Le moderne tecniche di vendita consistono nel promuovere un prodotto e offrire un valore reale ai clienti risolvendo le loro sfide. Per farlo con esito positivo, è necessario un team ben attrezzato e competente che comprenda i punti deboli dei clienti e li stimoli con delicatezza.
Ma formare un team commerciale non è un compito facile. I formatori possono avere difficoltà a trasmettere le conoscenze a tutti i venditori che entrano a far parte dell'azienda.
È qui che entrano in gioco gli strumenti di onboarding commerciali, che garantiscono che i tuoi nuovi assunti siano pronti a partire con il piede giusto grazie a una formazione pratica e a un onboarding senza intoppi.
In questo blog, il team di ClickUp e io abbiamo selezionato 11 diversi software di onboarding e formazione commerciali. Esploreremo le funzionalità/funzioni, i limiti e i prezzi dei migliori strumenti di onboarding commerciali disponibili oggi, in modo che tu possa fare la scelta ottimale per il tuo team.
Cosa cercare in una piattaforma di onboarding commerciale?
Ecco le funzionalità chiave delle migliori piattaforme di onboarding commerciali a cui dovresti prestare attenzione:
- Facile da usare: la piattaforma dovrebbe essere semplice, come la tua app preferita. I responsabili commerciali dovrebbero poter caricare rapidamente i materiali di formazione e i nuovi assunti non dovrebbero sentirsi persi nel tentativo di navigarla. Il programma di onboarding commerciale dovrebbe essere fluido e preciso, non complicato.
- Personalizzazione: non tutti imparano allo stesso modo, quindi una buona piattaforma dovrebbe offrire percorsi di apprendimento personalizzati. Che si tratti di formare una persona con una vasta esperienza o un principiante assoluto nel campo commerciale, la formazione dovrebbe adattarsi alle loro esigenze.
- Automazioni: una buona piattaforma dovrebbe gestire attività ripetitive come l'invio di promemoria o il monitoraggio dei progressi. In questo modo, il tuo team potrà concentrarsi sull'apprendimento delle conoscenze relative ai prodotti e sullo sviluppo delle competenze commerciali, invece di preoccuparsi di attività minori.
- Analisi commerciale: sarebbe ottimo se la piattaforma effettuiasse il monitoraggio delle prestazioni commerciali per aiutarti a valutare l'efficacia della formazione.
- Funzionalità di collaborazione: se il tuo team di vendita è distribuito su più sedi o lavora da remoto, hai bisogno di una piattaforma che favorisca una gestione coesa del team. Cerca funzionalità come la collaborazione in tempo reale e la facile condivisione delle risorse per rendere l'onboarding un lavoro di squadra.
Ora che sai cosa cercare, diamo un'occhiata al miglior software di onboarding commerciale che copre tutte queste esigenze!
Le 11 migliori piattaforme di onboarding commerciali
1. ClickUp (ideale per la gestione delle attività commerciali e la collaborazione)
Nella mia esperienza, ClickUp è stato un vero salvagente per organizzare i progetti e aiutare a semplificare i funnel dei progetti commerciali. Utilizzo ClickUp da alcuni anni ormai e rende la gestione delle attività 10 volte più facile, il che a sua volta aiuta a convertire le trattative più rapidamente.
Immagina, ad esempio, di gestire un team di vendita che si occupa di più clienti in diverse fasi del processo. Con ClickUp puoi assegnare attività a ciascun rappresentante, monitorare lo stato di ogni trattativa e dare priorità ai lead in un unico posto.
Aggiungete a ciò la gamma di modelli di vendita personalizzabili di ClickUp e sarete in grado di svolgere qualsiasi attività, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative, con pochi clic. Esploriamole insieme.
Modello di onboarding commerciale ClickUp
Ecco come il modello di onboarding commerciale ClickUp può rivoluzionare il lavoro dei tuoi rappresentanti commerciali. Con un piano chiaro e liste di controllo per attività chiave come la definizione degli obiettivi e la pianificazione delle demo, nulla verrà trascurato.
Inoltre, i flussi di lavoro automatizzati garantiscono il corretto svolgimento delle attività senza necessità di supervisione costante. Che si tratti di gestire programmi di onboarding delle vendite o di pianificare piani di formazione commerciale, ClickUp rende tutto più semplice.
Le migliori funzionalità di ClickUp
- Gestione delle attività commerciali: crea, assegna e effettua il monitoraggio delle attività commerciali per il tuo team, mantenendo tutti allineati e responsabili.
- Facile collaborazione: collabora con il tuo team in tempo reale, effettua la condivisione di file e comunica tramite commenti e menzioni.
- Visualizzazioni personalizzate: accelerate la crescita della clientela e la soddisfazione dei clienti con l'intuitivo CRM di ClickUp. Visualizzate le attività in vari formati, come Elenco, Gantt, Carico di lavoro e Calendario, in base alle preferenze del vostro team.
- Automazione: imposta flussi di lavoro automatizzati per semplificare le attività ripetitive, come l'assegnazione dei compiti o l'invio di notifiche.
- Integrazioni: integra ClickUp con i tuoi strumenti di vendita preferiti, come Salesforce, HubSpot, Zapier e molti altri.
Limiti di ClickUp
- Alcuni utenti potrebbero trovare eccessiva la vasta gamma di funzionalità di ClickUp, specialmente durante la configurazione iniziale.
Prezzi di ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Aziendale: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: Prezzi personalizzati
- ClickUp Brain: aggiungi a qualsiasi piano a pagamento per 7 $ al mese per utente.
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 9.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 4.000 recensioni)
💡 Leggi anche: Come scrivere gli OKR commerciali (esempi + modelli)
2. Mindtickle (ideale per una formazione approfondita commerciale e un coaching sulle prestazioni)
Mindtickle è una piattaforma di onboarding commerciale progettata espressamente per aiutare i team commerciali a crescere in modo rapido ed efficiente. Ciò che apprezzo di questa piattaforma è la possibilità di personalizzare i percorsi di apprendimento e i programmi di formazione.
Inoltre, la formazione sulla conformità mantiene tutti sulla strada giusta . Anche le sue funzionalità commerciali sono efficaci. Rendono semplicissimo il monitoraggio dei progressi, aiutano il team ad affinare le proprie competenze e tengono d'occhio i traguardi di fatturato.
Le migliori funzionalità/funzioni di Mindtickle
- Supporto e formazione commerciale: strumenti completi per fornire e gestire programmi di formazione, garantendo che i nuovi rappresentanti di vendita abbiano le conoscenze e le competenze necessarie per un esito positivo.
- Sales coaching: gli strumenti di coaching in tempo reale aiutano i responsabili delle vendite a guidare i propri team con feedback continui, che a loro volta migliorano le prestazioni di vendita.
- Intelligenza conversazionale: Mindtickle analizza le conversazioni commerciali, offrendo approfondimenti che i responsabili commerciali possono utilizzare per migliorare la comunicazione e concludere le trattative più rapidamente.
- Analisi e dashboard: approfondimenti dettagliati e dashboard personalizzabili aiutano al monitoraggio della preparazione commerciale, delle prestazioni e dell'efficacia complessiva della formazione.
- Indice di preparazione commerciale: una funzionalità esclusiva che aiuta i responsabili commerciali a misurare e effettuare il monitoraggio del livello di preparazione del proprio team, assicurandosi che tutti siano pronti a interagire con i clienti in modo sicuro.
Limiti di Mindtickle
- Analisi in tempo reale: gli utenti devono interrompere il loro flusso di lavoro per accedere alle analisi in tempo reale, il che può compromettere la produttività.
- Interfaccia: alcuni utenti trovano l'interfaccia disordinata, obsoleta e poco intuitiva.
- Curva di apprendimento: le funzionalità/funzioni di Mindtickle possono essere eccessivamente complesse, con conseguente curva di apprendimento ripida.
Prezzi Mindtickle
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Mindtickle
- G2: 4,7/5 (oltre 2.190 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 120 recensioni)
Leggi anche: Scopri i nostri 10 modelli gratuiti di piani di vendita in Word, Excel e ClickUp e concludi le trattative 10 volte più velocemente!
3. Allego (ideale per la gestione dei contenuti commerciali e il coaching interattivo)
Vuoi migliorare la gestione dei contenuti commerciali? Ho trovato Allego molto utile in questo senso. Quello che apprezzo di più è la sua capacità di fornire contenuti pertinenti proprio quando servono.
Sono finiti i giorni in cui dovevi cercare freneticamente materiali di formazione o ricordare i dettagli dei prodotti: queste informazioni sono facilmente accessibili all'interno di Allego. Inoltre, grazie alle sue funzionalità di coaching interattivo, la piattaforma mantiene il tuo team coinvolto e attivamente impegnato nell'apprendimento. È facile da usare e progettata per avere un impatto reale sulle prestazioni commerciali.
Le migliori funzionalità/funzioni di Allego
- Fornisci contenuti ai venditori: offri al tuo team un facile accesso alle conoscenze di cui ha bisogno proprio quando ne ha bisogno.
- Forma e istruisci i venditori: aiuta il tuo team a diventare il migliore con un apprendimento continuo durante tutta la giornata lavorativa.
- Metti in contatto venditori e acquirenti: fai risaltare il tuo team offrendo esperienze personalizzate e convenienti che gli acquirenti ricorderanno.
- Abilita la formazione dell'azienda: fornisci a tutta la forza lavoro gli strumenti, le conoscenze e i contenuti necessari per avere successo.
- Intelligenza conversazionale e analisi delle chiamate: utilizza l'IA per migliorare le conversazioni commerciali con approfondimenti in tempo reale e coaching automatizzato.
Limiti di Allego
- Configurazione complessa: richiede molto tempo ed è impegnativa per gli amministratori, soprattutto con team di grandi dimensioni.
- Interfaccia disordinata: la navigazione può risultare complessa e difficile da gestire.
- Limiti della versione mobile: l'app mobile non è completamente ottimizzata per un facile utilizzo in mobilità.
Prezzi Allego
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Allego
- G2: 4,7/5 (oltre 500 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
💡Leggi anche: Come fare project management per i team commerciali
4. Brainshark (ideale per la preparazione commerciale e la creazione di contenuti formativi)
Brainshark è progettato per aiutare i team a rimanere sempre aggiornati con programmi di formazione coinvolgenti e schede di valutazione dettagliate. Questa soluzione aiuta i tuoi rappresentanti commerciali a migliorare la loro conoscenza dei prodotti e le loro tecniche di vendita, in particolare ciò di cui hanno bisogno per migliorare le loro prestazioni.
Una delle cose che ha attirato la mia attenzione è stata la facilità con cui è possibile creare e fornire formazione on-demand. I responsabili delle vendite possono mappare percorsi di apprendimento strutturati che guidano i nuovi rappresentanti attraverso i corsi più importanti. La funzionalità/funzione distintiva? Gli strumenti di coaching e analisi automatica integrati in Brainshark aiutano a garantire che i rappresentanti di vendita non si limitino a sfogliare i contenuti, ma li padroneggino.
Le migliori funzionalità di Brainshark
- Schede di valutazione della preparazione: visualizza il livello di preparazione del tuo team commerciale attraverso il monitoraggio dell'andamento e delle prestazioni con schede di valutazione dettagliate.
- Creazione di contenuti: crea presentazioni coinvolgenti e arricchite con quiz interattivi, sondaggi e altro ancora.
- Formazione e onboarding: offri percorsi di apprendimento e corsi on demand che si adattano agli impegni del tuo team.
- Coaching e pratica: verifica che il tuo team abbia assimilato i messaggi chiave con valutazioni video, revisioni tra pari ed esercizi di role-play.
- Analisi automatica e valutazione: valuta e assegna automaticamente un punteggio alle presentazioni video, offrendo un feedback in tempo reale ai tuoi rappresentanti commerciali.
Prezzi Brainshark
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Brainshark
- G2: 4,4/5 (oltre 570 recensioni)
- Capterra: 4,0/5 (oltre 20 recensioni)
5. WorkRamp (ideale per la flessibilità nella formazione di dipendenti e clienti)
Ho trovato WorkRamp molto flessibile, soprattutto quando si tratta di fornire supporto alla formazione dei dipendenti e all'educazione dei clienti. Stai inserendo nuovi assunti? Stai cercando di migliorare le competenze del tuo team attuale? Learning Cloud di WorkRamp offre la configurazione giusta per raggiungere questi obiettivi.
La piattaforma si adatta facilmente alle tue esigenze. Ad esempio, puoi creare programmi di formazione personalizzati, effettuare il monitoraggio delle prestazioni commerciali e integrarli perfettamente con altri strumenti che già utilizzi. Inoltre, l'assistenza IA e i percorsi di apprendimento personalizzabili di WorkRamp aiutano a mantenere l'attenzione sullo sviluppo delle competenze giuste senza sovraccaricare il tuo team.
Le migliori funzionalità di WorkRamp
- Revenue enablement: fornisci al tuo team commerciale moduli di formazione su misura incentrati sul miglioramento della preparazione commerciale.
- Assistenza IA e certificazioni delle competenze: automatizza la creazione di contenuti e certifica i tuoi rappresentanti commerciali e nelle presentazioni dimostrative per aumentare la produttività.
- Cloud per la formazione dei dipendenti: crea una cultura di apprendimento e sviluppo continui con strumenti progettati per migliorare rapidamente le competenze del tuo team.
- Creazione di contenuti e sicurezza: crea e gestisci facilmente contenuti accattivanti mantenendo la sicurezza grazie a una protezione avanzata dei dati.
- Reportistica avanzata: effettua il monitoraggio dei progressi dei tuoi programmi di formazione e dimostra il ROI con dashboard personalizzate e analisi dettagliate.
Prezzi di WorkRamp
- Prezzi personalizzati
Limiti di WorkRamp
- Opzioni di personalizzazione limitate: alcune funzionalità/funzioni, come la personalizzazione dei percorsi di apprendimento, sono limitate e richiedono un lavoro manuale per gli aggiornamenti.
- Reportistica scalabile: con la crescita dei team, generare report completi può diventare difficile senza una personalizzazione aggiuntiva.
- Limitazioni SCORM e xAPI: i corsi SCORM possono essere incoerenti e la piattaforma attualmente non offre supporto per xAPI, limitando il monitoraggio avanzato dei contenuti.
Valutazioni e recensioni di WorkRamp
- G2: 4,4/5 (oltre 550 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 40 recensioni)
6. Continu (Ideale per una formazione commerciale senza soluzione di continuità e il monitoraggio dei progressi in tempo reale)
Continu è anche una soluzione LMS (sistema di gestione dell'apprendimento), ma che semplifica notevolmente la formazione commerciale. È progettato per aiutare il tuo team commerciale a mettersi al passo rapidamente e a concludere le trattative più velocemente.
Con Continu, creare programmi di formazione commerciale è semplicissimo. Puoi creare facilmente corsi personalizzati, archiviare tutti i tuoi materiali di formazione in un unico posto e monitorare le prestazioni dei tuoi rappresentanti in tempo reale. È come avere un assistente personale che gestisce la tua formazione senza alcuna seccatura.
Le migliori funzionalità/funzioni di Continu
- Flussi di lavoro di apprendimento: Continu ti consente di effettuare l'automazione della formazione commerciale in modo che i tuoi rappresentanti di vendita ricevano le lezioni giuste al momento giusto senza che tu debba supervisionare ogni fase.
- Apprendimento personalizzato: non tutti imparano allo stesso modo, e Continu lo sa bene. Puoi creare percorsi di apprendimento su misura per ogni rappresentante commerciale, team o reparto.
- Monitoraggio in tempo reale: vuoi sapere come sta andando il tuo team? Continu ti fornisce dati in tempo reale sullo stato dei loro progressi, così saprai sempre chi è pronto a vendere e chi potrebbe aver bisogno di un po' più di aiuto.
- Percorso di apprendimento automatizzato: Continu aiuta il tuo team a seguire un percorso di apprendimento strutturato e automatizzato, che consente di rimanere in linea con gli obiettivi senza bisogno di un intervento manuale.
- Integrazioni: che il tuo team utilizzi Salesforce, Zoom o Google Calendar, Continu si integra perfettamente con tutti gli strumenti più diffusi.
Limitazioni continue
- Problemi di navigazione: alcuni utenti sostengono che orientarsi nella piattaforma possa risultare un po' complicato quando i contenuti sono molti.
- Interfaccia: alcuni utenti ritengono che sarebbe opportuno rinnovarne il design per renderla più moderna.
- Supporto clienti: l'assistenza viene fornita principalmente tramite email e gli utenti vorrebbero opzioni più rapide, come la chat live.
Prezzi continui
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni continue
- G2: 4,7/5 (oltre 430 recensioni)
- Capterra: Recensioni insufficienti
7. 360Learning (Ideale per l'apprendimento collaborativo e la formazione tra pari)
Ho provato 360Learning per una settimana per testarne il potenziale. Dal supporto commerciale all'onboarding, 360Learning fornisce ai rappresentanti commerciali gli strumenti necessari per gestire le loro pipeline di vendita.
Con l'apprendimento a 360 gradi, puoi creare programmi di formazione coinvolgenti. Sono più interattivi e orientati al lavoro di squadra, senza lezioni generiche dall'alto verso il basso. Al contrario, i tuoi rappresentanti possono imparare gli uni dagli altri. Con un feedback in tempo reale, i responsabili commerciali possono fornire coaching esattamente quando necessario.
Le migliori funzionalità di 360Learning
- Formazione pratica: amplia la formazione interna con registrazioni video, feedback individuali e collaborazione tra colleghi, rendendo la formazione commerciale un processo continuo e interattivo.
- Gamification: mantieni alta la motivazione dei rappresentanti commerciali con esperienze di apprendimento ludiche, che includono obiettivi da raggiungere e una sana competizione.
- Integrazioni: grazie all'integrazione con Salesforce, i rappresentanti commerciali possono accedere ai contenuti formativi direttamente dal proprio CRM, integrando l'apprendimento nel proprio flusso di lavoro.
Limiti di 360Learning
- Personalizzazione: alcuni utenti ritengono che la piattaforma potrebbe offrire più opzioni di personalizzazione, in particolare per iniziative di formazione su larga scala.
- Supporto clienti: sebbene generalmente reattivo, alcuni utenti hanno riscontrato che la raggiungibilità del supporto clienti potrebbe essere migliorata.
- Funzionalità di ricerca: diversi utenti hanno segnalato che la funzionalità di ricerca potrebbe essere migliorata.
Prezzi di 360Learning
- Team piano: 8 $ al mese per utente (fino a 100 utenti)
- Piano Business: Personalizzato
Valutazioni e recensioni di 360Learning
- G2: 4,6/5 (oltre 380 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 390 recensioni)
Leggi anche: 10 strumenti indispensabili per ogni venditore nel proprio stack tecnologico commerciale
8. TalentLMS (ideale per una formazione commerciale facile da usare e un apprendimento ludico)
TalentLMS è progettato per rendere la formazione commerciale facile ed efficiente. Ad esempio, se stai inserendo un nuovo gruppo di rappresentanti commerciali, TalentLMS ti consente di impostare rapidamente moduli di formazione personalizzati che incorporano tutto, dalla conoscenza dei prodotti alle tecniche di vendita.
Gli elementi di gamification, come badge e classifiche, aggiungono un tocco di divertimento e competitività, incoraggiando i tuoi rappresentanti a rimanere coinvolti e a spingersi a migliorare. Grazie al monitoraggio dei progressi in tempo reale, puoi identificare rapidamente i migliori performer e quelli che necessitano di ulteriore coaching.
Le migliori funzionalità/funzioni di TalentLMS
- Formazione on demand: dai al tuo team la libertà di imparare quando preferisce. Durante una pausa o tra una chiamata e l'altra, i membri del team possono accedere a corsi commerciali, quiz e video in base ai propri impegni.
- Gamification: aggiungi un tocco di divertimento al processo di apprendimento con punti, badge e classifiche. In questo modo il tuo team rimarrà motivato a interagire con il materiale e a migliorare le proprie competenze.
- Reportistica e analisi dettagliate: tieni traccia dello stato del tuo team con report in tempo reale che evidenziano cosa funziona e dove sono necessari miglioramenti.
Limiti di TalentLMS
- Funzionalità di personalizzazione: alcuni utenti ritengono che potrebbe essere utile una maggiore flessibilità nelle azioni di massa e nell'assegnazione dei certificati.
- Esperienza utente: l'interfaccia può sembrare un po' datata e potrebbe trarre vantaggio da una modernizzazione.
- Disponibilità dell'assistenza: gli utenti con piani di livello inferiore potrebbero sentire la necessità di opzioni di comunicazione più dirette, come la chat live o l'assistenza telefonica.
- Opzioni di quiz limitate: le funzionalità/funzioni dei quiz potrebbero offrire maggiore varietà e flessibilità per creare tipi di domande coinvolgenti e diversificati.
Prezzi di TalentLMS
- Piano base: 69 $ al mese
- Piano Grow: 109 $ al mese
- Piano Pro: 139 $ al mese
- Piano Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di TalentLMS
- G2: 4,6/5 (oltre 720 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 530 recensioni)
💡Leggi anche: Come migliorare la pianificazione della capacità commerciale per stimolare la crescita dei ricavi
9. iSpring Learn (ideale per un onboarding rapido e il miglioramento delle competenze commerciali)
Se stai cercando una piattaforma che offra una formazione rapida e pratica mantenendo il tuo team coinvolto, iSpring Learn è una buona scelta. Si tratta di un software efficace per l'onboarding dei dipendenti, lo sviluppo delle competenze e la certificazione senza inutili complicazioni.
Puoi creare un programma di formazione da zero o espandere uno esistente, e iSpring Learn si adatta perfettamente. Ciò che distingue la piattaforma è la sua semplicità d'uso, soprattutto per gli amministratori che gestiscono più responsabilità. Inoltre, i promemoria automatici e il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale rendono facile monitorare i progressi del tuo team.
Le migliori funzionalità di iSpring Learn
- Gestione dei contenuti: carica e organizza facilmente vari tipi di contenuti in percorsi di apprendimento strutturati.
- Percorsi di apprendimento: combina corsi e valutazioni in percorsi di apprendimento flessibili e graduali che comprendono passaggi.
- Conformità SCORM: Offre pieno supporto a SCORM 1. 2 e 2004 per una perfetta compatibilità con contenuti esterni.
- Reportistica in tempo reale: accedi a metriche dettagliate sulle prestazioni per effettuare il monitoraggio dei progressi e individuare le aree di miglioramento.
- Gamification: motiva i team con punti, badge e classifiche per una competizione amichevole.
Limitazioni di iSpring Learn
- Personalizzazione limitata: è possibile personalizzare il marchio, ma non è possibile personalizzare il layout in modo più approfondito.
- Strumenti di traduzione: nessun strumento di traduzione integrato; per i contenuti multilingue sono necessarie integrazioni di terze parti.
- Limitazioni SSO: la funzione SSO può essere limitante quando si gestiscono più organizzazioni.
- Funzionalità di role-play: le simulazioni di role-play richiedono iSpring Suite Max, che potrebbe aumentare i costi.
Prezzi di iSpring Learn
- Piano Start: 3 $ al mese per utente, con fatturazione annuale
- Piano Business: 4 $ al mese per utente, fatturato annualmente
- Piano personalizzato: per le aziende o per chi necessita di un'installazione in loco.
Valutazioni e recensioni di iSpring Learn
- G2: 4,6/5 (oltre 90 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 140 recensioni)
10. SmartWinnr (ideale per migliorare le prestazioni commerciali e il coinvolgimento)
SmartWinnr offre un approccio moderno alle prestazioni commerciali, combinando concorsi in tempo reale, monitoraggio degli incentivi e coaching video su un'unica piattaforma.
Con SmartWinnr puoi trasformare l'intero processo commerciale in un gioco. Che tu stia effettuando il monitoraggio dei concorsi, fornendo coaching in movimento o gestendo piani di incentivazione, SmartWinnr trasforma le vendite in un'esperienza competitiva e coinvolgente.
Le migliori funzionalità/funzioni di SmartWinnr per i team commerciali
- Concorsi commerciali: stimola la competizione con concorsi a lungo termine, sfide immediate o tornei regionali. I rappresentanti possono controllare le classifiche ovunque si trovino, mantenendo alta la motivazione.
- Incentivi commerciali: semplifica i complessi piani di retribuzione con il generatore di formule di SmartWinnr. Gestisci le strutture di pagamento, effettua le automazioni delle riconciliazioni e gestisci le eccezioni senza sforzo.
- Video coaching: i rappresentanti possono registrare le loro presentazioni, ottenere feedback immediati e migliorare le loro prestazioni. È un modo semplice per affinare le competenze e rafforzare la fiducia in se stessi.
- Simulazioni con IA: le simulazioni in tempo reale basate sull'IA aiutano i rappresentanti a esercitarsi in scenari commerciali realistici, affinando le loro competenze.
- SmartFeeds: fornisci conoscenze chiave sui prodotti e approfondimenti sul mercato in microlezioni di facile assimilazione, mantenendo il tuo team informato e pronto all'azione.
Limiti di SmartWinnr
- Limiti di personalizzazione rigidi: sebbene ricco di funzionalità/funzioni, SmartWinnr può risultare un po' rigido in termini di personalizzazione, soprattutto per quanto riguarda i dashboard degli amministratori e la reportistica.
- Configurazione iniziale complessa: gli amministratori potrebbero trovare la curva di apprendimento ripida all'inizio, in particolare durante la configurazione dei gruppi di utenti o l'impostazione di piani di coaching dettagliati.
Prezzi SmartWinnr
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di SmartWinnr
- G2: 4,9/5 (oltre 200 recensioni)
- Capterra: recensioni insufficienti
11. Trainual (ideale per semplificare la formazione dei dipendenti e centralizzare le conoscenze)
Dimentica infiniti PDF, email o fogli di calcolo obsoleti. Trainual organizza tutte le procedure, le attività e le informazioni della tua azienda in un'unica piattaforma.
Non dovrai più chiederti chi sa cosa o se il tuo team ha completato la formazione richiesta. Trainual è la soluzione ideale sia per le piccole imprese che per le aziende in espansione.
Le migliori funzionalità di Trainual
- Documentazione basata sull'IA: crea rapidamente nuovi materiali di formazione o carica documenti, PDF e video esistenti. Organizza tutto per reparto, ruolo o posizione per un facile accesso.
- Onboarding automatizzato: assegna la formazione in base al ruolo e effettua il monitoraggio dei progressi senza sforzo. Trainual garantisce che i nuovi assunti abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno fin dal primo giorno.
- Percorsi di apprendimento interattivi: crea corsi di formazione coinvolgenti con video, quiz e percorsi personalizzati. Effettua il monitoraggio dei tassi di completamento per mantenere tutti sulla strada giusta.
- Base di conoscenze centralizzata: archivia tutte le politiche, i processi e le domande frequenti della tua azienda in un unico posto. La ricerca basata sull'IA fornisce anche risposte immediate.
Limiti di Trainual
- Personalizzazione limitata: alcuni utenti trovano le opzioni di formattazione dei documenti e dei font un po' restrittive.
- Curva di apprendimento per team di grandi dimensioni: strutturare i contenuti per team più grandi può richiedere tempo, ma il supporto clienti è altamente reattivo e pronto ad aiutarti.
Prezzi di Trainual
- Piano Small: 249 $/mese (fino a 25 dipendenti)
- Piano Medium: 279 $ al mese (fino a 50 dipendenti)
- Piano di crescita: 419 $/mese (fino a 100 dipendenti)
- Prezzi personalizzati: disponibili per organizzazioni con più di 101 dipendenti.
Valutazioni e recensioni di Trainual
- G2: 4,7/5 (oltre 700 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 450 recensioni)
Integra ClickUp nella tua formazione commerciale
Il verdetto è chiaro: la migliore esperienza di onboarding commerciale deriva da strumenti che si concentrano maggiormente sulla creazione di valore e sulla collaborazione. Ho esaminato 11 strumenti di questo tipo, ognuno dei quali ha i propri punti di forza ed è più adatto alle esigenze dei singoli team commerciali.
Non esiste un software di formazione commerciale "di dimensioni universali".
Ma ClickUp è lo strumento dei sogni, con tutto ciò che serve sotto lo stesso tetto, dall'onboarding delle vendite al project management. Le potenti funzionalità di gestione delle attività, gli strumenti di collaborazione, le automazioni e le informazioni basate sull'IA di ClickUp aiutano gli utenti a gestire facilmente le loro pipeline di vendita.
Che si tratti di assegnare attività, monitorare le trattative o raccogliere informazioni in tempo reale attraverso funzionalità/funzioni basate sull'IA, ClickUp ti offre la flessibilità e la potenza necessarie per migliorare il tuo processo di onboarding commerciale.
Sei pronto a vendere di più? Iscriviti oggi stesso su ClickUp!