ZoomInfo, el autoproclamado "Google de las personas", es un software de base de datos de clientes que abre a los equipos de ventas y marketing un mundo de clientes y socios potenciales.
Sin embargo, aunque ZoomInfo se esfuerza por ser preciso, a veces puede aparecer información obsoleta o datos de contacto incorrectos. Estos problemas de precisión de los datos pueden suponer una pérdida de tiempo y el desaprovechamiento de clientes potenciales para su equipo de ventas. Además, la cobertura limitada de ZoomInfo de nichos de mercado puede obligarle a buscar alternativas a ZoomInfo para generar clientes potenciales a partir de bases de datos de clientes específicas.
Como resultado, muchos responsables de ventas y marketing buscan competidores de ZoomInfo para satisfacer su necesidad de una herramienta de inteligencia de ventas robusta que pueda proporcionar datos de calidad.
Para ayudarle a encontrar una solución, hemos reunido una lista de las 10 mejores alternativas a ZoomInfo para mejorar su alcance de ventas. También hemos enumerado sus características y precios más destacados para ayudarle a encontrar la solución perfecta.
¿Qué debe buscar en las alternativas a ZoomInfo?
Los datos son la piedra angular de cualquier estrategia de marketing y ventas. Con perfiles de empresa y datos de contacto detallados, puede elaborar estrategias de ventas y marketing hiperdirigidas campañas de marketing que llegan a las personas adecuadas en el momento oportuno.
Sin embargo, necesita un software de bases de datos completo y rentable para llevar sus esfuerzos de prospección al siguiente nivel.
Ahí es donde entran en juego plataformas como ZoomInfo. Se convierten en su solución de inteligencia de ventas para la generación de prospectos.
A la hora de elegir alternativas a ZoomInfo, tenga en cuenta las siguientes características clave:
- Calidad y precisión de los datos: Verifique las fuentes de datos de la plataforma, la frecuencia de actualización y las garantías de precisión. Busque reseñas y testimonios independientes para calibrar las experiencias reales
- Características y funcionalidad: Elija alternativas a ZoomInfo que ofrezcan características que se ajusten a sus necesidades principales. ¿Necesita datos de contacto básicos, como números de teléfono o direcciones de correo electrónico, o información más detallada sobre la empresa? ¿Necesitaintegraciones con su CRM o herramientas de automatización de marketing? ¿Necesitavisualizar y crear modelos de datos?
- Cobertura y opciones de segmentación: Si usted es un profesional del marketing que desea crear campañas estratégicas de ventas y marketing basadas en un segmento o demografía específicos, debe buscar una plataforma que ofrezca una amplia gama de opciones de segmentación
- Precios y valor: Compare los modelos de precios y las características de las distintas alternativas. Tenga en cuenta los costes ocultos, como los sistemas de crédito o las limitaciones en la exportación de datos. Elija una que ofrezca un buen valor para su presupuesto y nivel de uso
- Facilidad de uso y atención al cliente: Busque una búsqueda intuitiva, paneles de control fáciles de usar y recursos de ayuda y atención al cliente fácilmente disponibles
Las 10 mejores alternativas a ZoomInfo para usar en 2024
Con estos factores en mente, exploremos las diez mejores alternativas de ZoomInfo que puede utilizar para deleitar a sus equipos de marketing y ventas en 2024:
1. Apollo.io - Lo mejor para estrategias de ventas basadas en datos
vía Apollo.io Apollo.io es una plataforma de inteligencia de ventas y compromiso que ayuda a los representantes de marketing y ventas a encontrar y conectar con clientes potenciales.
Es una de las alternativas a ZoomInfo más populares y cuenta con una base de datos de contactos de más de 260 millones de personas y 60 millones de empresas, que incluye información vital como nombres, cargos y direcciones de correo electrónico.
Puedes utilizar sus filtros de búsqueda para encontrar los contactos exactos que deseas. Además, Apollo.io puede enriquecer sus datos de contactos y clientes potenciales existentes con más información para identificar empresas, como perfiles de redes sociales y noticias de la empresa.
Las mejores características de Apollo.io
- Encuentre más clientes potenciales con correos electrónicos, números de teléfono y más de 200 atributos de datos verificados
- Alcance sus perfiles de clientes ideales con recomendaciones inteligentes
- Priorice los clientes potenciales de alto valor con IA (Inteligencia Artificial)
- Vaya más allá de su canal de ventas con inteligencia de conversaciones y acuerdos
Limitaciones de Apollo.io
- La pronunciada curva de aprendizaje para las funcionalidades avanzadas
- Navegación algo confusa
- Preocupación por la calidad de los datos
Precios de Apollo.io
- Gratuito: Créditos de correo ilimitados
- Básico: $59/usuario al mes
- Profesional: 99 $/usuario al mes
- Organización: 149 $/usuario al mes, facturados anualmente
Valoraciones y reseñas de Apollo.io
- G2: 4.8/5 (6300+ opiniones)
- Capterra: 4.6/5 (300+ opiniones)
2. DealSignal - Lo mejor para la generación de contactos en tiempo real
vía DealSignal DealSignal es una plataforma de datos B2B que ayuda a los equipos de ventas y marketing a dirigirse a los compradores adecuados, personalizar el alcance, aumentar la entregabilidad del correo electrónico y conseguir más conversiones. A los equipos de ventas y marketing les encanta porque proporciona acceso a una enorme base de datos de contactos verificados.
También puede acceder a perfiles de empresa, datos empresariales, datos tecnológicos y datos de intención. Esta información puede ayudarle a adaptar su alcance a sus listas de contactos objetivo.
DealSignal también ofrece una variedad de herramientas para ayudarle a enriquecer sus datos, como la puntuación de clientes potenciales y los datos de intención. Estos factores le hacen ganar un puesto en esta lista de las mejores alternativas a Zoominfo.
Las mejores características de DealSignal
- Elimine la investigación manual y genere pipelines más rápidamente
- Enriquece tus leads entrantes con el rellenado automático de formularios
- Maximice la cobertura de la audiencia B2B con datos frescos, verificados y precisos
Limitaciones de DealSignal
- La priorización de la base de contactos no es perfecta
- Algunos usuarios informan de una curva de aprendizaje con sus funciones avanzadas
Precios de DealSignal
- Principiante: $499/mes
- Profesional y Empresa: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de DealSignal
- G2: 4.8/5 (40+ opiniones)
- Capterra: 4.8/5 (10+ opiniones)
3. Cognism - Lo mejor para la prospección inteligente
vía Cognismo Cognism es una plataforma global de inteligencia de ventas que ayuda a los equipos de ingresos a encontrar y conectar con los responsables de la toma de decisiones en sus cuentas objetivo. Se centra en proporcionar datos comerciales B2B precisos y conformes.
Cognism afirma tener una tasa de actualización líder en el sector, lo que garantiza que dispones de datos de contacto actuales y precisos. Ofrece una variedad de automatización de ventas herramientas, como buscadores de correo electrónico y marcadores telefónicos, que pueden ayudarle a ahorrar tiempo y esfuerzo en la prospección de nuevos clientes.
La plataforma se integra con otras herramientas de ventas, como CRM y plataformas de automatización de marketing. Esto facilita el uso de Cognism en su flujo de trabajo de prospección de ventas existente.
Las mejores características de Cognism
- Obtenga correos electrónicos y números de teléfono validados de prospectos clave en sus listas de contactos objetivo
- Utiliza filtros avanzados para datos de contacto, detalles firmográficos y tecnológicos, eventos de activación de ventas y datos de intención para descubrir a tu mejor comprador objetivo en cuestión de segundos
- Obtenga números limpios de DNC desde el primer momento
- Utilice las señales de intención de compra para saber cuándo los compradores están interesados en su solución e interceptarlos antes en su recorrido
Limitaciones de Cognism
- En ocasiones, el filtrado de objetivos puede ser impreciso
- Los usuarios informan de fallos técnicos recurrentes
Precios de Cognism
- Precios personalizados
Valoraciones y críticas de Cognism
- G2: 4.6/5 (545+ opiniones)
- Capterra: 4.6/5 (60+ opiniones)
4. LeadIQ - Lo mejor para agilizar la captación de clientes potenciales
vía LeadIQ LeadIQ es una plataforma de inteligencia de ventas diseñada para ayudar a los equipos de ventas y marketing a encontrar, cualificar y conectar con clientes potenciales.
Ofrece una variedad de herramientas y funciones para agilizar la generación de clientes potenciales, facilitando a sus equipos de ventas la identificación de los clientes potenciales adecuados, la recopilación de información sobre ellos y la personalización de los compromisos.
Las ofertas de inteligencia de ventas de la plataforma también le ayudan a realizar un seguimiento de los datos de la empresa, incluidas noticias, eventos de financiación y otra información relevante para identificar posibles desencadenantes de ventas.
Además, las herramientas impulsadas por IA pueden automatizar tareas repetitivas, personalizar mensajes de correo electrónico y páginas de destino, e impulsar la puntuación de clientes potenciales, lo que la convierte en una de las mejores alternativas a ZoomInfo.
LeadIQ mejores características
- Rastrea las señales de compra de las cuentas asignadas y empieza a crear tu pipeline
- Añade automáticamente nuevos prospectos a una cadencia y personaliza los correos electrónicos en frío con IA
- Secuenciar nuevos prospectos cuando se capturan los datos y automatizar los correos electrónicos en frío
- Capacite a sus equipos de ingresos con precisión de datos mediante datos de contacto e información de cuenta fiables
Limitaciones de LeadIQ
- Inexactitudes en la predicción de prospectos
- Fallos técnicos recurrentes
Precios de LeadIQ
- Freemium: Plan gratuito
- Esencial: 45 $/usuario al mes
- Pro: 89 $/usuario al mes
- Empresa: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas sobre LeadIQ
- G2: 4.2/5 (70+ opiniones)
- Capterra: 4.4/5 (20+ opiniones)
5. Lusha - Mejor por la precisión de la información de contacto
vía Lusha Lusha es una plataforma de inteligencia de ventas B2B diseñada para equipos de ventas, marketing y contratación. Ayuda a los usuarios a encontrar y conectar con clientes potenciales proporcionándoles información de contacto, información sobre la empresa y herramientas de generación de contactos.
Lusha se dirige a una amplia gama de usuarios, como profesionales de ventas individuales, pequeñas empresas y grandes empresas. También enriquece los datos existentes con información adicional, como puestos de trabajo, perfiles en redes sociales e información sobre la empresa.
Las mejores características de Lusha
- Dirígete a empresas en función de su pila tecnológica utilizando el filtro Tecnología
- Manténgase al día sobre los cambios de trabajo de sus clientes potenciales para que pueda explorar nuevas oportunidades de negocio utilizando el filtro y la alerta de cambio de trabajo
- Llena tu pipeline con leads cualificados basándote en los datos de intención de compra
- Obtenga información instantánea sobre el perfil del cliente ideal basada en búsquedas anteriores
- Identifique qué fuente genera más prospectos y alcance sus KPI con mayor rapidez
Limitaciones de Lusha
- Algunos datos de contacto son imprecisos
- La interfaz de usuario y el panel de control no son fáciles de usar para los principiantes
Precios de Lusha
- **Gratuito
- Pro: $29/mes por usuario, facturado anualmente
- Premium: $51/mes por usuario, facturado anualmente
- Escala: Precios personalizados
Lusha valoraciones y comentarios
- G2: 4.3/5 (1400+ opiniones)
- Capterra: 4.1/5 (300+ opiniones)
6. Kaspr - El mejor para el enriquecimiento automatizado de clientes potenciales
vía Kaspr Kaspr es una herramienta de inteligencia de ventas diseñada para ayudar a los profesionales de ventas y a las empresas a encontrar información de contacto de clientes potenciales, concretamente en LinkedIn. Ofrece herramientas para la prospección de ventas mediante el enriquecimiento y la automatización de los datos.
Puede almacenar, gestionar y organizar sus clientes potenciales a la vez que se integra con varias plataformas de ventas y marketing, lo que lo convierte en un competidor de ZoomInfo.
Kaspr también ofrece una extensión de Chrome que le permite buscar rápidamente información pública disponible en Internet y presentársela en una interfaz de usuario intuitiva.
Las mejores características de Kaspr
- Gestiona clientes potenciales, automatiza el contacto y sincroniza los datos con tus otras aplicaciones de ventas
- Vea parte de los datos antes de pagar por ellos
- Prospectar, contactar y crear oportunidades para los representantes de desarrollo de ventas (SDR), todo en un solo lugar
- Personalice a escala con funciones de automatización de ventas como el envío de solicitudes de conexión a LinkedIn
Limitaciones de Kaspr
- Problemas con la recuperación de datos para pequeñas empresas
- Algunas funciones pueden ser incompatibles con las políticas de LinkedIn
Precios de Kaspr
- **Gratuito
- **Para principiantes:$65/mes por usuario
- **Empresa:99 $/mes por usuario
- Organización: 99 $/mes por usuario para un mínimo de 5 usuarios, facturado anualmente
Valoraciones y reseñas de Kaspr
- G2: 4,4/5 (más de 600 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes opiniones
7. Clearbit - Lo mejor para el enriquecimiento avanzado de datos
vía Clearbit Clearbit es una plataforma de inteligencia de clientes que ayuda a las empresas a recopilar y analizar datos sobre sus clientes y clientes potenciales. Utiliza diversas fuentes de datos, como registros públicos, redes sociales y tráfico de sitios web, para crear un perfil completo de cada cliente potencial.
Clearbit puede puntuar a sus clientes potenciales en función de su probabilidad de convertirse en clientes de pago. También le ayuda a segmentar a sus clientes en diferentes grupos en función de sus intereses, necesidades y comportamientos.
Clearbit mejores características
- Acceda a datos limpios, precisos y fiables
- Identifique sus clientes potenciales más adecuados en tiempo real y centre los esfuerzos de su equipo de ventas donde más importan
- Revele la intención de compra de los visitantes de su sitio web a través de la inteligencia IP
- Conozca las empresas matrices y filiales para dirigir el cliente potencial correcto al representante adecuado
Limitaciones de Clearbit
- La curva de aprendizaje para la mayoría de las funciones
- Discrepancias ocasionales en los datos disponibles
Precios de Clearbit
- **Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Clearbit
- G2: 4,4/5 (más de 600 opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (30+ opiniones)
8. UpLead - Lo mejor para la generación de leads
vía UpLead UpLead es un software de generación de contactos B2B y competidor de ZoomInfo que proporciona una gran base de datos de información verificada de contactos empresariales, junto con herramientas de inteligencia de ventas para ayudarle a filtrar y orientar sus búsquedas.
La herramienta de verificación de correo electrónico de UpLead ayuda a garantizar que las direcciones de correo electrónico son precisas y están actualizadas. De este modo, puede mejorar la entregabilidad de su correo electrónico y evitar el envío de mensajes a direcciones no válidas.
También cuenta con una herramienta de inteligencia de la competencia para rastrear la actividad de sus competidores e identificar clientes potenciales. También puede utilizar esta herramienta para obtener más información sobre sus competidores, sus productos y sus servicios.
UpLead mejores características
- Crea una lista de prospectos limpia que puedes conectar a tus herramientas de ventas
- Utiliza más de 50 filtros de búsqueda para encontrar contactos y empresas que coincidan con tu perfil de comprador
- Conecte con clientes potenciales reales y cualificados mediante la verificación del correo electrónico en tiempo real
- Identifique y capte compradores que tengan intención de comprar con el análisis de datos de intención
Limitaciones de UpLead
- Inexactitudes en el título o la información laboral de algunos contactos
- Curva de aprendizaje con la interfaz de usuario
Precios de UpLead
- **Gratuito
- Esenciales: 99 $/usuario al mes
- Más: 199 $/usuario al mes
- Profesional: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de UpLead
- G2: 4,7/5 (más de 700 opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (70+ opiniones)
9. Proxycurl - Lo mejor para raspado web y extracción de datos
vía Proxycurl Proxycurl es una plataforma API diseñada para ayudarle a crear y ampliar aplicaciones basadas en datos sobre personas y empresas sin necesidad de gestionar equipos de raspado web y ciencia de datos.
Sus capacidades integradas de scraping extraen datos de sitios web que no están fácilmente disponibles a través de API, encargándose del trabajo pesado de adquisición y procesamiento de datos.
Además, Proxycurl ofrece varias funciones para acceder a una gran cantidad de datos públicos sobre personas y empresas, como perfiles, información de contacto, datos financieros de la empresa, etc.
Las mejores características de Proxycurl
- Obtenga datos actualizados sobre personas y empresas para potenciar sus productos de automatización de ventas y marketing
- Encuentre a la persona adecuada con la que hablar dentro de sus empresas objetivo con Role Lookup API Endpoint
- Extraiga perfiles de LinkedIn periódicamente y reciba alertas cuando un responsable de la toma de decisiones se incorpore a una nueva empresa o si una persona es ascendida a un puesto de toma de decisiones
Limitaciones de Proxycurl
- Ciertos sitios web o bases de datos pueden restringir el acceso a través de herramientas de scraping, haciendo que los datos no estén disponibles a través de Proxycurl
Precios de Proxycurl
- Precio único por adelantado: $4500
- **Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Proxycurl
- G2: No hay suficientes opiniones
- Capterra: No hay suficientes opiniones
10. LeadFuze - Lo mejor para la generación escalable de leads
vía LeadFuze LeadFuze es un software de generación de prospectos basado en la nube que ayuda a los representantes de ventas y marketing a encontrar clientes potenciales y conectar con ellos. Utiliza diversos métodos para recopilar datos sobre clientes potenciales, como el web scraping y la agregación de datos.
LeadFuze puede puntuar los clientes potenciales en función de sus criterios de búsqueda para que pueda centrarse en los más prometedores. Además, la plataforma admite firmas de correo electrónico para captar clientes potenciales.
Las mejores características de LeadFuze
- Crea listas de prospectos y sincroniza automáticamente los prospectos con tus plataformas CRM yherramientas de contacto* Utilice la inteligencia artificial paraPlataforma CRM oherramientas de flujo de trabajo para lanzar campañas de captación automáticamente
- Obtenga detalles completos sobre sus clientes potenciales, como historial laboral, habilidades, formación universitaria, etc
- Active campañas de captación multicanal con integraciones
Limitaciones de LeadFuze
- Bajo límite de tamaño de la lista
- Tiene una curva de aprendizaje con la interfaz de usuario
Precios de LeadFuze
- Ilimitado: Desde $397/mes
- Escalado: Desde $147/mes
- **Personalizado
Valoraciones y reseñas de LeadFuze
- G2: 4.6/5 (100+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (90+ opiniones)
Otras herramientas de bases de datos de clientes
Aunque las herramientas de gestión de datos son esenciales, considere cómo las plataformas de CRM y bases de datos como ClickUp pueden amplificar su impacto. Los CRM van más allá del almacenamiento de datos, ya que ofrecen información valiosa y flujos de trabajo optimizados.
ClickUp ClickUp CRM ofrece un eje central para su viaje de datos. Imagine ir más allá del almacenamiento de datos para poder analizarlos, obtener información práctica y optimizar sus flujos de trabajo, todo ello en una plataforma fácil de usar.
Calificada como la cRM número 1 del mundo por G2 clickUp CRM le permite convertir clientes potenciales en clientes fieles. Optimice su embudo de ventas, personalice su alcance y vea cómo su negocio prospera con ClickUp.
la vista Item Hubs de ClickUp facilita la clasificación de documentos, cuadros de mando y pizarras por recientes, favoritos o creados por mí
ClickUp es una herramienta excelente para la gestión de las relaciones con los clientes por varias razones:
- Plataforma altamente personalizable: Cree campos personalizados, automatización y flujos de trabajo para adaptarse a su proceso de ventas único y viaje del cliente
- Variedad de vistas: Visualice y gestione las interacciones con sus clientes con más de diez vistas diferentes, incluyendoTableros Kanban ClickUpcalendarios, diagramas de Gantt y listas
- Cuadros de mando personalizables: Obtenga información valiosa sobre las relaciones con sus clientes conCuadros de mando de ClickUp totalmente personalizables. Utilícelos para realizar un seguimiento de métricas clave como el valor del ciclo de vida del cliente, el tamaño medio de los acuerdos y el progreso de la cartera de ventas
obtenga una visión global del estado de los proyectos y de las tareas pendientes de su equipo o departamento con los cuadros de mando de ClickUp 3.0
ClickUp potencia a los equipos de ventas centralizando todo su flujo de trabajo en una sola plataforma. Desde la captación de clientes potenciales y la gestión de oportunidades hasta la colaboración en acuerdos y la incorporación de clientes, los representantes de ventas pueden deshacerse de las tareas dispersas Bases de datos de Google Sheets y correos electrónicos para un centro unificado.
También permite crear la base de datos de clientes perfecta, ideal para almacenar y analizar datos sobre clientes potenciales y existentes, contactos y acuerdos. ClickUp también le permite añadir enlaces entre tareas, documentos, etc. para realizar un seguimiento eficaz de su trabajo.
Mejore sus estrategias de CRM con la plantilla Simple CRM de ClickUp
El CRM de ClickUp le permite incluso asignar automáticamente tareas para cada etapa de su estrategia de CRM proceso de ventas . Con sus actualizaciones de estado basadas en actividades, puede cambiar instantáneamente las prioridades y alertar a su equipo de ventas sobre en qué perfil de cuenta/cliente debe centrarse a continuación.
vea y gestione rápidamente las automatizaciones activas e inactivas en todos los espacios con actualizaciones y descripciones de los usuarios
Las mejores características de ClickUp CRM
- Alinee los equipos de ventas y marketing hacia los mismos objetivos con datos compartidos y actualizaciones en tiempo real
- Obtenga información basada en datos con informes y gráficos de fácil acceso que guiarán sus relaciones con los clientes hacia el éxito
- Supervise el valor de los clientes, el tamaño de los acuerdos y mucho más con vistas generales de alto nivel
- Analice datos de fuentes externas con las integraciones de ClickUp y descubra tendencias y patrones ocultos para mejorar sus estrategias de captación de clientes
- Visualice su embudo de ventas, optimice los flujos de trabajo con los clientes y colabore en las oportunidades con su equipo
- Utiliceplantillas de bases de datos predefinidas para gestionar y analizar datos, generar informes y planificar los próximos pasos para conectar con sus clientes
Limitaciones de ClickUp
- Algunos recién llegados notan una curva de aprendizaje pronunciada
Precios de ClickUp
- **Gratuito
- Ilimitado: 7 $/mes por usuario
- Empresas: 12 $/mes por usuario
- Empresas: Consultar precios
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4.7/5 (9000+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (3900+ opiniones)
Aprovechar el poder de los datos con las alternativas adecuadas a ZoomInfo
Elegir al cliente adecuado software de base de datos va más allá de la comparación de características; debe abordar las necesidades únicas de toda su organización. Proporcione a sus equipos de ventas y marketing las herramientas necesarias para ir más allá Bases de datos Excel e impulsar las relaciones con los clientes y los ingresos.
Hay un montón de grandes competidores de Zoominfo, así que considere todos los pros y los contras antes de decidirse. Evite conformarse con soluciones de inteligencia de ventas inconexas y dé prioridad a una plataforma que consolide sus datos, ofrezca visualizaciones perspicaces y fomente la colaboración sin fisuras.
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