Hai terminato il tuo lavoro, hai preparato il caso e il tuo prodotto è chiaramente quello giusto.
Eppure, i tuoi potenziali clienti cambiano idea non appena vedono un concorrente che offre un prezzo più basso di qualche euro. È il tipo di momento che merita un meme dedicato (e, onestamente, ce n'è uno).
Le schede di battaglia sono la soluzione vincente in questo caso.
Con il modello di scheda di battaglia giusto, il tuo team avrà a disposizione una strategia pronta all'uso per gestire le obiezioni, mettere in evidenza i fattori di differenziazione e riportare la conversazione sulla strada giusta senza dover cercare le parole giuste sul momento.
In questo post del blog condivideremo modelli gratuiti di schede di battaglia di ClickUp, la prima area di lavoro AI convergente per le aree commerciali, per evitare che le tue trattative sfumino.
I migliori modelli di scheda di battaglia in sintesi
Ecco una tabella di riepilogo dei migliori modelli di battle card:
| Nome del modello | Scarica il modello | Funzionalità principali | Ideale per | Formato visivo |
| Modello di pipeline commerciale ClickUp | Ottieni il modello gratis | Fasi della pipeline, indicatori di urgenza, monitoraggio dei pagamenti | Team commerciale che effettua il monitoraggio delle trattative e dei momenti competitivi | Elenco ClickUp, Bacheca |
| Modello CRM ClickUp | Ottieni il modello gratis | Domande sulla scheda di battaglia, stato dell'accordo, mappatura dei ruoli | Organizzazioni commerciali che centralizzano i dati e le informazioni sui clienti | Elenco ClickUp, Bacheca |
| Modello di gestione account ClickUp | Ottieni il modello gratis | Stato dell'engagement, dettagli dell'account, monitoraggio del valore | Manager che supervisionano i portafogli clienti e la fidelizzazione | Elenco ClickUp, Bacheca |
| Modello di matrice di confronto ClickUp | Ottieni il modello gratis | Attributi standardizzati, punteggio visivo, campi personalizzati | Responsabili delle decisioni che valutano fornitori/prodotti | Elenco ClickUp, Tabella |
| Modello di lavagna online per analisi competitiva di ClickUp | Ottieni il modello gratis | Mappatura a quadranti, assi personalizzati, legenda, etichette | Marketing, abilitazione, team di prodotto | Lavagna ClickUp |
| Modello di matrice delle funzionalità del prodotto ClickUp | Ottieni il modello gratis | Confronto delle funzionalità/funzioni, codifica dei colori, monitoraggio dei nuovi modelli | Team di prodotto che mettono in evidenza i fattori di differenziazione | Elenco ClickUp, Tabella |
| Modello di confronto software ClickUp | Ottieni il modello gratis | Anteprime visive, punti critici, visualizzazioni specifiche per persona | I leader valutano le soluzioni software | Elenco ClickUp, Tabella |
| Modello di scheda di battaglia commerciale di HubSpot | Scarica questo modello | Informazioni rapide, punti di forza/debolezza, aggiornamenti sulle novità | I rappresentanti hanno bisogno di informazioni sui concorrenti rapidamente consultabili | Fogli Google |
| Modello di scheda di battaglia commerciale di Gong | Scarica questo modello | Come vinciamo, domande insidiose, prova sociale | Teams affinano la gestione delle obiezioni | |
| Modello di scheda di battaglia commerciale di Figma | Scarica questo modello | Storie di successo, domande dei clienti, prezzi/confezioni | I professionisti commerciali mettono in evidenza i fattori di differenziazione | Bacheca Figma |
| Modello di scheda di battaglia commerciale SaaS di SmartBug | Scarica questo modello | Trappole commerciali, confronti dei prezzi, dettagli di integrazione | Aziende SaaS che preparano i rappresentanti per mercati affollati | Google Slides |
Cosa sono i modelli di scheda di battaglia?
Un modello di scheda di battaglia è un framework già pronto che aiuta i team commerciali a organizzare le informazioni sulla concorrenza e i punti di discussione in un unico posto.
I rappresentanti utilizzano le schede di battaglia commerciali per ottenere rapidamente le informazioni giuste durante una chiamata commerciale. Queste schede trattano argomenti quali i punti di forza e di debolezza della concorrenza, consigli su come gestire le obiezioni e i fattori di differenziazione del tuo prodotto.
🔍 Lo sapevi? Il nome "scheda di battaglia" non è solo per fare scena. Le squadre militari utilizzavano schede di riferimento rapido per valutare i nemici e pianificare le risposte. I membri del team commerciale hanno poi preso in prestito questo formato per superare in astuzia i concorrenti nelle sale riunioni invece che sui campi di battaglia.
Cosa rende efficace un modello di battle card?
Un modello di battle card efficace è preciso, pratico e progettato per garantire rapidità. I migliori includono:
- Panoramica della concorrenza: una chiara panoramica dei tuoi concorrenti e della loro posizione sul mercato.
- Punti di forza e di debolezza: punti chiari che mostrano dove i concorrenti eccellono e dove invece sono carenti.
- Il tuo vantaggio: confronto diretto che mette in evidenza esattamente come il tuo prodotto offre più valore
- Risposte alle obiezioni: brevi repliche pronte all'uso per le obiezioni che i rappresentanti sentono più spesso.
- Prove alla mano: statistiche rapide, acquisizioni di clienti o estratti di casi che aggiungono credibilità sul momento.
- Layout pulito: un design che rende le informazioni scansionabili in pochi secondi migliora la produttività commerciale.
- Sempre aggiornato: informazioni aggiornate, così i rappresentanti non si basano su affermazioni obsolete che non reggono più.
11 modelli di scheda di battaglia
Le battle cards funzionano al meglio quando sono facili da creare, aggiornare e condividere. ClickUp for Sales Teams rende tutto questo possibile.
Con i modelli ClickUp, puoi conservare i confronti competitivi in un unico posto, pronti per essere utilizzati ogni volta che il tuo team ne ha bisogno. I rappresentanti possono aprirli in pochi secondi durante una chiamata, i manager possono aggiornarli man mano che i dettagli sulla concorrenza cambiano e tutti rimangono allineati su come gestire le obiezioni e mettere in evidenza i principali fattori di differenziazione.
Ecco 11 modelli gratis di schede di battaglia che puoi inserire direttamente nel tuo stack tecnologico commerciale.
1. Modello di pipeline commerciale ClickUp
Il modello di pipeline di vendita di ClickUp offre al tuo team una visione chiara e dettagliata delle opportunità dei clienti, consentendo di confrontare, stabilire le priorità e agire con decisione. Ogni riga contiene le informazioni essenziali (dettagli di contatto, valore dell'opportunità, tipo di piano, data di chiusura, tipo di pagamento e stato del pagamento), in modo che i dati finanziari e competitivi rimangano in un unico posto.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Posiziona le trattative nelle fasi della pipeline, come Rinnovato, Attenzione richiesta e Coltivazione, per una chiarezza immediata e competitiva.
- Effettua il monitoraggio dei tipi e degli stati dei pagamenti per individuare i conti finanziariamente sicuri rispetto a quelli vulnerabili all'interno del modello del piano commerciale.
- Utilizza gli indicatori di urgenza (Urgente, Alta, Normale) per decidere dove il tuo team dovrebbe competere con maggiore intensità.
📌 Ideale per: Teams che effettuano il monitoraggio delle trattative in ogni fase del funnel, individuando i momenti competitivi in cui i rappresentanti devono agire rapidamente per mantenere lo slancio.
🚀 Il vantaggio di ClickUp: i team commerciali spesso devono destreggiarsi tra note sui concorrenti prese durante le chiamate, recensioni sparse e chiacchiere sui social. ClickUp Brain condensa le informazioni rilevanti in conclusioni chiare e mette in evidenza immediatamente le informazioni più rilevanti.
In pochi secondi, lo strumento di analisi della concorrenza basato sull'IA produce un riepilogo/riassunto di facile comprensione che puoi incorporare direttamente nelle tue battle card. Quando un rappresentante apre il documento durante una chiamata in tempo reale, vede le obiezioni della concorrenza, le contromisure consigliate e le prove a sostegno organizzate in un unico posto.
📎 Prova questo prompt: riepiloga le menzioni dei concorrenti dalle chiamate di scoperta e crea un elenco delle tre obiezioni che i loro rappresentanti ripetono più spesso con esempi a sostegno.
Ulteriori informazioni sull'uso dell'IA per le attività commerciali qui:
2. Modello CRM ClickUp
Il modello CRM di ClickUp offre un modo strutturato per gestire l'intero ciclo di vita del cliente. Lead, trattative, account e contatti sono tutti organizzati in fasi chiare, rendendo semplice vedere a che punto è ogni opportunità e chi guida le decisioni.
Ogni record include dettagli fondamentali come informazioni di contatto, valore dell'affare, probabilità, ciclo di fatturazione e livello dell'account, in modo che le informazioni sulla concorrenza e sulle relazioni non siano mai sparse tra i vari strumenti di produttività commerciale.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Qualifica i lead con domande e schemi integrati nelle schede di battaglia (come BANT) per garantire che ogni rappresentante raccolga le stesse informazioni competitive.
- Tieni traccia delle trattative in base allo stato di salute (In corso, A rischio, Bloccata) e confronta colonne come fase, sconto, probabilità e valore di previsione per valutare le opportunità.
- Mappa i contatti a ruoli specifici, come utente finale, influencer, decisore o sostenitore, in modo che i team sappiano a chi rivolgersi in una campagna competitiva.
- Passa a visualizzare Lead, Offerte, Account e Contatti per vedere la concorrenza senza cambiare contesto.
📌 Ideale per: Organizzazioni commerciali che centralizzano le interazioni con i clienti per creare un'unica fonte di verità e preparare i rappresentanti con risposte personalizzate durante le conversazioni ad alto rischio.
3. Modello di gestione account ClickUp
Il modello di gestione degli account di ClickUp ti consente di supervisionare gli account dei clienti e le opportunità in un unico posto. Gli account sono organizzati in fasi, come Rinnovato, Attenzione necessaria e Coltivazione, rendendo facile separare i clienti sicuri da quelli a rischio e da quelli che richiedono un maggiore impegno.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Monitora lo stato di coinvolgimento con etichette come Attivo, A rischio o Inattivo per concentrare il lavoro richiesto dove è più importante.
- Conserva i dettagli dell'account (contatti, email, tipo di piano) in un unico posto per una rapida consultazione e un follow-up più veloce con i clienti.
- Personalizza le colonne per il monitoraggio dei dati come la data dell'ultimo contatto e calcola il valore in base al livello dell'account.
📌 Ideale per: Manager che supervisionano i portafogli dei clienti e hanno bisogno di rafforzare le iniziative di fidelizzazione, segnalare gli account a rischio e contrastare rapidamente le offerte della concorrenza.
Un utente ClickUp condivide:
Il passaggio a ClickUp per tutti i team ha fornito un hub centralizzato in cui tutti i nostri team e utenti possono lavorare e organizzare il proprio lavoro, tenendo traccia anche dei progetti degli altri team. Le funzionalità e gli strumenti forniti da ClickUp sono ottimi per il team CS, Sales e Development, che possono così gestire in modo efficiente ed efficace i nostri progetti a livello aziendale!
Il passaggio a ClickUp per tutti i team ha fornito un hub centralizzato in cui tutti i nostri team e utenti possono lavorare e organizzare il proprio lavoro, tenendo traccia anche dei progetti degli altri team. Le funzionalità e gli strumenti forniti da ClickUp sono ottimi per il team CS, Sales e Development, che possono così gestire in modo efficiente ed efficace i nostri progetti a livello aziendale!
4. Modello di matrice di confronto ClickUp
Il modello di matrice di confronto di ClickUp offre un modo strutturato per confrontare più opzioni fianco a fianco. Gli elementi sono organizzati in fasi, come "Da rivedere", "In corso", "Accettato" e "Non accettato", rendendo facile restringere le scelte e monitorare lo stato di avanzamento della valutazione.
Ogni voce include la posizione, il numero di contatto, il sito web e i criteri di valutazione quali atmosfera, menu, servizio clienti, prezzo e vicinanza, in modo che i confronti rimangano coerenti e facili da consultare.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Confronta le opzioni in base ad attributi standardizzati (ad esempio, atmosfera, servizio, prezzo) per individuare rapidamente i punti di forza e di debolezza.
- Aggiungi allegati di supporto come link a siti web, foto o note per una rapida consultazione durante il processo decisionale.
- Utilizza indicatori visivi (valutazioni emoji o icone) per rendere il punteggio intuitivo e immediatamente comprensibile per il project management commerciale.
- Personalizza gli attributi in base alle tue esigenze di valutazione, che si tratti di fornitori, prodotti, servizi o partner.
📌 Ideale per: decisori che valutano più fornitori o prodotti e forniscono ai team commerciali confronti strutturati su cui poter fare affidamento nelle discussioni con gli acquirenti.
🧠 Curiosità: Gartner ha scoperto che i rappresentanti commerciali ignorano le schede troppo lunghe, tecnologicamente avanzate o astratte. Preferiscono schede concise e pratiche. Le schede brevi e chiare rendono i rappresentanti più sicuri quando affrontano i concorrenti.
5. Modello di lavagna online per analisi competitiva di ClickUp
Il modello di lavagna online per l'analisi competitiva di ClickUp valuta i concorrenti mappandoli in base alla presenza sul mercato e alla soddisfazione dei clienti. Il layout a quadranti separa le aziende in Leader, Contendenti, High Performers e Niche players, rendendo facile confrontare i punti di forza e di debolezza a colpo d'occhio.
Inoltre, la posizione di ciascun concorrente si basa su criteri chiari, così potrai posizionare accuratamente la tua offerta nel modello di analisi della concorrenza.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Aggiungi i nomi dei concorrenti, i dettagli dei prodotti o le etichette personalizzate direttamente nella griglia per un monitoraggio strutturato.
- Utilizza la legenda integrata per interpretare rapidamente la posizione dei prodotti rispetto agli altri.
- Personalizza gli assi o le categorie per concentrarti sulle metriche più importanti per la tua strategia di marketing del prodotto.
📌 Ideale per: Responsabili marketing e enablement che mappano gli attori del mercato per fornire ai rappresentanti una posizione più incisiva e argomenti di discussione pronti all'uso.
📮 Approfondimento ClickUp: il 32% dei lettori del nostro blog crede ancora che un calendario fitto di impegni sia sinonimo di produttività, mentre il 21% equipara le lunghe ore di lavoro all'impegno.
Ma riempire la giornata di riunioni e attività ti avvicina semplicemente al burnout.
Gli agenti Autopilot di ClickUp cambiano le regole del gioco rispondendo automaticamente alle domande di routine, smistando le richieste e gestendo flussi di lavoro personalizzati in base al tuo contesto lavorativo specifico. Con gli agenti Autopilot che lavorano silenziosamente in background, il tuo programma rimane equilibrato, le tue priorità chiare e la tua produttività finalmente sostenibile.
6. Modello di matrice delle funzionalità del prodotto ClickUp
Puoi utilizzare il modello di matrice delle funzionalità dei prodotti di ClickUp per confrontare i modelli di prodotti in base alle loro funzionalità uniche. I prodotti sono raggruppati in categorie come Nuovi modelli, Caratteristiche hardware e Caratteristiche software, rendendo semplice suddividere le funzionalità e i vantaggi principali per tipo.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Evidenzia i punti di forza di un modello rispetto a un altro con i campi personalizzati standardizzati di ClickUp (Tipo di CPU, RAM, ROM, Durata della batteria).
- Monitora le nuove voci inserite in una categoria dedicata per valutarle rispetto ai benchmark esistenti.
- Interpreta le differenze tecniche (ad es. dimensione della RAM, risoluzione dello schermo) a colpo d'occhio grazie ai campi contrassegnati da colori diversi.
📌 Ideale per: team incentrati sul prodotto che desiderano evidenziare i fattori di differenziazione in un formato chiaro che consenta ai venditori di trasformare facilmente i punti di forza tecnici in argomenti vincenti.
💡 Suggerimento professionale: usa ClickUp Documenti per migliorare le informazioni sulla concorrenza con la formattazione del testo avanzata.
Aggiungi evidenziazioni in grassetto alle principali confutazioni, utilizza tabelle per confronti affiancati o inserisci riquadri di richiamo per mettere in evidenza i punti chiave. Grazie alla modifica in collaborazione in tempo reale, i manager e i rappresentanti possono perfezionare i contenuti insieme in tempo reale, in modo che le battle card non risultino mai obsolete o statiche.
Questo flusso di lavoro utilizza l'IA per la documentazione al fine di creare una risorsa dinamica e aggiornata che consenta al tuo team di rispondere con sicurezza in ogni occasione.
7. Modello di confronto software ClickUp
Il modello di confronto software di ClickUp ti aiuta a confrontare le opzioni software fianco a fianco utilizzando campi di valutazione coerenti. I prodotti sono organizzati in gruppi come Nuovo, Disponibile e Non disponibile. In questo modo è facile vedere quali soluzioni sono pronte per essere implementate, quali sono in fase di valutazione e quali sono state scartate.
Tutte le righe includono dettagli specifici quali valutazione dei clienti, prezzo base, vendite, autore, software di progettazione, anteprima e funzionalità principali, in modo che i team possano valutare rapidamente gli strumenti concorrenti.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Visualizza in anteprima le immagini dei prodotti direttamente nel modello di scheda di battaglia commerciale per dare un'occhiata veloce alla qualità del design.
- Utilizza i punti deboli e le valutazioni dei clienti per convalidare le prestazioni su tutta la linea.
- Personalizza i campi personalizzati in base alle esigenze di valutazione, come supporto, sicurezza e scalabilità.
📌 Ideale per: I leader che valutano diverse soluzioni software e forniscono ai propri team informazioni basate su dati concreti a supporto delle conversazioni sulla concorrenza.
💡 Suggerimento professionale: crea approcci specifici per ogni persona. Lo stesso confronto con la concorrenza non avrà lo stesso effetto su un CTO e su un responsabile degli acquisti. Crea livelli di visualizzazione o schede in modo che i rappresentanti possano attivare/disattivare la presentazione a seconda delle persone presenti nella stanza.
8. Modello di scheda di battaglia commerciale di HubSpot
Questo modello di scheda di battaglia organizza le informazioni sulla concorrenza in un foglio di riferimento rapido per i team commerciali. Include sezioni per le risposte su come vincere, gli aggiornamenti sulla concorrenza e i casi di studio o le referenze dei clienti, in modo che i team abbiano sempre pronti gli argomenti di discussione.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Raccogli informazioni essenziali (posizione, dipendenti, fatturato, clienti) per avere rapidamente un quadro della situazione.
- Elenca i punti di forza e di debolezza di specifici concorrenti in un elenco puntato per una facile consultazione.
- Crea una sezione dedicata agli aggiornamenti o alle menzioni, in modo che i team possano rimanere sempre informati sulle mosse della concorrenza.
📌 Ideale per: rappresentanti che desiderano avere a portata di mano informazioni sui concorrenti da consultare rapidamente per gestire le obiezioni durante il ciclo commerciale.
9. Modello di scheda di battaglia commerciale di Gong
Il modello di battle card di Gong funge da arsenale strategico per le trattative competitive. È progettato per confrontare le funzionalità/funzioni, affinare le tue argomentazioni e fornire ai rappresentanti frasi pronte all'uso che spingono i potenziali clienti a passare dalla domanda "In che cosa vi differenziate?" a "Dove devo firmare?".
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Sviluppa risposte Come vinciamo che mettano in evidenza i vantaggi, le prove e la rilevanza.
- Poni domande insidiose che guidino gli acquirenti verso il riconoscimento dei punti deboli della concorrenza.
- Raccogli e organizza le prove, come le testimonianze sociali, per sostenere le tue affermazioni.
📌 Ideale per: teams che desiderano affinare le proprie capacità di gestione delle obiezioni con risposte strutturate e domande strategiche che orientano le conversazioni a proprio favore.
💡 Suggerimento professionale: aggiungi voci sulla roadmap della concorrenza, se opportuno. Una nota sottile come "Si dice che il concorrente X stia per ritirare questo prodotto" aiuta i rappresentanti a inquadrare l'incertezza nella mente dell'acquirente.
10. Modello di scheda di battaglia commerciale di Figma
Il modello di scheda di battaglia di Figma fornisce ai team commerciali contenuti di supporto alle vendite di rapida consultazione per ottenere informazioni sulla concorrenza durante le conversazioni dal vivo. Organizza le informazioni sui concorrenti, semplifica la gestione delle obiezioni, evidenzia i fattori di differenziazione e guida i potenziali clienti verso i tuoi punti di forza.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Raccogli le storie di successo delle trattative passate per dare fiducia ai rappresentanti e fornire esempi reali durante la posizione.
- Poni domande ai clienti per mettere in luce i punti deboli della concorrenza e reindirizzare l'attenzione sui tuoi punti di forza.
- Fornisci una rapida visualizzazione dei prezzi e dei pacchetti per preparare i rappresentanti alle obiezioni basate sui costi.
📌 Ideale per: Professionisti commerciali che puntano a migliorare l'attenzione al cliente mettendo in evidenza i fattori di differenziazione e orientando le conversazioni verso i punti di forza unici.
💟 Bonus: Brain MAX è il tuo compagno desktop basato sull'IA, appositamente progettato per potenziare i team commerciali. Grazie alla profonda integrazione con il tuo CRM, le email, i calendari e i documenti di vendita, Brain MAX ha sempre il contesto completo della tua pipeline, delle tue trattative e delle comunicazioni con i clienti.
Basta pronunciare o digitare i tuoi aggiornamenti e Brain MAX acquisisce istantaneamente le note, pianifica i follow-up e recupera le informazioni rilevanti sui clienti, senza più dover cercare tra strumenti sparsi. Individua in modo proattivo nuove opportunità, segnala i rischi e suggerisce i passaggi successivi, aiutando il tuo team a risparmiare tempo e a concludere le trattative più rapidamente. Con l'automazione intelligente, la conversione da voce a testo e le informazioni in tempo reale, Brain MAX mantiene il tuo flusso di lavoro di vendita organizzato, attuabile e sempre un passo avanti.
11. Modello di scheda di battaglia commerciale SaaS di SmartBug
Il modello di scheda di battaglia commerciale SaaS di SmartBug consolida i dati della concorrenza, le obiezioni, le informazioni sui prezzi e le integrazioni. Assicura che siano tutti allineati ai punti deboli dei tuoi potenziali clienti, in modo che i rappresentanti possano affrontare le conversazioni preparati, senza dover tirare a indovinare.
🌟 Ecco perché ti piacerà:
- Utilizza domande "trappola" e trigger di risposta alle obiezioni per preparare i rappresentanti alle resistenze dei potenziali clienti.
- Confronta i prezzi della concorrenza con il costo di non acquistare da te per creare urgenza.
- Inserisci i dettagli sull'integrazione dei concorrenti per aiutare i rappresentanti a confrontare gli ecosistemi delle funzionalità/funzioni e ottenere punti bonus.
📌 Ideale per: aziende SaaS che competono in mercati affollati e preparano i rappresentanti con confronti di prezzi e trigger per rispondere alle obiezioni.
💡 Suggerimento professionale: esegui test A/B sui messaggi all'interno delle schede. Ad esempio, prova due diversi angoli di posizione rispetto a un concorrente e effettua il monitoraggio di quello che porta a un maggior numero di contratti.
Metti le probabilità a tuo favore con ClickUp
Ogni chiamata commerciale sembra una partita di poker.
I tuoi concorrenti bluffano, i tuoi potenziali clienti valutano le loro schede e il giocatore meglio preparato vince il piatto. Le battle card mantengono forte la tua mano e le tue risposte più incisive rispetto alla prossima presentazione.
ClickUp ti offre tutto ciò che ti serve: modelli di schede di battaglia personalizzabili, aggiornamenti in tempo reale e un modo semplice per armare il tuo team senza rallentarlo. Gli affari procedono senza intoppi e i tuoi rappresentanti non cedono mai sotto pressione.
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Domande frequenti
Una battle card è una risorsa strategica concisa utilizzata dai team di vendita per accedere rapidamente alle informazioni essenziali su prodotti, concorrenti e posizione di mercato. Aiuta i rappresentanti di vendita a rispondere in modo efficace alle domande dei clienti, a gestire le obiezioni e a differenziare le loro offerte durante le conversazioni di vendita.
Per creare una battle card, inizia raccogliendo le informazioni chiave sul tuo prodotto, le sue funzionalità/funzioni e i suoi concorrenti. Organizza questi dati in sezioni chiare come vantaggi del prodotto, confronti con la concorrenza, gestione delle obiezioni e Messaggi chiave. Usa elenchi puntati o brevi paragrafi per maggiore chiarezza e assicurati che il contenuto sia adattato alle esigenze specifiche del tuo team commerciale.
Scrivere una scheda di battaglia significa concentrarsi su informazioni utili e pratiche che i venditori possono utilizzare in tempo reale. Usa un linguaggio chiaro e conciso, evidenzia i punti più importanti e struttura il contenuto in modo che sia facile da scansionare rapidamente. Includi suggerimenti per superare le obiezioni, elementi di differenziazione competitivi e fatti di rapida consultazione.
Una scheda di battaglia commerciale è in genere un documento di una pagina o una scheda digitale con sezioni chiaramente definite, che spesso utilizza tabelle, elenchi puntati o riquadri evidenziati. È organizzata visivamente per una rapida consultazione, consentendo ai rappresentanti di vendita di trovare a colpo d'occhio informazioni sulle funzionalità dei prodotti, confronti con la concorrenza e gestione delle obiezioni.