I 10 principali KPI della ricerca a pagamento da monitorare per le campagne PPC

Per sostenere campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) dall'esito positivo, è necessario esaminare i dati, scavare più a fondo nelle analisi e trarre spunti di riflessione utilizzabili.

La creatività degli annunci e le pagine di destinazione convincenti sono fondamentali per l'esito positivo, ma la comprensione dell'efficacia delle campagne PPC attraverso i KPI ha un ruolo ancora più importante.

I KPI o indicatori di performance chiave fungono da bussola, guidandovi verso la massimizzazione del ROI e del coinvolgimento. Ma con le molte metriche disponibili, da fare per sapere quali sono veramente importanti?

Abbiamo elencato i 10 KPI di ricerca a pagamento più importanti da monitorare per gestire una serie di campagne PPC di esito positivo.

Che cosa sono i KPI della ricerca a pagamento e perché sono importanti?

I KPI della ricerca a pagamento sono metriche quantificabili che monitorano l'efficacia delle campagne PPC. Rivelano il rendimento dei vostri annunci rispetto agli obiettivi predefiniti, consentendovi di identificare le aree di miglioramento e di prendere decisioni basate sui dati.

Il monitoraggio regolare di queste metriche è essenziale per

Comprendere le prestazioni della campagna: i KPI forniscono informazioni sul coinvolgimento del pubblico, sui tassi di conversione e sul rendimento complessivo della spesa pubblicitaria (ROAS)
Ottimizzare le campagne: Identificando le aree con prestazioni insufficienti, è possibile regolare le offerte, le parole chiave e le pagine di destinazione per massimizzare l'efficienza e i risultati
**Dimostrare il valore della campagna: i KPI sono preziosi per la reportistica sullo stato e per giustificare l'allocazione del budget PPC

Determinare gli obiettivi dei KPI della ricerca a pagamento

Prima di esplorare le metriche specifiche, è fondamentale definire gli obiettivi della campagna. Puntate alla notorietà del marchio, alla generazione di lead o alle vendite dirette? Questa chiarezza determinerà i KPI più critici per la vostra campagna.

Per esempio, se il vostro obiettivo sono le conversioni nell'e-commerce, darete priorità a metriche come il tasso di conversione e il valore medio dell'ordine (AOV) rispetto alle impressioni o ai clic.

10 KPI di ricerca a pagamento per la vostra prossima campagna PPC

Tenendo conto dei vostri obiettivi, misurate e analizzate questi 10 KPI per le campagne di ricerca a pagamento.

1. Tasso di penetrazione dei clic (CTR)

Il CTR misura l'efficacia dei vostri annunci nel catturare l'attenzione e nel provocare clic da parte del pubblico che li vede. Indica quale percentuale di persone vede il vostro annuncio e fa clic su di esso per approfondire.

**Calcolo del CTR

CTR = (clic/impressioni) x 100

Ad esempio, se un annuncio riceve 10 clic su 1000 impressioni, il suo CTR è dell'1%.

Importanza del CTR:

Misura l'efficacia: Il CTR fornisce informazioni sulla risonanza degli annunci o dei collegamenti con il pubblico
**Migliora le prestazioni: il monitoraggio del CTR aiuta a ottimizzare le campagnesoftware per il marketing dei contenuti per aumentare il coinvolgimento
Aumenta le conversioni: un CTR più alto spesso porta a un maggior numero di visite al sito web, di aperture delle email e di potenziali vendite o lead

2. Costo per clic (CPC)

È l'importo medio pagato per ogni clic sugli annunci. Il monitoraggio del CPC aiuta a garantire un'offerta efficiente e a ottenere un rapporto ottimale tra costo e valore.

**Calcolo del CPC

CPC = Costo totale dei clic/numero di clic

Ad esempio, se si spendono 50 dollari per una campagna pubblicitaria e si ricevono 100 clic, il CPC è di 0,50 dollari.

Importanza del CPC:

Controllo del budget: Gli inserzionisti possono impostare budget giornalieri o a livello di campagna per controllare le impostazioni
Misurazione del ROI: Il CPC consente di monitorare il ritorno sull'investimento (ROI) confrontando i costi degli annunci con le conversioni o le vendite
Ottimizzazione e targettizzazione: Gli inserzionisti possono regolare le offerte e mirare a un pubblico specifico per migliorare il CPC e le prestazioni complessive della campagna

3. Tasso di Conversione (CR)

È la percentuale di visitatori che effettuano una transazione, come l'iscrizione o l'acquisto, dopo aver cliccato sul vostro annuncio. Questo KPI riflette direttamente l'efficacia della pagina di destinazione e del messaggio complessivo della campagna.

**Calcolo del CR

CR = (Numero di conversioni/Numero totale di visitatori) x 100

Ad esempio, se 100 visitatori visitano il vostro sito web e cinque effettuano un acquisto, il vostro tasso di conversione è del 5%.

**Importanza del CR

Misura l'esito positivo: Il CR è un indicatore cruciale dell'efficacia del vostro sito web o della vostra app nel raggiungere gli obiettivi prefissati
Traccia il ROI: Il CR vi aiuta a capire quanto i vostri lavori richiesti dal marketing si stiano convertendo in risultati effettivi
Identifica le aree di miglioramento: Il monitoraggio della CR consente di individuare le aree del sito web o dell'app che devono essere ottimizzate per aumentare le conversioni

4. Costo per acquisizione (CPA)

Il CPA indica quanto costa acquisire un nuovo cliente attraverso la vostra campagna PPC. È come il tag del prezzo per ogni nuova aggiunta alla vostra base di clienti acquisita attraverso i vostri lavori pubblicitari a pagamento.

**Calcolo del CPA

CPA = Costo totale della campagna/numero di acquisizioni

Quindi, se la campagna pubblicitaria costa 2.000 dollari e porta a 40 nuovi clienti, il CPA è di 50 dollari per acquisizione.

Importanza del CPA:

Misura l'efficienza: Il CPA indica quanto costa, in media, l'acquisizione di un nuovo cliente, aiutandovi a valutare l'efficacia della vostra campagna pubblicitarialavori richiesti dal marketing *Guida l'allocazione del budget: Comprendendo il vostro CPA, potete allocare il vostro budget in modo più efficace verso i canali che portano clienti a un costo inferiore
È possibile confrontare il CPA con le medie del settore o con i dati storici per vedere come si comportano le campagne
Ottimizza il traguardo e la messaggistica: L'analisi del CPA per i diversi canali e segmenti può aiutarvi a perfezionare il vostro target e la messaggistica per attirare i clienti giusti al prezzo giusto

5. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Il ROAS è un ottimo KPI da monitorare, poiché indica quante entrate si generano per ogni dollaro speso in pubblicità. La maggior parte dei team di marketing prendono in considerazione il traguardo e fissano gli obiettivi per migliorare questa metrica ogni trimestre o anno.

**Calcolo del ROAS

ROAS = (ricavi generati dagli annunci/spesa pubblicitaria) x 100

Espresso come percentuale o rapporto, un ROAS del 400% significa che avete generato 4 dollari di entrate per ogni 1 dollaro speso in annunci.

Importanza del ROAS:

Valuta le prestazioni delle campagne pubblicitarie: Il ROAS mostra direttamente quante entrate producono i tuoi annunci rispetto al loro costo, permettendoti di valutare il loro impatto finanziario
Guidare l'allocazione del budget: Comprendendo il ROAS, è possibile dare priorità alle campagne che generano il massimo rendimento e ottimizzare la spesa per ottenere la massima redditività
**Traccia lo stato e apporta modifiche: il monitoraggio del ROAS nel tempo vi aiuta a identificare le tendenze, a prendere decisioni basate sui dati e a modificare le campagne per migliorarne le prestazioni
**Il ROAS vi permette di confrontare l'efficacia di diversi canali e strategie pubblicitarie per determinare quali sono quelli che producono i risultati migliori

6. Condivisione delle impressioni (IS)

È la percentuale di impressioni ammissibili ricevute dagli annunci rispetto al numero totale di impressioni disponibili. Questa metrica aiuta a valutare la portata della campagna e a identificare le opportunità di ottimizzazione.

Tipi di condivisione delle impressioni:

Condivisione delle impressioni di ricerca: mostra la frequenza con cui il vostro annuncio è apparso supagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) rispetto ai potenziali posizionamenti
Quota di impressioni perse: Indica la frequenza con cui il vostro annuncio sarebbe potuto apparire ma non è apparso, classificata per motivi quali il budget, il rango e l'offerta
Impression Share: Indica la frequenza con cui il vostro annuncio è apparso in una posizione specifica della SERP rispetto alle posizioni potenziali in quella posizione

Calcolo di IS:

IS = (impressioni ricevute/impressioni potenziali) x 100

Le impressioni ricevute sono il numero di volte in cui il vostro annuncio è apparso sulle pagine dei risultati di ricerca o su altri annunci

Le impressioni potenziali sono il numero stimato di volte in cui il vostro annuncio sarebbe stato visualizzato se avesse soddisfatto tutti i criteri di idoneità e vinto tutte le aste. Questo numero tiene conto di fattori quali le impostazioni di traguardo, il budget, l'offerta e la qualità dell'annuncio

Importanza di IS:

Misura la visibilità: IS vi dà un quadro chiaro di quanto il vostro annuncio sia visibile al vostro pubblico di traguardo all'interno dei canali che avete scelto
Identifica le opportunità di ottimizzazione: Comprendendo il motivo della perdita di impressioni, è possibile modificare le offerte, i budget o le impostazioni dei traguardi per migliorare la visibilità
**Confrontare il vostro IS con le medie del settore o con i concorrenti può aiutarvi a valutare la vostra competitività e a identificare le aree di miglioramento

7. Posizione media (AP)

È la posizione media del vostro annuncio nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Una posizione media più elevata comporta spesso un aumento della visibilità e delle valutazioni.

Calcolo dell'AP:

AP = Somma delle posizioni delle singole impressioni/numero totale di impressioni

Se il vostro annuncio appare in posizione 3 per il 50% delle impressioni e in posizione 5 per il restante 50%, il vostro AP sarà (3 + 5) / 2 = 4

Interpretazione della posizione media:

Una AP più bassa (più vicina a 1) indica che il vostro annuncio viene tipicamente visualizzato in posizioni più alte, più vicine alla parte superiore della pagina, il che porta potenzialmente a una migliore visibilità e a un CTR più elevato
Un AP più alto (più vicino al numero massimo di posizioni dell'annuncio) indica che l'annuncio viene visualizzato più in basso nella pagina, riducendo potenzialmente la visibilità e l'engagement

**Importanza dell'AP

**Misura la visibilità dell'annuncio: l'AP vi dà un'idea generale di quanto sia prominente il vostro annuncio rispetto ai concorrenti nell'ambito delle parole chiave e dei traguardi da voi scelti
**Aiuta a monitorare lo stato e a identificare le aree di miglioramento: il monitoraggio dell'AP nel tempo può aiutare a valutare l'efficacia dei lavori richiesti e a identificare le aree in cui è possibile migliorare il posizionamento degli annunci

8. Punteggio di qualità

Il Punteggio di qualità è la valutazione di Google della pertinenza dell'annuncio, dell'esperienza della pagina di destinazione e della qualità complessiva della campagna. Un punteggio di alta qualità può portare a CPC più bassi e a un migliore posizionamento degli annunci.

**Calcolo del punteggio di qualità

L'algoritmo esatto per il calcolo del Quality Score è complesso e coinvolge diversi fattori, tra cui

Tasso di clic atteso (ECTR): stima la probabilità che gli utenti facciano clic sul vostro annuncio rispetto ad altri annunci per le stesse parole chiave
Rilevanza dell'annuncio: Quanto il testo e le parole chiave dell'annuncio corrispondono alla query e all'intento di ricerca dell'utente
**Esperienza della pagina di destinazione: la pertinenza e la qualità della pagina di destinazione per gli utenti che cliccano sul vostro annuncio
Prestazioni storiche dell'account Google Ads: I risultati complessivi della qualità e dell'efficacia dell'annuncio in base ai punteggi delle singole parole chiave

**Importanza del Punteggio di qualità

**Un Punteggio di qualità più alto significa generalmente che il vostro annuncio verrà visualizzato in una posizione più alta e a un costo inferiore per clic. Questo può aumentare significativamente la visibilità e l'efficacia della campagna
**Fornisce feedback e indicazioni: il Punteggio di qualità offre preziose indicazioni sulle aree da migliorare, come la copia dell'annuncio, il traguardo delle parole chiave o il design della pagina di destinazione
Aiuta a ottimizzare le prestazioni: Concentrandosi sul miglioramento del Quality Score, è possibile ottenere risultati migliori con costi inferiori e un CTR più elevato

9. Frequenza di rimbalzo (BR)

La frequenza di rimbalzo o BR è la percentuale di visitatori che abbandonano la pagina di destinazione senza compiere alcuna azione. Un'elevata frequenza di rimbalzo indica potenziali problemi di usabilità o contenuti irrilevanti che richiedono un'ulteriore ottimizzazione.

Calcolo della frequenza di rimbalzo (BR):

BR = (Visite a pagina singola/Visite totali) x 100

Ad esempio, se 100 visitatori arrivano sul vostro sito web e 20 se ne vanno senza cliccare su nulla, la vostra frequenza di rimbalzo è del 20%.

**Importanza del BR

**Un'alta frequenza di rimbalzo può indicare che i visitatori trovano il vostro sito web poco interessante o difficile da navigare, il che li spinge ad abbandonarlo rapidamente
**Impatto sulla SEO e sulle valutazioni di ricerca: un'alta frequenza di rimbalzo può avere un impatto negativo sul vostro sito webPrestazioni SEOpoiché i motori di ricerca potrebbero interpretarli come un segno di scarsa esperienza dell'utente
Aiuta a identificare le aree di miglioramento: L'analisi della frequenza di rimbalzo su diverse pagine e segmenti di visitatori può rivelare le aree in cui il vostro sito web potrebbe essere carente e guidare i miglioramenti

10. Tasso di conversazione per dispositivo

L'ultimo KPI della ricerca a pagamento consente di monitorare le conversioni su diversi dispositivi, come desktop, mobile e tablet, per comprendere il comportamento degli utenti e ottimizzare di conseguenza le esperienze delle pagine di destinazione.

Calcolo del tasso di conversazione in base al dispositivo:

Tasso di conversione per dispositivo = (Numero di conversioni su dispositivo/visitatori totali su dispositivo) x 100 Esempio: Se il vostro sito web ha avuto 100 visitatori su dispositivi mobili e 10 di loro hanno convertito, il vostro tasso di conversione su dispositivi mobili sarà del 10%.

**Importanza del tasso di conversazione per dispositivo

**La valutazione del tasso di conversione per dispositivo consente di ottimizzare il layout, il contenuto e l'interfaccia utente per ciascun dispositivo e di massimizzare il coinvolgimento dell'utente
Fornisce informazioni per guidare le decisioni: È possibile allocare le risorse alle piattaforme con tassi di conversione più elevati e identificare le aree di miglioramento
Consente di avere un vantaggio sulla concorrenza: Comprendendo il comportamento degli utenti su tutti i dispositivi, è possibile anticipare le tendenze e offrire esperienze personalizzate

Come monitorare i KPI della ricerca a pagamento

Con l'abbondanza di piattaforme PPC e strumenti software di analisi disponibili, la scelta del metodo giusto per il monitoraggio dei vostri KPI può risultare eccessivo. Avete bisogno di uno sportello unico per monitorare i KPI e apportare modifiche in modo efficiente.

ClickUp è una potente soluzione all-in-one che semplifica il monitoraggio della ricerca a pagamento e gestione delle campagne .

Ecco come monitorare i KPI della ricerca a pagamento con ClickUp:

Visualizzare i KPI essenziali in tempo reale: Ottenere approfondimenti immediati sulle prestazioni della campagna personalizzando le dashboard di ClickUp
Automazioni nella reportistica: Generazione di report completi a intervalli regolari, per risparmiare tempo e garantire la coerenza dei dati, e ricezione di aggiornamenti regolari sui KPI per tenere informati gli stakeholder
Impostazione di obiettivi SMART : Assicuratevi che i vostri obiettivi KPI siano specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo per ottenere la massima efficaciaObiettivi di ClickUp* **Definire valori target per ogni KPI e ricevere avvisi quando le prestazioni si discostano, per intervenire tempestivamente
Integrazione con più piattaforme: Importazione e analisi dei dati senza problemi grazie alla connessione di ClickUp con le vostre piattaforme PPC preferite

Comprendere i tassi di conversione e il monitoraggio

Il tasso di conversione è uno dei KPI più importanti per qualsiasi campagna PPC. Misura la percentuale di visitatori che compiono l'azione desiderata dopo aver cliccato sul vostro annuncio.

Per monitorare con precisione i tassi di conversione, implementate il monitoraggio delle conversioni sulla vostra pagina di destinazione e collegatelo alla vostra piattaforma PPC e a ClickUp.

In questo modo è possibile identificare le parole chiave, le varianti degli annunci e le pagine di destinazione che determinano il maggior numero di conversioni. Potrete quindi ottimizzare le vostre campagne di conseguenza.

Semplificate il monitoraggio delle conversioni con le funzionalità Modulo e Obiettivi di ClickUp. Costruite moduli personalizzati per lead, acquisti o altre azioni, quindi assegnateli a obiettivi specifici della campagna.

Come gestire efficacemente le campagne di ricerca a pagamento

L'ottimizzazione delle campagne di ricerca a pagamento richiede un approccio basato sui dati e sulle informazioni raccolte dai KPI della ricerca a pagamento.

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/01/image-167.png KPI di ricerca a pagamento di ClickUp /$$$img/

Pensate, pianificate ed eseguite i programmi di marketing del vostro team utilizzando le funzionalità/funzione di ClickUp

Una buona gestione delle campagne di ricerca a pagamento deve comprendere le seguenti fasi:

Fase 1: piano e lancio

Impostazione degli obiettivi: Definire gli oggetti (lead generation, commerciale, brand awareness) e i traguardi specifici. Questo indirizza l'intera strategia della campagna
Ricerca sul pubblico: Identificare i clienti ideali, i dati demografici, il comportamento di ricerca e i punti dolenti. Capire il loro intento aiuta a mirare a parole chiave e messaggi pertinenti
Struttura della campagna: Organizzare le parole chiave in gruppi di annunci basati su temi o categorie di prodotti per ottenere un traguardo e una scrittura degli annunci più chiari
Ottimizzazione delle pagine di atterraggio: Assicuratevi che le vostre pagine di atterraggio siano ottimizzate per le conversioni, con chiare chiamate all'azione e un'esperienza utente senza soluzione di continuità, pertinente all'annuncio cliccato
Creazione di annunci: Creare annunci convincenti che risuonino con il pubblico e lo spingano a cliccare. Evidenziate i benefici chiave e utilizzate inviti all'azione forti
Impostazione del budget e delle previsioni: Impostare il budget per ogni campagna e monitorare la spesa in tempo reale
Lancio della campagna: Impostazione delle offerte, attivazione delle campagne e monitoraggio delle loro prestazioni iniziali

Fase 2: Ottimizzazione e monitoraggio

Monitoraggio delle prestazioni: Analizzare regolarmente le prestazioni delle campagnele metriche e le KPI chiave come il tasso di click-through (CTR), il tasso di conversione (CR), il costo per click (CPC) e il ritorno sull'investimento (ROI) per identificare le aree di miglioramento
Analisi delle parole chiave: Controllare le parole chiave a basso rendimento e regolare le offerte, i tipi di corrispondenza o addirittura escluderle. Analizzate le parole chiave ad alto rendimento e ampliate la vostra portata con termini simili
Test A/B: Testate diverse varianti di annunci, pagine di destinazione e opzioni di traguardo per vedere cosa risuona meglio con il vostro pubblico e quindi ottimizzate per ottenere risultati migliori
Monitoraggio delle conversioni: Implementate il monitoraggio delle conversioni per capire come gli utenti interagiscono con il vostro sito web dopo aver cliccato sugli annunci e attribuire l'esito positivo della vostra campagna ad azioni specifiche

Fase 3: adattamento ed espansione continui

**Rimanete aggiornati sulle tendenze del settore e sui cambiamenti stagionali che possono avere un impatto sul comportamento di ricerca del vostro pubblico e adattate le vostre campagneIA di conseguenza
Analisi della concorrenza: Monitorate le strategie PPC dei vostri concorrenti e utilizzate gli insight per differenziare le vostre campagne e rimanere all'avanguardia
Flussi di lavoro automatizzati: Automazione di attività ripetitive come reportistica, notifiche di budget e performance, liberando tempo prezioso per l'ottimizzazione strategica
Espansione della campagna: Consideratescalabilità della produzione di contenutidi aumentare il budget, di introdurre nuovi formati di annunci o di esplorare altre piattaforme di ricerca a pagamento sulla base di campagne con esito positivo per aumentare la portata

Gestione delle campagne di ricerca a pagamento con ClickUp

Ricordate che una gestione efficace delle campagne di ricerca a pagamento è un processo iterativo. Il monitoraggio, l'ottimizzazione e l'adattamento continui sono fondamentali per raggiungere risultati ottimali e obiettivi di ricerca a pagamento. Marketing di ClickUp di ClickUp elevano ogni fase del processo, snellendo il flusso di lavoro e massimizzando l'impatto della campagna.

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/01/image-168.png Obiettivi di ClickUp /$$$img/

Raggiungete i vostri oggetti con una chiara Sequenza di obiettivi grazie a ClickUp Obiettivi

Ecco come sfruttarlo al meglio:

Semplificate la sperimentazione e l'analisi dei dati con la funzione di A/B testing integrata in ClickUp

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/01/image-169.png Campagna ClickUp /$$$img/

Visualizza e monitora le pianificazioni delle campagne, le variazioni dei test, i tassi di conversione e altro ancora!

Prevedere le prestazioni future e ottimizzare l'allocazione del budget grazie agli strumenti di previsione di ClickUp

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/12/ClickUp-OKR-Dashboard-1-1400x970.png Utilizzate ClickUp, una piattaforma all-in-one per il project management /$$$img/

ClickUp è una piattaforma OKR dashboard

parte del nostro software di project management all-in-one - consente di visualizzare le funzioni di progetti interfunzionali, di aumentare l'efficienza attraverso l'automazione e di standardizzare le best practice per un esito positivo scalabile

Ottimizzate il vostro traguardo con gli strumenti di ricerca delle parole chiave incorporati
Facilitare la collaborazione tra team di marketing, designer e sviluppatori. Documenti di ClickUp, chattare e mappe mentali consentono di condividere idee, monitorare lo stato di avanzamento e assicurarsi che tutti siano sulla stessa pagina

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Creare documenti, wiki e molto altro ancora, quindi collegarli ai flussi di lavoro per realizzare idee con il team

Generare reportistica completa con approfondimenti sulle performance delle campagne. Identificate rapidamente le tendenze, analizzate i dati e prendete decisioni informate per l'ottimizzazione con le dashboard e le reportistiche personalizzabili di ClickUp
Utilizzatemodelli precostituiti emodelli di calendario dei contenuti per il piano delle campagne, la ricerca delle parole chiave e il monitoraggio dei KPI, assicurando un approccio strutturato ed efficiente

Ricordate che l'esito positivo nella ricerca a pagamento sta nella comprensione delle fasi e nella scelta degli strumenti giusti per il vostro viaggio. Lasciate che ClickUp sia la vostra arma segreta, aiutandovi a navigare nel panorama competitivo e a raggiungere gli obiettivi della vostra campagna. Esplora ClickUp ora per vedere le vostre campagne di ricerca a pagamento salire alle stelle!