Anda sedang melihat lima alat yang berbeda. Satu berisi tanggal kampanye. Yang lain melacak tugas. Yang ketiga menyimpan umpan balik. Dan entah bagaimana, tim Anda masih melewatkan tenggat waktu.
Itu bukan masalah koordinasi; itu masalah kalender.
Kalender Go-to-Market yang sesungguhnya tidak ada di kepala Anda atau tersebar di 10 tab. Ia ada di satu tempat di mana strategi, jadwal, tugas, dan tim tetap terhubung.
Panduan ini akan memandu Anda dalam membuat kalender GTM dengan ClickUp, sehingga peluncuran berikutnya tidak lagi bergantung pada salin-tempel dan harapan semata. Ayo mulai!
Apa Itu Kalender Go-to-Market?
Kalender Go-to-Market (GTM) adalah rencana visual yang didasarkan pada tanggal, yang memetakan setiap aktivitas kunci yang diperlukan untuk meluncurkan produk atau layanan. Kalender ini digunakan oleh tim lintas fungsi—pemasaran, penjualan, produk, hubungan masyarakat (PR), dan keberhasilan pelanggan—untuk mengoordinasikan tanggung jawab, melacak kemajuan, dan tetap selaras dengan jadwal peluncuran.
Kalender ini membantu memperkuat strategi manajemen merek dan tetap unggul dengan menjawab pertanyaan seperti: Apakah kita meluncurkan produk selama liburan? Apakah kita telah merencanakan kampanye musiman? Apakah iklan berbayar dimulai sebelum atau setelah tanggal peluncuran resmi?
Anda akan tahu persis kapan harus memulai kampanye PR atau pendekatan influencer, platform mana yang harus diprioritaskan untuk pengumuman, dan siapa yang bertanggung jawab atas setiap bagian dari proses tersebut.
Beberapa manfaat dari kalender GTM meliputi:
- Menjaga semua tim tetap selaras sehingga semua orang tahu siapa yang bertanggung jawab atas apa dan kapan
- Melacak setiap detail dari perencanaan pra-peluncuran hingga tindak lanjut pasca-peluncuran
- Mengurangi kejutan mendadak, memastikan tenggat waktu terpenuhi sambil menghindari langkah yang terlewat atau tumpang tindih
- Meningkatkan visibilitas bagi pemangku kepentingan untuk melihat kemajuan dan hambatan dalam satu tempat
- Memperkuat manajemen proyek pemasaran dengan menghubungkan garis waktu, tanggung jawab, dan tonggak kampanye dalam satu tampilan
- Mempermudah komunikasi peluncuran, memudahkan perencanaan pesan merek di berbagai platform
- Mengelola ketergantungan dan memastikan tugas-tugas terkait (seperti tinjauan kreatif atau persetujuan hukum) telah diperhitungkan
⭐️ Template Terpilih
Template Strategi Go-to-Market ClickUp memberikan struktur untuk peluncuran produk atau layanan Anda. Template ini membantu menganalisis kebutuhan pelanggan, penawaran kompetitor, dan posisi produk. Kerangka kerja ini memungkinkan Anda mengoptimalkan kategori harga yang memaksimalkan nilai dan pendapatan, serta mengembangkan strategi promosi dan saluran distribusi.
🧠 Fakta Menarik: Strategi freemium (menawarkan produk gratis dengan fitur premium berbayar) yang kini populer pertama kali diperkenalkan oleh venture capitalist Fred Wilson pada tahun 2006—dalam komentar blog! Saat ini, strategi ini digunakan oleh perusahaan seperti Spotify, Zoom, dan tentu saja, ClickUp! 🚀
Elemen Esensial Kalender GTM
Kalender GTM yang terstruktur dengan baik membagi proses peluncuran menjadi komponen yang jelas dan dapat dilacak. Berikut adalah elemen-elemen penting yang harus termasuk dalam kalender GTM Anda:
📍 Tonggak penting: Ini mencakup tanggal kesiapan produk, tinjauan internal, persetujuan, hari peluncuran, dan pengecekan pasca-peluncuran. Tonggak penting memastikan semua pihak tetap selaras dengan apa yang perlu diselesaikan dan kapan
🤝 Tugas lintas fungsi: Setiap tim memiliki peran—tim pemasaran membuat kampanye, tim penjualan merencanakan pendekatan, tim produk menyelesaikan fitur, dan tim hukum menangani kepatuhan. Kalender harus menjelaskan tanggung jawab ini dengan jelas
⏳ Deadline dan ketergantungan: Banyak tugas bergantung pada penyelesaian tugas lain terlebih dahulu. Misalnya, salinan iklan tidak dapat dipublikasikan hingga pesan produk disetujui. Kalender GTM membantu tim melacak hubungan ini dan menghindari kemacetan
📢 Perencanaan saluran: Baik itu email, media sosial, PR, atau iklan berbayar, kalender harus menentukan kapan dan di mana setiap kampanye akan diluncurkan. Hal ini memastikan pesan yang terkoordinasi di semua saluran komunikasi
🗣️ Komunikasi internal: Sinkronisasi penting, uji coba, atau pembaruan tim juga harus dijadwalkan untuk memastikan tim tetap terinformasi dan selaras seiring mendekati peluncuran
🔍 Tahukah Anda? Ketika PayPal diluncurkan, mereka benar-benar memberikan uang gratis sebagai bagian dari strategi go-to-market mereka. Pengguna mendapatkan $10 untuk mendaftar dan $10 lagi untuk setiap teman yang mereka ajak bergabung. Siklus viral ini membuat adopsi pengguna melonjak sebelum PayPal menjadi raksasa pembayaran global.
Cara Membuat Kalender Go-to-Market
Kalender GTM hanya sekuat strategi di baliknya. Anda tidak sekadar memasukkan tanggal demi memenuhi formalitas. Anda menetapkan ritme, mengatur langkah yang tepat, dan membangun momentum sejak awal. Itu semua dimulai dengan strategi, bukan penjadwalan.
Dan itulah tepatnya mengapa papan tulis statis atau alat kalender dasar tidak akan cukup.
ClickUp adalah aplikasi serba bisa untuk kerja yang menggabungkan manajemen proyek, manajemen pengetahuan, dan obrolan—semua didukung oleh AI yang membantu Anda bekerja lebih cepat dan cerdas. Kalender AI khusus, tampilan fleksibel, dan alat kolaborasi real-time memberikan keunggulan untuk menjaga peluncuran tetap tajam, tepat sasaran, dan selangkah lebih maju.
Dengan menggabungkan ClickUp Marketing Project Management Software, Anda dapat menghubungkan strategi dengan eksekusi, menjaga kampanye tetap terfokus, cepat, dan terhindar dari kekacauan.
Mari kita bahas langkah-langkah penting untuk membuat kalender GTM, lengkap dengan contoh dan tips tentang cara mengeksekusi setiap langkah menggunakan ClickUp.
Langkah #1: Tentukan masalah dan siapa yang akan Anda bantu memecahkannya
Sebelum Anda dapat menjadwalkan apa pun, Anda perlu mengidentifikasi masalah yang diselesaikan oleh produk Anda dan siapa yang akan diuntungkan darinya. Mulailah dengan mengidentifikasi poin-poin masalah utama—baik itu ketidakefisienan alur kerja, celah di pasar, atau permintaan yang meningkat untuk alternatif yang lebih cepat.
Dari sana, tentukan profil pelanggan ideal (ICPs) dan bangun persona pembeli yang mencerminkan motivasi, perilaku, dan pemicu pembelian yang sebenarnya.
Dokumentasi ClickUp
Buat dokumen ClickUp untuk mencatat perencanaan awal go-to-market Anda di satu tempat.
Gunakan tabel di dokumen untuk merinci masalah utama yang diselesaikan oleh produk Anda. Misalnya, jika Anda meluncurkan alat otomatisasi B2B, tuliskan masalah seperti ‘pelaporan manual memakan waktu 6+ jam per minggu’, lalu hubungkan dengan peran target—misalnya, manajer operasional di perusahaan teknologi menengah.
Tambahkan bagian di bawah ini untuk profil pelanggan ideal Anda. Bagi mereka berdasarkan peran, ukuran perusahaan, dan masalah utama, lalu buat persona detail yang mencakup motivasi, keberatan umum, dan faktor pengambil keputusan.
Karena Dokumen terintegrasi dengan tugas dan jadwal Anda, pesan dan target Anda tetap terhubung dengan wawasan nyata sepanjang proses peluncuran.
🔍 Tahukah Anda? Ketika Coca-Cola pertama kali diluncurkan pada tahun 1886, produk tersebut dipasarkan sebagai tonik obat-obatan rather than minuman ringan. Strategi go-to-market (GTM) mereka berubah setelah orang-orang mulai menikmati produk tersebut sebagai minuman segar rather than obat-obatan.
Langkah #2: Selaraskan pesan Anda dan peta perjalanan pelanggan
Setelah Anda mengidentifikasi target audiens, buat kerangka pesan yang mengubah fitur produk menjadi nilai yang jelas bagi pelanggan. Matriks nilai yang kokoh—menghubungkan masalah pelanggan dengan manfaat produk—akan menjadi panduan untuk semua konten kampanye, halaman arahan, dan upaya penjualan.
Untuk menjaga konsistensi pesan Anda, gunakan templat pedoman merek. Templat ini memastikan semua aset, mulai dari grafis media sosial hingga presentasi penjualan, selaras dengan suara, nada, dan identitas visual merek Anda.
Langkah selanjutnya dalam pengelolaan kampanye pemasaran adalah memetakan perjalanan pembeli. Pertimbangkan konten yang mereka butuhkan di setiap tahap:
- Top-of-funnel: Pemimpin pemikiran dan ide kampanye yang memicu minat
- Mid-funnel: Email pemeliharaan dan studi kasus yang membangun kepercayaan
- Bottom-funnel: Presentasi penjualan, halaman perbandingan, dan penawaran yang mendorong keputusan
Papan Tulis ClickUp
Anda dapat merancang kerangka pesan dan perjalanan pembeli menggunakan ClickUp Whiteboards dan Docs, lalu menghubungkannya langsung ke kampanye dan konten yang didorong olehnya. Kalender kampanye, brainstorming, dan peta jalan semuanya terintegrasi dengan tugas harian tim Anda.
📖 Baca Juga: Template dan Contoh Peta Jalan Pemasaran Gratis
Langkah #3: Pilih saluran dan rencanakan campuran kampanye Anda
Setiap kalender GTM harus merinci saluran komunikasi yang akan digunakan dan untuk kampanye mana.
Pastikan untuk menyepakati pertanyaan-pertanyaan berikut: Apakah Anda akan fokus pada pertumbuhan yang didorong oleh produk, pemasaran keluar, atau kampanye influencer? Apakah Anda perlu menyelaraskan pesan Anda dengan momen musiman atau acara dengan lalu lintas tinggi?
Buat keputusan ini berdasarkan di mana audiens Anda paling aktif dan apa yang sesuai dengan strategi penjualan Anda (self-serve, inside sales, atau partner-led).
Misalnya, jika Anda meluncurkan alat AI self-service untuk freelancer, kalender GTM Anda mungkin memprioritaskan iklan media sosial dan kemitraan influencer menjelang peluncuran di Product Hunt. Namun, jika Anda menjual alat yang sama kepada tim perusahaan melalui penjualan internal, Anda akan merencanakan urutan email, outreach LinkedIn, dan demo langsung yang selaras dengan siklus anggaran.
Hal-hal penting yang perlu dipertimbangkan saat merencanakan campuran kampanye Anda:
👉🏻 Sesuaikan setiap saluran dengan tahap perjalanan pembeli yang tepat (misalnya, media sosial untuk kesadaran, email untuk pemeliharaan, presentasi penjualan untuk konversi)
👉🏻 Sesuaikan jadwal kampanye dengan acara industri, peluncuran produk, atau tren pasar musiman
👉🏻 Pertimbangkan sumber daya internal Anda; jangan membebani tim Anda terlalu tipis
👉🏻 Prioritaskan saluran di mana Anda sudah memiliki daya tarik yang kuat atau data audiens yang sudah ada
ClickUp Brain
Jika Anda membutuhkan bantuan dalam menentukan saluran komunikasi mana yang harus diprioritaskan, Anda dapat bertanya kepada asisten AI ClickUp, ClickUp Brain. Dengan kekuatan semua model bahasa besar (LLMs) dalam satu platform, termasuk GPT-4o, Claude, dan Gemini, Anda dapat merancang dan menyesuaikan strategi go-to-market Anda seperti seorang profesional.
⚙️ Bonus: Coba templat kalender konten untuk mengidentifikasi celah konten sebelum menjadi masalah mendadak dan pastikan tim Anda tetap fokus pada tujuan peluncuran yang sama.
Langkah #4: Buat garis waktu realistis dengan tujuan dan tonggak pencapaian
Untuk membuat strategi go-to-market, kalender Anda harus mencakup tonggak pencapaian, ketergantungan, dan titik pemeriksaan kolaboratif.
Namun, jangan berhenti pada tenggat waktu. Tentukan apa yang dimaksud dengan kesuksesan dengan menyertakan:
- 📌 Target MQL atau SQL
- 📌 Metrik jangkauan atau keterlibatan kampanye
- 📌 Pendaftaran produk atau tingkat aktivasi
- 📌 Pipelines penjualan dipengaruhi
- 📌 Tingkat penyelesaian enablement
Kalender ClickUp
Hubungkan metrik ini dengan tujuan SMART atau KPI pemasaran agar tidak ada kebingungan tentang apa yang perlu dicapai. Dari sana, tantangannya adalah menjaga semuanya tetap pada jalurnya saat prioritas berubah.
Kalender ClickUp membantu Anda membuat garis waktu yang fleksibel, menjaga tim tetap selaras, dan mengubah tujuan tingkat tinggi menjadi tindakan harian.
Berbeda dengan perangkat lunak kalender pemasaran lainnya, ClickUp Calendar secara cerdas menjadwalkan tugas, menyinkronkan rapat, dan menjaga tujuan tetap menjadi prioritas utama. Dengan cara ini, tim Anda tetap berada di jalur yang benar tanpa perlu terus-menerus melakukan pengecekan.
Mulailah dengan menentukan tanggal peluncuran, lalu bekerja mundur untuk menetapkan tenggat waktu kunci: peninjauan aset, persetujuan kampanye, persiapan internal, dan sinkronisasi pemangku kepentingan. Fungsi seret dan lepas ClickUp memungkinkan Anda menyesuaikan tanggal secara dinamis saat prioritas berubah atau ketergantungan berubah.
Misalkan Anda sedang merencanakan peluncuran produk dalam enam minggu. Anda telah mencatat tenggat waktu penting dalam kalender GTM Anda—peninjauan aset kreatif, pelatihan penjualan internal, persetujuan email peluncuran, dan webinar langsung sehari sebelum peluncuran.
Setelah tugas-tugas tersebut dibuat dan ditugaskan, Kalender ClickUp secara otomatis memblokir waktu fokus di kalender Anda untuk menulis ringkasan kampanye atau meninjau kreasi iklan final tanpa Anda perlu menjadwalkannya secara manual.
Ada lebih banyak lagi! Jika tim kreatif melewatkan tenggat waktu mockup, ClickUp akan menjadwal ulang tugas-tugas yang bergantung seperti persetujuan dan email peluncuran, menyesuaikan jadwal secara real-time, menjadikannya aplikasi kalender terbaik untuk upaya pemasaran Anda.
Pandang Gantt ClickUp
Untuk memvisualisasikan seluruh urutan peluncuran, gunakan Tampilan Diagram Gantt ClickUp. Ini memberikan pandangan menyeluruh tentang bagaimana semua tugas terhubung, di mana potensi hambatan dapat terjadi, dan apa yang perlu diurutkan ulang seiring perubahan situasi.
Dengan cara ini, kalender GTM Anda tetap selaras dengan prioritas yang berubah, dan tim Anda mendapatkan rencana harian yang realistis yang dapat beradaptasi seiring perkembangan peluncuran.
Selain itu, Anda dapat mengintegrasikan Kalender ClickUp dengan Google atau Outlook untuk menyinkronkan rapat dan tugas secara mulus. Hal ini memastikan semua anggota tim tetap selaras dan mengetahui peta jalan pemasaran serta tenggat waktu yang akan datang.
📖 Baca Juga: Template Kalender Pemasaran Gratis untuk Penjadwalan
Langkah #5: Tetapkan tanggung jawab yang jelas dan optimalkan pelaksanaan
Peluncuran lintas tim hanya berhasil jika setiap orang tahu persis apa yang menjadi tanggung jawabnya. Tetapkan pemilik untuk setiap elemen kampanye, mulai dari desain iklan hingga pembuatan halaman arahan, dan lacak ketergantungan antar tim. Hal ini membantu Anda menghindari kejutan di menit-menit terakhir dan memastikan pertanggungjawaban.
Tugas ClickUp
Gunakan Tugas ClickUp untuk membagi pekerjaan peluncuran menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola, menetapkan tanggal jatuh tempo, penanggung jawab, pemantau, dan label prioritas. Fitur ini juga mendukung ketergantungan tugas, sehingga kampanye email tidak dikirim terlalu dini jika halaman produk belum disetujui.
Sebagai perangkat lunak manajemen sumber daya pemasaran, ClickUp memastikan setiap aspek dari rencana go-to-market Anda terlihat, ditugaskan, dan berjalan sesuai rencana.
🧠 Fakta Menarik: Dasar dari sebagian besar strategi go-to-market—Produk, Harga, Tempat, dan Promosi—dikenalkan pada tahun 1960 oleh profesor pemasaran E. Jerome McCarthy.
Langkah #6: Otomatisasi tugas berulang dan standarkan alur kerja
Kampanye sering melibatkan tugas berulang seperti QA, persetujuan, pembuatan brief, atau pelaporan. Mengotomatisasi langkah-langkah ini menghemat waktu dan menjaga tim Anda tetap fokus pada pekerjaan yang berdampak tinggi.
Otomatisasi ClickUp
Fitur Otomatisasi ClickUp memungkinkan Anda membuat aturan seperti ‘Ketika status tugas ditandai selesai, pindahkan ke penugas berikutnya’ atau ‘Ketika tugas kampanye baru dibuat, otomatis tugaskan ke pemimpin saluran’. Hal ini mengurangi tindak lanjut manual dan menjaga alur kerja tetap berjalan lancar.
Misalnya, bayangkan Anda sedang meluncurkan kampanye multi-saluran. Setiap kali tugas baru dibuat di bawah daftar ‘Iklan Berbayar’, Anda dapat menggunakan Automations untuk:
- Otomatis alokasikan tugas ini kepada pemimpin pemasaran kinerja
- Tetapkan tanggal jatuh tempo 3 hari setelah pembuatan tugas
- Perbarui status kampanye menjadi ‘Dalam Proses’
Ini memastikan bahwa setiap tugas iklan berbayar—terlepas dari siapa yang membuatnya—mengikuti alur kerja yang sama tanpa koordinasi tambahan. Ini satu hal lagi yang tidak perlu dikelola secara manual dan satu cara lagi untuk memastikan kalender GTM Anda berjalan tepat waktu.
🔍 Tahukah Anda? Pada awalnya, Airbnb mengumpulkan daftar properti dari Craigslist dan menghubungi tuan rumah untuk memposting ulang listing mereka. Strategi go-to-market (GTM) yang tidak resmi (dan sedikit curang) ini memberikan eksposur instan kepada jutaan pengguna potensial tanpa harus mengeluarkan banyak uang untuk iklan.
Langkah #7: Berkolaborasi secara real-time
Kampanye pemasaran melibatkan tim penjualan, desain, keberhasilan pelanggan, dan pemasaran produk. Untuk memastikan segala sesuatunya berjalan lancar, Anda memerlukan sistem komunikasi tim yang menjaga semua orang tetap selaras tanpa bergantung pada email yang tersebar atau pertemuan yang terus-menerus.
Jadwalkan titik pemeriksaan kolaboratif seperti:
- Sesi pelatihan internal: Berikan tim dukungan dan penjualan Anda pengetahuan dan alat yang diperlukan untuk menyampaikan nilai peluncuran yang akan datang secara efektif
- Sinkronisasi pemangku kepentingan: Perbarui secara rutin semua pihak terkait tentang perkembangan, kumpulkan umpan balik, dan pastikan semua orang berada di halaman yang sama saat mendekati tanggal peluncuran
Chat ClickUp
Pilihan terbaik untuk menjaga semua titik pemeriksaan tetap terhubung? ClickUp Chat.
Terintegrasi langsung dalam platform, Chat memungkinkan anggota tim untuk berinteraksi melalui pesan instan tanpa perlu beralih antar aplikasi. Anda dapat membuat saluran obrolan khusus untuk proyek atau kampanye tertentu, memastikan percakapan tetap terorganisir dan relevan dengan konteks.
🔍 Tahukah Anda? Menurut Gartner, sebagian besar organisasi mengandalkan pertumbuhan yang dipimpin oleh produk, dengan fitur dan manfaat sebagai pendorong strategi mereka. Namun, seiring dengan meningkatnya persaingan, bisnis melihat personalisasi dan pengambilan keputusan berbasis data sebagai kunci kesuksesan go-to-market di masa depan.
Langkah #8: Lakukan peluncuran soft launch dan siapkan strategi dukungan Anda
Sebelum peluncuran penuh, uji pesan, sistem, dan alur kerja dukungan Anda dengan audiens yang lebih kecil. Peluncuran soft atau versi beta dapat mengidentifikasi masalah yang belum dipertimbangkan, seperti langkah onboarding yang tidak jelas, bug, atau pesan yang tidak selaras.
Formulir ClickUp
Formulir ClickUp memudahkan Anda mengumpulkan umpan balik terstruktur dari pengguna beta. Tambahkan pertanyaan seperti ‘Bagian mana dari proses onboarding yang terasa kurang jelas?’ atau ‘Fitur mana yang tidak memenuhi harapan?’ dan bagikan formulir tersebut kepada kelompok uji coba Anda.
Setiap tanggapan dapat secara otomatis menjadi tugas, membantu tim Anda dengan cepat mengidentifikasi tren dan melakukan pembaruan langsung di dalam kalender editorial go-to-market Anda.
🧠 Fakta Menarik: Rencana go-to-market awal Google sepenuhnya berfokus pada membangun basis pengguna dengan mesin pencari yang superior. Baru bertahun-tahun kemudian mereka memperkenalkan AdWords, yang kemudian menjadi bisnis bernilai miliaran dolar.
Langkah #9: Pantau kinerja dan sesuaikan kalender Anda
Setelah peluncuran, kalender Anda harus beralih ke mode kinerja. Saatnya memantau kinerja kampanye Anda di seluruh konten, saluran, dan jalur konversi. Apakah orang-orang mengklik tetapi tidak melakukan konversi? Apakah segmen tertentu lebih aktif daripada yang lain? Wawasan ini akan membentuk cara Anda mengembangkan atau menyesuaikan strategi go-to-market Anda.
Ketika peluncuran menjadi sibuk dan banyak hal yang harus diurus, hal terakhir yang Anda butuhkan adalah kekacauan dalam pelaporan. Perangkat lunak pelaporan pemasaran terpusat membantu Anda melihat apa yang berhasil (dan apa yang tidak) tanpa harus menghabiskan berjam-jam tenggelam dalam spreadsheet atau mengejar pembaruan.
Dashboard ClickUp
Dengan Dashboard ClickUp, Anda dapat membuat laporan visual real-time yang terhubung langsung ke kalender GTM Anda.
Misalnya, anggaplah kalender GTM Anda mencakup kampanye kesadaran merek yang dipimpin oleh influencer di LinkedIn, Instagram, YouTube, dan TikTok. Dalam satu tampilan, Anda dapat melacak:
- Impresi mingguan dari setiap postingan influencer dan aset kampanye
- Tren kinerja pasar bulanan untuk mengidentifikasi kapan visibilitas meningkat
- Analisis keterlibatan seperti jumlah likes per minggu untuk mengevaluasi kualitas konten
- Pantau kinerja saluran untuk melihat platform mana yang memberikan ROI tertinggi
📮 Wawasan ClickUp: Tim dengan kinerja rendah empat kali lebih mungkin menggunakan 15+ alat, sementara tim dengan kinerja tinggi mempertahankan efisiensi dengan membatasi alat mereka hingga sembilan platform atau kurang. Tapi bagaimana dengan menggunakan satu platform?
Sebagai aplikasi serba bisa untuk kerja, ClickUp mengintegrasikan tugas, proyek, dokumen, wiki, obrolan, dan panggilan dalam satu platform, dilengkapi dengan alur kerja yang didukung AI. Siap bekerja lebih cerdas? ClickUp cocok untuk setiap tim, membuat pekerjaan terlihat, dan memungkinkan Anda fokus pada hal yang penting sementara AI menangani sisanya.
Praktik Terbaik untuk Kalender GTM yang Efektif
Jika dilakukan dengan baik, kalender GTM membantu tim Anda tetap fokus, bergerak cepat, dan menyesuaikan diri tanpa kebingungan. Praktik terbaik ini akan membantu Anda membuat rencana pemasaran yang tetap kokoh bahkan ketika rencana berubah.
Rencanakan dengan fleksibilitas, bukan kaku
Kalender GTM terbaik memiliki struktur yang jelas namun fleksibel. Kampanye jarang berjalan persis seperti yang direncanakan, jadi sistem Anda harus memungkinkan perubahan cepat. Terapkan taktik ini untuk membangun fleksibilitas tanpa kehilangan fokus:
- Bagi timeline menjadi sprint yang lebih pendek yang terikat dengan fase kampanye
- Tambahkan buffer untuk penundaan tak terduga dan pergeseran pasar
- Periksa kembali dan sesuaikan tanggal-tanggal penting sesuai kebutuhan berdasarkan umpan balik
Jadikan pelanggan Anda sebagai pusat perhatian
Kalender GTM Anda harus dibangun berdasarkan perjalanan pelanggan, bukan kenyamanan internal. Berikut cara menjaga fokus pada audiens target Anda:
- Sesuaikan kampanye dengan kebutuhan, perilaku, dan umpan balik pelanggan
- Termasuk titik kontak seperti peluncuran beta, jendela umpan balik pengguna, atau onboarding dukungan
- Pantau keterlibatan pelanggan di setiap fase untuk mengidentifikasi titik-titik di mana pelanggan berhenti
Gunakan templat siap diluncurkan
Template Strategi Go-To-Market ClickUp
Membuat kalender GTM dari nol dapat memakan waktu berharga, terutama saat Anda harus mengelola riset, penetapan harga, pesan pemasaran, dan perencanaan kampanye. Template Strategi Go-To-Market ClickUp memberikan titik awal yang terstruktur dan dapat disesuaikan, sehingga Anda dapat fokus lebih sedikit pada pengaturan dan lebih banyak pada eksekusi.
Template ini akan memandu Anda untuk:
- Analisis kebutuhan pelanggan, posisi pesaing, dan peluang pasar dalam satu platform
- Rencanakan dan bandingkan strategi harga yang sesuai dengan segmen target Anda
- Rencanakan saluran distribusi dan promosi dengan langkah-langkah yang jelas dan dapat ditindaklanjuti
- Pantau dan ukur kesuksesan seiring waktu, sesuaikan strategi go-to-market Anda seiring perkembangan pasar
Selain itu, ClickUp menyediakan berbagai templat untuk mempermudah perencanaan dan pelaksanaan kalender go-to-market Anda
Misalnya, Template Kalender Pemasaran ClickUp membantu Anda melacak kampanye dan acara mendatang dengan cepat dan mudah, mengelola tugas dengan otomatisasi dan pengingat, serta memprioritaskan aktivitas berdampak tinggi dalam basis data yang terorganisir dan tanpa kode.
Selain itu, Template Strategi Komunikasi Go-To-Market ClickUp membantu Anda menyampaikan tujuan, peran, tanggung jawab, dan metrik dengan jelas kepada seluruh tim. Lebih baik lagi? Template Strategi Go-To-Market ClickUp di Whiteboards mendukung brainstorming rencana aksi untuk peluncuran produk Anda yang akan datang.
🔍 Tahukah Anda? Pertumbuhan Pendapatan Berulang Tahunan (ARR) sedang melambat, terutama bagi perusahaan dengan ARR di bawah $25 juta. Dengan siklus penjualan yang lebih panjang, pembeli yang lebih berhati-hati, dan biaya akuisisi yang meningkat, meningkatkan pendapatan kini memerlukan penargetan yang lebih tepat, penetapan harga yang lebih cerdas, dan strategi go-to-market yang dapat beradaptasi dengan realitas pasar.
Dapatkan Strategi GTM Anda dengan Benar Menggunakan ClickUp
Kalender go-to-market harus memberikan tim pemasaran produk Anda gambaran yang jelas tentang bagaimana konten peluncuran proyek, kampanye, dan serah terima internal terkoordinasi di seluruh saluran.
Bayangkan: posting blog dipublikasikan pada hari yang sama saat tim penjualan mendapatkan pelatihan, dan tim dukungan telah menjadwalkan sesi pelatihan pada hari sebelumnya.
ClickUp memudahkan koordinasi ini. Kalender ClickUp menyediakan tampilan terpadu yang didukung AI untuk tugas, tujuan tim, dan platform rapat terintegrasi, sehingga perencanaan Anda tetap terhubung dan selalu terkini.
Butuh pendekatan yang lebih cerdas dan otomatis?
Daftar sekarang untuk ClickUp!