¿Sigue dependiendo de archivos de referencia y mensajes directos fríos para generar empresas? Quizás debería reconsiderarlo.
En un mundo en el que los clientes potenciales realizan la mayor parte de su investigación antes de responder a cualquier contacto, eso es una apuesta arriesgada. Los clientes se están sintonizando con su forma de pensar: en LinkedIn, en podcasts, en casos prácticos.
Ellos juzgan la precisión de su oferta. Guardan el contenido que aborda directamente sus problemas.
El juego ha cambiado y la empresa de consultoría actual ha evolucionado más allá del envío indiscriminado de correos electrónicos no deseados o la publicidad en línea. Se trata de aportar ideas que generen confianza a gran escala.
En esta guía, aprenderá cómo hacerlo precisamente eso, con estrategias de marketing innovadoras y herramientas de software para consultores que le permitirán atraer a los nuevos clientes adecuados y retener a los antiguos, sin tener que perseguirlos.
⭐ Plantilla destacada
¿Quiere crear una cartera de clientes potenciales constante? La plantilla del plan de marketing para consultoras de ClickUp es una herramienta fácil de usar y apta para principiantes, diseñada para ayudar a los consultores a definir su objetivo de público, planificar campañas de marketing y realizar un seguimiento sencillo de los KPI.
Con estados personalizados, campos personalizados y vistas como «Resultados clave» y «Tablero de progreso» integrados, ofrece una hoja de ruta clara para ejecutar estrategias de SEO, contenido y redes sociales.
Por qué el marketing es importante para los consultores
La consultoría es una empresa basada en las relaciones, pero estas no se desarrollan de forma aislada. Por eso el marketing es fundamental para ayudarle a destacar, generar credibilidad y establecer relaciones, al tiempo que atrae a los clientes adecuados:
- Aumenta la visibilidad en un mercado saturado: el marketing estratégico ayuda a los consultores a aparecer constantemente donde se encuentra su público, ya sea en motores de búsqueda, LinkedIn o eventos del sector, lo que hace que sean más fáciles de encontrar y genere confianza.
- Establece autoridad y confianza: Compartir conocimientos a través de blogs, boletines informativos y conferencias posiciona a los consultores como líderes de opinión, no solo como proveedores de servicios.
- Atrae a clientes más adecuados: los mensajes claros y la divulgación dirigida garantizan que los consultores se relacionen con clientes que se ajustan a su experiencia y valores, lo que conduce a relaciones más productivas y rentables.
- Acorta el ciclo de ventas: cuando los clientes potenciales ya conocen su valor a través del contenido o las referencias, el proceso de toma de decisiones se vuelve más rápido y fluido.
- Soporta el crecimiento a largo plazo: un marketing coherente crea un flujo constante de oportunidades, por lo que los consultores no tienen que luchar por conseguir clientes durante los periodos de menor actividad.
👀 ¿Sabías que... Las cuatro grandes —Deloitte, PwC, EY y KPMG — comenzaron como pequeñas empresas de contabilidad en el siglo XIX. Con el tiempo, evolucionaron hasta convertirse en potencias mundiales de la consultoría, que ahora dan forma a todo, desde la estrategia corporativa hasta los marcos normativos.
Las mejores estrategias de marketing para consultores
La clave del éxito en la consultoría no es hacer más marketing, sino un marketing más enfocado, respaldado por pruebas y que defina la categoría . A continuación, le presentamos algunas estrategias probadas y comprobadas para lograr ese cambio en su mercado objetivo:
1. Deje de vender servicios y empiece a comercializar resultados.
Los clientes potenciales no quieren descifrar su proceso. Simplemente buscan claridad. Presentar su servicio como una oferta con un nombre, un alcance claro, un cronograma y un resultado prometido les facilita decir que sí. También genera confianza entre los clientes actuales, establece límites y acelera su ciclo de ventas.
📌 Ejemplo: En lugar de decir «Me dedico a la consultoría operativa para startups», convierta su oferta en «El reinicio del flujo de trabajo en 30 días».
Divídalo en fases con objetivos específicos:
- Semana 1: Auditoría de los flujos de trabajo del equipo
- Semana 2: Rediseñar los proyectos en cartera
- Semana 3: Automatice las tareas periódicas
- Semana 4: Formar al equipo e instalar paneles de control del rendimiento
Prometa un resultado tangible: «Reduzca los retrasos internos en un 40 % o le devolvemos su dinero». Incluya esto en una página con los resultados esperados, las preguntas frecuentes y los niveles de precios.
💡 Consejo profesional: Utilice ClickUp Docs para dividir cada oferta de producto en hitos claros, pasos de entrega y métricas. Incluya preguntas frecuentes, niveles de precios y listas de control para la incorporación de clientes. Trátelo como un microproducto con un motor de entrega repetible detrás.
2. Cree una categoría dentro de una categoría.
Decir que eres «consultor de ventas» o «estratega de marketing de campo » puede resultar demasiado vago en el entorno actual. Los compradores quieren especialistas que comprendan su nicho, su fase de crecimiento y su contexto operativo único. Debes tomar una posición en una subcategoría estrecha y bien definida en la que tu experiencia sea inmediatamente relevante y te distinga de otros consultores.
La especialización le da a la gente una razón para recordarle. Le convierte en una categoría única, en lugar de ser solo otra opción más.
📌 Ejemplo: Si ayudas a equipos SaaS en fase inicial a resolver problemas de comercialización, promociona tu marca como «El coach de escalabilidad GTM para fundadores de SaaS entre las series A y B». Esto indica que comprendes sus puntos débiles exactos, como estancamientos en las ventas dirigidas por los fundadores, traspasos poco claros y configuraciones de CRM desordenadas.
💡 Consejo profesional: Para una implementación rápida, reelabore el titular de su perfil de LinkedIn, el eslogan de su página de inicio y los primeros cinco minutos de una llamada de descubrimiento para reflejar esta posición específica. Deje claro qué transformación exacta ayuda a lograr y para quién.
Se diferencia diciendo:
La misión de My and Wonsulting es «convertir a los desvalidos en ganadores». He dado charlas en 9 países y más de 250 universidades y organizaciones, aportando conocimientos basados en mis propias experiencias para ayudar a las personas a alcanzar la carrera profesional de sus sueños.
La misión de My and Wonsulting es «convertir a los desvalidos en ganadores». He dado charlas en 9 países y más de 250 universidades y organizaciones, aportando conocimientos basados en mis propias experiencias para ayudar a las personas a alcanzar la carrera profesional de sus sueños.
3. Cree un motor de contenido impulsado por ideas
El liderazgo intelectual genérico no se traduce en conversiones. A los consultores les cuesta entender esto. Pero, ¿qué es lo que se traduce en conversiones y aporta valor inmediato? Un punto de vista distintivo y bien defendido que da forma a la manera en que las personas ven un problema común. Los consultores más eficaces utilizan su contenido para educar y diferenciarse. Y lo hacen de manera coherente en todas las plataformas.
El uso compartido de consejos es fácil. ¿Tomar una postura? Eso es lo que se recuerda. Elija una tesis sólida, cree una serie de contenidos en torno a ella y deje que ese ecosistema demuestre su pensamiento estratégico en acción.
📌 Ejemplo: Si su creencia es: «La mayoría de las iniciativas de DEI fracasan porque los departamentos de RR. HH. las lideran de forma aislada», esa idea se convierte en su estrella polar.
Podría crear:
- Una publicación semanal en LinkedIn que analiza los fallos reales en materia de diversidad, equidad e inclusión.
- El título del recurso restringido es «¿Tu estrategia de DEI tiene fallos estructurales?».
- Una presentación para directores de operaciones sobre cómo integrar la inclusión en el liderazgo interfuncional.
🌼 Ejemplo real: Future Cain, una profesional de la salud y el bienestar con sede en Estados Unidos, es conocida por la perspectiva única sobre la salud mental que aporta a los cursos de formación en liderazgo con su concepto de inteligencia socioemocional. Sus publicaciones en Instagram y LinkedIn muestran contenidos cercanos y contundentes que van directos al grano.
4. Cree un embudo en torno a una idea clave
La consultoría no se vende en un solo paso. Requiere educar al comprador, mostrarle sus puntos ciegos y guiarlo hacia una decisión, todo ello mientras se genera confianza. Una de las formas más eficaces de hacerlo es convertir una idea clave del cliente en un embudo de tres partes.
Comience con un imán de clientes potenciales de alto valor, al estilo de un diagnóstico. A continuación, cultive esa audiencia con una serie de correos electrónicos breves y secuenciales que les guíen a través de las repercusiones del problema. Por último, ofrezca un servicio específico que resuelva exactamente ese problema.
📌 Ejemplo: Supongamos que ha observado que muchos equipos directivos se encuentran estancados porque nadie tiene claro quién es el responsable de tomar las decisiones. Esto genera fricciones, retrasos y cuellos de botella pasivos, pero nadie lo reconoce.
Convierta esto en un embudo de tres partes:
- Imán de clientes potenciales → «El coste oculto de la deuda de decisión» Una lista de control o un breve cuestionario que revela cómo la falta de claridad en la toma de decisiones conduce a reuniones repetidas, retrasos en la aprobación y paralizaciones en la ejecución. La meta es que digan: «Vaya, estamos lidiando con esto y ni siquiera sabíamos que tenía un nombre».
- Serie de correos electrónicos → Una secuencia de tres partes que establece la conexión entre los resultados de sus cuestionarios y el daño posterior. Correo electrónico 1: Cómo la fricción en la toma de decisiones frena la contratación y ralentiza la velocidad del equipo. Correo electrónico 2: El desperdicio oculto del presupuesto causado por una responsabilidad poco clara. Correo electrónico 3: Cómo los equipos de alto rendimiento documentan y delegan las decisiones desde el principio.
- Oferta de pago → «Strategic Clarity Sprint»Un compromiso de dos sesiones en el que se define la propiedad de la toma de decisiones entre los líderes, se alinean las reglas de escalamiento y se instala un marco de autoridad de una página. Bonificación: les proporcionas una plantilla que pueden implementar en todos los equipos.
Cuando terminan este embudo, no solo comprenden el problema, sino que sienten el lastre que les supone y están dispuestos a eliminarlo.
🧠 Dato curioso: Los consultores de marketing solían utilizar libros de cocina puerta a puerta. Mucho antes del correo electrónico, Jell-O regalaba libros de cocina a principios del siglo XX para ayudar a los cocineros aficionados, una forma temprana de marketing de contenidos que las empresas de consultoría ampliaron más tarde a través del liderazgo intelectual.
5. Organice seminarios web tácticos con un canal de ventas integrado.
Los seminarios web suelen estar infrautilizados o sobreproducidos, especialmente en el mundo de la consultoría. Los seminarios web más eficaces son breves, tácticos y están orientados a resolver un problema para un público muy definido. Evite las generalidades y guíe a los participantes a través de una solución específica que puedan utilizar de inmediato.
Ofrézcales plantillas de campañas de marketing reales, paneles o flujos de trabajo. Haga que se sientan como si estuvieran viendo un avance de lo que sería trabajar con usted.
📌 Ejemplo:
Organice una sesión titulada «Solucione los cuellos de botella internos de su SLA con ClickUp» dirigida a los responsables de operaciones de marketing empresarial. Repase un flujo de trabajo real que no funciona y muestre cómo lo ha mejorado en directo. Limítese a 25 minutos, continúe con una ronda de preguntas y respuestas y, a continuación, ofrezca una auditoría gratuita de sistemas a los asistentes que cumplan los requisitos.
Después del evento, divide la grabación en clips de LinkedIn y convierte las preguntas frecuentes en contenido para correos electrónicos. Un seminario web = un mes de contenido + clientes potenciales.
¡La iniciativa «Secret Supper» de ClickUp es un excelente ejemplo de eventos cuidadosamente seleccionados!
Agradezco la invitación para asistir a la cena secreta de ClickUp en Sídney con mi colega Claire Vu. Fue una velada inolvidable de networking y delicias culinarias en el restaurante Quay, con vistas a la impresionante Ópera de Sídney y al Puente del Puerto.
Comenzamos la cena con un brindis grupal por la productividad. Me impresionaron especialmente las entrevistas «Exec Suite Hot Seat», en las que expertos del sector compartieron sus conocimientos, y la demostración de ClickUp Solutions Architect, que presentó las últimas innovaciones en soluciones de productividad.
Agradezco la invitación para asistir a la cena secreta de ClickUp en Sídney con mi colega Claire Vu. Fue una velada inolvidable de networking y delicias culinarias en el restaurante Quay, con vistas a la impresionante Ópera de Sídney y al Puente del Puerto.
Comenzamos la cena con un brindis grupal por la productividad. Me impresionaron especialmente las entrevistas «Exec Suite Hot Seat», en las que expertos del sector compartieron sus conocimientos, y la demostración de ClickUp Solutions Architect, que presentó las últimas innovaciones en soluciones de productividad.
6. Asóciese con herramientas y marcas que ya cuentan con su público.
No hay forma más rápida de ganar visibilidad que alinearse con plataformas, herramientas SaaS o ecosistemas especializados en los que su cliente ideal ya confía. En lugar de realizar una divulgación fría, se integra en su flujo de trabajo o flujo de contenido existente.
Estas colaboraciones no siempre tienen por qué ser formales. Pueden incluir talleres para invitados, intercambios de recursos o servicios de consultoría complementarios que amplíen el valor fundamental de la marca asociada.
📌 Ejemplo: Si eres consultor de operaciones digitales, asóciate con una empresa de SaaS de ciberseguridad y ofrece auditorías de procesos posteriores a violaciones de seguridad para sus clientes. Ellos obtienen una mayor retención y adopción del producto, y tú obtienes clientes potenciales cualificados y exposición de marca compartida. Incluso una publicación como invitado o un seminario web pueden integrarte profundamente en el embudo del socio.
7. Lance una serie pública de «pases entre bastidores».
Hoy en día, los clientes no solo buscan que demuestres tu experiencia. Quieren comprender cómo piensas. Un formato de contenido tipo «pase entre bastidores» ofrece a tu público una visión coherente de tu metodología, lo que hace que tu proceso de toma de decisiones y tus herramientas les resulten más familiares antes incluso de convertirse en clientes.
Este formato puede ser un vídeo semanal recurrente, un boletín informativo o una publicación que muestre cómo resolver problemas en tiempo real. No se trata de teoría abstracta, sino de análisis concretos de decisiones, auditorías de sistemas o revisiones de proyectos.
📌 Ejemplo: Cree un boletín semanal o una serie de vídeos titulada «Monday Systems Fix» (Arreglos de sistemas los lunes). Desglose una cadena de delegación desordenada, una configuración de campaña defectuosa o un proceso de equipo desalineado. Explique cómo lo arreglaría y por qué.
Publique clips en LinkedIn e invite a los suscriptores a solicitar su propio análisis. Esto le dará una posición de profesor y experto, incluso antes de que se produzca la llamada.
👀 ¿Sabías que...? Herramientas empresariales emblemáticas como el análisis DAFO fueron desarrolladas o popularizadas por las principales empresas de consultoría de gestión.
8. Reemplaza las descripciones con pruebas visuales.
Los clientes se están volviendo escépticos ante las afirmaciones. Ya no basta con decirles que ha mejorado la eficiencia o que ha alineado al equipo. Muéstreles exactamente qué ha cambiado. Utilice pruebas visuales (capturas de pantalla del antes y el después, paneles o KPI reales) para hacer tangible la transformación.
📌 Ejemplo:En lugar de escribir «Hemos mejorado la visibilidad de las tareas para el equipo», muestre dos paneles:
- Uno de los antiguos flujos de trabajo del cliente, con plazos incumplidos y una estrategia de comunicación de marketing dispersa.
- Una de las configuraciones reestructuradas con asignación automatizada de tareas y tableros de sprints.
9. Convierta los testimonios en narrativas de transformación.
En lugar de pedir elogios, pida historias. Cuando un cliente habla de su situación anterior, sus frustraciones, lo que intentó y fracasó, y el punto de inflexión específico en el que su trabajo cambió el resultado, eso crea empatía. Los clientes potenciales se ven reflejados en esas historias y se comprometen mentalmente.
📌 Ejemplo:«Tras dos intentos fallidos de ampliar las operaciones tras la Serie A, nuestro equipo de SaaS estaba abrumado. En seis semanas, [su nombre] implementó una matriz de toma de decisiones, rediseñó los flujos de trabajo de nuestro equipo y nos ayudó a triplicar nuestra hoja de ruta. Por fin siento que funcionamos como un solo equipo».
Utilice este formato narrativo en sus casos prácticos, pruebas sociales o correos electrónicos de ventas. Estructúrelo de la siguiente manera: Antes → Intentado y fallido → Intervención → Resultado → Consejo para otros.
📮 ClickUp Insight: El 24 % de los trabajadores afirma que las tareas repetitivas les impiden realizar un trabajo más significativo, y otro 24 % considera que sus habilidades están infrautilizadas. Eso significa que casi la mitad de la población activa se siente bloqueada creativamente e infravalorada. 💔
ClickUp ayuda a volver a centrar la atención en el trabajo de alto impacto con agentes de IA fáciles de configurar, que automatizan las tareas periódicas basándose en desencadenantes. Por ejemplo, cuando una tarea se marca como completada, el agente de IA de ClickUp puede asignar automáticamente el siguiente paso, enviar recordatorios o actualizar el estado de los proyectos, liberándole de los seguimientos manuales.
💫 Resultados reales: STANLEY Security redujo el tiempo dedicado a la elaboración de informes en un 50 % o más con las herramientas de elaboración de informes personalizables de ClickUp, lo que permitió a sus equipos centrarse menos en el formato y más en las previsiones.
10. Diseñe y promueva el uso compartido de herramientas de diagnóstico que generen urgencia.
En lugar de intentar convencer a los clientes potenciales de que necesitan su ayuda, deje que se convenzan ellos mismos. Las herramientas de diagnóstico, como las listas de control de preparación, los manuales de marketing, las autoevaluaciones o las calculadoras de ROI, cambian la conversación de la persuasión al descubrimiento.
Estas herramientas le posicionan como experto y ayudan al cliente a descubrir problemas que no sabía que eran urgentes. Si se utilizan correctamente, convierten sus servicios en el siguiente paso lógico.
📌 Ejemplo: Cree una herramienta como «The Team Alignment Scorecard» (la tarjeta de puntuación de alineación del equipo), un cuestionario de 10 preguntas que revela el grado de desalineación real entre las operaciones, la estrategia de marketing de productos y los equipos de liderazgo. En función de su puntuación, recomiende su «Leadership Sync Sprint» (sprint de sincronización del liderazgo) y ofrezca una llamada gratuita para hablar sobre la estrategia de marketing de consultoría. De este modo, la energía pasa de centrarse en vender a centrarse en resolver.
Cómo ClickUp ayuda a los consultores a mejorar su marketing
Llevar a cabo el marketing como consultor significa cambiar constantemente de marcha, desde el plan general hasta la ejecución diaria, manteniendo a todos los clientes informados y todos los entregables al día.
ClickUp, la aplicación para todo lo relacionado con el trabajo, le ofrece un espacio unificado para gestionar todo eso. Y no solo está repleta de funciones. Está diseñada para adaptarse a su forma de trabajar, con una flexibilidad que se adapta a sus necesidades personales.
Le mostraremos cómo ClickUp for Marketing puede ayudarle a mejorar sus estrategias.
Organice su trabajo por equipo, cliente o campaña utilizando ClickUp espacios.
Sin un sistema claro, las campañas se complican rápidamente. Empieza utilizando ClickUp espacios para organizar el trabajo por equipos funcionales o clientes. Por ejemplo, puedes tener un Espacio de marketing dedicado exclusivamente al trabajo de marketing.
En su interior, puede crear carpetas para funciones importantes como gestión de marketing de contenidos, análisis de medios de pago y visibilidad de campañas de marca. Dentro de cada carpeta, las listas desglosan aún más las tareas reales (redacción de textos, diseño de creatividades, creación de páginas de destino y mucho más), como la lista «Campaña de LinkedIn del tercer trimestre» dentro de la carpeta de redes sociales.
Cada lista puede contener las tareas reales: redacción de textos, diseño de creatividades y creación de páginas de destino.
Establezca KPI de marketing medibles con ClickUp Metas.
Sus resultados de marketing deben ser medibles, y ClickUp Goals le ayuda a conseguirlo. Supongamos que un cliente quiere aumentar los registros en los seminarios web en un 30 % este trimestre. Puede establecerlo como una meta medible, enlazarlo directamente a tareas como la creación de la página de destino, las promociones por correo electrónico y las aprobaciones de gastos publicitarios, y realizar el seguimiento del progreso en tiempo real en todos los flujos de trabajo.
Al utilizar ClickUp, puede impulsar el crecimiento, ya que siempre sabrá qué es lo que marca la diferencia, y su cliente también.
Genere contenido e información más rápidamente con ClickUp Brain.
Cuando tengas prisa (y seamos sinceros, eso suele ocurrir a menudo), ClickUp Brain, el asistente de IA integrado en la plataforma, se convertirá en tu estratega de contenido entre bastidores.
¿Necesita generar esquemas para entradas de blog, resumir reuniones de consultoría o reescribir textos publicitarios basándose en directrices de tono? Brain lo hace dentro de sus tareas y documentos, manteniendo todo dentro de su espacio ClickUp. ¡Incluso puede acceder a múltiples LLMS dentro de Brain para sus diversas tareas de marketing!
Destacando las claves de ClickUp Brain para el marketing, Yvi Heimann, consultora de eficiencia empresarial, afirma:
Hemos conseguido reducir a la mitad el tiempo dedicado a determinados flujos de trabajo gracias a la posibilidad de generar ideas, marcos y procesos sobre la marcha y directamente en ClickUp.
Hemos conseguido reducir a la mitad el tiempo dedicado a determinados flujos de trabajo gracias a la posibilidad de generar ideas, marcos y procesos sobre la marcha y directamente en ClickUp.
Simplifique los procesos de marketing manuales con ClickUp Automatizaciones.
ClickUp Automations es la solución para mantener la cordura. En lugar de perder tiempo en tareas administrativas, puede automatizar acciones como enviar un mensaje de Slack cuando las tareas alcanzan el estado «Necesita revisión» o asignar subtareas de comentarios de clientes cuando recibe su correo electrónico. Es ideal para aquellos procesos recurrentes que prefiere no tener que gestionar repetidamente.
Cree planes repetibles con la plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp.
No empezar desde cero cada vez que se pone en contacto con los clientes puede reforzar sus métricas de productividad de marketing. Al fin y al cabo, el tiempo ahorrado es tiempo recuperado.
La plantilla del plan de marketing estratégico de ClickUp está repleta de estados personalizados que se ajustan a los flujos de trabajo del mundo real, como «Investigación inicial», «Borrador de la estrategia», «Revisión del cliente» y «Aprobación final».
En combinación con la vista Tablero, obtendrá un flujo de arrastrar y soltar para gestionar visualmente el desarrollo de estrategias de marketing de alto nivel. Pase a la vista Documento para ver la narrativa de la planificación, o a la vista Cronograma para mantener a las partes interesadas alineadas con los resultados a lo largo de las semanas.
Ejecute campañas de manera eficiente con la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp.
Cuando se encuentre en modo de ejecución de campañas, pruebe la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp.
Incluye estados personalizados como «Briefing», «En producción», «Control de calidad», «Programado» y «En vivo», para que puedas realizar el seguimiento de los creativos en todos los puntos de contacto. ¿Necesitas filtrar los activos por cliente, región o equipo? Utiliza la vista Lista o la vista Calendario para segmentar tus datos como desees.
Incluso puede configurar una vista Gantt para lanzamientos más importantes que requieran una estrecha coordinación entre funciones.
Visualice la estrategia y la ideación con las pizarras blancas de ClickUp.
Para trabajos que requieren muchas ideas, como planificar un cambio de marca o trazar el recorrido del cliente, ClickUp Whiteboards es su arma secreta. Le permite esbozar sus ideas de forma visual, creando conexiones entre los pensamientos y los planes viables.
¿Lo mejor de todo? Puede convertir sus ideas en tareas y asignarlas directamente desde el tablero, todo ello mientras mantiene a su equipo remoto y presencial en sintonía.
Supervise los KPI y el ROI de las campañas con los paneles de ClickUp.
Y cuando necesite reunir todo esto de una manera pulida y orientada al cliente, los paneles de control de ClickUp le ayudarán a crear paneles de informes en tiempo real. Muestre cuántas campañas hay en producción, lo cerca que está de alcanzar las metas mensuales o realice el seguimiento de las tendencias de conversión, sin necesidad de volver a elaborar un informe de última hora.
Esta configuración (metas, cerebro, automatizaciones, plantillas con vistas y estados personalizados) le ofrece un control total sobre su proceso de marketing. Podrá entregar el trabajo más rápido, colaborar mejor y generar confianza a largo plazo en los clientes, al tiempo que hace que su día a día sea más manejable.
Errores comunes que cometen los consultores en marketing
Incluso los consultores más experimentados pueden caer en trampas de marketing que les cuestan tiempo, confianza y tracción. Aquí tiene una lista clara de los errores típicos de marketing que cometen los consultores y soluciones específicas para cada uno de ellos.
| ¿En qué aspectos está fallando? | ¿Por qué es un problema? | Solución |
| Intentar atraer a todo el mundo | Los mensajes generales no atraen a los clientes ideales y debilitan la posición. | Defina un nicho claro y adapte sus mensajes a un sector, problema o público específico. |
| Confiar solo en las recomendaciones | Las referencias pueden agotarse y no son escalables. | Invierta en marketing de contenido, SEO, divulgación en LinkedIn o seminarios web para crear una cartera de clientes estable. |
| Ignorar la marca personal | Una presencia online obsoleta o inconsistente reduce la credibilidad. | Mantenga su sitio web profesional, su presencia en las redes sociales y sus casos prácticos actualizados y alineados con sus servicios. |
| Complicar en exceso la propuesta de valor del valor | La jerga y la complejidad confunden a los clientes potenciales y retrasan las decisiones. | Utilice un lenguaje sencillo y orientado a los beneficios que destaque los resultados, no solo los servicios. |
| Descuidar el seguimiento del rendimiento | Sin datos, no puede mejorar ni justificar sus esfuerzos de marketing. | Establezca indicadores clave de rendimiento (KPI) de marketing y utilice herramientas como ClickUp Dashboards o Google Analytics para realizar el seguimiento de lo que funciona. |
| Marketing inconsistente | Los esfuerzos esporádicos conducen a la pérdida de oportunidades y a la dilución de la marca. | Cree un calendario de marketing y utilice plantillas o automatización para mantener la coherencia. |
| Centrarse solo en el servicio, no en el problema del cliente. | Conduce mensajes egocéntricos que no resuenan. | Enmarque su oferta en torno a la resolución de los puntos débiles del cliente y los resultados deseados. |
Cree un sistema de marketing, no solo una presencia, con ClickUp.
Piense en los mejores consultores que conoce. Tal vez sea el estratega cuyo boletín semanal siempre da en el clavo, o el experto en operaciones que creó una herramienta de auditoría gratuita increíble que sigue apareciendo en su feed. No dejaron su visibilidad al azar; crearon sistemas en torno a ella para generar clientes potenciales.
No se convirtieron en consultores solo porque son buenos en su trabajo. Se dieron a conocer porque trataron su marketing con el mismo cuidado que dedican al trabajo con sus clientes. Esa es la verdadera ventaja.
ClickUp te ayuda a hacerlo posible. Traza tu embudo en Pizarras. Redacta tus guías y secuencias de marketing por correo electrónico en Docs. Utiliza ClickUp Brain para convertir ideas preliminares en contenido que suene como tú en un buen día. Con espacios dedicados al marketing, el equipo de ventas y la entrega, tu trabajo permanece conectado, y tú también.
¿Está listo para crear un motor de marketing que funcione tan bien como su trabajo con los clientes? Regístrese en ClickUp y comience a poner en práctica su estrategia hoy mismo.