Se lavori nel settore commerciale o marketing, probabilmente hai provato la difficoltà di cercare contatti di qualità. I tuoi lead si sono esauriti, le email fredde rimangono senza risposta e le chiamate non superano mai i gatekeeper. È frustrante, vero?
Un database di contatti B2B affidabile può essere proprio quello che ci vuole. Ti aiuta a raggiungere rapidamente i decisori giusti, aumentando i tassi di conversione e rendendo la ricerca di nuovi clienti molto più semplice.
Ma un buon database non serve solo per ottenere nomi e numeri. Ti fornisce informazioni verificate e aggiornate, così puoi entrare in contatto con le persone giuste e ricontattarle al momento giusto.
Vuoi usufruire di questi vantaggi? Dai un'occhiata a questi database di contatti B2B per ottenere lead migliori!
I migliori strumenti per database di contatti B2B in sintesi
| Strumento | Funzionalità/funzioni chiave | Ideale per | Prezzi* |
| ClickUp | CRM + project management in un unico strumento, modelli di gestione dei contatti, assistente IA e flussi di lavoro automatizzati, oltre 1000 integrazioni | Team di piccole e grandi aziende che necessitano di gestione dei lead e automazione personalizzabili | Piano Free disponibile; personalizzazioni disponibili per le aziende |
| Apollo. io | oltre 275 milioni di contatti, email outreach, segmentazione, automazione commerciale | Team commerciali di piccole e grandi dimensioni che gestiscono campagne inbound e outbound ricche di dati | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 59 $/utente/mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| Cognism | Informazioni commerciali, arricchimento conforme al GDPR, integrazione CRM, trigger acquirenti | Team di medie e grandi dimensioni che necessitano di dati B2B conformi e arricchiti | Prezzi personalizzati |
| LinkedIn Sales Navigator | oltre 45 filtri avanzati, segnali di intenzione dell'acquirente, avvisi sui lead in tempo reale | Team commerciali di medie e grandi aziende che effettuano ricerche approfondite sui lead su LinkedIn | Versione di prova gratuita disponibile; piani a pagamento a partire da 99 $ al mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| Lusha | Dati email e telefonici da LinkedIn, estensione Chrome, arricchimento in blocco | Team commerciali di piccole e medie dimensioni che desiderano arricchire rapidamente i dati dei contatti | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 29,90 $ al mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| Kaspr | Esportazione dei dati LinkedIn, verifica delle email, sincronizzazione CRM, automazioni | SDR e team commerciali che effettuano l'estrazione di contatti LinkedIn in blocco | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 65 $ al mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| UpLead | Dati di contatto verificati, segnali di intenzione, verifica delle email in tempo reale | Team di piccole e medie dimensioni che puntano a lead qualificati con dati arricchiti | Versione di prova gratuita disponibile; piani a pagamento a partire da 99 $ al mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| Clearbit | Arricchimento dei lead, sincronizzazione CRM, aggiornamenti automatici, dati aziendali | Team di marketing e commerciali che arricchiscono i lead in entrata con dati in tempo reale | I piani a pagamento partono da 890 $ al mese (tramite HubSpot); prezzi personalizzati per le aziende |
| ZoomInfo | Motore di analisi IA, sincronizzazione CRM, scraping LinkedIn, aggiornamento continuo dei dati | Team commerciali di medie e grandi aziende che necessitano di strumenti di sales intelligence e di ricerca di potenziali clienti | Prezzi personalizzati |
| RocketReach | Ricerca contatti globale, estensione Chrome, email/telefono verificati, integrazioni CRM | Team commerciali e di marketing che creano elenchi di contatti internazionali | I piani a pagamento partono da 99 $ al mese |
| Adapt. io | oltre 250 milioni di contatti, arricchimento CRM, estensione LinkedIn, filtri firmografici | Team commerciali che necessitano di dati intelligenti scalabili e integrazioni | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 49 $ al mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| Hunter. io | Verifica email, ricerca dominio, pianificazione di contatti a freddo, strumenti di massa | Piccole imprese e liberi professionisti che effettuano attività di outreach mirate tramite email | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 49 $ al mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| Seamless. ai | Prospezione basata sull'IA, dati in tempo reale, monitoraggio delle intenzioni degli acquirenti | Team di piccole e grandi aziende che automatizzano la generazione di lead su larga scala | Piano Free disponibile; piani a pagamento: solo prezzi personalizzati |
| Lead411 | Dati verificati, integrazioni CRM, strumenti per campagne, rollover del credito | Team commerciali di piccole e medie dimensioni attenti al budget | I piani a pagamento partono da 99 $/utente/mese; prezzi personalizzati per le aziende |
| 6sense | Previsione delle intenzioni degli acquirenti tramite IA, approfondimenti CRM, monitoraggio delle parole chiave, convalida dei contatti | Team aziendali che utilizzano la sales intelligence predittiva e l'ABM | Piano Free disponibile; piani a pagamento: solo prezzi personalizzati |
| SalesIntel | Contatti verificati da esseri umani, dati sulle intenzioni, ricerche su richiesta, sincronizzazione CRM | Team di medie e grandi dimensioni che danno priorità all'accuratezza dei dati B2B | Prezzi personalizzati |
| Snov. io | Ricerca di domini/email, automazione a goccia, estensione Chrome, outreach multicanale | Team commerciali di piccole e medie dimensioni che gestiscono la ricerca di potenziali clienti multicanale | I piani a pagamento partono da 39 $ al mese; prezzi personalizzati per i livelli Pro |
Capire i database di contatti B2B
Un database di contatti B2B aiuta le aziende a trovare e raggiungere potenziali clienti fornendo dettagli di contatto verificati dei responsabili delle decisioni nelle aziende target. Pensalo come una rubrica digitale ricca di informazioni aziendali che può essere sfruttata per generare lead, potenziata con l'IA.
Come funzionano i database di contatti B2B?
I migliori provider di database di contatti B2B combinano diverse tecniche per creare e mantenere elenchi accurati e aggiornati. Utilizzano il web scraping per raccogliere dati disponibili pubblicamente, verificano direttamente i contatti tramite telefono o email e puliscono regolarmente i loro database per rimuovere le informazioni obsolete.
Molti si integrano anche con piattaforme CRM, facilitando il trasferimento dei dati e garantendo ai tuoi team di marketing e commerciali l'accesso a dettagli di contatto aggiornati e affidabili per un outreach mirato.
💡 Suggerimento: Le organizzazioni sprecano il 21% della loro spesa media a causa della scarsa qualità dei dati. L'utilizzo di un database di contatti B2B può migliorare l'efficienza commerciale automatizzando la raccolta e la verifica dei dati. Consente al tuo team di concentrarsi su attività di alto valore come la fidelizzazione dei lead e la conversione.
Vantaggi dell'utilizzo di un database di contatti B2B per la generazione di lead
Un database di contatti B2B di alto livello offre cinque vantaggi chiave:
- Contatti mirati che ti mettono in contatto con le persone giuste
- Risparmia tempo e risorse ottimizzando la ricerca di potenziali clienti
- Aumenta i tassi di conversione raggiungendo lead qualificati
- Fornisce aggiornamenti in tempo reale per mantenere i tuoi dati sempre aggiornati
- Fornisce approfondimenti di mercato per affinare le tue strategie e stare al passo con la concorrenza
🧠 Curiosità: i venditori più performanti dedicano circa il 18% in più del loro tempo all'aggiornamento del proprio sistema CRM rispetto ai venditori con prestazioni più vicine alla media.
Come scegliere il database di contatti B2B giusto?
Scegliere il database di contatti aziendali giusto può migliorare notevolmente l'efficienza e far salire alle stelle il ROI, ma non è una decisione da prendere alla leggera.
Ecco cosa può fare per te un buon database di contatti B2B:
- Mantieni i tuoi dati accurati e aggiornati, assicurandoti di lavorare sempre con le informazioni più recenti
- Assicurati che sia in linea con il tuo pubblico di riferimento, in modo da non perdere tempo con contatti sbagliati
- Integrazione perfetta con i tuoi strumenti esistenti, per una maggiore efficienza
- Offri un'esperienza utente intuitiva, perché la facilità d'uso è importante!
- Soddisfa tutti gli standard di conformità e sicurezza per proteggere la tua azienda
- Fornisci un'assistenza clienti solida e risorse di formazione
- Ti aiutiamo a valutare il costo rispetto al valore effettivo che otterrai
Dedicare ora del tempo a valutare attentamente questi fattori può risparmiarti grossi grattacapi in futuro!
I 17 migliori database di contatti B2B
Come valutiamo i software su ClickUp
Il nostro team editoriale segue un processo trasparente, supportato da ricerche e indipendente dai fornitori, quindi puoi fidarti che i nostri consigli si basano sul valore reale dei prodotti.
Ecco una panoramica dettagliata di come valutiamo i software su ClickUp.
Ora che sai come distinguere un buon database di contatti dai migliori, ecco la nostra selezione dei 17 migliori:
1. ClickUp (ideale per la gestione dei lead e l'ottimizzazione del flusso di lavoro)
Hai bisogno di un hub centrale dove il tuo team possa monitorare i contatti, gestire i lead e mantenere attivi i flussi di lavoro? ClickUp, l'app per tutto il lavoro, è la soluzione migliore.
Il fatto che non sia un database di contatti B2B tradizionale è il punto di forza più grande di ClickUp. Invece di costringerti in una struttura rigida, ClickUp CRM offre ai team commerciali la flessibilità di creare un sistema di gestione dei contatti a modo loro, integrando project management, automazioni, reportistica e collaborazione in team, tutto nella stessa area di lavoro.
Con ClickUp, puoi creare pipeline su misura per i tuoi contatti utilizzando gli stati personalizzati delle attività, assicurandoti che siano organizzati e nella fase giusta del tuo processo di vendita, da un potenziale cliente a un account chiuso e acquisito. Visualizzali utilizzando elenchi dettagliati o bacheche Kanban, personalizza i campi per i dati di contatto (come la fonte del lead, lo stato o le dimensioni dell'azienda) e monitora le interazioni lungo il funnel di vendita.
Puoi anche assegnare i titolari delle attività, impostare le date di scadenza e collegare documenti o comunicazioni passate direttamente a ciascuna voce di contatto, in modo che nulla vada perso. Che tu stia monitorando i lead, le richieste dei clienti o le attività del team, ClickUp per i team commerciali ti aiuta a tenere tutto in un unico posto.
ClickUp offre anche modelli utili per semplificare l'organizzazione. Ad esempio, il modello di elenco contatti ClickUp ti aiuta a memorizzare e classificare le informazioni di contatto.
Con questo modello puoi:
- Archivia tutti i contatti in un unico posto: centralizza tutti i tuoi dati di contatto per un facile accesso e una migliore organizzazione
- Aggiorna facilmente le informazioni di contatto: modifica rapidamente e mantieni aggiornate le informazioni di contatto
- Traccia e classifica i contatti: utilizza campi personalizzati come posizione, profili social e valutazioni per organizzare e classificare i tuoi contatti
- Cerca contatti per parole chiave o categorie: trova rapidamente il contatto giusto con potenti opzioni di ricerca e filtro
- Rimani al passo con le comunicazioni: imposta stati personalizzati (ad es. attivo, potenziale cliente, inattivo) per monitorare le interazioni con i contatti e gestire le relazioni con i clienti
- Automatizza promemoria e aggiornamenti: imposta attività ricorrenti e notifiche automatiche per assicurarti che nessun contatto venga trascurato
Puoi anche utilizzare il modello di gestione account ClickUp e il modello CRM ClickUp per garantire migliori interazioni con i clienti e un monitoraggio più efficace. Sono dotati di tag di priorità integrati per concentrarsi sui potenziali clienti più interessanti e di automazioni incorporate per ridurre gli aggiornamenti manuali.
Questi modelli funzionano alla grande per i team che hanno bisogno di un'alternativa gratuita con funzionalità avanzate di flusso di lavoro CRM.
💡 Suggerimento per esperti: ClickUp Brain può essere il tuo assistente commerciale IA nativo all'interno di ClickUp. Può riepilogare/riassumere istantaneamente le note relative alle trattative, generare email di follow-up e rispondere a domande come "Qual è lo stato dei nostri 10 principali lead?", estraendo informazioni in tempo reale dalla configurazione del tuo CRM.
Ciò che distingue ClickUp dai CRM tradizionali è il modo in cui integra la gestione dei contatti con potenti strumenti per le attività e i progetti. Ad esempio:
- I documenti ClickUp possono memorizzare playbook di onboarding o script di chiamata collegati direttamente alle attività dei client
- ClickUp Chat mantiene tutte le discussioni interne nel contesto, eliminando la necessità di passare da un'app all'altra
- Le dashboard personalizzate di ClickUp consentono ai responsabili commerciali di monitorare in tempo reale le trattative, le attività e i carichi di lavoro dei titolari dei contatti
Questo rende ClickUp una scelta versatile anche per i team commerciali che hanno bisogno di consolidare tutto in un'unica piattaforma di sales intelligence, in modo che il lavoro richiesto possa essere più organizzato, mirato ed efficace.
Le migliori funzionalità/funzioni di ClickUp
- Crea visualizzazioni CRM personalizzate con la semplicità del drag-and-drop per un'organizzazione flessibile dei contatti
- Sincronizza i dati dei contatti su tutti i tuoi strumenti tecnologici con integrazioni come Salesforce, HubSpot e Zapier
- Tieni traccia delle metriche chiave, gestisci le attività, accedi ai contatti e ottieni informazioni in tempo reale tramite le dashboard di ClickUp
- Ordina e filtra i contatti utilizzando i tag per trovare facilmente i lead giusti
- Automatizza la creazione delle attività e le notifiche per follow-up tempestivi, aumentando la produttività commerciale
Limiti di ClickUp
- La curva di apprendimento può essere ripida
Prezzi di ClickUp
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 10.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 4.000 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di ClickUp?
Direttamente da una recensione G2:
ClickUp è senza dubbio il miglior strumento disponibile per il project management, l'acquisizione dei clienti e la gestione delle relazioni con i clienti. Ho provato Monday e Asana, oltre a numerosi strumenti specifici del settore, ma nessuno è paragonabile a ClickUp. Puoi utilizzarlo subito così com'è, con i suoi modelli in abbondanza, oppure personalizzarlo per ogni tua esigenza. Anche i meno esperti di tecnologia nella nostra azienda possono utilizzarlo facilmente e la maggior parte di noi ha persino inserito la propria vita personale in ClickUp, perché è davvero l'unico strumento che fa tutto.
ClickUp è senza dubbio il miglior strumento disponibile per il project management, l'acquisizione dei clienti e la gestione delle relazioni con i clienti. Ho provato Monday e Asana, oltre a numerosi strumenti specifici del settore, ma nessuno è paragonabile a ClickUp. Puoi utilizzarlo subito così com'è, con i suoi numerosi modelli, oppure personalizzarlo in base alle tue esigenze. Anche i meno esperti di tecnologia nella nostra azienda possono utilizzarlo facilmente e la maggior parte di noi ha persino inserito la propria vita personale in ClickUp, perché è davvero l'unico strumento che fa tutto.
2. Apollo. io (Ideale per la generazione di lead ricchi di dati)
Se stai cercando una soluzione che combini l'automazione commerciale con la generazione di lead, Apollo. io è una soluzione da prendere in considerazione. L'accesso a oltre 275 milioni di record di contatti fornisce gli strumenti per creare e gestire elenchi di contatti altamente mirati attraverso una segmentazione avanzata.
Inoltre, Apollo. io ti consente di gestire campagne email direttamente dalla piattaforma, semplificando il processo di outreach per una maggiore efficienza.
Apollo. io migliori funzionalità/funzioni
- Crea e gestisci dati di contatto accurati con una segmentazione intelligente
- Automatizza le attività per aumentare l'efficienza e consentire al tuo team commerciale di concentrarsi sulle attività di alto valore
- Mantieni aggiornati i dati B2B con il Data Health Center
Limiti di Apoll. io
- L'accuratezza dei dati può talvolta essere inferiore a quella ottenuta con lo scraping diretto da LinkedIn
- Gli utenti segnalano occasionali rallentamenti durante i periodi di picco
Prezzi di Apollo. io
- Free
- Base: 59 $ al mese per utente
- Professional: 99 $ al mese per utente
- Organizzazione: 149 $/mese per utente
Valutazioni e recensioni di Apollo. io
- G2: 4,7/5 (oltre 8.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 360 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Apollo. io?
Una recensione su G2 dice:
In soli due mesi abbiamo già generato nuovi affari. Si è inserito molto facilmente nel mio flusso di lavoro e ha avuto un impatto immediato. Tutte le informazioni sono facilmente ricercabili e utilizzabili. Lo uso quotidianamente e anche i membri del mio team sono desiderosi di utilizzarlo per i loro flussi di lavoro. La mia azienda apprezza il fatto che si integri bene con Salesforce e altri programmi, poiché stiamo cercando di implementarlo su larga scala in tutta l'organizzazione e questo renderà il processo più semplice.
In soli due mesi abbiamo già generato nuovi affari. Si è inserito molto facilmente nel mio flusso di lavoro e ha avuto un impatto immediato. Tutte le informazioni sono facilmente ricercabili e utilizzabili. Lo uso quotidianamente e anche i membri del mio team sono desiderosi di utilizzarlo per i loro flussi di lavoro. La mia azienda apprezza il fatto che si integri bene con Salesforce e altri programmi, poiché stiamo cercando di implementarlo su larga scala in tutta l'organizzazione e questo renderà il processo più semplice.
3. Cognism (Il migliore per la sales intelligence)
Cognism è un database di contatti B2B che fornisce informazioni commerciali accurate e aggiornate a portata di mano. Ciò che distingue questa piattaforma sono le sue potenti funzionalità di arricchimento dei dati, che vanno oltre la semplice fornitura di dettagli di contatto ai team commerciali e di marketing.
Arricchendo i dati esistenti con ulteriori informazioni, quali titoli professionali, dimensioni dell'azienda e responsabili delle decisioni chiave, Cognism ti aiuta a creare profili più completi e fruibili. Ciò garantisce di poter raggiungere con sicurezza i potenziali clienti giusti e coinvolgerli, aumentando le possibilità di connessioni significative e tassi di conversione più elevati.
Le migliori funzionalità/funzioni di Cognism
- Tieni traccia delle modifiche importanti ai record aziendali con i trigger degli eventi commerciali
- Connetti facilmente i tuoi dati B2B con i principali sistemi software CRM
- Rimani conforme alla legge grazie alle protezioni GDPR e CCPA integrate
Limiti di Cognism
- I livelli di prezzo possono essere elevati
- I limiti mensili di contatti si applicano anche ai piani di livello superiore
Prezzi Cognism
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Cognism
- G2: 4,6/5 (oltre 800 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 200 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Cognism?
Ecco cosa ha condiviso un utente su G2:
Ciò che mi piace di più di Cognism sono i dati di contatto B2B accurati e conformi al GDPR, che rendono la ricerca di potenziali clienti molto più efficiente. L'arricchimento dei dati in tempo reale della piattaforma garantisce che i team commerciali e di marketing dispongano di informazioni aggiornate, migliorando i tassi di successo delle attività di outreach. Inoltre, le integrazioni CRM senza soluzione di continuità e l'interfaccia intuitiva lo rendono facile da navigare e da incorporare nei flussi di lavoro esistenti, risparmiando tempo e aumentando la produttività.
Ciò che mi piace di più di Cognism sono i dati di contatto B2B accurati e conformi al GDPR, che rendono la ricerca di potenziali clienti molto più efficiente. L'arricchimento dei dati in tempo reale della piattaforma garantisce che i team commerciali e di marketing dispongano di informazioni aggiornate, migliorando i tassi di successo delle attività di outreach. Inoltre, le sue integrazioni CRM senza soluzione di continuità e l'interfaccia intuitiva lo rendono facile da navigare e da incorporare nei flussi di lavoro esistenti, risparmiando tempo e aumentando la produttività.
👀 Lo sapevate? Nel 1987, ACT! è stato il primo software CRM disponibile in commercio. Originariamente progettato per aiutare a gestire contatti e calendari, ha contribuito a definire il concetto di CRM. L'interfaccia intuitiva del software e la capacità di monitorare le interazioni con i clienti lo hanno reso un pioniere nel campo. Oggi, ACT! continua a servire i team di sviluppo aziendale in tutto il mondo come soluzione CRM basata su cloud.
4. LinkedIn Sales Navigator (ideale per ricerche avanzate sui lead)
Se hai mai desiderato poter ampliare la tua rete di contatti su LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator è qui per aiutarti. Questo strumento semplifica l'identificazione dei potenziali clienti e il loro monitoraggio durante tutto il percorso commerciale.
Con l'accesso a un massimo di 2.500 risultati per ricerca, molti più dei 1.000 disponibili su LinkedIn Basic, puoi raggiungere un bacino di potenziali clienti più ampio. È come avere un pass VIP per la vasta rete professionale di LinkedIn.
Funzionalità/funzioni principali di LinkedIn Sales Navigator
- Esegui ricerche illimitate utilizzando 45 filtri di ricerca avanzati
- Ottieni segnali sulle intenzioni degli acquirenti che analizzano oltre 180 fattori per individuare lead qualificati
- Tieni traccia delle attività dei lead e degli aggiornamenti dei dati aziendali tramite avvisi in tempo reale
Limiti di LinkedIn Sales Navigator
- Prezzo più elevato che potrebbe incidere sul budget dei team più piccoli
- Una curva di apprendimento più ripida, soprattutto per i nuovi utenti
Prezzi di LinkedIn Sales Navigator
- Core: 99 $/mese
- Avanzato: 149 $ al mese
- Advanced Plus: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,3/5 (oltre 1.900 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 150 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di LinkedIn Sales Navigator
Ecco l'opinione di un recensore di Capterra:
La facilità di ricerca e la possibilità per i nostri rappresentanti di creare elenchi di lead e gestire i potenziali clienti direttamente all'interno dello strumento sono fondamentali per il nostro processo GTM
La facilità di ricerca e la possibilità per i nostri rappresentanti di creare elenchi di lead e gestire i potenziali clienti direttamente all'interno dello strumento sono fondamentali per il nostro processo GTM
📮 ClickUp Insight: Il professionista medio trascorre più di 30 minuti al giorno alla ricerca di informazioni relative al lavoro, ovvero oltre 120 ore all'anno perse a scavare tra email, thread di Slack e file sparsi. Un assistente IA intelligente integrato nella tua area di lavoro può cambiare tutto questo. Entra in ClickUp Brain. Fornisce informazioni e risposte immediate, individuando i documenti, le conversazioni e i dettagli delle attività giusti in pochi secondi, così puoi smettere di cercare e iniziare a lavorare.
💫 Risultati reali: team come QubicaAMF hanno recuperato più di 5 ore alla settimana utilizzando ClickUp, ovvero oltre 250 ore all'anno per persona, eliminando processi di gestione delle conoscenze obsoleti. Immagina cosa potrebbe creare il tuo team con una settimana in più di produttività ogni trimestre!
5. Lusha (Il migliore per l'arricchimento dei dati di contatto)
Se hai già utilizzato LinkedIn Sales Navigator per identificare e monitorare potenziali lead, Lusha può aiutarti a fare un ulteriore passaggio. Utilizzalo per ottenere numeri di telefono diretti e indirizzi email direttamente dai profili LinkedIn. La parte migliore? I dettagli di contatto sono facilmente accessibili, così il tuo team commerciale può passare rapidamente dalla ricerca dei potenziali clienti alla fase di contatto.
Le migliori funzionalità/funzioni di Lusha
- Trova potenziali clienti specifici con filtri avanzati
- Ottieni dettagli di contatto aggiornati tramite le estensioni per browser Chrome e Firefox
- Aggiungi i dettagli di contatto a più lead contemporaneamente utilizzando l'arricchimento dei dati in blocco
- Esporta i lead direttamente nel tuo CRM grazie alle integrazioni integrate
Limiti di Lusha
- L'accuratezza dei dati può essere aleatoria
- Nessuna app mobile per la ricerca di potenziali clienti in movimento
Prezzi di Lusha
- Free
- Pro: a partire da 29,90 $ al mese
- Premium: a partire da 69,90 $ al mese
- Scala: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Lusha
- G2: 4,3/5 (oltre 1.400 recensioni)
- Capterra: 4/5 (oltre 300 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Lusha?
Un SDR su Reddit condivide:
...molte volte quando ZI non trova nulla, Lusha ha ciò che cerco (in particolare numeri di telefono accurati). Uso entrambi (l'azienda usa ZI, ma io uso l'account gratuito di Lusha come backup).
...molte volte quando ZI non trova nulla, Lusha ha ciò che cerco (in particolare numeri di telefono accurati). Uso entrambi (l'azienda usa ZI, ma io uso l'account gratuito di Lusha come backup).
6. Kaspr (ideale per l'esportazione di dati LinkedIn in blocco)
Kaspr ti consente di estrarre le informazioni di contatto dei lead promettenti direttamente dai profili LinkedIn. La sua funzionalità/funzione unica è la possibilità di esportazione in blocco, che ti consente di acquisire i dettagli di interi elenchi, gruppi ed eventi LinkedIn in un unico passaggio, aiutando i team commerciali a risparmiare tempo e a creare in modo efficiente i propri elenchi di contatti.
Le migliori funzionalità/funzioni di Kaspr
- Imposta email di follow-up automatiche e promemoria per interagire con i contatti
- Esporta migliaia di contatti aziendali direttamente da LinkedIn
- Integrazione perfetta con strumenti come HubSpot e Salesforce
- Verifica i dettagli di contatto in tempo reale per dati accurati e affidabili
Limiti di Kaspr
- Il dashboard è disordinato e difficile da navigare
- Gli utenti segnalano frequenti problemi tecnici
Prezzi Kaspr
- Free
- Starter: 65 $/mese
- Business: 95 $/mese
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Kaspr
- G2: 4,4/5 (oltre 800 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
Cosa dicono gli utenti reali di Kaspr
Un SDR su G2 riferisce:
L'interfaccia utente è davvero facile da capire e mi è piaciuto anche il fatto che i dati siano raccolti in un unico modulo.
L'interfaccia utente è davvero facile da capire e mi è piaciuto anche il fatto che i dati siano raccolti in un unico modulo.
7. UpLead (Ideale per l'arricchimento dei dati)
Stai cercando di entrare in contatto con i decisori giusti? UpLead potrebbe essere lo strumento che fa per te. Offre dati di contatto verificati e un sistema di verifica delle email in tempo reale che ti garantisce di lavorare con informazioni accurate prima di scaricare qualsiasi dettaglio di contatto.
Ciò che lo distingue è la capacità della piattaforma di filtrare i contatti in base a un ampio intervallo di criteri, assicurandoti di puntare sempre ai lead più rilevanti.
Le migliori funzionalità/funzioni di UpLead
- Accedi a email aziendali verificate e numeri di telefono diretti
- Cerca lead qualificati utilizzando filtri di ricerca avanzati per trovare esattamente chi ti serve
- Ricevi segnali sulle intenzioni degli acquirenti per individuare le aziende che cercano attivamente soluzioni
Limiti di UpLead
- Il sistema basato sul credito può diventare costoso se hai bisogno di molti contatti aziendali
- La versione di prova gratuita del piano commerciale è più limitata rispetto ad altri strumenti presenti nell'elenco
Prezzi di UpLead
- Versione di prova gratuita (7 giorni)
- Essentials: 99 $ al mese
- Plus: 199 $ al mese
- Professionale: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di UpLead
- G2: 4,7/5 (oltre 780 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 70 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di UpLead?
Una recensione su G2 recita:
Il processo di filtraggio consente agli utenti di eseguire il drill-down sui contenuti ricercati e creare elenchi affidabili e di alta qualità per le vostre attività di marketing.
Il processo di filtraggio consente agli utenti di eseguire il drill-down sui contenuti desiderati e creare elenchi affidabili e di alta qualità per le attività di marketing.
8. Clearbit (Ideale per l'arricchimento dei lead in tempo reale)
Attingendo a un enorme database, Clearbit, ora parte di Hubspot's Breeze, migliora le informazioni di base come nomi ed email, aggiungendo dettagli chiave come titoli di lavoro, dimensioni dell'azienda, fatturato e persino profili social. Questo ti offre una visualizzazione completa e fruibile dei tuoi lead, aiutandoti a connetterti in modo più significativo con le persone giuste al momento giusto.
Le migliori funzionalità/funzioni di Clearbit
- Trova rapidamente i decisori giusti con una ricerca mirata
- Verifica l'accuratezza delle email e trova i dettagli di contatto di persone specifiche
- Esegui un arricchimento automatico dei dati in tempo reale che aggiorna i tuoi contatti CRM
Limiti di Clearbit
- La piattaforma ha una curva di apprendimento ripida
- Il sistema basato sul credito per arricchire i record può diventare costoso
Prezzi Clearbit
- Hubspot Marketing Hub Professional: 890 $/mese per tre postazioni
- Hubspot Marketing Hub Enterprise: 3.600 $/mese per cinque postazioni
Valutazioni e recensioni di Clearbit
- G2: 4,4/5 (oltre 600 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 30 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Clearbit?
Un utente G2 condivide:
Dobbiamo trovare molti dettagli sui titolari delle aziende per il reparto commerciale e questo strumento ci aiuta a trovare tali dettagli. Il tasso di accuratezza è molto elevato e possiamo trovare facilmente dettagli illimitati con questo strumento. Non solo i titolari delle aziende, ma con l'aiuto di questo strumento possiamo trovare anche gli ID email di tutti i dirigenti di alto livello.
Dobbiamo trovare i dettagli di molti titolari di aziende per le vendite e questo strumento ci aiuta a trovare tali dettagli. Il tasso di accuratezza è molto elevato e possiamo trovare facilmente dettagli illimitati con questo strumento. Non solo i titolari delle aziende, ma con l'aiuto di questo strumento possiamo trovare anche gli ID email di tutti i dirigenti di alto livello.
9. ZoomInfo (Ideale per le informazioni commerciali e la generazione di lead)
Quando si tratta di database B2B, ZoomInfo è uno dei preferiti del settore per la sua ampia copertura dei dati e gli impressionanti tassi di accuratezza. Ciò che lo distingue davvero, però, è il suo motore di analisi basato sull'IA.
Questa funzionalità trasforma i tuoi dati di contatto in informazioni utili, aiutandoti a prendere decisioni più intelligenti e informate per raggiungere i lead e le opportunità giusti.
Funzionalità/funzioni principali di ZoomInfo
- Tieni traccia degli aggiornamenti in tempo reale attraverso un sistema di aggiornamento continuo dei dati
- Estrai i dettagli di contatto direttamente da LinkedIn e altri siti
- Crea elenchi di lead mirati utilizzando i filtri e sincronizzali con il tuo CRM
Limiti di ZoomInfo
- Lo strumento può essere costoso per le piccole imprese rispetto ad altre alternative a ZoomInfo
- L'ampia gamma di funzionalità/funzioni richiede un periodo di apprendimento per i nuovi utenti
Prezzi di ZoomInfo
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (oltre 8.700 recensioni)
- Capterra: 4,1/5 (oltre 290 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di ZoomInfo?
Ecco cosa dice una recensione su Capterra:
L'implementazione è stata semplice, il servizio clienti è stato eccellente e la qualità della soluzione è perfetta.
L'implementazione è stata semplice, il servizio clienti è stato eccellente e la qualità della soluzione è perfetta.
10. RocketReach (Il migliore per la ricerca di contatti a livello globale)
👀 Lo sapevi? I rappresentanti commerciali dedicano meno di un terzo della loro settimana (28%) alla vendita vera e propria. Attività varie come la gestione delle trattative e l'inserimento dei dati occupano la maggior parte del loro tempo.
Desideri accedere rapidamente a informazioni di contatto verificate? RocketReach ha ciò che fa per te.
Con accesso a oltre 700 milioni di professionisti e 35 milioni di aziende in tutto il mondo, è più facile trovare email e numeri di telefono diretti, spesso estratti direttamente dai profili LinkedIn. Puoi anche creare elenchi di potenziali clienti personalizzati che si aggiornano automaticamente, monitorare le tecnologie utilizzate dalle aziende e i segnali di acquisto e ottenere accesso immediato a numeri di cellulare verificati e linee dirette.
È uno strumento utile per i team che non vogliono perdere tempo prezioso alla ricerca di dati e preferiscono concentrarsi sulla vendita vera e propria.
Funzionalità/funzioni principali di RocketReach
- Utilizza l'estensione Chrome per estrarre le informazioni di contatto mentre navighi su LinkedIn o sui siti aziendali
- Integrazione con CRM come Salesforce o HubSpot per mantenere sincronizzati i tuoi dati di contatto
- Accedi all'API di RocketReach per creare flussi di lavoro personalizzati e automatizzare la generazione di lead
- Tieni traccia delle email aperte e dei clic per vedere cosa funziona e chi è coinvolto
Limiti di RocketReach
- La gestione di più elenchi di contatti all'interno dello strumento può diventare complicata
- Alcuni utenti segnalano che lo strumento è costoso per l'uso individuale
Prezzi di RocketReach
- Essentials: 99 $ al mese
- Pro: 165 $ al mese
- Ultimate: 300 $ al mese
Valutazioni e recensioni di RocketReach
- G2: 4,5/5 (oltre 750 recensioni)
- Capterra: 4,1/5 (oltre 130 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di RocketReach?
Dai un'occhiata a questa recensione di Capterra:
Ho avuto solo esperienze positive e questo prodotto funziona perfettamente per il mio ecosistema commerciale.
Ho avuto solo esperienze positive e questo prodotto funziona perfettamente per il mio ecosistema commerciale.
11. Adapt. io (Ideale per la data intelligence)
Hai bisogno di un modo per individuare le persone giuste senza perderti in un mare di contatti? Adapt. io ti aiuta a semplificare l'acquisizione dei clienti.
Offre ai team commerciali e di marketing l'accesso a un vasto pool di oltre 250 milioni di contatti aziendali e 100 milioni di profili aziendali. Ciò che lo rende utile è la sua capacità di trovare e verificare le email dei responsabili delle decisioni, proprio quando ne hai bisogno.
Adatta le funzionalità/funzioni migliori
- Crea elenchi di contatti mirati utilizzando oltre 25 punti dati
- Mantieni aggiornati i tuoi dati CRM con l'arricchimento automatico
- Trova email aziendali verificate all'istante con l'estensione Chrome di LinkedIn
Adatta le limitazioni
- Alcuni utenti ritengono che l'interfaccia utente potrebbe essere migliorata
- A volte, alcuni contatti non vengono popolati con i dati
Adatta i prezzi
- Free
- Starter: 49 $ al mese
- Base: 99 $/mese
- Personalizzato: prezzi personalizzati
Adatta valutazioni e recensioni
- G2: 4,5/5 (oltre 2.700 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 50 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Adapt?
Un recensore su G2 sottolinea:
Adapt. io è uno strumento fantastico per trovare dettagli di contatto accurati e aggiornati. Ci ha fatto risparmiare tantissimo tempo nella generazione di lead e l'integrazione perfetta con il CRM lo rende ancora migliore. L'interfaccia potrebbe essere più fluida, ma i dati affidabili e l'ottimo supporto compensano ampiamente questo aspetto.
Adapt. io è uno strumento fantastico per trovare dettagli di contatto accurati e aggiornati. Ci ha fatto risparmiare tantissimo tempo nella generazione di lead e l'integrazione CRM senza soluzione di continuità lo rende ancora migliore. L'interfaccia potrebbe essere più fluida, ma i dati affidabili e l'ottimo supporto compensano ampiamente questo aspetto.
12. Hunter. io (Ideale per la verifica delle email e la ricerca dei domini)
In qualità di database di contatti B2B leader, Hunter. io ti aiuta a trovare e verificare indirizzi email professionali su larga scala. Una delle sue migliori funzionalità è la ricerca per dominio, che ti consente di scoprire in pochi secondi tutti gli indirizzi email pubblici associati al sito web di un'azienda.
Abbinalo a un'interfaccia pulita e a solidi strumenti di verifica e avrai a disposizione una fonte affidabile di dati sui lead.
Hunter. io migliori funzionalità/funzioni
- Pianifica le attività di outreach a freddo direttamente dalla piattaforma
- Esegui controlli di verifica delle email in blocco utilizzando lo strumento Email Verifier
- Importa ed esporta dati B2B in modo semplice grazie alle integrazioni
- Accedi a un punteggio di affidabilità per ogni email per valutare la deliverability
Limiti di Hunter.io
- Le ricerche mensili del piano Free possono essere limitative per i team
- A volte, gli indirizzi email condivisi non sono accompagnati da un titolo, rendendoli meno utili
Prezzi di Hunter.io
- Free
- Starter: 49 $ al mese
- Crescita: 149 $/mese
- Scala: 299 $/mese
Valutazioni e recensioni di Hunter.io
- G2: 4,5/5 (oltre 550 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 680 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Hunter.io?
Direttamente da una recensione su Capterra:
Hunter è in grado di trovare indirizzi email anche quando non sono pubblicati sui siti web. Davvero utile!
Hunter è in grado di trovare indirizzi email anche quando non sono pubblicati sui siti web. Super utile!!
13. Seamless. ai (Ideale per la generazione rapida di lead)
Se hai mai desiderato che la ricerca di potenziali clienti fosse meno simile a un gioco d'ipotesi e più simile ad avere a portata di mano un motore di ricerca personalizzato, prendi in considerazione Seamless. ai. Questo strumento aiuta i team a creare elenchi ultra mirati senza dover setacciare informazioni obsolete.
Una delle sue migliori funzionalità/funzioni è il motore di ricerca in tempo reale che setaccia più fonti per trovare contatti nuovi e pertinenti mentre lavori. È progettato per garantire velocità, precisione e per essere sempre un passaggio avanti rispetto ai dati obsoleti.
Funzionalità/funzioni migliori di Seamless.ai
- Assegna priorità ai potenziali clienti utilizzando informazioni dettagliate generate dall'IA
- Collabora con i membri del team attraverso elenchi di lead condivisi
- Traccia i segnali di acquisto attraverso le funzionalità/funzioni relative ai dati sulle intenzioni degli acquirenti
- Ottieni aggiornamenti quotidiani del credito e strumenti organizzativi avanzati
Limiti di Seamless. ai
- Problemi di qualità dei dati con informazioni occasionalmente obsolete o inaccurate
- Un sistema di rinnovo automatico complesso che richiede un lungo preavviso per la cancellazione
Prezzi Seamless. ai
- Free
- Pro: Prezzi personalizzati
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Seamless.ai
- G2: 4,4/5 (oltre 4.690 recensioni)
- Capterra: 3,7/5 (oltre 160 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Seamless. ai?
Un utente Capterra condivide:
Apprezzo molto l'integrazione di Seamless con Sales Navigator/LinkedIn e non vedo l'ora di integrarlo con Zoho quando ne avrò l'opportunità.
Apprezzo molto l'integrazione di Seamless con Sales Navigator/LinkedIn e non vedo l'ora di integrare Zoho quando ne avrò l'opportunità.
14. Lead411 (Ideale per team commerciali attenti al budget)
Lead411 è una piattaforma conveniente che fornisce informazioni di contatto verificate e dettagli aziendali senza spendere una fortuna. Dispone di un sistema di crediti rollover, in cui i crediti di esportazione inutilizzati non scadono fintanto che la sottoscrizione rimane attiva.
Le migliori funzionalità/funzioni di Lead411
- Accedi a record di contatti verificati con numeri di telefono diretti ed email
- Connettiti facilmente con oltre 25 piattaforme CRM e strumenti SaaS
- Pianifica e gestisci le campagne di outreach senza intervento manuale
Limiti di Lead411
- Gli utenti ritengono che le opzioni di filtro potrebbero essere più dettagliate
Prezzi di Lead411
- Basic Plus Unlimited: 99 $ al mese per utente
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Lead411
- G2: 4,4/5 (oltre 460 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 60 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Lead411?
Ecco alcuni punti salienti di una recensione di Capterra:
La parte migliore dello strumento è l'integrazione con il navigatore commerciale e un'utile estensione Chrome per trovare le informazioni sui potenziali clienti visitando la loro pagina web.
La parte migliore dello strumento è l'integrazione con il navigatore commerciale e un'utile estensione Chrome per trovare le informazioni sui potenziali clienti visitando la loro pagina web.
🧠 Curiosità: Il moderno settore dei database di contatti B2B ha iniziato a prendere forma negli anni '90 con l'avvento degli strumenti digitali per la gestione dei dati. Una delle prime aziende a creare un importante database di contatti B2B è stata Dun & Bradstreet (D&B), fondata nel 1841. Ed è ancora attiva oggi!
15. 6sense (Ideale per la sales intelligence avanzata basata sull'IA)
Immagina di sapere quali aziende sono propense ad acquistare prima ancora che visitino il tuo sito web. Questo è ciò che ti offre 6sense. Salta le informazioni superficiali e approfondisce con analisi basate sull'IA per rivelare le reali intenzioni di acquisto.
Una delle sue migliori funzionalità/funzioni è quella di mappare il percorso dell'acquirente in modo da poter intervenire al momento giusto, senza bisogno di una sfera di cristallo.
migliori funzionalità/funzioni di 6sense
- Traccia un numero illimitato di parole chiave sia a livello di argomento che di parola chiave
- Accedi a dati di contatto verificati
- Ottieni informazioni più approfondite da un database CRM accumulato nel corso degli anni
- Automatizza le campagne in base alla fase di acquisto
limiti di 6sense
- L'interfaccia può risultare lenta e macchinosa durante l'aggiornamento dei dati
- I dettagli di contatto dei responsabili delle decisioni a volte richiedono una verifica manuale
prezzi di 6sense
- Free
- Team: prezzi personalizzati
- Crescita: prezzi personalizzati, incluso 6sense Intent
- Enterprise: prezzi personalizzati con funzionalità/funzioni IA avanzate
valutazioni e recensioni di 6sense
- G2: 4,3/5 (oltre 1.000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 20 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di 6Sense?
Ecco cosa ne pensa un utente G2 dello strumento:
6sense ci aiuta a trovare gli account giusti al momento giusto, così possiamo concentrare il nostro lavoro richiesto dove conta di più. La cosa migliore di 6sense è che ci mostra quali aziende stanno effettivamente cercando soluzioni come le nostre.
6sense ci aiuta a trovare gli account giusti al momento giusto, così possiamo concentrare il nostro lavoro richiesto dove conta di più. La cosa migliore di 6sense è che ci mostra quali aziende stanno effettivamente cercando soluzioni come le nostre.
16. SalesIntel (il migliore per l'accuratezza dei dati)
Alcune piattaforme di database estese lasciano spazio alle congetture. SalesIntel, invece, punta a fornire un'accuratezza su cui puoi davvero fare affidamento. La sua funzionalità/funzione distintiva? Ogni contatto è verificato da esseri umani, quindi non ti ritroverai a inseguire vicoli ciechi.
Aggiungete a ciò le informazioni in tempo reale sulle intenzioni, i dati aggiornati grazie al servizio Research-on-demand e le integrazioni CRM senza soluzione di continuità, e avrete uno strumento che vi garantirà il successo delle vostre attività di outreach.
Le migliori funzionalità/funzioni di SalesIntel
- Dai priorità alla ricerca di contatti utilizzando segnali di interesse personalizzati in base al tuo mercato di riferimento
- Accedi a oltre il 95% dei responsabili delle decisioni in tutti i settori
- Arricchisci i tuoi record CRM esistenti con dati di contatto aggiornati
- Filtra i lead in base ad attributi tecnografici e firmografici
Limiti di SalesIntel
- Alcuni utenti segnalano informazioni di contatto occasionalmente non aggiornate
- I prezzi più elevati potrebbero incidere sul budget dei team più piccoli
Prezzi di SalesIntel
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di SalesIntel
- G2: 4,3/5 (oltre 400 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 30 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di SalesIntel?
Una recensione su G2 condivide:
I contatti verificati manualmente mi evitano di perdere tempo con dati errati e i filtri mi aiutano a individuare il mio ICP senza dover setacciare informazioni inutili.
I contatti verificati manualmente mi evitano di perdere tempo con dati errati e i filtri mi aiutano a individuare il mio ICP senza dover setacciare informazioni inutili.
17. Snov. io (Ideale per la generazione di lead multicanale)
Snov. io integra la ricerca di potenziali clienti, la divulgazione e l'automazione, semplificando la gestione della pipeline commerciale dall'inizio alla fine. Le sue migliori funzionalità/funzioni ti aiutano a trovare lead e a farli avanzare nel tuo funnel con meno sforzo.
Le migliori funzionalità/funzioni di Snov.io
- Estrai i dati di contatto dai domini e da LinkedIn, quindi verifica gli indirizzi email
- Esegui un numero illimitato di email di riscaldamento con i piani Pro per aumentare i tassi di consegna
- Condividi modelli CRM e dati B2B sui potenziali clienti con il tuo team
Limiti di Snov. io
- Alcuni utenti segnalano piccole ma fastidiose stranezze dell'interfaccia
- L'impostazione di campagne di drip marketing richiede un lavoro extra, soprattutto per i principianti
Prezzi di Snov. io
- Starter: 39 $/mese
- Piani Pro: a partire da 99 $ al mese
Valutazioni e recensioni di Snov. io
- G2: 4,6/5 (oltre 440 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 200 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Snov.io?
Direttamente da una recensione G2:
Mi piace particolarmente l'estensione Chrome, che mi permette di trovare email in pochi clic e mi aiuta ogni giorno. Il loro team di supporto clienti è incredibile e sempre pronto ad assistermi per qualsiasi domanda.
Mi piace particolarmente l'estensione Chrome, che mi permette di trovare email in pochi clic e mi aiuta ogni giorno. Il loro team di supporto clienti è incredibile e sempre pronto ad assistermi per qualsiasi domanda.
💡 Suggerimento: Quando selezioni un database di contatti B2B, assicurati che si integri bene con i tuoi strumenti CRM e di marketing esistenti. Ciò contribuirà a semplificare la gestione dei dati e a ridurre la complessità, consentendoti di concentrarti sulla conversione dei lead in potenziali clienti.
ClickUp: dove i contatti B2B "cliccano"
Trovare il database di contatti B2B giusto è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi commerciali. Tuttavia, una volta ottenuti i dati, la vera sfida consiste nel gestire tali contatti e trasformare i potenziali clienti in clienti effettivi. È qui che entra in gioco un solido sistema CRM come ClickUp.
Con ClickUp, ottieni molto più che una semplice gestione dei contatti: puoi automatizzare l'inserimento dei dati, semplificare la collaborazione tra i team e tenere tutto in un unico posto. È la soluzione perfetta per aiutarti a rimanere organizzato e concentrato sulla chiusura delle trattative.
Sei pronto a semplificare la gestione dei contatti come mai prima d'ora?