Ti affidi ancora a swipe file e messaggi diretti a freddo per generare affari aziendali? Forse dovresti riconsiderare la tua strategia.
In un mondo in cui i potenziali clienti fanno la maggior parte delle loro ricerche prima di rispondere a qualsiasi contatto, questa è una scommessa rischiosa. I clienti stanno prestando attenzione al tuo modo di pensare: su LinkedIn, nei podcast, nei casi di studio.
Stanno valutando quanto sia precisa la tua offerta. Stanno salvando contenuti che parlano direttamente ai loro problemi.
Le regole del gioco sono cambiate e oggi l'attività di consulenza si è evoluta oltre lo spamming indiscriminato delle finestre In arrivo o la pubblicità online. Si tratta di presentarsi con intuizioni che creano fiducia su larga scala.
In questa guida imparerai cosa fare, con strategie di marketing innovative e strumenti software per consulenti che consentono di attirare i nuovi clienti giusti e fidelizzare quelli esistenti, senza doverli rincorrere.
⭐ Modello in primo piano
Vuoi creare un flusso costante di potenziali clienti? Il modello di piano di marketing per società di consulenza ClickUp è uno strumento intuitivo e pronto all'uso, progettato per aiutare i consulenti a definire il proprio pubblico di riferimento, pianificare campagne di marketing e effettuare il monitoraggio dei KPI in modo semplice.
Grazie a stati personalizzati integrati, campi personalizzati e visualizzazioni come Risultati chiave e Bacheca dei progressi, offre una roadmap chiara per l'esecuzione di strategie SEO, di contenuto e social.
Perché il marketing è importante per i consulenti
La consulenza è un'attività basata sulle relazioni, ma le relazioni non crescono in isolamento. Ecco perché il marketing è fondamentale per aiutarti a distinguerti, costruire credibilità e instaurare relazioni, attirando al contempo i clienti giusti:
- Aumenta la visibilità in un mercato affollato: il marketing strategico aiuta i consulenti a essere sempre presenti dove si trova il loro pubblico, che si tratti di motori di ricerca, LinkedIn o eventi di settore, rendendoli più facili da trovare e affidabili.
- Consolida la tua autorevolezza e la fiducia dei clienti: attraverso la condivisione di approfondimenti tramite blog, newsletter e conferenze, i consulenti si posizionano come leader di pensiero, non solo come provider di servizi.
- Attira clienti più adatti: Messaggi chiari e un approccio mirato assicurano che i consulenti interagiscano con clienti in linea con le loro competenze e i loro valori, portando a relazioni più produttive e redditizie.
- Accorcia il ciclo commerciale: quando i potenziali clienti conoscono già il tuo valore attraverso contenuti o referenze, il processo decisionale diventa più rapido e fluido.
- Supporto per la crescita a lungo termine: un marketing coerente crea una serie di opportunità, così i consulenti non devono affannarsi alla ricerca di clienti durante i periodi di calma.
👀 Lo sapevate? Le quattro grandi società di revisione contabile ( Deloitte, PwC, EY e KPMG ) hanno tutte iniziato la loro attività nel XIX secolo come piccole società di contabilità. Nel corso del tempo, si sono evolute fino a diventare potenti società di consulenza globali, che oggi influenzano tutto, dalla strategia aziendale ai quadri normativi.
Le migliori strategie di marketing per consulenti
La chiave per un esito positivo nella consulenza non è fare più marketing, ma un marketing più mirato, basato su dati concreti e in grado di definire la categoria . Ecco alcune strategie collaudate per ottenere questo cambiamento nel tuo mercato di riferimento:
1. Smetti di vendere servizi e inizia a commercializzare i risultati
I potenziali clienti non vogliono decifrare il tuo processo. Cercano semplicemente chiarezza. Presentare il tuo servizio come un'offerta denominata con un ambito chiaro, una Sequenza e un risultato promesso rende più facile per loro dire di sì. Questo crea fiducia anche con i clienti attuali, stabilisce dei limiti e accelera il tuo ciclo commerciale.
📌 Esempio: invece di dire "Fornisco consulenza operativa alle startup", trasforma la tua offerta in "Il ripristino del flusso di lavoro in 30 giorni".
Suddividilo in fasi di strategie mirate:
- Settimana 1: Verifica dei flussi di lavoro del team
- Settimana 2: Riprogettare le pipeline dei progetti
- Settimana 3: Automatizza le attività ricorrenti
- Settimana 4: Formare il team e installare i dashboard delle prestazioni
Promettete un risultato tangibile: "Riducete i ritardi interni del 40% o vi rimborsiamo". Includete questo punto in un documento di una pagina con risultati attesi, domande frequenti e livelli di prezzo.
💡 Suggerimento professionale: utilizza ClickUp Docs per suddividere ogni offerta di prodotto in attività cardine, passaggi di consegna e metriche chiare. Includi domande frequenti, livelli di prezzo e liste di controllo per l'onboarding dei clienti. Consideralo come un micro-prodotto con un motore di consegna ripetibile alle spalle.
2. Crea una categoria all'interno di una categoria
Dire di essere un "consulente commerciale" o uno "stratega di marketing sul campo " potrebbe essere troppo vago nell'ambiente odierno. Gli acquirenti vogliono specialisti che comprendano la loro nicchia, la loro fase di crescita e il loro contesto operativo unico. Devi posizionarti in una sottocategoria ristretta e ben definita in cui la tua esperienza diventi immediatamente rilevante, distinguendoti dagli altri consulenti.
La specializzazione offre alle persone un motivo per ricordarsi di te. Ti trasforma in un'unica categoria invece che in una semplice opzione tra tante.
📌 Esempio: se aiuti i team SaaS in fase iniziale a risolvere i problemi di immissione sul mercato, promuoviti come "Il coach di scalabilità GTM per i fondatori SaaS tra la serie A e la serie B". Questo dimostra che comprendi esattamente i loro punti deboli, come il ristagno delle attività commerciali guidate dai fondatori, i passaggi di consegne poco chiari e le configurazioni CRM disorganizzate.
💡 Suggerimento professionale: per una rapida implementazione, rielaborate il titolo del vostro profilo LinkedIn, lo slogan della vostra homepage e i primi cinque minuti di una chiamata di presentazione in modo da riflettere questa specifica posizione. Chiarite quale trasformazione esatta aiutate a realizzare e per chi.
Si distingue dagli altri affermando:
La missione mia e di Wonsulting è "trasformare gli sfavoriti in vincitori". Ho tenuto conferenze in 9 paesi e in oltre 250 università/organizzazioni, fornendo approfondimenti tratti dalle mie esperienze personali per aiutare le persone a intraprendere la carriera dei loro sogni.
La missione mia e di Wonsulting è "trasformare gli sfavoriti in vincitori". Ho tenuto conferenze in 9 paesi e in oltre 250 università/organizzazioni, fornendo approfondimenti basati sulle mie esperienze personali per aiutare le persone a intraprendere la carriera dei loro sogni.
3. Crea un motore di contenuti basato sulle idee
La leadership di pensiero generica non converte. I consulenti faticano a capirlo. Ma cosa converte e dà valore immediato? Un punto di vista distinto e ben difeso che dà forma al modo in cui le persone vedono un problema comune. I consulenti più efficaci utilizzano i loro contenuti per educare e differenziarsi. E lo fanno in modo coerente su tutte le piattaforme.
La condivisione di consigli è facile. Prendere posizione? È questo che viene ricordato. Scegliete una tesi forte, costruite una serie di contenuti attorno ad essa e lasciate che quell'ecosistema dimostri il vostro pensiero strategico in azione.
📌 Esempio: Se la tua convinzione è: "La maggior parte delle iniziative DEI fallisce perché i dipartimenti delle risorse umane le conducono in modo isolato", questa idea diventa la tua stella polare.
Potresti creare:
- Un post settimanale su LinkedIn che analizza i fallimenti reali in materia di DEI.
- Il titolo della risorsa riservata è "La tua strategia DEI è strutturalmente compromessa?"
- Una presentazione per i COO su come integrare l'inclusione nella leadership interfunzionale.
🌼 Esempio reale: Future Cain, una professionista nel campo della salute e del benessere con sede negli Stati Uniti, è nota per la sua prospettiva unica sulla salute mentale che porta nei corsi di formazione sulla leadership con il suo concetto di intelligenza socio-emotiva. I suoi reel su Instagram e LinkedIn mostrano contenuti coinvolgenti e incisivi che vanno dritti al punto!
4. Costruisci un funnel attorno a un'idea di punta
La consulenza non si vende in un unico passaggio. Richiede di educare il cliente, mostrargli i suoi punti deboli e guidarlo verso una decisione, il tutto mentre si costruisce un rapporto di fiducia. Uno dei modi più efficaci per farlo è trasformare una conoscenza approfondita del cliente in un funnel in tre parti.
Inizia con un lead magnet di alto valore, in stile diagnostico. Quindi coltiva quel pubblico con una breve serie di email sequenziali che lo guidano attraverso gli effetti a catena del problema. Infine, offri un servizio mirato che risolva esattamente quel problema.
📌 Esempio: supponiamo che abbiate notato che molti team dirigenziali sono bloccati perché nessuno ha ben chiaro chi sia responsabile delle decisioni. Questo crea attriti, ritardi e colli di bottiglia passivi, ma nessuno lo ammette.
Trasformalo in un funnel in tre parti:
- Lead magnet → "Il costo nascosto del debito decisionale" Una lista di controllo o un breve quiz che rivela come un processo decisionale poco chiaro porti a riunioni ripetute, ritardi nelle approvazioni e blocchi nell'esecuzione. L'obiettivo è quello di far dire loro: "Wow, abbiamo a che fare con questo problema e non sapevamo nemmeno che avesse un nome".
- Serie di e-mail → Una sequenza in tre parti che crea una connessione tra i risultati dei quiz e i danni a valle. E-mail 1: Come l'attrito decisionale blocca le assunzioni e rallenta la velocità del team E-mail 2: Lo spreco nascosto di budget causato da una responsabilità poco chiara E-mail 3: Come i team altamente funzionali documentano e delegano le decisioni in anticipo
- Offerta a pagamento → "Strategic Clarity Sprint"Un impegno di due sessioni in cui mappate la titolarità decisionale tra i dirigenti, allineate le regole di escalation e installate un framework di autorità di una pagina. Bonus: fornite loro un modello che possono implementare in tutti i team.
Una volta completato questo percorso, non solo comprenderanno il problema, ma ne sentiranno il peso e saranno pronti a eliminarlo.
🧠 Curiosità: un tempo i consulenti di marketing utilizzavano ricettari porta a porta. Molto prima dell'avvento delle email, all'inizio del 1900 Jell-O regalava ricettari per aiutare i cuochi casalinghi: una forma precoce di contenuto marketing che le società di consulenza hanno successivamente ampliato attraverso la leadership di pensiero.
5. Organizza webinar tattici con una pipeline commerciale integrata
I webinar sono spesso sottoutilizzati o sovraprodotti, soprattutto nel mondo della consulenza. I webinar più efficaci sono brevi, tattici e mirati a risolvere un problema per un pubblico ben definito. Evita le chiacchiere inutili e guida i partecipanti attraverso una soluzione specifica che possono utilizzare immediatamente.
Fornisci loro modelli di campagne di marketing reali, dashboard o flussi di lavoro. Fai in modo che sembri un'anteprima di come sarebbe lavorare con te.
📌 Esempio:
Organizza una sessione dal titolo "Risolvi i colli di bottiglia interni dello SLA utilizzando ClickUp" rivolta ai responsabili delle operazioni di marketing aziendale. Esamina un flusso di lavoro realmente inefficiente e mostra come lo hai migliorato dal vivo. Limita la durata a 25 minuti, prosegui con una sessione di domande e risposte, quindi offri una verifica gratis dei sistemi ai partecipanti qualificati.
Dopo l'evento, suddividi la registrazione in Clip LinkedIn e trasforma le domande frequenti in contenuti per le email. Un webinar = un mese di contenuti + contatti.
L'iniziativa "Secret Supper" di ClickUp è un ottimo esempio di evento altamente curato!
Sono grato per l'invito a partecipare al Secret Supper Sydney di ClickUp insieme alla mia collega Claire Vu. È stata una serata indimenticabile all'insegna del networking e delle delizie culinarie al Quay Restaurant, con vista sulla splendida Sydney Opera House e sull'Harbour Bridge.
Abbiamo dato il via alla cena con un brindisi di gruppo alla produttività. Sono rimasto particolarmente colpito dalle interviste "Exec Suite Hot Seat", in cui esperti del settore hanno effettuato la condivisione delle loro opinioni, e dalla demo di ClickUp Solutions Architect, che ha presentato le ultime innovazioni in materia di soluzioni per la produttività.
Sono grato per l'invito a partecipare al Secret Supper Sydney di ClickUp insieme alla mia collega Claire Vu. È stata una serata indimenticabile all'insegna del networking e delle delizie culinarie al Quay Restaurant, con vista sulla splendida Sydney Opera House e sull'Harbour Bridge.
Abbiamo dato il via alla cena con un brindisi di gruppo alla produttività. Sono rimasto particolarmente colpito dalle interviste "Exec Suite Hot Seat", in cui esperti del settore hanno effettuato la condivisione delle loro opinioni, e dalla demo di ClickUp Solutions Architect, che ha presentato le ultime innovazioni in materia di soluzioni per la produttività.
6. Collaborate con strumenti e marchi che già possiedono il vostro pubblico
Non esiste un modo più rapido per aumentare la propria visibilità che allinearsi con piattaforme, strumenti SaaS o ecosistemi di nicchia di cui il cliente ideale già si fida. Anziché cercare di raggiungere i clienti a freddo, è possibile integrarsi nel loro flusso di lavoro o flusso di contenuti esistente.
Queste partnership non devono necessariamente essere formali. Possono includere workshop per ospiti, scambi di risorse o servizi di consulenza plug-in che ampliano il valore fondamentale del marchio partner.
📌 Esempio: se sei un consulente di operazioni digitali, collabora con un'azienda SaaS specializzata in sicurezza informatica e offri ai suoi clienti audit dei processi post-violazione. Loro otterranno una maggiore fidelizzazione e adozione dei prodotti, mentre tu otterrai lead qualificati ed esposizione co-branded. Anche un guest post o un webinar possono inserirti profondamente nel funnel del partner.
7. Lanciate una serie pubblica di "backstage pass"
Oggi i clienti non cercano solo una dimostrazione di competenza. Vogliono capire come ragionate. Un formato di contenuti "backstage pass" offre al vostro pubblico una visione coerente della vostra metodologia, rendendo più familiari il vostro processo decisionale e i vostri strumenti prima ancora che diventino clienti.
Questo formato può essere un video settimanale ricorrente, una newsletter o un post che mostra come risolvere i problemi in tempo reale. Non si tratta di teoria astratta, ma di analisi concrete delle decisioni, audit di sistema o revisioni di progetti.
📌 Esempio: Avvia una newsletter settimanale o una serie di video chiamata "Monday Systems Fix". Analizza una catena di deleghe disorganizzata, una configurazione della campagna mal impostata o un processo di squadra non allineato. Spiega come risolveresti il problema e perché.
Pubblica Clip su LinkedIn e invita gli iscritti a richiedere la propria analisi. Questo ti posiziona sia come insegnante che come esperto, prima ancora che ti chiamino.
👀 Lo sapevate? Strumenti aziendali iconici come l'analisi SWOT sono stati sviluppati o resi popolari dalle principali società di consulenza gestionale.
8. Sostituisci le descrizioni con prove visive
I clienti stanno diventando scettici nei confronti delle affermazioni. Dire loro che hai migliorato l'efficienza o allineato il team non è più sufficiente. Mostra loro esattamente cosa è cambiato. Utilizza prove visive (screenshot prima e dopo, dashboard o KPI reali) per rendere tangibile la trasformazione.
📌 Esempio:Invece di scrivere "Abbiamo migliorato la visibilità delle attività per il team", mostra due dashboard:
- Uno dei vecchi flussi di lavoro del client con scadenze non rispettate e una strategia di comunicazione di marketing frammentaria
- Una delle configurazioni ristrutturate con assegnazione automatica delle attività e bacheche sprint
9. Trasforma le testimonianze in racconti di trasformazione
Invece di chiedere elogi, chiedi racconti. Quando un client parla della sua situazione precedente, delle sue frustrazioni, di ciò che ha provato e fallito e del punto di svolta specifico in cui il tuo lavoro ha cambiato il risultato, questo crea empatia. I potenziali clienti si identificano in quei racconti e mentalmente accettano.
📌 Esempio:"Dopo due tentativi falliti di espandere le operazioni dopo la serie A, il nostro team SaaS era sopraffatto. Nel giro di sei settimane, [il tuo nome] ha implementato una matrice decisionale, ha riprogettato i flussi di lavoro del nostro team e ci ha aiutato a triplicare la realizzazione della nostra roadmap. Finalmente mi sembra che stiamo operando come un unico team."
Utilizza questo formato narrativo nei tuoi casi di studio, nelle prove sociali o nelle email commerciali. Strutturalo in questo modo: Prima → Tentativo fallito → Intervento → Risultato → Consigli agli altri.
📮 ClickUp Insight: il 24% dei lavoratori afferma che le attività ripetitive impediscono loro di svolgere un lavoro più significativo, mentre un altro 24% ritiene che le proprie competenze siano sottoutilizzate. Si tratta di quasi la metà della forza lavoro che si sente bloccata dal punto di vista creativo e sottovalutata. 💔
ClickUp aiuta a riportare l'attenzione sul lavoro ad alto impatto con agenti AI facili da configurare, automatizzando le attività ricorrenti in base a determinati trigger. Ad esempio, quando un'attività viene contrassegnata come completata, l'agente AI di ClickUp può assegnare automaticamente il passaggio successivo, inviare promemoria o aggiornare lo stato dei progetti, liberandoti dal follow-up manuale.
💫 Risultati reali: STANLEY Security ha ridotto del 50% o più il tempo dedicato alla creazione di report grazie agli strumenti di reportistica personalizzabili di ClickUp, consentendo ai propri team di concentrarsi meno sulla formattazione e più sulle previsioni.
10. Progettare e promuovere strumenti diagnostici che creano urgenza
Invece di cercare di convincere i potenziali clienti che hanno bisogno del tuo aiuto, lascia che siano loro stessi a persuadersi. Strumenti diagnostici come liste di controllo di preparazione, manuali di marketing, autovalutazioni o calcolatori del ROI spostano la conversazione dalla persuasione alla scoperta.
Questi strumenti ti posizionano come esperto, aiutando al contempo il cliente a individuare problemi di cui non si era reso conto fossero urgenti. Se utilizzati correttamente, rendono i tuoi servizi il passaggio logico successivo.
📌 Esempio: Crea uno strumento come "The Team Alignment Scorecard" (la scheda di valutazione dell'allineamento del team), un quiz di 10 domande che rivela quanto siano realmente disallineati le operazioni, la strategia di marketing dei prodotti e i team dirigenziali. In base al punteggio ottenuto, consiglia il tuo Leadership Sync Sprint e offri una consulenza gratuita sulla strategia di marketing. In questo modo, l'attenzione si sposta dalla vendita alla risoluzione dei problemi.
Come ClickUp aiuta i consulenti a migliorare il loro marketing
Gestire il marketing come consulente significa cambiare continuamente marcia, passando dal piano generale all'esecuzione quotidiana, mantenendo ogni client informato e ogni risultato in linea con gli obiettivi.
ClickUp, l'app per tutto ciò che riguarda il lavoro, ti offre uno spazio unico e unificato per gestire tutto questo. E non è solo ricca di funzionalità/funzioni. È progettata per adattarsi al tuo modo di lavorare, con una flessibilità che la rende personale.
Ti mostriamo come ClickUp for Marketing può aiutarti a migliorare le tue strategie.
Organizza il tuo lavoro per team, client o campagna utilizzando ClickUp Spazi.
Senza un sistema chiaro, le campagne diventano rapidamente disorganizzate. Inizia utilizzando ClickUp Spaces per organizzare il lavoro per team funzionali o clienti. Ad esempio, puoi creare uno Spazio Marketing dedicato esclusivamente al lavoro di marketing.
All'interno, puoi creare cartelle per le funzioni principali come la gestione del content marketing, l'analisi dei media a pagamento e la visibilità delle campagne di branding. All'interno di ogni cartella, gli elenchi suddividono ulteriormente le attività effettive (scrittura di testi, progettazione di creatività, creazione di landing page e altro ancora), come l'elenco "Campagna LinkedIn Q3" all'interno della cartella Social Media.
Ogni elenco può contenere le attività effettive: scrittura di testi, progettazione di creatività e creazione di landing page.
Imposta KPI di marketing misurabili con ClickUp Obiettivi.
I tuoi risultati di marketing devono essere misurabili e ClickUp Goals ti aiuta proprio in questo. Supponiamo che un cliente voglia aumentare le registrazioni ai webinar del 30% in questo trimestre. Puoi impostare questo obiettivo come misurabile, collegarlo direttamente ad attività quali la creazione di una landing page, promozioni via email e approvazioni di spese pubblicitarie, e effettuare il monitoraggio del progresso in tempo reale su tutti i flussi di lavoro.
Utilizzando ClickUp, potrai promuovere la crescita perché saprai sempre cosa sta facendo la differenza, e lo stesso vale per i tuoi clienti.
Genera contenuti e approfondimenti più rapidamente con ClickUp Brain.
Quando sei di fretta (e, siamo onesti, capita spesso), ClickUp Brain, l'assistente IA integrato nella piattaforma, diventa il tuo stratega dei contenuti dietro le quinte.
Hai bisogno di generare schemi per i post del blog, riepilogare le riunioni di consulenza o riscrivere i testi pubblicitari in base alle linee guida sul tono? Brain lo fa all'interno delle tue attività e dei tuoi documenti, mantenendo tutto all'interno del tuo spazio ClickUp. Puoi anche accedere a più LLMS all'interno di Brain per le tue varie attività di marketing!
Sottolineando i principali vantaggi di ClickUp Brain per il marketing, Yvi Heimann, consulente di efficienza aziendale, afferma:
Siamo riusciti a dimezzare il tempo dedicato a determinati flussi di lavoro grazie alla possibilità di generare idee, strutture e processi al volo e direttamente in ClickUp.
Siamo riusciti a dimezzare il tempo dedicato a determinati flussi di lavoro grazie alla possibilità di generare idee, strutture e processi al volo e direttamente in ClickUp.
Semplifica i processi di marketing manuali con ClickUp Automazioni.
ClickUp Automations è la soluzione che ti salverà la sanità mentale. Invece di perdere tempo con le attività amministrative, puoi automatizzare operazioni come l'invio di un messaggio Slack quando le attività raggiungono lo stato "Da revisionare" o l'assegnazione di attività secondarie relative al feedback dei clienti quando ricevi la loro email. È l'ideale per quei processi ricorrenti che preferiresti non dover gestire ripetutamente.
Crea piani ripetibili con il modello di piano di marketing strategico di ClickUp.
Non dover ricominciare da zero ogni volta che contattate i clienti può rafforzare le vostre metriche di produttività di marketing. Dopotutto, il tempo risparmiato è tempo recuperato.
Il modello di piano di marketing strategico ClickUp è ricco di stati personalizzati che rispecchiano i flussi di lavoro reali, come "Ricerca iniziale", "Bozza della strategia", "Revisione del client" e "Approvazione finale".
In combinazione con la vista Bacheca, avrai a disposizione un flusso drag-and-drop per gestire visivamente lo sviluppo di strategie di marketing di alto livello. Passa alla vista Documento per la narrazione del piano o alla vista Sequenza per mantenere gli stakeholder allineati sui risultati attesi nel corso delle settimane.
Esegui campagne in modo efficiente con il modello di gestione delle campagne di marketing ClickUp.
Quando sei in modalità di esecuzione della campagna, devi provare il modello di gestione delle campagne di marketing di ClickUp.
Include stati personalizzati come "Briefing", "In produzione", "QA", "Pianificato" e "Live", in modo da poter effettuare il monitoraggio dei contenuti creativi in ogni punto di contatto. Hai bisogno di filtrare le risorse per client, regione o team? Utilizza la vista Elenco o Calendario per suddividere i dati come preferisci.
Puoi anche impostare una vista Gantt per lanci più importanti che richiedono uno stretto coordinamento tra le diverse funzioni.
Visualizza la strategia e l'ideazione con le lavagne online ClickUp.
Per lavori che richiedono molte idee, come pianificare un cambiamento di marca o mappare il percorso del cliente, ClickUp Whiteboards è la tua arma segreta. Ti consente di abbozzare visivamente le tue idee, collegando i pensieri a piani attuabili.
La parte migliore? Puoi trasformare le tue idee in attività e assegnarle direttamente dalla bacheca, mantenendo il tuo team remoto e quello in ufficio sulla stessa lunghezza d'onda.
Monitorate i KPI e il ROI delle campagne con i dashboard di ClickUp.
E quando hai bisogno di mettere tutto insieme in modo elegante e orientato al cliente, le dashboard di ClickUp ti aiutano a creare pannelli di reportistica in tempo reale. Mostra quante campagne sono in produzione, quanto sei vicino agli obiettivi mensili o effettua il monitoraggio delle tendenze di conversione, senza dover più ricorrere a report dell'ultimo minuto.
Questa configurazione (Obiettivi, cervello, Automazioni, modelli con visualizzazioni e stati personalizzati) ti offre il controllo completo sul tuo processo di marketing. Potrai consegnare il lavoro più rapidamente, collaborare meglio e costruire una fiducia a lungo termine con i clienti, rendendo al contempo più gestibile la tua attività quotidiana.
Errori comuni commessi dai consulenti nel marketing
Anche i consulenti più esperti possono cadere in trappole di marketing che costano tempo, fiducia e trazione. Ecco un elenco chiaro degli errori di marketing tipici commessi dai consulenti e soluzioni specifiche per ciascuno di essi.
| Dove stai sbagliando? | Perché è un problema? | Soluzione |
| Cercare di piacere a tutti | I messaggi generici non riescono ad attrarre i clienti ideali e indeboliscono la posizione. | Definisci una nicchia chiara e adatta il tuo messaggio a un settore, un problema o un pubblico specifico. |
| Affidarsi solo al passaparola | I passaparola possono esaurirsi e non sono scalabili. | Investi nel contenuto, nella SEO, nella promozione su LinkedIn o nei webinar per creare un flusso costante di clienti potenziali. |
| Ignorare il marchio personale | Una presenza online obsoleta o incoerente riduce la credibilità | Mantieni aggiornati il tuo sito web professionale, la tua presenza sui social media e i tuoi casi di studio, in linea con i servizi che offri. |
| Complicare eccessivamente la proposta di valore del valore | Il gergo e la complessità confondono i potenziali clienti e ritardano le decisioni. | Utilizza un linguaggio semplice e orientato ai vantaggi che metta in risalto i risultati, non solo i servizi. |
| Trascurare il monitoraggio delle prestazioni | Senza dati, non puoi migliorare o giustificare il tuo lavoro richiesto nel marketing. | Imposta KPI di marketing e utilizza strumenti come ClickUp Dashboard o Google Analytics per effettuare il monitoraggio di ciò che funziona. |
| Marketing incoerente | Il lavoro richiesto sporadico porta a opportunità mancate e alla diluizione del marchio. | Crea un calendario di marketing e utilizza modelli o automazioni per garantire la coerenza. |
| Concentrarsi solo sul servizio, non sul problema del client | Porta a messaggi egocentrici che non risuonano | Inquadra la tua offerta intorno alla risoluzione dei punti deboli del client e ai risultati desiderati. |
Costruisci un sistema di marketing, non solo una presenza con ClickUp
Pensa ai migliori consulenti che conosci. Forse è lo stratega la cui newsletter settimanale colpisce sempre nel segno, o l'esperto di operazioni che ha creato uno strumento di audit gratis e formidabile che continua ad apparire nel tuo feed. Non hanno lasciato la loro visibilità al caso, ma hanno costruito dei sistemi attorno ad essa per generare lead.
Non sono diventati consulenti solo perché sono bravi nel loro lavoro. Si sono fatti conoscere perché hanno trattato il loro marketing con la stessa cura che dedicano al lavoro con i clienti. Questo è il vero vantaggio competitivo.
ClickUp ti aiuta a rendere tutto questo possibile. Mappa il tuo funnel nelle lavagne online. Redigi i tuoi playbook e le sequenze di email marketing nei documenti. Usa ClickUp Brain per trasformare idee abbozzate in contenuti che rispecchiano il tuo stile migliore. Con spazi dedicati al marketing, al commerciale e alla consegna, il tuo lavoro rimane connesso, e anche tu.
Sei pronto a creare un motore di marketing che funzioni bene quanto il tuo lavoro con i clienti? Iscriviti a ClickUp e inizia oggi stesso a trasformare la strategia in azione.