die invalshoek al hebt getest. Of een succesvol format raakt in de vergetelheid omdat niemand heeft gedocumenteerd waarom het werkte.
De advertentiesjabloon van ClickUp helpt u hierbij. Deze biedt u een gestructureerd kader om elke fase van uw LinkedIn-advertentiecampagne te beheren. U kunt bijvoorbeeld:
- Gebruik ClickUp aangepaste velden zoals Toegewezen budget, Publicatielink, Releasedatum, Platform en Doelgroep om elke advertentie in kaart te brengen.
- Verplaats taken naar verschillende statussen, zoals Nieuw verzoek, Onderzoek, Implementatie, Live en Voltooid, zodat iedereen weet in welke fase een asset zich bevindt.
- Kies uit ClickUp-weergaven zoals Kalender, Per client, Budget, Advertenties of Ontwerpers voor zichtbaarheid voor belanghebbenden.
LinkedIn-contentkalender om het schema bij te houden
LinkedIn-advertenties plaatsen zonder organische content om ze te ondersteunen is een gemiste kans. Wat zien mensen als ze uw advertentie zien en doorklikken naar uw bedrijfspagina? Als de laatste post van twee maanden geleden is, bent u uw geloofwaardigheid al kwijt voordat het gesprek begint.
Een LinkedIn-contentkalender helpt je om beide op elkaar af te stemmen. Stel dat je advertentiecampagne een webinar promoot, dan kun je je organische posts die week gebruiken om context te bieden rond hetzelfde onderwerp. Of stel dat je mensen retarget die op een post hebben gereageerd, dan moet je weten wat er gepland staat en wanneer.
Probeer deze LinkedIn-contentkalendersjabloon eens uit. 👇
Breng uw advertentie-content-schema scherp in beeld met behulp van de ClickUp-inhoudskalendersjabloon.
Hiermee kunt u alle LinkedIn-middelen, van bewustmakingsberichten tot updates voor het genereren van leads, in kaart brengen op een overzichtelijke kalender waarop u concepten, concepten, beoordelingen en publicaties kunt bijhouden. U vindt er aangepaste velden voor Kanaal, Doelgroep, Publicatiedatum en Type inhoud, waardoor u uw inhoud gemakkelijk kunt segmenteren.
AI-aangedreven dashboard voor rapportage met overzichtelijke samenvattingen
Als je alleen naar de standaardrapportage van LinkedIn Campaign Manager kijkt, kom je niet ver. De gegevens zijn weliswaar aanwezig, maar verspreid over verschillende tabbladen en tijdsperioden, waardoor het moeilijk is om een volledig beeld te krijgen of trends te ontdekken.
Een rapportagedashboard brengt alles samen in één weergave. U kunt uitgaven, vertoningen, klikken en conversies naast elkaar bijhouden. Nog belangrijker is dat u kunt zien hoe de statistieken zich in de loop van de tijd ontwikkelen.
ClickUp Dashboards geven u een weergave van de prestaties van uw LinkedIn-advertentiecampagne en laten tegelijkertijd zien hoe het team taken voortzet. U kunt KPI's zoals klikken, CPL, CTR, conversies, uitgavenpatroon en doelgroepprestaties bijhouden met behulp van kaarten die gegevens halen uit het werk dat uw team dagelijks bijwerkt.
De werklast van het team, de voortgang van taken, goedkeuringen en productietijdlijnen worden naast uw campagnecijfers weergegeven, zodat u kunt zien of vertragingen, creatieve herzieningen of volumewijzigingen van invloed zijn op de resultaten.
Voeg AI-kaarten toe die worden aangedreven door ClickUp Brain, zoals:
- AI StandUp: geeft een kort overzicht van de recente werkzaamheden van een teamlid.
- AI Team StandUp: Toont wat meerdere teamleden hebben bereikt in een geselecteerde periode.
- AI-samenvatting: benadrukt de algehele gezondheid en belangrijke updates van uw campagnemap of project
- AI-projectupdate: biedt een overzicht van de voortgang van taken, tijdlijnen en belemmeringen op hoog niveau.
- AI Brain: Hiermee kunt u gerichte vragen stellen over prestaties, vertragingen of prioriteiten voor directe inzichten.
Automatisering en agents om het werk vooruit te helpen
Het beheren van LinkedIn-advertenties omvat veel repetitieve stappen.
Als iemand het ontwerp heeft voltooid, moet u eraan denken om het ter goedkeuring op te sturen. Als een campagne is afgelopen, moet u het rapport opvragen. Op zich is niets daarvan moeilijk, maar het kost veel tijd om alles bij te houden.
ClickUp-automatiseringen en AI-agenten kunnen repetitieve stappen in uw LinkedIn-advertentiewerkstroom afhandelen, zodat uw team zich kan concentreren op de uitvoering.
Enkele voorbeelden van automatisering om uit te proberen:
- Status > Klaar voor beoordeling > Automatisch een goedkeuringstaak aanmaken
- Aangepast veld Targeting bijgewerkt > Taak toewijzen aan campagneverantwoordelijke
- Status > Goedgekeurd > Wijzig de status in Klaar om te plannen
- Status > Live > Eigenaar van analytics op de hoogte stellen
- Elke vrijdag > Maak een Taak voor prestatiebeoordeling aan
- Prioriteit bijgewerkt > Deadline automatisch aanpassen
Agents doen hetzelfde, maar zonder dat u daar iets voor hoeft te doen. Ze kunnen taken toewijzen aan teamleden, updates versturen, samenvattingen en rapporten verzamelen en zelfs vragen voor u beantwoorden. Bekijk hoe. 👇🏼
Productiviteit waarbij spraak voorop staat met een zelfstandige desktop-app
ClickUp Brain MAX werkt als een desktop-AI-assistent die context haalt uit uw taken, documenten en gekoppelde apps, zodat u antwoorden krijgt die zijn gebaseerd op uw daadwerkelijke campagnewerk.
U kunt vanuit uw werkruimte zoeken naar advertentieontwerpen, eerdere prestatieaantekeningen bekijken, targetingdetails ophalen of de nieuwste LinkedIn-statistieken bekijken zonder van tabblad te wisselen. Het ondersteunt ook meerdere AI-modellen, zodat u verschillende tekstvarianten kunt opstellen, doelgroepbeschrijvingen kunt opschonen of verspreide ideeën kunt omzetten in uitvoerbare stappen, terwijl u binnen uw werkstroom blijft.
Talk to Text in ClickUp Met Brain MAX kunt u uw gedachten uitspreken en deze direct omzetten in tekst voor taken, aantekeningen of berichten.
Het herkent @vermeldingen en links, ondersteunt aangepaste woordenschat zodat uw branchetermen en campagnenamen worden begrepen, en werkt in verschillende apps. Dit betekent dat u een volledig optimalisatie-idee kunt vastleggen terwijl u naar LinkedIn Campaign Manager kijkt, en dit vervolgens direct kunt toevoegen aan de taak die een update nodig heeft.
Het neemt de wrijving van het typen tijdens drukke beoordelingscyclusen weg, zorgt ervoor dat je ononderbroken kunt blijven nadenken en geeft je team duidelijkere, snellere overdrachten wanneer er beslissingen moeten worden genomen.
Best practices voor LinkedIn-advertenties
Probeer deze best practices om uw LinkedIn-advertenties te verbeteren. 📈
Behandel LinkedIn niet langer als Facebook met titels
De grootste fout die marketeers maken, is hetzelfde draaiboek gebruiken als op andere platforms.
LinkedIn-gebruikers hebben een andere mindset. Ze scrollen niet om te ontspannen. Ze zoeken tussen vergaderingen door naar professionele waarde. Uw advertentie heeft misschien twee seconden om relevantie te signaleren voordat ze verder gaan.
Dit betekent dat u specifiek moet zijn. Algemene pijnpunten worden genegeerd. Maar maak een melding van iets dat klinkt als een gesprek dat ze afgelopen dinsdag hebben gehad, en u heeft hun aandacht.
🔍 Wist u dat? Veldonderzoek naar sociale signalen in sociale advertenties heeft aangetoond dat het toevoegen van informatie over banden met leeftijdsgenoten (bijvoorbeeld 'Uw vriend(in) vindt dit merk leuk') het aantal advertentieklikken en het ontstaan van verbindingen aanzienlijk verhoogde, vooral wanneer de leeftijdsgenoot een sterke band had.
Stem uw aanbod af op het bewustzijnsniveau
Koude doelgroepen willen geen demo's. Ze weten nauwelijks wie u bent. Als u te vroeg een verkoopgesprek voert, verspilt u budget en schrikt u potentiële klanten af voordat ze er klaar voor zijn.
Denk in fasen:
- Onbekende doelgroepen hebben behoefte aan educatieve content die geloofwaardigheid opbouwt.
- Probleembewuste doelgroepen reageren op kaders of perspectieven die hun uitdagingen in een nieuw licht plaatsen.
- Oplossingsgerichte doelgroepen willen bewijs: casestudy's, vergelijkingen, details
Alleen mensen die actief evalueren, verdienen de demo-aanvraag.
De meeste LinkedIn-advertentieaccounts hebben één aanbieding die voor iedereen geldt. Dat is geld verspillen.
Geef uw advertenties de tijd om te werken voordat u beslissingen neemt
De verleiding om elk uur de prestaties te controleren is groot, maar het algoritme van LinkedIn heeft tijd nodig om te optimaliseren. Als u na een dag of twee gegevens wijzigingen aanbrengt, leidt dat tot verkeerde conclusies. Een campagne die op dinsdag een flop lijkt, kan op vrijdag alweer goed lopen zodra het systeem heeft geleerd wie er actief is.
Geef nieuwe advertenties minstens een week en een paar duizend vertoningen de tijd voordat u een oordeel velt. Anders reageert u op ruis in plaats van op signalen.
Gebruik uitsluitingen net zo agressief als targeting
De meeste adverteerders richten zich op de mensen die ze willen bereiken en vergeten de mensen die ze willen vermijden. Door huidige klanten, concurrenten, werkzoekenden en ongeschikte sectoren uit te sluiten, kunt u uw doelgroep aanzienlijk verfijnen.
Bekijk regelmatig uw campagnegegevens om patronen te ontdekken.
Als een bepaald segment wel klikt maar nooit converteert, sluit u deze dan uit. Door strikte uitsluitingen bereikt uw budget mensen die daadwerkelijk kunnen kopen.
Stem campagnes af op aankoopcycli
B2B-aankopen volgen ritmes die gekoppeld zijn aan budgetten, kwartalen en planningsseizoenen.
Adverteren voor een dure oplossing in december, wanneer budgetten bevroren zijn, is geldverspilling. Door in het eerste kwartaal, wanneer nieuwe budgetten worden vrijgegeven, op te schalen, haalt u meer uit elke dollar.
Ontdek wanneer uw klanten doorgaans evalueren en kopen. Pas uw campagnekalender hierop aan: meer uitgaven tijdens actieve koopperiodes, minder onderhoud tijdens rustige periodes.
Geef uw LinkedIn-advertentiecampagnes een boost met ClickUp
Linkedin-advertenties kunnen chaotisch aanvoelen wanneer elke stap je in een andere richting trekt. Je plant de creatieve uitingen op de ene plek, houdt de prestaties ergens anders bij en stuurt je team aan met herinneringen aan beoordelingen in weer een andere tool. Maar zodra je de leercurve achter je hebt gelaten, begint het hele proces aan te voelen als een ritme dat je zelf in de hand hebt.
ClickUp helpt je om dat ritme vast te houden.
U geeft vorm aan campagneconcepten op ClickUp Whiteboards, volgt prestatietrends via ClickUp dashboards en voert repetitieve taken uit met automatiseringen.
En wanneer het tijd is om creatieve uitingen te maken, gaat u nog sneller te werk. ClickUp Brain schrijft uw advertentieteksten, stelt variaties op, scherpt koppen aan en helpt u uw boodschap aan te passen aan elk doelgroepsegment. Vervolgens gebruikt u ClickUp Brain MAX om binnen uw werkruimte strakke, merkgerichte advertentiebeelden te genereren. Zelfs uw snelle ideeën komen op de juiste plek terecht met Talk to Text, zodat er tijdens beoordelingscycli niets verloren gaat.
Alles blijft met elkaar verbonden, wat betekent dat elke campagne met meer duidelijkheid, consistentie en vertrouwen verloopt.
Meld u vandaag nog aan voor ClickUp! ✅
Veelgestelde vragen (FAQ)
LinkedIn-advertenties werken doorgaans volgens een CPC- of CPM-model. De kosten variëren per doelgroep en concurrentie, maar de meeste campagnes vallen in het bereik van $ 5 tot $ 12 per klik of een vergelijkbare CPM. Zeer gerichte segmenten kosten vaak meer.
Lead Gen-formulieren werken het beste voor het vastleggen van leads, omdat gebruikers hun gegevens kunnen invullen zonder LinkedIn te verlaten. Gesponsorde content presteert ook goed in combinatie met een sterke aanbieding of gated asset.
Ja. Kleine bedrijven kunnen gerichte, low-budget campagnes voeren door zich te richten op een beperkte doelgroep en eenvoudige doelstellingen te hanteren, zoals websitebezoeken of het genereren van leads. De minimumvereisten van LinkedIn zijn haalbaar voor gecontroleerde tests.
Conversies worden bijgehouden via de LinkedIn Insight Tag die op uw website is geïnstalleerd. Deze tag registreert acties zoals het voltooien van formulieren, aanmeldingen en downloads om de effectiviteit van campagnes te meten.
ClickUp helpt bij het organiseren van campagnetaaken, goedkeuringen, middelen en tijdlijnen. Teams gebruiken ClickUp-taakprioriteiten, aangepaste taakstatusen en documenten om de planning te stroomlijnen, de uitvoering te monitoren en prestatienotities voor alle campagnes op één lijn te houden.