Probabilmente avete sentito parlare della ricerca di un " oceano blu * ", ovvero un mercato in cui potete essere gli unici attori. In realtà, però, la concorrenza è inevitabile e accettarla può portare molti vantaggi alla vostra attività.
La concorrenza è la forza trainante della crescita e dell'innovazione, che favorisce il miglioramento continuo e promuove la responsabilità e l'efficienza. Tuttavia, per distinguersi dalla massa, è necessario prima comprendere adeguatamente il proprio mercato e le dinamiche competitive che lo caratterizzano. Entra nel modello delle cinque forze di Porter.
Creato nel 1979 dal professore della Harvard Business School Michael E. Porter (noto anche per aver inventato l'analisi della catena del valore ), questo modello analitico ha cambiato il modo in cui le aziende concepiscono la concorrenza e la pianificazione. Non si tratta solo di guardare ai propri rivali, ma di considerare il quadro più ampio, inclusi fornitori, clienti, concorrenti nuovi e potenziali e prodotti alternativi.
In questo articolo analizzeremo in dettaglio il modello delle cinque forze di Porter, descrivendone le componenti essenziali e i principali punti di forza e di debolezza. Ti mostreremo anche come implementare il modello utilizzando ClickUp, una piattaforma di project management e produttività di prim'ordine.
Che cos'è il modello delle cinque forze di Porter?
Il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento aziendale utilizzato per comprendere le dinamiche competitive di un settore.
Prima della creazione del modello, le aziende si concentravano principalmente sui fattori interni e sulla concorrenza diretta. Tuttavia, Porter ha sfidato questa prospettiva e ha introdotto un approccio olistico alla comprensione del panorama competitivo di un settore. Ha messo in luce come le forze competitive esterne possano influire in modo significativo sulla redditività e sulla posizione di mercato di un'azienda.
Porter ha individuato i seguenti cinque fattori chiave, o forze, che determinano la concorrenza:
- Il potere dei fornitori
- Il potere degli acquirenti
- La minaccia dei nuovi concorrenti
- La minaccia dei prodotti o servizi sostitutivi
- L'intensità della rivalità tra i concorrenti esistenti
In altre parole, anche se pensi di conoscere bene i tuoi attuali concorrenti, non essere troppo sicuro di poter mantenere la tua posizione di vantaggio. Un nuovo servizio digitale o altre innovazioni possono cogliere di sorpresa la tua azienda quando meno te lo aspetti e annullare il tuo vantaggio competitivo.
Le cinque forze di Porter vs. analisi SWOT
Sebbene il modello delle cinque forze di Porter e l'analisi SWOT possano sembrare simili, essi servono a scopi diversi nella pianificazione strategica.
Il modello delle cinque forze di Porter ti aiuta a comprendere la competitività del tuo settore. Esamina i fattori esterni per valutare l'intensità della concorrenza e la redditività del mercato.
D'altra parte, l'analisi SWOT offre una prospettiva più ampia. Guarda sia all'interno che all'esterno, identificando i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda.
Supponiamo che tu voglia aprire una nuova caffetteria nel quartiere. Il modello delle cinque forze di Porter richiede:
- Analisi del numero e dell'influenza delle caffetterie esistenti (concorrenza tra concorrenti diretti)
- La disponibilità e l'influenza dei provider di chicchi di caffè e delle attrezzature (potere contrattuale dei provider)
- Capacità dei clienti di scegliere tra caffetterie concorrenti (potere contrattuale degli acquirenti)
- Il potenziale di apertura di nuove caffetterie nelle vicinanze (la minaccia di nuovi concorrenti)
- La possibilità che i clienti passino alle barche che servono tè o succhi di frutta (la minaccia dei prodotti sostitutivi)
Questa analisi ti aiuta a comprendere quanto sia competitivo il mercato locale del caffè e se sia una buona idea entrarvi. ☕
Continuando con l'esempio della caffetteria, un'analisi SWOT esaminerebbe i punti di forza e di debolezza interni, nonché le opportunità e le minacce esterne:
- I punti di forza potrebbero includere la tua esperienza nel settore dell'ospitalità o una miscela di caffè unica che offri.
- I punti deboli potrebbero essere fondi di marketing con un limite o mancanza di spazi di parcheggio.
- Le opportunità potrebbero includere un crescente interesse per il caffè speciale tra la popolazione locale.
- Le minacce potrebbero includere l'apertura di una nuova catena di caffetterie nelle vicinanze.
Quindi, mentre il modello delle cinque forze di Porter ti spinge a stare al passo con la concorrenza, l'analisi SWOT ti aiuta a massimizzare i tuoi punti di forza, correggere i punti deboli, cogliere le opportunità e affrontare le minacce.
Lettura bonus: utilizza il modello di analisi SWOT di ClickUp per valutare i punti di forza e di debolezza interni della tua azienda, identificare le opportunità e le minacce esterne e sviluppare strategie per un esito positivo!
Comprendere il modello delle cinque forze di Porter
L'articolo di Porter del 1979 inizia con un'affermazione semplice ma potente:
L'essenza della formulazione della strategia è affrontare la concorrenza.
Tuttavia, ciò che segue nella frase successiva è ancora più significativo:
Tuttavia, è facile visualizzare la concorrenza in modo troppo ristretto e troppo pessimistico.
Anziché considerare la concorrenza come una semplice competizione tra rivali esistenti, Porter introduce quattro aspetti aggiuntivi da considerare: il potere dei fornitori e degli acquirenti, la possibilità che nuovi concorrenti entrino nel mercato e la minaccia rappresentata da prodotti o servizi alternativi. Esaminiamo attentamente ciascuno dei cinque fattori chiave che influenzano la concorrenza.
Forza 1: rivalità competitiva
Secondo il modello delle cinque forze di Porter, la rivalità competitiva è un fattore chiave, anche se non l'unico, che influenza la concorrenza all'interno di un mercato. Esso esamina l'intensità della concorrenza tra i diretti rivali di mercato.
Per determinare il livello di concorrenza nel proprio settore, occorre innanzitutto considerare il numero e la forza relativa dei concorrenti diretti. Successivamente, occorre valutare la velocità di crescita del settore, i costi di uscita dal mercato e la spesa pubblicitaria delle altre aziende.
Se un mercato è altamente competitivo, ci si può aspettare guerre dei prezzi, lunghi periodi senza profitti e tattiche di marketing eccessivamente aggressive. D'altra parte, un mercato a bassa concorrenza offre opportunità di crescita e profitti più elevati.
Per affrontare questi problemi, devi capire cosa rende speciale il tuo prodotto e ideare un piano per distinguerti dalla massa. Ad esempio, se vendi cioccolatini artigianali in un mercato pieno di grandi marchi, potresti concentrarti sull'uso di ingredienti biologici o sull'offerta di gusti unici per attirare i clienti. 🍫
Lettura bonus: tieni sotto controllo le attività e i prodotti dei tuoi concorrenti con il modello di monitoraggio della concorrenza di ClickUp.
Forza 2: Minaccia di nuovi concorrenti
La forza della minaccia di nuovi concorrenti esamina la probabilità che nuovi concorrenti entrino nel tuo mercato o settore. Barriere di ingresso basse e fedeltà al marchio, combinate con un facile accesso ai canali di distribuzione, determinano in genere un mercato altamente competitivo.
Ecco alcuni altri fattori da considerare quando si valuta la minaccia dei nuovi entranti:
- Requisiti di capitale: gli elevati costi di avvio scoraggiano i nuovi operatori.
- Regolamentazioni governative: normative severe possono stabilire limiti all'ingresso nel mercato.
- Economie di scala: le aziende consolidate possono produrre in modo più efficiente e mantenere prezzi più bassi.
Forza 3: potere contrattuale dei fornitori
Il potere contrattuale dei fornitori si riferisce alla capacità di terze parti, come venditori e provider di attrezzature, di influire sulla vostra posizione competitiva e sulla vostra redditività.
Questo potere è amplificato quando ci sono pochi fornitori e nessun sostituto o nel caso di prodotti e materiali di fornitura unici. Quando i fornitori hanno un notevole potere contrattuale, possono influenzare in modo significativo i prezzi, la qualità e la disponibilità dei prodotti e le condizioni commerciali. Per mitigare questo fattore, cerca di diversificare la tua base di fornitori o di creare soluzioni alternative.
Immaginate una piccola panetteria che si affida a un unico fornitore di farina di grano. Se tale fornitore aumentasse i prezzi o compromettesse la qualità, ciò inciderebbe sui profitti della panetteria. Per gestire questo rischio e tenere sotto controllo il potere contrattuale del fornitore, la panetteria potrebbe collaborare con più fornitori di farina o sperimentare ingredienti alternativi come la farina di segale o di mais. 🥐
Forza 4: potere contrattuale degli acquirenti
Il potere contrattuale degli acquirenti riguarda la capacità dei tuoi clienti di richiedere prezzi più bassi e una qualità superiore dei beni e dei servizi. Comprendere questa forza ti aiuta a innovare il tuo portfolio di prodotti per aumentare la fedeltà dei clienti, ridurre il loro potere negoziale e mantenere un vantaggio competitivo.
Il potere contrattuale degli acquirenti dipende dai seguenti fattori:
- Dimensioni e concentrazione degli acquirenti: gli acquirenti più grandi e concentrati hanno un maggiore potere contrattuale sui prezzi.
- Disponibilità di alternative: se sono disponibili molti prodotti simili, gli acquirenti possono facilmente cambiare fornitore, il che aumenta il loro potere contrattuale.
- Sensibilità al prezzo dell'acquirente: una maggiore sensibilità significa più potere per gli acquirenti.
- Importanza del prodotto: se il tuo prodotto è fondamentale per gli acquirenti, il loro potere diminuisce.
- Costo di passaggio: costi di passaggio inferiori amplificano il potere degli acquirenti.
Forza 5: Minaccia dei prodotti sostitutivi
La minaccia dei prodotti sostitutivi misura la probabilità che i consumatori passino dal tuo prodotto a un'alternativa che soddisfa lo stesso scopo o offre gli stessi vantaggi.
Se i prodotti sostitutivi sono facilmente reperibili e hanno un prezzo interessante, la tua posizione competitiva si indebolisce. Per mitigare questa forza, devi innovare, diversificare la tua offerta e coltivare la fedeltà al marchio. Tieni d'occhio le ultime tendenze e i progressi tecnologici, poiché questi possono portare alla nascita di nuovi prodotti sostitutivi.
Consideriamo un'azienda che produce lampadine a incandescenza tradizionali. Con l'avvento della tecnologia LED, che offre alternative efficienti dal punto di vista energetico, i consumatori potrebbero passare alle nuove lampadine a LED.
L'azienda produttrice di lampadine potrebbe rispondere investendo nella ricerca per sviluppare una propria linea di lampadine a LED. Potrebbe anche concentrarsi sulla promozione delle funzionalità uniche delle sue lampadine a incandescenza, come l'atmosfera calda della luce o il design retrò, per mantenere la fedeltà dei clienti e differenziarsi dai concorrenti che producono lampadine a LED. 💡
Come implementare il modello delle cinque forze di Porter
Dal 1979, anno in cui ha introdotto il concetto delle cinque forze in un articolo pubblicato su Harvard Business Review, Porter ha scritto diversi libri che approfondiscono il suo modello, in particolare On Competition. In questo libro, Porter illustra cinque semplici passaggi da seguire per un'analisi approfondita del settore:
- Inizia definendo chiaramente il settore per concentrare la tua analisi delle cinque forze.
- Identificare i principali attori del settore e classificarli in base a criteri pertinenti.
- Analizzare il vantaggio competitivo dell'azienda e del suo settore per sviluppare tattiche vincenti.
- Analizzare la struttura complessiva del settore, concentrandosi sui fattori che influenzano la redditività del settore.
- Dopo aver completato i passaggi precedenti, conduci un'analisi dettagliata delle cinque forze competitive, considerando il loro impatto e i potenziali cambiamenti.
- Identificare gli aspetti della struttura del settore che potrebbero essere influenzati dai concorrenti, dai nuovi operatori o dalla propria azienda, concentrandosi su ciò che può essere modificato.
Vediamo come condurre questa analisi e creare strategie per superare la concorrenza del settore utilizzando ClickUp, la piattaforma leader nel project management e nella produttività.
Modello delle cinque forze di Porter
Comprendere e affrontare le sfide di un ambiente competitivo è molto più gestibile con un modello per l'implementazione del modello delle cinque forze di Porter. Consigliamo in particolare il modello delle 5 forze di Porter di ClickUp.
Questo modello è uno strumento prezioso che consente di mettere in luce le minacce incombenti e documentare le dimensioni e l'influenza relativa dei vostri diretti concorrenti, fornitori e acquirenti. Offre una vista di lavagna online di facile utilizzo con varie funzionalità di collaborazione in tempo reale. Il modello consente di visualizzare le cinque forze di Porter utilizzando cinque cerchi contrassegnati da colori diversi:
- Rivalità competitiva 🔴
- Potere degli acquirenti 🟢
- Minaccia di nuovi concorrenti 🟣
- Minaccia dei prodotti sostitutivi 🔵
- Potere dei fornitori 🟠
Ogni sezione ti aiuta a valutare le forze competitive, chiarendo il loro impatto sulla tua attività. Puoi anche effettuare una valutazione dell'intensità di ciascuna forza come Bassa, Media o Alta, aggiungendo profondità alla tua analisi.
I manager trovano questo modello già pronto particolarmente utile per identificare le opportunità e le minacce del mercato, mantenere o aumentare la quota di mercato e la redditività, posizionare i prodotti per un esito positivo a lungo termine e condurre analisi delle lacune per migliorare i processi.
Se ritieni che il modello delle cinque forze di Porter di ClickUp e altri modelli basati su lavagna online siano troppo limitanti, puoi sempre partire da zero e creare la tua lavagna online ClickUp personalizzata.
Utilizza queste infinite tele digitali per fare brainstorming con il tuo team e determinare in modo collaborativo le cinque forze che modellano il tuo panorama competitivo. Puoi utilizzare tutti i tipi di forme e oggetti per rappresentare le tue idee migliori e tracciare connessioni tra loro.
Inoltre, è possibile trasformare qualsiasi elemento sulla lavagna online in un'attività con un solo clic, colmando così il divario tra ideazione ed esecuzione. Questa funzionalità aiuta non solo a identificare e visualizzare le cinque forze nel proprio settore, ma anche a sviluppare strategie per ottenere e mantenere un vantaggio competitivo.
ClickUp Mappe mentali è un altro ottimo strumento per condurre l'analisi delle cinque forze di Porter. La tecnica delle mappe mentali consente di mappare facilmente e tracciare connessioni tra le forze del proprio settore utilizzando nodi drag-and-drop.
Applicazione delle cinque forze di Porter in diversi settori industriali
Le aziende che operano in settori competitivi, dallo sviluppo di software e marketing all'edilizia e alla sanità, possono tutte utilizzare il modello delle cinque forze di Porter per comprendere problemi specifici e elaborare strategie vincenti nei rispettivi mercati.
Analizzando sistematicamente ciascuna delle cinque forze, le aziende possono valutare la fattibilità di entrare in nuovi mercati, sviluppare nuovi prodotti e servizi o stringere alleanze strategiche.
È inoltre possibile determinare il livello di minaccia rappresentato dai nuovi operatori di mercato, dai concorrenti esistenti o dai prodotti sostitutivi e creare strategie adeguate di differenziazione, innovazione e posizione dei prodotti.
Illustriamo il processo e i vantaggi dell'applicazione del modello delle cinque forze di Porter utilizzando un esempio specifico tratto dalla vita reale.
Esempio nel settore immobiliare
Se gestisci una società immobiliare, potresti iniziare ad applicare il modello delle cinque forze di Porter definendo il settore o la nicchia esatta che desideri analizzare. Ad esempio, potrebbe trattarsi della costruzione e della vendita di condomini di lusso a New York City. 🏗️
Iniziate identificando e contando i principali attori che si occupano di immobili di lusso a New York e dintorni. Se lo faceste, vi rendereste conto che la concorrenza in questo settore è molto vivace. Inoltre, il potere contrattuale degli acquirenti sembra essere piuttosto elevato al momento, dato che ci sono più appartamenti di lusso che persone interessate ad acquistarli.
Considerando il tempo necessario per ottenere i materiali per la costruzione dei condomini e la relativa scarsità di manodopera edile, anche il potere contrattuale dei fornitori si colloca nella fascia alta dello spettro.
D'altra parte, non è facile costruire e vendere immobili di lusso a New York: per avere successo in questo campo è necessario avere esperienza nel trattare con le autorità di regolamentazione, oltre a una reputazione eccellente e un curriculum di tutto rispetto. Allo stesso modo, non esistono alternative realistiche per chi è alla ricerca di un appartamento di lusso a New York, il che rende la minaccia dei sostituti estremamente bassa.
Risultato dell'analisi: la probabilità che sia una buona idea avventurarsi nel settore della costruzione e della vendita di immobili di lusso a New York senza esperienza o reputazione pregresse è bassa. Le barriere all'ingresso sono elevate e la nicchia è dominata da pochi operatori ben consolidati.
Le cinque forze di Porter: punti di forza e limiti
Il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento strategico progettato per fornire una visione chiara e analitica del panorama competitivo. Tuttavia, presenta alcuni limiti e svantaggi, come si può vedere nella tabella sottostante: 👇
| Punti di forza | Limiti |
| Il modello è intuitivo e relativamente semplice da comprendere e applicare. Fornisce una panoramica completa delle dinamiche competitive considerando non solo i concorrenti, ma anche i provider, gli acquirenti, i nuovi operatori e i sostituti. Guida il processo decisionale strategico aiutandoti a comprendere le dinamiche competitive e la redditività nel tuo settore. È uno strumento potente per diagnosticare la posizione competitiva della tua organizzazione. È incredibilmente versatile e può essere applicato a qualsiasi settore, indipendentemente dalle dimensioni o dalla complessità. | Il modello presuppone un mercato classico perfetto, che non esiste nella realtà. È statico e non tiene conto delle dinamiche del mercato o delle tendenze del settore. Non considera appieno l'impatto della trasformazione digitale o delle innovazioni tecnologiche, che sono fondamentali nel mondo digitale odierno. Non tiene conto delle sinergie che possono emergere da alleanze strategiche o partnership. Trascura l'influenza di altri fattori esterni, come le normative governative, i cambiamenti sociali o le condizioni economiche. |
Applicare il modello delle cinque forze di Porter con ClickUp
Il modello delle cinque forze di Porter ti aiuta a comprendere meglio la concorrenza e ti guida su dove concentrare il tuo lavoro richiesto e i tuoi investimenti per una crescita sostenibile. Studiando come funzionano le cose nella catena di approvvigionamento e investendo in ricerca e sviluppo, puoi trovare il modo di distinguerti dai concorrenti del settore.
Con i suoi pratici modelli e strumenti collaborativi come lavagne online e mappe mentali, ClickUp semplifica il processo di applicazione del modello delle cinque forze di Porter per aziende di tutte le dimensioni e settori. Iscriviti oggi stesso per vedere la piattaforma in azione: è gratis.