Las investigaciones sugieren que un vendedor dedica menos del 28 % de su semana a vender realmente.
El problema no es la falta de herramientas, sino el uso de demasiadas herramientas que no funcionan bien juntas. ¿El resultado final? Optimizar su tecnología de ventas puede mejorar la productividad de su equipo de ventas.
Hemos recopilado una lista de más de 15 herramientas de productividad para equipos de ventas, junto con sus funciones y precios, para ayudarle a encontrar las que le permitirán alcanzar todas sus metas de ventas sin contratiempos.
⏰ Resumen de 60 segundos
Estas son las mejores herramientas de productividad para equipos de ventas que le permitirán liberar tiempo y obtener más valor por su inversión:
- ClickUp : La mejor herramienta integral para la gestión de la productividad en ventas
- HubSpot Sales Hub: Ideal para la automatización de ventas y CRM
- Pipedrive: Ideal para la gestión visual del proceso de ventas
- Salesforce: Ideal para procesos de ventas complejos a nivel corporativo
- LinkedIn Sales Navigator: Ideal para la prospección de ventas
- ZoomInfo: Ideal para la prospección saliente en el sector B2B
- UpLead: Ideal para la prospección dirigida
- Apollo: Ideal para la generación de un gran volumen de clientes potenciales
- SalesLoft: Ideal para la divulgación multicanal
- Outreach: Ideal para la interacción con clientes potenciales mediante IA
- UserGems: Ideal para el seguimiento del recorrido del cliente
- Gong. io: La mejor para la inteligencia de ingresos
- Chili Piper: Ideal para la conversión de clientes potenciales entrantes
- Calendly: Ideal para la programación automatizada
- Zoom: Ideal para reuniones de ventas virtuales
- Toggl Track: Lo mejor para la gestión del tiempo
- Qwilr: Ideal para crear propuestas interactivas
- Docusign: Ideal para la firma de contratos y el cierre de acuerdos
- ¿Qué son las herramientas de productividad para equipos de ventas?
- ¿Qué debe buscar en las herramientas de productividad para equipos de ventas?
- Las más de 15 mejores herramientas de productividad para equipos de ventas
- La mejor herramienta global para la productividad de ventas
- Las mejores herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
- Las mejores herramientas de prospección y generación de clientes potenciales
- Las mejores herramientas de inteligencia de ventas
- Las mejores herramientas de planificación y gestión del tiempo
- Las mejores herramientas de documentación de propuestas
- Ventajas clave del uso de herramientas de productividad de ventas
- Aumente la productividad de su equipo de ventas con ClickUp
¿Qué son las herramientas de productividad para equipos de ventas?
Las herramientas de productividad para ventas son programas que ayudan a los equipos de ventas a hacer su trabajo mejor y más rápido.
Una buena herramienta de productividad de ventas ayuda a los profesionales de ventas a gestionar las relaciones con los clientes, realizar el seguimiento de los acuerdos y automatizar tareas como enviar correos electrónicos o reservar reuniones.
Todo esto ahorra mucho tiempo y esfuerzo cada semana.
Tipos de herramientas de productividad para equipos de ventas
Existen varios tipos de herramientas de productividad para equipos de ventas en el mercado. Algunas de las más comunes son:
- Gestión de proyectos para equipos de ventas: Organiza tareas y colabora con los miembros del equipo. Un buen ejemplo es ClickUp, que combina la gestión de tareas y el CRM
- Sistemas CRM: Gestione la información de los clientes, realice un seguimiento de las interacciones y supervise el proceso de ventas. Ejemplo: Salesforce, que realiza un seguimiento de los contactos y las oportunidades de ventas
- Herramientas de inteligencia de ventas: recopile y analice datos sobre clientes potenciales y tendencias del mercado. Ejemplo: ZoomInfo, que ofrece información detallada sobre empresas y contactos con actualizaciones
- Herramientas de programación de reuniones: Simplifique la programación de reuniones sin interminables correos electrónicos. Ejemplo: Calendly, que permite a los clientes potenciales elegir franjas horarias en función de la disponibilidad mutua
- Gestión de documentos y firma electrónica: Cree, comparta y realice un seguimiento de los contratos de ventas. Ejemplo: DocuSign, que permite la firma electrónica segura y el seguimiento
- Plataformas de compromiso de ventas: Gestione y realice un seguimiento de todas las interacciones con los clientes potenciales. Ejemplo: Outreach, que gestiona el correo electrónico, el teléfono y las redes sociales en un solo lugar
- Análisis y elaboración de informes de ventas: Realice un seguimiento del rendimiento de las ventas y obtenga información valiosa. Ejemplo: Tableau, que crea informes visuales de datos y tendencias de ventas
¿Qué debe buscar en las herramientas de productividad para equipos de ventas?
Antes de elegir la que más se adapta a sus necesidades, tenga una idea clara de lo que espera de su herramienta de productividad para equipos de ventas. Estas son algunas de las funciones clave que debe buscar en una plataforma ideal:
- Integración CRM y sincronización de datos: elige una herramienta que se integre con los sistemas CRM para sincronizar los datos de los clientes en tiempo real, evitando duplicados y manteniendo los registros actualizados
- Panel de análisis con IA: Asegúrese de que la herramienta que elija cuente con paneles de ventas con IA para realizar el seguimiento de métricas clave, predecir tendencias y guiar a los equipos con información basada en datos
- Hub de comunicación multicanal: comprueba si tu herramienta puede combinar herramientas de comunicación como correo electrónico, teléfono, redes sociales y vídeo en un solo lugar, con seguimiento automático de las interacciones para realizar seguimientos
- Motor de flujo de trabajo automatizado: elija una herramienta de productividad de ventas que automatice las tareas rutinarias con flujos de trabajo personalizables desencadenados por las acciones de los clientes potenciales, lo que le permitirá ahorrar tiempo en los seguimientos y la programación
- Accesibilidad móvil y modo sin conexión: Acceda a la herramienta en dispositivos móviles con funcionalidad sin conexión para que los representantes de ventas puedan trabajar de forma eficaz mientras se desplazan o sin conexión a internet
- Funciones de seguridad y cumplimiento normativo: Garantice la seguridad y el cumplimiento normativo con un cifrado de datos sólido, registros de auditoría y herramientas que cumplen los estándares del sector
- Personalización de la elaboración de informes y exportación: Cree informes personalizados y exporte datos fácilmente para realizar análisis adaptados a las necesidades de su equipo
Las más de 15 mejores herramientas de productividad para equipos de ventas
Estas son nuestras recomendaciones de las 15 mejores herramientas de productividad para equipos de ventas que se pueden comprar (¡algunas de ellas también ofrecen generosas versiones gratuitas o de prueba!):
La mejor herramienta global para la productividad de ventas
1. ClickUp (la mejor herramienta integral para la gestión de la productividad de ventas)
ClickUp es la app, aplicación para el trabajo en la que confían los equipos como su software definitivo para la productividad de ventas.
¿Por qué? Va más allá de la gestión tradicional de proyectos de ventas, ya que combina el seguimiento de tareas, la comunicación de ventas, la gestión del conocimiento y las relaciones con los clientes en una potente plataforma todo en uno respaldada por IA.
¡Vea este vídeo explicativo para obtener más información!
Con el CRM de ClickUp, los equipos de ventas pueden realizar un seguimiento y gestionar los clientes potenciales en cada fase del ciclo de ventas utilizando vistas personalizables, como tableros Kanban, listas y tablas.
Almacene datos de clientes potenciales, incluidos detalles de contacto, preferencias de compra, detalles de interacción y actividad, y mucho más con los campos personalizados de ClickUp. Supervise el progreso de los acuerdos con estados personalizados, como «Cualificado», «En negociación», «Contrato enviado», «Cerrada-ganada» y «Cerrada-perdida», para mantener su canal de ventas organizado y actualizado. Registre fácilmente notas de llamadas y documentos para cada cuenta o contacto dentro de ClickUp, creando una imagen completa de cada acuerdo.
A continuación, utilice los paneles de ClickUp para realizar un seguimiento de métricas como el valor del ciclo de vida del cliente y el tamaño medio de los acuerdos, lo que le proporcionará información en tiempo real para perfeccionar su estrategia de ventas y marketing.
Los formularios de ClickUp ayudan a los equipos de ventas a captar clientes potenciales, calificar a los prospectos y agilizar la recepción de acuerdos mediante la conversión automática de las respuestas en tareas procesables. Con la automatización, el envío de formularios desencadena seguimientos, asignaciones y actualizaciones de estado, lo que mantiene el proceso en movimiento de manera eficiente.
Para debatir y colaborar en tiempo real, utiliza el chat integrado de ClickUp para compartir inmediatamente actualizaciones importantes y responder a las necesidades de los clientes.
Además, si quieres una forma de transcribir y resumir tus llamadas de ventas e incluso extraer automáticamente los elementos de acción clave, ClickUp AI Notetaker te ofrece la solución. Actívalo e intégralo en tu calendario para obtener notas automáticas de las reuniones que se conectan con tus tareas y documentos en ClickUp
Además, no olvides explorar la amplia biblioteca de plantillas de CRM y canalizaciones totalmente personalizables de ClickUp, especialmente si necesitas empezar con ventaja.
La plantilla de plan de ventas de ClickUp, por ejemplo, proporciona una guía clara para establecer metas, desarrollar estrategias de planificación de la capacidad y realizar un seguimiento del progreso.
Cuenta con secciones para estudios de mercado, metas de ingresos y pasos a seguir, todas las cuales puede personalizar según las necesidades de su empresa.
Del mismo modo, la plantilla ClickUp Sales Tracker te permite supervisar todo tu ciclo de ventas y realizar un seguimiento de números clave como el valor de los acuerdos, las tasas de éxito y el rendimiento del equipo. También ofrece actualizaciones en tiempo real sobre las actividades y los resultados de ventas.
📮ClickUp Insight: Los equipos con bajo rendimiento son cuatro veces más propensos a utilizar más de 15 herramientas, mientras que los equipos con alto rendimiento mantienen la eficiencia limitando su conjunto de herramientas a nueve plataformas o menos. Pero, ¿qué hay de utilizar una sola plataforma?
Como la app para todo el trabajo, ClickUp reúne tus tareas, proyectos, documentos, wikis, chat y llamadas en una sola plataforma, con flujos de trabajo impulsados por IA. ¿Listo para trabajar de forma más inteligente? ClickUp funciona para todos los equipos, hace que el trabajo sea visible y te permite concentrarte en lo que importa mientras la IA se encarga del resto.
Las mejores funciones de ClickUp
- Crea y almacena propuestas de ventas, contratos y material adicional en un repositorio centralizado con ClickUp Docs
- Utilice las capacidades de IA de ClickUp Brain para redactar correos electrónicos, respuestas a mensajes y contenido pulido para material de ventas en cuestión de minutos
- Utilice campos personalizados numéricos y fórmulas en la vista Lista para calcular rápidamente el tamaño del acuerdo, el valor total del contrato, el coste de cierre, los ingresos y mucho más
- Utiliza plantillas para crear documentos explicativos, informes de ventas, configuración de CRM y mucho más para mejorar la gestión de cuentas. La plantilla de canal de ventas de ClickUp visualiza cada paso de tu embudo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, lo que ayuda a los equipos a realizar un seguimiento de los acuerdos, los seguimientos y las tasas de conversión en cada fase
- Reduzca el trabajo manual automatizando el seguimiento de clientes potenciales, la asignación de tareas y las actualizaciones de estado a través de las automatizaciones de ClickUp
- Envía y realiza el seguimiento de los correos electrónicos directamente desde ClickUp, manteniendo la comunicación con los clientes potenciales y los clientes en un solo lugar.
Limitaciones de ClickUp
- Demasiadas opciones de personalización pueden complicar la configuración
- La vista Formulario no está disponible en la app móvil
- Una curva de aprendizaje pronunciada para los nuevos usuarios
Precios de ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mes por usuario
- Business: 12 $ al mes por usuario
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para obtener información sobre precios
- ClickUp Brain: Añádalo a cualquier plan de pago por 7 $ al mes por miembro y entorno de trabajo
- ClickUp AI Notetaker: Añádalo a cualquier plan de pago por tan solo 6 $ al mes por usuario
Valoraciones y opiniones sobre ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 9000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 4000 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ClickUp?
Después de una búsqueda exhaustiva del programa/app adecuado, la funcionalidad totalmente personalizable de ClickUp fue la razón por la que elegimos la app. Debido a las necesidades de las operaciones de ventas para realizar el seguimiento de los productos, las ventas, los tickets de servicio al cliente y otras tareas variadas, una configuración genérica no iba a funcionar. Pude crear plantillas, flujos de trabajo, paneles y vistas para satisfacer todas nuestras necesidades, algo que ninguna de las otras opciones de la competencia permitía. Los otros programas estaban bien para lo que hacían, pero ClickUp fue un éxito desde el primer día.
Después de una búsqueda exhaustiva del programa/app adecuado, la funcionalidad totalmente personalizable de ClickUp fue la razón por la que elegimos la app. Debido a las necesidades de las operaciones de ventas para realizar el seguimiento de los productos, las ventas, los tickets de servicio al cliente y otras tareas variadas, una configuración genérica no iba a funcionar. Pude crear plantillas, flujos de trabajo, paneles y vistas para satisfacer todas nuestras necesidades, algo que ninguna de las otras opciones de la competencia permitía. Los otros programas estaban bien para lo que hacían, pero ClickUp fue un éxito desde el primer día.
💡 Consejo profesional: Si ya utilizas CRM como LinkedIn Sales Navigator o Salesforce, conéctalos a ClickUp para una gestión más optimizada del embudo de ventas
Las mejores herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
2. HubSpot Sales Hub (ideal para la automatización de ventas y CRM)
El Sales Hub de HubSpot es un potente software de productividad de ventas, ya sea que se utilice solo o como parte del paquete completo de la empresa.
Sales Hub, un CRM muy popular entre muchos equipos de ventas B2B, les ayuda a gestionar clientes potenciales, automatizar seguimientos y realizar un seguimiento de los acuerdos. También registra automáticamente los correos electrónicos, las llamadas y las reuniones, lo que ahorra tiempo a los representantes de ventas en tareas manuales.
Una de sus funciones más destacadas es Playbooks, una herramienta que ofrece guiones de llamadas interactivos en tiempo real y tarjetas de batalla. Aprende de conversaciones anteriores para sugerir puntos de conversación personalizados, respuestas a objeciones y recursos, lo que ayuda a los representantes a gestionar llamadas de ventas complejas y cerrar acuerdos de forma más eficaz.
Las mejores funciones de HubSpot Sales Hub
- Configure flujos de trabajo de automatización de ventas para ahorrar tiempo y esfuerzo
- Realice un seguimiento del rendimiento y analice los datos con informes y análisis personalizados
- Realice un seguimiento más rápido con plantillas de correo electrónico personalizables
- Integra más de 1500 apps y servicios a través de su marketplace
- Utilice la app móvil para estar al tanto de la información importante mientras se desplaza
Limitaciones del Hub de ventas de HubSpot
- Funciones limitadas de gestión de tareas
- La automatización conlleva un coste adicional
- Interfaz de usuario poco intuitiva
Precios de HubSpot Sales Hub
- Gratis: 0 $ al mes
- Starter: 20 $ al mes por asiento
- Profesional: 100 $ al mes por asiento
- Enterprise: 150 $/mes por asiento
Valoraciones y opiniones sobre HubSpot Sales Hub
- G2: 4,4/5 (más de 12 000 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 450 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre HubSpot Sales Hub?
La atención al detalle en la plataforma me ayuda a ahorrar tiempo y reinvertirlo en crear interacciones significativas con mis clientes. Ciertas pequeñas cosas, como simplemente introducir la palabra «Llamar» al crear una nueva tarea, hacen que automáticamente aparezca la opción de llamar al cliente con un solo clic cuando estás realizando la tarea en el momento en que vence.
La atención al detalle en la plataforma me ayuda a ahorrar tiempo y reinvertirlo en crear interacciones significativas con mis clientes. Ciertas pequeñas cosas, como simplemente introducir la palabra «Llamar» al crear una nueva tarea, hacen que automáticamente aparezca la opción de llamar al cliente con un solo clic cuando estás revisando tu tarea en el momento en que vence.
3. Pipedrive (la mejor para la gestión visual del proceso de ventas)
Si buscas un sistema de gestión de canalizaciones visual y fácil de usar, Pipedrive es una opción muy recomendable.
Una buena opción para empresas con ciclos de ventas más largos, su interfaz de arrastrar y soltar y sus recordatorios automáticos ayudan a los representantes a detectar cuellos de botella, priorizar acuerdos y tomar medidas sin perderse en hojas de cálculo o informes desorganizados.
Los representantes de ventas suelen utilizar las estadísticas de Pipeline-First para ver métricas de rendimiento en tiempo real directamente en la vista del pipeline. A diferencia de los paneles de CRM tradicionales, muestra las tasas de éxito, la velocidad de los acuerdos y los tiempos de conversión directamente en las tarjetas del pipeline, de modo que los representantes pueden ver rápidamente qué acuerdos requieren atención y qué estrategias están funcionando, sin tener que cambiar de pantalla.
Las mejores funciones de Pipedrive
- Automatice la gestión y la calificación de clientes potenciales y añádalos directamente al proceso de ventas
- Configure recordatorios para estar al tanto de los seguimientos y las tareas
- Personalice y realice un seguimiento de las métricas de ventas con informes visuales en tiempo real
- Integración con el correo electrónico para enviar, recibir y realizar el seguimiento de mensajes
- Automatice las tareas repetitivas personalizando los flujos de trabajo
Limitaciones de Pipedrive
- Las funciones avanzadas y la personalización pueden resultar complicadas para los principiantes
- Funciones básicas de elaboración de informes
- Carece de funciones de gestión de proyectos y servicio al cliente
Precios de Pipedrive
- Imprescindible: 19 $ al mes por usuario
- Avanzado: 34 $ al mes por usuario
- Profesional: 64 $ al mes por usuario
- Potencia: 74 $ al mes por usuario
- Enterprise: 99 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Pipedrive
- G2: 4,3/5 (más de 2200 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 3000 opiniones)
4. Salesforce (ideal para procesos de ventas complejos a nivel corporativo)
Cuando se dirige una gran empresa con ciclos de ventas largos y complejos, resulta muy útil contar con una plataforma sólida como Salesforce.
Einstein Activity Capture, con tecnología de IA, sincroniza automáticamente los correos electrónicos, eventos y comunicaciones desde cualquier dispositivo con los registros de clientes correspondientes. A continuación, analiza estas interacciones y sugiere los mejores pasos a seguir para cada acuerdo, lo que le ayuda a centrarse en los clientes potenciales y las acciones adecuadas para cerrar acuerdos más rápidamente.
El CRM también automatiza tareas como la entrada de datos, las actualizaciones de contactos y la generación de informes. Ofrece información en tiempo real sobre las interacciones con los clientes, ayuda a gestionar los territorios y proporciona previsiones de ventas.
Las mejores funciones de Salesforce
- Realice un seguimiento de las interacciones con los clientes y el progreso de las ventas con procesos personalizados
- Automatice tareas rutinarias como seguimientos y recordatorios
- Cree informes y paneles para supervisar el rendimiento del equipo de ventas y realizar un seguimiento de las métricas clave
- Conéctese con más de 1000 herramientas a través de integraciones de terceros y API
Limitaciones de Salesforce
- Una curva de aprendizaje pronunciada
- Caro para empresas pequeñas o con presupuestos ajustados
- La personalización excesiva puede resultar abrumadora
Precios de Salesforce
La plataforma tiene diferentes opciones de precios para cada uno de sus productos. Los planes (facturados anualmente) para su producto Sales Cloud incluyen:
- Paquete inicial: 25 $ al mes por usuario
- Pro Suite: 100 $ al mes por usuario
- Enterprise: 165 $ al mes por usuario
- Unlimited: 330 $/mes por usuario
- Einstein 1 Sales: 500 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Salesforce
- G2: 4,4/5 (más de 23 000 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 18 700 opiniones)
Las mejores herramientas de prospección y generación de clientes potenciales
5. Linkedin Sales Navigator (ideal para la prospección de ventas)
LinkedIn Sales Navigator puede encargarse de todas sus necesidades de prospección si LinkedIn es su fuente más importante de clientes potenciales para su empresa.
Esta herramienta premium está disponible en tres versiones:
- Básico: Le ayuda a encontrar clientes potenciales, obtener información para la divulgación y establecer relaciones con clientes potenciales y actuales
- Avanzado: le permite ver la actividad de los clientes potenciales, gestionar los contactos de su empresa, compartir contenido y realizar un seguimiento de la interacción (+ funciones básicas)
- Advanced Plus: Le permite generar informes personalizados sobre el retorno de la inversión, validar datos e integrarse con herramientas CRM (funciones Core y Advanced)
Además, tu equipo de ventas puede ver cómo los clientes potenciales están conectados con personas de la red de tu empresa (incluso a través de conexiones de segundo o tercer grado) gracias a la función TeamLink. Esto facilita el uso de las relaciones existentes para realizar presentaciones cordiales, lo que aumenta las tasas de respuesta en comparación con el contacto en frío.
Las mejores funciones de LinkedIn Sales Navigator
- Envíe mensajes a clientes potenciales fuera de su red con InMail
- Reciba sugerencias basadas en IA para clientes potenciales o cuentas similares
- Exporte datos como CSV o integre herramientas como Tableau, Power BI o InsightSquared para realizar un seguimiento
- Sincroniza con tu CRM y transfiere clientes potenciales, cuentas y datos de actividad en ambos sentidos
Limitaciones de LinkedIn Sales Navigator
- Los resultados de la búsqueda con filtro avanzado son imprecisos en ocasiones
- La función InMail está limitada a 150 mensajes
- Puede ser lento y complejo de usar
Precios de LinkedIn Sales Navigator
- Básico: 99,99 $ al mes
- Avanzado: 179,99 $ al mes
- Advanced Plus: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,3/5 (más de 1950 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 150 opiniones)
🧠 Dato curioso: Un precursor del CRM fue el Farley File, desarrollado por James Farley, director de campaña de Franklin D. Roosevelt. Este sistema ayudaba a Roosevelt a impresionar a las personas con las que se reunía, ya que le permitía recordar detalles sobre ellas.
6. ZoomInfo (la mejor para la prospección saliente en el sector B2B)
Con una enorme base de datos, ZoomInfo mantiene información detallada sobre empresas y contactos del sector B2B. Estos datos de alta calidad en tiempo real permiten a los equipos identificar y ponerse en contacto con los profesionales adecuados sin perder tiempo con información obsoleta o incorrecta.
Ideal para ventas salientes, la plataforma puede destacar los desencadenantes clave de las ventas antes de que se anuncien públicamente, como cambios en el liderazgo, rondas de financiación o implementaciones de nuevas tecnologías. Esto permite a los equipos de ventas ponerse en contacto en el momento adecuado, cuando los clientes potenciales son más propensos a comprar.
Las mejores funciones de ZoomInfo
- Actualice los perfiles de los clientes potenciales con información como el tamaño, los ingresos y el sector para personalizar la comunicación
- Utilice filtros de búsqueda avanzados para seleccionar los clientes potenciales relevantes en función de criterios específicos
- Sincronícelas con los sistemas CRM para estar al día en todas las plataformas
- Integre herramientas de ventas como SalesForce y Outreach para automatizar la generación de clientes potenciales
Limitaciones de ZoomInfo
- Es posible que parte de la información de contacto esté desactualizada o sea inexacta
- Las funciones de IA son repetitivas y predecibles
- Difícil de usar para los nuevos usuarios del motor de base de datos
Precios de ZoomInfo
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (más de 8700 opiniones)
- Capterra: 4,1/5 (más de 250 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ZoomInfo?
Cuando se trata de datos de cuentas y contactos, ZoomInfo realmente destaca. Toda la información proporcionada es precisa y útil. Las herramientas de elaboración de informes y los paneles son excepcionales y proporcionan una gran cantidad de información útil.
Cuando se trata de datos de cuentas y contactos, ZoomInfo realmente destaca. Toda la información proporcionada es precisa y útil. Las herramientas de elaboración de informes y los paneles son excepcionales y proporcionan una gran cantidad de información útil.
🧠 Dato curioso: El Rolodex se convirtió en un icono empresarial, y los equipos de ventas lo utilizaron hasta la década de 1980 para realizar el seguimiento de clientes potenciales y contactos, de forma muy similar a los CRM modernos de hoy en día. Algunas empresas incluso los utilizaron como sutiles herramientas de marketing
7. UpLead (la mejor para la prospección dirigida)
Imagina que eres una pequeña empresa de ciberseguridad que intenta llegar a los responsables de TI de hospitales. Para encontrar clientes potenciales, necesitas conectar con un grupo muy específico de personas.
En tales casos, UpLead es una buena opción. Es una herramienta de productividad de ventas B2B que utiliza filtros avanzados como industria, tamaño de la empresa, ingresos, ubicación y títulos de puestos de trabajo para crear listas de clientes potenciales específicos. Además, verifica los detalles de la empresa y las direcciones de correo electrónico en tiempo real, para que solo obtengas clientes potenciales precisos.
Las mejores funciones de UpLead
- Filtre los clientes potenciales según el tamaño, la ubicación y el sector de la empresa para encontrar los prospectos adecuados
- Exporte listas de clientes potenciales directamente a su CRM o herramientas de marketing por correo electrónico para facilitar el seguimiento
- Actualice los perfiles de los clientes potenciales con información adicional sobre la empresa y los contactos
- Realice un seguimiento de la interacción de los clientes potenciales para supervisar la interacción por correo electrónico o los esfuerzos de divulgación
- Acceda a bases de datos de clientes potenciales B2B específicos para crear listas personalizadas y específicas
Limitaciones de UpLead
- Algunos clientes potenciales pueden estar desactualizados y requerir actualizaciones
- Las búsquedas guardadas producen resultados inconsistentes
- Datos inexactos sobre los clientes potenciales
Precios de UpLead
- Versión de prueba gratuita durante 7 días
- Essentials: 99 $ al mes
- Además: 199 $ al mes
- Profesional: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de UpLead
- G2: 4,7/5 (más de 780 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 70 opiniones)
8. Apollo (ideal para la generación de un gran volumen de clientes potenciales)
Si necesita un gran número de clientes potenciales en poco tiempo, pruebe Apollo.
Esta plataforma de ventas combina una base de datos de 250 millones de clientes potenciales con herramientas de divulgación automatizadas, lo que ayuda a los equipos a encontrar y conectar rápidamente con los clientes, convertirlos en clientes potenciales y cerrar más acuerdos.
Apollo permite a tu equipo de ventas automatizar tareas como enviar correos electrónicos personalizados, reservar reuniones y realizar seguimientos, lo que te permite centrarte en procesos cruciales como la divulgación dirigida en función del sector, el tamaño de la empresa y los títulos de los puestos.
Las mejores funciones de Apollo
- Realice un seguimiento de las tasas de apertura de correos electrónicos, los clics y las respuestas para priorizar los clientes potenciales y optimizar la divulgación
- Acceda a varias plantillas para correo electrónico, LinkedIn y redes sociales para fomentar la participación
- Obtenga un seguimiento y análisis detallados del compromiso de ventas y el rendimiento de la generación de clientes potenciales
- Integración con plataformas CRM populares como Salesforce y HubSpot
Limitaciones de Apollo
- Algunos datos de contacto pueden ser inexactos
- Funcionalidades de llamadas limitadas
- Los límites de exportación pueden resultar restrictivos y tediosos
Precios de Apollo
- Free
- Básico: 59 $ al mes por usuario
- Profesional: 99 $ al mes por usuario
- Organización: 149 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Apollo
- G2: 4,7/5 (más de 8000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 350 opiniones)
9. SalesLoft (ideal para la divulgación multicanal)
SalesLoft es conocido por su capacidad para ayudar a los equipos de ventas a interactuar con clientes potenciales a gran escala a través de múltiples canales, como el correo electrónico, el teléfono y las redes sociales, al tiempo que mantiene la comunicación personal.
Ayuda a los equipos a crear secuencias de acciones estructuradas, denominadas «cadencias de ventas», para atraer a los clientes potenciales y guiarlos a lo largo del proceso de ventas. A continuación, utiliza el aprendizaje automático para priorizar a los clientes potenciales en función de su compromiso, sus patrones de respuesta y la fase en la que se encuentra la operación.
SalesLoft también incluye una herramienta de coaching en tiempo real llamada Sales Coach. Escucha las llamadas de ventas y ofrece sugerencias en directo durante la conversación, lo que ayuda a los representantes de ventas a mejorar su alcance.
Las mejores funciones de SalesLoft
- Realice un seguimiento de la interacción de los clientes potenciales a través de correos electrónicos abiertos, enlaces en los que han hecho clic o respuestas
- Analice los procesos con paneles de rendimiento en tiempo real
- Sincronice los datos con CRM como Salesforce para mantener los registros actualizados
- Priorice los clientes potenciales con recomendaciones basadas en IA
- Programe reuniones con herramientas de calendario integradas y enlaces de reserva
Limitaciones de SalesLoft
- Número limitado de diseños
- Menos integraciones con CRM
- Capacidad limitada para crear reglas para cadencias
Precios de SalesLoft
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de SalesLoft
- G2: 4,5/5 (más de 4100 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 200 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre SalesLoft?
Me encantan las cadencias y lo fácil que es crearlas para un uso específico y para enviar mensajes coherentes. No soy la persona más organizada del mundo, así que poder asegurarme de que estoy haciendo contactos con el espaciado y los mensajes adecuados es increíble.
Me encantan las cadencias y lo fácil que es crearlas para un uso específico y enviar mensajes coherentes. No soy la persona más organizada del mundo, así que poder asegurarme de que mis comunicaciones se envían con el espacio y los mensajes adecuados es increíble.
10. Outreach (la mejor para la interacción con los clientes mediante IA)
El compromiso de ventas puede ser largo y tedioso, pero ¿y si pudiera automatizar partes del proceso para que fuera más fluido? Outreach lo hace.
Utiliza IA y ciencia de datos para analizar miles de acuerdos correctos y recomendar las mejores acciones, el contenido de habilitación de ventas y el momento adecuado para cada cliente potencial.
Así, en lugar de seguir un plan fijo, los representantes de ventas pueden ejecutar estrategias que han demostrado su eficacia, con un proceso que mejora continuamente en función de los OKR reales.
También puede configurar flujos de trabajo basados en IA que van más allá de las secuencias de ventas básicas, ya que se adaptan al comportamiento de cada cliente potencial y a los patrones de intentos correctos anteriores.
Las mejores funciones de Outreach
- Realice un seguimiento del compromiso con las campañas y céntrese en los clientes potenciales más importantes
- Utilice plantillas para estandarizar los procesos
- Realice análisis y generados informes detallados filtrando los campos relacionados con los ingresos
- Integra más de 90 herramientas, entre las que se incluyen HubSpot, LinkedIn, Gmail, Salesforce y muchas más
Limitaciones de Outreach
- Carece de una función integrada para buscar nuevos clientes potenciales
- Configuración complicada
- Personalización limitada del flujo de trabajo
Precios de Outreach
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Outreach
- G2: 4,3/5 (más de 3400 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 290 opiniones)
Las mejores herramientas de inteligencia de ventas
11. UserGems (la mejor para el seguimiento del recorrido del cliente)
Es habitual que tus compradores cambien de trabajo o de sector, pero eso no significa que tengas que perderlos como clientes potenciales.
UserGems ayuda a los equipos de ventas a mantenerse conectados mediante el seguimiento de los compradores objetivo y el envío de alertas cuando cambian de trabajo. Su función de seguimiento de clientes anteriores notifica a los equipos cuando antiguos clientes se trasladan a nuevas empresas e identifica señales de que pueden estar listos para volver a comprar.
UserGems también te ayuda a recopilar y analizar los comentarios de los usuarios para mejorar tus productos, servicios y soporte al cliente. Su IA destaca aún más los temas y conocimientos clave, lo que le brinda a tu equipo de marketing una mejor comprensión de las necesidades de los clientes para planificar campañas más efectivas.
Las mejores funciones de UserGems
- Detecta oportunidades de recomendación cuando antiguos usuarios se cambian a otras empresas
- Obtenga sugerencias personalizadas sobre a quién contactar y cuándo hacerlo en función de su actividad e interacciones
- Utilice plantillas listas para usar para encuestas, entrevistas y pruebas de usabilidad
- Supervise análisis detallados sobre los comentarios, como las respuestas a las encuestas y la duración de las pruebas
- Integra herramientas como Salesforce y Google Analytics para realizar un seguimiento de los comentarios
Limitaciones de UserGems
- Los grandes volúmenes de clientes potenciales necesitan mejores filtros
- Integración limitada con redes sociales
Precios de UserGems
- Precios personalizados
Valoraciones y opiniones de UserGems
- G2: 4,7/5 (más de 140 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes opiniones
12. Gong. io (la mejor para la inteligencia de ingresos)
Probablemente una de las herramientas de productividad de ventas más inteligentes del mercado, Gong. io graba, transcribe y analiza conversaciones para ayudar a los equipos a identificar riesgos y perfeccionar sus estrategias de ventas.
En lugar de centrarse en interacciones individuales, Gong analiza los patrones a lo largo de ciclos completos de transacciones. Señala problemas como la falta de partes interesadas clave, menciones de competidores o preocupaciones sobre los precios. Al compararlos con transacciones anteriores, predice los resultados y sugiere los mejores pasos a seguir, lo que proporciona a los equipos una dirección clara.
Las mejores funciones de Gong.io
- Analice las conversaciones de ventas para ver el tiempo dedicado a hablar frente al tiempo dedicado a escuchar y tome nota cuando se mencionen temas clave
- Proporcione a los gerentes de ventas información para orientar a los representantes en las áreas que deben mejorar
- Visualice el estado, las previsiones y el progreso de su cartera de proyectos
- Acceda a más de 20 plantillas y recursos populares
- Conéctese con otras herramientas de ventas como Calendly, ChiliPiper, HubSpot, Slack y Zoom
Limitaciones de Gong.io
- Puede resultar abrumador debido al exceso de información
- La transcripción puede ser inexacta en ocasiones
- La función de búsqueda no siempre funciona correctamente
Precios de Gong.io
- Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Gong.io
- G2: 4,8/5 (más de 6000 opiniones)
- Capterra: 4,8/5 (más de 500 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Gong.io?
Gong es ideal para grabar reuniones con fines de recuerdo, verificación y seguimiento. También es útil para fines de formación: al ver las grabaciones de mis compañeros, puedo aprender cómo llevan a cabo las reuniones. Esto permitirá a los nuevos empleados aprender habilidades de forma rápida y eficaz, y ponerse al día más rápidamente. Un aspecto que se podría mejorar es la interfaz de usuario, que parece un poco anticuada.
Gong es bueno para grabar reuniones con fines de recuerdo, verificación y seguimiento. También es bueno para fines de formación: al ver las grabaciones de mis compañeros, puedo aprender cómo llevan a cabo las reuniones. Esto permitirá a los nuevos empleados aprender habilidades de forma rápida y eficiente y ponerse al día más rápido. Un área de mejora es la interfaz de usuario, que parece un poco anticuada.
Las mejores herramientas de planificación y gestión del tiempo
13. Chili Piper (la mejor para la conversión de clientes potenciales entrantes)
Si quieres conectar con clientes potenciales interesados de inmediato (¡en lugar de esperar horas o incluso días!), prueba Chili Piper.
Su estrategia es sencilla: calificar, dirigir y programar reuniones con clientes potenciales mientras interactúan con su sitio web o envían formularios.
Cuando los clientes potenciales rellenan un formulario, se les muestran las horas disponibles para reunirse con los responsables de ventas adecuados en función de sus respuestas, su territorio y otras reglas, incluso antes de terminar el formulario. Esta rápida programación en el momento de mayor interés ayuda a aumentar las tasas de conversión en comparación con los métodos tradicionales.
Las mejores funciones de Chili Piper
- Permita que los clientes potenciales reserven reuniones directamente a través de enlaces de correo electrónico con la integración de Google Calendar y Office 365
- Envíe correos electrónicos de seguimiento con su marca, establezca agendas o cree tareas utilizando plantillas personalizadas
- Realice un seguimiento de las estadísticas de las reuniones, como reservas, ausencias, cancelaciones y horas punta, para analizar el rendimiento
- Conéctese fácilmente con herramientas CRM y apps de ventas, como Zapier, Zoom, Twilio y Unbounce
Limitaciones de Chili Piper
- La configuración puede resultar confusa para los principiantes
- Las integraciones tienen una funcionalidad limitada
- Interfaz de usuario poco intuitiva con una curva de aprendizaje pronunciada
Precios de Chili Piper
- ChiliCal: 22,5 $ al mes por usuario
- Plataforma de conversión de la demanda (incluye Concierge, Chat, Distro y Handoff + ChiliCal): 108 $/usuario al mes + una cuota de plataforma de 1000 $/mes
Nota: El precio de la plataforma de conversión de la demanda varía en función de la opción de CRM que elija.
Valoraciones y opiniones sobre Chili Piper
- G2: 4,6/5 (más de 680 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 120 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Chili Piper?
No tengo palabras para describir lo increíble que es Chili Piper. Ha aumentado el número de reuniones programadas con AE, con clientes potenciales (que cumplen nuestros criterios de calificación) capaces de programar una reunión con un AE directamente después de completar un formulario en nuestro sitio web. No solo eso, sino que la función de sugerir horarios en los correos electrónicos (donde se puede sugerir a un cliente potencial horarios para una reunión, lo que le permite reservar con un solo clic desde el correo electrónico) es revolucionaria, y esta función por sí sola ha tenido un gran éxito.
No tengo palabras para describir lo increíble que es Chili Piper. Ha aumentado el número de reuniones programadas con AE, con clientes potenciales (que cumplen nuestros criterios de calificación) que pueden programar una reunión con un AE directamente después de completar un formulario en nuestro sitio web. No solo eso, sino que la función de sugerir horarios en los correos electrónicos (donde se pueden sugerir horarios de reunión a un cliente potencial, lo que le permite reservar con un solo clic desde el correo electrónico) es revolucionaria, y esta función por sí sola ha tenido un gran éxito.
👀 ¿Sabías que...? Una reducción del 5 % en las tasas de pérdida de clientes puede aumentar los beneficios entre un 25 % y un 80 %, lo que pone de relieve la importancia de una gestión eficaz de las relaciones con los clientes.
14. Calendly (la mejor para la programación automatizada)
Convertir clientes potenciales en clientes suele implicar una comunicación recíproca que requiere mucho tiempo. Calendly facilita esta tarea al permitir que los equipos de ventas reserven reuniones más rápidamente con enlaces y páginas de reserva personalizables.
Sin embargo, sus flujos de trabajo inteligentes lo diferencian realmente de los programadores básicos. Estos califican automáticamente a los clientes potenciales y los dirigen al representante de ventas y al tipo de reunión adecuados.
Cuando los clientes potenciales programan reuniones, responden preguntas para determinar el tipo, la duración y el representante, con priorización automatizada para los clientes potenciales de alto valor.
Las mejores funciones de Calendly
- Establezca tipos de reuniones personalizados con duraciones específicas
- Integración con calendarios para evitar conflictos de programación
- Envíe recordatorios automáticos para reducir las ausencias
- Califica los clientes potenciales añadiendo preguntas personalizadas
Limitaciones de Calendly
- A menudo se desconecta de los calendarios integrados
- La personalización para la marca y los flujos de trabajo está restringida hasta que actualice
- Carece de opción para reuniones recurrentes
Precios de Calendly
- Free
- Estándar: 12 $ al mes por asiento
- Teams: 20 $ al mes por asiento
- Enterprise: A partir de 15 000 $ al año
Valoraciones y opiniones sobre Calendly
- G2: 4,7/5 (más de 2250 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 3900 opiniones)
👀 ¿Sabías que...? La IA es ahora la principal prioridad en inversión tecnológica, y el 40 % de las organizaciones se centran en ella para la automatización. Cambiar a una herramienta de ventas con IA como ClickUp te ayuda a optimizar las tareas, ahorrando un tiempo valioso y reduciendo los procesos repetitivos. Esto se traduce en una mayor eficiencia, menos esfuerzo manual y una mayor productividad, lo que es perfecto para las organizaciones que buscan un valor tangible a través de la automatización.
15. Zoom (ideal para reuniones de ventas virtuales)
No hay mejor forma de comunicación que las reuniones cara a cara con los clientes; Zoom las hace posibles independientemente de dónde se encuentre.
Esta plataforma de videoconferencia es compatible con vídeo HD, uso compartido de pantalla y grabación, lo que facilita la realización de presentaciones y demostraciones precisas y personalizadas, incluso con un ancho de banda de Internet reducido.
Ofrece funciones para equipos híbridos, como Smart Gallery, que crea feeds de vídeo individuales para los participantes en la sala, lo que mejora la participación y la productividad.
Las mejores funciones de Zoom
- Grabe las reuniones para su revisión y formación
- Utiliza salas de descanso para mantener conversaciones separadas con diferentes grupos
- Programe y envíe recordatorios automáticos de reuniones
- Integración con los calendarios de Google y Apple para configurar y unirse fácilmente a reuniones
- Comparte enlaces a reuniones por correo electrónico o aplicaciones de mensajería
Límites de Zoom
- Funciones limitadas y restricciones en la versión gratuita
- Programar reuniones desde la app móvil puede resultar complicado
- Problemas de rendimiento durante llamadas largas
Precios de Zoom
- Básico: Gratis, gratuito/a
- Pro: 15,99 $ al mes por usuario
- Business: 21,99 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Zoom
- G2: 4,5/5 (más de 56 000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 14 000 opiniones)
16. Toggl Track (la mejor para la gestión del tiempo)
Toggl Track es una opción económica para mejorar la gestión del tiempo. Ayuda a los representantes de ventas a comprender cómo invierten su tiempo, lo que les permite centrarse más en las tareas que generan ingresos y menos en el trabajo de administrador.
Identifica dónde se pierde tiempo y mejora el rendimiento del equipo de ventas ayudando a los representantes a optimizar sus horarios para que puedan concentrarse mejor.
Con el seguimiento automático y la categorización de actividades como actualizaciones de CRM, correos electrónicos, llamadas e investigaciones, Toggl sugiere entradas de tiempo basadas en patrones. Esto facilita el control del tiempo y proporciona información valiosa para detectar y solucionar las deficiencias en la productividad.
Toggl Track: mejores funciones
- Clasifique las actividades de ventas, como llamadas, correos electrónicos y actualizaciones de CRM
- Identifica las pérdidas de tiempo detectando el tiempo perdido
- Calcula automáticamente las horas facturables para facilitar la nómina
- Acceda a más de 100 integraciones con extensiones para los navegadores Chrome y Firefox
Toggl Limitaciones de seguimiento
- Funciones básicas de elaboración de informes
- La app móvil carece de la vista Calendario
- Algunos usuarios encuentran la interfaz poco intuitiva
Toggl Precios de seguimiento
- Free
- Starter: 10 $ al mes por usuario
- Premium: 20 $ al mes por usuario
- Enterprise: Precios personalizados
Toggl Realiza un seguimiento de las valoraciones y reseñas
- G2: 4,6/5 (más de 1500 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 380 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre TogglTrack?
Toggl es muy fácil de usar y extremadamente útil a la hora de facturar a los clientes. La elaboración de informes también es excelente.
Toggl es muy fácil de usar y extremadamente útil a la hora de facturar a los clientes. La elaboración de informes también es excelente.
Las mejores herramientas de documentación de propuestas
17. Qwilr (la mejor para crear propuestas interactivas)
Los compradores quieren interactuar con las propuestas que comparte, pero los PDF tradicionales lo dificultan.
En tales casos, considere Qwilr, una plataforma que le permite crear propuestas y documentos interactivos basados en la web. Estas páginas son dinámicas y fáciles de seguir, y permiten a los compradores aceptar y pagar directamente, lo que simplifica todo el proceso.
Además de la firma digital y las opciones de pago, estas propuestas cuentan con una calculadora de precios en tiempo real que permite a los clientes personalizar sus paquetes y ver los cambios de precio al instante. Además, puedes realizar un seguimiento de cada interacción, recibir alertas y sincronizar tus datos con tu CRM existente.
Las mejores funciones de Qwilr
- Cree propuestas de ventas dinámicas e interactivas basadas en la web
- Realice un seguimiento de cómo interactúan los clientes potenciales con sus propuestas y reciba alertas en tiempo real
- Diseña contenido personalizado que se adapte a la marca de tu empresa
- Cree contratos legalmente vinculantes en texto sin formato
- Utilice más de 100 plantillas, incluidos métodos de ventas populares como BANT y MEDDPICC
Limitaciones de Qwilr
- Una curva de aprendizaje pronunciada
- Funciones de personalización limitadas
- Falta de funciones como campos condicionales y exportaciones por lotes
Precios de Qwilr
- Business: 39 $ al mes por usuario
- Enterprise: 59 $/mes por usuario (mínimo 10 usuarios)
Valoraciones y reseñas de Qwilr
- G2: 4,5/5 (más de 760 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 380 opiniones)
18. Docusign (la mejor para la firma de contratos y el cierre de acuerdos)
DocuSign lleva desde 2003 a la vanguardia de la sustitución de los flujos de trabajo en papel por un proceso totalmente digital.
Como una de las primeras plataformas en introducir las firmas electrónicas, esta herramienta de gestión de contratos agiliza el proceso de aprobación y garantiza el cumplimiento normativo y el seguimiento de todo.
Con PowerForms, los equipos de ventas crean documentos innovadores y reutilizables en los que los firmantes solo ven las secciones relevantes, lo que aumenta la eficiencia.
Las mejores funciones de Docusign
- Cumpla con las normas de seguridad como eIDAS y ESIGN
- Realice un seguimiento del historial de firmas y escale a medida que crece
- Personalice los contratos con una marca personalizada
- Configure flujos de trabajo con recordatorios y fechas de caducidad
- Permita a los firmantes rellenar automáticamente los campos y enviar documentos al instante
Limitaciones de Docusign
- Interfaz con errores y tiempos de carga lentos
- Personalización limitada en planes personales
- Estructura de precios elevada
Precios de Docusign
- Personal: 15 $ al mes por usuario
- Estándar: 45 $ al mes por usuario
- Business Pro: 65 $ al mes por usuario
Valoraciones y opiniones sobre Docusign
- G2: 4,5/5 (más de 2400 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 8700 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Docusign?
De todas las herramientas de firma electrónica que he utilizado, DocuSign destaca por ser la más fácil de usar y accesible para gestionar los procesos de firma. Ofrece excelentes opciones para personalizar las firmas predeterminadas y actualizarlas según sea necesario, lo que simplifica el manejo de documentos similares que son repetitivos.
De todas las herramientas de firma electrónica que he utilizado, DocuSign destaca por ser la más fácil de usar y accesible para gestionar los procesos de firma. Ofrece excelentes opciones para personalizar las firmas predeterminadas y actualizarlas según sea necesario, lo que simplifica el manejo de documentos similares que son repetitivos.
Ventajas clave del uso de herramientas de productividad de ventas
Las herramientas de productividad de ventas son imprescindibles para gestionar sus ciclos de ventas. Las ventajas más destacadas son:
- Entrada de datos automatizada: ahorre tiempo actualizando automáticamente los detalles de los clientes potenciales, el historial de comunicaciones y el estado de las transacciones, lo que permite a los representantes de ventas centrarse en vender
- Priorización inteligente de clientes potenciales: Las herramientas de productividad de ventas utilizan IA para destacar los clientes potenciales con más probabilidades de conversión, de modo que los equipos de ventas se centren en las mejores oportunidades
- Seguimiento del rendimiento en directo: Acceda a datos en tiempo real sobre las actividades de ventas, las tasas de conversión y el estado del proceso de ventas para detectar y solucionar rápidamente cualquier problema
- Comunicación eficaz: Automatice los seguimientos y recordatorios sin perder la personalización de los mensajes, lo que le permitirá ahorrar tiempo y mantener el interés de los clientes potenciales
- Programación automática de reuniones: Simplifique la programación con herramientas de calendario automatizadas para reservar reuniones más rápidamente
- Análisis de llamadas: Graba y estudia las llamadas de ventas para descubrir qué funciona y detectar problemas, lo que ayudará a los equipos de ventas a mejorar y a ofrecer una mejor formación
- Documentación sencilla: Optimiza las propuestas y los contratos automatizando su creación, envío y seguimiento para cerrar acuerdos más rápidamente
- Colaboración entre equipos: facilita a los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente compartir información y trabajar juntos para ofrecer mensajes coherentes y una mejor experiencia al cliente
Aumente la productividad de su equipo de ventas con ClickUp
Las ventas evolucionan constantemente, y contar con las herramientas adecuadas es clave para mantenerse a la vanguardia. Las herramientas de gestión de proyectos de ventas que hemos compartido resuelven los retos actuales y le ayudan a prepararse para los futuros.
Sin embargo, si desea una solución todo en uno para gestionar proyectos de ventas y relaciones con los clientes, le sugerimos ClickUp.
Esta herramienta integral combina bases de datos CRM y canales de ventas con gestión de tareas, colaboración en tiempo real y comunicación eficiente, todo en un único entorno de trabajo, lo que facilita a los equipos de ventas y marketing mantenerse organizados y colaborar.
Además, ClickUp es fácil de usar, personalizable y funciona bien con tus herramientas existentes.
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