Immettere prodotti sul mercato è complicato. Naturalmente, bisogna considerare quali tipi di prodotti sono richiesti dai clienti. Ma bisogna anche bilanciare i bilanci, gestire i lavori richiesti dal marketing e creare processi per supportare i team commerciali. 💸
Un modo per garantire l'esito positivo è costruire un'efficace strategia di lancio del prodotto, che prevede la generazione di input da parte di vari reparti, la conduzione di test e la creazione di team e attività.
Qui approfondiremo l'importanza delle strategie di lancio dei prodotti e alcune trappole comuni da evitare. Condivideremo anche un processo in step by step per creare una strategia di lancio del prodotto efficace e in grado di garantirvi un esito positivo. 🤩
Che cos'è una Strategia di lancio di un prodotto?
Una strategia di lancio di un prodotto è un piano ben congegnato per portare un nuovo prodotto in un mercato traguardo. Un ottimo esempio sono gli eventi Keynote di Apple, in cui il marchio presenta e recensisce uno dei suoi prodotti (come l'ultimo iPhone) di fronte a un pubblico dal vivo.
Le strategie di lancio di un prodotto prevedono diversi passaggi tra i vari reparti: si parte da fare ricerche di mercato e impostare gli obiettivi del prodotto. Un piano di questo tipo comprende anche una roadmap, una Sequenza e dei flussi di lavoro per rimanere organizzati e ottimizzare il vostro lavoro strategie go-to-market . 🎯
Creare dashboard KPI dettagliati in ClickUp per analizzare, visualizzare e dare priorità al lavoro
Oltre ai processi interni, le strategie di lancio del prodotto riguardano anche le attività esterne, come la costruzione della consapevolezza del marchio e la promozione del prodotto presso i potenziali clienti. È quindi possibile monitorare i KPI (indicatori chiave di prestazione) per monitorare lo stato, ottenere informazioni significative e migliorare le strategie in base ai dati raccolti.
Perché Le strategie di lancio di un prodotto **sono importanti?
Una strategia di lancio del prodotto è fondamentale perché è una componente chiave per costruire la consapevolezza del marchio. Mostra al vostro traguardo che comprendete i loro punti dolenti e che create prodotti di cui hanno bisogno o che desiderano. Inoltre, stabilisce che la vostra azienda è leader del settore e offre prodotti e servizi all'avanguardia.
Il lancio di un prodotto di successo può anche attirare l'attenzione degli investitori, il che può portare a migliori accordi aziendali e a lucrose partnership per prodotti futuri. 💰
In effetti, le strategie di lancio dei prodotti possono migliorare i vostri profitti. Con un piano completo da parte di sviluppo del prodotto al lancio sul mercato, è possibile ridurre lo spreco di risorse e migliorare le capacità dei vari reparti. Inoltre, i clienti hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto grazie a un lancio forte del prodotto, che ne dimostra l'utilità e l'attrattiva.
4 insidie comuni nelle strategie di lancio dei prodotti
La creazione di una strategia di lancio di un prodotto richiede un approccio metodico e organizzato per garantire un esito positivo. Ecco alcune delle insidie più comuni nelle strategie di lancio dei prodotti da evitare. 🚫
1. Da fare non abbastanza ricerche sul prodotto o sul mercato di riferimento
Non potete dare per scontato che la vostra idea di prodotto avrà un grande successo, anche se vi piace. È necessario dedicare del tempo alla ricerca del proprio traguardo e del mercato del prodotto per determinare se è adatto ai consumatori. Anche se si tratta di un buon prodotto, potrebbe non essere richiesto dal vostro target.
2. Scarso coordinamento tra i reparti
La strategia di comunicazione interna e il piano d'azione di ClickUp sono le impostazioni visive perfette per documentare e mettere in atto le azioni
Un motivo chiave per cui il processo di lancio di un prodotto può fallire è la mancanza di piano, soprattutto quando sono coinvolti più reparti e nessuno è sulla stessa pagina. A volte gli obiettivi fissati inizialmente non sono all'altezza del progetto. Altre volte, i progetti si impantanano a causa di flussi di lavoro inadeguati. Le lacune nella comunicazione possono anche ritardare il lancio di un prodotto o causare un fallimento generale.
3. Non costruire campagne di marketing efficaci
Nel caso del lancio di un prodotto, una strategia di marketing efficace è una componente critica dell'esito positivo. Se non si commercializza il prodotto in modo adeguato, il pubblico di riferimento semplicemente non ne verrà a conoscenza. Report sullo stato delle vendite 2024 di HubSpot ha rilevato che i nuovi clienti rappresentano solo il 28% delle vendite commerciali. Questo dato sottolinea l'importanza di conoscere il proprio pubblico quando si promuove un prodotto e di concentrarsi sui clienti esistenti che possono favorire le vendite.
4. Trascurare di raccontare la storia del prodotto
Nell'era digitale di oggi, è necessario trovare il modo di distinguere i propri prodotti dagli altri. Il modo migliore per farlo è usare il vostro prodotto per raccontare una storia. Dopo tutto, le persone acquistano i prodotti non solo perché ne hanno bisogno, ma perché amano le persone e la storia che c'è dietro. 💪
Come creare un'efficace Strategia di lancio del prodotto
La creazione di una strategia di lancio di un prodotto richiede il coordinamento e un piano chiaro da parte di tutto il team di marketing. Con questa guida in passaggi, potrete gettare le basi per un esito positivo del lancio del prodotto. Inoltre, potete prendere questi strategie di produttività e personalizzarle per adattarle alle esigenze della vostra azienda.
Passo 1: stilare una lista di controllo
Gestione delle attività, monitoraggio degli stati del progetto e assegnazione delle date di scadenza
Il lancio di un prodotto si complica rapidamente. Rimanete organizzati e tenete traccia di tutto ciò che è presente nel vostro elenco di cose da fare per un lancio di successo con Il modello di lista di controllo per il lancio di un prodotto di ClickUp . Quando si inizia con un elenco chiaro di tutto ciò che è necessario fare, è meno probabile che le cose vadano perse. ✍️
Questo modello semplifica la gestione della produttività grazie a diverse visualizzazioni, tra cui un elenco di tutte le attività pianificate, una sequenza temporale e un grafico Gantt. Utilizzatelo per costruire i processi di base del lancio del vostro prodotto e aggiungete campi personalizzati per i dettagli relativi ai vostri prodotti e alla vostra azienda.
ClickUp offre anche centinaia di altre funzionalità/funzione, tra cui modelli per lo sviluppo del prodotto per ideare e creare i prodotti di cui gli utenti hanno bisogno.
Esistono anche molti modelli gratis di modelli gratuiti per il lancio di un prodotto che semplificano il processo di costruzione di una roadmap fino al giorno del lancio e di automazione dei flussi di lavoro per aumentare la capacità.
Passo 2: snellire e automatizzare i processi di lancio dei prodotti
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Utilizzare software di gestione delle attività come ClickUp per snellire e automatizzare i processi di lancio dei prodotti. Questo strumento non solo vi farà risparmiare tempo e denaro, ma vi aiuterà anche a identificare la capacità di lavoro e a semplificare i flussi di lavoro. Ciò significa che tutti i team lavorano in modo sincrono per raggiungere l'obiettivo del prodotto. 🙇 ClickUp per i Teams del prodotto consente di spedire i prodotti in modo più rapido ed efficace. I dashboard integrati forniscono una panoramica di tutte le attività di lancio, mentre le funzionalità di monitoraggio dei problemi e di gestione degli sprint consentono di procedere senza intoppi.
Visualizzate l'intero ciclo di vita del prodotto, sia che vogliate concentrarvi su una vista specifica a livello di team, sia che vogliate vedere un'istantanea delle attività rimanenti prima del lancio. Collaborazione in tempo reale nei documenti e nelle lavagne online facilita la revisione delle ricerche di mercato, l'analisi della produttività e il brainstorming di soluzioni. 💡
Passo 3: Ricerca del cliente e del mercato personalizzati
Disegnare connessioni e collegare le idee nelle Whiteboard di ClickUp per riconoscere meglio gli schemi e i punti dolenti durante la creazione delle personas
Conoscere il proprio traguardo è fondamentale per il lancio di un prodotto di esito positivo. Fate ricerche su tutto, dai dati demografici alle domande più comuni e ai punti dolenti, per conoscere meglio i vostri utenti.
Da fare, sviluppate una serie di dati dettagliati personas dell'acquirente per capire meglio quali tipi di produttività stanno cercando i vostri clienti. Ciò significa che è necessario capire quali sono le motivazioni che li spingono, quali sono i punti critici che incontrano utilizzando i prodotti esistenti e quali nuove funzionalità/funzione hanno richiesto in passato.
È inoltre opportuno utilizzare la segmentazione per suddividere i potenziali clienti in gruppi di traguardo più piccoli. Per istanza, potreste raggruppare gli acquirenti in base ai dati demografici (come età, reddito e livello di istruzione), al luogo in cui vivono, ai loro interessi e ai settori in cui lavorano.
Lo stesso vale per il processo di sviluppo del prodotto. Per istanza, una versione 2.0 di un prodotto esistente potrebbe non avere senso o non essere l'approccio migliore. Da fare ricerche di mercato per assicurarsi che ci sia un bisogno o una domanda per il prodotto che si vuole lanciare.
Creare moduli più intelligenti in ClickUp con la logica delle condizioni per semplificare il processo, indipendentemente dalla sua complessità
Il piano di lancio deve prevedere passaggi per prototipi e beta test. Questo tipo di ricerca fornisce informazioni sul campo, basate sul feedback dei clienti, su come gli utenti percepiscono realmente il prodotto proposto. In questo modo si gettano le basi per un lancio efficace o per la transizione a un altro prodotto.
Assicuratevi di comprendere il mercato, compresi i prodotti simili esistenti, e di identificare le lacune che la vostra azienda può colmare. Alla fine di questo processo, dovreste essere in grado di definire il vostro cliente ideale e di costruire la portata complessiva del lancio del prodotto in base alle sue esigenze e alle condizioni del mercato.
Passo 4: Definire obiettivi chiari
Impostare le metriche della stella polare e raggiungerle con ClickUp
Senza obiettivi chiari ed efficaci, è facile perdersi. Assicuratevi di definire obiettivi specifici per ogni fase del lancio, dal pre-lancio al post-lancio. Utilizzate uno strumento come Obiettivi ClickUp per fare brainstorming sugli oggetti e monitorare lo stato dall'inizio alla fine. 📈
Utilizzate ClickUp Obiettivi per fissare traguardi misurabili e automatizzare il monitoraggio del vostro piano di lancio del prodotto. Impostate rapidamente metriche e KPI della campagna con pochi clic e scegliete tra traguardi numerici, monetari, vero/falso e attività per monitorare lo stato.
Raggruppate gli obiettivi in cartelle per visualizzare più obiettivi in un'unica schermata. Utilizzate le autorizzazioni per controllare l'accesso all'impostazione degli obiettivi e impostate le scadenze per gli sprint, in modo che i team di tutti i reparti siano in regola con il giorno del lancio.
Passo 5: Creare una sequenza temporale e una roadmap per il lancio del prodotto
Utilizzate la vista Gantt Chart di ClickUp per visualizzare la strategia di lancio del vostro prodotto in corso
Nessuna strategia di lancio di un prodotto è completa senza una sequenza temporale e una tabella di marcia. Dopotutto, non c'è modo di monitorare lo stato di avanzamento se non si ha un calendario con cui confrontarlo. Utilizzate il Vista Gantt Chart in ClickUp per pianificare la roadmap di un prodotto e ogni attività da completare prima della data di lancio. 🗓️
La Sequenza dinamica consente di modificare le date, identificare i colli di bottiglia e visualizzare lo stato di avanzamento di tutte le attività di lancio in un'unica semplice visualizzazione. Un facile codice colore suddivide il lavoro per reparto o progetto, migliorando la visibilità dell'intera azienda. Utilizzate i flag di priorità per identificare il lavoro ad alto valore e le visualizzazioni a cascata per visualizzare i flussi di lavoro strutturati.
Sfruttate le decine di Modelli di progetti con diagramma di Gantt per accelerare questo passaggio. Basta inserire le informazioni importanti del progetto e lasciare che il software faccia il resto, assegnando attività e automatizzando le date di scadenza.
Passo 6: Creare un team e automatizzare le attività
Automazioni personalizzate per le attività di ClickUp
Per il lancio di un prodotto di successo, è necessario che i membri del team siano coordinati e lavorino per raggiungere gli stessi obiettivi. Siate chiari nell'impostare gli obiettivi del lancio del prodotto e create flussi di lavoro progettati per raggiungere tali oggetti. Create linee di comunicazione chiare tra i vari reparti e assicuratevi che le parti interessate siano informate in caso di blocco.
Una volta stabilito quale tipo di lavoro sarà necessario per il lancio del prodotto, è necessario assegnare i progetti ai membri del team e creare le attività. Di norma, questo passaggio richiede molto tempo e comporta molti lavori.
Tuttavia, con Automazioni di ClickUp è possibile risparmiare tempo e concentrare i propri sforzi su lavori più importanti. Scegliete tra più di 100 automazioni per gestire attività di routine come il passaggio di consegne dei progetti e snellire i flussi di lavoro. Fare clic sulle dipendenze semplificano anche la gestione delle attività durante il processo di lancio. Creando collegamenti tra le attività, è possibile vedere rapidamente quali lavori devono essere terminati per primi e se qualche attività sta ritardando il progetto. 👀
Passaggio 7: Creare campagne di marketing efficaci
Gestite il vostro calendario dei social media e postate su tutti i canali nella visualizzazione del Calendario di ClickUp e nel modello di Calendario dei social media
Potete costruire un ottimo prodotto, ma non andrà da nessuna parte se le persone non lo conoscono. 🤷
È qui che una strategia efficace di lancio del prodotto, sostenuta da campagne di marketing, può aumentare le valutazioni di conversione. Dando agli utenti le informazioni di cui hanno bisogno proprio il giorno del lancio del prodotto, possono prendere decisioni informate e sentirsi più sicuri di fare un acquisto.
Sfruttate tutti i canali di marketing, dai post sui social media all'email marketing, per diffondere la notizia. Diffondete comunicati stampa prima del lancio del prodotto per generare interesse. Premiate gli early adopter con sconti, funzionalità/funzioni speciali o iscrizioni uniche.
Per il lancio di un nuovo prodotto, lavorate con gli influencer per migliorare la messaggistica e creare un passaparola di raccomandazioni. Assicuratevi che le vostre campagne non si concentrino solo sulla funzione, ma anche sull'esperienza dell'utente e includano informazioni vitali come i prezzi.
Il vostro piano di marketing deve anche concentrarsi sulla riunione delle esigenze dei clienti. Organizzate webinar per mostrare ai clienti come usare il prodotto o per mettere in evidenza le funzionalità/funzione chiave. Aziende come Apple e Tesla Da fare in questo senso con discorsi programmatici quando presentano nuove produttività.
Utilizzare software per la produttività per gestire le vostre campagne in un unico luogo, sia che si tratti di campagne email, di iniziative di marketing digitale o di progetti di content marketing. 👨🏽💻
Ricordate che l'incapacità di fare un marketing adeguato è una delle insidie più comuni del lancio di un prodotto. Assicuratevi di creare team di marketing efficaci per gestire le iniziative dall'inizio alla fine.
Che si tratti di creare una pagina di atterraggio per il nuovo prodotto o di pianificare un evento di lancio, da fare con una rete ampia e concentrata sulle esigenze dei clienti.
Passo 8: Raccontare una storia e creare connessioni
Siamo più propensi ad acquistare prodotti di marchi che conosciamo. Uno studio di Adobe ha dimostrato che i consumatori sono il 71% in più di acquistare da marchi di cui si fidano .
Raccontando una storia e connettendosi con i potenziali clienti, si crea fiducia e riconoscimento del marchio. I clienti acquistano le vostre idee e i vostri valori e vogliono partecipare al vostro esito positivo. Questo porta a maggiori possibilità di conversione da parte dei clienti.
Iniziate con l'impostazione di una chiara proposta di valore. Ciò significa evidenziare il motivo per cui qualcuno vorrebbe usare o avere bisogno del vostro prodotto rispetto a quello dei vostri concorrenti. Più siete creativi, più è probabile che il lancio abbia un esito positivo. 🙌
Utilizzate il content marketing per creare una narrazione del lancio del prodotto e supportatela con video coinvolgenti per il pubblico di oggi. Utilizzate appelli emotivi e testimonianze dei clienti per costruire il vostro marchio e creare connessioni con gli utenti.
Costruire e gestire una strategia di prodotto di esito positivo con ClickUp
Con questi suggerimenti e trucchi, siete sulla buona strada per creare una strategia di lancio del prodotto di esito positivo. Da fare per evitare le insidie più comuni, creare una lista di controllo per non perdere la rotta e definire obiettivi chiari e raggiungibili per preparare il team all'esito positivo. Quanto maggiore è il lavoro richiesto in anticipo, tanto più agevole sarà il processo di lancio. Iscriviti a ClickUp oggi stesso e iniziate a gestire i flussi di lavoro e ad automatizzare i processi per migliorare il lancio dei prodotti. Dall'ideazione al brainstorming, dalla connessione con i clienti al monitoraggio dell'esito positivo, non è mai stato così facile gestire i progetti in un unico luogo.