Se ti è mai capitato di avere a che fare con commerciali che promettono sconti che la finanza non ha mai approvato o con un marketing che genera lead che i commerciali non prendono in considerazione, sai esattamente perché esiste RevOps.
Si tratta di riunire marketing, commerciale e successo dei clienti sotto Revenue Operations (RevOps). Con il giusto software RevOps, puoi creare un flusso continuo di informazioni e collaborazione che migliora l'intera strategia di fatturato.
Questi potenti strumenti, tra cui un efficace software di gestione dei dati RevOps, aiutano a semplificare i processi, aumentare il coinvolgimento commerciale e garantire che il valore del ciclo di vita del cliente (CLTV) sia il più alto possibile.
Questo post del blog esplorerà le migliori piattaforme RevOps che consentono ai leader aziendali e ai responsabili delle operazioni di migliorare le operazioni di fatturato e ottenere un successo duraturo con i clienti.
I migliori strumenti software RevOps in sintesi
| Strumento | Funzionalità principali | Ideale per | Prezzi* |
| ClickUp | – Dashboard, Obiettivi e metriche in tempo reale – CRM, Moduli e automazioni integrati – Riepiloghi e riassunti basati sull'IA – Visibilità completa di RevOps in un unico spazio di lavoro | Ideale per team di tutte le dimensioni che necessitano di RevOps unificato tra attività commerciali, marketing e successo dei clienti. | Piano Free disponibile; personalizzazioni disponibili per le aziende. |
| Clari | – Strumenti di ispezione della pipeline – Monitoraggio delle attività commerciali – Previsioni e analisi delle prestazioni dei rappresentanti | Ideale per team e aziende di medie dimensioni che necessitano di previsioni accurate sui ricavi e visibilità sulla pipeline. | Prezzi personalizzati |
| 6sense | – Monitoraggio delle intenzioni degli acquirenti basato sull'IA – Analisi predittiva per account ad alto potenziale – Monitoraggio dell'engagement multicanale | Ideale per team di marketing e RevOps di medie e grandi dimensioni focalizzati sull'engagement basato sugli account e sull'analisi predittiva. | Prezzi personalizzati |
| Gong | – Analisi delle conversazioni basata sull'IA – Monitoraggio dello slancio delle trattative – Approfondimenti sul comportamento commerciale e riepiloghi delle chiamate | Ideale per scalare i team commerciali e le aziende ottimizzando la revenue intelligence e il coaching | Prezzi personalizzati |
| Revenue. io | – Coaching live per le chiamate commerciali – Intelligenza e analisi delle conversazioni – Integrazioni CRM | Ideale per team commerciali B2B di medie dimensioni che necessitano di un coinvolgimento basato sull'IA e di informazioni in tempo reale sulle chiamate. | Prezzi personalizzati |
| HubSpot Operations Hub | – Sincronizzazione bidirezionale dei dati in tempo reale – Pulizia e deduplicazione dei dati CRM – Automazioni per il lead scoring e i processi RevOps | Ideale per team RevOps di piccole e medie dimensioni che necessitano di CRM centralizzato e automazioni. | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 20 $ al mese; piano professionale: 890 $ al mese. |
| Salesloft | – Analisi dell'engagement che favorisce l'aumento dei ricavi – Monitoraggio dei punti di contatto con gli acquirenti – Approfondimenti di coaching basati sull'IA | Ideale per team di vendita in fase di crescita e responsabili RevOps che desiderano accelerare la velocità delle transazioni commerciali. | Prezzi personalizzati |
| QuotaPath | – Automazioni delle commissioni – Integrazione CRM – Modellazione di scenari per piani di compensazione | Ideale per ampliare i team commerciali e i manager RevOps semplificando il monitoraggio delle commissioni e dei compensi di vendita. | Piani a pagamento: Essential 25 $/utente/mese, Growth 35 $, Premium 50 $. |
| Xactly | – Progettazione dei compensi basata sull'IA – Analisi delle quote e delle prestazioni – Conformità normativa e automazione dei pagamenti | Ideale per grandi aziende che gestiscono strutture complesse di retribuzione commerciale | Prezzi personalizzati |
| Asana | – Automazione dei progetti/flussi di lavoro tra team diversi – Flussi di lavoro di approvazione – Collaborazione tra commerciale, marketing e finanza | Ideale per team interfunzionali di medie dimensioni e operazioni RevOps che gestiscono flussi di lavoro collaborativi. | Piano Free disponibile; piani a pagamento a partire da 13,49 $/utente/mese; Advanced & Enterprise: prezzi personalizzati. |
Cosa cercare in un software RevOps?
Ecco i fattori chiave da considerare nella valutazione di un software per le operazioni di fatturato:
- Gestione centralizzata dei dati: unifica i dati relativi a clienti, attività commerciali e finanze per eliminare i silos e garantire un processo decisionale informato.
- Automazione e ottimizzazione del flusso di lavoro: automatizza l'instradamento dei lead, gli aggiornamenti della pipeline e le previsioni per ridurre il lavoro manuale e migliorare l'efficienza.
- Analisi avanzate: ottieni informazioni in tempo reale sulle previsioni di fatturato, lo stato della pipeline e le prestazioni del team, con raccomandazioni basate sull'IA come valore aggiunto.
- Scalabilità e flessibilità: scegli una soluzione che cresca insieme alla tua attività e si adatti alle esigenze in continua evoluzione di RevOps.
- Integrazioni di terze parti: garantisci la compatibilità con strumenti CRM, di marketing, finanziari e di supporto come Salesforce, HubSpot, Stripe e QuickBooks.
- Prezzi e ROI: valuta i prezzi di sottoscrizione, utilizzo o per postazione, concentrandoti sui guadagni in termini di efficienza, crescita dei ricavi e risparmio sui costi.
👀 Lo sapevi? Le aziende che eccellono nella gestione della crescita dei ricavi possono ottenere un aumento del 4-7% dei margini lordi annualizzati.
I 10 migliori software RevOps
Stai valutando un software per le operazioni di fatturato che abbatterà i silos di marketing e commerciali per aiutarti a raggiungere (e superare) i tuoi obiettivi di fatturato più rapidamente? Ecco le migliori scelte:
1. ClickUp (il migliore per la gestione unificata delle operazioni di vendita)
Le operazioni di fatturato (RevOps) mirano ad abbattere le barriere tra i team commerciali, di marketing e di assistenza clienti per favorire la crescita del fatturato. Ma è più facile a dirsi che a farsi quando i tuoi team sono sparsi tra strumenti scollegati, processi macchinosi e fogli di calcolo obsoleti.
ClickUp cambia tutto questo. Questa app completa per il lavoro riunisce tutti i tuoi motori di guadagno.
Allinea la strategia con dashboard e obiettivi personalizzati
In ClickUp, i responsabili delle entrate possono impostare OKR o traguardi trimestrali utilizzando ClickUp Goals, collegarli a metriche in tempo reale relative ad attività, accordi o campagne e monitorare i progressi a colpo d'occhio.
Vuoi vedere il contributo del marketing alle tendenze della pipeline o del CSAT dopo la vendita? Crea un dashboard ClickUp personalizzato che raccoglie i dati sui ricavi di ogni team in un unico posto, senza bisogno di aggiornamenti manuali dei fogli di calcolo.
Ottieni un'unica fonte di verità per le prestazioni dei ricavi. Tutti sanno verso quale obiettivo stanno lavorando.
Semplifica le campagne e il trasferimento dei lead con flussi di lavoro personalizzati.
Una volta definito il quadro generale, il marketing può creare e lanciare campagne in ClickUp con stati delle attività personalizzati, dipendenze delle attività e automazioni, su misura per la tua strategia di commercializzazione.
Quando una campagna genera lead, entrano in gioco le automazioni. Grazie al CRM di ClickUp e alle sue integrazioni con CRM esterni come HubSpot o Salesforce, i lead vengono assegnati immediatamente al rappresentante di vendita giusto, senza lacune o congetture.
Puoi anche utilizzare i Moduli ClickUp per acquisire i dettagli dei lead e indirizzarli al team giusto in base a regole predefinite.
Concludi le trattative più rapidamente grazie all'esecuzione collaborativa commerciale.
I team commerciali gestiscono le loro trattative all'interno di ClickUp proprio come farebbero in un CRM, ma con la potenza aggiuntiva di documenti collaborativi, gestione delle attività e chat di gruppo, il tutto in un'unica vista.
I rappresentanti possono effettuare il monitoraggio di ogni opportunità attraverso pipeline personalizzabili, taggare i tecnici per ottenere input direttamente nelle attività e conservare tutte le note relative alle trattative in un unico posto con ClickUp Docs.
Inoltre, con ClickUp Automazioni, i rappresentanti vengono sollecitati a dare seguito alle trattative in sospeso o ad aggiornare i campi dopo una chiamata, in modo che nulla rimanga bloccato nella pipeline.
Ogni lead diventa un'attività di ClickUp tracciabile con i propri campi personalizzati che registrano il nome dell'account, la dimensione dell'opportunità, i dettagli di contatto, lo stato dell'accordo e altro ancora per un contesto completo. Una volta completata l'attività, il successo dei clienti viene notificato automaticamente con tutte le informazioni necessarie: note di trasferimento, contratti, tempistiche, nell'attività dell'attività.
💡 Suggerimento professionale: crea una lista di controllo di onboarding ripetibile utilizzando i modelli gratuiti di ClickUp e assegna le attività tra assistenza, prodotto e CS. Puoi impostare delle attività cardine per monitorare i momenti chiave, come le chiamate di avvio o la prima consegna di valore.
E con il monitoraggio del tempo integrato e la vista Carico di lavoro di ClickUp, i responsabili del CS possono garantire che la capacità del team sia bilanciata e che nulla venga trascurato.
Monitora i risultati e ottimizza in tempo reale
Con ogni attività, campagna e cliente monitorati in ClickUp, i team RevOps possono analizzare i dati per individuare i colli di bottiglia, i rischi emergenti o dimostrare l'impatto.
Utilizza i dashboard per monitorare la durata ciclo, i tassi di conversione e le tendenze di fidelizzazione, senza dover cambiare strumento. Quindi crea report automatizzati con le schede IA o i riepiloghi IA di ClickUp Brain per effettuare la condivisione regolare delle prestazioni con la leadership o i singoli team.
ClickUp offre ai team RevOps la visibilità, il controllo e l'allineamento necessari per aumentare i ricavi, senza dover mettere insieme cinque strumenti e sperare che comunichino tra loro.
Niente più compartimenti stagni. Niente più colli di bottiglia. Solo una potente piattaforma che fornisce connessioni a ogni parte del tuo motore di fatturato, dai lead freddi ai rinnovi.
ClickUp è il MIGLIOR sistema di project management, dashboard, CRM + scaling che abbia mai provato! Mi ha aiutato a risparmiare centinaia, se non migliaia, di ore, a stabilire le priorità e a concentrarmi sullo sviluppo del business, con un fatturato giornaliero compreso tra 500.000 e milioni di dollari. Ora stiamo passando al monitoraggio delle conversioni e dei risultati! ADORO ClickUp!
ClickUp è il MIGLIOR sistema di project management, dashboard, CRM + scaling che abbia mai provato! Mi ha aiutato a risparmiare centinaia, se non migliaia, di ore, a stabilire le priorità e a concentrarmi sullo sviluppo del business, con un fatturato giornaliero compreso tra 500.000 e milioni di dollari. Ora stiamo passando al monitoraggio delle conversioni e dei risultati! ADORO ClickUp!
📮ClickUp Insight: I team con prestazioni scarse sono 4 volte più propensi a utilizzare più di 15 strumenti, mentre quelli con prestazioni elevate mantengono l'efficienza limitando il proprio toolkit a 9 o meno piattaforme. Ma che ne dici di usare una sola piattaforma?
Come app completa per il lavoro, ClickUp riunisce attività, progetti, documenti, wiki, chat e chiamate in un'unica piattaforma, completa di flussi di lavoro basati sull'IA. Pronto a lavorare in modo più intelligente? ClickUp funziona per ogni team, garantisce visibilità sul lavoro e ti consente di concentrarti su ciò che conta, mentre l'IA si occupa del resto.
Le migliori funzionalità di ClickUp
- Organizza account, contratti e rinnovi in uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti strutturato e personalizzabile.
- Utilizza i moduli ClickUp e le integrazioni CRM (ad es. Salesforce, HubSpot) per indirizzare automaticamente i lead ai rappresentanti giusti. Elimina i passaggi manuali e previeni la perdita di lead.
- Raccogli il materiale commerciale e marketing in ClickUp Documenti
- Collabora con i team interni e i clienti utilizzando la chat ClickUp integrata che mantiene collegati i tuoi compiti e le tue discussioni.
- Elimina i silos di dati e comunicazioni, aumenta la visibilità e scala le operazioni di fatturato in modo efficiente unificando attività commerciali, marketing e CS in un unico spazio di lavoro.
Limiti di ClickUp
- Le numerose funzionalità possono risultare complesse per i nuovi utenti.
Prezzi di ClickUp
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 10.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 4.000 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di ClickUp?
Un recensore di G2 condivide:
Prima di ClickUp, il CEO chiedeva cose come "quanti dollari di fatturato sono in cantiere" o "qual è lo stato di questo progetto?" e la risposta si trovava nella finestra In arrivo di qualcuno o doveva essere elaborata. Ora la nostra dashboard ci fornisce tutte queste informazioni e molto altro ancora.
Prima di ClickUp, il CEO chiedeva cose come "quanti dollari di fatturato sono in cantiere" o "qual è lo stato di questo progetto?" e la risposta si trovava nella finestra In arrivo di qualcuno o doveva essere elaborata. Ora la nostra dashboard ci fornisce tutte queste informazioni e molto altro ancora.
👀 Lo sapevate? Le aziende con un team RevOps centralizzato raggiungono i propri obiettivi di fatturato il 10% più velocemente rispetto a quelle con operazioni isolate.
2. Clari (ideale per la previsione dei ricavi e la visibilità della pipeline)
Clari è un software di revenue intelligence progettato per eliminare le congetture dalle previsioni e fornire ai team di vendita informazioni in tempo reale sullo stato della pipeline, sui rischi delle trattative e sulle proiezioni dei ricavi.
Cosa rende Clari diverso dagli altri? Il CRM SaaS di Clari offre la visibilità necessaria alle organizzazioni che lottano con previsioni inaccurate o perdite di fatturato. Raggruppa tutto (aggiornamenti della pipeline, stato delle trattative, rinnovi) in un unico posto, così il tuo team non dovrà mai più tirare a indovinare cosa sta succedendo.
Le migliori funzionalità/funzioni di Clari
- Identifica le trattative in fase di stallo e i ricavi a rischio con strumenti di ispezione della pipeline.
- Misura le prestazioni dei rappresentanti sulla base del monitoraggio delle attività commerciali.
- Segnate le potenziali opportunità perse prima che abbiano un impatto sui ricavi.
Limiti di Clari
- Alcuni modelli di report sulla reportistica commerciale potrebbero richiedere strumenti BI esterni per approfondimenti più dettagliati.
- Ideale per team di medie e grandi dimensioni di aziende
Prezzi Clari
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Clari
- G2: 4,6/5 (oltre 5.000 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
Cosa dicono gli utenti reali di Clari?
Un utente G2 afferma:
Mi piace la semplicità e la facilità d'uso di Clari quando aggiorna i passaggi successivi relativi a prezzi, fasi e timestamp mentre esamino le mie trattative più importanti. È anche facile effettuare una previsione dei miei numeri mensili, trimestrali e annuali con il mio direttore quando esaminiamo la reportistica e la pipeline.
Mi piace la semplicità e la facilità d'uso di Clari quando aggiorna i passaggi successivi relativi a prezzi, fasi e timestamp mentre esamino le mie trattative più importanti. È anche facile effettuare una previsione dei miei numeri mensili, trimestrali e annuali con il mio direttore quando esaminiamo la reportistica e la pipeline.
🧠 Curiosità: le aziende che utilizzano previsioni di fatturato basate sull'IA registrano un aumento del 5% del fatturato in meno di nove mesi.
3. 6sense (ideale per il marketing basato sugli account guidato dall'IA e per approfondimenti RevOps)
Una delle sfide più grandi di RevOps è allineare gli sforzi commerciali e di marketing per analizzare i dati e puntare agli account di alto valore. Entra in 6sense, una piattaforma di account intelligence e analisi predittiva basata sull'IA che aiuta i team di vendita a identificare e coinvolgere gli acquirenti giusti.
The RevOps team uses it to give priority to high-potential accounts, optimize outreach strategies, and improve pipeline efficiency.
Le migliori funzionalità di 6sense
- Identifica gli account con maggiore probabilità di conversione grazie al monitoraggio delle intenzioni degli acquirenti basato sull'IA.
- Aiuta i team commerciali e di marketing a concentrarsi sulle opportunità di alto valore con l'analisi predittiva.
- Traccia il percorso dei clienti attraverso email, web e annunci pubblicitari con approfondimenti sul coinvolgimento multicanale.
- Monitora i segnali di intenzione degli acquirenti su tutti i canali digitali
Limiti di 6sense
- Per ottenere i migliori risultati sono necessari dati CRM puliti.
- Nessun prezzo pubblico, il che rende difficile il confronto dei costi
Prezzi di 6sense
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di 6sense
- G2: 4,3/5 (oltre 1000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 20 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di 6Sense?
Ecco una recensione di G2 sullo strumento:
6sense ci aiuta a identificare gli account con un alto livello di interesse, rendendo più facile individuare i potenziali clienti giusti e migliorare le nostre attività di marketing. Le informazioni che fornisce ci aiutano a interagire con i potenziali clienti in modo più efficace.
6sense ci aiuta a identificare gli account con un alto livello di interesse, rendendo più facile individuare i potenziali clienti giusti e migliorare le nostre attività di marketing. Le informazioni che fornisce ci aiutano a interagire con i potenziali clienti in modo più efficace.
4. Gong (Ideale per l'analisi dei ricavi e l'ottimizzazione delle prestazioni commerciali)
I leader RevOps hanno bisogno di qualcosa di più dei semplici dati: hanno bisogno di approfondimenti che migliorino i risultati in termini di fatturato. A differenza dei tradizionali strumenti di monitoraggio commerciale, Gong registra, trascrive e analizza chiamate, email e riunioni, evidenziando ciò che funziona e ciò che non funziona.
Le migliori funzionalità/funzioni di Gong
- Analizza le conversazioni commerciali per individuare rischi e opportunità grazie alle informazioni sulle trattative fornite dall'IA.
- Identifica i comportamenti più performanti e le opportunità di coaching.
- Effettua il monitoraggio dell'andamento delle trattative sulla base di dati reali relativi al coinvolgimento.
- Sincronizzazione con Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics.
Limiti di Gong
- Deve essere gestito con attenzione nei settori regolamentati
- Le funzionalità premium possono essere costose per i team di piccole dimensioni.
Prezzi Gong
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Gong
- G2: 4,8/5 (oltre 6.000 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 540 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Gong?
Un utente G2 trova questo strumento eccezionale:
Fantastico strumento di IA per prendere appunti, ascoltare conversazioni e fornire un riepilogo/riassunto e feedback. Ti aiuta a concentrarti sulla presentazione e Gong prende appunti al posto mio.
Fantastico strumento di IA per prendere appunti, ascoltare conversazioni e fornire riepilogo/riassunto e feedback. Ti aiuta a concentrarti sulla presentazione e Gong prende appunti al posto mio.
🧠 Curiosità: il concetto di prezzi dinamici è stato sviluppato per la prima volta per il settore elettrico dall'economista francese Marcel Boiteux quasi 70 anni fa e da allora è stato adottato in vari settori, tra cui compagnie aeree, hotel ed e-commerce.
📖 Leggi anche: Le migliori alternative e concorrenti di Gong
5. Revenue. io (ideale per il coinvolgimento commerciale e il coaching basati sull'IA)
I team RevOps dedicano molto tempo all'ottimizzazione del modo in cui i rappresentanti di vendita interagiscono con i potenziali clienti, ma cosa succederebbe se tale processo potesse essere automatizzato e migliorato in tempo reale?
Revenue. io utilizza piattaforme di conversazione e revenue intelligence basate sull'IA per aiutare i rappresentanti a seguire le best practice, migliorare le tecniche di vendita e concludere le trattative più rapidamente.
Revenue. io: le migliori funzionalità/funzioni
- Ottieni consigli in tempo reale durante le chiamate commerciali
- Analizza i talk track e i risultati delle chiamate utilizzando la conversazione intelligente.
- Integrazione con Salesforce e altri strumenti leader
Limiti di Revenue.io
- Alcune funzionalità richiedono flussi di lavoro predefiniti.
- Potrebbe non essere altrettanto vantaggioso per i team di vendita orientati all'inbound.
Prezzi di Revenue.io
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Revenue.io
- G2: 4,7/5 (oltre 500 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
Cosa dicono gli utenti reali di Revenue. io?
Le recensioni positive su G2 riflettono questo sentimento:
La nostra responsabile commerciale ha elogiato le funzionalità della finestra In arrivo, la possibilità di rivedere facilmente le conversazioni con Conversation IA e il modo in cui utilizza le chiamate contrassegnate per momenti di coaching o per migliorare gli script delle chiamate in base ai punteggi delle chiamate.
La nostra responsabile commerciale ha elogiato le funzionalità della finestra In arrivo, la possibilità di rivedere facilmente le conversazioni con IA e il modo in cui utilizza le chiamate contrassegnate per momenti di coaching o per migliorare gli script delle chiamate in base ai punteggi delle chiamate.
6. HubSpot Operations Hub (ideale per l'automazione RevOps e la sincronizzazione dei dati)
Una delle maggiori sfide di RevOps è la frammentazione dei dati: marketing, commerciale e customer success operano tutti in sistemi diversi, causando incongruenze che compromettono le previsioni e il processo decisionale. HubSpot Operations Hub affronta questo problema con la sincronizzazione, la pulizia e l'automazione dei dati tra tutti i team.
Le migliori funzionalità/funzioni di HubSpot Operations Hub
- Garantisci aggiornamenti bidirezionali in tempo reale su tutti gli strumenti integrati.
- Migliora i processi RevOps come la qualificazione dei lead e il punteggio delle trattative.
- Duplica e pulisci i componenti CRM per evitare perdite di fatturato.
Limiti di HubSpot Operations Hub
- Le automazioni avanzate richiedono un piano a pagamento.
- Le integrazioni al di fuori di HubSpot non sono così fluide
Prezzi di HubSpot Operations Hub
- Free
- Starter: 20 $ al mese per utente
- Professionale: 890 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di HubSpot Operations Hub
- G2: 4,5/5 (oltre 450 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 250 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di HubSpot Operations Hub?
Ecco la condivisione di un utente di Capterra:
La piattaforma è intuitiva e presenta un design UX/UI semplice. Le funzionalità/funzioni di gestione dei dati e dei contatti nel CRM sono tra le migliori del settore.
La piattaforma è intuitiva e presenta un design UX/UI semplice. Le funzionalità/funzioni di gestione dei dati e dei contatti nel CRM sono tra le migliori del settore.
7. Salesloft (Ideale per l'impegno sul fatturato e l'accelerazione delle trattative)
In RevOps, la visibilità su come i rappresentanti interagiscono con i potenziali clienti è importante quanto il monitoraggio dei movimenti della pipeline. Salesloft non è solo un altro strumento di automazione delle vendite: è una piattaforma di engagement e sales intelligence che aiuta i team RevOps a ottimizzare la velocità delle trattative.
Le migliori funzionalità/funzioni di Salesloft
- Comprendi quali metodi di outreach generano ricavi
- Effettua il monitoraggio del coinvolgimento reale degli acquirenti, mostrando quali punti di contatto fanno progredire le trattative.
- Fornisci un coaching basato sull'IA per garantire che i team commerciali si concentrino sulle strategie di outreach più efficaci.
Limiti di Salesloft
- Alcune funzionalità avanzate richiedono l'onboarding.
- Non è personalizzabile come alcuni prodotti della concorrenza.
Prezzi di Salesloft
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Salesloft
- G2: 4,5/5 (oltre 4.000 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 200 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Salesloft?
Un utente di Capterra ritiene che questo strumento gli faccia risparmiare tempo:
Salesloft ha permesso ai nuovi membri del team di sapere esattamente cosa ci si aspettava da loro in termini di outreach per determinati potenziali clienti. Significa anche che ora hai accesso a una quantità davvero ricca di dati per capire quali tipi di outreach hanno un esito positivo
Salesloft ha permesso ai nuovi membri del team di sapere esattamente cosa ci si aspettava da loro in termini di outreach per determinati potenziali clienti. Significa anche che ora hai accesso a una quantità davvero ricca di dati per capire quali tipi di outreach hanno un esito positivo
8. QuotaPath (ideale per il monitoraggio delle commissioni e la gestione dei compensi commerciali)
Il monitoraggio manuale delle commissioni nei fogli di calcolo è un incubo per i team RevOps, poiché spesso porta a errori, controversie e perdite di tempo per i ricalcoli. QuotaPath automatizza il monitoraggio delle commissioni e le previsioni di vendita, garantendo ai team di vendita la conoscenza dei propri guadagni esatti. Consente ai responsabili RevOps di modellare diverse strutture retributive per allineare gli incentivi agli obiettivi di fatturato.
Le migliori funzionalità/funzioni di QuotaPath
- Elimina controversie ed errori nei pagamenti grazie al monitoraggio automatico delle commissioni di automazione.
- Prova diverse strutture per l'allineamento dei ricavi
- Lavora con software CRM basati su cloud come Salesforce, HubSpot e QuickBooks.
Limiti di QuotaPath
- Alcune strutture commissionarie potrebbero richiedere soluzioni alternative.
- Potrebbe mancare di funzionalità aziendali avanzate
Prezzi di QuotaPath
- Essenziale: 25 $ al mese per utente
- Crescita: 35 $ al mese per utente
- Premium: 50 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di QuotaPath
- G2: 4,7/5 (oltre 200 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 100 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di QuotaPath?
Ecco l'opinione di un utente di Capterra:
Mi piace il fatto di poter effettuare una connessione diretta tra Quotapath e il mio CRM e avere un flusso di transazioni che genera automaticamente commissioni e pagamenti.
Mi piace il fatto di poter effettuare una connessione diretta tra Quotapath e il mio CRM e avere un flusso di transazioni che genera automaticamente commissioni e pagamenti.
9. Xactly (Il migliore per la gestione degli incentivi dell'azienda)
Xactly può essere la soluzione ideale per le grandi aziende con team di vendita complessi e piani di retribuzione articolati. A differenza dei semplici strumenti di monitoraggio delle commissioni, Xactly utilizza analisi basate sull'intelligenza artificiale per ottimizzare le strutture di incentivazione, garantendo che i rappresentanti siano motivati a concludere accordi di alto valore.
Le migliori funzionalità di Xactly
- Progetta piani di retribuzione che aumentano i ricavi grazie all'ottimizzazione degli incentivi basata sull'IA.
- Fornisci informazioni dettagliate sul raggiungimento delle quote e sull'esito positivo delle trattative.
- Previeni errori di pagamento e controversie grazie all'automazione dell'elaborazione delle commissioni.
- Assicurati che i piani di incentivazione siano conformi alle normative finanziarie
Limitazioni di Xactly
- Richiede un onboarding dedicato per l'uso dell'azienda.
Prezzi Xactly
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Xactly
- G2: 4,3/5 (oltre 800 recensioni)
- Capterra: 4,2/5 (oltre 250 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Xactly?
Un utente G2 trova lo strumento agile e personalizzabile:
Con la giusta implementazione e l'uso delle best practice, Xactly Incent è uno strumento facile da usare in grado di automatizzare qualsiasi processo di pianificazione retributiva.
Con la giusta implementazione e l'uso delle best practice, Xactly Incent è uno strumento facile da usare in grado di automatizzare qualsiasi processo di pianificazione retributiva.
10. Asana (il migliore per il flusso di lavoro RevOps e il project management)
RevOps non si limita a gestire i ricavi, ma gestisce anche il modo in cui i team addetti ai ricavi lavorano insieme. Pur non essendo uno strumento RevOps dedicato, Asana allinea i team interfunzionali addetti ai ricavi, garantendo una collaborazione perfetta tra i team di marketing, commerciali e finanza.
Le migliori funzionalità di Asana
- Semplifica i processi operativi relativi ai ricavi con l'automazione del flusso di lavoro.
- Tieni traccia dei progetti che incidono sui ricavi, effettua le automazioni dei flussi di lavoro di approvazione e garantisci la responsabilità.
- Connetti i team commerciali, di marketing e di finanza in un unico posto
Limiti di Asana
- Non dispone di funzioni integrate di previsione e analisi dei ricavi
- La reportistica avanzata richiede un piano a pagamento.
Prezzi di Asana
- Personale: gratis
- Starter: 13,49 $ al mese per utente
- Avanzato: 30,49 $ al mese per utente
- Azienda: prezzi personalizzati
- Enterprise+: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Asana
- G2: 4,4/5 (oltre 11.000 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 13.000 recensioni)
Cosa dicono gli utenti reali di Asana?
Una recensione su Capterra recita:
Apprezzo soprattutto il modo in cui Asana riunisce tutto ciò di cui il nostro team ha bisogno per portare a termine il lavoro, dall'impostazione del progetto, all'assegnazione e all'organizzazione delle attività, fino alla collaborazione.
Apprezzo soprattutto il modo in cui Asana riunisce tutto ciò di cui il nostro team ha bisogno per portare a termine il lavoro, dall'impostazione del progetto, all'assegnazione e all'organizzazione delle attività, fino alla collaborazione.
📖 Leggi anche: Le migliori alternative e concorrenti di Keap
ClickUp come software RevOps definitivo
Che tu stia ottimizzando i processi commerciali, semplificando i passaggi di consegne o effettuando il monitoraggio dei KPI, ClickUp si adatta alla tua strategia RevOps, non il contrario. Se desideri aumentare i ricavi in modo efficiente mantenendo una sincronizzazione ottimale tra tutti i reparti, ClickUp è la piattaforma che fa per te.
A differenza dei tradizionali strumenti di gestione delle entrate, che si concentrano esclusivamente sui dati relativi al successo dei clienti e alle automazioni, ClickUp riunisce tutto sotto lo stesso tetto: monitoraggio della pipeline di vendita, automazione del flusso di lavoro, collaborazione e analisi in tempo reale.
Le sue dashboard personalizzabili offrono una visibilità completa sulle tue operazioni di fatturato, mentre le integrazioni con CRM, piattaforme di marketing, sale di vendita digitali e strumenti finanziari garantiscono un flusso di informazioni senza soluzione di continuità tra i team.
Sei pronto a prendere il controllo delle tue operazioni di fatturato? Registrati gratis a ClickUp oggi stesso.