¿Sigue confiando en archivos de referencia y mensajes directos en frío para generar negocio? Quizás debería reconsiderarlo.
En un mundo en el que los clientes potenciales realizan la mayor parte de su investigación antes de responder a cualquier contacto, es una apuesta arriesgada. Los clientes están prestando atención a cómo piensas: en LinkedIn, en podcasts, en casos prácticos.
Están juzgando la precisión de su oferta. Están guardando contenidos que hablan directamente de sus problemas.
Las reglas del juego han cambiado y, hoy en día, el negocio de la consultoría ha evolucionado más allá del spam indiscriminado en las bandejas de entrada o la publicidad online. Ahora se trata de aportar conocimientos que generen confianza a gran escala.
En esta guía, aprenderá cómo hacerlo con precisión, con estrategias de marketing innovadoras y herramientas de software para consultores que le permitirán atraer a los nuevos clientes adecuados y retener a los antiguos sin tener que perseguirlos.
⭐ Plantilla destacada
¿Quiere crear una cartera de clientes potenciales consistente? La plantilla de plan de marketing para consultoras de ClickUp es una herramienta fácil de usar y lista para empezar, diseñada para ayudar a los consultores a definir su público objetivo, planificar campañas de marketing y realizar un seguimiento sencillo de los KPI.
Con estados personalizados integrados, campos personalizados y vistas como Resultados clave y Tablero de progreso, ofrece una hoja de ruta clara para ejecutar estrategias de SEO, contenido y redes sociales.
Por qué el marketing es importante para los consultores
La consultoría es un negocio basado en las relaciones, pero las relaciones no se desarrollan de forma aislada. Por eso el marketing es fundamental para ayudarle a destacar, generar credibilidad y establecer relaciones, al tiempo que atrae a los clientes adecuados:
- Aumenta la visibilidad en un mercado saturado: El marketing estratégico ayuda a los consultores a aparecer constantemente donde está su público, ya sea en motores de búsqueda, LinkedIn o eventos del sector, lo que hace que sean más fáciles de encontrar y generan más confianza
- Establece autoridad y confianza: El uso compartido de conocimientos a través de blogs, boletines informativos y conferencias posiciona a los consultores como líderes de opinión, no solo como proveedores de servicios
- Atrae a clientes más adecuados: La claridad en los mensajes y la divulgación dirigida garantizan que los consultores interactúen con clientes que se ajustan a su experiencia y valores, lo que da lugar a relaciones más productivas y rentables
- Acorta el ciclo de ventas: Cuando los clientes potenciales ya conocen su valor a través del contenido o las referencias, el proceso de toma de decisiones se vuelve más rápido y fluido
- Compatibilidad con el crecimiento a largo plazo: El marketing coherente crea una cartera de oportunidades, por lo que los consultores no tienen que luchar por conseguir clientes durante los periodos de menor actividad
👀 ¿Sabías que... Las cuatro grandes —Deloitte, PwC, EY y KPMG— comenzaron como pequeñas empresas de contabilidad en el siglo XIX? Con el tiempo, evolucionaron hasta convertirse en potencias mundiales de la consultoría, que ahora dan forma a todo, desde la estrategia corporativa hasta los marcos normativos.
Las mejores estrategias de marketing para consultores
La clave para el intento correcto de la consultoría no es hacer más marketing, sino un marketing más enfocado, respaldado por pruebas y que defina la categoría . Aquí hay algunas estrategias probadas y comprobadas para hacer ese cambio en su mercado objetivo:
1. Deje de vender servicios y empiece a comercializar resultados
Los clientes potenciales no quieren descifrar su proceso. Simplemente buscan claridad. Presentar su servicio como una oferta con un nombre, un alcance claro, un cronograma y un resultado prometido les facilita decir que sí. También genera confianza con los clientes actuales, establece límites y acelera su ciclo de ventas.
📌 Ejemplo: En lugar de decir «Me dedico a la consultoría de operaciones para startups», convierte tu oferta en «Reinicio del flujo de trabajo en 30 días».
Divídalo en fases de estrategias específicas:
- Semana 1: Audite los flujos de trabajo de su equipo
- Semana 2: Rediseñar los proyectos en curso
- Semana 3: Automatice las tareas periódicas
- Semana 4: Forme al equipo e instale paneles de rendimiento
Prometa un resultado tangible: «Reduzca los retrasos internos en un 40 % o le devolvemos su dinero». Incluya esto en una página con los resultados, las preguntas frecuentes y los niveles de precios.
💡 Consejo profesional: Utilice ClickUp Docs para dividir cada oferta de producto en hitos claros, pasos de entrega y métricas. Incluya preguntas frecuentes, niveles de precios y listas de control para la incorporación de clientes. Trátelo como un microproducto con un motor de entrega repetible detrás.
2. Cree una categoría dentro de una categoría
Decir que es «consultor de ventas» o «estratega de marketing de campo » puede resultar demasiado vago en el entorno actual. Los compradores quieren especialistas que comprendan su nicho, su fase de crecimiento y su contexto operativo único. Debe posicionarse en una subcategoría estrecha y bien definida en la que su experiencia sea inmediatamente relevante y le distinga de otros consultores.
La especialización le da a la gente una razón para recordarle. Le convierte en una categoría única, en lugar de ser solo otra opción más.
📌 Ejemplo: Si ayudas a equipos SaaS en fase inicial a resolver problemas de comercialización, promociona tu marca como «El coach de escalabilidad GTM para fundadores de SaaS entre las series A y B». Esto indica que comprendes sus puntos débiles exactos, como el estancamiento del equipo de ventas dirigido por el fundador, los traspasos poco claros y la configuración desordenada del CRM.
💡 Consejo profesional: Para una implementación rápida, reelabora el titular de tu perfil de LinkedIn, el eslogan de tu página de inicio y los primeros cinco minutos de una llamada de descubrimiento para reflejar este posicionamiento específico. Deja claro qué transformación exacta ayudas a lograr y para quién.
Se diferencia diciendo:
La misión de My y Wonsulting es «convertir a los perdedores en ganadores». He dado charlas en 9 países y más de 250 universidades y organizaciones, aportando conocimientos basados en mis propias experiencias para ayudar a las personas a alcanzar la carrera de sus sueños.
La misión de My y Wonsulting es «convertir a los perdedores en ganadores». He dado charlas en 9 países y más de 250 universidades y organizaciones, aportando conocimientos basados en mis propias experiencias para ayudar a las personas a alcanzar la carrera de sus sueños.
3. Cree un motor de contenido impulsado por ideas
El liderazgo genérico no se traduce en resultados. A los consultores les cuesta entenderlo. Pero, ¿qué es lo que se traduce en resultados y aporta un valor inmediato? Un punto de vista diferenciado y bien defendido que da figura a la forma en que la gente ve un problema común. Los consultores más eficaces utilizan su contenido para educar y diferenciarse. Y lo hacen de forma coherente en todas las plataformas.
Compartir consejos es fácil. ¿Tomar una postura? Eso es lo que se recuerda. Elija una tesis sólida, cree una serie de contenidos en torno a ella y deje que ese ecosistema demuestre su pensamiento estratégico en acción.
📌 Ejemplo: Si cree que «la mayoría de las iniciativas de DEI fracasan porque los departamentos de RR. HH. las llevan a cabo de forma aislada», esa idea se convierte en su estrella polar.
Podría crear:
- Una publicación semanal en LinkedIn que analiza fallos reales en materia de DEI
- Un recurso restringido titulado «¿Su estrategia de DEI está estructuralmente rota?»
- Una presentación para directores de operaciones sobre cómo integrar la inclusión en el liderazgo interfuncional
🌼 Ejemplo real: Future Cain, una profesional de la salud y el bienestar con sede en Estados Unidos, es conocida por la perspectiva única sobre la salud mental que aporta a los cursos de formación en liderazgo con su concepto de inteligencia socioemocional. Sus publicaciones en Instagram y LinkedIn muestran contenidos impactantes y con los que es fácil identificarse, ¡que van directos al grano!
4. Cree un embudo en torno a una idea insignia
La consultoría no se vende en un solo paso. Requiere educar al comprador, mostrarle sus puntos ciegos y guiarlo hacia una decisión, todo ello mientras se genera confianza. Una de las formas más eficaces de hacerlo es convertir una idea clave sobre el cliente en un embudo de tres partes.
Comience con un imán de clientes potenciales de alto valor y estilo diagnóstico. A continuación, nutra a esa audiencia con una serie de correos electrónicos breves y secuenciales que les guíen a través de las repercusiones del problema. Por último, ofrezca un servicio específico que resuelva exactamente ese problema.
📌 Ejemplo: Supongamos que ha observado que muchos equipos de liderazgo están estancados porque nadie tiene claro quién es el responsable de las decisiones. Esto genera fricciones, retrasos y cuellos de botella pasivos, pero nadie lo dice.
Convierta esto en un embudo de tres partes:
- Imán de clientes potenciales → «El coste oculto de la deuda de decisión» Una lista de control o un breve cuestionario que revela cómo la falta de claridad en la toma de decisiones conduce a reuniones repetidas, retrasos en la aprobación y paralización de la ejecución. El objetivo es que digan: «Vaya, estamos lidiando con esto y ni siquiera sabíamos que tenía un nombre».
- Serie de correos electrónicos → Una secuencia de tres partes que conecta los puntos entre los resultados de su cuestionario y el daño posterior. Correo electrónico 1: Cómo la fricción en la toma de decisiones frena la contratación y ralentiza la velocidad del equipo. Correo electrónico 2: El desperdicio oculto del presupuesto causado por una responsabilidad poco clara. Correo electrónico 3: Cómo los equipos de alto rendimiento documentan y delegan las decisiones desde el principio
- Oferta de pago → «Sprint de claridad estratégica»Un compromiso de dos sesiones en el que correlacionará la propiedad de las decisiones entre los distintos líderes, alineará las reglas de escalado e instalará un marco de autoridad de una página. Bonificación: les proporcionará una plantilla que podrán implementar en todos los equipos.
Cuando terminan este embudo, no solo comprenden el problema, sino que sienten el lastre que supone y están listos para eliminarlo.
🧠 Dato curioso: Los consultores de marketing solían utilizar libros de cocina puerta a puerta. Mucho antes del correo electrónico, Jell-O regalaba libros de cocina a principios del siglo XX para ayudar a los cocineros aficionados, una forma temprana de marketing de contenidos que las empresas de consultoría ampliaron más tarde a través del liderazgo intelectual
5. Organice seminarios web tácticos con un canal de ventas integrado
Los seminarios web suelen estar infrautilizados o sobreproducidos, especialmente en el mundo de la consultoría. Los seminarios web más eficaces son breves, tácticos y están orientados a resolver un problema para un público bien definido. Evite las generalidades y guíe a los participantes a través de una solución específica que puedan utilizar de inmediato.
Ofrézcales plantillas de campañas de marketing reales, paneles o flujos de trabajo. Haga que se sientan como si estuvieran probando cómo es trabajar con usted.
📌 Ejemplo:
Organice una sesión titulada «Solucione los cuellos de botella de su SLA interno con ClickUp» dirigida a los responsables de operaciones de marketing de empresas. Repase un flujo de trabajo real que no funciona y muestre cómo lo ha mejorado en directo. Limítese a 25 minutos, continúe con una ronda de preguntas y respuestas y, a continuación, ofrezca una auditoría gratuita de los sistemas a los asistentes cualificados.
Después del evento, divida la grabación en clips de LinkedIn y convierta las preguntas frecuentes en contenido para correos electrónicos. Un seminario web = un mes de contenido + clientes potenciales.
La iniciativa «Secret Supper» de ClickUp es un gran ejemplo de eventos cuidadosamente seleccionados
Estoy muy agradecido por haber sido invitado a asistir a la Cena Secreta de ClickUp en Sídney con mi colega Claire Vu. Fue una velada inolvidable de networking y delicias culinarias en el restaurante Quay, con vistas a la impresionante Ópera de Sídney y al Puente del Puerto.
Comenzamos la cena con un brindis en grupo por la productividad. Me impresionaron especialmente las entrevistas «Exec Suite Hot Seat», en las que expertos del sector compartieron sus conocimientos, y la demostración de ClickUp Solutions Architect, que presentó las últimas innovaciones en soluciones de productividad.
Estoy muy agradecido por haber sido invitado a asistir a la Cena Secreta de ClickUp en Sídney con mi colega Claire Vu. Fue una velada inolvidable de networking y delicias culinarias en el restaurante Quay, con vistas a la impresionante Ópera de Sídney y al Puente del Puerto.
Comenzamos la cena con un brindis en grupo por la productividad. Me impresionaron especialmente las entrevistas «Exec Suite Hot Seat», en las que expertos del sector compartieron sus conocimientos, y la demostración de ClickUp Solutions Architect, que presentó las últimas innovaciones en soluciones de productividad.
6. Asóciese con herramientas y marcas que ya cuentan con su público
No hay forma más rápida de ganar visibilidad que alinearse con plataformas, herramientas SaaS o ecosistemas especializados en los que ya confía su cliente ideal. En lugar de realizar acciones de divulgación en frío, se integra en su flujo de trabajo o flujo de contenidos existente.
Estas asociaciones no siempre tienen que ser formales. Pueden incluir talleres con invitados, intercambios de recursos o servicios de consultoría complementarios que amplíen el valor fundamental de la marca del socio.
📌 Ejemplo: Si eres consultor de operaciones digitales, asóciate con una empresa de SaaS de ciberseguridad y ofrece auditorías de procesos posteriores a violaciones de seguridad para sus clientes. Ellos obtienen una mayor retención y adopción del producto, y tú obtienes clientes potenciales cualificados y exposición de marca compartida. Incluso una publicación como invitado o un seminario web pueden integrarte profundamente en el embudo de ventas del socio.
7. Lance una serie pública de «pases entre bastidores»
Los clientes de hoy en día no solo buscan que les demuestres tu experiencia. Quieren entender cómo piensas. Un formato de contenido «entre bastidores» ofrece a tu público una ventana constante a tu metodología, lo que hace que tu toma de decisiones y tus herramientas les resulten más familiares antes de que se conviertan en clientes.
Este formato puede ser un vídeo semanal, un boletín informativo o una publicación que muestre cómo solucionar problemas en tiempo real. No se trata de teoría abstracta, sino de análisis concretos de decisiones, auditorías de sistemas o revisiones de proyectos.
📌 Ejemplo: Crea un boletín semanal o una serie de vídeos llamada *«Monday Systems Fix» (Solución de sistemas para los lunes). Desglosa una cadena de delegación desordenada, una configuración de campaña defectuosa o un proceso de equipo desalineado. Explica cómo lo solucionarías y por qué.
Publique clips en LinkedIn e invite a los suscriptores a solicitar su propio análisis. Esto le posiciona como profesor y experto, incluso antes de que se produzca la llamada.
👀 ¿Sabías que...? Las herramientas empresariales más emblemáticas, como el análisis DAFO, fueron desarrolladas o popularizadas por las principales empresas de consultoría de gestión.
8. Reemplace las descripciones con pruebas visuales
Los clientes se están volviendo escépticos ante las promesas. Ya no basta con decirles que ha mejorado la eficiencia o que ha alineado al equipo. Muéstreles exactamente qué ha cambiado. Utilice pruebas visuales (capturas de pantalla del antes y el después, paneles o KPI reales) para hacer tangible la transformación.
📌 Ejemplo:En lugar de escribir «Hemos mejorado la visibilidad de las tareas para el equipo», muestre dos paneles:
- Uno de los antiguos flujos de trabajo del cliente, con plazos incumplidos y una estrategia de comunicación de marketing dispersa
- Una de las configuraciones reestructuradas con asignación automatizada de tareas y tableros de sprints
9. Convierta los testimonios en narrativas de transformación
En lugar de pedir elogios, pida historias. Cuando un cliente habla de su situación anterior, sus frustraciones, lo que intentó y fracasó, y el punto de inflexión específico en el que su trabajo cambió el resultado, se crea una conexión. Los clientes potenciales se ven reflejados en esas historias y se comprometen mentalmente.
📌 Ejemplo:«Después de dos intentos fallidos de ampliar las operaciones tras la Serie A, nuestro equipo de SaaS estaba abrumado. En seis semanas, [su nombre] implementó una matriz de toma de decisiones, rediseñó los flujos de trabajo de nuestro equipo y nos ayudó a triplicar la entrega de nuestra hoja de ruta. Por fin siento que funcionamos como un solo equipo».
Utilice este formato narrativo en sus casos prácticos, pruebas sociales o correos electrónicos del equipo de ventas. Estructúrelo de la siguiente manera: Antes → Intentado y fallido → Intervención → Resultado → Consejo para otros.
📮 Información de ClickUp: El 24 % de los trabajadores afirma que las tareas repetitivas les impiden realizar un trabajo más significativo, y otro 24 % siente que sus habilidades están infrautilizadas. Eso significa que casi la mitad de la población activa se siente bloqueada creativamente e infravalorada. 💔
ClickUp ayuda a volver a centrar la atención en el trabajo de alto impacto con agentes de IA fáciles de configurar, que automatizan las tareas periódicas en función de desencadenantes. Por ejemplo, cuando una tarea se marca como completada, el agente de IA de ClickUp puede asignar automáticamente el siguiente paso, enviar recordatorios o actualizar el estado del proyecto, liberándote de los seguimientos manuales.
💫 Resultados reales: STANLEY Security redujo el tiempo dedicado a la elaboración de informes en un 50 % o más con las herramientas personalizables de elaboración de informes de ClickUp, lo que permitió a sus equipos centrarse menos en el formato y más en las previsiones.
10. Diseñe y comparta herramientas de diagnóstico que generen urgencia
En lugar de intentar convencer a los clientes potenciales de que necesitan su ayuda, deje que se convenzan ellos mismos. Las herramientas de diagnóstico, como las listas de control de preparación, los manuales de marketing, las autoevaluaciones o las calculadoras de ROI, cambian la conversación de la persuasión al descubrimiento.
Estas herramientas le posicionan como experto, al tiempo que ayudan al cliente a descubrir problemas que no sabía que eran urgentes. Si se utilizan correctamente, hacen que sus servicios sean el siguiente paso lógico.
📌 Ejemplo: Cree una herramienta como «The Team Alignment Scorecard» (Tarjeta de puntuación de la alineación del equipo), un cuestionario de 10 preguntas que revela el grado de desalineación real entre las operaciones, la estrategia de marketing de productos y los equipos de liderazgo. En función de la puntuación obtenida, recomiende su Leadership Sync Sprint (Sprint de sincronización del liderazgo) y ofrezca una llamada gratuita de estrategia de marketing de consultoría. Cambie el enfoque de la venta a la resolución.
Cómo ClickUp ayuda a los consultores a mejorar su marketing
Dirigir el marketing como consultor significa cambiar constantemente de marcha, desde la planificación general hasta la ejecución diaria, mientras se mantiene a todos los clientes informados y todos los entregables en marcha.
ClickUp, la app, aplicación para todo el trabajo, te ofrece un espacio unificado para gestionar todo eso. Y no solo está repleta de funciones. Está diseñada para adaptarse a tu forma de trabajar, con una flexibilidad que la hace sentir personal.
Le mostraremos cómo ClickUp para marketing puede ayudarle a mejorar sus estrategias.
Organice su trabajo por equipo, cliente o campaña con los espacios de ClickUp
Sin un sistema claro, las campañas se complican rápidamente. Empieza utilizando los espacios de ClickUp para organizar el trabajo por equipos funcionales o clientes. Por ejemplo, puedes tener un Espacio de marketing dedicado exclusivamente al trabajo de marketing.
En su interior, puede crear carpetas para funciones importantes como gestión de marketing de contenidos, análisis de medios de pago y visibilidad de campañas de marca. Dentro de cada carpeta, las listas desglosan aún más las tareas reales (redacción de textos, diseño de creatividades, creación de páginas de destino y mucho más), como una lista «Campaña de LinkedIn del tercer trimestre» dentro de la carpeta Redes sociales.
Cada Lista puede albergar las tareas reales: redacción de textos, diseño de creatividades y creación de páginas de destino.
Establezca KPI de marketing medibles con las Metas de ClickUp
Tu rendimiento de marketing debe ser medible, y ClickUp Goals te ayuda a hacerlo. Supongamos que un cliente quiere aumentar los registros a los seminarios web en un 30 % este trimestre. Puedes establecerlo como una meta medible, vincularla directamente a tareas como la creación de páginas de destino, promociones por correo electrónico y aprobaciones de gastos publicitarios, y realizar un seguimiento del progreso en tiempo real en todos los flujos de trabajo.
Al utilizar ClickUp, puedes impulsar el crecimiento, ya que siempre sabes qué es lo que mueve la aguja, y tu cliente también.
Genere contenido e información más rápidamente con ClickUp Brain
Cuando tienes prisa (y seamos sinceros, eso suele ser a menudo), ClickUp Brain, el asistente de IA integrado en la plataforma, se convierte en tu estratega de contenido entre bastidores.
¿Necesitas generar esquemas para entradas de blog, resumir reuniones de consultoría o reescribir textos publicitarios basándote en directrices de tono? Brain lo hace dentro de tus tareas y documentos, manteniendo todo dentro de tu espacio de ClickUp. ¡Incluso puedes acceder a múltiples LLMS dentro de Brain para tus diversas tareas de marketing!
Destacando las ventajas clave de ClickUp Brain para el marketing, Yvi Heimann, consultora de eficiencia empresarial, afirma:
Hemos podido reducir a la mitad el tiempo dedicado a determinados flujos de trabajo gracias a la posibilidad de generar ideas, marcos y procesos sobre la marcha y directamente en ClickUp.
Hemos podido reducir a la mitad el tiempo dedicado a determinados flujos de trabajo gracias a la posibilidad de generar ideas, marcos y procesos sobre la marcha y directamente en ClickUp.
Simplifique los procesos manuales de marketing con las automatizaciones de ClickUp
ClickUp Automatizaciones es donde se salva su cordura. En lugar de perder tiempo en tareas administrativas, puede automatizar cosas como enviar un mensaje de Slack cuando las tareas llegan a «Necesita revisión» o asignar subtareas de comentarios de clientes cuando recibe su correo electrónico. Es ideal para aquellos procesos recurrentes que prefiere no manejar repetidamente.
Cree planes repetibles con la plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp
No empezar desde cero cada vez que se pone en contacto con clientes puede reforzar sus métricas de productividad de marketing. Al fin y al cabo, el tiempo ahorrado es tiempo recuperado.
La plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp incluye estados personalizados que se ajustan a flujos de trabajo reales, como «Investigación inicial», «Borrador de la estrategia», «Revisión del cliente» y «Aprobación final»
En combinación con la vista Tablero, obtienes un flujo de arrastrar y soltar para gestionar visualmente el desarrollo de estrategias de marketing de alto nivel. Cambia a la vista Documento para ver la narrativa de la planificación, o a la vista Cronograma para mantener a las partes interesadas alineadas con los entregables a lo largo de las semanas.
Ejecute campañas de manera eficiente con la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp
Cuando estés en modo de ejecución de campañas, prueba la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp.
Incluye estados personalizados como «Briefing», «En producción», «Control de calidad», «Programado» y «En vivo», para que puedas realizar un seguimiento de los creativos en todos los puntos de contacto. ¿Necesitas filtrar los activos por cliente, región o equipo? Utiliza la vista Lista o Calendario para dividir los datos como quieras.
Incluso puede configurar una vista Gantt para lanzamientos más grandes que requieran una coordinación estrecha entre funciones.
Visualice la estrategia y la ideación con Pizarras de ClickUp
Para trabajos que requieren muchas ideas, como planificar un cambio de marca o trazar el recorrido del cliente, ClickUp Whiteboards es tu arma secreta. Te permite esbozar tus ideas de forma visual, conectando los pensamientos con planes viables.
¿Lo mejor? Puede convertir sus ideas en tareas y asignarlas directamente desde el tablero, todo ello mientras mantiene a su equipo remoto y de oficina en la misma página.
Supervise los KPI y el ROI de las campañas con los paneles de ClickUp
Y cuando necesite unir todo de una manera pulida y orientada al cliente, los paneles de ClickUp le ayudan a crear paneles de informes en tiempo real. Muestre cuántas campañas hay en producción, cuánto le falta para alcanzar sus metas mensuales o realice un seguimiento de las tendencias de conversión, sin necesidad de volver a elaborar informes de última hora.
Esta configuración (metas, cerebro, automatizaciones, plantillas con vistas y estados personalizados) le brinda un control completo sobre su proceso de marketing. Entregará el trabajo más rápido, colaborará mejor y generará confianza a largo plazo con los clientes, todo mientras hace que su día a día sea más manejable.
Errores comunes que cometen los consultores en marketing
Incluso los consultores más experimentados pueden caer en trampas de marketing que cuestan tiempo, confianza y tracción. Aquí hay una lista clara de los errores típicos de marketing que cometen los consultores y soluciones específicas para cada uno.
| ¿En qué aspectos está fallando? | ¿Por qué es un problema? | Solución |
| Intentar atraer a todo el mundo | Los mensajes generales no atraen a los clientes ideales y debilitan el posicionamiento | Defina un nicho claro y adapte su mensaje a un sector, problema o público específico |
| Confiar únicamente en las recomendaciones | Las referencias pueden agotarse y no son escalables | Invierta en marketing de contenidos, SEO, divulgación en LinkedIn o seminarios web para crear una cartera de clientes estable |
| Ignorar la marca personal | Una presencia online obsoleta o inconsistente reduce la credibilidad | Mantenga su sitio web profesional, su presencia en las redes sociales y sus casos prácticos actualizados y alineados con sus servicios |
| No complique en exceso la propuesta de valor | La jerga y la complejidad confunden a los clientes potenciales y retrasan las decisiones | Utilice un lenguaje sencillo y orientado a los beneficios que destaque los resultados, no solo los servicios |
| Descuidar el seguimiento del rendimiento | Sin datos, no puede mejorar ni justificar sus esfuerzos de marketing | Establezca KPI de marketing y utilice herramientas como los paneles de ClickUp o Google Analytics para realizar un seguimiento de lo que funciona |
| Marketing inconsistente | Los esfuerzos esporádicos conducen a la pérdida de oportunidades y a la dilución de la marca | Cree un calendario de marketing y utilice plantillas o automatización para mantener la coherencia |
| Centrarse solo en el servicio, no en el problema del cliente | Conduce a mensajes egocéntricos que no resuenan | Enmarque su oferta en torno a la resolución de los puntos débiles del cliente y los resultados deseados |
Cree un sistema de marketing, no solo una presencia, con ClickUp
Piense en los mejores consultores que conoce. Tal vez sea el estratega cuyo boletín semanal siempre da en el clavo, o el experto en operaciones que creó una herramienta de auditoría gratuita que sigue apareciendo en su feed. No dejaron su visibilidad al azar; construyeron sistemas a su alrededor para generar clientes potenciales.
No se convirtieron en consultores solo porque son buenos en su trabajo. Se hicieron conocidos porque trataron su marketing con el mismo cuidado que dedican al trabajo de sus clientes. Esa es la verdadera ventaja.
ClickUp te ayuda a hacerlo posible. Correlaciona tu embudo en Pizarras. Redacta tus guías y secuencias de marketing por correo electrónico en Documentos. Utiliza ClickUp Brain para convertir ideas preliminares en contenido que suene como tú en un buen día. Con espacios dedicados al marketing, el equipo de ventas y la entrega, tu trabajo permanece conectado, y tú también.
¿Está listo para crear un motor de marketing que funcione tan bien como el trabajo de sus clientes? Regístrese en ClickUp y empiece a convertir la estrategia en acción hoy mismo.